文章管理后台

随着近期多项医药反腐新规的落地，药企与医药代表必须清醒地认识到：传统的“带金销售”模式已彻底走进死胡同，合规不再是企业的“选修课”，而是决定生死的“必修课”。

穿透“伪装”：从“形式合规”到“实质穿透”

中纪委的文章一针见血地指出，判断一笔费用是合法的劳务报酬还是非法的贿赂，核心不在于它披着“专家费”“评审费”还是“讲课费”的外衣，而在于是否具备“权钱交易”的实质。在医药领域，这一逻辑同样适用且更为严苛。

过去，不少药企和医药代表试图通过支付高额的“讲课费”“咨询费”来维系与医生的关系。然而，监管的利剑如今已直指这些行为的内核。如果所谓的“讲课”时长极短、内容空洞甚至纯属挂名，而费用的支付却与医生的处方权、药品采购权紧密挂钩，那么无论合同签得多么完美、发票开得多么正规，在法律面前都将被认定为变相贿赂。

正如中纪委强调的，必须坚持透过现象看本质，精准识别并斩断隐藏于表象下的利益输送链。

红线高悬：3万元入刑与单位行贿的“双罚制”

结合近期落地的相关司法解释与行业新规，医药行业的合规红线已被量化得清清楚楚。

首先是刑事责任的“起刑点”大幅降低。目前，医务人员收受回扣累计达到3万元即可构成刑事犯罪。这意味着，过去那种试图通过“小额多次”来规避法律风险的侥幸心理彻底破灭。无论是现金、购物卡，还是以旅游、装修补贴等形式出现的财产性利益，只要与职务行为存在对价关系，均会被累计计算。

其次，企业再也无法通过“切割”来逃避责任。新规明确了“单位行贿”的认定标准，如果医药代表的行贿行为体现了单位意志，或者违法所得归单位所有，企业将面临“双罚制”——不仅单位会被判处罚金，企业的法定代表人、高管及销售负责人等直接责任人员也将被追究刑事责任。

对于药企而言，默许甚至纵容代表搞“带金销售”，无异于在企业的头顶悬了一把达摩克利斯之剑。

重塑生态：从“关系驱动”转向“价值驱动”

在如此高压的监管态势下，医药代表和药企的生存逻辑正在发生根本性重构。

对于医药代表而言，那个靠“拎包塞红包”、搞“统方”拿提成的野蛮生长时代已经终结。未来的医药代表必须回归“学术桥梁”的职业本位，依靠扎实的产品知识、临床价值和循证数据来赢得医生的尊重，而不是靠利益输送。

对于药企而言，合规建设必须从“纸面”落实到“地面”。企业需要建立全流程可追溯的合规体系，确保每一笔市场推广费、学术会议费都真实、合理且与处方权完全脱钩。竞争的核心驱动力必须从“关系”转向“价值”，只有真正具备临床优势的产品，才能在“去带金化”的市场环境中立足。

医药反腐的深层目的，并非为了“处罚”，而是为了重塑一个公平、透明、良性的行业生态。在这场大洗牌中，唯有那些真正敬畏法律、坚守合规底线、以患者价值为中心的药企和从业者，才能穿越周期，行稳致远。

近日消息，生物技术公司 Cellular Intelligence表示，已从诺和诺德收购了一款用于治疗帕金森病的细胞疗法候选药物。
 
据了解，Cellular Intelligence是一家由人工智能驱动的细胞疗法公司。此次其收购的细胞疗法该疗法名为 STEM-PD，是一种同种异体、干细胞衍生疗法，旨在替代帕金森病中丧失的、产生多巴胺的神经细胞。该疗法已推进至 I/IIa 期临床试验阶段，并获FDA快速通道资格，进入了二期临床试验的准备。但在2025年10 月，诺和诺德在宣布了大规模重组后，就中止了细胞疗法项目的开发。

此次收购，将让这款创新疗法得以重启。交易未披露具体财务条款。根据协议，诺和诺德将获得 Cellular Intelligence 的股权，并有权收取未来里程碑付款及特许权使用费。

业内认为，Cellular Intelligence与诺和诺德的这笔交易，揭示了大型药企与前沿技术平台之间已开始形成一种 “协同接力” 的新合作范式；同时大型药企也正加速从 “自研 + 收购” 的重资产模式，转向聚焦核心 + 开放创新 + 生态投资的轻资产模式。

