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每周医药看点(12.21~12.27)

医药 · 看点

《医疗器械监督管理条例(修订草案)》通过,《生物制品批签发管理办法》发布……12月21日~12月27日,医药行业的这些事情值得关注。

行业 · 政策动态

1.国务院常务会议决定通过《医疗器械监督管理条例(修订草案)》。

2.国家药监局发布《关于促进中药传承创新发展的实施意见》,对改革完善中药审评审批机制,促进中药传承创新发展进行整体规划。

3.国家市场监督管理总局发布《生物制品批签发管理办法》,明确了批签发豁免情形、检验项目和频次要求等,自2021年3月1日起施行。

4.国家药监局宣布于2018年9月30日发布的原《药物研发与技术审评沟通交流管理办法》废止。

5.国家药监局综合司就《执业药师注册管理办法(征求意见稿)》公开征求意见,征求意见截止时间为2021年1月6日。

6.国家药监局发布第三十三批、第三十四批仿制药参比制剂目录,《可重复使用医用防护服技术要求》以及电子上消化道内窥镜和眼底照相机2项注册技术审查指导原则。

7.国家医保局发布《关于加快落实医药价格和招采信用评价制度的通知》,提出各省级医疗保障局、集中采购机构务必于2020年底前建立医药价格和招采信用评价制度,制定印发相关政策文件,2021年2月底前,投标挂网企业书面承诺提交比例要达到80%以上。

8.财政部发布通知明确,自2021年1月1日起,对第二批抗癌药和罕见病药品原料、特殊患儿所需食品等实行零关税,降低人工心脏瓣膜、助听器等医疗器材以及乳清蛋白粉、乳铁蛋白等婴儿奶粉原料的进口关税。

9.国家药监局药审中心就第三十六批、第三十七批化学仿制药参比制剂目录公开征求意见。征求意见截止时间为2021年1月4日。

10.国家药监局药审中心发布《控制近视进展药物临床研究技术指导原则》以及《化学仿制药透皮贴剂药学研究技术指导原则(试行)》。

产品研发 · 上市信息

1.国家药监局发布2期药品批准证明文件待领信息,共包括80个受理号,涉及西安杨森制药有限公司等企业(截至12月25日)。

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2.国家药监局发布3期医疗器械批准证明文件(准产)待领信息,共包括75个受理号,涉及深圳市爱康试剂有限公司等企业(截至12月25日)。

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3.国家药监局通过优先审评审批程序附条件批准了北京诺诚健华医药的BTK抑制剂奥布替尼(Orelabrutinib)片(商品名:宜诺凯),用于既往至少接受过一种治疗的成人套细胞淋巴瘤(MCL)或慢性淋巴细胞白血病(CLL)/小淋巴细胞淋巴瘤(SLL)治疗。

4.国家药监局通过优先审评审批程序批准宜昌东阳光长江药业股份有限公司申报的1类创新药磷酸依米他韦胶囊(商品名:东卫恩)上市。该药为我国自主研发并拥有自主知识产权的创新药,磷酸依米他韦胶囊需与索磷布韦片联合,用于治疗成人基因1型非肝硬化慢性丙型肝炎。

5.国家药监局器审中心公示创新医疗器械特别审查申请审查结果,紫杉醇超声辅助球囊导管、穿戴式自动体外除颤器等两个申请项目拟进入特别审查程序。

6.CDE网站公示14个仿制药一致性评价任务,涉及布洛芬颗粒等药品(截至12月25日)。

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7.CDE承办受理20个新药上市申请,包括利妥昔单抗注射液等药品(截至12月25日)。

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8.CDE网站信息显示,奥拉帕利片等6个药品拟进入优先审评审批程序。

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医药企业观察

1.智飞生物与默沙东签署《供应、经销与共同推广协议》,默沙东将向智飞生物独家供应协议产品,并许可智飞生物根据约定在协议区域内(系指中华人民共和国,但为本协议之目的,不包括香港、澳门和台湾地区)进口、经销和推广协议产品。产品涉及HPV疫苗、23价肺炎疫苗等。

2.广州佳鉴生物技术有限公司宣布成功完成了1亿元人民币的B轮融资。本轮融资将用于进一步加强佳鉴生物旗下金圻睿生物在肿瘤伴随诊断、病原微生物、遗传性疾病等相关的多款基因检测产品的研发创新和引进转化等。

3.广州知易生物科技有限公司宣布完成1.1亿元人民币的B轮融资,本轮资金主要用于公司创新药的临床研究及新管线开发。

4.瑞派医疗宣布完成近亿元A轮融资。本轮融资由斯道资本领投,所筹资金将用于进一步巩固和扩大产品研发管线,加速推进自动化生产线,扩大品牌的市场投入等。

5.深圳惠泰医疗器械股份有限公司发布首次公开发行股票并在科创板上市发行公告,本次发行股票数量为1667万股,发行价格为74.46元/股。

6.东北制药与沈阳药科大学签订《战略合作框架协议》,双方将在药物研发项目、关键平台建设、开放式合作基地建设、人才培养与学术交流等方面开展合作。

药械集中采购

1.上海阳光医药采购网发布《关于开展第四批国家组织药品集中采购相关药品信息收集工作的通知》。自2020年12月25日起,联合采购办公室开展第四批国家组织药品集中采购相关信息申报工作。

2.北京市医保局、天津市医保局、河北省医保局联合印发《京津冀药品联合带量采购工作意见》。意见明确,此次带量采购由京津冀所有公立医疗机构(含军队医疗机构)组成采购联盟,实施联合带量采购。鼓励医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店积极参与。

3.广东省发布通知明确,广东省落实国家组织药品集中采购和使用试点扩围中选品种首年采购期即将于2020年12月30日结束,现决定对采购期为一年的11个品种采购期满后续约一年,原中选企业按中选价格和2021年约定采购量供应全省(含广州、深圳),约定采购量完成后,超过部分中选企业仍按中选价继续供应。

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来源/中国医药报

文/李硕整理
新媒体编辑:齐桂榕
统筹策划:胡芳

中国医药报社版权所有,未经许可不得转载使用。

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药企被罚18万元后翻案,医药代表个人被罚

给医院院长送了3万元,药企先被罚18万元。经过复查,原处罚决定被撤销,最终被罚的变成了药品代理人本人,罚款10万元。


近日,四川省通江县市场监督管理局公布的一份行政处罚决定书,披露了这起药品购销商业贿赂案件的处理过程。


从企业被罚到个人被罚,案件经历了怎样的变化?



