强生宣布中国首个且目前唯一[1]治疗BRCA2基因突变转移性内分泌治疗敏感性前列腺癌的精准联合治疗药物泽倍珂®(尼拉帕利阿比特龙片)在华获批

此次适应症的拓展,标志着泽倍珂®成为中国首个且目前唯一[1]用于治疗BRCA2基因突变转移性内分泌治疗敏感性前列腺癌的精准联合疗法。相较现有标准治疗方案,该疗法可将患者疾病进展风险降低54%[2]

北京2026年6月22日 /美通社/ — 强生公司今日宣布,旗下创新治疗药物泽倍珂®(尼拉帕利阿比特龙片)正式获得国家药品监督管理局批准,联合泼尼松或泼尼松龙用于携带胚系和/或体系BRCA2基因突变的转移性内分泌治疗敏感性前列腺癌成人患者(mHSPC)[2]。此前,泽倍珂®已获批用于治疗携带胚系和/或体系BRCA基因突变的转移性去势抵抗性前列腺癌成人患者(mCRPC)[2]。BRCA突变前列腺癌通常恶性程度更高,患者预后不佳[3]。作为国内首个且目前唯一[1]针对BRCA突变前列腺癌的精准联合疗法,此次新适应症拓展填补了这部分患者亟待满足的临床治疗需求[4]。

强生创新制药中国区总裁Cherry Huang表示:"此次泽倍珂®新适应症的获批,不仅印证了我们在前列腺癌全病程中持续推出变革性创新疗法的承诺,更填补了BRCA2突变的mHSPC患者亟待满足的治疗需求,再次突显了基因检测在前列腺癌诊疗中的重要意义。强生将持续关注不同阶段前列腺癌患者的切实需求,支持患者实现全程疾病管理,将前沿科学突破转化为切实的患者获益。"

此次获批是基于AMPLITUDE III期研究的积极结果。对比当前标准治疗方案,泽倍珂®联合泼尼松及雄激素剥夺治疗(ADT)可显著延长影像学无进展生存期(rPFS),患者疾病进展或死亡风险降低54%(HR=0.46;95% CI:0.32–0.66)[2]。同时,该疗法还显著推迟了患者出现症状进展的时间(TSP),将症状进展风险降低了59%(HR=0.41;95% CI:0.29–0.65)[2]。安全性方面,泽倍珂®在mHSPC患者中的安全性特征与既往在mCRPC患者中的观察一致,未发现新的安全性信号[5]。

近年来,中国前列腺癌发病率及死亡率呈现持续增长趋势[6],超过50%的前列腺癌患者初诊即存在转移[7]。mHSPC 作为延缓疾病进展的关键治疗窗口,其治疗策略的优化直接关乎患者长期生存[8]。如若在mHSPC阶段未得到有效治疗,患者将很快进展至mCRPC,年全因死亡率由16%骤升至56%[9]。因此,在2026年NCCN、EAU及CSCO等国内外权威指南更新中,均以AMPLITUDE研究证据为依据,新增尼拉帕利联合阿比特龙的方案推荐,用于BRCA突变转移性内分泌治疗敏感性前列腺癌患者[10],[11],[12],此举标志着精准治疗正向疾病更早期阶段前移。

[1] 强生公司基于《化学药品注册分类及申报资料要求》中2类(2.4)改良型新药新复方制剂的类别递交申请并获得了审批。2类:境内外均未上市的改良型新药。指在已知活性成份的基础上,对其结构、剂型、处方工艺、给药途径、适应症等进行优化,且具有明显临床优势的药品。2.4含有已知活性成份的新适应症的药品。

[2] AKEEGA® CHINA PRESCRIBING INFORMATION, JUNE 2026.

[3] FETTKE H, ET AL. EBIOMEDICINE, 2023;95.

[4] OLMOS D, LORENTE D, JAMBRINA A, ET AL. BRCA1/2 AND HOMOLOGOUS RECOMBINATION REPAIR ALTERATIONS IN HIGH- AND LOW-VOLUME METASTATIC HORMONE-SENSITIVE PROSTATE CANCER: PREVALENCE AND IMPACT ON OUTCOMES. ANN ONCOL. 2025;36(10):1190-1202. DOI: 10.1016/J.ANNONC.2025.05.534

[5] Attard, et al. Nat Med. Published online October 7, 2025. dol: 10.1038/s41591-025-03961-8. 2. Attard G, et al. Presented at the 2025 ASCO Annual Meeting: May 30 – June 3, 2025; Chicago, IL, USA.

[6] Sung H, Ferlay J, Siegel RL, et al. Global Cancer Statistics 2020: GLOBOCAN Estimates of Incidence and Mortality Worldwide for 36 Cancers in 185 Countries. CA Cancer J Clin. 2021;71(3):209-249. doi:10.3322/caac.21660

[7] Huang J, Liu H. Current status and advances in novel endocrine therapies for metastatic prostate cancer. Chinese Journal of Urology, 2021, 42(Suppl 1): 1–5. doi:10.3760/cma.j.cn112330-20210408-00001.

[8] Chinese Prostate Cancer Consortium. Chinese expert consensus on the follow-up management of patients with prostate cancer receiving medical castration therapy (2024 edition) [J]. Chinese Journal of Oncology, 2024, 46(4): 285-295.

[9] Scher HI, Solo K, Valant J, Todd MB, Mehra M. Prevalence of Prostate Cancer Clinical States and Mortality in the United States: Estimates Using a Dynamic Progression Model. PLoS One. 2015;10(10):e0139440. Published 2015 Oct 13. doi: 10.1371/journal.pone.0139440

[10] NCCN Clinical Practice Guidelines in Oncology (NCCN Guidelines®) Prostate Cancer. Version 5.2026. January 23, 2026.

[11] CSCO Clinical Guidelines for the Diagnosis and Treatment of Prostate Cancer 2026

[12] CORNFORD P, et al. EAU-EANM-ESTRO-ESUR-SIOG Guidelines on Prostate Cancer[EB/OL]. 2026[2026-03-14]

AMPLITUDE是一项全球多中心、随机双盲、安慰剂对照III期研究,纳入696例HRR基因突变的转移性去势敏感性前列腺癌(mHSPC)患者,1:1随机分配接受尼拉帕利+阿比特龙+泼尼松(n=348)或安慰剂+阿比特龙+泼尼松(n=348)联合ADT治疗,旨在评估联合方案对比标准治疗的疗效获益与安全性。


消息来源:强生创新制药

因美纳在华推出移动式生信分析解决方案,推进蛋白质组学生态合作

上海2026年6月18日 /美通社/ — 近日,因美纳正式推出"因美纳生信移动宝",该生信分析解决方案采用移动式部署模式,旨在将DRAGEN™驱动的高性能算力直接送达科研与临床研究一线。同期,因美纳进一步强化其在中国大陆的蛋白质组学生态合作伙伴关系。

在大规模群体基因组研究与高时效要求的多中心临床试验场景中,传统生信基础设施的部署方式正面临数据本地化合规要求与部署效率的双重挑战,并制约着生信分析能力在研究一线的提升。在此背景下,"因美纳生信移动宝"使高性能算力能够"随科研与临床需求而动"。

作为国内首创的可移动式生信分析平台,因美纳生信移动宝助力客户加速完成从测序数据到科学洞察的转化。因美纳生信移动宝以DRAGEN™超高速组学分析平台为核心,融合国际水平的标准化多组学和智能化生信分析软件,将原本依赖固定机房的高精度组学分析能力灵活部署至科研与临床研究现场。该方案不仅能够支撑全基因组、肿瘤、药物基因组学及多组学等复杂应用场景,更可在高效数据本地化处理的基础上,兼顾安全合规与分析效率。

"因美纳始终秉持以客户为中心的理念,服务本土客户。"因美纳全球高级副总裁兼大中华区总经理郑磊表示,"因美纳希望通过更贴近一线需求的生信分析及前沿多组学解决方案,以及持续拓展的本土生态合作,支持多组学数据更高效地转化为服务科研与临床研究的洞察。我们也期待与更多中国产学研伙伴携手,持续推动精准医疗相关研究与应用的发展。"

