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每周医药看点(12.21~12.27)

医药 · 看点

《医疗器械监督管理条例(修订草案)》通过,《生物制品批签发管理办法》发布……12月21日~12月27日,医药行业的这些事情值得关注。

行业 · 政策动态

1.国务院常务会议决定通过《医疗器械监督管理条例(修订草案)》。

2.国家药监局发布《关于促进中药传承创新发展的实施意见》,对改革完善中药审评审批机制,促进中药传承创新发展进行整体规划。

3.国家市场监督管理总局发布《生物制品批签发管理办法》,明确了批签发豁免情形、检验项目和频次要求等,自2021年3月1日起施行。

4.国家药监局宣布于2018年9月30日发布的原《药物研发与技术审评沟通交流管理办法》废止。

5.国家药监局综合司就《执业药师注册管理办法(征求意见稿)》公开征求意见,征求意见截止时间为2021年1月6日。

6.国家药监局发布第三十三批、第三十四批仿制药参比制剂目录,《可重复使用医用防护服技术要求》以及电子上消化道内窥镜和眼底照相机2项注册技术审查指导原则。

7.国家医保局发布《关于加快落实医药价格和招采信用评价制度的通知》,提出各省级医疗保障局、集中采购机构务必于2020年底前建立医药价格和招采信用评价制度,制定印发相关政策文件,2021年2月底前,投标挂网企业书面承诺提交比例要达到80%以上。

8.财政部发布通知明确,自2021年1月1日起,对第二批抗癌药和罕见病药品原料、特殊患儿所需食品等实行零关税,降低人工心脏瓣膜、助听器等医疗器材以及乳清蛋白粉、乳铁蛋白等婴儿奶粉原料的进口关税。

9.国家药监局药审中心就第三十六批、第三十七批化学仿制药参比制剂目录公开征求意见。征求意见截止时间为2021年1月4日。

10.国家药监局药审中心发布《控制近视进展药物临床研究技术指导原则》以及《化学仿制药透皮贴剂药学研究技术指导原则(试行)》。

产品研发 · 上市信息

1.国家药监局发布2期药品批准证明文件待领信息,共包括80个受理号,涉及西安杨森制药有限公司等企业(截至12月25日)

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2.国家药监局发布3期医疗器械批准证明文件(准产)待领信息,共包括75个受理号,涉及深圳市爱康试剂有限公司等企业(截至12月25日)

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3.国家药监局通过优先审评审批程序附条件批准了北京诺诚健华医药的BTK抑制剂奥布替尼(Orelabrutinib)片(商品名:宜诺凯),用于既往至少接受过一种治疗的成人套细胞淋巴瘤(MCL)或慢性淋巴细胞白血病(CLL)/小淋巴细胞淋巴瘤(SLL)治疗。

4.国家药监局通过优先审评审批程序批准宜昌东阳光长江药业股份有限公司申报的1类创新药磷酸依米他韦胶囊(商品名:东卫恩)上市。该药为我国自主研发并拥有自主知识产权的创新药,磷酸依米他韦胶囊需与索磷布韦片联合,用于治疗成人基因1型非肝硬化慢性丙型肝炎。

5.国家药监局器审中心公示创新医疗器械特别审查申请审查结果,紫杉醇超声辅助球囊导管、穿戴式自动体外除颤器等两个申请项目拟进入特别审查程序。

6.CDE网站公示14个仿制药一致性评价任务,涉及布洛芬颗粒等药品(截至12月25日)

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7.CDE承办受理20个新药上市申请,包括利妥昔单抗注射液等药品(截至12月25日)

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8.CDE网站信息显示,奥拉帕利片等6个药品拟进入优先审评审批程序。

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医药企业观察

1.智飞生物与默沙东签署《供应、经销与共同推广协议》,默沙东将向智飞生物独家供应协议产品,并许可智飞生物根据约定在协议区域内(系指中华人民共和国,但为本协议之目的,不包括香港、澳门和台湾地区)进口、经销和推广协议产品。产品涉及HPV疫苗、23价肺炎疫苗等。

2.广州佳鉴生物技术有限公司宣布成功完成了1亿元人民币的B轮融资。本轮融资将用于进一步加强佳鉴生物旗下金圻睿生物在肿瘤伴随诊断、病原微生物、遗传性疾病等相关的多款基因检测产品的研发创新和引进转化等。

3.广州知易生物科技有限公司宣布完成1.1亿元人民币的B轮融资,本轮资金主要用于公司创新药的临床研究及新管线开发。

4.瑞派医疗宣布完成近亿元A轮融资。本轮融资由斯道资本领投,所筹资金将用于进一步巩固和扩大产品研发管线,加速推进自动化生产线,扩大品牌的市场投入等。

5.深圳惠泰医疗器械股份有限公司发布首次公开发行股票并在科创板上市发行公告,本次发行股票数量为1667万股,发行价格为74.46元/股。

6.东北制药与沈阳药科大学签订《战略合作框架协议》,双方将在药物研发项目、关键平台建设、开放式合作基地建设、人才培养与学术交流等方面开展合作。

药械集中采购

1.上海阳光医药采购网发布《关于开展第四批国家组织药品集中采购相关药品信息收集工作的通知》。自2020年12月25日起,联合采购办公室开展第四批国家组织药品集中采购相关信息申报工作。

2.北京市医保局、天津市医保局、河北省医保局联合印发《京津冀药品联合带量采购工作意见》。意见明确,此次带量采购由京津冀所有公立医疗机构(含军队医疗机构)组成采购联盟,实施联合带量采购。鼓励医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店积极参与。

3.广东省发布通知明确,广东省落实国家组织药品集中采购和使用试点扩围中选品种首年采购期即将于2020年12月30日结束,现决定对采购期为一年的11个品种采购期满后续约一年,原中选企业按中选价格和2021年约定采购量供应全省(含广州、深圳),约定采购量完成后,超过部分中选企业仍按中选价继续供应。

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来源/中国医药报

文/李硕整理
新媒体编辑:齐桂榕
统筹策划:胡芳

中国医药报社版权所有,未经许可不得转载使用。

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大输液集采全国落地提速

近日,四川省药械招标采购服务中心发布川药招〔2026〕67号文,正式启动氯化钠等大容量注射液省际联盟带量联动采购三方合同签订工作,明确一个月内完成签约并同步执行中选价格,标志着这一覆盖多省份的基础输液集采进入实质性执行周期。

作为临床用量最大、单价最低的基础药品品类,大容量注射液(大输液)集采已成为医保控费与行业格局重塑的关键抓手。


本次省际联盟集采以氯化钠、葡萄糖、葡萄糖氯化钠注射液为核心品种,覆盖多容量规格与包装材质,采购周期两年,采取带量联动、价随量走模式,直接对接全国公立医疗机构采购需求。


行业数据显示,此前多轮集采中,大输液平均降价幅度超50%,部分品规中标价已低于瓶装水价格。本次四川落地执行,意味着联盟地区医院端将全面切换中选价格与供应主体,中小企业出局、龙头份额集中的趋势进一步固化。



价格下探与销量对冲 


本次集采执行直接冲击科伦药业、石四药集团、华润双鹤、华仁药业等头部企业。作为大输液行业绝对龙头,科伦药业凭借全国产能布局与成本优势,在多轮集采中保持高中标率,依托四川本土基地优先保障区域供应,以量补价逻辑下市场份额持续提升。 


