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上海2024年11月4日 /美通社/ — 中宏人寿保险有限公司（以下简称"中宏保险"）与复旦发展研究院联合发布《新经济时代"精智人群"养老新洞察》报告，这是双方自去年宣布展开第二轮为期三年合作后的又一项研究成果。结合长寿时代背景，报告创新地通过身体、心理和财务三个维度，系统全面探视"精智人群"的养老健康。

在身体健康方面，"精智人群"对于未来的身体健康预期存在高度担忧，尤其表现出对长期慢性病和健康服务费用的担忧。数据表明，超四分之三对疾病担忧程度较高，糖尿病位居榜首，心脏病、流感和肺炎紧随其后。欣慰的是，调查发现这一群体对于身体健康的前置管理意识已在逐渐形成，前置的健康管理与体检服务已被提升至与药物治疗近乎同等的关注水平。

值得注意的是，调查表明部分"精智人群"在身体健康管理方面仍然存在意识与行动的脱节，显示出较高的身体健康保障缺口。尽管这一群体对医疗费用的上升普遍表示担忧，但意外的是，只有四分之一的受访者选择保费更高、保障范围更广和保额更高的健康保险计划。

此外，这一报告还特别关注到了"精智人群"的心理健康方面。数据显示，超七成受访者担忧自己未来将受到失眠或压力等问题的困扰，从而影响心理健康状况。近四成人士甚至认为自己将存在三种及以上困扰。"精智人群"对于心理健康的觉知、重视和干预管理程度可见一斑，在未来的养老规划中应予以充分考虑。

在财务健康方面，"精智人群"对长期财务目标表现出担忧，超七成认为其十年后的财务状况会存在储蓄不足等潜在问题。其中，医疗费用上升成为其实现长期财务目标的第一担忧。然而，令人忧虑的是，在对医疗费用的担忧之下，只有不足三成受访者购买了健康保险（不含住院责任），不足两成配置了含住院责任的保险，超半数还未配置与之担忧适配的相应保障。此外，甚至还有超四分之一的"精智人群"完全没有配置保险。研究揭示出这一群体"高担忧、低准备"的错配状况，风险与保障存在显著缺口。

在探究"精智人群"的保险配置情况后发现，其对保险的认知更多是停留在风险保障等基本功能层面，对保险更丰富的功用的认知有待进一步加强。调查结果显示，意外伤害保险、人寿保险和健康保险位列保险配置三甲，而年金保险、有储蓄功能的保险和投连险远远落后。

复旦大学经济学院副院长、风险管理与保险学系主任许闲强调称，在老龄化、少子化、家庭结构呈小型化和独居化的趋势下，要实现健康养老，需要身体、心理及财务三个维度的协调发展。欣慰的是，"精智人群"在健康养老三维度上已展现出一定的自驱力，同时在意识上对退休养老目标的实现有"远虑"，但其实际行动方面反映出的重视程度仍较为不足。就"无忧养老"而言，风险和保障显现出巨大的缺口，亟待干预管理。

复旦发展研究院执行副院长张怡表示："我们希望通过与中宏保险的持续合作，有效实现'产学研用'的良性互动，推动保险业的创新积极发展。一方面，基于对'精智人群'养老缺口和需求的学术洞察，为保险机构提供产品和服务的创新灵感。通过养老保险产品和服务的不断升级，进一步落实健康养老解决方案的细分化和专业化，以满足市场日益多元和个性的养老需求。另一方面，这些最贴合市场的一手数据也使得我们的学术研究更接地气。"

中宏保险首席执行官兼总经理吴晓咏表示："我们希望借助与复旦发展研究院的学术合作，持续深耕对中国"精智人群"在养老与健康领域需求和保障的洞察研究。要实现快乐养老，需要'精智人群'和保险机构的协同配合。'精智人群'可考虑退休规划的前置，关注和落实健康医疗及保险创新养老功能的配套保障。险企则应在产品研发、养老规划服务团队配置和增值服务创新上持续发力，承担起'精彩生活守护者'的重托，为客户的健康养老保驾护航。"

杭州2024年11月4日 /美通社/ — Mirxes觅瑞（下简称觅瑞）正式更新了其港股招股书，披露了截至今年6月份的最新财务数据。根据招股书，觅瑞在2024年上半年的总收入达到了956.68万美金，与2023年上半年同期数据对比，觅瑞核心业务收入增幅强劲，超60%以上，而其核心产品GASTROClear毛利水平表现亮眼，首次超过80%。