3万元现金,换来医院优先支付货款?


根据行政处罚决定书,宋某于2019年入职巴中一家医药有限公司,负责通江县部分区域的药品销售和配送业务。


当时,洪口中心卫生院采购了该公司的一些药品,但货款迟迟没有结清。


2021年春节前,宋某带着1万元现金找到时任洪口中心卫生院院长的伏某,希望对方想办法支付部分货款,并将现金交给了伏某。


2021年底,伏某调任至诚中心卫生院院长。此后,宋某又于2022年、2023年春节前分别送出1万元现金。


三次合计3万元。


根据调查,伏某任职期间,相关卫生院持续向该公司采购药品,至诚中心卫生院还曾分五次优先支付货款,共计31.42万余元。


宋某的解释是,送现金是为了催收拖欠的货款。但监管部门调查认为,伏某作为卫生院院长,对药品采购和货款支付具有一定决定权,宋某通过给予财物,意在争取药品销售机会和货款支付上的便利。


以催款为由向医院负责人送钱,并不意味着行为就不属于商业贿赂。 关键还要看具体行为及其目的。



药企被罚18万元,随后申请复查


2025年3月,通江县市场监管局收到法院转来的相关判决材料,发现涉事医药公司涉嫌违反《药品管理法》,随后立案调查。


2025年9月,监管部门向药企送达行政处罚听证告知书。药企提出申辩并申请听证,主张送钱是员工个人行为,公司没有提供资金,也没有授权或默许,不应承担单位责任。


不过,听证期间,监管部门依据劳动合同、工资社保记录、法人授权委托书及相关询问笔录等证据,认定宋某系公司业务员,其行为服务于公司的药品销售业务。


2025年10月24日,监管部门决定对药企罚款18万元。


此后,药企申请行政复议,但又撤回申请。2026年4月,药企转而向市场监管局申请行政复查,要求撤销原处罚,并将违法主体认定为宋某个人。


复查过程中,监管部门进一步调查,并结合药企提交的2023年、2024年《药品区域代理合同》等材料重新审视案件。


复查结果显示,宋某以药品代理人身份开展购销业务,向医院负责人支付的3万元现金系个人支付,药企不知情,相关支出也未在公司账目中列支。


随后,监管部门决定撤销原处罚决定,并对宋某立案调查。



最终,药代个人被罚10万元


2026年8月25日,通江县市场监管局对宋某作出行政处罚决定,罚款10万元。


处罚依据为《药品管理法》第一百四十一条第一款。该条款对药品购销中的商业贿赂行为作出了处罚规定,处罚对象包括实施相关行为的药品代理人。


从案件处理过程看,监管部门先依据当时掌握的证据认定企业违法,之后又通过复查,结合代理合同、资金往来及相关调查材料,重新认定违法主体。


需要注意的是,这并不意味着只要签订代理合同、将费用列为个人支出,企业就可以免于承担责任。具体责任如何认定,仍取决于实际业务关系、行为目的、企业是否知情以及现有证据等因素。


对医药代表而言,这起案件再次提醒:向医疗机构负责人赠送钱财,即使出发点是催收货款,也可能触及商业贿赂的法律红线。


来源:思齐俱乐部

《人民日报》发声:集采,极端低价不通吃

集采报价越低越好?现在,这个逻辑正在发生变化。


近日,《人民日报》刊发人民时评《极端低价不通吃》,谈及药品和医用耗材集采中的低价竞争问题。


文章释放的信号很明确:集采不是谁报价最低,谁就一定能拿到采购量。



报价再低,也不一定有量


近期,药品和医用耗材集采规则不断调整,极端低价成为关注重点。


《人民日报》提到,第十二批国家组织药品集采明确,对报价极端偏低的企业,要求提供报价合理性声明,同时不分配采购量,也不占用入围名额。


高值医用耗材集采也作出了类似调整。


为什么要这么做?


原因并不复杂。如果企业为了中选,一味压低报价,价格明显偏离正常水平,甚至低于生产成本,就可能扰乱市场竞争秩序。


对企业来说,低价中选只是开始。后续能不能正常生产、按时配送、持续满足医院需求,同样是绕不开的问题。


如果报价低到难以支撑正常供应,即使中选,也未必能真正获得采购量。


这也是此次规则调整值得关注的地方:低价仍然重要,但极端低价不再自动等于竞争优势。



集采不能只拼谁更便宜


过去,集采降价幅度一直是行业关注的焦点。对于药企来说,如何报出有竞争力的价格,直接关系到能否中选。


但如果所有企业都只能不断压价,竞争就容易陷入另一种局面:价格越来越低,企业经营和供应保障承受的压力越来越大。


《人民日报》在文章中指出,医保集采正在推动企业从“卷价格”转向“拼质量、拼效率、拼保供”。


这并不是说集采不再追求降价,而是要让价格竞争更加合理。


对于药企而言,报价时需要考虑的不只是能不能中选,还要算清生产、配送等成本,评估中选后能否持续供应。


尤其是已经中选的产品,一旦无法按照约定供应,影响的就不只是企业自身,还涉及医疗机构的采购安排和患者的用药需求。



不只限制低价,也要避免误伤


值得注意的是,人民日报的文章并非一味强调限制低价,也提到了如何避免规则调整影响正常竞争。


文章指出,此次高值医用耗材集采新增了“不带量复活”机制。临床需求量大的产品,即使没有通过正常竞价直接中选,在接受相应价格条件后,仍有机会获得中选资格,只是不获得约定采购量。


