汪民安|关于伍礼的绘画

 

风中的果实,2020,水彩,196x153cm ©艺术家和红树林画廊

 

 

绘画的痉挛和旋转——关于伍礼的绘画

文/汪民安

 

伍礼给自己营造了一个画面世界,但也是一个生活世界。他沉浸在此,每天在这里经营,从而忘却现实的世界。就像一切敏感脆弱的人都愿意沉浸在自己的世界中一样。绘画为伍礼提供了安全感,让他从混沌的世界中寻找到一个可以置身其中的秩序。绘画不仅是赋予难以把握的世界以秩序,也是赋予自己的难以把握的生活以秩序,进而在这种秩序中寻找整体感和安全感,就像一个黑暗中的孩子自己给自己赋予光亮一样。伍礼的绘画世界异常明亮,甚至亮得有些耀眼。他用了很多红色,有时候画面像要燃烧起来一样,或者说,就像火一样,或许可以这样说,越是一个明亮的绘画世界,越是能够驱逐自己的不安全感。

 

 

星星之火,2014,布面油画,120x150cm ©艺术家和红树林画廊

 

这个世界对外是封闭的,人们无法进入;它属于伍礼自己的世界;但是,对他自己而言,则是一个开放的空间。这个空间没有中心,甚至没有根基。这一切使得画面并不稳定。他画了大量的植物,就像人们通常说的,他画的似乎是风景画。但是,这种风景画不是一种外在客体,或者说,这风景画不是主体的凝视对象。它们自己本身是主体。它们自己本身是能动者。这些风景本身不是凝固的,不是一个冷静的客体对象。最重要的是,它们好像脱离了大地。这是伍礼所谓的风景画最有意思的地方。这里只有“风景”,而无大地。偶尔有大地,但是完全被植物所严密地覆盖,这些植物好像是悬浮地存在的,好像大地不存在。在大多数情况下,伍礼画的是树和花的上半身,他偏爱树枝和花枝,他让它们挤满画面,大地因此被截断和隐去了。仿佛植物不被任何东西所牵扯,一旦脱离了大地,脱离了存在依据,脱离了基础的引诱和牵扯,这些植物就可以恣意生长,可以恣意地延伸,可以悬浮地伸向外部。一旦这些植物不再受限于根部,它就可以相反地向着天空隐隐约约地开放。伍礼的画面,通常没有地面的绑缚,但总是有一个朝向天空的或大或小的开口。这些画通常在底部被关闭,但在上方有一个透明的光亮,一个出口,一个上升溢出的通道。这不是凭借依据和奠基的绘画形而上学,而是通向开放的天空的力的痕迹。

 

 

火烧云,2020,水彩,153x196cm ©艺术家和红树林画廊

 

如果植物在恣意生长的话,我们就可以说,画面上出现的大量植物与其说是对作为静止客体植物的描摹,不如说是它们自身在独立自主地运动。在伍礼的画面上,植物正在生长、外溢和壮大;它在开花,它的果实在膨胀,树叶在绿化,枝丫在伸展,根茎在盘曲,而植物全身都在抖动——这是生长的抖动,是生命的内在冲动,是这生长正在摆脱大地和根基的冲动。伍礼画出了生长的颤栗、窸窣,画出了生长的不屈不挠,画出了果实之间的竞技和争锋,画出了枝叶之间的共鸣和嬉闹。植物在生长,在分裂,在解码,在剧烈的摇晃,在没完没了地冲动。它们如此地不平静,你甚至在画面上能听到植物在唱歌,在鸣叫,在咆哮。所有这些,都是植物自身的扩张和运动,不过这种运动和扩张不是来自外在的风的吹动,而是来自内部的力的溢出。

 

 

儿,2015-2016,水彩,155x155cm ©艺术家和红树林画廊

 

因此,这些有关风景的绘画,实际上也是有关力的绘画,这是让不可见的力得以显现的绘画。这些力如此地可见,如此地饱满,如此地强烈,它让支撑它的形象本身到处蔓延伸张,从而将所有的界线冲毁了。果实和果实,枝丫和枝丫,花朵和花朵——我们甚至可以说,植物和植物,植物和大地,植物和动物,植物和天空,都相互渗透、缠绕,融为一体。这难以平静的物质客体,被一个扭曲的、挣扎的饱满能量的力所灌注。它们边沿模糊,永远地处在过渡和渗透状态,处在僭越和入侵状态。正是这种过渡性,它也不是彻底的分裂也不是纯粹的混沌;它们处在分裂的边缘,它在迈向混沌的途中止步不前。它在明晰和混沌之间徘徊。这是画面模糊的根源。力从上到下在穿越,在挤压,在被阻挡,也在试图努力穿越这种阻挡。植物和动物在力的鼓噪下仿佛随时要穿出各自的领域之外,但是,外在的阻力在反向地阻止这种穿越。另外的植物也要反过来穿越自身。这是植物和植物的斗争。这是绘画的框架,但也是力的舞台。正是力让画面在混沌和清晰之间撕扯,在加固和拆毁之间撕扯,在饱满和稀缺之间撕扯。正是这种撕扯构成了绘画内在的张力,绘画因此变得结结巴巴,笔触充满坎坷,绘画因此处在动荡之中。但是,这种动荡绝不会达成平衡。它们一直在动荡,毫不妥协。

 

 

风中的果实,2020,水彩,196x153cm ©艺术家和红树林画廊

 

正是力的受压拉扯后的动荡,使得画面上没有一根平静的直线。全部都是曲线,全部都在扭曲,在抖动,在荡漾,在盘旋。即便是弯曲之线,也在随时增加自己的宽度和厚度,这出人意料的弯曲会让曲线更加扭曲,让曲线随时膨胀,缩小,让它猛然加宽又猛然变狭窄,让曲线猛然拐弯让曲线随时向圆线过渡,或者一个曲线的不同阶段有时充满着圆形。这是线和圆的交织,好像曲线碰到阻力无法延伸的时候在自己的原地画一个圈。但这种圆形并不构成独自的圆形,它们不过是让曲线变得丰富,让曲线更加宽广和曲折,让曲线勾勒的界线更加模糊,让曲线的界标功能更加暧昧,也因此让画面更有旋转意味。就此,这不是通过曲线和曲线的交织、挤压、重叠和纷争来模糊界线,这不是表现主义式的混杂凌乱挤压,而是根据曲线自身的丰富性来模糊边界。因此这与其说是表现主义的即时的任意宣泄,不如说是巴洛克式的力的颤抖式的螺旋运动。伍礼颠覆了线的常规用法:一些比较经典的线,比如构成树干的线是盘旋的,动物的脖子和腿是盘旋的,花径是盘旋的;他让这些直线或者曲线都盘旋起来。花和果实本身就是盘旋的,在这里就更加盘旋,一种呈模糊状的盘旋。曲线和盘旋在这里结为一体,不是凌乱的曲线,不是纤细、薄弱和单线条的曲线,而是丰富的,自我回旋的,自我叠加的婉转而宽松的曲线。这些盘旋的曲线的延伸就像螺旋一样运动。

 

 

百日红,2020,水彩,196x154cm ©艺术家和红树林画廊

 

这就形成了画面的振幅。这是震荡式地运动。曲线在自我回旋时会在原地踏步,但不是轻微地踏步,而是重复地强有力地踏步。这些曲线上的圆形构成都非常有力,但它不会持久地滞留,它会突然地变向和拐弯,它在滞留和运动之间震荡,这是它所特有的内在节奏。节奏不是节拍,不是均匀地起伏,也不是规律性地轮回重复,而是停留和变动的突然转换,是圆形和曲线的突然转换。伍礼的震荡和节奏并不和谐,它们是突变。这是一种反节奏的节奏,或者说,他处在一种节奏和反节奏之间。这也是伍礼的绘画同表现主义不一样的地方。表现主义只有宣泄但没有振幅,只有激情但没有节奏,它们是盲目的疾走。但是,伍礼的这种震荡,不是松快的大步流星,而像是一种临时的紧张痉挛,一种癫痫的痛苦发作。这是绘画中勋伯格式的无调性的调性。正是这种痉挛决定和制造了形象。不是形象决定了痉挛,形象反过来是痉挛的效应。无论是植物还是动物,不是因为它们在发生痉挛而形成自己的模糊和抖动的形象,而是绘画的痉挛本身决定了动物和植物的模糊形象。

 

 

窝,2020,水彩,153x196cm ©艺术家和红树林画廊

 

似乎是为了配合这种线的特有的痉挛,伍礼使用了浓厚的色彩。这些色彩完全没有形象上的依据,这些浓厚的色彩之间充满张力,它们在显赫地对照和比拼,完全没有灰色的过度地带。有时候是在强硬地对照,在对照中让色彩变得夺目。有时候是相互覆盖,一种色彩要强行压制和覆盖住另一种色彩,色彩之间充满了垂直的争斗。无论是横向的对照还是纵向的争执,伍礼的色彩使用似乎在配合画面上的痉挛,只有剧烈的色彩争执才配得上这剧烈的痉挛。在这里,红色是最主导性的,只有红色才能惊醒,只有红色才能爆发,只有红色才能和其他色彩构成剧烈的竞争从而导致痉挛,也只有这痉挛才能确保画面的充沛和饱和,才能要让力得以显现让动物得以嘶吼让植物得以伸张让天空得以敞开让大地得以隐藏。

 

 

果实,2019,水彩,115x175cm ©艺术家和红树林画廊

 

就此,伍礼不仅画出了客体本身,还画出了客体的存在方式,不仅画出了客体的主语,还画出了客体的谓语。最终,他还画出了他自己。他不仅画出了作为一个画家的自己,他还画出了一个痉挛的自己,这个痉挛的自己,仿佛是醉鬼在握住笔,也仿佛是疯子握着笔,也仿佛是儿童握着笔。仿佛是一个现代的狄奥尼索斯在纸上,在画室,在自己的世界中唱歌。因为植物如此繁盛,这是关于季节的唱歌,或者说,这是度过季节的唱歌。

 

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戴卓群: 站在艺术家创作的立场上看待策展

“我是靠直觉、感性先导来策展的。我对混杂的状态很感兴趣,不喜欢归类和框定。我希望艺术家的创作保持着不清晰的,混杂的鲜活状态。”在戴卓群看来,他的的策展方式,不是理论先行的,而是尊重直觉的感受。

 

最近,因为林大艺术中心举办的“爱神之泪”群展,和策展人谈到他的策展方式和体验。参展的艺术家有付经岩、龚剑、吉磊、马文婷、宋元元、孙大量、王忠杰、杨茂源、于瀛、臧坤坤。

