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康缘药业发布关于个别自媒体报道的澄清公告称，近日，公司关注到有个别自媒体多次对公司2023年年度报告中披露的所得税费用、研发成果等方面进行误导性报道，经公司核实，前述自媒体报道提到的情况与公司实际情况不符。

具体来看：

1、个别自媒体报道提及“净利润5.471亿元，仅仅缴纳393.2万元的所得税真的合理吗？”

康缘药业回应，2023年度公司利润总额5.51亿元，净利润为5.47亿元，所得税费用393.23万元，主要是因为国家税收优惠政策的影响。公司研发投入越高，享受的所得税优惠减免力度越大。企业所得税汇算清缴金额和研发费用税前扣除金额已经专业的税务师事务所进行审核鉴证。

依法纳税是每个企业应尽的责任和义务，公司一直以来按时、按额纳税，2023年度缴纳增值税、城市维护建设税、企业所得税等税种，共计纳税额6.07亿元，同比增长12.95%，充分履行了企业应尽的社会责任。

2、个别自媒体报道提及“根据公司《2023年度利润分配方案公告》，截至2023年12月31日，公司母公司报表中期末未分配利润为41.83亿元，但是公司总资产仅为71亿元，流动资产为40.50亿，货币资金为19.69亿元。公司以占用股东未分配利润的方式在进行流动运转，这是否算隐形负债？”

康缘药业表示，该自媒体的这种说法并不专业，容易导致投资者误解。未分配利润是公司多年来长期发展给股东创造的财富，是股东留存在公司并用于公司发展壮大的重要资金来源，属于股权资金，不是资金占用，更不属于负债。公司历年利润分配方案均经过股东大会审议。

截至2023年12月31日，公司总资产71.17亿元，货币资金19.69亿元，流动资产40.50亿元，公司货币资金占总资产比例为27.67%，流动资产占总资产比例为56.90%，公司资产流动性强，资产质量优良，且没有银行贷款等有息负债，现金流充沛，财务状况稳健。

3、个别自媒体报道提及“康缘药业重宣传推广轻研发、高毛利率低净利率”。

康缘药业对此回应，该说法与公司实际情况完全相悖，公司始终高度重视研发。公司历年来研发费用占营业收入比例一直处于行业前列水平，拥有近600名不同专业的科研创新人才，具有丰富的新药研制、中试放大研究及产业化经验，人员及专业配备合理。

持续的研发成果产出正是来源于持续的研发投入。2023年，公司在营业收入创历史新高的情况下继续加大研发投入，研发费用占营业收入比例达到15.85%，较上年度增加1.93个百分点。

4、个别自媒体报道对公司研发成果及最新获批药品提出诸多质疑，认为公司研发投入高、研发成果少。

康缘药业表示，截至2023年末公司拥有中药新药56个，产品线覆盖聚焦呼吸与感染疾病、妇科疾病、心脑血管疾病、骨伤科疾病等领域，形成了多领域、多品种格局，是中药行业拥有新药证书最多的企业之一；获国家技术发明二等奖1项、国家科技进步二等奖3项、省部级科技进步一等奖10项，是中药行业拥有省级以上科技奖励最多的企业。研发实力多年位列“中国中药研发实力排行榜”第一。

2021年至2023年期间，全国共获批中药新药注册证书27个，其中公司获得中药新药注册证书4个，且全部为独家新药。

2023年度，公司中药获批新药注册证书1个，申报生产3个，获批临床6个；化学药获得药品注册证书2个，完成临床阶段性研究5个、获批临床2个、通过药品一致性评价2个；生物药聚焦重点成果落地，2023年度获批临床3个，申报临床1个。另外，截至2023年末公司有多个品种处于不同研发阶段。

2023年度，进一步强化上市大品种培育研究。完成腰痹通胶囊腰椎间盘突出症RCT研究全部病例入组，金振口服液支原体肺炎研究完成统计分析及总结报告，完成散寒化湿颗粒与Paxlovid对照临床研究。

康缘药业最后强调，有关个别自媒体的报道严重与事实不符。该自媒体未从相关专业角度出发，在未全面、客观了解相关事实的情况下，通过其自身不实的判断做出的报道，存在故意误导的嫌疑。该自媒体将不客观不真实的判断通过同一内容，刻意经多个平台传播给大众和投资者，严重侵犯了公司的声誉，公司将保留依法追究其法律责任的权利。