这项安排释放的信号是:集采既要控制价格,也要考虑临床实际需求,不能简单地把所有低价竞争都视为问题。


文章还提出,集采需要与医保支付、医疗服务等改革协同推进,让医保基金更有效地用于保障患者健康。


对医药人来说,集采规则的变化值得持续关注——价格报得低,不代表一定能拿到量;成功中选,也不意味着万事大吉。能否合理报价、保障供应,正在成为集采竞争中不可忽视的一环。

又一外企原研品种,交由国内药企推广

跨国药企产品的中国市场推广,继续出现新的变化。


日前,亿帆医药公告称,公司与卫材(苏州)贸易有限公司签署商业化合作协议,获得抗肿瘤药物海乐卫(甲磺酸艾立布林注射液)在中国大陆地区进口、销售、经销及推广的独家权益。


海乐卫是一款用于乳腺癌治疗的原研药,2019年在中国获批上市,2021年通过国家医保谈判纳入医保目录。此次合作涉及该产品在中国大陆地区的商业化权益,现有信息并未显示药品所有权或上市许可持有人发生变更。



多款外企产品引入本土合作伙伴


海乐卫并非近期唯一出现此类合作的产品。


2026年,礼来与信达生物达成合作,信达生物获得阿贝西利片(唯择)在中国大陆的独家商业化权益。根据双方披露的分工,礼来继续负责产品生产、供应及持续开发,信达生物负责商业化。


8月,第一三共与信达生物就抗肿瘤药物维复泰(盐酸奎扎替尼片)达成中国大陆独家委托推广协议,由信达生物负责市场推广,第一三共负责临床开发、生产和供应。


在呼吸疾病领域,GSK也与正大天晴开展商业化合作,涉及全再乐、欧乐欣等产品在中国内地的商业化权益。


此外,强生旗下善思达、善妥达、善久达三款长效针剂的中国大陆独家市场推广权,也已交由上药旗下翎耀健康负责。辉瑞与国药控股围绕大扶康开展的合作,则涉及市场推广及相关服务。


这些项目的合作范围并不完全相同,有的涉及独家商业化权益,有的侧重委托推广,也有的是更广泛的业务合作。



商业化模式出现更多选择


对于跨国药企而言,将部分产品的市场推广交由本土企业负责,是现有商业化模式之外的一种选择。本土企业则可以借助既有销售网络和专业团队,拓展产品组合。


不过,具体合作的背景和考量,需要结合企业公告及协议内容判断。仅凭商业化权益调整,无法直接推断企业是因为医保降价、销售表现或其他单一因素作出决定。


对承接方而言,获得推广权益也只是合作的开始。后续的医院覆盖、医学推广、供应保障及合规管理,都会影响产品的实际运营。


来源:思齐俱乐部

医药创新市场活动设计:平衡营销创意与合规执行

政策合规常态化、国谈/VBP常态化、医生科普日常化、患者需求多样化,倒逼药企市场部必须打破传统营销模式,在合规框架下探索创新项目设计与全域营销策略。


在社交平台和生成式AI浪潮下,患者意识觉醒!医药行业正经历从“以医院为中心”到“以患者为中心的全渠道生态”的深刻转型。亟待突破和落地医生端和患者C端创新项目拉动新增长。


近些年公司人力和资源投入相对不足,医生客户覆盖需要降本增效提质;挑战与机遇并存,我们如何平衡业务增长与合规风险?如何针对不同产品属性精准布局医生端和患者C端创新项目?当合规高压遇上患者觉醒,当资源有限撞上增长要求,医药市场人正站在 "传统打法失灵、创新路径未明" 的十字路口。


本课程聚焦医生端、患者端与 AI 赋能三大创新场景,用 10 大真实案例拆解合规框架下的项目打法,帮您从 "怕创新" 走向 "会创新"。两天时间,一套可复用的 7 步框架,一场擂台赛实战演练 —— 让您带着可直接立项、可汇报的创新项目方案与合规管理计划回到工作中。



【课程获益】


✅ 掌握方法:针对产品属性设计创新项目实现业绩增长,避免“为创新而创新”


✅ 规避风险:建立合规底层逻辑,系统性规避反腐新常态下的项目运营风险


✅ 实战案例:10大创新项目真实案例介绍,借鉴和启发适合的创新活动场景


✅  绩效管理:项目KPI考核的设计与管理,兼顾资源效率最大化与业务效果价值创造


✅ 框架总结:总结出7步骤的市场创新项目设计与合规管理框架,学以致用


✅ 成果转化:通过擂台赛实战演练,产出可直接汇报创新项目方案与管理计划



【课程大纲】


课题1 医药营销创新项目助力业务增长


1 从“ 医院为中心”到“患者为中心的全渠道医疗生态系统”