 

展览现场

  

10位参展艺术家的创作方式不同于流行的,或纯粹形式美感的表达,而与现实拉开距离,带有反消费主义的立场和作品气息。

  

由于疫情,大家的工作地又都分散在全国,马文婷在重庆;王忠杰在登封;宋元元在沈阳;吉磊在成都;龚剑在武汉;付经岩在沈阳;吉磊在成都;孙大量在南京;杨茂源、于瀛、臧坤坤在北京。策展人无法拜访每位艺术家的工作室,而直接从工作室的现场获取更丰富的信息。

 

展览现场

 

“对艺术家和作品的了解,都是平时和大家的交流、了解的积累。对他们的工作状态也很熟悉。”戴卓群在策划展览前,对已经有所了解的艺术家,做现阶段创作状态的访问。以便更为准确地感受作品状态。从感性建立起来的认识和理性判断,决定了展览的主题和布展的方式。

  

从理论先行到回应作品的观念,这样形成的创作闭环,很大程度造成了感受力的困乏和活力的障碍。“古人评画是三五好友雅集,对一件完成后的作品有个一起欣赏的过程,并且以题跋的形式来进行评论。”戴卓群更倾向于带有现场直接对创作的体验,有感而发的艺术理论状态。

  

由于这段疫情其间的隔离状态,一个人长时间的独处,关于人的死亡、生长、爱欲开始不断的显现,因此也陷入自己的种种情绪之中。于是戴卓群就把白纸铺在地上,用墨汁涂写的方式来移情和消耗这种情绪。本来以往就习惯性的站在艺术家的角度去思考,这段时间的体验,使他更能侧重于艺术家直觉体验的关注。

 

展览现场

 

这个展览主体部分的作品都是绘画。艺术家们的创作策展人都比较了解,能够形成共同的情景,形成作品之间创作的关联。这些作品的形象或内容的来源是很驳杂的,但是他们都有自身的语言方式处理信息,然后形成创作。

  

“人类文明的起源来自爱欲,不同于单纯繁衍的需要。人对于死亡也会以某种仪式来祭奠灵魂的安息。艺术家复杂的作品倾向,也都涵盖在这个主题之下。”在他按来这些艺术家从潜在的创作方法和思想路径上都倾向于讨论“爱神之泪”这个话题。

  

这个10位艺术家的展览,只有杨茂源和藏坤坤是雕塑、装置,其他人都是绘画。

 

展览现场

    

进入展览的第一个空间是龚剑、王忠杰、马文婷的作品

 

进入展厅的一位艺术家是马文婷,她的作品是《无处安放之一》、《荒野》。《无处安放之一》是个行刑的场景,但又不是再现现实的图像,语言具有表现性。两幅《荒野》系列的作品,一条在荒野的蛇和一只在垃圾堆上狗或者野生动物,用人造蟒蛇皮和绘画形成的装置,呈现了一种冲突、撕裂、困境的情景。戴卓群说:“她用这种视角去呈现内心中的自然的,浪漫的状态与现实残酷的形成一种冲突。”

 

马文婷,荒野插图, 布面油画蛇皮纹布,  40×40cm×20cm, 2018

 

马文婷,荒野插图, 布面油画蛇皮纹布, 50×50cm×15cm, 2018

 

马文婷,无处安放之一,布面油画,100 x 120cm,2017

 

“有一次,我在登封意外的去他家里拜访,看到了他早期的绘画,我感到非常的震撼。”戴卓群第一次看到王忠杰的早期油画,就想到了“灵魂画家”这个词,虽然这个词常常被滥用,但对于王忠杰却是非常的贴切。在他的作品中体验到“爱欲和死亡”,非常贴近“爱神之泪”的主题。

  

王忠杰 2005-7,布面丙烯, 120 x 170 cm, 2005

 

王忠杰 2005-11 布面丙烯, 120 x 170 cm, 2005

 

“臧坤坤的这件《直立 II》非常接近展览的主题。”戴卓群感受到这件作品强烈的紧张感和隐喻的冲突。臧坤坤是第一空间里唯一的一件装置作品。铺草坪的水泥花砖被不锈钢的金属轧带粗暴的连在一起,金属包扎带与砖的衔接用柔软的皮革隔开,让粗糙的困扎多了一点温情。由于一边多捆绑了几块砖,而形成了一头翘起的不平衡。这些被粗糙的困扎在一起的水泥花砖,被小心翼翼的包裹了一层薄薄的铜皮,看上去金光灿灿的,只有在翘起的一头刻意的露出一截水泥的本色。这水泥砖形成的沉重巨物,却又被厚厚的一叠软皮革垫起,形成一种隐晦的反差。而所有的砖加起来恰好是11块。

 

臧坤坤 直立 II,综合材料, 240 × 60 x 64.5cm, 2017

  

在戴卓群看来龚剑是一个热衷于积极分享、表达立场的艺术家,包括从社交媒体上。《西西弗斯和普罗米修斯NO 4》是龚建的一幅巨大的油画,西西弗斯和普罗米修斯都是希腊神话中的英雄,因反抗强权而遭受苦难的悲怆人物。

 

龚剑,西西弗斯和普罗米修斯NO 4布面丙烯 230X170CM ,2018

  

戴卓群说自己是最不喜欢折腾展厅和画廊布展团队的,做展览非常的环保。这次他只是在原本最大的这个展厅加了半堵墙,让画廊的空间更有层次。

 

展览现场

  

在这半堵墙后的空间是孙大量、付经岩、杨茂源的作品

  

“孙大量的作品适合隐藏在这堵墙的后面,很安静,让人静静的去看。”戴卓群在他的作品中体验到一种隐晦的气息。从喇叭的深处伸出柔软的舌头,让喇叭更冷硬,舌头更温软的油画《舌》,同样形成一种冲突和反差。

 

孙大量,舌,布面油画, 30 x 40 cm, 2019

 

孙大量, 女主角, 布面油画, 40 x 50 cm, 2017

  

付经岩的绘画作品《秋风》和《人物》带着强烈的天赋直觉,总是会有种“意外”的趣味。被多层空间压缩在一个平面上的人,踩着两个菠萝……

  

付经岩,人物160X140CM布面油画2019

 

“付经岩和王忠杰虽然和学院教育也无法完全撇清关系,但他们显然保持着原生的那种质朴的力量。”戴卓群说自己非常喜欢他们的这种状态。

  

付经岩,秋风,布面油画,109X93CM,2010

 

杨茂源的作品常常喜欢从清晰的状态,拉回到难以言说的最初的状态。他的作品永远产生在一种模糊与清楚之间,有时候形象越清楚,反而离本质越远。他总是试图保留最原初的新鲜感受。这次展览中的作品《吟铂们no24》同样是把金灿灿的雕塑小爱神肖像,拉长模糊到无法辨识,回到“爱欲”最初的感受。

 

杨茂源,吟铂们no24,青铜, 40 x 15 x 25.5 cm, 2018

 

于瀛的独立项目

  

“在了解到我的展览主题之后,他非常感动。在两个星期里,画出这些画和装置作品。”戴卓群称之为“有感而发”。于瀛的作品在一个独立的空间,形成了他个人的项目。这些与女性身体或物的“肖像”,以各种叙事形成了这无法实现的爱欲。

  

于瀛的作品 展览现场

 

疫情中,那里也去不了的于瀛,在陪伴女儿的大量时间中用纸黏土做了各种“芭比娃娃”的鞋子,形成个人项目中的一件关于爱的装置。

  

于瀛的作品 展览现场

 

画廊最里面的空间是吉磊、宋元元的四幅绘画作品

  

“吉磊的作品都跟梦境有关。”戴卓群了解他一系列“失眠镇”的作品,之前的作品更多是与城市的日常生活有关的场景,这次涉及到了山水的图像。

  

“山水”作为文化的象征性图式,具有经典的文化含义。这些《梦觉山》系列的作品中都有着符号化的处理。其间云气、松针、山石、藤曼等等营造了一个与现实产生距离的梦幻之境。

 

吉磊,梦觉山4号,布面油画,150 × 120 cm,2019

 

吉磊,梦觉山5号,布面油画,150 × 120 cm,2020

  

宋元元的油画《宫殿入口》用廉价粗糙之物与理想化的景观重叠在一起,形成了一种陌生的荒诞感,并且打破常态的空间关系,形成了超现实的意味。金光灿灿的廉价物品,常常在明信片中出现的风光照片,这样的组合常常是中国人日常生活的一部分,或者一个凌乱的储物间。

 

宋元元 恶意满盈 170×40 布面油画 2018

 

宋元元 恶意满盈 170×40 布面油画 2018

 

结语  

 

从展厅出来,再次回味“荒野”。让我想起,一次在小汤山的果园里,见到一只灿烂如火的锦鸡,却站在一个不大不小的垃圾堆上。

 

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【AYE画廊|文章】形式及其外部——建构作为事件 | 鲁明军

 

1

 

在李涛提供给我的图片资料中,有一部分是他作品的出处和灵感来源。譬如此次个展“彭州泡沫”之同名系列作品的大多素材均来自他去年的四川彭州之行,图片大多是他在旅行途中所拍摄的某个角落或片段(还有部分拍摄自宜家或某个无名的街角),其几乎所有的作品都是从这些平时的捕捉、发现、收集中撷取、拼贴和转换而成的。在这中间,李涛真正关心的与其说是这些往往被忽视的角落,不如说是日常物之间的物—理关系,特别是那些正常的设计和摆放中可能生成的抽象形式及其隐伏的力量。

 

 

李涛的彭州之行随拍

 

19世纪唯心主义者的形而上学思潮是“形式论”诞生的重要背景,与之密切相关的是“从离奇的到危险的全部范围的各种历史推论和归纳”。也即是说,“形式”的根本逻辑就是要找到一套普遍的准则 ,一条普遍的真理,和一种时代的精神。所以可以想见“形式主义”后来何以会广泛地渗透到语言学、人类学、精神分析、思想史、艺术史等各个领域。

 

李涛虽然不是一个绝对的形式主义者,但形式构成了他创作的起点。他所捕捉的这些日常生活角落就像是李格尔笔下的装饰艺术片段,它们都是无名的,却都隐藏着某种内在的动力和意志。也是在这个意义上,我们不妨将李格尔的艺术史观视为李涛创作的一个理论注脚。不同的是,李格尔是一个坚定的反物质主义者,而李涛的实践则完全是建立在物质和材料的基础之上。