据招股书显示，2024年上半年，觅瑞核心业务GASTROClear（血液胃癌分子诊断早筛试剂盒）的产品及服务表现强劲，在收入、整体收入占比、毛利、毛利率及检测量等方面有抢眼表现。具体来看，GASTROClear收入达到了268.14万美金，在总收入中占比由16.9%增长至28%，继续保持强劲增长。与2023年同期相比，GASTROClear产品销售毛利达94.53万美金，毛利率为81.6%，双双实现大幅增长。此外，得益于觅瑞在商业化拓展和成本控制方面的努力，2024年上半年GASTROClear检测量大幅提升，是2023年同期3倍以上，检测服务毛利率维持接近50%。这些亮眼业绩不仅体现了觅瑞在胃癌筛查市场的绝对领先优势，更彰显了其在提高检测效率和扩大市场份额方面的显著成效。

作为一家全球化企业，觅瑞在新加坡、美国等发达市场中均保持了良好增长。其他主要海外市场中，受印尼政府换届大选影响，觅瑞与印尼政府的合作项目将推迟至今年第4季度启动；菲律宾市场此前主要业务为新冠检测，随疫情结束，收入有明显降低。

此外，觅瑞对管理架构进行了优化。为符合中国境内关于外商投资的法律法规要求，觅瑞拆除了VIE，于2024年4月出售了中国两家医学检验实验室，并调整中国区研发活动；尽管受此影响，觅瑞在中国市场仍实现小幅增长。公司预计，在GASTROClear获得国家药监总局批准上市后，未来在中国将以试剂盒产品形式开展销售，而非外资受限的诊断服务业务，中国市场对公司总收入的贡献有望进一步提升。

据招股书披露，觅瑞近期有900万美金应收账款回笼，与2024年4月相比，上市前运营资金更为充裕。

作为一家生物高科技公司，觅瑞历来重视产品研发，未来也将持续加大在研发和商业化推广方面的投入，进一步提升核心业务的市场竞争力。同时，公司也将继续优化成本控制，提高运营效率，以实现更可持续的发展。

值得一提的是，觅瑞拥有全球领先的miRNA技术平台，具有灵敏度高、稳定性好等优势，为其产品及服务提供了强有力的技术支持。深厚的miRNA研究积累和庞大的数据库，构成了觅瑞在技术研发上的坚实壁垒。而2024年诺贝尔生理学或医学奖授予了美国马萨诸塞州大学医学院教授Victor Ambros和哈佛大学医学院教授Gary Ruvkun，以表彰他们发现了miRNA及其在转录后基因调控中的作用，让miRNA科技再获全球性关注，对该领域的投资与产业化将持续加码。

觅瑞的核心产品GASTROClear是全球首款获批的血液胃癌分子诊断早筛试剂盒，目前已经在新加坡、泰国等东南亚国家获批并投入使用；此外，该产品早在2017年获欧盟CE认证以及在2023年获美国FDA突破性医疗器械认证。2023年，觅瑞在中国完成了近万人的注册临床试验，显示出良好的检测效果，已经向NMPA提交了注册，有望在获批上市后为中国市场带来强劲增长。全球大规模化的临床试验和药监认证，为觅瑞未来在大范围内的产品推广和技术应用提供了有力保障。

凭借其先进的miRNA技术平台和早筛产品的规模化优势，觅瑞构建了强大的竞争壁垒，为公司在癌症早筛领域的持续发展和创新奠定了坚实基础。‌此次招股书的更新，不仅展示了觅瑞在核心业务方面的显著增长和毛利率的提升，作为首个新加坡乃至东南亚在港股递表的生物高科技公司，进一步突出了其在全球miRNA领域的领先地位和技术优势。觅瑞将继续秉持创新、高效、稳健的发展理念，为消费者、投资者创造更大的价值，构建一个更加健康的未来。

香港2024年11月4日 /美通社/ — 近期，全球领先由生成式AI驱动的生物科技公司英矽智能，与全球最大银行及金融服务机构之一的汇丰签署高达1亿美元的循环贷款。汇丰提供的定制化融资方案为英矽智能的全球多中心业务发展持续赋能，助力企业进一步扩大创新发展优势，为大湾区经济繁荣成长贡献积极力量。