2 患者看病购药路径上不同阶段的医疗创新项目组合拳

3 创新项目成功/失败的底层逻辑与关键因素


课题2 医疗合规的底层逻辑与终极目标


1 医疗合规新政解读,反腐新常态

2 新政下市场/销售项目中,与HCP/HCO互动的变化与不变

3 传统的市场/销售项目,以及创新市场项目,如何确保合规 


课题3 医药营销创新数智化项目的设计与管理


1 医药营销【医生端】创新项目案例解析

2 医药营销创新项目【患者端】创新项目案例解析

3 医药营销【AI赋能】创新项目案例解析


课题4  创新思维能力的提升与演练


1 Design Thinking的创新设计能力框架模型

2 从1到1.5的创新-医药营销创新项目设计方法与案例 


课题5  如何衡量医药营销创新项目的业务有效性,以及KPI绩效管理体系


1 当下市场环境要求创新项目业务有效性/资源效率/创新性/合规性全方位提升

2 衡量创新市场项目业务有效性的3个方法

3 全面评估市场项目是否成功的5个维度

4 创新项目的KPI设计管理体系与方法介绍


课题6  医药营销创新项目的设计与管理框架


1 设置项目SMART目标

2 公立性&权威性的合作生态

3 关键模式设计与关键里程碑

4 精准客户沟通&真实深入互动

5 新规下指标KPI追踪与业务转化ROI

6 团队协作利害关系人动机管理

7 新规下合规风险把控点与项目风险管理机制


课题7 创新项目设计管理-擂台赛


1 小组挑战-创新项目设计与管理计划

2 小组汇报与导师点评



【培训时间及地点】


2026年11月12-13日 (周四  周五) 上海


【培训对象】


产品经理、市场经理、区域推广经理、数字化/社媒部门


【课程价格】


课程原价:6360元/人次

思齐会员:4998元/人次

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跨国药企又一轮裁员来了

跨国药企的组织调整,还在继续。


10月以来,辉瑞、葛兰素史克(GSK)相继传出裁员消息。从美国生产基地到欧洲疫苗业务重镇,调整涉及生产、研发和职能部门。


对行业而言,这些动作也透露出跨国药企正在重新安排产能和研发资源。



辉瑞多地调整,生产基地成为焦点


先看辉瑞。


据Fierce Pharma报道,辉瑞近期在美国多个生产基地推进人员调整。其中,密歇根州波蒂奇工厂计划裁减约150个岗位;北卡罗来纳州洛基山和桑福德基地也涉及人员优化,具体人数尚未披露。


辉瑞方面表示,公司会定期评估生产网络,根据患者需求、产品预期需求以及长期业务目标调整产能。波蒂奇工厂的此次裁员,与部分产品预期需求下降、生产量减少有关。


这并非辉瑞近期唯一的生产端调整。


在意大利西西里岛卡塔尼亚工厂,辉瑞此前宣布计划裁减约330名员工,而该厂员工总数约为550人。当地青霉素生产线关闭,也是此次调整的一部分。


辉瑞近年来持续推进成本控制。随着新冠相关产品需求变化,以及收购Seagen后业务和资源配置的调整,公司一直在审视生产网络与运营成本。最新一轮人员变化,被外界视为其成本优化计划推进过程中的一部分。


对大型药企来说,生产基地并不是建成后就会一直维持原有规模。当产品需求、市场预期和产能利用率发生变化,工厂的人员配置乃至生产布局,都可能随之调整。



 GSK也在不断调整


如果说辉瑞近期的调整主要集中在多个生产基地,那么葛兰素史克在比利时宣布的计划,涉及的部门更加广泛。


10月14日,GSK宣布拟在比利时调整最多1217个岗位,涉及研发、制造及支持职能。


比利时是GSK重要的疫苗业务基地。公司在当地拥有瓦夫尔、里克森萨特和让布卢等主要运营地点,员工总数约8500人。此次计划涉及的岗位数量,占当地员工总数的比例不小。


需要注意的是,这并不意味着GSK要关闭比利时的疫苗生产基地。 据路透社报道,GSK表示,工厂一线生产岗位不在此次裁员范围内,比利时仍将是集团重要的生物制药业务基地。


那么,为什么要进行如此大规模的调整?


GSK在7月公布的三年增长计划中,提出到2029年实现19亿英镑年度成本节约,并将资金和资源更多投向具有潜力的后期研发管线及研发业务。


在比利时,调整既涉及支持职能的精简,也与研发资源聚焦、生产能力适应需求变化有关。换句话说,公司并非简单地全面收缩,而是在重新安排不同业务板块的资源。


但对于员工而言,集团层面的战略调整最终会落到具体岗位上。此次计划公布后,当地工会已采取行动,相关方案仍需经过协商程序。



 裁员数字之外,跨国药企在调整什么?


把辉瑞和GSK的动作放在一起看,可以发现,近期的组织调整并不完全是同一种逻辑。


辉瑞在多个生产基地进行人员优化,重点之一是让生产能力与产品需求相匹配;GSK则在成本控制的同时,重新配置研发、生产和支持职能资源,将更多投入指向优先发展的研发项目。


业务增长预期和产能利用率,正在更直接地影响人员配置。 即使是大型跨国药企,也需要根据产品需求变化调整工厂和团队规模,过去的岗位安排并非一成不变。

跨国药企仍在调整,但每家公司的具体原因并不相同。与其把所有变化简单归结为“行业不景气”,不如进一步观察:哪些业务正在收缩,哪些研发方向得到优先投入,以及这些变化将如何影响企业在不同市场的布局。


来源:思齐俱乐部

又一跨国药企调整架构

礼来近日宣布,国际业务执行副总裁兼总裁Patrik Jonsson将于2026年底退休,结束长达36年的职业生涯。


与此同时,礼来还公布了一项重要调整:自2027年1月1日起,美国业务与国际业务将整合为全新的礼来全球市场部(Lilly Global Markets),由Ilya Yuffa担任执行副总裁兼全球市场部总裁。