该解决方案由因美纳倾力打造,并在研发过程中得到西安交通大学叶凯教授团队的专业建议,将高性能计算、成熟标准化分析流程与生信专家支持深度融合:

  • 全球大型队列项目广泛采用的核心引擎:因美纳生信移动宝的核心计算引擎DRAGEN,被全球众多国家级基因组学项目所广泛采用,其中包括英国生物银行(UK Biobank),新加坡十万人群健康研究项目(PRECISE-SG100K)等。

  • 创新方案与全流程分析支持:内置最新的多组学和智能化软件包,为科研及临床研究客户提供全流程解决方案。

  • 规模化高性能计算能力:为遗传、肿瘤、药物研发等各个领域的客户,提供国内所稀缺的高性能移动算力,在一周内可完成超过2,500个30X测序深度的人类全基因组数据[1]分析工作。

  • 本地化部署与合规保障:数据分析在客户现场进行,完全符合国家数据合规要求。

国际计算生物学学会中国理事会(ISCB-China)与国际药物信息协会(DIA)中国代表共同见证了此次发布,体现了学术界与产业界共同推动生信能力进一步可及的广泛共识。

同期,因美纳中国大陆首批蛋白质组学"战略合作伙伴"及"意向合作伙伴"完成签约。这也是因美纳完成对SomaLogic的收购后,蛋白质组学本土生态伙伴的首次集中亮相。未来,客户可受益于Illumina SomaSeq™ Discovery、SomaScan™解决方案、DRAGEN及Illumina Connected Multiomics的整合能力,大规模生成丰富的多组学数据集,并可灵活选择最适合自身需求的工具与工作流程。

告别凭感觉做策略—让新手像卓越营销大师一样思考

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在上一篇系列推文中,我们深度拆解了医药营销行业的核心痛点:多数从业者深陷「认知断层」,空有理论储备,却无法完成策略落地与BP输出,核心症结在于缺少专家级的结构化思维路径。


很多读者后台留言:既然“认知脚手架”是破解能力鸿沟的核心,有没有一套可直接落地、适配医药品牌全场景的工具系统?


今天,我们就聚焦实战、落地、结果,全面拆解专为医药营销精细化运营打造的WINUPTM赢啊·专家思维智能链。


作为行业首款医药营销专属决策智能系统,它的核心价值一句话即可定义:不替代你决策,只全程引导你,像卓越营销专家一样思考、分析、出策略、写BP。


针对医药人最头疼的品牌策略规划、年度BP撰写、市场机会挖掘、战术匹配、效果量化等核心工作,WINUPTM赢啊 彻底重构了传统低效的工作模式:把开放式难题变成标准化选择题,把黑箱摸索变成白盒可视化流程,把凭感觉决策变成靠数据与专业逻辑出判。


WINUPTM赢啊 摒弃了复杂的操作逻辑,基于医药营销真实业务场景,搭建了极简、高效、可落地的五大核心工作步骤,全程低门槛、高专业度,适配新老营销从业者。


第一步:品牌档案录入,通过填空和选择实现标准化输入


彻底告别开放式盲目填写。档案涵盖四大核心维度:产品核心信息、品牌诊疗理念、疾病行业洞察、企业资源优势。


标准化的信息录入,为后续全流程智能推理、机会挖掘、战术匹配筑牢数据基础,避免主观偏差与信息遗漏。


第二步:智能引导生成患者路径,精准锁定业务机会点


基于录入的品牌档案,系统自动拆解完整的患者诊疗全路径,并精准识别品牌核心业务机会点。


WINUPTM赢啊 输出的机会点具备可落地、可衡量、可追踪的核心特征,统一标准化句式:让[目标科室]医生,为[精准患者人群],完成[具体诊疗/处方行为],让营销机会不再是主观判断,而是精准具象的业务目标。


第三步:智能动因洞察,百题专家题库精准匹配根源问题


这是WINUPTM赢啊 系统的核心竞争力。针对每一个锁定的业务机会点,系统搭载数百道医药营销专属专家题库,结合品牌、产品、行业场景动态匹配洞察问题。


系统从需求认知、品牌价值相信、价值体验等多维度设置选项。用户只需简单选择,即可层层拆解表层问题,直达业务核心症结,彻底解决“找不到问题根源、洞察流于表面”的行业通病。


第四步:自动驱阻分析,场景化匹配精准战术体系


系统会根据洞察结果,自动归类业务阻碍类型,精准匹配对应营销战术方案。若是观念差距问题,要深挖认知不清还是循证不足,配套相应医学故事、医学营销策略;若是行为差距问题,要进一步诊断行为差距类型,如品牌喜好、价值体验、行为升级阶段,匹配相应的市场营销策略和战术。


真正实现场景适配战术、问题对应解法,杜绝营销战术同质化、盲目跟风、资源浪费等问题,让每一步营销动作都精准对标业务痛点。


第五步:ROI量化测算,让品牌/BP策略可量化、可复盘


打破制定医药营销策略/BP“重主观、轻数据”的行业痛点,系统将所有策略选择、战术规划与生意目标、市场预算、预期收益深度联动,自动完成ROI量化测算。大幅提升品牌策略/BP专业性与认可度。


WINUPTM 赢啊,运用了认知脚手架的学习原理,贴合卓越营销的底层逻辑,彻底适配品牌营销全场景需求,具有4大特征:


1. 高度结构化:将专家网状、碎片化的实战经验,拆解为线性、有序、标准化的选项形式的操作模块,降低思考难度与落地门槛;


2. 输入输出标准化:80%操作依托选择题完成,告别空白焦虑与主观偏差,让营销工作标准化、规范化;


3. 过程导航化:聚焦当下单步操作,拆解全局复杂难题,避免被繁杂的营销逻辑压垮,稳步推进全流程;


4. 决策带护栏:每一个选项、每一次匹配都依托行业专家经验,规避行业误区、杜绝策略跑偏,保障营销专业性。


正如核心理念所言:你甚至可以不完全理解卓越营销的底层逻辑,但用它,你始终站在正确的专业方向上。


很多从业者容易陷入认知误区,将WINUPTM 赢啊 等同于AI写稿工具、一键生成BP的AI工具,实则不然,我们需要澄清WINUPTM 赢啊三大核心价值:


1. 不替代决策,只引导思考:不会替用户做营销决策,而是全程搭建思考护栏,引导用户像专家一样思考,所有核心判断、最终决策始终掌握在营销人自己手中。


2. 不替代培训,只加速成长:它是营销人进阶的“专业拐杖”,而非替代学习的工具。用户在持续实操中内化专家思维、积累实战经验,逐步摆脱工具依赖,实现个人能力进阶。


3. 绝非黑箱,全程可回溯:所有推导逻辑、战术匹配依据、洞察分析过程全部可视化、可复盘、可追溯。用户可随时查看每一步选择的底层逻辑,在实操中同步学习成长。


写在最后


WINUPTM赢啊 始终坚持:营销能力不是天赋,但也不是靠听听理论课就能学会的,是需要通过结构化路径训练出肌肉记忆而获得的。


我们打造的不仅是一套智能营销决策系统,更是医药营销人从「新手」到「专家」的成长桥梁,是品牌策略从「模糊摸索」到「精准落地」的专业保障。


想要进一步了解、体验WINUPTM赢啊·专家思维智能链,欢迎持续关注思齐系列讲座:

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访谈|郭海强:停云横秦岭

墨方正在展出艺术家郭海强个展“停云”。这是艺术家近十余年来持续深耕秦岭创作之后的一次阶段性呈现,也是其在长期风景实践基础上,对时间、自然与生命经验的进一步凝视。本次对谈围绕“停云”的由来、秦岭作为创作现场的意义,以及绘画如何在观看、行走与栖居之间生成展开,以下访谈中,墨方简称M,郭海强简称G。

对谈 | Talk



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停云 Lingering Clouds, 展览现场 Installation View


M: “停云”取自陶渊明的诗。这个题目后来成为展览的名字,你如何理解其中的 “停”与“云”?它和你近年的创作状态之间有怎样的关联?