实际上，近年来，医药行业内也已出现不少大药企剥离非核心 / 高风险临床资产、战略入股 AI / 前沿平台，由后者完成技术升级与商业化冲刺的交易。

如2026年1月，日本盐野义制药株式会社宣布，将以 21.3 亿美元认购艾滋病药物研发企业ViiV医疗(ViiVHealthcare)的新股。此次交易中，辉瑞将剥离其持有的ViiV医疗 11.7% 股份，盐野义在该公司的持股比例将由此提升至 21.7%。根据协议条款，辉瑞将凭借其持有的 11.7% 股份获得 18.8 亿美元对价。

2026年4月，第一三共宣布，已与日本大型饮料集团三得利达成协议，同意将其非处方药(OTC)子公司第一三共医疗健康公司(Daiichi Sankyo Healthcare，DSHC)的全部股权转让给三得利。据公告，双方股权转让的总对价为 2465 亿日元(约 106 亿元人民币)。

2024年12月，药明康德宣布剥离海外CGT(细胞基因治疗)业务。把全资子公司WuXi ATU(药明生基)业务美国、英国运营主体的全部股权，以现金对价方式转让给美国股权投资基金Altaris。Altaris是一家设立于美国的专注于医疗保健行业的股权投资基金。通过此次收购，Altaris将进一步扩大其在医疗保健领域的投资版图，同时为WuXi ATU业务带来新的增长机遇。

总的来说，当前医药行业已进入 “瘦身强体” 新阶段 。未来，预计还有不少大型药企将出售非核心业务/高风险临床管线，通过战略入股 AI / 前沿平台实现技术接力，形成“巨头聚焦核心 + 平台主导创新 + 资本赋能转化”的行业新格局。

“医药代表不卖药！那他们该忙什么？”——这是近日央视新闻频道《24小时》新闻所以然栏目抛出的一个引人深思的标题。在医药行业反腐风暴持续深化的背景下，这一提问不仅切中了行业的痛点，更为医药代表这一职业的未来指明了方向。

长期以来，“医药代表”在中国的语境中往往被贴上了“带金销售”、“药品推销员”的标签。大众普遍认为，他们的核心任务就是通过各种手段（包括不正当的利益输送）让医生多开药，从而完成销售指标。这种认知偏差，不仅让合规的医药代表蒙羞，也成为了医药购销领域腐败的温床。

针对这一乱象，国家药监局、公安部等7部门联合发布了《医药代表管理办法》。央视在报道中明确指出，这一政策的核心在于“明确定调：医药代表不负责销售，只能负责规范行为下的学术推广”。这意味着，国家正在从顶层设计上，对这一职业进行彻底的“拨乱反正”。

医药代表不是卖药的，这是7日国家药监局、公安部、国家卫生健康委等七部门联合发布的《医药代表管理办法》中明确的医药代表新规矩。

一提到医药代表，你脑子里是不是就冒出这样的画面：跑医院、找医生，背着销售指标，甚至塞红包、给回扣……典型的“卖药人”。

但从2026年8月1日起，这一切都将彻底翻篇。

七部门联合发布的《医药代表管理办法》明确规定：医药代表不得承担药品销售任务，不得实施收款和处理购销票据等销售行为。

另外，医药代表还严禁统计医生处方量，严禁以任何名义、形式向医疗卫生机构工作人员及其配偶、子女及其配偶等亲属和其他特定关系人给予回扣，提供捐赠、资助、赞助等共九种行为。

其实：新规就是要规范医药代表的行为，对医药代表超越学术交流职责，从事药品推销，甚至行贿等行为出招。总而言之一句话，医药代表不负责销售，只负责规范行为下的学术推广。

开药不是医生的事儿吗？怎么还需要医药代表来做学术推广？

因为药品的“说明书”太厚，临床使用太专业，特别是一些新药、特药，它的药理、用法、不良反应、联合用药禁忌……这些信息需要受过专业训练的人，面对面传递给医生和药剂师，才能保障患者用药安全。

新规要做的，就是把以前歪了的轨道扳回来——以后，医药代表可不是谁都能干的，新规设定了门槛，得满足三个条件：

1. 必须具有医学、药学或相关专业大专以上学历；

2. 掌握所推广药品的药理毒理、功能主治或者适应证、联合用药、不良反应、禁忌证和注意事项等知识；

3. 经药品上市许可持有人培训并考核合格。

并且，相关信息还必须在国家药监局官网备案，供大家查证。

有人说：我又不做医药代表，这事儿跟我有啥关系？

别说，还真息息相关。有些药品的价格虚高，背后一个重要的原因就跟少数医药代表的“带金销售”有关。药企把不少成本花在回扣和推销上，最后这些钱都转嫁到了药价里，由患者和医保来买单。