一边是资深高管离任,一边是全球商业组织重新整合。对于礼来而言,这不仅是一次管理层交接,也意味着其全球市场管理模式将发生变化。



从瑞典销售代表到国际业务掌舵者


Patrik Jonsson的礼来生涯,始于1990年。


当时,他加入礼来担任瑞典地区销售代表。此后36年间,他的职业版图逐渐扩大,从单一国家市场走向多个国家和地区,再进入全球业务管理层。


在礼来内部,他先后负责瑞典、斯堪的纳维亚、意大利和日本等市场的业务。


除了区域管理经历,Jonsson还曾担任礼来生物药物事业部、免疫学事业部总裁,以及礼来美国总裁、心脏代谢健康业务负责人等职务,随后执掌礼来国际业务。


从一线销售到全球业务管理,Jonsson的职业轨迹覆盖了药企商业体系中的多个关键环节。


对于跨国药企而言,国际业务管理并非简单地将一套商业模式复制到不同国家。各地的医疗体系、药品准入机制、支付环境和市场竞争格局存在差异,如何在全球战略与本地执行之间找到平衡,是国际业务负责人需要面对的长期课题。


Jonsson的退休,也意味着礼来国际业务将迎来新的管理阶段。


不过,此次调整并不只是寻找一位继任者。礼来选择同步整合美国业务与国际业务,进一步改变全球商业组织的管理方式。



美国业务与国际业务合并,礼来释放什么信号?


根据礼来公布的安排,自2027年1月1日起,美国业务与国际业务将合并为礼来全球市场部,由Ilya Yuffa统一负责。


此前,美国市场与国际市场分别设有相应的业务管理体系。调整之后,两大板块将纳入同一组织架构。


礼来CEO Dave Ricks表示,此时整合区域业务,有助于延续公司的发展势头,并进一步扩大业务影响力。


从组织设计来看,这项调整至少有两个值得关注的方向。


首先,是加强全球业务的统一管理。


美国与国际市场在商业环境上存在明显差异,但对于跨国药企而言,全球产品布局、市场资源配置以及商业能力建设,也需要更紧密的协同。


将两大业务板块纳入同一管理体系,有望减少区域之间的组织壁垒,让全球市场战略与各地执行之间形成更直接的衔接。


其次,是提高商业资源的协同效率。


随着药品研发、上市和市场拓展不断推进,跨国药企需要在不同国家和地区之间协调产品上市节奏、市场投入和商业资源。


统一的管理架构,为跨区域经验共享和资源协调提供了组织基础。



接棒者同样是礼来内部培养的管理者


接替这一重要职位的Ilya Yuffa,同样拥有长期的礼来任职经历。


他于1996年加入礼来,最初担任财务分析师,之后在财务、业务拓展、销售和综合管理等领域积累经验。


在区域业务管理方面,Yuffa曾担任礼来意大利区域中心总裁兼总经理,负责的业务覆盖25个以上国家。此后,他还担任过礼来生物药物事业部总裁、礼来国际业务总裁。


在此次任命之前,Yuffa担任礼来执行副总裁、美国公司及全球客户能力部总裁。


礼来CEO Dave Ricks特别提到,Yuffa曾同时管理国际业务与美国本土业务,其相关经历将有助于领导整合后的全球市场团队。


从履历来看,Yuffa并非单纯从某一区域业务负责人晋升而来,而是拥有财务、销售、业务拓展和全球市场管理等多方面经验。


这与礼来此次整合两大商业板块的安排相呼应。


对于一家业务覆盖全球的跨国药企而言,全球市场负责人的职责不仅是管理销售,还涉及不同区域之间的协同,以及全球战略在各个市场的落地。


随着新架构于2027年正式实施,Yuffa将承担起整合两大业务体系的任务。其后续如何推动组织协同、协调全球与本地市场需求,将成为观察此次调整的重要切入点。


来源:思齐俱乐部

药企分拆潮来了:跨国巨头做减法,国内创新药平台忙上市

一家公司的业务,为什么要拆成两家公司?


2026年,这个问题正在越来越多地出现在医药行业。


跨国企业忙着剥离部分业务,让不同板块独立发展;国内药企则在推动旗下创新药、生物技术和疫苗平台分拆上市,希望借助资本市场获得新的发展空间。


看似都是“拆分”,背后的算盘却不完全一样。



01 跨国巨头,开始给业务做减法


10月21日,雅培宣布,计划将全球营养品业务分拆为一家独立上市公司,预计于2027年底前完成。


分拆后,雅培将继续经营医疗器械、诊断和成熟药品等业务,预计年销售额约420亿美元;新成立的营养品公司年销售额预计约85亿美元,旗下拥有喜康宝、安素、小安素等品牌。


这意味着,一家公司的两大业务板块,未来将分别面对资本市场。


雅培给出的解释是,两家公司的业务模式、增长特点和投资需求不同,独立运营有助于各自制定发展战略。


类似的调整,今年也发生在美敦力身上。


3月,美敦力糖尿病业务MiniMed独立上市。10月15日,美敦力进一步完成与MiniMed的分离,不再持有其股份。


对于美敦力而言,这次调整有助于将更多资源集中到心血管、神经科学和外科业务;对于MiniMed而言,独立之后则可以围绕糖尿病管理业务制定自己的发展计划。


另一家值得关注的企业是龙沙。


今年3月,龙沙宣布,拟以23亿瑞士法郎的企业价值,将胶囊与健康成分业务出售给Lone Star Funds,同时保留40%的股权。


这笔交易是龙沙调整业务组合的一部分。通过剥离相关业务,龙沙希望进一步聚焦合同开发与生产组织(CDMO)业务。


从雅培到美敦力,再到龙沙,虽然交易方式各不相同,但方向比较清晰:当不同业务的发展逻辑出现差异,企业开始重新安排资源,不再追求所有业务都放在同一个集团里。



02 国内药企,为什么急着拆创新子公司?


与跨国企业的业务调整相比,国内药企分拆的另一个特点,是创新业务寻求独立上市。


4月,华海药业公告,拟筹划控股子公司华奥泰分拆上市。


华奥泰成立于2013年,主要从事生物创新药研发,布局肿瘤、自身免疫性疾病等领域。对于华海药业而言,推动其独立上市,有望拓宽创新业务的融资渠道,为后续研发和商业化提供资金支持。


浙江医药也在推进类似计划。


今年4月,浙江医药发布分拆预案,拟将控股子公司新码生物分拆至港交所主板上市。新码生物聚焦创新生物药,在肿瘤、内分泌等领域开展布局,并已在ADC领域建立相关技术平台。6月,公司已向港交所递交上市申请文件。


复星医药则于今年1月发布公告,拟分拆旗下疫苗业务平台复星安特金赴港上市。


这并非复星医药第一次推动子公司独立上市。此前,复锐医疗、复宏汉霖已先后登陆港股,分别布局医美设备和创新药业务。


这些案例反映出,国内药企正在尝试将集团内部的创新业务,转变为能够独立融资、独立发展的经营主体。



03 分拆上市,不只是多一个融资渠道


对于仍处于研发投入期的创新药企业来说,融资能力直接关系到管线推进速度。


新药研发周期长、投入大,从临床试验到商业化往往需要持续投入。如果创新业务长期依赖母公司输血,研发资源就可能受到集团整体资金安排的影响。


独立上市后,子公司有机会建立更清晰的融资渠道,也能让投资者单独评估其研发管线、技术平台和商业化前景。


但分拆并不意味着问题就此解决。


创新药企业上市后,仍要面对研发失败、融资环境变化、商业化不及预期等风险。独立运营也意味着更高的经营和治理要求,不能只看融资是否成功。


对母公司而言,分拆同样需要权衡。如何处理与子公司的资源共享、技术授权、生产供应和商业合作关系,都会影响分拆后的实际效果。


因此,无论是跨国巨头剥离业务,还是国内药企推动创新子公司上市,都不是简单的组织架构调整。


前者希望让资源集中到更符合集团战略的业务上,后者则希望让创新资产获得更独立的发展空间。


2026年的这轮分拆潮,最终能否转化为更好的经营表现,还需要时间检验。但可以确定的是,在创新投入、资本回报和业务增长之间,药企正在重新寻找平衡。


来源:思齐俱乐部

合规不再是‘紧箍咒’,而是SFE的‘价值放大器’学会设计可追溯、可审计的学术推广体系【合规时代下SFE的战略升级与AI赋能】

2026年,医药行业迎来监管格局的根本性变革。新规改写的不仅是合规力度,更是合规的底层逻辑——从“事后抽查”切换为“实时留痕、全程可审计、不可篡改”。监管趋严的同时,AI技术正在加速渗透医药行业全链条。截至2026年上半年,头部药企建设专属知识库。AI驱动的CRM系统、智能合规审查、自动化拜访记录生成等工具,正深刻改变SFE的工作方式。行业变局之下,SFE正迎来前所未有的战略机遇:


合规成为SFE的“价值放大器” ——当学术推广和合规的价值传递变成核心,所有销售行为都必须可追溯、可审计、可复盘,SFE的数据终于“干净了”:费用流向清晰,拜访行为真实,会议资料完整。基于这些数据做的分析,才能真正指导业务决策。


考核体系亟待重构——医药代表不能再考核销量指标,那考核什么?如何构建“学术覆盖与动作+专业能力+临床认可度”的全新考核体系,成为每个SFE从业者的必修课。


AI为SFE提供全新赋能工具——从AI自动生成拜访记录与合规话术,到智能体辅助绩效分析与预警,再到CRM系统与AI的深度融合,技术正在将SFE从“数据搬运工”升级为“战略决策中枢”。


本课程正是为帮助SFE从业者在合规新时代实现能力升级而精心设计。课程由两位拥有超过20年行业经验的SFE顶级专家授课,深度结合2026年最新监管政策,系统讲解合规导向下的医院潜力评估、学术推广团队考核体系重构、奖金规划转型、CRM与AI融合应用、合规仪表盘设计等核心内容。



【课程获益】


✅ 深入理解2026年两高新政与《医药代表管理办法》对SFE工作的深远影响,掌握合规时代SFE的战略定位与价值重构路径


✅ 学会在“医药代表不考核销量”的新规下,重构“学术覆盖+专业能力+临床认可度”的三维考核体系,科学评估团队效能


✅ 掌握合规导向的医院潜力评估方法,基于真实、干净的数据制定符合监管要求的指标增长目标


✅ 学习设计合规优先的学术推广团队激励方案,从“销量提成”转向“学术绩效”的新型薪酬模式


✅ 了解如何将AI技术深度融入CRM系统——从AI辅助拜访记录生成、合规话术智能推荐,到智能体驱动的绩效分析与业务预警


✅ 学会设计融合合规监控与战略洞察的智能仪表盘,实现从“人肉合规”到“系统化、自动化合规管控”的升级



【课程大纲】


课题一 合规新时代的市场推广策略重构——从“关系驱动”到“价值驱动”

1. 深度解读2026年两高新政与《医药代表管理办法》核心条款及其对SFE的影响

2. 基于3C模型与合规框架,制定以学术价值传递为核心的蓝海战略

3. 设定虚拟产品和场景,结合真实适应症与医院潜力数据,制定合规导向的市场推广策略


课题二 合规导向的医院潜力评估与学术指标设定

1. 基于500家医院真实潜力数据,绘制医院潜力九宫格

2. 在“严禁代表承担销量指标”的新规下,如何设定学术推广覆盖目标、专业能力考核指标与临床认可度衡量标准

3. 结合合规要求,制定与学术推广策略相匹配的指标增长率


课题三 从“销量提成”到“学术绩效”——合规时代的奖金与激励体系重构

1. 分析和评价一百个销售人员实际奖金报告数据,总结合规导向下有效激励的市场标准

2. 学习设计“高底薪+学术绩效”的新型薪酬结构

3. 建立以学术覆盖、专业能力、临床认可度为核心的考核与激励方案


课题四 AI驱动的CRM系统优化——将战略分解为可监控、可追溯的销售行为

1. 设定虚拟产品和场景,结合AI技术合理优化CRM系统

2. 利用AI辅助拜访记录自动生成、合规话术智能推荐,提升代表时间分配效率

3. 设置符合新规“实时留痕、全程可审计”要求的KPI指标与绩效考核标准


课题五 合规智能仪表盘设计——从数据呈现到战略决策中枢

1. 掌握仪表盘的组成结构、逻辑关系及其与战略规划的相互作用

2. 融合合规监控(会议合规、费用合规、拜访合规)与业务分析(学术覆盖、专业能力、临床认可度)于一体

3. 根据业务指标BP及AI增强的CRM落地方案,汇聚具有战略逻辑的商务智能仪表盘


课题六 从“人脑经验”到“AI智能”——数字化工具驱动销售代表全链路效能升级

1. 运用医生论文,临床实验及微信公众号的阅读记录等大数据生成医生的数字化分身并且帮助销售代表进行角色演练。

2. 运用数字化工具提升销售代表可是会的演讲水平,提升学术推广能力。

3. 运用大语言模型提升销售代表的拜访记录自动化完全达到无感式记录。

4. 运用CRM的各项记录数据智能产生业务阅读报告提升销售团队的复盘能力。

5. 运用人工智能匹配销售医院开发六阶段的销售话术,优化资源匹配提升医院开发能力。



【培训对象】


SFE从业者、销售运营管理人员、合规管理人员、数字化营销负责人


【培训时间及城市】

2026年11月4-5日(周三、周四) 上海


【课程价格】

课程原价:6360元/人次

思齐会员:4998元/人次

占领医生心智成为品类首选实现持续增长【基于产品差异化核心利益的市场定位和策略形成】

市场竞争愈发白热化,产品同质化现象严重,价格屡创新低。


然而,机遇也悄然孕育。


随着人们健康意识的提升,全渠道营销的日渐成熟,医药市场需求也在以别样的方式持续扩张。


在这样的大背景下,市场部的专业能力成为企业决胜的关键力量。


中央市场部的高级产品经理、市场经理和市场总监,肩负着制定和执行市场策略的重任。


但目前,行业内普遍存在对市场趋势把握不准、市场定位模糊、策略思维能力不足等问题。


本次“基于产品差异化核心利益的市场定位和策略形成”培训课程,正是为了满足企业对专业人才培养的迫切需求。


通过系统的课程内容、实用的工具方法和丰富的案例解析,帮助学员提升专业素养,在复杂多变的医药市场中洞察机遇、精准定位、重塑优势,为企业创造更大的价值,引领企业在变革的浪潮中稳步前行。



【课程获益】


✅ 洞悉市场趋势,把握政策脉搏:学员将学会通过深入的市场调研与分析,洞察医药市场的最新动态和政策走向,从而把控市场趋势,抓住机遇,为企业的市场策略制定提供有力支撑。


✅ 精准定位市场,重塑竞争优势:通过系统的市场细分和目标市场选择,学员将掌握如何精准定位产品,挖掘潜在客户需求,进而重塑企业竞争优势,提升产品市场份额。


✅ 融合医学与市场策略,打造营销利器:课程将教授如何将医学策略与市场策略有效融合,使产品价值最大化,同时提升推广活动的专业性和有效性,为企业的营销工作注入新的活力。


✅ 提升策略思维力和执行力,打造高效团队:学员将学习品牌策划的基本原理,掌握策略制定的关键步骤和技巧,从而提升个人的策略思维力和执行力,为打造高效的市场部团队奠定坚实基础。


✅ 实战案例解析,轻松掌握市场策略精髓:课程将结合丰富的实战案例,让学员在理论学习的同时,能够更好地理解和应用市场策略,轻松掌握市场策略的精髓,为企业创造更多价值。



【课程大纲】


模块一:在新政策环境下通过调研分析剖析产品

(1)新政策对医药企业市场格局的影响

1. 新政策对医药市场上游研发端的影响

2. 新形势对医药市场下游应用端的影响


(2)客户需求洞察

1. 何为“洞察”、如何“洞察”

2. 找出市场需求定义市场机会

3. 发现需求

4. 发掘需求

5. 创造需求


(3)市场调研-市场分析的基础

得到真实“洞察”的关键问题


(4)市场分析-发现产品的机会及面临的挑战

1. 医药市场营销环境的分析-step分析

2. 患者行为分析:

3. 医生机会分析:患者流与客户描述

4. 行业与竞争分析

5. 竞争圈的确定:竞争框架

6. 竞争对手的识别

7. 竞争对手的强弱分析

8. 竞争对手的竞争策略分析

9. 自身分析:产品竞争力分析

10. FAB


模块二:基于产品差异化的市场细分精准产品定位

(1)市场细分-以客户为中心的市场营销

1. 市场细分的概念

2. 细分市场容量、市场份额、销售利润率分析

3. 评估细分市场:3C分析

4. 客户行为及需求分析


(2)目标市场的选择

1. 应用工具评估选择目标市场

2. GE矩阵或波士顿矩阵

3. 锁定目标客户-处方来源

4. 寻找客户兴奋点


(3)了解处方产生的过程-影响力

1. 产品定位-独特的销售主张

2. 全面评估公司现有产品

3. 确定关键产品/关键市场

4. 定位的原则:如何让产品脱颖而出

5. 如何给产品定位

6. 产品差异化价值利益和特性

7. 具有临床意义的差异化价值主张

8. 如何理解

9. 如何寻找

10. 产品定位可能用到的工具

11. 定位的选择、测试和确认

12. 信息的有效传播


模块三:医学策略与市场策略的融合

(1)医学策略与市场策略的融合

市场策略不同阶段医学策略的价值


(2)医学策略的形成

1. 证据链的整理与临床研究的规划

2. 补充知识


(3)不同情形下的医学策略

1. 不同市场角色

2. 不同生命周期


(4)产品价值提升案例


模块四:营销策略的行成与实施

(1)制定营销策略

1. 如何建立产品发展目标

2. 产品发展阶段中的关键机会、问题

3. 产品的策略发展方向

4. 安索夫矩阵

5. SWOT分析-有效市场计划的核心

6. SWOT的因素构成

7. SWOT分析的基本法则

8. 有效的SWOT分析方法

9. SWOT分析对业务计划的重要意义

10. 利用TOWS工具发展产品策略


(2)从策略到行动计划

1. 策略的形成:关键信息的传达

2. 根据策略制定战术

3. 根据战术制定行动计划


(3)围绕策略开展的推广活动

1. 专业化推广工具的制作

2. 包含产品策略的推广工具

3. 符合活动计划的推广工具

4. 专业化推广活动的发生与设计

5. 推广活动实施与监控

6. 如何让策略在销售队伍中得到运用


(4)KOL的建设与管理



【课程亮点】


✅ 全面系统,涵盖关键流程

课程精心设计,完整涵盖医药营销经理工作关键环节,从市场分析到产品定位,从策略融合到营销实施,再到 KOL 管理,形成全流程知识体系,助力学员全面提升专业能力。



✅ 思维与执行并重

不仅传授营销工具和策略形成方法,更注重培养学员策略思维力和执行力,让学员既能高瞻远瞩制定品牌策略,又能高效落地执行市场推广。


✅ 紧跟趋势,精准剖析

紧密结合医药行业政策环境,帮助学员洞察市场趋势和政策走向,在新政策下通过调研分析精准剖析产品,制定有的放矢的市场策略。


✅ 工具案例,直观易学

提供丰富实用的医药营销工具,结合品牌市场区隔和目标细分市场选定方法,通过案例解析,让学员直观理解所学知识,轻松掌握市场策略精髓。



【培训对象】


中央市场部的高级产品经理、市场经理、市场总监


【培训时间及城市】

2026年10月22-23日 北京


【课程价格】

思齐会员:4998元/人次

课程原价:6360元/人次

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两款国采药品被取消中选资格

集采中选了,却没能把药送到医院,会有什么后果?


10月26日,国家组织药品联合采购办公室发布公告,两家药企因无法满足医疗机构用药需求,被取消相关药品的中选资格,相关企业被列入违规名单,最长4年不得参与国家组织药品集中采购活动。


涉及的两款药品分别是来曲唑片和钆特酸葡胺注射液。两起事件的原因相同:企业无法按要求供应,经约谈督促后,仍然无法满足医院需求。



一款药品,4年不能参与国采


先来看来曲唑片。


这款药属于第1—8批国家组织药品集采协议期满接续采购中选产品。


公告显示,该产品的申报企业表示无法供应。经相关部门约谈督促,仍无法满足医疗机构需求。


更值得注意的是,公告明确指出,相关企业在接续采购执行以来一直未进行配送供应。


最终,该产品被取消中选资格,相关生产企业及申报企业被列入违规名单。


从2026年10月26日至2030年10月25日,相关企业不得参与国家组织药品集中采购活动。


至于原本分配给这款药的约定采购量,后续由相关医疗机构在该品种其他中选企业中自行选择供应企业。



另一款药断供,处理期限为2年


另一款涉及的药品是钆特酸葡胺注射液,属于第10批国家组织药品集采中选产品。


公告显示,该产品的申报企业表示无法继续供应。经约谈督促,仍然无法满足医疗机构需求。


最终,该产品同样被取消中选资格,相关生产企业及申报企业被列入违规名单。


不过,两起事件的处理期限并不一样。


公告提到,考虑到这家企业此前履约情况较好,且存在一定不可抗因素,相关企业被取消参与国家组织药品集中采购活动申报资格的期限为2年,即2026年10月26日至2028年10月25日。


后续供应方面,该产品主供地区将启动替补程序,由备供企业接替主供企业的位置,并按照备供企业自身的中选价格供应。


一款由医院重新选择其他中选企业供货,另一款由备供企业接替。两种安排,都是为了尽量减少原供应企业退出对医院用药的影响。



中选之后,供不上货也不行


对于药企来说,集采报价只是第一步,中选之后能不能持续供货,同样重要。


这次两家企业遇到的情况并不完全相同:一家在接续采购执行期间未进行配送供应,另一家此前履约情况较好,但后来表示无法继续供货。最终,两家企业都失去了相关产品的中选资格。


区别在于,采购办对两家企业作出了不同期限的资格限制。


对于药企而言,集采中选后,如果供应出现问题,影响可能不只是当前产品的采购份额,还可能涉及企业后续参与国家组织药品集中采购活动的资格。


对医药人来说,这也是集采执行中一个值得关注的现实问题:价格报得下来是一回事,药品能不能按约定送到医院,是另一回事。


中选之后,考验才真正开始。


来源:思齐俱乐部