G: 借陶渊明的诗《停云》为展览题目,不是简单摹古为了脱尘出俗,只是为了停云两字,深入浅出的点出主题。这两个字就很精神,云的动呼应山的静,云就是山的生动。这些年我一直针对山在工作,我喜欢把山的形体和生动的云凝固成混沌圆满的整体,一个静观的状态,我让时光凝固,云停下来这样可能就永恒了吧。“山从人面起,云傍马头生",李白诗,这就是云和山。我不会去简单模仿古人怎样的描绘云和山,我喜欢走进山里面,真真切切画出自己的感受。借石涛语:"我之为我,自有我在,古之须眉不能生在我之面目。古之肺腑不能安入我之腹肠…",我在创造一个我的云和山。苏轼说:“古来画师非俗世,妙想实与诗同出。”古人的诗,古人的画,这些年的我又在做着什么?

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《陶渊明集》卷第一《停云》卷首,宋刻递修本,纸本雕版印刷,国家图书馆藏

Opening page of “Lingering Clouds” (Tingyun), Volume I of The Collected Works of Tao Yuanming, Song-dynasty woodblock edition with later revisions, printed from carved woodblocks on paper, Collection of the National Library of China


M: 你在导览中提到“云横秦岭”像书法中的“一横”。书写经验是如何影响你对云的塑造的?


G: 一。

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2025.9.25, 2025, 布面油画  Oil on canvas, 120x150cm


M: 你常说用整个身体来丈量。对于这批作品而言,身体在绘画过程中具体发挥着怎样的作用?


G: 走进山中,山是扑面而来的。如果看图片或影像这种感受就不一样了,所以我说是用身体去丈量。我用两条腿来丈量山的高低。我用整个身体来丈量画的大小。这批画的尺幅,刚好是伸开双臂挥动空间的大小。就是画的尺幅和人的体量是相当的。从画画的角度,这个大小画起来比较舒服的。如果山的题材画巨尺幅要表现气势,那就得站凳子爬梯子。但这个不是我现在想做的事情。画尺幅的大小和身体的关系都是不一样的。是重“物"还是重“理",这批画,是“物”和“理”的一个平衡。

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2026.4.18, 2026, 布面油画  Oil on canvas, 150x360cm


M: 过去你的作品常常突破画框边界,甚至引入山林中的真实材料;而这次的作品大多在画框内部完成。你如何看待材料的"减法"?


G: 画框里画框外。画框里装得下,画框里装不下,我觉得它是一个哲学命题。我花了好几年在画框外做工作,我又花几年在画框内,这是做艺术有意思的地方。"天地者,万物之父母也,合则成体,散则成始,形精不亏,是谓能移。”

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2021.4.2,2021, 布面油画、树枝  Oil on canvas, branch,40x88cm


M: 作为雕塑专业出身的艺术家,你如何看待这批作品中的"雕塑感"?它和你早期更强调材料堆积与浮雕的方式有什么不同?


G: 学什么出身,身上就会带有习惯,我称为习气。这些年的创作我是顺着习惯,时刻纠正着习气。在画面上用物质材料堆积它更像雕塑浮雕。但平面绘画有他的语言,和雕塑不一样。就像雕塑和雕塑感,它是两个不一样的概念。这次在画布上画框内用纯绘画的方法,是我在表达语言方面的当下思考和实践。

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2026.4.30, 2026, 布面油画  Oil on canvas, 120x150cm


M: 这些年你的工作方式变了很多:骑车进山、现场写生、回工作室再画,从油画棒、小画幅,到油画和大尺幅,材料和尺幅也一直在变。但秦岭一直没变。为什么最后留下来的是山、云?


G: 一三年开始,我第一次骑自行车进山写生,为携带方便,画小尺幅,纸上油画棒,开始很多小画在现场就能完成。画了几年以后就觉得现场写生是远远不充分的,就拿回来接着在工作室反复琢磨,时间的积累思考就会更多。现在算已经画了13年,时光荏苒,四季轮回,不变的还是那座山。“山花落尽山长在,山水空流山自闲”。

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郭海强在秦岭写生

Guo Haiqiang Working En Plein Air in the Qinling Mountains


M: 你的绘画里经常出现一种厚重而缓慢的气息。这种节奏与你的生活方式之间有什么关系?


G: 我实践的画画,是传统的,老土的,它是需要花时间来完成的,画画行为就是富有时光感的。我拿时光来画时光。重要的是我用在画画上的时光。重要的是时光。


M: 你曾说"山就是我的画室"。在十多年持续面对同一片云山之后,你觉得自己真正想画的究竟是山、是时间,还是别的什么?


G: 我的画是面对自然,从感受中来的,但是我不去描绘自然景观。这次展览我以书法间架结构来思考画面的构成,一个方块字包罗宇宙空间概念。一个方块字是一个世界,比如"一"字就是一个完整的世界。然后放到绘画里面,按照一字去理解,他就不是一段云,而是云的所有。


在山里,喜欢安安静静的看山,看云,在画室里,喜欢慢慢的琢磨着画,这样心有地方安放。


画画是我的生活方式。就是一种活法。我用画画思考,用画画活着。


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郭海强冬天在秦岭骑行写生

Guo Haiqiang Painting En Plein Air While Cycling Through the Qinling Mountains in Winter


关于艺术家 

郭海强,1980年生于陕西,毕业于西安美术学院雕塑系,目前主要从事架上绘画创作。他的艺术实践沿着雕塑语言与绘画语言的边界进行探究,旨在通过绘画的方式为自己的精神世界塑形。近年来,郭海强的主要创作方式乃是写生。由于文化语境与艺术观念的骤变,郭海强的写生显露出中国传统认识论中“格物”的意味——他尽可能弃绝当代技术,仅凭借肉眼观察将凝视的对象内化,再通过创作将所见的物质世界转译为简单而宁静的内心世界。郭海强的个展包括“停云”(墨方,北京,2026);“见山”(MG Space,北京,2024);“伐木”(赛森艺术空间,上海,2023);“出山”(东画廊,上海,2021);“秦岭沣峪口”(博而励画廊,北京,2017);“呼吸,空间与引力”(博而励画廊,北京,2015)。他的作品曾在西安OCAT(西安,2018);陕西省美术博物馆(西安,2017);南京艺术学院美术馆(南京,2014)展出。

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偏锋 访谈|阴澍雨:与偏锋的一次对话

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偏锋:你的成长与教育经历跟“水墨”有怎样的关联?


我父亲喜欢书法,他的毛笔字很漂亮。儿时的记忆中,每年都要动手写春联,所以我在成长中很早就和毛笔打交道。读小学四年级的时候,开始用毛笔画国画;后来读中专、读大学,一直到博士毕业,从未间断。

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阴澍雨 春早 纸本水墨 138×66cm 2023

偏锋:“水墨”对你来说是个怎样的概念或观念?


水墨是什么?对我来说,它是我成长的一部分,体现了我对外部世界的感知、理解与表达。如果把水墨作为媒材,它就是我的言说方式,具体且实际;如果作为观念,它就是我对人、对艺术的思考,宏观且富有想象。

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阴澍雨 兰竹写生集 纸本水墨 42×31cm 2025

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阴澍雨 兰竹写生集 纸本水墨 42×31cm 2025

偏锋:你什么时候开始“水墨”创作的?


我一直坚持传统类型的水墨创作,所以很难区分练习、习作和创作作品。有主题方向、有意识地组织画面去经营的那种创作,应该说是从我读中专时开始的,也就是十六七岁的时候。那时看书、看杂志、看展览,更多地接触各种作品,也算是有意识地创作了。


偏锋:“水墨”在哪一刻成为了你的创作方向?


正因为水墨一直伴随着我的成长,所以它一直是我的努力方向,从未偏离。

偏锋:第一次觉得自己在“水墨”上有些突破是在哪一刻?