英矽智能致力以前沿AI技术推动医疗健康领域发展，实现早期药物研发降本增效，以更高的效率和质量满足未竟临床需求。汇丰透过旗下新经济信贷基金向英矽智能提供最高1亿美元的授信额度，资金将用于支持英矽智能自有创新药物研发管线的拓展和端到端多元化AI平台Pharma.AI的升级优化 。

英矽智能联合首席执行官兼首席科学官任峰博士表示："汇丰拥有覆盖全球的网络、多元化的业务支持和强劲的创新和财务实力，是英矽智能全球化发展不可或缺的重要合作伙伴。在汇丰跨境业务、付款及数码方案等业务支持下，英矽智能将立足香港区域总部，整合各地区的区位优势，大力推动公司全球化业务进程。"

汇丰香港工商金融董事总经理兼商业金融主管区佩君表示，"生物技术结合人工智能具备深厚潜力，可以为药物研发和发展带来前所未见的改变，从而令大众更容易获取所需的医疗保健。银行为创新的生物科技公司提供跨境融资方案，有助支持科学创新和推动社会福祉。汇丰将继续把握独有的优势，透过广大的环球网络，以及在融资范畴的专业知识，为先进科技企业提供专门的支持。"

根据弗若斯特沙利文发表的市场报告，创新药市场规模预计将在2025年达到5260亿美元，复合年增长率为3.4%。在一款新药的研发成本仍未摆脱"十年十亿美金"魔咒的当下，创新药产业亟需人工智能等前沿技术打破瓶颈，更需要真实案例和概念验证来巩固信心。

2016年，英矽智能全球首次在同行评审期刊上阐述了使用生成式人工智能设计新型分子的概念，为涵盖生成生物学、化学和医学等领域的商业化Pharma.AI 平台奠定了基础。2019年，英矽智能落户香港科技园（HKSTP），搭建靶点发现和AI平台应用团队，赋能与剑桥大学、香港大学、苏黎世大学、多伦多大学等顶尖科研院所的研究合作。自2021年以来，英矽智能在自有人工智能平台Pharma.AI的支持下，建立了超过30条丰富的自研管线组合，并从中提名了19款临床前候选项目，其中9款化合物获得临床试验许可。

2024年初，英矽智能在Nature Biotechnology发布论文，介绍了领先自研AI药物ISM001_055从人工智能算法到II期临床试验的整个研发历程。该候选药物具有人工智能发现的靶点和人工智能设计的结构，针对其进行评估的一项IIa期临床试验（NCT05938920）于近期发布积极初步结果。数据表明，ISM001_055在用药12周后显示出全剂量组中的良好安全性和用力肺活量（FVC）的剂量依赖性药效趋势。

上海2024年11月4日 /美通社/ — 随着"健康中国2030"战略的深入推进，全民的健康关注度不断提升。作为全球领先的人参品牌，正官庄一直以来致力于关注人们的健康需求，并为消费者提供高品质的健康产品和服务。近日，KGC人参公社CEO安彬先生、健康事业本部长金洋镇先生一行与京东健康副总裁、营养保健业务部总经理宋昊航先生进行了深入会谈，双方就未来的深化合作达成了重要共识。

在本次会议中，KGC人参公社向京东健康介绍了符合现代人多种健康需求的全新产品。包括"血糖健康管理品牌——GLPro，制参专家正官庄所出品的西洋参系列产品、KGC人参公社负责亚洲总代理及跨境运营权的"美国液体维生素代表品牌——Mary Ruth"。

KGC人参公社CEO安彬先生在会议中表示，中国的高血糖类人群数量庞大，血糖管理的需求也在日益增长。希望能够通过此次GLPro品牌的上市，与京东健康达成深度合作，为消费者提供更优质的产品、更专业的服务，以满足市场的需求。

京东健康副总裁、营养保健业务部总经理宋昊航也表示，期待将正官庄GLPro品牌、液体维生素领先品牌、西洋参系列新品作为战略合作产品，并设立独立项目组进行深度合作。例如，邀请专业医生和营养师进行全面合作，在用户购买时为用户提供专业的健康指导等。

同时，宋昊航表示，一直以来，京东健康致力于为用户提供专业、便捷、可信赖的医疗健康服务，从丰富供给、简单挑选、专业服务以及营销驱动四个维度进行全面加码，持续夯实了"线上健康消费第一入口"的优势地位。