石四药集团则承压明显。公司3月27日发布的2025年财报显示,全年净利润4.71亿港元,同比大幅下滑55.6%,核心原因正是基础输液集采降价与销量不及预期。业内分析指出,中小规格输液单价已逼近成本线,企业盈利高度依赖规模效应与原材料自给率。 


华仁药业、华润双鹤等企业通过多品规中选扩大覆盖,部分品规报价控制在2.5元以内,以价格优势锁定基层与二级医院市场。但降价带来的毛利率压缩仍不可避免,有券商测算,输液业务毛利率每下滑5个百分点,相关龙头利润损失或达亿元级别。


实际上大输液行业正在出清加速,进行低端产能淘汰与高端化转型。


集采常态化正在改写大输液行业竞争规则。过去依赖渠道与区域保护的中小产能快速出清,具备原料药-制剂一体化、自动化产线、全国配送网络的企业形成壁垒。


此前即有行业人士指出,为对冲普通输液利润下滑,头部企业纷纷转向治疗型输液、软包装升级、肠外营养、特殊电解质注射液等高毛利领域。科伦、石四药等均加大创新输液与特色制剂研发,试图以产品结构升级抵消价格下行压力。


医保部门在落地执行中同步强化保供监管,要求中选企业建立应急储备与产能调度机制,杜绝断供风险。四川本次签约明确医疗机构、生产企业、配送企业三方责任,将履约情况纳入信用评价,进一步规范市场秩序。



龙头寻找发展新主线


本次四川启动签约,是大输液省际联盟从结果公示到临床使用的关键一步。随着联盟省份陆续执行,全国大输液市场将进入统一价格体系与供应格局,低价、保量、合规成为企业生存底线。


业内人士指出,基础输液集采全面落地,既是医保控费向刚需品种延伸的体现,也倒逼行业从价格竞争转向效率与创新竞争。未来,随着更多省份联动执行,行业集中度将进一步提升,具备全产业链优势的龙头有望在洗牌中扩大优势,而缺乏成本与技术支撑的企业将逐步退出市场。


华润双鹤近日披露的2025年年度报告显示,公司全年实现营业收入118.83亿元,同比增长3.67%;归属于上市公司股东的净利润16.46亿元,同比增长5.76%。在仿制药集采常态化背景下,华润双鹤的输液及基础性用药业务虽面临价格压力,但通过精细化管理和成本控制,实现了整体利润的稳定增长。


相较之下,港股上市公司石四药集团业绩受到影响较明显。公司公布的2025年全年业绩显示,实现营业额41.65亿港元,净利润4.71亿港元,营收和利润承压。其以大容量注射液为主要业务,业绩的下滑折射出大输液市场在集采深化和行业竞争加剧背景下的挑战。


科伦药业虽尚未发布2025年年报,但作为国内输液领域的龙头企业,其2025年三季报显示,公司前三季度实现营业收入132.77亿元,归母净利润12.01亿元,扣非归母净利润11.47亿元。其中,第三季度单季营收41.93亿元,归母净利润2.00亿元,均有不同程度的下滑。从业务板块看,输液和非输液制剂产品市场需求回落,销量下降,叠加集采价格影响是其原因之一。


西部证券研报指出,基础输液联盟集采推动市场向头部企业集中,双室袋、三腔袋等高毛利产品保持高增长,主业有望企稳回升。


纵观各大企业的财报表现,一条发展主线清晰可见:传统输液业务在集采价格压力下利润空间收窄,企业的未来增长点已逐步转向创新药、高壁垒仿制药以及合成生物学等新兴领域。


在集采常态化的新周期下,大型输液企业正从单纯的“大输液生产商”向“创新型医药集团”转型。科伦药业凭借ADC平台屡获国际巨头认可,华润双鹤在慢病及专科领域持续发力,均在为穿越集采周期积蓄力量。


来源:21新健康

作者:唐唯珂

内资药企SFE演进白皮书:数字化转型的“深水区”与“最后一公里”

SFE 总监的“生死局”:当“三板斧”失灵,谁能穿越内资药企的数字化深水区?


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摘要:随着“集采(VBP)”常态化与合规压力的剧增,内资药企已基本完成了销售队伍效能(SFE)的“数字化基建”。然而,调研显示,大量企业的 SFE 建设陷入了“系统上线即终点”的误区。大博花费近1个月时间调研了18家内资药企SFE负责人或销售负责人显示,内资药企正面临从“基建期”向“运营期”跨越的关键节点,SFE 职能正遭遇严重的“能力-需求断层”。这不仅是一场关于个人胜任力的“淘汰赛”,更是一次对企业治理成熟度与高层决策勇气的终极拷问。


一、 现象审视:数字化转型的“索洛悖论”


在经济学中,有一个著名的“索洛悖论”:你可以在任何地方看到计算机时代,唯独在生产率统计数据中看不到。这一悖论正在当下的内资药企 SFE 领域真实上演。过去几年,内资药企在 SFE 数字化上的投入呈指数级增长,CRM(客户关系管理)、DDI(流向数据管理)、SFA(销售自动化)系统几乎成为标配。然而,企业的销售效能并未随系统的上线而显著提升,反而出现了“系统冗余、数据孤岛、一线抵触”的负面效应。


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核心症结在于:内资药企误将“数字化基建”等同于“效能提升”。当系统铺设完毕,企业发现缺乏能够驾驭这些工具、将其转化为商业洞察的操盘手。于是,一种被称为“三板斧”的生存策略应运而生:上 CRM(管行为)、上 DDI(管流向)、做简单报告(管结果)。这看似是数字化转型的标准动作,实则隐藏着一种“防御性管理”的生存逻辑。对于许多 SFE 总监而言,这“三板斧”是性价比最高的“安全气囊”——只要系统上线了、数据抓取了、报表发出了,就算完成了“数字化”的政治任务,至于是否提升了销量,那是销售部的事。


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二、 深度诊断:SFE 2.0 时代的“能力断层”


随着行业进入存量博弈阶段,企业对 SFE 的诉求从“基建”跃升至“运营”。这一跃升,暴露了传统 SFE 总监在胜任力模型上的四大结构性断层:


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1. 数据维度:从“描述性统计”到“预测性洞察”的断层绝大多数 SFE 报告停留在“发生了什么”的描述性统计(如:达成率 85%,拜访率 90%)。缺乏诊断性与预测性分析能力,无法回答“为什么达成率低?”(归因分析),更无法预测“下季度增长点在哪里?”(预测建模)。SFE 沦为“数据搬运工”,无法为管理层提供决策依据。


2. 业务维度:从“流程管控”到“资源配置”的断层SFE 沉迷于设计复杂的 SOP(大多照抄外企),对代表进行严苛的过程管控,却缺乏对 ROI(投入产出比)的敏感度。不懂如何通过奖金杠杆、资源投放模型,将有限的预算投向高潜力市场。管控越严,代表动作越变形,SFE 变成了业务的“刹车片”,而非“加速器”。


3. 组织维度:从“单一职能”到“跨部门协同”的断层真正的 SFE 应处于市场、销售、财务、IT 的交汇点,负责打通“策略-执行-结果”的闭环。现状却是 SFE 往往被定义为销售部的附属职能部门,甚至被边缘化为 IT 部门的分支。缺乏跨部门协同能力,导致 SFE 守着金矿(数据)要饭吃。


4. 认知维度:从“管控思维”到“赋能思维”的断层视系统为监控工具,试图通过“打卡”和“定位”控制代表行为。不理解数字化转型的本质是“赋能”。在合规高压下,代表需要的是更精准的客户画像、更高效的学术工具,而非更多的表格。一线销售与 SFE 部门对立,数据质量崩塌,系统沦为“僵尸系统”。



三、 根源溯源:被忽视的“上层建筑”危机


我们在批判 SFE 总监“路径依赖”时,必须反思一个更隐蔽、但决定性的问题:企业的高层,真的准备好面对数据背后的真相了吗?这其实是 SFE 无法发挥价值的“上层建筑”问题,往往被掩盖在对 SFE 总监能力的批判之下:


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1. 是“要控制”还是“要效能”?很多老板上系统的初衷,并非为了提升效能,而是为了“控制风险”。


如果 SFE 总监通过数据分析指出:“老板,我们的产品在临床缺乏竞争力,代表再努力也没用”,或者“我们的奖金政策在鼓励代表压货,而不是纯销”,老板能听得进去吗?