 

诚然,李涛的作品都是由具体的物质和材料构成的,但他创作的基础则并非直接来自这些日常实在之物,而是摄影或照片,在很大程度上,作品的形式及其动能与其说是来自他目光的捕捉,不如说是相机。李涛实践中的摄影这一媒介环节一直以来被忽视,但它实际上扮演着重要的角色。

 

在《无墙的博物馆》的结尾,马尔罗认为“唯有摄影才能使所有事物产生同质性。只有当摄影作为使艺术品进入虚构的博物馆的载体时,这些作品才具有一定的连贯性”。同理,只有当摄影作为使这些日常物进入艺术家李涛的目光和建构的载体时,这些日常物便具有了一种形式的连贯性。这里的摄影不仅是抓取现成品的行为,本身也是一个雕塑的过程。

 

摄影并不意味着本雅明所说的“灵晕”的消失,相反,它恰恰赋予了这些不起眼的日常物某种特别的“灵晕”和生命感;它也没有消除艺术与生活的距离,相反,它恰恰拉开了艺术与生活的距离,而只是保留了些许消除的假象。这也意味着,摄影实际上并没有使其彻底的同质化,反而在此基础上意图制造更多的异质性。就像托马斯·克洛(Thomas Crow)所说的:“相机的观看模式带来了时间性、意外事件和偶然性;它是传统美学所珍视的客观中立的凝视的敌人。”

 

 

李涛的彭州之行随拍

 

2

 

李涛尤其欣赏意大利艺术家鲁道夫·斯汀格尔(Rudolf Stingel),透过他的创作逻辑,多少还是能看出些许斯汀格尔的影子。斯汀格尔一直在挑战传统的绘画规范,质疑和扰乱观众对于艺术固有的理解和体验。他也曾将照片转换为绘画,但真正吸引李涛的不是这一点,而是他如何将观众参与时留下的涂鸦、划痕,使用多种材料如橡胶、地毯、油漆铝、泡沫塑料、油漆等各种材料转译成绘画—雕塑,从而释放出一种独特的美学和质感。

 

当然,对于他们而言,这只是其艺术实践的第一步或者说是其中的一个环节,而且他们似乎从来都没有将此暴露在观众面前。在此基础上,斯汀格尔将这些涂鸦的局部翻制成一块块“浅浮雕”,李涛则回到了物的形式组合,这里的物除了现成品(水泥、复合板、木条、玻璃、石膏板、铜叉等)以外,还包括翻模制造的种种传统雕塑物,最终呈现的是依循图片而临时建构的各种“形式—物”或“物—形式”。

 

和斯汀格尔不同的是,李涛并没有诉诸画面的表现主义意趣,而更着力于抽象物之间的局部叠加、挤压、冲撞、啮合等各种关系。这种关系看似生硬,但又不乏各种力之向量的暗示。比如《他们 2: 泡沫箱 2》中左边绳索绕成的圆圈与中间石膏板上的弧度,包括右下角玻璃的弧度之间,形成了一组平行的多重力矩,或一个基于“动态”的美学原则。可同时,画面——姑且将其称为绘画——的构成又保持着一种对称和平衡,它和平行的力矩之间构成了一种内在的张力。

 

也是在这个意义上,它有别于俄国“至上主义”和“构成主义”。如果从局部看,它的确带有利希茨基、马列维奇的色彩,像一张革命的海报,指向一个未知的乌托邦。但这也只是限于局部,不像俄国先锋派,“将木头、金属和硬纸板靠在墙上,或放在角落,或从天花板垂挂下来” ,进而在拥挤的室内构成一种动态形式,李涛画面的整体始终保持着一种平衡,或者说是有意在抑制这种力矩和向量。

 

 

他们 2: 泡沫箱 2 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 84.5x127x17cm / 2020

 

另如《他们 4: 泡沫箱 4》中,一块儿白色的类似床板的正方形木板上,有序地“拼贴”了8块大小不一的方形白色石膏块,排列的方法看似是要均衡地填满整个画面,但若仔细看的话,发现排列中实则暗含着一个旋转的矢量。马列维奇曾以“黑方块”彻底终结了绘画,但在李涛这里,画面不仅保持着均衡和平稳,而且还残存着类似笔触这样的细微痕迹和不完整性,其中有些是现成品和雕塑原本带有的(如石膏板上的压痕、雕塑的毛边等),有些则是他有意为之(如玻璃边缘不规则的划痕、非完全对称的圆点等)。

 

 

他们 4: 泡沫箱 4 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 74x70x13cm / 2020

 

事实上,我们很难对李涛作品进行一个准确的界定,或许从一开始,他就试图从这种教条的媒介分类中摆脱出来,自由地游弋在不同媒介之间。因此,尽管他所有的作品是“制作”完成的,也不是平面化的,但显然,这一系列中的大多作品都带有绘画的特征和属性。

 

他有意地将作品装在一个盒子里面,一方面喻示着“收集”,另一方面则扮演着画框的角色。更值得玩味的是,他所挪用的这些现成物原本就具有某种秩序感和复调性,比如平行排列的条状木板,像砖头一样有序排列的石膏板或泡沫板,附着在画面上的那一层玻璃,等等,所有这些其实都暗示着画面的复调性和平面感。

 

可是,他又无法完全实现平面化,无论是盒子本身构成的空间感,还是现成物的层次感,多少也在提示我们,这并非是一张画,即使是一张画,也不是格林伯格之“形式主义”意义上的绘画,而更接近施坦伯格所谓的“平台式绘画”。

 

上世纪60年代末,在《另类准则》这篇经典的评论中,施坦伯格敏锐地指出,在我们关于前现代老大师绘画作品的诠释中,始终有一条中心线贯穿其中,甚至贯穿到立体派和抽象表现主义之中:“绘画再现一个世界的观念,这是某种世界空间(worldspace),它可以从画面上读出与人类的直立姿势相一致的东西。画作的上部对应于我们头部所在的空间;而其底边针对应于我们双脚所站立的地方。”

 

然而,到了劳森伯格(包括杜布菲)这里,尽管我们依然将他们的绘画挂在墙上,但这些画“不再模拟垂直区域,而是神秘的平台水平面”,它“象征性地暗指诸如桌面、工作室地板、航海图、公告板等坚硬的表面——暗示任何物体得以在其上分散开来、材料得以进入、信息得以收到、印刷、压痕的接受体表面——不管是井然有序的还是乱七八糟的。”

 

李涛的实践再次将我们拉回这个重要的时间节点,对他而言,这自然不是对于施坦伯格理论的注解,也并非是重蹈劳森伯格的覆辙,只是诉诸一种“平台式绘画”的尝试,通过重返这个重要的历史节点,开启一条新的道路。根本的区别在于,如果说劳森伯格是在扩张的话,那么李涛更像是不断地在收缩。

 

无论从构图,还是色调,这个收缩也使得他的作品表面上更接近形式主义,但实际上由于强化了其内在的张力,反而抑制了形式本身可能具有的前卫性和革命的潜能。他天生不是那种极具入侵性的艺术家,总是小心翼翼地摆弄着那些物和工具,唯恐犯下什么致命的错误。就像2019年他在Tabula Rasa画廊(北京)的个展中那片废墟版的“宇宙”所提示的,他并非是一个无政府主义者,相反,他更像是一个反乌托邦主义者。

 

劳森伯格在创作中使用了大量的摄影、丝网印刷等不同的媒介语言,李涛也在借助摄影,但摄影并未直接体现在作品中。摄影延展了劳森伯格的语言,当然也往往只是其中的一个局部,但对于李涛而言,摄影则是一种限定,他所做的更像是在摄影、雕塑与绘画三者之间探索一种可以相互转化的实验。这再次表明,李涛的实践即便是一种形式主义,也不是本质主义的形式主义,而是一种基于“生成”的形式主义或“建构主义”(Constructivism)。

 

3

 

“文本之外无他物。”德里达的这句名言宣告了“作者的死亡”和“主体的瓦解”。柄谷行人认为如果是这样的话,那么形式主义也是文本。换言之,无论“结构主义”还是“后结构主义”,本质上也都是形式主义。由此可以想见形式主义何以作为一种“生成”,因为正是这种彻底“建构”化的姿态本身便显示出了其无根据性,暴露了它的“生成”,而只有通过彻底的建构化、形式化,才能来到它的外部。当然,如果“生成”本身也被形式化了,那就不存在形式体系的“外部”了。除非,这里的“生成”无法或难以进行形式上的解析。故这里的“建构只能是事件,只能是偶然” 。唯有如此,我们才能真正走向形式的外部。

 

 

他们 3: 泡沫箱 3 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 80x107x12cm / 2020 (局部)

他们 1: 泡沫箱 1 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 95x80x16cm / 2020 (局部)

 

对于李涛而言,当他用相机或手机随时捕捉、拍摄那些日常角落和片段的时候,就已经形成了建构或事件。而当他将其转化为作品的时候,则是第二次建构或再度的事件化。他固然有一套自己的审美旨趣和形式惯例,但是在具体的实践中,为了克服这些旨趣和惯例,他甚至有意地在制造一些反经验的荒诞和不合时宜。

 

他总是在一些有序的排列中设置一些“破坏”或“障碍”,比如《他们 3: 泡沫箱 3》中间的那块玻璃、《他们 1: 泡沫箱 1》右下角的那块石膏浮雕、《D3:晚餐》中的那支铜叉、《C6: 吉野家》中间嵌合的那个灰粉色石膏块,等等,在有序排列的背景(比如横平竖直的线条,均匀分布的、或凹或凸的圆点等)的衬托下,它们既像是一种异质性的溢出或生成,又仿佛是一个与之没有丝毫联系的“天外来客”,而只是被“无意”或“强行”地组装在一起。

 

 

D3: 晚餐 / 高强度石膏、铁 / 50x50x8cm / 2020

 

 

C6: 吉野家 / 高强度石膏、铁 / 70x45x8cm / 2020

 

装置《我们系列C1、C2、C3》是本系列作品或本次个展中最大体量的一组作品。它由三部分C1(白加黑)、C2(大基地)和C3(彭州泡沫)组成,分别代表的仿佛是三种不同的空间形态:C3是一个由废弃的条状木板钉制的木箱,箱顶上摆放着一个几乎同大的条纹装灰粉色石膏块;C1是一个同样由废弃木条和木板钉制的“博物架”,架上摆着两个“异形”的石膏雕塑;C2是地上有规则地平放着一组条状木板,上面零零碎碎散落着一些异形的石膏雕塑或不明物,其形状仿佛是一个拆开的、装有货物的木箱平躺在地上。姑且将其看作箱子的三种不同空间形态:C3是一个封闭的空间,C2是一个彻底敞开的空间,而C1像是一个半开放半封闭的空间。三者摆在一起,构成了一个独特的“建造景观”。