一个传统类型的画家要想形成自己的风格,是多么难!他既要有意识地塑造自我风格,又要靠人文积淀自然形成。要想在任何一个小领域取得一点点突破,都很困难,我又怎么能突破得了?但是把这些年的创作串联起来,已经能看出自己的面貌了,所以也可以说有一点突破。我想时间还没到,我想到我六十岁退休的时候,应该是我比较成熟的时候,那时真正会取得突破,会是创作的丰年。

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阴澍雨 重阳 纸本水墨 42×31cm 2025

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阴澍雨 野芳 纸本水墨 42×31cm 2025

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阴澍雨 日日相呼 纸本水墨 42×31cm 2025

偏锋:有没有哪一刻觉得“水墨”对你来说可能是障碍或瓶颈,需要改变一下了?


从没觉得是障碍,别的我也不会。我画写意,以毛笔为工具,水墨在宣纸上自然流淌,慢慢生发成形象,自然而然。在四个纸边之外,世界太大了,有太多不确定性,我更无法把控。所以限定在这个纸张范围内,我反而能够尽情发挥,释放我自己。


偏锋:至今,以“水墨”创作方向多久了?感觉还能继续吗?对未来的创作有什么想法吗?


肯定还会继续创作,而且路数也不会有太大变化。视野要宽,多看多思考,但自己的着力点要做足功夫,越深入越能找到自己的价值。传统画家有很多是集大成者,达到了人书俱老、通达圆融的大境界。我当然也希望自己能像他们一样。

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尉洪磊&贺潇对谈|战术性装饰与开放的图像

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展览现场,尉洪磊:藤蔓花纹-北回归线

Installation view, Yu Honglei: Vine Pattern – Tropic of Cancer

战术性装饰与开放的图像

 ——尉洪磊与贺潇的对话

时间:2026年6月13日

地点:北京

贺潇:

在这次对谈之前,我们已经花了很长时间讨论绘画如何从你过去的工作中生长出来。那些背景、方法和作品分析会在文章中展开,所以我反而想从另一个问题开始。你曾说建立个人绘画风格是一个重要目标。对你来说,风格究竟是由什么构成的?


尉洪磊:

风格不是某一个元素,而是很多东西共同形成的结果。在我的画里,例如背景色条、对角线构图、几何主体、藤蔓花纹、星星和爱心、色彩关系等等,这些都属于风格。


但更重要的是组织这些东西的方法,因为同样的元素放在不同人手里,会产生完全不同的结果。所以我一直觉得,风格最终来自一种观看世界的方式,而不仅仅是视觉符号。


我不希望方法成为目的。如果一张画在方法上成立,但它失去了最初让我产生兴趣的感受,那么它对我来说仍然是不完整的。

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展览现场,尉洪磊:藤蔓花纹-北回归线

Installation view, Yu Honglei: Vine Pattern – Tropic of Cancer

贺潇:

这种“不完整”很有意思。它并不意味着一张画在形式上失败,而是说它没有真正抵达最初触发你的那个东西。那你通常如何把一张画从“成立”推进到“发生”?

尉洪磊:

有时候那个瞬间来得很突然。很多时候一张画已经改了十几遍,我已经快要失去耐心了,然后突然出现一个变化,可能是一条线,可能是一块颜色,可能是一个形状的位置,所有东西突然开始互相工作。


那种感觉很明显,画面会突然变得轻松,开始呼吸,开始运动。我很难用语言解释,但身体会知道,就像某些东西终于落到了正确的位置。

贺潇:

我们这次将两件影像作品纳入到展览中,一方面,我从不认为你是“单一”媒介创作的艺术家,或许这种方式延续了以往展览中多重媒介的惯性,不同的媒介之间形成了相互补充的关系。另一方面,我认为录像作品提示了在科技环境下人们观看习惯,以及注意力的改变。

尉洪磊:

我一直没有把媒介看得特别重要。对我来说,绘画、雕塑、影像更像是不同的语言,它们会在不同阶段回应不同的问题。有时候一个想法适合变成一段影像,有时候它必须停留在绘画里。我们每天都在面对大量重复的信息,滑动、刷新、等待新的内容出现,但很多时候,所谓的“新内容”只是同一种结构的不断变体。


一件录像观众可能会因为重复而离开,也可能因为期待某种变化而继续停留。我觉得这种心理和观看绘画其实很接近,很多绘画并不会给予一个明确的结果,它更像是一种持续观看的过程,有时候我们以为看完了某张画,但过一会儿又会发现新的关系和新的细节。

贺潇:

我们已经聊过,你不会彻底放弃雕塑和影像。但今天回头看,于你而言,雕塑和影像各自“做不到”而绘画“能做到”的东西究竟是什么?除了色彩的自由,是否还有一种“可修改的轻快”或者“日常性的介入”?为什么它更适合表达你当下的感受?

尉洪磊:

我不认为绘画取代了雕塑或影像,实际上觉得三者属于同一个工作系统。


雕塑让我思考体积、重量、重心以及人与空间之间的关系;影像让我思考时间、节奏和观看;而绘画则像是把这些问题都压缩到一个平面之中。如果说雕塑和影像有什么相对难以实现的部分,那可能是绘画对于色彩和修改的开放性。也正因为我画画时经常会修改十几遍甚至几十遍,有些画在同一块画布上被覆盖很多次,颜色之间的关系需要不断调整,很多决定是在过程中慢慢出现的,绘画允许这种反复试探。绘画非常接近日常感知本身,它能够同时容纳结构、时间、记忆和修改的过程。

贺潇:

你曾提到过一张好画有时“少两笔会变得特别聪明”。这个“聪明”在你看来是一种克制。从小稿到大画布,这种克制尤其困难。因为小稿中很多局部非常有效,放大之后却可能变成干扰。

尉洪磊:

的确。小稿中很容易出现一些特别有趣的小细节,放大以后,它们未必还能成立,甚至会抢走画面的重心,而放大是一个不断删减的过程。


有些纹样在小稿里很好看,但在大画里会变得太繁琐;有些形状在纸本里成立,但在大画布上会显得太弱。所以,最后留下来的东西,总是比草图更少。


很多时候绘画的问题不是画得不够,而是画得太多。当一张画什么都说的时候,它反而什么都说不出来。少两笔之后留下的空白,留下的可能性,往往会让画面变得更有力量。


我一直希望绘画能够保留一些没有被完成的部分,让观众自己进入、连接、补充。

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尉洪磊工作室,图片由艺术家提供

贺潇:

这也涉及大画的观看方式。大尺幅作品不能只依赖局部精彩,它必须让观众进入、停顿,再重新出发。你曾说画面需要有“入口”,这个入口对你来说是什么?

尉洪磊:

入口没有固定位置,但一定要存在。有时候是一条对角线,有时候是一个特别亮的颜色,有时候是一个被切开的形状。《金属暖男-饼干弹跳餐盘》里面,白色区域就承担了类似作用。入口的重要性在于,它能够让观众进入画面。

贺潇:

有入口,也需要有“空”。但你的“空”不是传统意义上的留白,而更像是目光可以暂时停下来的地方。

尉洪磊:

空不一定是留白,更多是一种视觉上的休息区。我一直觉得大画必须要有呼吸的地方,如果所有地方都一样复杂,目光会疲劳。《反射光线-夏夜渴饮绿意》里面右侧的大面积红色区域就是这样,它既是出口,也是停顿。它让观众能够离开那些密集的符号和运动轨迹。


面对一张大画,如果我的眼睛一直找不到停下来的地方,那么这张画里的“空”就还不够。

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尉洪磊工作室,图片由艺术家提供

贺潇:

你描述的工作流程中,构图、结构和比例都可以被反复推敲,但颜色似乎更难被完全控制。它不只是附着在形状上的表面,还会改变整张画的气氛。

尉洪磊:

颜色最不可控。构图可以分析,结构可以推导,比例可以调整,但颜色很多时候具有非常强的偶然性。


有时候两个颜色单独看都很好,放在一起却完全失效;有时候一个很普通的颜色突然进入画面,整个系统就活了。这种事情经常发生,而且无法提前预测。我最珍惜的意外也是这部分工作,很多最终保留下来的颜色其实并不是最初计划好的。

贺潇:

你画面中的颜色在不同的时间段也有所调整。你说色彩是花时间最久的部分,会在绘画的过程中越来越受不了“灰”,尤其是在大画里。但同时你也意识到颜色过于活跃可能带来的问题。从早期偏灰的作品,到后来越来越鲜艳,再到最近似乎又开始往回收,这种色彩变化是怎样发生的?这个摆动过程很像在调温,灰是冷,艳是热。你如何校准自己的色彩情绪?有没有一张画是你故意让它保持“灰”的,以此作为某种抵抗或测试?