很多内资老板习惯了“拍脑袋决策”和“人治”,当 SFE 试图用数据挑战直觉或揭露管理黑洞时,往往会遭遇巨大的政治阻力。如果一把手没有建立“数据决策文化”的决心,SFE 总监只能退化为“做报表的”和“监工”,这是生存本能使然。


2. 对“真相”的承受力SFE 的核心价值在于“归因”。销量好,是因为产品好、市场好,还是代表努力?销量差,是因为代表懒,还是因为竞品强、政策变?


真正的 SFE 分析往往会打破企业的“舒适区”。例如,可能会发现某明星销售其实是靠违规操作,或者某区域的市场潜力早已枯竭。企业是否有勇气面对这些并不美好的“数据真相”? 如果没有,SFE 就只能做粉饰太平的报告。


3. 人才定价权的错位我们都在说 SFE 总监“无法胜任”,需要懂生意、懂数据、懂战略的复合型人才。但在内资药企的薪酬体系里,SFE 往往被归类为“后台支持部门”,薪酬远低于销售总监或市场总监。用“职能部门”的薪水,很难招到真正具备“战略头脑”的商业操盘手。 这本身就是一个巨大的错配。


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四、 路径重构:从“系统中心型”向“业务驱动型”转型


要穿越这一断层,内资药企必须进行双向奔赴的变革,重构 SFE 的价值链。


1. 角色重定义:从“管家”到“参谋长”SFE 必须走出后台,进入战略决策圈。其核心 KPI 不应再是“系统覆盖率”或“报表及时率”,而应挂钩“销售人效提升率”、“资源投放 ROI”及“关键业务节点转化率”。


2. 方法论升级:建立“诊断-干预-验证”闭环SFE 的工作逻辑应从“出报告”升级为“解决问题”:


诊断:通过数据发现业务病灶(如:某区域进院转化率低);


干预:设计管理方案(如:调整进院激励政策、优化辖区资源);


验证:通过系统追踪干预效果,形成闭环。


4. 治理环境优化:高层的“数字化觉醒”企业高层需要完成从“买系统”到“用数据”的认知跃迁。这包括:


授权:赋予 SFE 部门跨部门协调的权力,使其成为业务规则的制定者而非执行者。


包容:建立对“负面数据”的包容机制,鼓励基于数据的归因复盘,而非基于结果的追责。


定价:提升 SFE 人才的薪酬带宽,引入具备商业背景的复合型人才。


五、 结语


内资药企 SFE 的“基建时代”已告终结,依靠“三板斧”混迹职场的红利期已彻底消失。未来 3-5 年,行业将迎来 SFE 人才的“大洗牌期”。这不仅仅是 SFE 总监个人的“生死局”,更是内资药企治理模式从“草莽生长”向“精细化运营”转型的缩影。SFE 的未来,不属于懂系统的人,而属于懂生意的人;数字化的成功,不只取决于技术的先进,更取决于组织面对真相的勇气。

最新!跨国药企研发TOP10出炉,你的公司排第几?

2025 年,不少大型药企对研发预算进行了削减:百时美施贵宝、强生、辉瑞、默沙东、艾伯维和罗氏,相较 2024 年均削减了研发开支,部分企业降幅高达 29%。另有部分企业虽有所增加,但增幅微乎其微,与往年的研发投入增长比起来可以说是相形见绌。


行业媒体 Fiercepharma 对 2025 年全球生物制药企业研发预算 TOP10进行了总结:


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赛诺菲

研发预算:78.4亿欧元(88.5亿美元)

较2024年变化:6%

2025年总收入:436亿欧元(386亿美元)

研发预算占总收入比例:18%

2025 年,赛诺菲接连遭遇多项临床挫折:包括抗OX40配体抗体 amlitelimab在一项2期哮喘试验中失败,口服TNF抑制剂 balinatunfib 在一项中期银屑病研究中未达目标,以及与再生元合作的IL-33候选药物 itepekimab 在慢性阻塞性肺病的一对3期研究中的一项失败。

2025年初,首席执行官韩保罗曾强调,公司 “2024 年在向聚焦型、以科学为驱动的生物制药企业转型上取得了重大进展”。他当时还表示,出售消费者健康业务Opella,正是为了 “进一步优先保障研发投入”。


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艾伯维

研发预算:91亿美元

较2024年变化:-28.9%

2025年总收入:611.6亿美元

研发预算占总收入比例:14.88%

艾伯维此前曾凭借66% 的巨额研发支出增幅在研发费用年榜上大幅跃升,其2024年的高研发投入得益于其对 Cerevel Therapeutics 的收购,该收购使艾伯维获得精神分裂症候选药物 emraclidine,但该药后来在两项2期试验中失败,使艾伯维损失了35亿美元。


艾伯维首席执行官仍表示,并购依然是公司突破自身免疫领域重磅药 Skyrizi 与Rinvoq、实现增长的核心战略。


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百时美施贵宝

研发预算:99.5亿美元

较2024年变化:-11%

2025年总收入:482亿美元

研发预算占总收入比例:20.6%

百时美施贵宝(BMS)在 2025 年收紧开支,研发预算削减 11%,原因是公司推进提效措施实现了成本节约,同时资产减值支出有所下降。


BMS 首席执行官 Christopher Boerner 主导砍掉了 alnuctamab 及其他项目,目标是在 20 个月内节约15 亿美元成本。2025 年,公司新药后期临床数据读出表现平淡,不过多发性骨髓瘤在研药物 iberdomide 通过调整一项试验方案,最终取得了一次成功。


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辉瑞

研发预算:104.4亿美元

较2024年变化:-4%

2025年总收入:625.7亿美元

研发预算占总收入比例:16.7%

2025 年,辉瑞营收小幅下滑 1%,其研发投入同步下降 4%。


尽管研发支出有所减少,辉瑞并未延续往年在榜单上的逐年下滑态势,反而从第 8 位上升一位。


辉瑞全年最受关注的重磅消息,当属以100 亿美元收购 Metsera。这笔交易曾因诺和诺德突然发出收购要约险些告吹,最终辉瑞提高报价后成功胜出,将这家下一代减肥药物生物科技公司纳入麾下。


而收购 Metsera 并未满足辉瑞在肥胖症领域的布局野心。年末,辉瑞又通过授权合作,从复星医药引进一款 GLP-1 候选药物,交易总金额最高可达19 亿美元。


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诺华

研发预算:112亿美元

较2024年变化:12%

2025年总收入:545亿美元

研发预算占总收入比例:20.6%

在年报中,诺华将研发投入增长部分归因于 “对近期收购资产的投资增加”。继去年斥资29 亿美元收购 MorphoSys 之后,诺华再度大手笔投入120 亿美元,拿下专注于晚期肌营养不良症的 Avidity Biosciences。