通过此次与正官庄的深度合作，京东健康希望能够引入全世界的优质健康产品，为消费者带来更多高品质的健康选择，与正官庄共同塑造中国健康管理产品市场的新趋势。

据内部数据显示，正官庄品牌自2011年入驻京东以来，业绩表现可圈可点，2021年到2023年连续三年销售额同比增速保持在30%以上。当前，2024京东11.11正在火热进行中，从10月14日现货开卖后的第一周，正官庄在京东平台的业绩涨势迅猛，比去年同期增长两倍以上。

“华润系”多家药企高管生变，包括华润三九、华润双鹤、华润博雅生物、东阿阿胶，涉及董事长、总裁、副总裁等职务。

“华润系”中药、化药、生物药板块

多家药企高管生变

10月25日，华润三九发布公告，王雁飞因工作安排原因辞去副总裁一职。辞职后，王雁飞继续在华润三九担任其他职务。

不过，具体是什么职务，华润三九还未透露。

同日，华润三九董事杨旭东因工作变动辞去第九届董事会董事、董事会薪酬与考核委员会委员职务。杨旭东辞职后不再在华润三九担任职务。

王雁飞和杨旭东辞职后，华润三九很快确定了新的副总裁和董事，即黄先锋和梁柱强。

黄先锋曾任华润(集团)党群工作部专业总监、助理总监、副总监/副部长。更早之前，其任上海铁路局党校党史党建教研室助教、讲师，上海铁路局党委宣传部政工师、副科长、高级政工师、科长，国核工程党群工作部高级经理、副主任、主任等职务。现任华润三九副总裁。

如今，华润三九依然有4位副总裁，即周辉、麦毅、黄先锋、王亮。

图源：东方财富网

不同于药企其它高管，副总裁往往在帮助企业制定战略、监督产品质量、管理销售团队、协调内部各部门和其它部门合作等方面发挥着重要作用。

今年来，华润三九已经发布过多次人士变动，涉及职位集中在副总裁、董事。值得一提的是，3月14日，时任华润三九董事、总裁的赵炳祥提交了辞职报告；9月，赵炳祥就任国药控股董事长。

此外，华润集团大健康领域的化药和生物药板块，华润双鹤和华润博雅生物的高管也发生了变化。

10月26日，华润双鹤发布公告，聘任赵骞担任总裁。另外，同意赵骞担任第十届董事会董事，杨战鏖不再担任董事职务。

加入华润双鹤之前，赵骞为湖北济川药业副总经理。今年10月1日，济川药业发布公告，因个人原因，赵骞申请辞去副总经理职务，辞职后不再担任其他职务。

赵骞曾任中国科学院上海有机化学研究所天然产物有机合成重点实验室助理研究员；江苏奥赛康药业药物研究院手性药物研究所所长助理，药物研究院院长助理、副院长；济川药业集团药物研究院院长、副总经理等。

10月25日，华润博雅生物发布公告，经总裁梁小明提名，华润博雅生物决定聘任任辉担任副总裁，任期自本次董事会审议通过之日起至本届董事会届满之日止。

加入华润博雅生物之前，任辉为东阿阿胶副总裁。10月23日，东阿阿胶发布多份公告，宣布其董事长、总裁等8人辞职的消息，除程杰就任董事长之外，其余7人不再担任东阿阿胶及控股子公司任何职务。

彼时，任辉申请辞去东阿阿胶副总裁职务，其中提到，任辉将前往东阿阿胶的关联单位任职。如今，终于尘埃落定。

华润医药帝国

麾下子公司共同推进“并购外延”战略

作为华润集团大健康板块的重要上市公司，华润三九、华润双鹤、华润博雅生物都有着不可替代的地位。

图源：华润医药官网

而这三家上市公司，在“华润系”并购外延的策略下，向外动作不断。

如华润三九，一是入主天士力。华润三九董事、副总裁周辉透露，通过天士力和华润三九整合，有助于三九双终端协同发展战略的有效落地。其称，预计争取明年1季度完成天士力收购交易工作。

对于天士力的发展，华润三九称未来其将保持独立的上市公司地位。未来三九将推动天士力在心脑血管、肿瘤、消化代谢、中枢神经等核心领域业务保持增长。

二是昆药集团与华润三九的融合变革，今年6月，昆药集团又收购了华润三九子公司，整合三七产业。昆药对华润三九业绩的辅助不言而喻，华润三九曾将2023年上半年业绩增长归因于CHC业务较快增长以及昆药集团自2023年1月19日起纳入合并报表范围。