尉洪磊:

其实是一个不断校准的过程。早期的时候我画得比较灰,因为担心颜色太强会破坏整体。后来逐渐发现灰色有时候会让画失去能量,于是颜色开始越来越鲜艳。


但时间久了之后,又会发现另一个问题:如果所有颜色都在说话,那么最后谁也听不见。所以最近我又开始让颜色往回收,不是回到过去的灰,而是让鲜艳和克制同时存在。色彩就像温度调节,太冷不行,太热也不行,要维持一种让整张画能够呼吸的状态。

贺潇:

你喜欢鲜艳颜色,但又会给它们加入阻力。这个阻力有时来自覆盖、刮擦、底层痕迹,有时来自旁边某个并不舒服的颜色。为什么鲜艳不能太轻易?

尉洪磊:

我一直在思考这个问题,因为我确实喜欢鲜艳颜色,但我不喜欢它们看起来太轻浮,所以我会给颜色加入阻力。覆盖、刮擦、漏底,或是加入不协调的颜色。我喜欢颜色里保留一点噪音和不协调,就像现实本身也不是绝对干净的。

贺潇:

这种噪音并不只存在于颜色关系中,也存在于材料表面。你对布纹、底料、厚涂与薄透的处理都是经过深思熟虑的。在你看来,画布的物质表面(比如帆布的纹理、丙烯的哑光或光泽)是承载图像的“基底”,还是图像不可分割的一部分?你会像雕塑家对待材料那样去“感受”画布吗?

尉洪磊:

可能因为我本来是做雕塑出身,所以我很难把材料和图像分开。我会关注画布纹理,关注底料,关注颜色在不同材质上的反应,这些东西都会影响最终效果。


有时候同一种颜色换一块布,感觉就完全不一样,所以我并不会把画布当成一个中性的承载物,它本身已经参与到作品里面了。某种程度上,我仍然是在用雕塑的方式来处理绘画。

贺潇:

你从油画转向丙烯以后,获得了更快的覆盖、修改能力,丙烯的速干性是否助长了你在色彩上的大胆试错?另一方面,油画的慢干和不可逆,是否灰带来犹豫、谨慎?

尉洪磊:

速度带来的改变很大。丙烯干得快,我可以不断覆盖、不断修改、不断试验,不用花时间和耐心去等画变干,这让我在涂抹时更痛快。当然它也有问题,因为干得太快了,有时候会让人变得急躁,所以后来我也在学习如何在这种快速材料里保持耐心。展览中的小画《北回归线》系列画得非常快,就与丙烯干燥速度快有很大关系。我需要顺应这种材料的节奏去工作。在这个过程中,不仅观看方式会发生变化,绘画自身的状态和生长逻辑也会随之改变。

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尉洪磊 Yu Honglei

北回归线 – 北纬 28.6°,2026

Tropic of Cancer – 28.6° N

布面丙烯 Acrylic on canvas

53.5 x 43.5 cm (framed)

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尉洪磊 Yu Honglei

北回归线 – 北纬 23.8°, 2026

Tropic of Cancer – 23.8° N

布面丙烯 Acrylic on canvas

53.5 x 43.5 cm (framed)

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北回归线 – 北纬 23.8°(细节), 2026

Tropic of Cancer – 23.8° N (detail)

贺潇:

我们再回到图像。你使用很多来自网络、社交媒体或他人拍摄的照片,这些图片是怎样进入你的工作系统的?“别人的照片”是否天然带着一种距离感,因此更容易被几何化转译,而不被个人经验过度牵绊?

尉洪磊:

我会收集大量图像,其中很多来自网络、社交媒体或者别人拍摄的照片。它们进入我的系统之后,首先失去的是原本的叙事功能。我关注的不是照片在讲什么,而是照片中的结构关系。例如一个阴影形成的三角形,一段建筑边缘的切割,一种颜色之间的对比,一个主体和边缘之间的关系等等,这些东西比照片本身的内容更重要。


别人拍摄的照片确实带有距离感,这种距离感有利于我进行转换。我不会被照片原有的故事牵引,而是把它拆解成几何结构、线条和形状。当进入绘画阶段之后,它不再属于原来的照片。我会画大量线稿、修改构图、调整重心、重新组织色彩。最后留下来的往往只是最初图像中的一个结构线索。

贺潇:

你把这个过程称为“翻译”,而不是“降维”。也就是说,照片中的内容虽然消失了,但它并没有被简单减少,而是被转化为另一种信息。

尉洪磊:

我觉得更接近翻译。如果说降维意味着信息减少,那么我的工作其实并不是减少信息,而是在转换信息。


照片里的天空、建筑、阴影或者人物,在进入草图之后,会变成线条、角度、比例关系和节奏关系。很多时候照片中的内容消失了,保留下来的是那些感受,所以抽象并不是一个不断删减的过程,更像是一种重组。从照片到草图,再从草图到绘画,提炼和转换往往同时发生,每一次形状、比例的调整都在创造新的观看方式。

贺潇:

这种转译过程已经成为一种近乎自动化的观看习惯了吗?比如看到图像或在现实中看到事物就分解为方块、三角、圆形等结构,还是仍然需要刻意训练?

尉洪磊:

某种程度上已经变成习惯了。现在看到很多东西的时候,我会下意识地先看到结构。例如阴影形成的三角形,建筑之间的垂直关系,一个物体与边缘形成的剪裁关系,这些会比事物本身更早进入我的注意力。


但我不觉得这是完全自动化的,因为真正困难的部分不是看见几何,而是判断哪些几何值得保留。


很多照片其实无法成为绘画。有些照片很好看,但结构太完整了,反而没有继续发展的空间。有些照片则缺少能够支撑画面的骨架,所以最后被选中的图像其实很少,这一部分的工作一直是不断尝试和不断放弃同时进行。

贺潇:

你将日常符号还原为基本形的方式,很像雕塑家处理体块的方法。另一方面当你画这些“复杂体”时,更接近一种几何推演,还是仍然会感受到这些符号自身携带的文化温度?

尉洪磊:

从结构上来说,我确实会把它们拆解。心形是圆形和三角形,星星是三角形的组合,十字是矩形的组合,这种理解方式和雕塑很接近,因为雕塑本来就是把复杂形体拆解成基础体块。


但与此同时,我并不想完全消除这些符号原有的温度。我第一次注意到这些东西,并不是在艺术史里,而是在包装纸、发卡、饰品和年轻人的日常用品里,它们本来就带着一种快乐和轻松,所以我会保留这种情绪。它们既是几何结构,也是情感结构,我不希望它们变成纯粹的形式。

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图片由艺术家提供

贺潇:

这些符号有时会变成你所说的“战术性装饰”。这个说法很准确,因为它们不是主题,而是在画面过紧、过理性、过完整时被投放进去的力量。

尉洪磊:

我一直觉得装饰和噪音很像。我很少在一开始就决定某个位置一定要放一个爱心或者一颗星星,通常是在画到某个阶段的时候,我突然觉得画面太紧了,或者太理性了,或者太完整了。这个时候我会意识到需要一个东西去破坏它。


它们会打断几何结构原本的秩序,让画面出现新的节奏,所以我把它们称为“战术性装饰”,因为它们并不是主题,而是一种工作方法。有时也有失手的时候,有些画加得太多,加到最后反而削弱了画面的力量,这种时候我会把它们重新覆盖掉。

贺潇:

你的作品题名经常采用“A-B”的结构。这种结构很像在两个事物之间建立一条隐秘的联系。你希望观众也在这两端之间滑动吗?还是说,这是你为自己建立的一套内部坐标?

尉洪磊:

我一直不太喜欢单一命名,因为单一命名很容易把作品固定下来,而“A-B”的结构会打开一个空间。例如《超级模仿秀-滑翔方块》《彗星的尾巴-糖丸》,两个标题之间并不是解释关系,而更像是一种碰撞,一种联想。


我希望人们能够在这两个词之间来回移动,寻找属于自己的连接方式。同时,这也是我的一种内部坐标系统,用来记录作品的感受来源。

贺潇:

《金属暖男-饼干弹跳餐盘》最初与一匹马有关,后来却被朋友看成餐盘。很多艺术家会担心观众误读作品,但你似乎把误读视为图像继续打开的方式。这种开放,是否意味着你认为图像的意义在画布上本来就是不稳定的?或者说,你是在主动训练自己的“不控制”?

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尉洪磊创作参考及草稿,图片由艺术家提供

尉洪磊:

我接受所有的误读。例如我的朋友把《金属暖男》看成餐盘,我完全没有想到,但后来发现这种理解甚至丰富了作品,因为它打开了新的方向。


我不希望观众只是重复我的想法,如果那样的话,观看就变成了验证答案。

贺潇:

有没有一种误读是你无法接受的?比如,有人把你画中精心设计的几何结构完全忽略,只当作“好看的装饰”。

尉洪磊:

如果观众完全忽略画面里的结构关系,把所有东西都看成纯装饰,我也不会认为这种观看是错误的,只是我会觉得还有很多东西没有被发现,因为这些装饰背后其实有大量关于空间、重心和运动的考虑。

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尉洪磊 Yu Honglei

金属暖男 – 饼干弹跳餐盘,2026

Metal Nice Guy – Cookie Bouncing Serving Tray

布面丙烯 Acrylic on canvas

220 x 170 cm

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尉洪磊 Yu Honglei

正午的影子 – 沉默岩石之上,2026

Noon Shadow – Upon the Silent Rock

布面丙烯 Acrylic on canvas

170 x 330 cm

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正午的影子 – 沉默岩石之上(细节),2026

Noon Shadow – Upon the Silent Rock (detail)

贺潇:

杜尚曾在1957年的演讲《创作行为》(The Creative Act)中提到“创作行为并非由艺术家独自完成;观众通过解读和阐释作品的内在品质,使作品与外部世界产生联系,从而为创作行为贡献自己的力量” 在你看来,观众在你的画前“完成”的究竟是什么?意义往往暗示一个正确解释,而经验则允许作品在不同人那里变成不同的东西。

尉洪磊:

我觉得观众完成的是经验,而不是意义。作品本身只是一个结构,一种可能性,真正的作品发生在观看的过程中。有人看到童年的记忆,有人看到风景,有人看到身体,也有人看到完全不同的东西。观众最终完成的是与作品之间的关系。


就像我一直感兴趣的人与物之间的关系一样,同一件作品会在不同的人那里变成不同的东西。任何人的画都会与那些你从未谋面、永远不会对话的人发生关联,这也同样是作品的一部分。

贺潇:

在你这里,一张画完成的标准是什么?

尉洪磊:

一张画什么时候算完成,标准其实很简单,不是它是否完美,而是它是否开始运动。当我站在它面前的时候,如果我的目光能够不断返回、循环、停顿、再出发;如果画面内部的结构、颜色和符号开始彼此推动;如果它看起来像是下一秒还会继续发生,那么我知道,它已经完成了。

文字整理:贺潇

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2026「MMC医学市场年会」,全日程更新发布!

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8月26-28日·上海,由思齐圈主办的2026第十一届MMC医学市场年会将再度起航。


作为聚焦医药行业“医学+市场+商业化”协同创新的年度实战盛会,本届大会以“合规筑根基,创新赢价值”为主题,围绕合规治理、AI数智化、医学价值创新、新产品上市、全渠道增长、患者全生命周期管理等核心议题,汇聚行业翘楚,共同探讨医药产业高质量发展的新路径。


这是一场什么会议?


MMC医学市场年会致力于打造医药行业最具实战价值的学习交流平台。


十一年来,大会始终聚焦医药企业最关注、最迫切、最具挑战性的核心命题,坚持以真实案例拆解、前沿趋势研判和落地经验分享为导向,帮助企业在变革周期中寻找确定性增长机会。


无论是医学事务价值升级、市场模式创新、产品商业化破局,还是AI赋能、患者管理、合规体系建设,MMC年会都力求提供可借鉴、可落地、可复制的方法论与实践路径。


谁在参与MMC?

历届MMC年会累计吸引超50000人次行业从业者参与,覆盖5000余家医药及大健康相关机构。大会覆盖医学事务、市场营销、商业化运营、销售管理、数字化创新、市场准入、患者管理、零售业务、全渠道运营等核心职能人群。


2025年第十届MMC医学市场年会汇聚了外资药企、国资药企、本土头部药企、创新生物医药企业、医疗科技企业、互联网医疗平台及产业服务机构等多元生态参与者。其中包括:默沙东、拜耳、百时美施贵宝、雅培、第一三共、赛诺菲、华润双鹤、国药系企业、津药达仁堂、天士力、恒瑞医药、正大天晴、丽珠医药、京新药业、康恩贝、信达生物、银诺医药、京东健康、蚂蚁集团、太美医疗、巨量引擎、加维数云、意略明CBH等。


不同企业类型、不同发展阶段、不同业务模式的从业者,都能在MMC找到适配自身需求的内容与合作机会。


MMC聊什么?


2025年第十届MMC年会首日设立四大热门分论坛:


  • 全渠道论坛
  • 新产品上市论坛
  • 医学论坛
  • AI赋能·科研跃迁学科共建与医疗创新论坛

围绕行业热点议题,嘉宾重点分享:


  • 院内外联动与全渠道精细化运营实践
  • 创新药、CGT及高值器械上市策略与商业化路径
  • AI驱动医学事务升级与学术营销创新
  • 产品同质化背景下的差异化破局思路
  • 合规常态化下的商业模式创新
  • 医疗消费化趋势下的增长机会

从趋势洞察到案例拆解,从战略思考到执行方法,MMC始终坚持以实战为导向,为行业提供真正有价值的内容。


2026年,医药产业变革持续深化,合规成为发展底线,AI数智化全面重构产业增长逻辑。本届年会延续十一年务实初心,聚焦实战、落地、增长三大核心,围绕合规落地、AI数智创新、市场转型、患者价值深耕、产业共生、长效破局等核心议题,汇聚全产业链顶尖实践者,精准拆解行业难点、解锁全新增长路径。


8月26-28日,上海!诚邀全体医药同仁齐聚第十一届MMC医学市场年会,以合规固本、以创新赋能,共探产业高质量发展新路径,共启行业价值新征程!


以下为会议日程大纲:


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第十一届MMC医学市场年会


  会议时间


2026年8月26日-8月28日(周三-周五)


  会议地点


上海市静安区广中西路333号-上海宝华万豪酒店



  主办单位


思齐圈


敬请期待

第十一届「MMC医学市场年会」

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思齐公开课丨处方外流时代,如何靠零售终端抢新增量?

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在门诊统筹全面落地、集采常态化、处方外流持续提速的行业大背景下,处方药零售赛道迎来全新变革。线下药店客流下滑、毛利压缩,线上医保、网售处方药规则不断收紧,叠加合规监管趋严,传统 “铺货走量” 的经营模式早已难以为继。


想要抓住院外市场红利、打通全渠道流量、实现终端稳步上量,转型专业服务 + 精细化运营,成为所有处方药从业团队的必经之路。


为此,思齐圈重磅推出 《处方药零售营销设计及终端落地》公开课 ,定于2026年7月10日在上海开课。课程紧扣当前最新行业政策,结合一线实战案例、可直接套用的工具模板,帮助药企销售、市场、KA 团队快速破解终端运营难题,挖掘行业新增量。



【课程获益】


✅ 精准解读行业最新政策,把握处方外流与院外市场增长机遇


✅ 深度洞察连锁、单体等不同类型终端客户的真实需求


✅ 熟练掌握可直接落地的营销方案制定方法与动销工具


✅ 建立线上线下一体化全渠道运营能力


✅ 有效提升终端覆盖、专业推荐、患者依从性三大核心运营指标,同时了解健康驿站与处方药零售的融合运营思路,挖掘行业新增量。



【课程大纲】


模块一:新形势下处方药零售市场的变化与应对


1. 最新政策全景解读(2025–2026年核心)


(1)深入分析门诊统筹政策全面落地对处方外流的实际影响。


(2)解读集采常态化背景下,国谈药、双通道、DTP药房的最新政策要求。


(3)明确医保价格治理、省际药品价格公平、线上医保支付的最新政策规范。


(4)界定网售处方药、O2O渠道的合规运营要求及监管边界。


2. 市场三大核心变化


(1)场:线下药店经营压力持续加大,O2O渠道呈现高速增长态势,DTP药房、院边店已成为市场竞争的核心阵地。


(2)货:处方药品类呈现强处方、弱处方、消费处方分化特征,肿瘤、皮肤、慢病等重点品类迎来重要发展机遇。


(3)人:购药人群以中老年群体为主,青壮年购药人群占比逐步提升,家庭健康决策人特征日益凸显。


3. 药企与零售终端的应对策略


(1)推动经营模式从“单纯铺货”向“专业服务+患者管理”转型升级。


(2)推行“一城一策、一品一策、一店一策”的精细化落地逻辑。


(3)坚守合规经营底线,制定合规前提下的动销与上量策略,实现与终端客户需求及全渠道运营的有效衔接。


模块二:新政策下终端客户对处方药零售的需求变化(结合AI工具洞察上市公司财务辅助分析)


1. 连锁药店当前真实经营压力


(1)系统梳理连锁药店成本控制、合规经营相关现状,明确其核心经营压力,为后续客户需求分析奠定坚实基础。


(2)全面研判连锁药店运营效能相关情况,梳理运营层面的核心痛点,为精准匹配客户潜在需求提供有力支撑。


2. 客户需求五层模型(生意→效率→专业→利润→战略)


(1)结合连锁药店实际经营现状,系统分析客户核心生意需求,明确客户首要诉求方向。


(2)科学研判客户次要需求导向,确保需求分析贴合客户实际经营情况。


(3)深入了解客户策略层面的相关需求,精准匹配合作方向与服务内容。


3. 不同类型客户需求差异


(1)系统分析全国NKA百强连锁的需求特点,优化适配头部客户的合作模式,助力双方深度绑定、协同发展。


(2)科学研判区域连锁的核心需求,结合其经营规模与发展现状,提供针对性支持方案,降低合作门槛、提升合作效率。


(3)明确单体/社区店的需求重点,简化合作落地流程与动作,提升中小终端的合作意愿与参与度。


4. 需求挖掘与沟通话术


(1)结合前期梳理的客户痛点,精准定位客户核心诉求,提升沟通的针对性与效率。


(2)结合客户核心痛点,匹配我方相应的合作支持资源,将客户需求转化为切实可行的合作机会,为后续营销方案制定与全渠道运营落地奠定基础。


模块三:处方药在零售市场的全渠道运营(线上+线下)


1. 线下终端运营核心三要素


(1)可及性:聚焦终端覆盖、分销铺货、缺货管理及渠道布局优化,保障药品在终端的有效可达性。


(2)专业性:搭建完善的店员/药师培训体系,规范产品推荐话术与逻辑,坚守合规推广底线。


(3)依从性:通过慢病建档、健康监测、定期回访、患教科普等举措,提升患者疗程用药依从性。


2. 线下终端动销落地动作(融入行业热议“健康驿站”运营)


(1)优化终端陈列布局,结合行业热议的健康驿站建设理念,打造兼顾药品陈列与基础健康服务的场景化专区,保障处方药陈列合规,依托健康驿站提升终端专业形象。


(2)以健康驿站为辅助引流载体,开展社区义诊、患教讲座及基础健康检测服务,吸引客流并强化处方药场景化推荐,实现服务与销售的协同转化。

依托健康驿站配备专业服务资源,提供用药咨询、处方解读等服务,提升患者用药依从性,助力处方药复购提升。


3. 线上运营(O2O+B2C+私域)


(1)O2O渠道:优化商品上架管理、制定合理满减政策、规范免配送费标准、抢占核心流量位、加强评价管理。


(2)B2C渠道:把握大促活动节奏、优化隐私品类运营策略、制定科学的囤货装推广方案。


(3)私域运营:搭建会员社群、提供用药提醒服务、推送专业健康内容、开展复购激活活动。


4. 全渠道协同与合规底线


(1)实现线上线下价格统一、促销活动协同、会员信息互通,构建全渠道一体化运营体系。


(2)明确处方药宣传、推荐、处方审核的合规红线,有效规避终端运营风险,为后续营销方案制定提供合规指引。


模块四:如何制定满足终端客户需求的市场营销方案


1. 方案制定四步闭环(融入健康驿站运营考量)


(1)市场与产品分析:运用SWOT、FABB等分析方法,全面梳理市场环境、产品优势及行业热点,结合健康驿站行业发展趋势,挖掘处方药与健康驿站的融合机会点。


(2)客户需求匹配:结合客户生意目标、策略目标及健康驿站建设需求,实现营销方案与客户需求、驿站运营场景的精准匹配,兼顾合规性与落地性。


(3)营销组合设计:围绕分销、陈列、价格、促销、培训、服务六大维度,结合健康驿站运营特点,融入场景化服务赋能,优化处方药营销组合策略。


(4)目标、预算、执行、衡量:运用OGSM、6W2H等工具,明确方案目标、合理分配预算、规范执行流程,合理设定健康驿站相关服务与处方药动销转化指标,建立可量化、可复盘的效果衡量标准。


2. 三类必做营销方案模板(可直接套用)


(1)连锁年度联合生意计划(JBP):融入健康驿站布局规划,推动连锁药店健康驿站规范化运营,联动处方药品类实现协同增长。


(2)单店/区域动销上量方案:结合单店健康驿站建设实际,设计“驿站引流+处方药转化”的简易动销举措,明确核心执行流程与考核标准。


(3)慢病患者管理与依从性提升方案:依托健康驿站开展慢病随访、患教科普等服务,提升慢病患者处方药用药依从性,推动复购增长。


3. 方案打动客户的关键


(1)聚焦客户价值:优先阐述方案为客户带来的实际价值,包括客流提升、毛利增长、会员留存、合规保障等,贴合客户核心诉求。


(2)强化落地可行性:方案设计需简洁明了、可落地性强,降低客户执行成本与负担。


(3)明确效果衡量标准:设定清晰的核心数据追踪指标,确保方案实施效果可量化、可复盘。


(4)实战演练:结合前期市场变化、客户需求、全渠道运营要点及健康驿站发展趋势,组织学员现场输出可落地的营销简案,强化知识应用能力。


4. 课程结尾:总结+答疑+行动计划


(1)对全天核心知识点进行系统复盘,强化学员记忆与理解。


(2)针对学员提出的疑问进行现场解答,解决实际应用困惑。


(3)指导学员输出30天落地行动计划(涵盖终端覆盖、动销推广、专业培训、客户维护等维度),推动课程所学转化为实际执行动作。



【课程亮点】


✅ 政策最新:紧密跟进门诊统筹、双通道、医保价格治理、线上合规等最新政策要求,确保课程内容的时效性与针对性。


✅ 落地极强:提供可直接套用的方案模板、工具方法与沟通话术,确保学员学完即可应用于实际工作。


✅ 全渠道覆盖:全面涵盖线下动销、O2O/B2C线上运营及私域会员管理,助力学员构建全渠道运营体系。


✅ 实战导向:结合行业案例、现场实战演练与落地行动计划,拒绝空洞理论,注重实际应用能力提升,助力学员了解健康驿站与处方药零售的融合运营思路。



【培训对象】


处方药零售团队负责人、KA/连锁客户经理、终端推广人员、市场策划人员、区域负责人等相关从业人员


【培训时间及城市】

2026年7月10日 上海


【课程价格】

课程原价:3180元/人次

思齐会员:2499元/人次

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重磅直播预告|京城顶尖消化专家开讲,深挖益生菌在幽门螺杆菌根除中的临床价值