诺华首席执行官 Vas Narasimhan 此前向 Fierce Pharma 表示,收购 Avidity 旨在推动诺华成为 “神经肌肉疾病领域的领军企业之一”。


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礼来

研发预算:133.4亿美元

较2024年变化:21.4%

2025年总收入:651.8亿美元

研发预算占总收入比例:20.47%

2025 年,尽管礼来与其他大型药企一样面临诸多行业挑战,但礼来仍手握一张制胜王牌:全球最畅销药物。


2025 年第三季度,礼来的 GLP-1 重磅单品替尔泊肽销售额超越默沙东的Keytruda,与此同时,礼来成为首家市值突破1 万亿美元的制药企业。随着替尔泊肽销量持续火爆,礼来现金流极为充裕,公司毫不犹豫地将研发投入同比提高 21.4%。


礼来一位高管向 Fierce Pharma 表示,公司计划依托减肥药物带来的巨额收益,成为全球创新生态体系的中坚力量,并在过去一年采取多项举措夯实这一目标。近期,礼来推出了LillyPod—— 制药行业规模最大的超级计算机,这也是礼来与华尔街科技巨头英伟达持续合作的一部分。


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阿斯利康

研发预算:142.3亿美元

较2024年变化:5%

2025年总收入:587.4亿美元

研发预算占总收入比例:24.2%

2025 年,阿斯利康继续增加研发投入,不过 5% 的研发投入增幅,相较于 2024 年的 24%、2023 年的 12% 明显更为温和。即便如此,这一增长仍足以让公司稳居 2025 年榜单第 4 位。根据最新年报,阿斯利康的研发预算依旧约占公司总营收的四分之一。


阿斯利康首席执行官Pascal Soriot表示:“我们有超过100项3期研究正在进行中,其中包括大量且不断增长的针对我们变革性技术的试验,这些技术有可能彻底改变患者的治疗效果,并推动我们的增长远超过2030年”。


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强生

研发预算:146.6亿美元

较2024年变化:-14.9%

2025年总收入:942亿美元

研发预算占总收入比例:15.6%

与今年榜单上的众多大型药企一样,强生在去年大幅削减了研发开支。研发投入缩减,一定程度上可能源于强生成功引入外部创新成果:2025 年年初,强生便以146 亿美元收购中枢神经系统疾病专科药企 Intra-Cellular Therapies,成为全年规模最大的并购交易。


2025 11 月,强生又以30 亿美元收购 Halda Therapeutics,该公司拥有细胞死亡平台和前列腺癌在研药物,有望进一步夯实强生自有药物 Erleada 的领先优势。


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罗氏

研发预算:122.4亿瑞士法郎(147.3亿美元)

较2024年变化:-6%

2025年总收入:633.6亿瑞士法郎(762.4亿美元)

研发预算占总收入比例:19.3%

罗氏曾常年稳居研发投入榜单榜首,过去三年则一直位列第三。2025 年,这家瑞士药企虽削减了部分研发预算,排名却上升一位。


根据年报,肿瘤领域仍是罗氏研发投入最高的板块,这家制药巨头明确提及,其 KRAS 抑制剂 divarasib 是去年的重点投资项目。


该公司正将这款抗癌药打造为安进 Lumakras、Mirati Krazati 等已上市 KRAS 抑制剂的有力竞品,并计划明年提交divarasib用于非小细胞肺癌的上市申请。


与此同时,2025年罗氏加大了其肥胖症战略。在2023年以27亿美元收购Carmot Therapeutics进入减肥领域后,罗氏在2025年9月的“制药日”上公布了雄心勃勃的目标:成为肥胖症领域的“前三名”公司。


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默沙东

研发预算:157.9亿美元

较2024年变化:-12%

2025年总收入:650.1亿美元

研发预算占总收入比例:24.3%

默沙东因全年并购交易相对平淡,研发预算连续第二年下降,但凭借充足的资金投入,依旧稳居研发投入榜单首位。


2024 年,默沙东因四笔单笔支出超 5 亿美元的交易推高了研发预算。而去年,默沙东在业务拓展上的最大一笔支出,是向 LaNova Medicines 支付 3 亿美元,完成 PD-1/VEGF 双特异性抗体 MK-2010 的技术转移。默沙东表示,商务拓展活动减少,是 2025 年研发预算同比下降 12% 的主要原因。


尽管如此,其证券年报显示,默沙东在新药发现、早期研发及临床开发环节的实际投入均有所增加。旗下人类健康研发部门默沙东研究实验室(MRL)2025 年研发支出达108 亿美元,较上年增加 7 亿美元。


MRL 的这一投入,延续了自 2015 年以来从未间断的增长态势 ——2015 年该部门研发成本为 40 亿美元。在此期间,默沙东一直要求这支截至2025年年底拥有 24700 名员工的研发团队,在 Keytruda 的成功基础上持续突破,为此王牌单品最终面临专利到期做好准备。


来源:医药之梯

编译自:fiercepharma

8天烧掉255亿$,制药圈这次玩大了

3月以来,大型制药公司的并购引擎全面启动。短短8天内,六家制药巨头接连签署收购协议,累计金额高达255亿美元。


仅在3月31日这一天,就有两笔首付款超过50亿美元的重磅交易接连披露:礼来收购Centessa和渤健收购Apellis。


行业整合骤然提速,大额交易密集落地,今年仅第一季度的表现就已展现出强劲势头。


巨头们的“购物车”里都装了啥


01 吉利德科学收购Ouro Biotech


时间:2026年3月24日

金额:首付款16.8亿美元,最高额外支付5亿美元(基于里程碑),总潜在金额21.8亿美元

内容:获得自身免疫T细胞接合器(TCE)管线,加速自身免疫疾病药物开发。


02 默沙东收购Terns Pharmaceuticals


时间:2026年3月25日

金额:67亿美元全现金收购

内容:获得针对慢性髓性白血病(CML)的核心资产,以应对Keytruda专利到期后的收入压力。


03 诺华收购Excellergy


时间:2026年3月26日

金额:最高20亿美元(含预付款及里程碑付款)

内容:获得下一代抗IgE项目,旨在开发更高效的过敏性疾病治疗药物。


04 大冢制药收购Transcend Therapeutics


时间:2026年3月27日

金额:首付款7亿美元,最高额外支付5.25亿美元(基于未来销售里程碑),总潜在金额12.25亿美元

内容:获得针对创伤后应激障碍(PTSD)等精神疾病的MDMA类似物管线。


05 礼来收购Centessa Pharmaceuticals


时间:2026年3月31日

金额:首付款63亿美元,最高额外支付15亿美元(基于里程碑),总潜在金额78亿美元

内容:获得食欲素受体2(OX2R)激动剂管线,布局睡眠障碍治疗领域。


06 渤健收购Apellis Pharmaceuticals


时间:2026年3月31日

金额:约56亿美元(含或有价值权)

内容:获得已上市药物Empaveli和Syfovre,以及相关免疫学和罕见病治疗管线,增强自身在免疫疾病领域的市场地位。



8天6笔交易,是巧合吗?