 

这里的每一个现成的、非现成的物固然带有一定的象征意味,然而在这里,通过形式的建构李涛恰恰抽掉了这些象征性,进而衍生为一种新的构造物。它像是一个城市景观的缩影,废弃的木板本身所具有的历史感与充满未来感的那些异形状雕塑物组合在一起,有些荒诞,但同时又显得如此真实。它亦像是一段迁徙和记忆的表征,从“装箱”“开箱”到“上架”(或是反之),皆暗示着一个时间的维度。当然,它还反身指向这些现成物和艺术品本身的移动和迁变。吊诡的是,逻辑上它极具形式主义的色彩,仿佛构成了一个“自指性的形式体系”,但其目的并非指向形式本身,而是走向形式的外部。

 

 

我们 1: 白加黑 / 高强度石膏、铁、木 / 55x200x55cm / 2020

我们 2: 大基地 / 高强度石膏、铁、木 / 尺寸可变 / 2020

我们 3: 彭州泡沫 / 高强度石膏、铁、木 / 95x160x100cm / 2020

 

 

1958年,贾斯珀·琼斯(Jasper Johns)在纽约举办第一次个展的时候,别说是一般公众,连施坦伯格这样的专业作者都“无法接受”。可等他第二次去看的时候,才理解了琼斯绘画的真正意义,他渐渐意识到,琼斯的高明之处就在于他终结了错觉绘画,从此,油彩的处理不再被当作一种转化(transformation)的媒介;它不止是对人类主题的一种无视,就像抽象艺术一样,还有一种缺席的暗示,一种人造环境里的人性的缺失。于是,只有物品——人造物的迹象被遗留下来,在人类的缺席中,这些迹象最终成了物品。这是一个悖论,一方面它延续了形式主义的逻辑,彻底的对象化和客观化,可另一方面,物化中又残留着人的迹象。

 

 

贾斯珀·琼斯(Jasper Johns) / Fool's House / 布面油画+现成品 / 1962

 

也正是这一点,吸引着李涛,他曾坦言琼斯是迄今为止他最喜欢的艺术家,也从不回避琼斯对他的影响。而在我看来,真正启发李涛的也正是琼斯画面中的这一二律背反逻辑:形式既依附于物和经验同时又不依附于物和经验。亦如作品在展厅里的布置,特别是悬挂在墙上的作品,有的像橱窗,有的则像是在墙面上切开了一个正方形的口子,或是墙体的局部剖面,而最大的那组装置和背景窗户外的城市景观巧妙地构成了一个镜像或平行关系……可见它们既依附于空间(包括窗户外)同时又不依附于空间。“形式如何走向外部?”“建构何以成为事件?”这或许才是李涛实践的重心所在。亦正因如此,他内心预设了一个最适切的观看方式:非凝视,亦非无视,而是瞬间的一瞥,是一次临时的相遇,一个偶然的事件。而作为事件的观看,是希望给予观者的是一种感知的断裂,或短暂的失神。

 

——鲁明军

 

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导语:

BP (Brand Plan),有的公司叫做IPS (Integrated Product Strategy),一般立足三年做明年一年的品牌营销计划,核心内容是品牌策略(strategy)的制定。

BP作为产品经理必会文档之一,但大多数产品经理可能工作几年都不会写,对其云里雾里。 本文基于思齐圈多年来的内容积累,为大家整理总结并展示出一份完整的BP是如何一步一步制作出来的。

同时,我们还提供了相应的模板辅以思齐收集的文章、视频、课程,希望能够对大家有所帮助。

话不多说,我们正式开始我们的BP制作之旅吧~


我们的BP制作,可以分成以下5大版块:

 

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BP相关所有内容,整理如下(长按图片保存):

 


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手把手教你写BP丨Part.4目标制定、行动计划

回顾:

手把手教你写BP丨Part.1 内部营销回顾及展望

手把手教你写BP丨Part.2 产品市场分析、市场定位

手把手教你写BP丨Part.3 产品STP分析

目标制定、行动计划:分为两步,第一步是遵循SMART原则设定目标, 第二步是遵循5W2H法则,针对目标制定行动计划。

版块功能:将STP战略具体化,提供基于产品、价格、渠道和促销的多种营销手段组合,并按照战略规划和市场策略制定有效的执行策略。

制作难点:

1、有要求没承诺:提出要求,不管承诺。 

2、有承诺没要求:做下承诺,但是忽略了要求。 

3、有目标没衡量:我们会设计非常多的目标但是不可衡量,不可衡量的目标是没意义的。 

4、有衡量没量化:很多目标没有具体化的表述,口头化情况明显。 

5、有计划没有主次:重要的事情必须要排第一。 

6、有时间没阶段:计划管理要拆成季度、月、周,看看每个季度、月、周的目标是不是都实现了。 

7、有计划没措施:我们所有计划最主要的是总结措施,不是总结数字,数字在这个时候没有意义。 

8、有总结没有分析:注意数字陷阱。如果你不知道它背后真实的原因,这个数字会误导大家。 

9、有过去没未来:过去讲得太过丰厚,把未来讲得太过单薄。 

10、有数据没有行动:衡量标准的数据写明白了,但具体措施、行动却没有出现。 

11、有继续没有安排:计划应该继续,但却没有衔接的具体安排。

接下来我们进入行动计划版块的详细制作过程。

本版块只有两部分:

1、建立目标

2、行动计划

首先来说建立目标那点事:

既然是BP(商业计划),就一定会有一个关于商业目标的数字,即盈利的目标。

一个优秀的目标,必然会包含以下几个特征:

1. 目标必须是具体的(Specific)

2. 目标必须是可以衡量的(Measurable)

3. 目标必须是可以达到的(Attainable)

4. 目标必须和其他目标具有相关性(Relevant)

5. 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)

而这也就是俗称的SMART原则。

而正在做计划的同学们,应该立即参照本原则审视一下自己的这些计划了。

在SMART原则之下,对于咱们产品经理来说,具体的目标不外乎是下面这些字段,以及这些字段延伸出来的阶段性目标:

1)产品远景

2)产品长期、短期目标

3)定量和定性目标—

·销售量 (Value, Unit)

·市场份额 (Value, Unit, PD, Cycle)

·处方量

·患者数

目标的制作过程中请注意确定主次目标,并确定你的BP中的目标和公司大目标方向一致。

有了目标,我们就需要搞清楚接下来该怎么做了,这时候就要引入另一个关键法则5W2H法则:

What(做什么)

Why(为什么做)

Where(在哪个战场)

Who(谁来做)

When(什么时候做、多久做完)

How much(花多少钱做)

How(怎么做、如何评估)

我们一个个来拆解这些问号,

1、首先是:What(做什么)
做什么这件事我们已经在上一版块STP的设计中提前解决了,这时候我们就提取出之前版块内容即可。

基本方向是以下几类:

1)Campaign Message设计/强调:定位语,口号、品牌故事、患者肖像、医生肖像等,同时还有与之匹配的DA、KV、LOGO、宣传物料(视频、产品提示物、展架)等。
2)医学项目
3)学术交流项目
4)产品附加值项目……

这里再提一句学术活动设计过程中,需要注意的点:学术内容的设置离不开目标客户的定位。寻找合适的目标群体,在合适的目标群体中有针对性地进行教学,才更能契合学术推广的目的。

学术活动在把握学术内容的同时,更重要的是推广自家的产品,提高产品销量是其核心诉求。但是对于KOL来讲,学术活动主要的目的是为了学术更好的传播,通过医学教育获取经济收益的同时,提高自己的影响力。如何做好平衡,是一个合格的产品经理的必修内功。

最终,你所做的事情,需要达到构建产品护城河的目的。

示例:品牌推广的学术平台结构

2、然后是:Why?(为什么做?)

为什么做这个问题,我们通过之前产品市场分析、市场定位的SWOT分析,已经得出了。

咱们再来复习一遍这张表:

优质的项目必须充分整合、分配和利用内部的优势,匹配环境中的机会,削弱内部的弱点,并消除外部的威胁。

通常一个战略需要2-3个战术支撑并协同作战。大多数的项目基于规模和资源,通常以战术的形式存在,项目领导者需分清主次轻重,“以终为始”,制定正确的战略方向,匹配对应的战术,方能解决问题。

温馨贴士:如何区分现象和问题?

现象:观察到的一些无关联、模糊的、不完整的、无法量化或分析的信号。问题:通过持续的观察和监测,从现象中整理出的完整的、量化的变化或趋势,可推断其发生的时间和速度,并可评估对于品牌的影响速度和程度。

3、然后是,Where?(在哪个战场?)

在经济下行、医药巨头们施行精简和收缩战略的背景下,决定了项目领导者必须更精准地使用有限的资源。项目的战场在哪里

而这个问题我们也提前解决了,大家回顾一下“产品STP分析”中,我们得出的那些成果。

最后,在细分市场下,常见的分类不外乎在这些维度,供大家参考——

1)地理层面:一二线城市、三四线城市或广阔市场

2)医院层面:TOP 50还是TOP 100医院?

3)医生层面:顶层医生、中层医生还是底层医生

4)患者层面:适应症全人群或聚焦适应症内的优势人群(男性或女性、中青年患者或老年患者等)

5)认知层面:不同的品牌使用阶段(了解-知晓-喜爱-偏好-信任-使用)

6)品牌生命周期:上市前产品、上市初产品或成熟产品

7)品牌特性:聚焦疗效、安全性、依从性还是经济性

8)接触方式:传统的销售传递还是新媒体(网络、移动通讯、社交媒体)传递

4、还有Who?(谁来做?)

1)利益相关方(外部为主):除了公司,政府?协会?基金会?医院?患者组织?第三方(移动医疗、新媒体)?

2)执行方(内部为主):市场部?销售部?医学部?大客户部?政府事务部?

