年度品牌营销计划（BP）是品牌长期发展战略的年度阶段性目标体现，也是考验每个营销人员战略思维的关键性技能。
我们必须对过往一年我们的营销方略进行评估，根据当下的市场环境及竞争态势，明确来年的生意的增长点，如何与客户融动进行有效的沟通，发展行之有效的战略及战术，撬动业务增长的杠杆点。
BP不是公司标准模版的填空题， BP必须为销售指明真正的生意来源，取得生意的策略方向和具体实施的项目计划，BP更是整个产品生命周期管理的重要组成。
【课程获益】
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掌握构建品牌年度业务计划的基本框架和方法
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学会如何通过深入分析市场和品牌现状，为品牌发展制定明确方向
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了解如何通过客户洞察锁定目标市场，挖掘客户需求
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学习制定以客户为中心的品牌战略，明确品牌价值
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掌握将品牌策略转化为具体行动并实现财务目标的方法
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学会设定和跟踪关键绩效指标（KPI），评估营销计划的有效性
【课程亮点】
内容完备：囊括品牌年度业务计划的所有关键环节，确保学员系统掌握所需知识
实战应用：通过标杆案例解析、跨界案例分析、实战点评，强化实际应用的能力
深度解析：针对当下医药行业特点深度剖析，提供专业市场动态与品牌定位指导
名师领航：资深讲师授课，凭借其丰富经验和市场洞察，助力学员掌握核心技能
【课程大纲】
Day1：品牌年度业务计划发展-从现况分析到策略方向
模块一：年度业务计划的基本框架现况分析
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年度营销计划的框架性结构
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现况分析：从宏观到微观
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从政策到环境
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洞悉数据背后的真相
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品牌表现与竞争格局
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从患者流到患者旅程-探索品牌杠杆点
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患者流-诊疗路径-患者旅程
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患者旅程的阶段性步骤分析
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患者旅程中策略杠杆点识别与判断
模块二：客户洞察/目标锁定品牌策略方向
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客户洞察：从WHAT 到 WHY
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患者旅程中的利益相关者
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客户洞察的方法及维度
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洞察行为背后的驱动因素
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客户细分与目标锁定
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客户细分的常用维度
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谁是我们的优选目标客户
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深挖目标客户行为、需求、态度和动机
Day2-牌年度业务计划发展-品牌策略的实现与财务目标
模块三：品牌必赢战略以客户为中心的品牌价值
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SWOT-从关键问题到关键成功因素
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定义品牌发展的驱动因素与障碍因素
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品牌必赢战略制定
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跨部门品牌SMART目标
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品牌愿景与品牌定位
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定位的基本原则及有效步骤
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品牌独特的价值主张
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从定位出发的信息发展策略
模块四：品牌策略的转化与实施财务目标及KPI
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建立整合沟通，推进策略落地
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品牌策略的落地执行步骤-从观念到行为
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针对性推广活动设计与战略目标匹配
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客户融动-建立客户与品牌的链接
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销售预测方法
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品牌预算管理的基本逻辑
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年度营销计划的有效性衡量标准（KPI）
以洞察为笔，绘品牌年度宏图，用策略作翼，助品牌腾飞万里