公司官网介绍，康缘药业是集中药研发、生产、销售为一体的大型中药企业，主要产品包括银翘清热片、散寒化湿颗粒、热毒宁注射液、抗骨增生胶囊、益坤宁片、复方益母颗粒、复方丹参颗粒、益心舒片等。

业绩方面，3月10日，康缘药业发布2023年年报，公司2023年实现营业收入约为48.68亿元，同比增长11.88%；实现的归属净利润约为5.37亿元，同比增长23.54%。

此外，财报显示，2023年，公司销售费用达19.37亿元，同比增长3.7%；研发费用7.72亿元，同比增长27.4%；管理费用增长83.04%，为3.47亿元。对于管理费用的大增，康缘药业解释，随着公司业务的规模增长，公司优化人才战略，对人员架构进行调整，同时，为保障年度经营目标的实现，增加相应的商务活动所致。

二级市场上，康缘药业14日收涨2.78%，报21.83元，最新总市值127.7亿元。

但是“全链条支持”的传闻尚未实锤，最新出台的IPO政策相关文件，却又给本已经崎岖的未盈利创新药企业上市之路，又增加了几道拦路关卡。

2024年3月15日，证监会发布《关于严把发行上市准入关从源头上提高上市公司质量的意见（试行）》，其中涉及对于未盈利企业的上市加强监管。

文件明确提到：进一步从严审核未盈利企业，要求未盈利企业充分论证持续经营能力、披露预计实现盈利情况，就科创属性等逐单听取行业相关部门意见。

上述规定并非针对医药行业而制订，但是未盈利的创新药企业的IPO之路显然会受到很大的影响。

可以说，基本上把医药行业曾经为之振奋的科创板第五套上市标准的门槛，提到了前所未有的高度。

早在2023年，就有多家媒体报道提及，科创板第五套上市标准或将趋于收紧，监管将对采用第五套上市标准递交材料申报的企业，进行更加严格的审核。

所谓“标准五”，是为未盈利甚至无营收的拟上市企业准备，其细则是：预计市值不低于人民币40亿元，主要业务或产品需经国家有关部门批准，市场空间大，目前已取得阶段性成果；如果是医药行业企业，需至少有一项核心产品获准开展二期临床试验。

从具体内容来看，“标准五”简直是为研发阶段的未盈利Biotech企业量身定制，甚至根据医药行业的特征规定了临床试验的内容。

从2019年以来创新药投资市场的繁荣，很大程度上归功于"标准五"对于资本的鼓励和刺激作用。

但是本次新规出台之后，“标准五”的大门如同被加了一层厚厚的铁锁。

仅仅一个“要求未盈利企业充分论证持续经营能力”，就要让无数创新药企业伤透脑筋。

事实上，这和创新药行业的本质是冲突的。

本质上，产品尚处于研发期的未盈利创新药企业，是否具备“持续经营能力”，完全就是一个未知数，“最终失败”也是众多可能性中的一个。

行业内曾经有过一个非常形象的比喻：创新药的创业公司，如同从悬崖上纵身跳下，在下降的过程中组装飞机，只有在落地之前成功组装出一架可以翱翔蓝天的飞机，才能获得最终生存的机会。

此前，通过IPO登陆资本市场，向公众募集资金投入研发，也是未盈利创新药公司实现“成功组装飞机”这个目标的一种重要手段。

现在，这个渠道的难度或许将大大增加。除非你能拿出一架成形的飞机，否则你很难得到组装飞机所需要的资源，这是一个悖论。

很难说这种政策的收缩会对行业产生怎样的影响。

政策收紧必然会让很多未盈利创新药企业和投资者的日子更加难过，但是过于宽松的IPO政策，对于行业而言也未必就一定是好事。

以港股18A为例，曾经的门槛过低，已经让这个板块的融资功能趋近于瘫痪。

2018年9月，时值港股18A板块开启之际，香港交易所集团行政总裁李小加，在某次行业会议上做了主旨演讲，他明确地提出：会不会出现有一天出现一地鸡毛、上市破发、投资者伤心？我们认为这是大概率的事件，一定会。

如今的港股18A，虽然不乏少量成功的明星企业，但是整体确实已经一地鸡毛，大量股票的破发程度触目惊心，让众多投资者受伤不已。

所以，提升IPO门槛，是否有助于让创新药企业从跟风和低水平重复建设的怪圈中摆脱出来？又是否有助于出清无竞争力的创新药企业，有效改善行业无效内卷的现状呢？

那么，如何才能打造一支高绩效、有战斗力、凝聚力的专业临床推广队伍？

六步打造专业高效团队

经过多年在医药行业的摸爬滚打，笔者认为打造一支专业高效的推广队伍需以下6个步骤。

1. 明确目标和期望

首先，你需要明确团队的目标和期望。这些目标应该是具体的、可度量的，并与你的业务目标相一致。明确目标可以帮助团队成员理解他们的工作重点，以及他们的工作如何与整个组织的成功相联系。

2. 严把招聘和培训

选择具有相关背景和技能的人员，或者愿意学习和适应的人员，为他们提供持续的培训和发展机会，以确保团队成员的技能和知识始终保持最新。

3. 建立团队文化

建立一种支持团队成员共享价值观、信任、合作的文化。团队文化可以通过团队建设活动、定期的反馈和交流以及公正的决策过程来培养。

4. 建立科学合理的奖惩机制

提供适当的激励和奖励，以鼓励团队成员实现目标。包括并不限于金钱奖励、公认的表彰、职业发展机会等。正所谓“奖到心花怒放、罚到胆战心惊”。

5. 持续改进完善绩效评估体系

通过定期的评估和反馈，可以持续改进团队的性能。包括定期的辅导、效能评估、绩效面谈、一对一反馈、360°考评、团队反馈等。

6. 卓越的领导力

领导者的角色是至关重要的。一个好的领导者能够建立并营造一个公平公正、积极向上的工作环境，鼓励、激发、调动团队成员的最大潜力，以达成良好业绩。

医药代表的“核心竞争力”

当然，在这之前，我们还须就医药代表的概念、工作内容、必备技能，予以厘清并达成共识。

医药代表简单地讲就是“代表医药”，是药企和医护之间沟通交流的一座桥梁。其工作主要是向医生、药剂师和其他医疗卫生专业人员精准传递药品的使用信息、收集不良反应、解答和反馈医生护士使用操作过程中出现的疑问与问题。

在当下的行业状况中，医药代表有必须具备7种技能，才能建立起的核心竞争力。

1. 能熟练掌握和应用产品与相关领域的医学药学知识

医药代表需要全面了解他们所代表的产品，包括药物的成分、作用机制、适应症、副作用、相互作用等。这需要通过阅读产品手册、参加培训课程和自我学习来获取。

2. 有娴熟的销售技巧及敏锐的客户洞察能力

医药代表需要掌握销售技巧，包括如何引起客户的兴趣、如何展示产品的优点、如何处理反对意见等。这需在实践和反馈过程中逐步提高。

3. 超强的客户关系管理能力

医药代表需要建立和维护与客户的关系，包括定期访问客户、解答客户的问题、提供客户所需的信息和服务等。这需要良好的人际交往能力和卓越的服务意识。

4. 深入细致的市场分析能力

医药代表需要了解医药市场的动态，包括竞争对手的行动、新产品的上市、政策的变化等。这需要通过阅读行业报告、参加行业会议和网络搜索来获取。

5. 熟知医药行业的合规内容与相关条款

医药代表需要遵守所有相关的法律、规定和道德规范，包括不给予或接受贿赂、不做虚假或误导性的宣传等。这需对相关规定有深入的了解。

6. 良好的时间管理能力

医药代表的工作通常很忙碌，因此需要有效地管理时间，包括优先处理重要任务、合理安排行程、避免不必要的干扰等。这需要良好的组织能力和自我管理能力。

7. 持续的学习能力

医药行业是一个不断发展的行业，医药代表需要持续学习，以便了解最新的医学研究、新的药物和治疗方法、新的销售策略等。这需要积极的学习态度和良好的学习能力。

以上就是打造高绩效推广团队的全部内容，希望对你有所帮助。

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专栏作者/夏虫语冰

深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作