在制作BP的你,需要明确并细化利益相关方、执行方的架构、角色以及利益,确保每位成员清晰责任分工,整合效能,扩大生产力边界,确保价值输出的最大功率。

5、When(什么时候做、多久做完)

项目领导者需关注4个关键指标:项目周期、启动时间、路线图和关键节点。

1)项目周期:匹配公司财年的设置以及执行便利性,建议以半年至一年为佳。

2)启动时间:考虑到每年约20%的指标增长,销售同事和管理层的压力山大,迫切渴望资源的支持,且资源投入后将呈现边际效应和扫尾效应,建议Q1 启动最佳。

3)路线图和关键节点:依据项目的特点(如完成比例或时间流程)设置路线图或关键节点,在项目执行过程中有效引导和控制,在每个关键节点建议不断核查现实和预期的差距并适时纠偏。

6、How much(花多少钱)

项目领导者需关注的两个关键指标:ROI(投资回报率)和Phasing(关联到公司的财务控制和核算)

这一块我们将放在下个版块:手把手教你做BP丨Part.5财务计划 中详细展开。

7、How(怎么做、如何评估)

1依据品牌的定位、市场份额和市场地位等,项目领导者需明确项目的商战类型

市场领导者品牌:适合防御战,强化具有的竞争优势的领域或尝试扩大市场边界,探索蓝海市场,做大蛋糕。

市场排名2、3名的品牌:适合进攻战,寻找市场领导者品牌定位中的弱点,集中资源围绕弱点攻击或在市场领导者品牌开拓蓝海市场后及时跟进。

中等规模的品牌:适合侧翼战,集中资源快速、敏捷地在无争领域竞争并建立竞争优势。

规模较小的品牌:适合游击战,在尽可能小以至被其他领导品牌忽略的阵地站稳脚跟,竞争。

2)有效管理:项目领导者对于项目必须拥有深思熟虑的整体设计,注重品牌内、外部的信息沟通,有效授权成员并关注具体的行动过程,做到领导、控制和行动的完美结合,避免项目执行过程中的离心式爆炸(行动不受控制,四处发散)向心式爆炸(行动和项目计划脱节)

3)评估和纠偏:在项目启动之初设置总体目标,并依据时间、成员、费用等元素分解为目标,对应到具体的责任成员,在每个关键节点不断衡量实际业务表现,并洞察造成预期业绩和实际业绩之间缺口的原因,有效地评估和纠偏帮助项目始终在正确的轨道上运行,并最终达到设计目标。

综合上述所有内容,咱们就能Mapping出整个市场活动的地图了。

图表一:市场活动Mapping

计划是顺着策略走的,每个行动步骤和每个项目都是为实现目标而服务的,都需要由全方位的设计和落地的周详安排来保驾护航。

这里有两块内容需要注意:

所有项目都不是为做而做的,不同产品周期阶段的产品营销重点也会不同。

同样是提高客户对产品的认知以促进销量,创新产品的营销可能会更要着眼于KOL的认同和传播;而若需要提高客户对成熟期产品的应用水平,小范围的售后讲座可能会更有效。

OK,最后我们照例用脑图整理梳理一下。

在完成我们的行动计划后,整个BP的制作即将进入尾声。

接下来就是咱们“手把手教你做BP”栏目的最后一块内容了:手把手教你做BP丨Part.5 财务计划

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参考资料:

合规学术活动如何设计与有效实施
从10万到10亿,这个大品种如何从定位逆袭?
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手把手教你写BP丨Part.3产品STP

回顾:

手把手教你写BP丨Part.1 内部营销回顾及展望

手把手教你写BP丨Part.2 产品市场分析、市场定位

产品STP:STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmenting)目标市场(Market Targeting)市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

市场细分——是指营销者通过市场调研,依据客户的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干客户群的市场分类过程。

目标市场——通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。在做了细致和全面的市场细分分析后,可以结合公司和产品情况选择目标市场。

市场定位——针对潜在客户的心理进行营销设计,创立产品在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。结合市场细分和目标市场的分析,可以制定产品的市场定位。

版块功能:对于药品的产品策略制定,STP理论也能让我们明确目标市场,精准定位。在明确定位和目标市场后再匹配项目,投入目标市场,实现高效营销。

制作难点:选择适合产品的目标市场策略是一个复杂多变的过程。产品的公司内外部条件是不断变化的,产品管理者需要通过市场调查和预测,掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件,扬长避短,发挥优势,把握时机,灵活调整策略。

接下来我们进入产品STP、销售来源、市场策略版块的详细制作过程

实操正式开始吧——

首先,在本版块块下面,我们可以细分出以下4个子版块:

1、SOB汇总

2、市场细分

3、市场定位

4、SOB策略/执行动作制订

我们先从SOB(Source of business)的汇总开始,

在之前的板块(产品市场分析、市场定位)中,我们已经得到了:

1、本产品适应症的疾病特征;

2、患者旅程中的系列问题;

3、医生决策中系列问题。

这三块信息,综合这三块信息,我们能够填写出下面这张图表的纵向前两列:

图表一:生意增长点-SOB

接下来,针对我们填写的每一行,再从定性、细分、定量三个维度来填充“机会描述SOB“,最后找到每一个决策点中的杠杆点。

通过上表的制作,我们能清晰的看到市场中每一个细分适应症下,待解决的那些问题中机会的大小,与能撬动的体量。

我们再继续,接下来我们要将SOB和细分的市场做结合了,以此找到目标市场

目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。在做了细致和全面的市场细分分析后,可以结合公司和产品情况选择目标市场。

选择目标市场一般运用:无差别市场策略、差别性市场策略、集中性市场策略。 

目前市场竞争激烈,很少企业采用无差别的市场策略。差别性市场策略被各大药企广为采用,如一个镇痛药在骨科市场和风湿科市场的策略需要有差异化,中央的策略在每个区域也要差异化,区域产品经理也需要结合当地特点制定策略。

所以,真毒大部分的产品经理来说,找到对的目标市场能让我们的工作事半功倍。

接下来,我们就一起找一找自己的目标市场吧~

首先,我们要从宏观上分析,先把之前做过的患者流提取出来吧——

图表二:患者流

除了重新拿出这张表,我们还需要在这张表上找到宏观的销售增长发力点,并将重要等级进行排序,并标注出来为后续将宏观内容匹配微观市场做准备。

在做微观市场匹时,我们要结合医生和患者两个关键角色进行。

患者角度主要考虑是否按照疾病种类、临床症状、治疗阶段和特殊患者人群等。如:有并发疾病、老年和肝肾功能不全等。

医生角度主要考虑疾病治疗手段、药物治疗策略和药物临床认可程度等。如:推荐使用、临床常用、尝试使用、不使用、不知道等。

接下来,整理我们的第二张表:

图表三:销售增长来源及市场细分Mapping

在这张表格内,我们需要将宏观的机会落实到颗粒度更细的微观细分市场,找到我们的目标市场。

例如上图中,我们能清晰的看到,C类医生以及中期患者是我们的绝对的目标市场。

通过前置的生意增长点的罗列,市场的细分,我们已经摸到了最终策略的门槛,只差临门一脚——“市场定位”

市场细分只有配合定位才可以在潜在目标客户获得有别于竞争者的差异化优势。

但由于每一个市场细分都有不同的患者人群、竞争格局和证据支持,所以应该给每一个选择的市场细分进行单独定位。

定位的重点是差异化,从药学特性(吸收决定起效快慢,半衰期决定服药间隔等),临床疗效(哪些患者更容易从治疗中获益、什么时机用药效果佳,安全性、耐受性等),包装(更方便的规格,更利于携带等)进行产品差异化优势分析。

市场定位是指针对潜在客户的心理进行营销设计,创立产品在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。结合市场细分和目标市场的分析,可以制定产品的市场定位。

定位的内容有:定位语,口号、品牌故事、患者肖像、医生肖像等,同时还有与之匹配的DA、KV、LOGO、宣传物料(视频、产品提示物、展架)等

定位是最重要的,也是产品的灵魂。

最后,我们只需要把之前做的市场、策略、定位提出来,再一一对应去寻找到相应的管理机会即可。

图表四:SOB-策略-执行对照表

当我们做到这一步的时候,产品的STP已经制作完成了,我们进行了市场细分,找到了目标市场,并制订了相应的市场定位,还同时完成了执行管理机会的梳理。

最后,我们用一张脑图来整理一下思路吧~

做完了STP的分析,我们就可以正式进入到了BP制作的下一关键步骤——手把手教你写BP丨Part.4 目标制定、行动计划

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参考资料:

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手把手教你写BP丨Part.2产品市场分析、市场定位

上期回顾:手把手教你写BP丨Part.1内部营销回顾及展望

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市场分析——市场分析是对市场变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是: 搜集有关资料和数据,采用适当的方法,分析研究、探索市场变化规律,了解用户对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求,了解市场对某种产品的需求量和销售趋势,了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有等一系列和产品相关的情况并进行分析。

市场定位——市场定位是指为使产品在目标用户心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,产品经理设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

版块功能:

明确产品在目标市场中可扮演的角色,保证产品在潜在客户的心目中留下值得使用你产品的形象,以实现公司潜在利益的最大化。

制作难点:

在中国医药市场上,做实诚分析需要面临数据杂乱不全、可靠性差的挑战。产品经理需要把好数据关,保证数据来源的可信度,分析方法科学有依据,并且剔除数据水分。考虑数据来源的有效性和权威性,同时要多与同行交流、注意积累,尽量使自己的分析能够真实、有效地反映竞争态势。市场情况瞬息万变,定位策略也不是一成不变的套用公式,需要结合外部市场和公司内部情况定时更新,更新速度可以视产品所处的生命周期及竞争情况而定,通常早期阶段的更新会多一些(一年一次也够了),后期则相对少一些。但也需要保持前后产品政策的延续性和产品主体形象一致。

接下来我们进入产品市场定位、市场分析版块的详细制作过程

首先,产品市场定位、市场分析这个版块块下面,我们可以细分出以下10个子版块:

1、市场定义

2、竞争分析

3、市场准入分析

4、医学影响分析

5、患者分析

6、处方者理念分析

7、产品优势、关键信息分析

8、销售模式分析

9、市场分析汇总

10、产品SWOT分析

我们一个一个来——

1、产品市场定义

首先,我们需要作出产品定义、特征、竞争范围的概括,这里推荐按照下方表格进行整理。

图表一:产品市场定义表

做完这张表格后,我们能清晰的看到整个市场上大体的竞争格局和变化趋势,可以给产品找到大致的市场和方向。

2、竞争分析

接下来我们需要深入到咱们本公司产品了,这里还是先从制表入手。

图表二:竞争产品分析表

(体表纵坐标为各类竞争细分领域的字段,可以参照当前市场场景增删,例如早20年,我们必须增加的字段“VBP”)

在这张表填写完成后,希望诸位产品经理们,能够看挖掘到——在定义产品范围内咱们的产品比较竞争产品的适应症、商业份额、价格、产品覆盖的广度和深度上各又那些维度的优劣势。

3、市场准入分析

到了这一版块,咱们就需要开始罗列产品目前的准入进度,以及在计划中预计的准入进度,大致分为以下部分:

1)甲乙目录

2)省目录

3)市目录

4)省市招标

5)医院采购

6)VBP

7)DRGs

8)……

在研究市场准入等的过程中,我们发现在如此不可控以及不确定的环境中,我们首先能做的还是先审视自家产品:我们的产品价值是什么?是不是必需的?是不是物有所值的?怎么样使我们产品价值被专家及医保部门认识到?