截至10月31日收盘，华润三九总市值达577.95亿。相较于上个月赛柏蓝报道《华润三九新总裁上任》时，其总市值进一步上升。

近年来，华润三九不断提升其在中药领域的地位，2021年-2023年，其营收和净利润均实现了持续增长。今年前三季度，华润三九实现营收197.40亿元（+6.08%），实现归属于上市公司股东净利润29.60 亿元（+23.19%）。

在华润三九看来，发展需要持续关注行业合作及整合优质资源的机会。

华润双鹤则在今年上半年完成了31亿的收购，吞下华润紫竹，进行内部业务整合。华润系下女性健康平台华润紫竹的资源向华润双鹤集中。

华润双鹤曾称，积极通过外延发展方式加快产业整合、高质量产品获取。而华润紫竹的核心产品紧急避孕药毓婷、金毓婷多年来都稳居同行业市场第一。

综合来看，华润双鹤收并购的目光投向了合成生物领域、细分领域优质头部企业、创新孵化类企业。

此前，华润双鹤在《关于2024年度“提质增效重回报”行动方案的进展公告》中称，在研发创新方面，其按照“十年三步走”战略，已基本完成第一阶段“产品驱动期”核心能力构建，普仿药研发管线已形成一定数量项目的良性滚动循环，开启“技术驱动期”，并向“创新驱动期”迈进。

至于华润博雅生物，华润集团重要的血液制品平台，在今年7月，斥资18.2亿收购GC集团持有的绿十字香港控股有限公司100%股权，间接收购其在中国境内血液制品主体绿十字（中国）生物制品。

背靠华润集团后，华润博雅生物发展迅速。华润医药入主后，博雅生物曾设下目标，即力争在十四五期间（2021年到2025年）实现浆站数量30个以上，采浆规模1000吨以上。

不管是被收并购还是自身进行收并购，“华润系”下的多家药企都在大的并购外延政策下继续生长，而人才的更替也不可避免。

来源：赛柏蓝

作者：颜色

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最高5.25亿，中国生物制药收购A股上市公司。

中国生物收购上市公司

当前业绩离承诺差距较大

10月30日晚，中国生物制药发布公告称，将通过“协议转让+部分要约”的方式收购科创板上市企业江苏浩欧博生物医药股份有限公司最多55.00%的股份。基于要约价格33.74元/股、拟收购数量15,570,480股的前提，本次要约收购所需最高资金总额为5.25亿元。

10月31日开盘后，浩欧博直线涨停，报价38.46元/股。

浩欧博成立于2009年，是国内较早从事过敏原检测的企业之一，后于2021年1月在上交所科创板上市，成为国内过敏原检测第一家上市公司。

西南证劵资料显示，截至2021年，浩欧博在国内过敏检测市场份额达31%，是占比最高的国内企业；在自免检测市场，外资企业所占份额高达80%，浩欧博占4%左右。

中国生物表示，浩欧博作为中国过敏和自免诊断领域的龙头企业，其诊断业务将与中国生物制药的制药业务释放协同效应。

浩欧博也算一家家族企业，其实控人JOHN LI、WEIJUN LI、陈涛之间存在亲属关系，其中JOHN LI、陈涛是兄弟关系，WEIJUN LI为两兄弟的母亲。

收购完成后，浩欧博将成为中国生物制药在A股市场的第一家上市附属公司，中国生物制药将提名浩欧博的董事长、监事会主席及所有高管。JOHN LI作为浩欧博的创始人同意留任，继续管理IVD业务和团队，并就未来三年业绩做出承诺。

以标的股份转让完成为前提，浩欧博承诺2024年度、2025年度、2026年度（“业绩承诺期”）实现的归母净利润应分别不低于人民币4970万元、人民币5218万元、人民币5479万元，期间对应的扣非归母净利润分别不低于人民币4547万元、人民币4774万元、人民币5013万元。

不过，在后疫情时代，体外诊断行业已进入淘汰赛，IVD企业普遍面临业绩增长乏力的困境，浩欧博也不例外。

最新财报显示，浩欧博今年前三季度共实现营收3.07亿元，同比增长2.29%，归母净利润2656万元，同比下降31.24%，距离其4970万元的业绩承诺还存在2300余万元缺口，参考浩欧博2023年第四季度869.8万元的归母净利润，其在今年第四季度需达到上年度同期的2.66倍才能达到对中国生物的承诺值。

按照约定，若承诺期内任一年业绩未能实现，将由浩欧博原控股股东海瑞祥天以支付现金方式对中国生物制药进行全额补偿。

不过，在收购公告中，中国生物表示将致力于在创新研发平台及市场赋能浩欧博，浩欧博最终业绩实现情况还需等到明年再验证。

医药领域掀起“收购潮”

10月，医药领域已发生多起资产收并购交易。

10月29日，同仁堂旗下子公司拟1.05亿元收购红惠医药51%股权。同仁堂表示，此次交易旨在借助红惠医药在医疗渠道的服务优势，通过整合内部渠道资源，挖掘同仁堂系内产品在医疗渠道的销售潜力，同时通过同仁堂品牌赋能，进一步提升红惠医药对下游客户的开拓及覆盖能力，拓展大型医疗集团的客户资源，进一步扩展销售规模。

10月26日，江中药业以8612.38万元向华润江中购买其持有的江西江中中药饮片有限公司51%股权。此次“华润系”内部资产交易完成后，江中饮片将成为江中药业的控股子公司，有利于江中药业探索布局中医药上游资源，完善中药产业链建设，减少关联交易。

10月22日，山东科源制药发布公告拟通过发行股份及支付现金购买宏济堂99.42%股权并募集配套资金。作为中华老字号企业，宏济堂是国家保密技术人工麝香核心原料麝香酮的全国独家供应商，其安宫牛黄丸在市场份额也居前列。科源制药此次收购也是一场中药与化药的资产整合。

10月21日，四川双马拟以15.96亿元自有及自筹资金收购以多肽类原料药业务为主的健元医药92.1745%股权。本是从水泥产品及建筑骨料起家的四川双马在此次跨界交易完成后，将把生物医药纳入业务板块。

10月17日，千红制药公告称与常州方圆制药有限公司破产管理人签订重整投资协议，拟通过出资3.9亿元收购方圆制药全部股权，以取得与该股权对应的重整资产。

10月16日，新里程与其全资子公司新里程康养签署股权转让协议，拟3.2亿元向新里程康养收购重庆新里程医疗管理有限公司100%股权，整合旗下子公司业务。

10月7日，嘉和生物公告拟以合并方式反向收购亿腾医药，成为港股18A首例反向收购交易，合并后公司名称更改为亿腾嘉和，亿腾医药实控人将成为亿腾嘉和的控股股东，实现“买壳上市”。

此外，药师帮、新诺威、多瑞医药、康惠制药、双成药业等多家企业也都在今年披露了资产并购、股权转让及相关进展公告等。基于市场供需的趋势和相关政策的实施，医药行业收并购案例数量或还将进一步增加。

来源：赛柏蓝

作者：陈芋

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近日，强生公司（纽约证券交易所代码：JNJ）医疗科技全球副总裁兼集团首席信息官拉里·琼斯（Larry Jones）将离开这家全球第二大医疗器械制造商。他将从强生医疗器械业务中退休。目前及何时正式离职或何人接替等细节还不得而知。

集团首席信息官退休

近期，Larry Jones表示，他将从强生医疗器械业务中退休。当被问及何时正式离职或是否有人接替他时，他表示将在信息可公开时分享更多细节。强生医疗科技未回应进一步的信息请求。

琼斯是一位目标明确的领导者，他通过业务流程整合、敏捷方法和下一代技术解决方案等关键原则实现转型变革。他专注于推动强生的肿瘤科、骨科、心血管科和普通外科手术机器人和机器学习平台推动数字手术连接解决方案。他曾在 Janssen Pharmaceuticals 担任跨地区全球首席信息官超过 6 年。他是强生非洲裔美国人领导委员会和强生地区多元化和包容性领导委员会的执行委员，也是 Microsoft 和 Verizon 的医疗保健行业顾问委员会成员。2019 年，琼斯因非裔美国人在技术领域的终身成就而获得 ITSMF 和哈莱姆美术协会的嘉奖。他还被提名为 InspireCIO 2019 年纽约/新泽西州年度 CIO。

琼斯拥有宾夕法尼亚大学和沃顿商学院的计算机工程硕士/工商管理硕士学位。他还获得了圣彼得大学的计算机科学学士学位。

琼斯在领英上表示“在强生公司度过了不可思议的35年后，我开始回顾我们共同走过的非凡历程。”