如此密集的并购其实并不令人意外。当下,大型药企正在全力充实后期研发管线,以应对专利悬崖的挑战;另一方面也在强化早期研发能力,以巩固在特定治疗领域的领先地位,同时加码新兴疗法赛道。


尽管多笔交易接踵而至,但渤健高管aAdam Keeney在接受外媒采访时表示,这种时间上的重合可能只是巧合,每笔交易"都有自己的节奏"。他透露,渤健与Apellis的接触实际上已持续超过一年。他指出:"去年行业市场经历波动,公司股价处于相对低位,按理说这时更容易通过谈判达成交易,但实际情况恰恰相反——被收购方往往难以接受交易。好在随着关税、最惠国待遇等外部不确定性因素逐步消除,我们最终克服了障碍。"


值得一提的是,手握大量现金的礼来,近期交易动作频频。3月30日,礼来与英矽智能达成一项价值27.5亿美元的药物发现合作。根据协议,礼来将获得一项全球独家许可,推进一款处于临床前开发阶段、具备“同类最佳”潜力的新型口服药物的研发、生产与商业化。


仅仅一天后,礼来又宣布以约63亿美元的预付款收购Centessa,进一步加码神经科学领域的布局。此番重金入局睡眠赛道,礼来似乎已锁定GLP-1之后下一个有望冲击大众市场的旗舰分子。



并购狂潮“席卷”国内


Pharma ONE药物研发大数据平台显示,在国内,医药交易同样如火如荼。仅2026年1月至3月期间,已披露交易近20笔,涉及代谢疾病、中枢神经系统、肿瘤及皮肤科等多个热门领域,交易形式涵盖产品授权、合作开发等多元模式。


从交易金额来看,多笔重磅合作引人瞩目。例如辉瑞以4.95亿美元引进先为达生物的埃诺格鲁肽,加码肥胖与糖尿病代谢赛道;齐鲁制药接连出手,分别以约6千万美元和1.27亿美元获得爱科百发的ADHD新药及众生睿创的RAY-1225,持续扩充其在中枢神经与代谢领域的产品管线。


值得关注的是,部分跨国合作也在加速落地。如元羿生物与Rapport Therapeutics围绕神经系统药物RAP-219达成3.28亿美元合作;日本Nobelpharma引进达因康健的美乐托宁,用于儿童精神与睡眠障碍。


与此同时,德琪医药与君实生物、康方生物与济川药业等本土企业之间的联合开发与资产转让也日趋活跃,显示出国内药企在创新资产上的协同与整合正不断加深。


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复星医药官宣重磅人事变动

4月2日,上海复星医药(集团)股份有限公司发布公告,宣布公司首席财务官职位完成人事变更,此次调整不会对公司正常运营产生影响。


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公告显示,陈战宇先生因工作安排调整,向公司董事会申请辞去首席财务官职务,该辞任于2026年4月2日正式生效。


辞任首席财务官后,陈战宇将继续担任复星医药高级副总裁职务。


公开资料显示,陈战宇,1971年12月出生,中国国籍,拥有西安财经学院工业会计专业大专学历、西北大学工商管理硕士学位及香港中文大学会计专业硕士学位。


他是资深医药行业财务管理者,职业生涯早期(1992年-2011年)曾在多家企业担任财务要职,历任宝鸡制药机械厂财务部主管、西安第五砂轮厂财务部部长、西安欧美亚美容制品有限公司财务部经理,并先后担任东盛科技股份有限公司、陕西步长制药有限公司的财务总监。


2011年6月,陈战宇首次加入复星医药,在集团及子公司深耕财务与管理领域长达十年。期间,他在控股子公司上海复星医药产业发展有限公司历任财务部总经理、总裁助理、副总裁、高级副总裁。


同时,他在复星医药集团总部亦快速晋升,自2016年起,历任总裁助理兼财务部总经理、总裁高级助理兼副首席财务官,至2020年1月升任集团副总裁、副首席财务官及财务部总经理,全面负责集团财务工作。


2021年3月,他离开复星医药,加入香港联交所上市公司国药控股,担任副总裁一职,直至2024年8月。


2024年9月,陈战宇回归复星医药,被任命为高级副总裁、首席财务官(CFO),任期至2028年6月。


2026年4月,因工作安排调整,他辞去首席财务官职务。


与此同时,经公司首席执行官提名,且经董事会提名委员会、审计委员会审核通过,复星医药董事会同意聘任黄智先生为公司高级副总裁、首席财务官,其任期自2026年4月2日起,至本届董事会任期届满之日止。


公开简历显示,黄智为中国国籍,拥有美国永久居留身份,于2026年2月加入复星医药集团,目前同时担任公司创新药事业部联席总裁。


加入复星医药前,黄智2007年4月至2020年10月任职于诺华制药,历任美国肿瘤事业部业务规划分析经理、西中国财务负责人、大中华区业务流程与管控负责人等多个职务,还曾担任韩国国家首席财务官;


2020年10月至2025年2月任职于百济神州,先后出任大中华区首席财务官、亚太区(不含中国)财务负责人、全球商业财务负责人等职;


2025年5月至2026年1月任职于亚盛医药,担任全球企业发展&财务高级副总裁。


学历方面,黄智毕业于美国道林大学商学院,持有银行与金融专业硕士学位。


来源:一度医药

SFE二十年江湖:从“捏表格”到“造引擎”

来源:PharmaCE

作者:江湖人称S老师

当A司在某一批次的国家集采中意外落标,整个降糖市场瞬间被重新洗牌——原研药企第一次真切感受到,“院内失守”不再是风险预警,而是既成事实。

那一年,多家跨国药企的重磅降糖药因报价策略失误或竞争激烈而未能中标。消息公布后,行业没有喧哗,只有一种沉默的割舍:销售团队开始清点哪些医院还能进、哪些代表要转岗、哪些资源必须转向DTP药房和私立体系。更棘手的是,企业缺乏一张清晰的“新地图”。


正是这类结构性断裂,让越来越多的医药企业意识到:过去依赖经验与人力的销售管理模式,正在系统性失效。而那个曾躲在Excel表格背后的SFE(销售效能管理)职能,正被推向前台,成为企业面对不确定性的关键支点。


但SFE做好准备了么?


有幸,我亲历了这一转变的全过程。  


十多年前,我从销售角色转变,加入一家跨国药企的SFE团队,日常工作是核对流向、计算奖金——说白了,就是个人见人爱的“表哥”。 如今,更多的是帮助诸多企业用AI预测KOL影响力,协助VBP出局产品设计院外患者旅程,为CSO搭建动态激励引擎。


在我眼里,SFE从记录结果的“后视镜”,进化为预判未来的“导航仪”,再到今天驱动增长的“决策引擎”。这条路,既是医药营销精细化的缩影,也是一场关于数据、组织与智能决策的静默革命。



01  SFE 1.0(2010年之前)

以结果为导向的数据管理


“当市场在涨,SFE只需记录胜利;当增长停滞,SFE才真正开始思考。” 这一阶段的核心逻辑非常清晰:销量即一切 *。

*注:市场处于高速增长期,产品供不应求,渠道结构单一,销售代表的主要任务是覆盖医院、完成处方。SFE的职责,就是确保目标设定合理、数据准确、激励及时。


我在药企第一个主导的是血液制品产品的绩效体系设计。当时我们只关注两个指标:月度销量达成率和季度增长率。奖金计算公式极其简单:达成100%拿全额,每超X%奖励Y元。整个体系运行顺畅,因为市场本身供不应求,只要队伍稳定、目标不过分激进,业绩自然水涨船高。


那时SFE人员,大多精通Excel函数和基础报表逻辑,沟通上能与销售、财务对齐即可。我们的价值不在于“分析”,而在于“不出错”——一份奖金算错,可能引发整个大区的动荡。