对上述问题的探寻,本质上是对产品价值的界定、感知及实现的一个过程。

实现产品的市场准入实际上是完成对产品价值的定位,使决策过程中各利益相关方认识到产品价值,最终使患者通过使用产品,实现产品价值,使患者、公司、社会、付费方等多方获益。

整个过程中,产品经理需要明确的是:我们的产品的价值贯穿始终。

4、医学影响分析

简单罗列一下,影响产品最关键的医学因素大致有这几块——

1)指南更新
2)诊断技术革命
3)临床路径更新
……

当下,中国医药市场正在迎来剧变,国内外新产品上市间隔缩短;日趋严格的合规政策;医疗服务水平对接国际;患者健康意识的觉醒…

这些事情无不在提醒我们在传统的销售驱动和市场驱动的基础上,未来需要通过医学驱动实现新模式的探索,而这一块也将成为各大药企厮杀的新战场,希望有目标的产品经理们,能尽早布局占领高地。

5、患者分析

在整理完成准入的信息后,我们就进入了咱们BP市场分析中的重点分析版块:患者分析。

这块,我们有两个切入点,首先是——患者流。

什么是患者流?

简而言之,患者流就是在诊疗过程中,患者从一个行为(步骤)到下一个行为的系列过程,用图示的方法表现出来。

我们把整个患者流简化为最基础的形状后,大致会呈现出这样一个样子:

图表三:患者流(一)

在看清楚大致的逻辑线后,我们就可以开始着手制作详细内容了。

按照颗粒度和这部分展示在你的BP内的重要程度,咱们可以有两种制作方式。

第一种就是按照患者流向,排列整理一下相关信息,从中找到相应的影响点和策略点。

图表四:患者流(二)

横向分析完市场内患者的流向,我们还需要针对单个患者进行纵向分析。

这一块,咱们就进入了患者旅程分析——

什么是患者旅程?

顾名思义,患者旅程就是我们的患者就医看病的全部过程。在观看这个过程中,我们能找到关键情节中的关键冲突点,以此达到营销客户行为/改变客户观念的目的。

在当下“以患者为中心”的概念逐渐成为行业主流声音的当下,对于患者的洞察,是我们每一位产品经理的核心任务之一。

绘制患者旅程的时候,有一些工具方便我们结构性思考,请大家记住以下关键词:

首先我们将患者就诊经历分成3个阶段:从诊断阶段,治疗阶段,到随访阶段。

再将这3个阶段进一步细分,可以分解出以下12个步骤:就诊,检查,诊断,转诊,治疗方案选择,治疗前预处理,首次治疗,稳定治疗方案,监测,维持治疗,治疗终止/康复。

然后在这些常规的流程当中,产品经理还需要去整理出4条逻辑线索:时间线,疾病线,任务线,情感线。

将这四条线拟合在一起时,就有了一条完整的故事线了。

图表五:患者旅程(一)

在这条故事线中,我们能清晰的看到:什么时间什么地方有哪些人参与、发生了什么事情。同时随着时间的延长,疾病的进展如何、不同角色的参与者的体验和情绪有什么变化。

最后,在我们整理出的完整路径中,添加上行为、观念和情感这3个关键要素,整个患者路径就基本制作完成了。

图表六:患者旅程(二)

接下来,凭借路径给予我们的各种提示,分析出背后的逻辑,最后出具接下来需进行的相关动作和策略。

6、处方者理念分析

在了解完我们的患者后,我们还需要了解我们的客户,这时候就要开始进行处方者理念分析了。

对于“处方者理念”的分析,可以协助我们解答一个重要的问题:“目标客户凭什么何处方你产品,他现有的处方观念是什么?”

还是老规矩,我们先从制表入手——

图表七:处方者理念分析表(一)

上面这张图表,显示的是微观市场(医院)处方者对产品的认知。找到一些明显的障碍点和机会点。

图表八:处方者理念分析(二)

这张表,是对于你整理出来的机会杠杆点中,对各部分客户进行归类,同时针对归类的客户群体的需求进行具体分析。

如果还愿意深入,我推荐大家拿出典型的客户画像,进行单个客户画像场景内的杠杆点行为分析。

图表九:处方者理念分析(三)

在这些表格填写完成后,我们能清晰看到:随着产品信心不同,医生使用的目标病人群,时机和使用剂量,疗程上都会有差别。

在制表过程中,大量的无用信息会来误导我们,所以希望产品经理们能学会活用“奥卡姆剃刀原则”(如无必要,切勿增加实体:剔除那些不确定的,最后呈现的就确定的真实。)

最后,请汇总你所有的分析,浓缩成一句话: “A类型大夫,他会在治疗XX类型病人时,首选XX,因为他相信XXXXX”,他会在治疗XX类型病人时,不选XX,因为他相信XXXXX,所以接下来,我们如果能做到XXXXX,就可以改变他的处方观念。”

7、产品优势、关键信息分析

搞定了外部环境的分析,我们就可以正式开始进行产品优势的罗列了。

话不多说,先从罗列产品优势开始——

图表十:产品优势及关键信息表

在填写这张表的时候,我们从之前的一系列竞品、环境、患者、医生等分析中提炼出的我产品在目前的市场定义里核心优势就出来了,具体表现为临床数据、指南或治疗规范中的地位的优势、安全性的优势、方便使用的优势、价格的优势、产品服务的优势、甚至的产品配套的优势等。

与此同时,也希望同学们不要忽视我们在营销模式上相对竞品有哪些优势。

8、销售模式分析

其实,推广队伍的专业化水平,市场的覆盖率,营销投入,尤其是自营还是CSO,自营还得考虑是产品线推广还是区域产品混合推广等。也是我们产品在市场上拥有核心竞争力的重要提现,这一块绝对不能忽视。

这边推荐大家引入推广SFE分析,来找到自己销售队伍的强点,这块各家表格不一,在此就不一一列举了。

9、市场分析汇总

这一步,就是将我们上述的那些产品、患者、处方者、市场竞争、市场准入、SFE相关优势整理汇总,一图读懂。

图表十一:市场分析汇总表

(主要要标出关键Issue )

10、产品SWOT分析

最后的最后,我们就进入了本板块最关键的一步——SWOT分析。

图表十二:产品SWOT分析表

首先,希望大家能明确一个道理:我们为什么要用SWOT分析?

SWOT得出的结论就是咱们产品成功的关键因素,SWOT分析表达的是整个市场分析的小结,其最终的结论是产品关键成功因素和产品成长的品定位乃至产品目标的确立是至关重要的。

在日常工作中,产品经理经常会大量的在内容中插入SWOT,但很常见的一个现象是,当我们拿掉这个SWOT后,对整个结论丝毫没有影响,而类似这样的SWOT几乎就是个“鸡肋”摆设。

关于这一点,或许和以下这些错误休戚相关:

1)输入元素数据不完整

2)输入元素太抽象,凭感觉,依据不足

3)输入数据分类错误

……

以上这些错误的频繁出现,会导致大部分的市场分析在SWOT分析后并没有完整的结果。也会让我们本版块前面一系列的工作都功亏一篑。

为了避免这些问题,我们需要做到:

1) 收集数据,按S、W、O、T分类收集相关的数据;

2) 整合分类数据,要求是具体的量化的数据并在SWOT相应的位置上进行分类;

3) 关联数据,产品优势或营销模式的优势抓住什么样的机会,抵御什么样的威胁,同时如果不改善弱势就会丢失什么样的机会或放大外部的威胁,从而阻碍了品牌的发展。

当上述条件均已满足后,我们需要开始针对各想先内容进行各种计算,例如:

1)不改变医生们的既有习惯你的目标市场有多大?

2)改变后有多大?

3)可以用什么方式方法改变?

4)改变的成本是多少?

5)胜算如何。

……

当这些计算全部完成,结论的出后,我们才能最终进展到整个BP制作的下一版块:手把手教你写BP丨Part.3产品STP

以上就是我们手把手教你写BP的第二部分:产品市场分析、市场定位的全部内容了,我们通过一张脑图再来回忆一下吧~

关联工具:

 

参考资料:

产品经理如何判断一个产品是否能成功?
产品经理,别忘了你是一个“技术流”~
医学驱动下的市场准入
齐鲁教科书级准入经典案例解析
价值引导的医保准入
干货!“患者旅程”知多少!(一)
干货!“患者旅程”知多少!(二)
干货!“患者旅程”知多少!(三)
干货!“患者旅程”知多少!(四)
产品经理必备工具:1.如何玩转SWOT分析
产品经理必备工具:2.特劳特定位理论
产品经理必备工具:3.患者流分析
产品经理必备工具:4.处方观念判断
产品经理必备工具:5.怎样做一个落地的产品竞争分析?
1个方法,促进客户重复处方!
一个优秀的产品经理是怎么真正了解客户需求的?
产品经理必备工具:如何玩转SWOT分析?
高效的SWOT分析如何做
从0到1,讲透SWOT分析的用途!
用三种方法,让我们比竞品更懂竞品
品牌定位的15种方法,这里都讲全了!
如何用定位理论找到男(女)朋友?