“对于这一路上的朋友和伙伴，这并不是告别——只是‘待会见’，”他后来补充道，并表示自己即将开启“人生和职业旅程中一个激动人心的新篇章”。

“我们对患者、社区、客户和员工的奉献一直激励着我，我为我们的成就感到无比自豪，”琼斯在领英帖子中写道。“我们的成功证明了我与之合作的全球团队和领导者都非常出色，他们创造了一个家庭般的氛围，让每一次挑战都变得值得。……我带着无数珍贵的回忆、故事和经历。非常感谢大家。”

“我想衷心感谢我的家人给予我的坚定支持，特别要感谢我的妻子——我的教练，她的爱和鼓励对我来说无比珍贵，”他继续写道。“我还要感谢我的父亲，他是一个伟大而谦逊的榜样。他培养了我坚定和坚韧的工作态度。”

“在我开启人生和职业旅程中这个激动人心的新篇章时，我仍将致力于利用技术造福人类，推动全球健康公平，抗击慢性疾病，”琼斯总结道。

在领英页面上，琼斯表示他最近的成就包括“完成了一项为期三年、耗资2亿美元的全球数字化转型计划，以推动精益业务流程、基于云的解决方案和综合洞察”。

一年内人事变动颇多

强生医疗科技在过去的一年内，人事变动颇多。

就在一年前的这个月，阿什莉·麦克沃伊（Ashley McEvoy）宣布了她令人惊讶的辞职决定，辞去了强生医疗科技全球主席的职务。她继续担任顾问直到2024年2月，随后蒂姆·施密德（Tim Schmid）接任医疗器械业务负责人。

今年8月，在强生工作了近20年执行副总裁兼首席人力资源官 Peter Fasolo 计划在今年底退休。在强生工作了近20年，Peter Fasolo 打算在今年年底退休。公司选择Kristen Mulholland接替他，从10月1日起生效。法索洛和穆赫兰将在一个过渡期内合作，直到法索洛正式退休。

另外，强生中国区也有多个人事变动：

今年8月，强生医疗科技中国心血管和专业解决方案事业部总经理、对外事务及市场准入负责人陈楚晖（Kevin Chen）向公司提出辞呈，并且寻求外部发展的机会。他在强生工作至2024年9月16日。在过渡阶段，Edward Zhou将暂代心血管和专业解决方案事业部和对外事务及市场准入部门的管理工作。陈楚晖于2009年加入强生，担任过爱惜康ASP事业部、Endo事业部超声刀业务以及Gynecare事业部和曼托事业部的管理职务。在2015年再次回归强生后，还担任过渠道管理和战略客户、运营与专业教育负责人等重要领导工作。

七月，强生宣布Edward Zhou(周敏涛)将于2024年7月25日起担任强生医疗科技中国区总裁一职，同时成为强生医疗科技亚太区领导团队成员之一。周敏涛曾在强生公司拥有近三十年的工作经验，他于1992年加入强生消费品业务担任销售代表，后又担任强生消费品业务新加坡总经理。回到中国后，他担任了强生消费品业务中国区总经理。2015年，担任爱惜康事业部外科业务副总裁，并于2016年成为爱惜康事业部中国区总经理。

4月，强生宣布中国区主席、强生医疗科技中国区总裁宋为群离任的消息。2003年，宋为群以当年唯一一位全球管理培训生的身份在美国总部加入强生公司，Will Song至今履历只有一家公司：强生。强生公司第一位土生土长的中国区主席。

4月，强生宣布陈艳丽(Ronnie Chen)担任强生医疗科技中国& OneHR中国区人力资源负责人。陈艳丽是前罗氏制药中国人才与组织文化副总裁、中国市场准入医院大客户管理部负责人。

3月底，强生医疗科技公布了中国外科事业部总经理的新任人选Tulio Oliveira。加入中国团队前，Tulio任职强生医疗科技外科先进吻合器(Advanced Stapling)业务全球负责人。Tulio在03年加入强生任职巴西市场的爱惜康销售，之后先后在巴西、美国、智利和阿根廷等地工作，职责横跨销售、市场、新业务开拓、全球战略营销、战略规划以及综合管理等领域。

强生近期的人事变动将如何推动强生进一步发展？是否能更好地帮助强生满足市场的变化及需求？器械之家将持续关注。

来源：器械之家

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设计仪表盘时，找不到合适的绩效指标令很多人头痛，也难以梳理这些绩效指标间的逻辑关系，这样得到具有战略结构的绩效仪表盘就更无从谈起了。笔者从事绩效管理27年，将对应的绩效指标进行了梳理，供大家参考。

首先，最重要的绩效指标是销售达成率，然而单看内部达成，不关注市场也无法客观评估销售的有效性，所以市场份额也是非常重要的参考指标。还有一个指标容易被很多公司忽略，但是可以有效支撑上述两个指标，就是客户满意度，因为无论市场活动，还是商务拜访或配送，最终都会影响客户满意度、真正影响销量的不是这些行为本身，而是这些行为所导致的客户满意度变化，因此企业需要着重监控。

市场部最重要的价值是提升市场对产品的认知，所以品牌知名度、市场活动参与人次、市场活动的获客数量，以及市场活动后信息的留存度尤为重要。当这些指标达到预期，销售进行陌生拜访就会更轻松，甚至可以通过市场活动获得更多销售线索。

对销售团队而言，首要是开发新客户。需要基于每家医院的潜力数据评估目前头部，腰部和尾部市场的医院开发程度，了解目前每家医院的产品组合是否充沛，有哪些医院需要进行新产品列名。而对于医院开发来说，客户开发的销售漏斗非常重要，其中有一个重要指标就是产品试用率。当产品使用率达到合理比例，医院的开发节奏就能被合理掌握。当这些医院被成功开发后，新代表往往会为了拿其他医院的开发奖金，忽略这些医院的正常发展，所以新客户增长率也需要保持关注。

比开发新客户更重要的是管理老客户，因为开发一个新客户的成本是维护老客户的六倍。作为企业需要充分了解老客户的开发程度是否充足，也就是客户渗透度，其次也要时刻关注客户流失率，对于流失的客户要及时找到原因。也需要了解老客户维持率，也就是老客户的销量和去年相比增长或下降的百分比，是否成健康的排列次序。为了维护老客户的销量也需要关注过程性指标，比如拜访频率，拜访资源的分配度，市场活动以及分费用的分配效率。

为了完成新客户开发和老客户维护，销售团队管理也很重要。首先需要观察销售代表的指标达成率的人数是否成正态分布，如果两头代表人数都较高一定存在管理问题。为了衡量一个团队的管理是否达到预期水平，需要关注产品和疾病知识的考试成绩，人员流失率，合规事件数量以及主管辅导的有效性。

最后是商务管理，对于商务的铺货率，库存天数，应收账款和异常单价都要实时监控及时预警。

以上就是医药行业最常用的27个绩效指标，欢迎与我交流。这27个指标中有13个结果指标，14个过程指标，企业对结果和过程都要保持关注。就像减肥，不但要看体重，还要关注每天的运动量和饮食摄入热量。只有每天关注过程性指标，坚持一定时间才能完成减肥目标。

由于精力有限，不可能同时对上述所有绩效指标进行监控，通常一家企业可以基于自身战略目标，挑选10到15个绩效指标制作成自动刷新的绩效仪表盘进行监控管理。其中选取一到两个结果性指标和两到三个过程性指标进行考核。

对于达标的员工应进行奖金激励，这样公司的战略就能够贯彻到销售代表的日常行动。管理层要在每周、每月的例会上回顾仪表盘中出现问题的个人和团队，并及时进行资源调配和人员管理。

仪表盘的设计可以参考以上模板。首先销售完成率最重要，一定放在第一行中间。在他的左边和右边分别配置其他部门需要协助的绩效指标，以及作为参考的其他销售结果绩效指标。

第二行最显眼的位置应该放两到三个阶段性成果指标，例如新医院开发，老客户维护，标杆医院带动基层市场等，在很多企业通常称为三大战役。在第三行需要解释每个战役需要采取的行动，也就是过程性指标。因为只有全国的每个销售代表每天都在执行这些过程性指标，阶段性结果的指标才达成，最终的销售目标才能完成，这样目标、战役、战术的逻辑关系非常清晰。

最后，一定要让业务在仪表盘上充分跑起来！

11月7日-8日，思齐圈将在上海开设公开课《市场战略的SFE分解及数字化管理》。本次课程将通过案例分析和实际数据，深入讲解SFE的各方面知识和技能，让学员学以致用，提升销售效率，优化市场战略，让业务实现可持续发展。

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来源：医药营销洞察

作者：李世铭