为进一步提升北京地区消化内科医师幽门螺杆菌规范化诊疗水平,改善四联疗法不良反应、提升整体根除成功率,「精准防治 —— 消化领域专科能力提升项目」北京专场线上学术会议重磅上线。

本次会议由首都医科大学宣武医院赵曲川教授担任大会主席统筹全程,特邀北大一院王蔚虹教授带来权威专题授课,同时邀请怀柔区医院刘学武教授、王瑞霞教授参与学术研讨,联动北京三甲标杆医院与区域基层医院专家,搭建上下联动学术交流平台。

本次课程聚焦临床核心痛点,系统梳理益生菌介入 Hp 根除治疗的作用机制、最佳联用时机、优选菌株方案,讲解如何依托益生菌减轻抗生素带来的腹泻、腹胀、菌群紊乱等副作用,针对耐药 Hp、不耐受人群优化治疗策略。

⏰直播时间:2026 年 6 月 17 日 19:00—20:10

长按识别文末二维码预约锁定直播间,欢迎北京地区各级医院消化科、全科、体检中心医护同仁免费收看学习。

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从眼会到手会——让新手像卓越营销大师一样思考

来源:思齐俱乐部

作者:HBC医药咨询 马利、徐虹、傅韵


做医药营销,你一定经历过这种极致割裂的时刻。


线下学术培训场场不落,线上营销课程反复复盘,STP、SWOT、患者路径、品类洞察、竞品分析……各类营销方法论烂熟于心,甚至可以随口复述核心要点。


可一旦接手新品规划、季度品牌策略、年度BP撰写,面对空白的文档和PPT,瞬间陷入停滞。


脑子里装满了理论框架,手里却落不下一个落地策略。


为什么学了无数营销方法论,在做策略和BP 时,还是迷茫、困惑、绞尽脑汁,老板不满意、销售不买账……


这就是绝大多数医药营销人的真实困境:眼睛完全会了,双手始终不会。


很多人把这种差距归结为“经验不足”“不够资深”,但深耕医药营销行业多年,我们发现:这从来不是努力的问题,而是绝大多数人都踩中的认知陷阱。


我们日常学习、培训接收的所有内容,本质都是陈述性知识。


什么是STP、什么是患者全链路、什么是品牌差异化——这些都是静态的「What」,是零散的理论零件,是行业通用的概念定义。


但真正支撑我们完成策略落地、输出完整BP、解决真实业务问题的,是另外两种核心能力,却是所有培训最缺失的部分。


第一种是程序性知识(How):


面对医药品牌策略规划,第一步梳理什么数据、第二步拆解什么链路、第三步匹配什么工具、每一环如何落地执行。


第二种是条件性知识(When/Why):


医保未进、集采中标、科室渗透率不足、患者依从性差等不同业务场景下,该选用哪种分析模型、该切换哪种营销思路、该规避哪些行业误区。


行业培训只会批量投喂“理论零件”,却从未教大家如何根据真实业务场景,把零件组装成一套可落地、可闭环、可复盘的营销体系。


这也是为什么无数医药营销人,常年陷入“学的时候醍醐灌顶,做的时候一筹莫展”的循环。


同样的业务难题,卓越营销专家和普通营销人的差距,到底在哪?


很多人误以为营销专家赢在天赋、赢在从业年限,其实不然。营销专家的核心竞争力,是搭建了一套自动化的卓越营销思维链。


这套思维链,由四大核心基石筑牢,是新手不具备的隐形能力:


第一,深耕垂直领域的疾病与诊疗认知,精准拿捏产品赛道的行业规则与临床痛点;


第二,内化成型的卓越营销方法论体系,数十种营销工具、上百个逻辑节点融会贯通;


第三,肌肉记忆般的思考优先级,遇到品牌问题、渠道问题、患者转化问题,自动锁定思考起点与核心维度;


第四,海量实战案例沉淀的判断力,能够快速甄别有效策略、规避无效试错。


面对同一个品牌策略问题,新手还在纠结“从哪个框架入手、先分析哪个维度”,卓越营销专家的大脑已经同步跑完两条核心链路:


一条营销方法线:快速定位问题所属模块,匹配最优分析工具与解题逻辑;


一条品牌业务线:精准抓取品牌机会点、临床用户特征、市场核心矛盾。


双线交汇,精准出判,这就是经验壁垒的本质。


新手最大的困境:不是知识匮乏,是缺少一座连接认知与落地的桥。


当下医药营销行业最大的误区,就是所有人都在疯狂补知识、学理论,却忽略了最关键的核心:知识本身无法产生价值,知识的落地路径才可以。


你熟记了患者路径模型,却不知道如何适配自家产品的诊疗场景;你吃透了SWOT分析,却无法落地成可执行的品牌战术。


理论知识和真实业务之间,隔着一道巨大的能力鸿沟——隐性的步骤感、优先级判断力、场景适配能力。


这道鸿沟,困住了90%的医药营销从业者。


打破能力壁垒,行业通用解法:搭建营销「认知脚手架」!


心理学中的“认知脚手架”理论,恰好能破解所有营销人的落地难题:把卓越营销专家隐性的实战经验,转化为显性、标准化、步骤化的操作路径,为新手思考搭建护栏。


就像攀岩新手无需一开始掌握所有攀岩技巧,只需顺着预设的手点、脚点稳步进阶,逐步形成肌肉记忆,最终实现独立攀爬。


落地到医药营销工作中,认知脚手架彻底重构了我们的工作模式:


将开放式、无边界、高内耗的策略难题,转化为标准化、有步骤、可落地的有序任务;


彻底告别“无从下手”的焦虑,每一步思考都有明确方向,每一次决策都有专业护栏;


无需积累十年行业经验,也能建立卓越营销专家级的思考逻辑与策略路径。


卓越营销专家的能力,从来不是天生的,而是被结构化的路径训练出来的。


基于这一核心理念,专为医药营销人打造的WINUPTM赢啊·专家思维智能链应运而生。


它不堆砌新的理论知识,不做无效的理念科普,只专注做好一件事:把卓越营销专家脑子里的隐性思维、实战路径、判断逻辑,全部拆解为可视化、步骤化、可跟随的操作导航。


新手无需死记硬背所有方法论,只需跟随系统导航、完成标准化选择,就能一步步走完完整的策略制定、BP撰写、洞察分析全流程。


在跟随中熟悉逻辑,在实操中沉淀经验,在复用中形成肌肉记忆。


当结构化的路径彻底内化,脚手架自然褪去,你终将拥有独立思考、独立出策略、独立输出优质BP的营销专家能力。


写在最后:


医药营销行业,早已告别“靠经验、靠感觉、靠人脉”的粗放时代,进入结构化、标准化、可量化、可复盘的精细化竞争阶段。


真正拉开营销人差距的,从来不是掌握理论的多少,而是落地执行的能力。


如果你也深陷“听得懂、学不会、做不出”的能力瓶颈,苦于团队能力断层、BP输出低效、策略落地跑偏,不妨试着跳出“盲目学知识”的误区。


你缺的从来不是更多理论,而是一座从「知道」通往「做到」的专业桥梁。


后续我们将继续介绍WINUPTM赢啊·专家思维智能链的卓越营销底层逻辑,运用认知脚手架理论发展出WINUPTM赢啊4S特征及其三大核心价值,请关注下一篇文章:WINUPTM赢啊·专家思维智能链–让新手像卓越营销大师一样思考。


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各位思齐的朋友们,2026MMC医学市场年会现场还将举办WINUPTM赢啊体验工作坊,诚邀各位思齐朋友的莅临。


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WINUPTM赢啊体验工作坊作为思齐圈第十一届MMC医学市场年会的重要环节,将于将于2026年8月28日在上海宝华万豪酒店(上海市静安区广中西路333号)举办,我们诚邀您共赴为期三日的行业年度思想盛会,与行业领军者、资深专家、前沿实践者同台论道,共话未来。





上海铄程医药咨询(HBC, 以下简称HBC)


是医药行业营销战略合作伙伴。


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