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手把手教你写BP丨30个数据可视化工具

目录摘要

• 零编程工具

◦ 图表(9个)

◦ 信息图(2个)

◦ 地图(1个)

◦ 关系网络图(1个)

◦ 数学图形(1个)

• 开发者工具

◦ 图表(10个)

◦ 地图(4个)

◦ 关系网络图(1个)

◦ 金融图形(1个)

以下是正文

零编程工具

1) RAWGraphs

RAWGraphs是一个在线的数据可视化开源工具,经常被用来处理Excel表中的数据。你只需要将数据上传到RAWGraphs中,设计出你想要的图表,然后将其导出为SVG格式或PNG格式的图片。此外,上传到RAWGraphs的数据只会在网页端进行处理,保证了数据的安全性。

2) ChartBlocks

ChartBlocks是一个在线可视化工具,它的智能数据导入向导可以引导你一步一步地导入数据和设计图表,简单易用,还可以通过ChartBlocks一键在社交媒体(如Facebook和Twitter)上分享自己的图表。你还可以将图表作导出为SVG, PNG, JPEG格式的图片以及PDF,也可以生成源码并将图表嵌入到网站上。除了免费的个人账户以外,ChartBlocks还提供功能更加强大的专业账户和旗舰账户。

一些数据可视化工具还为个人、团队和企业提供了不同的版本,这些工具比免费工具有更丰富的功能和技术支持。

3) Tableau

Tableau是全球知名度很高的数据可视化工具,你可以轻松用Tableau将数据转化成你想要的形式。Tableau是一个非常强大,安全,灵活的分析平台,支持多人协作。你还可以通过Tableau软件、网页、甚至移动设备来随时浏览已生成的图表,或将这些图表嵌入到报告、网页或软件中。

4) Power BI

Power BI是微软开发的商业分析工具,可以很好地集成微软的Office办公软件。用户可以自由导入任何数据,如文件、文件夹和数据库,并且可以使用Power BI软件、网页、手机应用来查看数据。Power BI对个人用户是免费的,团队版也很便宜,单个用户每月只收取9.9美元。

5) QlikView

QlikView的主要用户是企业用户,企业用户可以用QlikView轻松地分析内部数据,并且使用QlikView的分析和企业报告功能来做决策。你可以在QlikView中输入要搜索的关键字,QlikView可以自动整合你的数据,帮助你找到你意想不到的数据间的关系。QlikView同样提供免费的个人版本。

6) Datawrapper

Datawrapper是一款在线数据可视化工具,由于创始团队有不少人是记者出身,因此Datawrapper专注于满足没有编程基础的写作者的需求,帮助他们制作图表或地图。有了Datawrapper,作者可以制作出丰富的图表来吸引读者的眼球,同时更好地呈现自己的内容。此外,Datawrapper的创始团队还在网站的博客中撰写了许多有趣的文章,分享他们制作图表的心得以及各种数据背后的故事。

7) Visme

Visme提供了大量的图片、小图标、模板、字体,供用户制作演示文稿、图表和报告。有了Visme,你可以随时随地查看和呈现你的内容。只需要3个步骤,你就可以制作你自己的社交媒体(如Instagram和LinkedIn)图表,而且支持动态图像和实时数据。Visme还提供教育折扣和非盈利机构折扣。

8) Grow

Grow是一个仅供企业用户使用的BI工具。有了Grow,企业里的每个人都可以跟踪他们认为有意义的数据,并创建自己的特定数据仪表板,Grow还支持从150多个数据源导入数据。Grow表示,他们的处理速度是竞争对手的8倍,并支持超过300个预先构建的报告和实时数据更新。

9) iCharts

iCharts是专注于NetSuite用户和Google Cloud用户的BI工具。iCharts可以通过在NetSuite仪表板中添加iCharts BI工具来自动分析数据并每周更新报表。iCharts还为Google Cloud用户提供了一个强大而直观的界面,用户可以直接通过拖放操作处理数据。


信息图

10) Infogram

你可以使用Infogram的免费模板创建信息图、图表和地图,而且所有的操作都是在网页端完成的。你可以下载生成后的图表,或将这些图表嵌入到网站中。Infogram功能强大,很受用户欢迎,用户已经用它创建了超过15亿次的图表、报告和信息图表。Infogram除了免费的基础版本外,还提供专业版本、企业版本等。

11)Visual.ly

有了http://Visual.ly,你可以轻松地为自己的营销活动创建信息图表、视频、报告和电子书。此外,用户也在http://Visual.ly上传了许多精美的信息图。http://Visual.ly在活跃的社交用户中非常流行,他们常常用http://Visual.ly自动生成自己的社交网络信息图。


地图

12) InstantAtlas

InstantAtlas是能够生成可视化地图报告的SaaS服务,同时可以提供专业的技术支持。它使信息分析师和研究人员能够创建动态的交互式地图报告,将统计数据和地图结合起来。


关系网络图

如果想将关系网络数据可视化,必须选择专门的数据可视化工具来生成关系网络图中复杂的节点和叶子。

13) Gephi

Gephi是一款著名的开源可视化软件,可以处理关系数据并制作关系网络图,例如,在微博等社交媒体上,谁关注谁;在选举中,谁为谁投票;在企业中,谁与谁是上下级关系。


数学图形

数学图形在教育中应用广泛,教师和学生们都经常使用数学图形来快速生成函数图形。

14) Wolfram|Alpha

Wolfram|Alpha被称为计算知识引擎——可以自动进行动态计算并返回可视化图形。Wolfram|Alpha基于Mathematica,其底层的数据处理是由Mathematica完成的,而Mathematica支持几何、数值和符号计算,具有强大的图形可视化功能。因此,Wolfram|Alpha可以解答各种各样的数学问题,并向用户提供清晰美观的图形和答案。你还可以升级到Wolfram|Alpha Pro,Wolfram|Alpha Pro支持上传数据和图片进行分析。


开发者工具

15) ECharts

ECharts最初是”Enterprise Charts”(企业图表)的简称,来自百度EFE数据可视化团队,是用JavaScript实现的开源可视化库。ECharts的功能非常强大,对移动端进行了细致的优化,适配微信小程序,支持多种渲染方式和千万数据的前端展现,甚至实现了无障碍访问,对残障人士友好。

16) D3.js

D3.js是一个用于数据可视化的开源的JavaScript函数库,被认为是很好的JavaScript可视化框架之一。开发者刚开始学习D3.js时会感到很复杂,但是D3.js功能强大,非常灵活,值得开发者深入学习研究。需要注意的是,D3.js无法在较低版本的IE浏览器中正常显示图形。

17) Plotly

Plotly是一个知名的、功能强大的数据可视化框架,可以构建交互式图形和创建丰富多样的图表和地图。Plotly可以提供比较少见的图表,比如等高线图、烛台图(K线图)和3D图表,而大多数工具都没有这些图表。此外,Plotly的团队还维护着增长飞快的R、Python以及JavaScript的开源可视化库。

18) Chart.js

Chart.js是一个开源的JavaScript函数库,它为设计人员和开发人员提供8个可定制的动态可视化展现方式,用HTML5 Canvas高效地绘制响应式图表。Chart.js支持混合不同的图表类型并绘制日期和比例,甚至自定义数据范围。Chart.js还具有丰富的动画效果,可以应用于改变数据或者更新颜色时。

19) Google Charts

Google也开发了自己的JavaScript图表函数库Google Charts。Google Charts不仅免费提供给开发人员使用,还有完全免费的三年的向后兼容性保证。开发者可以从各种图表模板中进行选择以创建交互式图表,之后只需要将简单的JavaScript嵌入到页面中就可以在网页上展示这些图表。

20) Ember Charts

Ember Charts是一个开源的函数库,基于Ember.js和d3.js的框架,非常容易扩展。Ember Charts是Ember.js的开发团队制作的,专注于图形交互。Ember Charts可以绘制很多种图表,包括时间序列图表,它有很强的错误处理能力,当遇到错误数据时,系统也不会崩溃。

21) Chartist.js

Chartist.js是一群对其他图表函数库感到失望的开发者们共同制作的函数库。Chartist.js是开源的,且非常灵活,开发者可以用它来创建复杂的响应式图表。Chartist.js配置简单,代码简洁,还支持自定义SASS架构。

22) Highcharts

Highcharts是一个用JavaScript编写的开源JavaScript函数库,开发人员可以利用Highcharts轻松地将交互式图表添加到网站或应用程序中。Highcharts可以免费用于个人学习、个人网站和非商业用途。此外,Highcharts的兼容性比D3.js更好。Highcharts在现代浏览器中使用矢量图,在低版本的IE浏览器中使用VML来绘制图形,所以它可以在所有移动设备和电脑浏览器上使用。不过如果开发者想在商业网站、政府网站、企业内网或项目上运行Highcharts,需要购买许可证,同时可以获得Highcharts的技术支持。

23) FusionCharts

FusionCharts是一个强大的JavaScript函数库,是许多知名企业的选择,需要收费,不过FusionCharts也提供了免费版本FusionCharts Free。FusionCharts可以集成各种框架,整合已有数据创建商用仪表盘,还提供技术支持服务。

24) ZingChart

ZingChart是用JavaScript实现的付费函数库,作为SaaS提供给企业用户。ZingChart提供的大数据图表可在1秒内呈现10万个数据点,还支持根据任何设备大小缩放的响应式和交互式图表。个人用户可以使用ZingChart的免费版本,但导出的图表上会有水印。


地图

25) Leaflet

Leaflet是一个开源JavaScript函数库,可以制作适配移动端的交互式地图。Leaflet不仅设计简单,使用方便,而且功能齐全,可以实现的效果和功能不输给其他的地图。Leaflet适用于大多数PC和移动端,并且可以通过大量的插件进行扩展。

26) OpenLayers

OpenLayers是用于创建交互式网页地图的开源JavaScript函数库,支持绝大多数的浏览器,不需要特殊的服务器端软件或任何配置,也不需要下载任何东西,就可以直接使用。OpenLayers作为业界使用广泛的地图引擎之一,已经被大部分GIS供应商和大多数GIS开发人员所采用。

27)Kartograph

Kartograph是一个简单的轻量级框架,可以被用来构建交互式的虚拟地图,可以满足设计师和数据工作者的需求。Kartograph实际上是两个函数库:Kartograph.py是一个强大的Python库,可以生成精美的矢量SVG地图;Kartograph.js是JavaScript库,可以帮助开发者在网页上呈现交互式地图。

28) CARTO

CARTO(之前叫CartoDB)是一个开源、强大的平台,可以自动发现和分析地理位置数据。使用CARTO,你可以上传地理位置数据,并把这些数据可视化为数据集或者交互式地图。CARTO还可以安装在用户自己的服务器上,并为企业提供付费托管服务和软件。


关系网络图

Gephi是一款将关系数据可视化的软件,但我们并不能把Gephi生成的图表直接展示在网页上。如果想在网页上展示关系网络的图表,我们也可以找到这样的JavaScript函数库。

29) Sigmajs

Sigmajs是一个交互式可视化JavaScript函数库,专门用于制作关系网络图。Sigmajs可以在网页上显示社交关系脉络,在大数据社交网络可视化中非常重要。Sigmajs还支持展示从Gephi导出的图表,你可以使用Sigmajs将这些图表直接展示在网页上。


金融图表

如果想要在网页上呈现实时金融数据如股票K线图,开发人员需要支持时间序列和密集型数据的特殊图表库。

30) dygraphs

dygraphs是一个灵活的开源JavaScript图表函数库,主要用于金融图表,如股票K线图。dygraphs可以让人更好地探索和理解密集型数据,它生成的交互式时间序列图表支持鼠标悬停显示内容、缩放和平移,还支持实时数据更新和选择时间范围。

手把手教你写BP丨15款最好用的思维导图(心智图 )工具

思维导图也叫心智图,是一项流行的全脑式学习方法,用来表示词,思路,任务或其他与围绕着一个中央关键词或想法项目的示意图。通过径向,图形和非线性的方式提出意见,思维导图鼓励头脑风暴的方法来规划和组织任务。虽然思维导图的分支表示分层树形结构,其放射状排列扰乱通常与呈现更加线性的视觉线索层次相关概念的优先次序。

在这里,我们选择了一些最好的思维导图工具,让您能够快速探索思路,与同事协作和编辑你的内容。下面的大多数工具是免费的,享受!