新规从源头下手：医药代表不再被“销售任务”捆绑，企业不能再甩锅说“都是员工个人行为”。

而且，七部门联动监管、信息共享、联合惩戒。违规的代表会被公示、限制进医院，甚至移送公安；违规的企业会被限制药品采购、信用评级降级。这一整套连招，招招封堵医药行业“带金销售”的灰色操作，目的就是从源头治理医药腐败，让医药产业更健康地发展，也更好地服务于百姓健康。

根据瀚森制药发布的高层管理人员任命公告，张春海先生的入职时间为2026年5月12日，工作地点位于上海。作为专科事业部副总裁，他将全面负责该事业部的业务运营与团队管理工作。

张春海在生物医药行业拥有超过25年的深厚积淀，是一位具备复合型管理能力的资深人士。其职业生涯跨越了多家全球头部跨国药企，包括辉瑞、强生创新制药、诺和诺德、中美史克及诺华等。在这些知名企业任职期间，他历任销售、市场及事业部负责人等核心管理岗位，积累了跨多治疗领域的广阔行业视野。

在学术背景方面，张春海拥有兰州大学医学学士学位及北京大学高级工商管理硕士（EMBA）学位。值得一提的是，他还是埃里克森国际教练中心认证的专业教练（EPC），这为其在团队管理与领导力赋能方面增添了独特的专业视角。

此次张春海的加入，是翰森制药近期高管团队调整的又一重要落子。就在不久前的4月21日，前阿斯利康中国助理副总裁兼飞鹰业务负责人言华国正式离开阿斯利康，随即加盟翰森制药，出任渠道运营发展部及代谢事业部副总裁。

翰森制药近年来在创新转型上表现抢眼。2025年财报显示，公司总营收达到150亿元，其中创新药及合作产品销售额约为124亿元，同比增长30.4%。若剔除合作收入，创新药销售额占公司药品总收入的79.3%，这一比例显著高于行业平均水平，凸显了其创新药龙头的地位。

来源：药研网

根据此前的WARN文件，公司已确认将有247名马萨诸塞州员工面临裁员，相关裁撤预计自2026年7月开始，并可能持续至2027年底。目前尚不清楚，这部分美国员工是否已被纳入本轮4500人的全球裁员计划中。刚刚，武田宣布大裁员超600人！

武田方面尚未披露具体裁员区域及部门分布，但在最新投资者材料中，公司明确表示，此次调整属于董事会于2026年3月批准的“Transformation Program（转型计划）”核心组成部分。该计划的重点包括组织架构整合、管理层级压缩以及运营自动化升级，其核心目标则是通过降低运营成本，为下一阶段创新药上市周期提供资金支持。

从本质上看，武田此次大规模重组，与其核心产品VYVANSE专利到期后的业绩冲击密切相关。

作为全球知名多动症"神药"，VYVANSE曾长期是武田神经科学业务的重要增长引擎。然而，该产品于2023年8月失去美国市场专利保护后，大量仿制药迅速进入市场，对原研产品销售形成明显挤压。

根据武田最新财报数据，VYVANSE在过去一个财年全球销售额同比下降43%，其中美国市场收入更是大幅下滑63%。公司在财报中坦言，神经科学业务收入下降，是拖累整体业绩的重要原因，而其背后“主要归因于VYVANSE受到仿制药持续侵蚀的影响”。

对于武田而言，未来的增长希望，正押注于下一代创新产品组合。目前，公司正重点推进三款核心候选产品，包括治疗发作性睡病的oveporexton、用于罕见血液肿瘤真性红细胞增多症的rusfertide，以及治疗斑块状银屑病的TYK2抑制剂zasocitinib。

其中，oveporexton与rusfertide均已获得美国FDA优先审评资格，若审批顺利，预计将在2026年下半年于美国市场启动商业化。这也意味着，武田当前的组织压缩与成本控制，本质上是在为未来新产品上市周期提前储备资源。财报显示，武田2025财年总营收约为298亿美元，同比下降约2.5%。