但局限也很明显:

数据来源单一,基本依赖商业公司提供的流向;

缺乏过程管理,无法判断销量波动的真实原因;

SFE被视为“后勤部门”,很少参与策略讨论。

但正是这段经历让我深刻理解:任何复杂的分析,都必须建立在干净、一致的基础数据之上。这也是SFE那会儿始终坚持“先治数”的原因。

02 SFE 2.0(2011年–2020年)

从结果回溯到过程洞察


“我们花了十年把表格做美观,却忘了业务需要的是答案,不是报表。”


随着医保控费、集采降价、竞争加剧,单纯靠“压指标”已难以为继。企业开始意识到:不仅要看到“做了多少”,更要理解“在哪里做”以及“为什么这么做”。


这一阶段,形形色色CRM系统全面推广,拜访频次、客户分级、活动执行等过程数据被纳入管理范畴。SFE的角色,从“计算奖金”转向“诊断指标”。


我在药企经历了另一个全国人效分析项目,通过整合CRM拜访数据、医院等级、科室潜力及实际销量,我们发现:某区域主力覆盖的三甲医院已被竞品深度渗透,同时,该区域未及时调整客户覆盖策略,造成某大区销量连续下滑。基于此,我们研究了外部数据和标杆企业的配置,建议迅速将资源向二级及县域医院倾斜,并重新分配代表辖区使人员下沉。三个月后,该区域人效提升22% *。

*注:当时医联体/医共体的体系刚盛行,诸多药企看重该市场的拓展潜力,资源倾斜为2020年之前的主流特征。


那个阶段我体会到:SFE的价值,在于把内外部数据转化为可行动的洞察。


此时,SFE团队开始引入具备可视化工具设计或者输出能力的成员,能从多个系统提取数据并构建仪表盘。但更重要的是,他们必须理解业务语言——知道“拜访质量”不只是次数,而是是否传递了关键信息;明白“费用效率”不能只看总投入,而要看每元投入带来的Rx增量。这种将技术能力与业务语境融合的能力,成为区分优秀SFE的关键。


然而,2.0时代也暴露出结构性瓶颈:

1. 各绩效管理系统之间数据割裂,整合成本高;

2. 外部数据浮于表面,并未真正被业务内部认同;

3. 分析多为“事后复盘”,难以前置干预.

当行业因环境变化及疫情常态化之后,我毅然转入管理咨询行业,试图站在更宏观的管理视角,去发现药企的“精细化陷阱”:流程越来越复杂,自动报表越来越多,但对业务的实际推动作用有限。

越来越多的从业者认为,先进的SFE需要从“数据支持”走向“驱动决策”的角色演变。



03 SFE 3.0(2020年至今)

构建面向未来的决策引擎


“真正的SFE 3.0,不是让销售更‘听话’,而是让决策更‘聪明’。”

我转型进入咨询行业后,在SFE这个细分领域,也参与服务了多家医药企业,从跨国巨头到初创Biotech。正是这些经历让我看清:SFE 3.0不是技术升级,而是一场组织能力的重构。


它不再满足于“解释过去”,而是致力于“塑造未来”。我所定义这个阶段核心特征是:实时、闭环、智能、协同。


我曾主导某跨国药企肿瘤产品的SFE转型项目。客户面临两大挑战:一是核心产品多进入集采,而适应症遇到竞争压力也打压利润空间;二是新上市的产品如何互补科室潜力。


在与各个部门沟通后,通过研究内外部环境,新药准入路径规律,和客户细分分级这些3.0阶段必须重视的步骤之后,我们没有沿用传统的“按销量定奖金”模式,而是进一步设计了一个动态激励引擎:


1. 将客户分为“处方决策者”“影响者”“患者教育者”三类;


2. 结合AI预测模型,动态评估每位客户的当前价值与潜力;


3. 激励规则不再只看销量,而是综合衡量“关键信息传递”“跨渠道协同”等行为;


4. 系统自动推送个性化拜访建议,并通过RPA自动生成合规报告,减少人工操作.


上线半年后,新药在目标医院的准入速度提升40%,代表有效拜访时间增加35%。


我眼中SFE 3.0的标志,是一个能自我学习、动态调优的智能系统。它不只是输出月度报表,而是嵌入业务流程,多部门协同,实时提供决策支持。



04 变革(2025年之后)

资源有限,决策依据是王道


谁最需要SFE 3.0?“资源越有限,越不能靠感觉打仗——企业正在用SFE 3.0抢回主动权。”

1. 创新Biotech:产品单一、团队精干,必须用数据精准识别高杠杆客户,让每一次互动服务于上市、准入或证据生成。SFE是资本效率的放大器

2. VBP落标的原研药企:需转向院外市场,SFE 3.0可打通患者全旅程,深挖存量价值,延长产品生命周期

3. 高品质CSO企业:缺乏原厂支持,必须靠极致执行取胜。敏捷、精准、高ROI的SFE体系,就是他们的核心竞争力

今天的SFE人才,早已超越“会用xlookup”或“会画图表”的层面。他们需要能与IT共建数据管道,与医学团队共定义客户价值标签,与市场部协同设计内容策略。


数据分析能力是底座,但真正的壁垒在于跨职能的协同领导力与商业判断力——这正是SFE3.0阶段反复强调的“决策与协同”本质:技术帮你处理数据,经验帮你把握方向,勇气才能支撑决策改变。



结语

“SFE的终点,不是一张完美的仪表盘,而是一个能自我进化的增长飞轮。”

梦里,周边的同事一遍遍核对Excel里的数字,只为确保月底奖金一分不差。 


另一个梦里,SFE团队正优化着算法模型,预测着销售和市场环境。


梦里梦外,预示着SFE变的是工具与方法,不变的是SFE的初心:用理性与数据,让销售决策这件事变得更高效、更可预期。


在充满不确定性的时代,企业比任何时候都更需要一个可靠的“决策引擎”。而SFE,甚至下一阶段的-CE正站在这个历史节点上。


这条路不容易,但值得走。


*说明:SFE的能力演进并非替代原有岗位,而是意识叠加与职责重构。从“执行协调”走向“价值共创”,从“工具使用”走向“系统构建”,二者在3.0阶段深度融合,共同支撑SFE成为企业战略级职能

礼来口服GLP-1减肥药在美国批准,诺和诺德再遇强力挑战

当地时间4月1日,礼来公司(NYSE: LLY)宣布,美国食品药品监督管理局(FDA)正式批准了其口服小分子GLP-1受体激动剂 Orforglipron(商品名 Foundayo)上市。


该药用于成人肥胖症或伴有体重相关并发症的超重患者体重管理,也是全球上市的第二款口服GLP-1减肥药,全球减重治疗迈入 “口服便利时代”。


Foundayo的获批,直接让诺和诺德口服减肥药 Wegovy(司美格鲁肽)在口服赛道的领先优势面临挑战。


去年12月22日,诺和诺德的口服减重版司美格鲁肽在美国获批,成为首款口服GLP-1肥胖治疗药物,今年1月初在美国上市,据公司官方数据,临床试验中最高剂量组平均减重 16.6%,三分之一以上患者减重超 20%,3月份处方量已超过60万张。


据礼来公告,Foundayo是目前唯一一款无需空腹、不受饮食饮水限制的 GLP-1 口服减肥药,每日一次服用,时间可灵活安排。临床试验数据显示,无论试验完成情况,服用 Foundayo 的受试者平均减重25磅(11.1%),显著优于安慰剂组的5.3磅(2.1%)。同时,该药可降低腰围、非高密度脂蛋白胆固醇、甘油三酯等多项心血管风险指标。


Foundayo从上市申请提交到获批仅用50天,成为2002年以来FDA对新分子实体(NME)最快批准的案例。


GLP-1受体激动剂最初用于治疗二型糖尿病,近年来因其显著的减重效果而备受瞩目,诺和诺德和礼来也在减肥药市场占据了主导地位。2025年,司美格鲁肽全球销售收入为361亿美元,而礼来的替尔泊肽(Zepbound)收入达到365亿美元,问鼎全球“药王”宝座。


当前,全球GLP-1研发竞赛已进入“下半场”,制药企业正围绕口服小分子、超长效制剂改善患者用药体验等方向进行最新研发。


业内普遍预测,随着Foundayo上市,全球口服减重药市场将进入快速增长期,更低价格与 “口服替代注射” 的便利性,将吸引更多潜在患者,推动行业规模进一步扩张。


消息公布后,资本市场已作出反应,礼来股价周三盘中上涨超5%,显示投资者对其口服产品商业化前景的乐观预期。诺和诺德股价虽短期承压,但分析师认为其仍拥有先发优势与稳定的患者基础,后续将通过产品迭代与策略调整巩固市场份额。


礼来的Foundayo已在全球40多个国家提交了用于减重或者降糖上市申请。去年年底,这款药也已向中国药监局提交用于治疗2型糖尿病与肥胖症的上市申请。


今年3月,礼来宣布,计划未来十年累计投资30亿美元全面扩展在华供应链产能,打造口服固体制剂本土生产与供应体系,着力布局新一代小分子口服GLP-1受体激动剂orforglipron的生产能力。


来源:界面新闻

药企合规红线再收紧!3000多万重金砸向医药监管

2026年的医药监管风暴,比预想中来得更猛烈。


国家医保局近日正式公布了2026年部门预算。在“过紧日子”的大基调下,医保局行政支出普遍压减,但用于“医保基金飞行检查”的预算却高达3268.08万元。


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这笔“重金”的投向,直接暴露了今年的监管重点:全覆盖、大数据、严问责。对于身处其中的医药企业和从业者而言,这不仅是监管力度的升级,更是合规生存空间的极限挤压。


细读预算文件,一个鲜明的对比跃然纸上。


一方面,国家医保局在行政运行上勒紧裤腰带。2026年一般公共预算支出比上年降低了8.85%,住房公积金、提租补贴、购房补贴等科目均有压减,明确落实“习惯过紧日子”的要求。


另一方面,在基金监管上却“挥金如土”。今年安排的3268.08万元飞检专项资金,主要用于现场检查的数据服务支撑、制定监督检查指南以及问题清单梳理。


这意味着,2026年的飞检不再是简单的“查账”,而是依托数据服务的精准打击。预算明确提到,将针对公立医院、民营医院、零售药店制定重点领域的监管口径指引。对于药企而言,这意味着销售费用、渠道流向、终端数据将处于显微镜下。



“全覆盖”无死角,倒查机制成常态


如果说预算金额展示了决心,那么“全覆盖”的计划则展示了手段。


根据公开部署,2026年医保飞检将实现三个“全覆盖”:覆盖全国所有省份,覆盖定点医药机构、经办机构、参保人及单位,覆盖基本医保、生育保险、大病保险、长护险等各险种。


更让医药人感到寒意的是“倒查”机制的深化。结合近期各地启动的飞检工作,药品追溯码的“依码结算”正在成为杀手锏。每一盒药从出厂到患者手中的全生命周期被数字化锁定,倒卖回流药、串换药品、空刷套刷等行为,在追溯码面前无所遁形。


四川等地的试点已经证明,通过追溯码排查,系统能立即预警重复扫码和异常流向。这种技术手段的普及,意味着药企必须重新审视自己的渠道管理——任何试图通过“带金销售”或“虚假流向”来粉饰业绩的行为,都将面临刑事风险。



合规从“软约束”变“硬指标”


除了针对机构的飞检,针对“人”的监管也在收紧。


2026年,医保支付资格管理制度将全面实施“驾照式记分”。这一制度将违规责任直接穿透到个人。一旦医务人员或药店管理人员被记分,不仅影响个人的执业资格,还可能与绩效考核、职称晋升直接挂钩。


对于药企的营销团队来说,这不仅是合规培训的问题,更是业务模式的生死劫。传统的客情维护如果触碰了医保红线,不仅医院会受罚,相关的医药代表和企业也将被列入“黑名单”。


2025年,全国医保系统追回基金342亿元,查实欺诈骗保机构1626家。这庞大的数字背后,是监管铁拳的实战演练;2026年,3000多万的飞检预算已经到位,大数据的罗网已经张开。对于药企而言,合规不再是口号,而是生存的底线。


飞检年年有,但今年的力度和手段显然不同以往。对于咱们医药人来说,与其担心被查,不如趁早把业务理顺。毕竟在现在这个数据透明的大环境下,只有真正合规的业务,才能睡得着觉。


来源:思齐俱乐部

诺华中国管理层调整:肿瘤、免疫领域核心人事落地

3月最后一天,诺华发布重磅人事任命。


诺华中国今日发布内部管理团队公告,披露肿瘤治疗领域、免疫治疗领域多项核心人事任命,涉及多位高管岗位调整与职责扩容。此次人事调整覆盖肿瘤、免疫两大关键治疗领域,多位资深管理者履新,彰显了诺华对中国市场的持续重视与业务深耕决心。


在肿瘤治疗领域,诺华公布了核心负责人的更迭与职责拓展。公告显示,刘正亚将于2026年5月1日从诺华日本正式加入中国团队,出任诺华中国肿瘤治疗领域负责人,并成为国际业务部中国管理团队成员,届时其将与家人移居上海统筹工作。


公开资料显示,刘正亚拥有丰富的跨国药企领导经验,在亚太、中东及非洲区(APMA)及多个国家地区深耕多年,曾主导APMA区域血液、CAR-T等业务布局,在日本、韩国及中国台湾地区担任治疗领域负责人期间,成功推动多款重磅新品上市并实现业务增长。自2023年10月起担任诺华日本实体瘤治疗领域负责人时,他不仅完成多款战略产品上市与组织转型,还全力推进放射性配体治疗能力建设,为此次履新中国区积累了扎实的业务与管理积淀。


伴随刘正亚履新,原中国肿瘤治疗领域负责人闫薇因个人原因离开公司。诺华对其任职期间带领团队服务中国肿瘤患者的贡献表示感谢。同时,为保障业务平稳过渡,王子文将在过渡期(至4月30日)提供支持,自5月1日起,王子文将在现任放射性配体治疗领域负责人职务基础上扩展职责,全面领导肺癌及实体瘤产品组合,进一步夯实肿瘤领域产品矩阵的运营管理。


免疫治疗领域同样迎来重要人事调整。现任诺华中国神经科学及移植治疗领域负责人徐薇,将于2026年4月1日起兼任诺华中国免疫治疗领域代负责人,作为国际业务部中国管理团队成员,继续直接向管理层汇报。


徐薇具备扎实的产品管理与业务拓展能力,自2025年5月履任眼科、神经科学及移植治疗领域负责人后,带领团队围绕产品全生命周期实施精细化管理,有效推动业务增长。此前,她曾担任肺癌及实体瘤产品组合负责人,通过整合资源赋能团队驱动产品高速增长,也曾主导免疫治疗领域市场品牌建设,凭借清晰的市场策略与一体化患者服务项目打造,塑造了可善挺的市场领先口碑,此次兼任免疫治疗领域代负责人,将进一步统筹该领域的战略落地。


此外,现任中国免疫治疗领域负责人王嘉将转任中国重点项目负责人,直接向管理层汇报。新岗位上,王嘉将全权负责推动诺华中国重点专项工作,确保公司战略优先事项在复杂多变的外部环境中高效落地执行。


“思齐圈”注意到,此次人事调整正值诺华中国全力实现“中国愿景”的关键之年。通过引入具有国际视野的本土管理者以及内部提拔复合型人才,诺华正试图在肿瘤、免疫等核心治疗领域构建更具韧性的组织架构,以应对中国医药市场的激烈竞争与挑战。


来源:思齐俱乐部

国家医保局密集披露医药贿赂案,什么信号?

国家医保局近来密集披露多起医药领域贿赂案,本周内更连发两起医药购销领域行贿案,直指“带金销售”“收受回扣”乱象。


第一财经记者注意到,今年以来不到三个月时间,国家医保局在其官方网站已披露了八起医药领域贿赂案。涉案受贿人员不仅有医院院长此类“关键少数”,还涵盖科室的医生、护士长等。


北京大成(福州)律师事务所合伙人郑文鑫曾接触过多起医药领域贿赂案,他告诉第一财经记者,这些典型案例的发布,透露出两个关键信号:一是持续加强整治医药商业贿赂造成的价格虚高问题,利用医药价格和招采信用评价制度督促企业合规经营;二是医疗反腐持续高压,继续强化对医保基金的监管。

多起医药贿赂案细节曝光


3月23日、24日,国家医保局连续披露了“陶某某对非国家工作人员行贿案”和“张某猛药品销售行贿案”的具体细节。


在“陶某某对非国家工作人员行贿案”中,被告人陶某某为增加其公司经销的“高渗海水鼻腔喷雾器”(以下简称鼻腔喷雾)销量获取更多的收益,向鄂州市中心医院某某医生打招呼,暗示医生开处方时多给患者使用鼻腔喷雾。2016年至2024年,陶某某共计向处方医生行贿46.5万元。法院判陶某某犯对非国家工作人员行贿罪,判处拘役四个月,并处罚金1万元,同时没收其退出的违法所得16.5万元,上缴国库。


另一案件中,被告人张某猛为推广药品复方黄柏液,向时任秦皇岛市山海关人民医院妇产科主任孙某梅、秦皇岛市山海关人民医院皮肤科医生王某慧等人给予回扣,最终因行贿罪、对非国家工作人员行贿罪被判执行有期徒刑一年,缓刑一年六个月,并处罚金2万元。


这两起行贿案都涉及“带金销售”这一医药行业常见的商业贿赂犯罪行为,即医药企业或其代表在销售药品、器械等医疗产品时,通过给予医疗机构、医务人员或有采购药品决策权和影响力的人现金、回扣、礼品等利益,以换取产品进入医院、增加销售量或获取特殊待遇的行为。这种行为不仅是药价虚高的“推手”,还破坏了市场公平竞争环境,挤压了合规经营企业的生存空间。


今年以来,国家医保局官网已累计披露八起医药领域的贿赂案,药品、耗材成为重灾区。


比如,在“党某海犯非国家工作人员受贿罪案”中,党某海在担任双丰林业局职工医院内科医生期间,利用开具处方的职务便利,收受多家医药公司业务员和销售经理给予的药品回扣款,共计78.91万元。


国家医保局还披露了“李某涉骨科耗材回扣案”,李某是陕西省安康市某骨科医院院长兼骨科四病区负责人,经审理查明,李某非法收受医药企业财物共计272.05万元,其中大部分是骨科耗材回扣。法院判决,对李某数罪并罚,决定执行有期徒刑六年,并处罚金四十万元。



对问题突出企业开展失信评级


国家医保局在披露案例时强调,2020年已建立价格招采信用评价制度,对法院判决、有关部门查处的医药购销行贿、带金销售等问题突出的企业开展失信评级,并采取限制挂网、配送等约束措施。下一步,国家医保局将指导地方医保局依规做好失信评级,督促企业及时采取措施纠正失信行为,采取相关约束措施,更好维护医保基金安全。


郑文鑫告诉第一财经记者,这首先透露出一个明确的信号:医药价格和招采信用评价制度并非流于形式,而是在切实落地执行。


2020年8月,国家医保局印发《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》,指导各省以医药集中采购机构为主体,全面建立并实施医药价格和招采信用评价制度,根据法院判决或行政处罚认定的药品带金销售和围标串标等案件事实,开展信用评级、分级处置、信用修复等工作,促使企业遵循公平、合法和诚实信用的原则开展经营活动。


价格招采信用评价制度在去年得到了修改。国家医保局于2025年6月5日发布《关于进一步完善医药价格和招采信用评价制度的通知》,对评价的档次、依据等做了调整:将“一般”“中等”“严重”“特别严重”四档失信等级调整为“失信”“严重失信”“特别严重失信”三档,并相应从严调整了评价标准。


同时,惩戒力度也有所加大。修订后的制度对失信行为涉及向医疗保障部门(含医药集中采购机构)工作人员行贿的,或在国家组织集中带量采购中围标串标的企业,一律按“特别严重”顶格处置。对“特别严重失信”生产企业,在中止其全部产品在评价省份的挂网、投标资格的同时,中止其涉案产品在所有省份的挂网、投标资格。加大向生产企业穿透力度,评价处置原则上穿透至上市许可持有人。


“医药销售代表行贿,如果不能证明这是一个单位犯罪行为,在法律层面只能追究其个人的责任。制度进一步完善后,一旦企业医药代表行贿被判决,会直接反映到企业的失信等级上,进而影响药品的集中采购,影响企业自身发展。这在行政层面上要求了医药企业为行贿的医药销售代表‘兜底’。”郑文鑫认为,这一定程度上会倒逼医药企业合规经营,主动自查自纠。


今年2月12日,国家医保局官方网站公开发布了最新一期的价格招采信用评价“特别严重(失信)”和“严重(失信)”评定结果,汇总了截至2026年1月1日各省份评级为“特别严重(失信)”和“严重(失信)”的医药企业情况。


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评定结果部分截图  来源:国家医保局官网

医保基金监管力度升级


近几年医疗反腐高压态势不减,从整体趋势来看,正在向“常态化治理”转向,重点推行覆盖医药产业链全链条的穿透式监管。


“从这些公开案例也能看出来,涉案受贿人不只有医院领导层这些‘关键少数’,还覆盖到具体科室的医生、护士长等。”郑文鑫表示,此外,医疗反腐的落点也正转向维护医保基金安全,“这和目前医保基金管理承受压力有一定关系”。


近几年,我国医保基金监管力度持续升级。2025年国家医保局会同最高人民法院、最高人民检察院、公安部、财政部、国家卫生健康委、市场监管总局、国家中医药局、国家药监局在全国范围内开展医保基金管理突出问题专项整治。国家医保局于去年9月、10月、11月和12月连续发布了四期个人骗取医保基金典型案例,彰显基金监管持续保持高压态势。


进入2026年,根据《国家医疗保障局关于做好2026年医疗保障基金监管工作的通知》,今年将持续开展医保基金管理突出问题专项整治,全面推动飞行检查扩面提质,同时不断健全监管长效制度机制。


来源:第一财经 

作者:安然然