1. XMind

XMind 是一个开源项目,这意味着它可以免费下载并自由地使用。 XMind 也有 Plus/Pro 版本,提供更专业的功能。除了地图结构, XMind 同时也提供树,逻辑和鱼骨图,具有内置拼写检查,搜索,加密,甚至是音频笔记功能。

2. Coggle

Coggle 是一个免费的在线协作思维导图工具,让您直观地用一个精美的呈现分支结构定义的连接。它可以让你制作出漂亮的笔记,方便快捷。与朋友和同事分享,和他们协同工作,展现你的想法。

3. Mindmaps

这是一个开源的应用程序,使任何人都可以轻松地创建好看的思维导图。它可以创建分支(子想法)与无限层级,其中所有这些都互相连接。它是完全基于 HTML5,CSS3 和JavaScript 实现的。

4. FreeMind

FreeMind 是用 Java 编写的免费心智图软件。最近的发展希望把它变成高生产力的工具。操作 FreeMind 的导航比 MindManager 快,因为它有一键式”折叠/展开”和”跟随链接”操作。

5. MindMeister

MindMeister 被认为是最好的在线思维导图应用目前在市场上。凭借其屡获殊荣的网上版本和 iPhone,iPad 和 Android 的自由移动应用程序,用户可以思维导图在学校,在家里,在办公室,甚至在旅途中。

6. Mindnode

MindNode是一个漂亮的 Mac 专用的应用程序,既优雅又简单易用。借助 Mindnode,您可以轻松记下你的想法和你喜欢 MindNodes 无限的画布添加尽可能多的思维导图。你甚至可以跨不同的地图连接节点。随着iCloud的(或Dropbox的)所有的思维导图是在所有设备上。或者只是 你的思维导图导出到一个开放格式,文本文件,甚至是图像。

7. Bubbl.us

Bubbl.us是一个基于 Flash 的web应用程序,让您可以快速绘制出的看法,线性分支时尚,节省了他们在网上和出口到几个不同的格式。

8. Text to Mind

Text2MindMaps 是一款使用简单的在线工具,是组织你的思想的有效途径。它易于使用,只需键入一些文本到文本区域,使用Tab键缩进文本行,然后单击绘图思维导图按钮,看到它演变。

9. Popplet

Popplet 是另外一款思维导图工具,它是完美的视觉策划你的想法和奇思妙想。您可以直观地记录你的想法,灵感和思想,以及上传文字,视频,图片和借鉴的画布上。

10. WiseMapping

WiseMapping 是一个开源的 HTML5 心智图应用,既可以在线使用,也可以下载到自己的服务器上运行。

11. Mindmap

MindMap 是谷歌 Chrome 浏览器的扩展,谷Google Drive, Dropbox 和内置箱支持。您可以将您的工作保存到本地存储,在云中,并打印或导出完成思维导图的图像。

12. Stormboard

Stormboard是一个基于 Web 的应用,可以跨设备使用。有一个沉重的重点放在协作这里了,另外还有一些不寻常的输出/映射选项,如便利贴看法。 5个用户是免费的,而如果你想与你需要掏出的500万美元和每月10美元,这取决于你有多少功能,例如更大的团队中工作。

13. Wridea

Wridea 是一个 Web 服务,首先要避免的想法被遗忘,然后组织和给你的机会来分享您的想法与朋友和必要的工具,自己并分别以改善你的想法改善这些想法。

14. Mindomo

Mindomo 提供了思维导图和项目协作工具,企业和教育机构。它可以用来在一个安全的环境头脑风暴心智图,创建任务和资源共享。这是完全的协作,每个工作区中启用了对话,讨论和主题。

15. MindManager

压轴的 MindManager 是倍受赞誉、最好的思维导图软件。这款强大的思维导图工具可以让你在一个单一的视图组织你的想法,在这里你可以轻松地拖放操作和优先考虑你的想法。添加图像,视频,超链接和附件都非常简单,让你简单的把想法付诸行动了。

手把手教你写BP丨7个免费的顶级信息图表制作工具

先上几张图,感受下,什么叫信息图表,什么叫信息可视化。

如果你在某个稍具规模的公司混,或者,你需要在某个特定场合展示你的数据。这种图就能大大的派上用场。它的好处显而易见:可以装逼很清晰的展示数据,化平庸为神奇,让任何人有认真看的欲望。

下面,我们开始介绍

1. Canva

网址:http://canva.com/ (有中文版,网址http://canva.cn

价格:免费

付费选项:

  • 免费增值模式购买:在免费版本中,你可以选择购买高级模板、图标、图片等,以获得更多自定义的外观。
  • 适用于中小型企业的版本:按人头收费,团队每个成员每月12.95美元起。
  • 非营利组织:为符合条件的非营利组织提供免费版本。
  • 企业版本:为拥有大型设计团队的公司提供完整版本,并与其他平台进行集成。价格需要沟通

值得注意的功能:免费版本就非常棒

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:30分钟

Canva是一个强大的在线设计工具(和信息图表制作工具),它允许你创建各各式各样的设计,即使你没有任何设计功底。

Canva提供了大量的免费模板,——从朋友的生日卡到课程计划,再到社交媒体横幅、广告图形,信息图表等等。

您可以从各种模板中选择(模板本身是免费的,有些模板包含图标和图片等元素,您可以购买这些元素,或者用自己的元素替换它们)。

一旦您选择了模板(您也可以选择一个空白画布作为开始),Canva提供了多种选项,包括一个巨大的元素库(有些是免费的,有些是可以购买的)。当然,你也可以上传你自己的照片并添加到你的图片中。

以下是Canva提供的一些示例模板(都是完全可定制的):

2. Venngage

网址:https://venngage.com/

价格:学生免费,其他人付费

付费选项:

  • 高级版(个人):每月19美元起。
  • 企业版(针对企业和组织):每月49美元起。
  • 非营利组织享受所有版本的50%优惠。
  • 教育版本:每个班级含有35个账号,价格从每月29美元起。

值得注意的功能:一个非常棒的画布,是设计灵感的来源。该软件几乎每天更新

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:30分钟

与Canva类似,Venngage为您提供了一些不同的选择,您可以从中选择想要创建什么。您可以找到报告、海报、促销活动,当然还有信息图表的模板。

在信息图表部分,你还会发现额外的,用于处理特定的主题和类别的信息图表,如:

统计图表

信息图表

过程图表

对比图表

时间轴图表

地理图表

教程图表

你会发现有各种各样的模板可供选择(有些是免费的,有些是高级版本才有的):

一旦找到了喜欢的模板,就可以进行自定义了!Venngage允许您插入他们所谓的“小部件”,其中包括基于特定信息和数据的地图和图表。

3. Piktochart

网址:http://piktochart.com/

一旦选择了模板,就可以简单地拖放,将任何图形元素和文本添加到画布中。你也可以上传自己的照片。

4. http://easel.ly

网址:http://www.easel.ly/

一旦你找到一个你喜欢的模板,你将被引导到一个新的窗口,在那里你可以定制你想要的信息图表。http://easel.ly提供了各种工具,比如背景、形状、文本、图表等等。

5. Visme

网址:http://www.visme.co/

价格:免费和付费版本

付费选项:

  • 标准版:每月19美元
  • 完整版:39美元
  • 团队版:3个用户每月117美元
  • 企业版:可根据客户要求提供价格
  • 学生版:每学期30美元
  • 老师版:每学期60美元

值得注意的功能:能让互动信息图形包含链接,动画和弹出窗口

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:30分钟

Visme是一个多面设计工具,是专门为营销人员开发的。它允许您创建演示文稿、动画、模型、横幅,当然还有信息图形。

登录帐户后,可以看到所有项目(如果您还没有创建任何项目,该空间将是空的)。你可以单击Create按钮开始。

然后选择你想要创建的项目类型了——在我们的例子,我们选择的是一个信息图表。有些模板是免费使用的,部分模板则需要一个高级帐户方可使用。以下是Visme模板示例:

6. Infogram

网址:https://infogr.am/

价格:免费和付费版本

付费选项:

  • 专业版:每月25美元
  • 商务版:每月79美元
  • 团队版:从3个用户开始,每月170美元
  • 企业版:多个团队,从10个用户开始。价格可按要求提供。

值得注意的功能:该工具的付费版本提供SQL连接器、数据分析、链接跟踪和参与度分析——几乎没有其他竞争对手提供这样深入的指标。

使用方便:中级

创建信息图表所需的时间:45分钟

Infogram是一个为那些喜欢数字和数据的人设计的工具。它强大的数据可视化功能帮助您从复杂的数据集创建简单的信息图形。但从艺术的角度来看,它的模板选择比较有限。如果你是一个免费用户,你能选的就更少了。

下面是他们的一些模板例子:

7http://Vizualize.me

网址:http://vizualize.me/

价格:免费

付费选项:没有。真的,真的全都是免费!

值得注意的功能:专门构建视觉简历

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:10分钟

http://Vizualize.me 是另一种类型的信息图表制作工具。它可以帮助你创建一份“信息图表简历”。只要登录并开始创建你的简历,就像在使用Word模板中一样。你甚至可以连接到LinkedIn来自动填充一些信息。

在工具的左边,你可以输入你的信息,为你的信息图表简历选择主题。

下面是一个模板的例子,以及一些我填写的简单的信息: