文章管理后台

近日，强生公司（纽约证券交易所代码：JNJ）医疗科技全球副总裁兼集团首席信息官拉里·琼斯（Larry Jones）将离开这家全球第二大医疗器械制造商。他将从强生医疗器械业务中退休。目前及何时正式离职或何人接替等细节还不得而知。

集团首席信息官退休

近期，Larry Jones表示，他将从强生医疗器械业务中退休。当被问及何时正式离职或是否有人接替他时，他表示将在信息可公开时分享更多细节。强生医疗科技未回应进一步的信息请求。

琼斯是一位目标明确的领导者，他通过业务流程整合、敏捷方法和下一代技术解决方案等关键原则实现转型变革。他专注于推动强生的肿瘤科、骨科、心血管科和普通外科手术机器人和机器学习平台推动数字手术连接解决方案。他曾在 Janssen Pharmaceuticals 担任跨地区全球首席信息官超过 6 年。他是强生非洲裔美国人领导委员会和强生地区多元化和包容性领导委员会的执行委员，也是 Microsoft 和 Verizon 的医疗保健行业顾问委员会成员。2019 年，琼斯因非裔美国人在技术领域的终身成就而获得 ITSMF 和哈莱姆美术协会的嘉奖。他还被提名为 InspireCIO 2019 年纽约/新泽西州年度 CIO。

琼斯拥有宾夕法尼亚大学和沃顿商学院的计算机工程硕士/工商管理硕士学位。他还获得了圣彼得大学的计算机科学学士学位。

琼斯在领英上表示“在强生公司度过了不可思议的35年后，我开始回顾我们共同走过的非凡历程。”

“对于这一路上的朋友和伙伴，这并不是告别——只是‘待会见’，”他后来补充道，并表示自己即将开启“人生和职业旅程中一个激动人心的新篇章”。

“我们对患者、社区、客户和员工的奉献一直激励着我，我为我们的成就感到无比自豪，”琼斯在领英帖子中写道。“我们的成功证明了我与之合作的全球团队和领导者都非常出色，他们创造了一个家庭般的氛围，让每一次挑战都变得值得。……我带着无数珍贵的回忆、故事和经历。非常感谢大家。”

“我想衷心感谢我的家人给予我的坚定支持，特别要感谢我的妻子——我的教练，她的爱和鼓励对我来说无比珍贵，”他继续写道。“我还要感谢我的父亲，他是一个伟大而谦逊的榜样。他培养了我坚定和坚韧的工作态度。”

“在我开启人生和职业旅程中这个激动人心的新篇章时，我仍将致力于利用技术造福人类，推动全球健康公平，抗击慢性疾病，”琼斯总结道。

在领英页面上，琼斯表示他最近的成就包括“完成了一项为期三年、耗资2亿美元的全球数字化转型计划，以推动精益业务流程、基于云的解决方案和综合洞察”。

一年内人事变动颇多

强生医疗科技在过去的一年内，人事变动颇多。

就在一年前的这个月，阿什莉·麦克沃伊（Ashley McEvoy）宣布了她令人惊讶的辞职决定，辞去了强生医疗科技全球主席的职务。她继续担任顾问直到2024年2月，随后蒂姆·施密德（Tim Schmid）接任医疗器械业务负责人。

今年8月，在强生工作了近20年执行副总裁兼首席人力资源官 Peter Fasolo 计划在今年底退休。在强生工作了近20年，Peter Fasolo 打算在今年年底退休。公司选择Kristen Mulholland接替他，从10月1日起生效。法索洛和穆赫兰将在一个过渡期内合作，直到法索洛正式退休。

另外，强生中国区也有多个人事变动：

今年8月，强生医疗科技中国心血管和专业解决方案事业部总经理、对外事务及市场准入负责人陈楚晖（Kevin Chen）向公司提出辞呈，并且寻求外部发展的机会。他在强生工作至2024年9月16日。在过渡阶段，Edward Zhou将暂代心血管和专业解决方案事业部和对外事务及市场准入部门的管理工作。陈楚晖于2009年加入强生，担任过爱惜康ASP事业部、Endo事业部超声刀业务以及Gynecare事业部和曼托事业部的管理职务。在2015年再次回归强生后，还担任过渠道管理和战略客户、运营与专业教育负责人等重要领导工作。

七月，强生宣布Edward Zhou(周敏涛)将于2024年7月25日起担任强生医疗科技中国区总裁一职，同时成为强生医疗科技亚太区领导团队成员之一。周敏涛曾在强生公司拥有近三十年的工作经验，他于1992年加入强生消费品业务担任销售代表，后又担任强生消费品业务新加坡总经理。回到中国后，他担任了强生消费品业务中国区总经理。2015年，担任爱惜康事业部外科业务副总裁，并于2016年成为爱惜康事业部中国区总经理。

4月，强生宣布中国区主席、强生医疗科技中国区总裁宋为群离任的消息。2003年，宋为群以当年唯一一位全球管理培训生的身份在美国总部加入强生公司，Will Song至今履历只有一家公司：强生。强生公司第一位土生土长的中国区主席。

4月，强生宣布陈艳丽(Ronnie Chen)担任强生医疗科技中国& OneHR中国区人力资源负责人。陈艳丽是前罗氏制药中国人才与组织文化副总裁、中国市场准入医院大客户管理部负责人。

3月底，强生医疗科技公布了中国外科事业部总经理的新任人选Tulio Oliveira。加入中国团队前，Tulio任职强生医疗科技外科先进吻合器(Advanced Stapling)业务全球负责人。Tulio在03年加入强生任职巴西市场的爱惜康销售，之后先后在巴西、美国、智利和阿根廷等地工作，职责横跨销售、市场、新业务开拓、全球战略营销、战略规划以及综合管理等领域。

强生近期的人事变动将如何推动强生进一步发展？是否能更好地帮助强生满足市场的变化及需求？器械之家将持续关注。

来源：器械之家

商务合作

130 6172 3098

zakk.cui@siqibest.com

设计仪表盘时，找不到合适的绩效指标令很多人头痛，也难以梳理这些绩效指标间的逻辑关系，这样得到具有战略结构的绩效仪表盘就更无从谈起了。笔者从事绩效管理27年，将对应的绩效指标进行了梳理，供大家参考。

首先，最重要的绩效指标是销售达成率，然而单看内部达成，不关注市场也无法客观评估销售的有效性，所以市场份额也是非常重要的参考指标。还有一个指标容易被很多公司忽略，但是可以有效支撑上述两个指标，就是客户满意度，因为无论市场活动，还是商务拜访或配送，最终都会影响客户满意度、真正影响销量的不是这些行为本身，而是这些行为所导致的客户满意度变化，因此企业需要着重监控。

市场部最重要的价值是提升市场对产品的认知，所以品牌知名度、市场活动参与人次、市场活动的获客数量，以及市场活动后信息的留存度尤为重要。当这些指标达到预期，销售进行陌生拜访就会更轻松，甚至可以通过市场活动获得更多销售线索。

对销售团队而言，首要是开发新客户。需要基于每家医院的潜力数据评估目前头部，腰部和尾部市场的医院开发程度，了解目前每家医院的产品组合是否充沛，有哪些医院需要进行新产品列名。而对于医院开发来说，客户开发的销售漏斗非常重要，其中有一个重要指标就是产品试用率。当产品使用率达到合理比例，医院的开发节奏就能被合理掌握。当这些医院被成功开发后，新代表往往会为了拿其他医院的开发奖金，忽略这些医院的正常发展，所以新客户增长率也需要保持关注。

比开发新客户更重要的是管理老客户，因为开发一个新客户的成本是维护老客户的六倍。作为企业需要充分了解老客户的开发程度是否充足，也就是客户渗透度，其次也要时刻关注客户流失率，对于流失的客户要及时找到原因。也需要了解老客户维持率，也就是老客户的销量和去年相比增长或下降的百分比，是否成健康的排列次序。为了维护老客户的销量也需要关注过程性指标，比如拜访频率，拜访资源的分配度，市场活动以及分费用的分配效率。

为了完成新客户开发和老客户维护，销售团队管理也很重要。首先需要观察销售代表的指标达成率的人数是否成正态分布，如果两头代表人数都较高一定存在管理问题。为了衡量一个团队的管理是否达到预期水平，需要关注产品和疾病知识的考试成绩，人员流失率，合规事件数量以及主管辅导的有效性。

最后是商务管理，对于商务的铺货率，库存天数，应收账款和异常单价都要实时监控及时预警。

以上就是医药行业最常用的27个绩效指标，欢迎与我交流。这27个指标中有13个结果指标，14个过程指标，企业对结果和过程都要保持关注。就像减肥，不但要看体重，还要关注每天的运动量和饮食摄入热量。只有每天关注过程性指标，坚持一定时间才能完成减肥目标。

由于精力有限，不可能同时对上述所有绩效指标进行监控，通常一家企业可以基于自身战略目标，挑选10到15个绩效指标制作成自动刷新的绩效仪表盘进行监控管理。其中选取一到两个结果性指标和两到三个过程性指标进行考核。

对于达标的员工应进行奖金激励，这样公司的战略就能够贯彻到销售代表的日常行动。管理层要在每周、每月的例会上回顾仪表盘中出现问题的个人和团队，并及时进行资源调配和人员管理。

仪表盘的设计可以参考以上模板。首先销售完成率最重要，一定放在第一行中间。在他的左边和右边分别配置其他部门需要协助的绩效指标，以及作为参考的其他销售结果绩效指标。

第二行最显眼的位置应该放两到三个阶段性成果指标，例如新医院开发，老客户维护，标杆医院带动基层市场等，在很多企业通常称为三大战役。在第三行需要解释每个战役需要采取的行动，也就是过程性指标。因为只有全国的每个销售代表每天都在执行这些过程性指标，阶段性结果的指标才达成，最终的销售目标才能完成，这样目标、战役、战术的逻辑关系非常清晰。

最后，一定要让业务在仪表盘上充分跑起来！

11月7日-8日，思齐圈将在上海开设公开课《市场战略的SFE分解及数字化管理》。本次课程将通过案例分析和实际数据，深入讲解SFE的各方面知识和技能，让学员学以致用，提升销售效率，优化市场战略，让业务实现可持续发展。

扫描下方二维码

咨询课程详情

也可点击文末“阅读原文”

直接报名

来源：医药营销洞察

作者：李世铭

1‍‍‍‍‍‍‍‍‍0月裁员汇总。

裁员仍在持续。

据药研网统计，10月宣布减员的药企数量仍高达20家，比去年增长25%。

其中，拜耳、强生和辉瑞等大型生物药企裁员近 500 名员工，裁员主要原因为管线调整及资源的重新分配。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2024年10月裁员汇总

拜耳、强生和辉瑞将裁员近 500 名员工

本月，三家大型MNC总计裁员近500人，拜耳和强生公司正在裁员他们的新泽西总部的员工，辉瑞公司正在裁员爱尔兰的制造业工作岗位。

辉瑞按照2027年底削减15亿美元成本的计划，爱尔兰将裁减多达 210 个制造业工作岗位。

拜耳按照“新的运营模式”，将于12月27日在其新泽西州惠帕尼总部裁员57名员工。

强生由于业务需求而发生的组织变化,将在新泽西州的新布朗瑞克总部裁员231名员工，自12月27日起生效。

辉瑞本月连续3批裁员

除了10月初辉瑞公布按降本计划的爱尔兰制造岗削减行动外，10月23日，辉瑞在其位于美国堪萨斯州麦克弗森的工厂发出了 80 份裁员通知，该通知主要影响管理和工程职位；此外由于III 期杜氏肌营养不良症（DMD）失败，辉瑞再次裁员桑福德工厂 75 人。

药明康德拟出售部分海外资产

据英国《金融时报》报道，药明康德寻求出售其位于费城的四家工厂的细胞和基因疗法先进疗法生产部门（ATU）。同时，药明生物已经聘请了顾问来帮助评估买家对其欧洲部分生产基地的兴趣。10月8日，药明康德发布自愿性公告回应了关于出售WuXi ATU业务传闻，称：出售资产的考虑与《生物安全法案》没有关系，只是例行评估，尚无定论。公司正在评估继续运营相关业务的选项，以满足员工和患者的需求。通常情况下，企业业务重组、出售或关闭将可能涉及到裁员。

安斯泰来基因疗法子公司职位变动

据Fierce Pharma报道，在以1.02亿美元收购西雅图的Universal Cells 6年后，安斯泰来制药将在日本筑波的研究园区开设第二个地点Universal新址，从西雅图Universal公司转移12个职位至日本园区，同时裁撤西雅图西雅图Universal 24个职位。关于角色变动和新站点，安斯泰来表示此举将增强 Universal Cells的基因编辑能力，并将其发展成为细胞疗法研发的卓越中心。

Turnstone Biologics 战略重组，将裁员约60%

10月11日，据悉，Turnstone Biologics进行战略重组，将裁员约60%（约48人），更换领导团队，将资源集中在肿瘤浸润淋巴细胞（TIL）疗法，预计将将其现金跑道延长至2026 年Q2。

两家医疗设备公司大幅度裁员

据WARN, 医疗技术公司美敦力（Medtronic）将于12月4日在其位于加利福尼亚州圣安娜的工厂裁员237名员工。其开发的技术包括心脏设备和患者监护系统。

此外，全球医疗技术公司 Becton， Dickinson and Company 的全资子公司CareFusion Resources于9月10日在圣地亚哥的两个地点解雇了183 名员工。CareFusion开发的技术包括输液泵、自动配药和患者识别系统。

赢创Evonik再次裁员高达260人

近日，特种化学品集团赢创Evonik正在重组涂料和粘合剂树脂以及医疗保健两条业务线，未来将重点发展核心专业领域，包括复杂且高效的API、口服和注射给药，以及精准生物解决方案。这涉及到业务重组、出售或关闭及因此可能带来的裁员问题。

继此前其裁员多达2,000名员工的消息后，赢创于10月11日再次宣布，由于德国哈瑙停止生产酮酸，到 2025 年底将裁员约 260 人。另据赢创表示，虽然法国哈姆和中国武鸣地区工厂和德国哈瑙业务相同，但考虑到这两个市场的酮类和药用氨基酸业务潜力巨大，赢创不考虑关闭这些工厂，而是考虑合资或出售等方式。

武田终止亨廷顿病项目并裁员

10月15日，据Wave Life Sciences提交给美国证券交易委员会（SEC）的一份文件中表示，武田已选择终止其在Wave的WVE-003临床阶段亨廷顿病项目，将在马萨诸塞州两个地点裁员79人。WVE-003是一款等位基因选择性反义寡核苷酸（ASO），至此两家公司之间的长期协议已“立即到期”。

Sage Therapeutics停止AD候选药物开发 

Sage Therapeutics在研的NMDA 受体正向变构调节剂Dalzanemdor治疗帕金森病性痴呆的 II 期 PRECEDENT 研究、治疗AD的 II 期 LIGHTWAVE 研究相继失败。在其宣布停止开发治疗AD的 dalzanemdor后，该公司将进行战略重组，在年底裁员大约55%研发人员（超 165 人），重组最高管理层。

据 Sage 称，此次重组旨在支持 Zurzuvae 在产后抑郁症中的持续上市。Dalzanemdor目前仅剩下亨廷顿舞蹈病的III期临床在研，公司预计今年晚些时候公布亨廷顿舞蹈病的 II 期 DIMENSION 研究结果。

来源：药研网

商务合作

130 6172 3098

zakk.cui@siqibest.com

10月31日，长沙市中级人民法院依法对刘翔峰案一审公开宣判。对被告人刘翔峰：

• 以故意伤害罪判处有期徒刑十年；
• 以受贿罪判处有期徒刑三年，并处罚金二十万元；
• 以非国家工作人员受贿罪判处有期徒刑三年，并处罚金十二万元；
• 以职务侵占罪判处有期徒刑三年，并处罚金十万元；

数罪并罚，决定执行有期徒刑十七年，并处罚金四十二万元。

同时，对同案被告人罗原灯以故意伤害罪、非国家工作人员受贿罪，数罪并罚，决定执行有期徒刑七年，并处罚金十万元。对上述被告人犯罪所得予以追缴，上缴国库。

法院经审理查明：被告人刘翔峰在湘雅二医院工作期间，为牟取额外手术费用，单独或伙同被告人罗原灯夸大患者病情、虚构患者病征，给6名不具备相关手术指征的患者实施手术，致5人重伤、九级伤残，1人轻伤；利用职务便利，在引进医药产品上为他人提供帮助，收受贿赂66万余元。刘翔峰利用主持或参与手术的工作便利，收受医药产品销售人员回扣358万余元，非法侵占价值193万余元的手术耗材。上述手术耗材已被依法收缴。

法院审理认为，被告人刘翔峰犯罪情节严重，社会影响极其恶劣，应当依法从严惩处；同时，刘翔峰有自首、坦白、退缴违法所得等法定、酌定从轻情节，遂依法作出上述判决。

案件审判过程中，法庭依法保障了被告人的诉讼权利。部分人大代表、政协委员及当事人亲属等旁听了案件宣判。

事件回顾

2022年8月25日，长沙市监委发布通报称，湖南省创伤急救医学中心原副主任、中南大学湘雅二医院副主任医师刘翔峰涉嫌严重违法，正接受长沙市监察委员会监察调查。

2022年8月26日，湖南省卫生健康委、中南大学通报，针对网民反映的中南大学湘雅二医院副主任医师刘翔峰有关问题，湖南省卫生健康委、中南大学8月19日成立联合调查组开展调查，并通过湖南省医学会组织6名医学专家对其医疗行为进行专业核查。经初步调查，发现刘翔峰涉嫌严重违法。

湖南省卫生健康委、中南大学将会同有关部门对相关单位和人员继续深入调查，对后续发现的问题依法依规严肃查处。

来源：央视新闻

商务合作

130 6172 3098

zakk.cui@siqibest.com

昨日（10月30日），思齐圈第九届MMC医学市场年会（以下简称“MMC年会”）在上海正式开幕。

今日（10月31日），MMC年会迎来了7大分会场和“BP一稿过”专场赛事。分会场围绕八大热点议题，涵盖技术创新、市场趋势、质量管理、合规实践等多个维度，深入剖析企业整体价值及各部门的核心贡献。同时，进入“BP一稿过”决赛的选手在现场展示了自己的BP成果，吸引了诸多参会者前来观赛。

全渠道论坛

全渠道论坛以“数字化整合营销提升全渠道新质生产力”为主题，由金木兰数字科技有限公司创始人、(前)欧加隆多渠道营销与数字化总监杨春花担任主持人。该论坛邀请到默沙东（中国）投资有限公司HIV业务负责人刘婷婷、L.E.K. Consulting 合伙人皮婷婷，北京医百科技有限公司首席战略官、i医观数智营销研究院负责人林延君，浙江仙居制药销售有限公司海外制剂总监兼处方药市场医学部总监孙锐，吉利德科学多渠道管理总监许晋嘉，绿叶制药肿瘤药市场部市场经理申慷尼，南京柯基数据科技有限公司CEO吴刚等重磅嘉宾现场演讲。

同时，主持人杨春花还与L.E.K. Consulting 合伙人皮婷婷、百度健康医药营销总经理毛及、浙江京新药业市场总监刘勇、美敦力大中华区数字化负责人孙晶以及现场观众进行了圆桌讨论。

各位嘉宾结合医药营销新趋势，深度剖析了从传统医院分销到新兴互联网医药销售等全渠道布局战略，分享成功的全渠道营销案例与经验，为市场谋篇布局提供指引。

梅斯3M创新沙龙

梅斯3M创新沙龙以“医学数字化转型：降本增效，驱动逆势增长新纪元”为主题，上海罗氏制药有限公司免疫领域负责人徐捷、安进中国医学部负责人邱歆海、江苏恒瑞医药股份有限公司肿瘤中央医学事务部高级医学总监庞正、天士力医药集团股份有限公司融合创新中心首席研究员王心明、梅斯医学联席CEO王帅、梅斯医学渠道总监卢伟萍等重磅嘉宾来到现场，为参会者分享了前瞻性观点和实战性方案。

值得特别关注的是，梅斯医学数字化精准推送解决方案发布会在现场召开。该方案依托先进的信息技术，通过对海量医学数据的深度分析，运用智能算法精准匹配用户需求，可以有效提高医疗信息的传递效率，优化医疗资源配置，助力医疗服务质量提升，为医学数字化发展注入新动力。

辉瑞广阔事业部市场部负责人高伟、上海罗氏制药有限公司免疫领域负责人徐捷、江苏恒瑞医药股份有限公司肿瘤中央医学事务部高级医学总监庞正、沈阳兴齐眼药股份有限公司医学总监姜潮、梅斯医学联席CEO王帅等嘉宾参加了圆桌讨论，就医学数字化转型的痛点问题进行解答，启发参会者促进新兴技术与医学领域的深度融合，重塑医疗服务模式。

扬帆起航——制药出海实践与策略高峰论坛

“扬帆起航——制药出海实践与策略高峰论坛”聚焦于市场准入和海外拓展相关议题，由思齐圈特邀专家、华佰锘创始人兼CEO竞仪担任主持人。

北京策知易咨询有限公司创始人、CEO刘庆英，先为达生物副总裁鲍恺军博士，绿叶制药投资者与公共事务副总裁杨亮，苏州科林利康医药科技有限公司副总裁、博羚资本负责人陈锋，海森生物高级总监、项目管理负责人李江洲，东营天东制药有限公司总经理、华润双鹤原料事业部副总经理董磊等重磅嘉宾莅临现场，分别从不同视角剖析全球医疗市场格局与趋势，从欧美等成熟市场到新兴的东南亚、非洲等地区医疗需求特点、政策法规差异等进行全面解读。

本次论坛现场，策知易正式发布《药品出海多国准入监管政策解读报告》。

为了进一步探索医疗企业成功出海的有效路径，北京策知易咨询有限公司创始人、CEO刘庆英还与先为达生物副总裁鲍恺军博士，绿叶制药投资者与公共事务副总裁杨亮，东营天东制药有限公司总经理、华润双鹤原料事业部副总经理董磊，海森生物高级总监、项目管理负责人李江洲，中国人口福利基金会善基金执行主任刘扬等嘉宾共同进行了圆桌讨论。他们结合已有产品的出海经验，就出海意向市场、当地法律法规和市场形势、产品成功出海的路径等问题进行实战分享，启发现场观众深度思考。

中药及OTC专场

中药及OTC专场聚焦中药及OTC在营销方面的多元策略探讨，由宏济堂制药集团市场总监董凌燕担任主持人。

该专场邀请到哈药集团销售总经理兼任哈药中药总经理刁广军，思齐圈特邀专家、满天星商学院副院长毛宏亮，步长制药市场部总经理、事业特部总经理王勇，重庆希尔安药业有限公司副总经理何巧，杭州分叉智能科技有限公司、影刀RPA 合伙人、市场副总裁赵凡主题演讲。

同时，宏济堂制药集团市场总监董凌燕，贵阳新天药业股份有限公司配方颗粒总经理古小蓝，步长制药市场部总经理、事业特部总经理王勇，浙江康恩贝医药销售有限公司、数字化营销中心总监兼市场部部长尚克雷，重庆希尔安药业有限公司副总经理何巧，广东一方制药有限公司营销中心副总经理周颖等嘉宾参与了圆桌讨论。

各位嘉宾从中药及OTC的品牌价值与文化内涵、不同患者的需求和习惯等角度出发，分享了最新的产品推广思路和品牌打造策略，旨在助力中药及OTC行业不断创新发展，提升产品质量与服务水平，最终满足广大民众日益增长的健康需求。

患者运营数字化论坛

患者运营数字化论坛以“患者生态化，运营数字化”为主题，在主持人GE Healthcare高级市场经理梁言宣布论坛正式开始后，益普索咨询（中国）有限公司高级执行总监徐剑波，腾讯健康首席解决方案架构师路晓倩，丁香园数字营销负责人吴凌坡(Pauling)，信达生物制药集团患者管理高级总监肖含等重磅嘉宾相继登场，带来高质量的主题演讲，议题涵盖患者就医行为模式分析、疾病发展轨迹、健康管理的有效模式、患者社区的构建与运营等多项内容。

在圆桌讨论环节，GE Healthcare高级市场经理梁言，和黄医药执行副总裁及商业化负责人袁泽之，信达生物制药集团患者管理高级总监肖含，赛诺菲罕见病患者生态体系负责人陶然等嘉宾与参会者，就患者运营的创新与突破等议题进行了深度探讨。

AI人工智能专场

AI人工智能专场聚焦于“大数据和人工智能深度赋能医药产业创新和转型”，该专场由丽珠制药营销市场总部总经理陈健，阿斯利康中国呼吸消化事业部总经理刘谦，勃林格殷格翰中国投资有限公司心血管代谢产品负责人李智共同担任主持人。

阿斯利康中国呼吸消化事业部总经理刘谦，IQVIA China 艾昆纬中国人工智能和创新业务负责人张畅，联仁健康医药事业部总经理夏和雪，易康学术圈创始人黄仲明，中科计算技术西部研究院教授、图灵-达尔文实验室副主任赵宇等嘉宾，从各自角度就促进医药企业的数智化转型升级进行了内容分享。

值得特别一提的是，该专场还举行了思齐俱乐部大数据和人工智能专业组成立仪式。该专业组旨在充分发挥AI在医药行业的优势，通过AI工作思路提升和技能培训等方式，帮助参会者在新一轮智能化浪潮中抢占先机。

在圆桌讨论环节，勃林格殷格翰中国投资有限公司心血管代谢产品负责人李智担任主持人，雅培医疗（上海）有限公司结构心脏病业务大中华区总经理刘韦霆，翰森制药医学事务总监胡智臻，雅培成熟药品医学总监陈淑颖，罗氏制药数字创新高级项目经理曹智宇，联仁健康医药事业部总经理夏和雪，分享了各自在AI领域的率先探索。

AI赋能以患者为中心的医疗产业生态链创新

分会场“AI赋能以患者为中心的医疗产业生态链创新”由上海心玮医疗科技股份有限公司市场总监王鸿羽担任主持人。

在该分会场开始环节，港大-复旦IMBA 项目助理主任童艳庆、思齐圈创始人Clark共同向参会者介绍了港大-复旦IMBA项目，并向思齐圈特邀嘉宾致辞。

明博医疗健康产业俱乐部主席黄浩，Deallus 德乐司管理咨询(上海)有限公司中国区负责人顾文兵，北京水木分子生物科技有限公司COO邢杰，北京晶泰科技有限公司多肽技术研发负责人张根卫，通瑞生物企业发展副总裁钞贺赟，熵恩咨询创始人小虎，上海集之数字科技有限公司总经理刘华宾，以及其他专家学者汇聚一堂，共同探讨如何利用 AI 完成对患者需求的深度洞察，精准探寻患者在疾病预防、诊断、治疗及康复全流程中的痛点与期望，为商业创新提供方向。

BP一稿过专场

经过前期严格的学习培训和激烈的初赛角逐，今日，进入“BP一稿过”决赛的选手来到MMC年会现场，进行最终比拼。

思齐圈邀请雅培（中国）医学事务部副总监阮迪、河北森朗生物科技有限公司医学总监胡鹏担任专业评委，思齐圈特邀专家吴沐颜、赵颖、安心、竞仪担任选手导师，共同莅临现场。他们以专业的视角、丰富的经验为参赛作品严格把关并提供宝贵指导意见。

选手们将自己对行业趋势的预测、赛道竞争情况的分析、以及独特的创新性打法融合在一份BP计划之中，向现场观众展示了自己的专业能力和前瞻性洞察力，提供了突破当下业务困境、打造医疗行业新质生产力的独特思路。决赛现场，人员爆满，掌声不断！

“BP一稿过”决赛获奖名单

策略分析缜密奖——熊猫药侠

市场规划创新奖——骁勇善战

精准数据分析奖——优雅联盟

最佳汇报技巧奖——BP课代表

本届MMC年会的核心主会和8大分会场已经成功开展，来自跨国药企、本土药企和创新药企的领袖代表在主会场进行了精彩的主题演讲，其前瞻性的话题、高质量的内容、极具落地性的解决方案和创新有趣的互动形式，为现场观众带来了许多新的工作灵感。

明日的会议议程将从个人微观的角度切入，特别设置四个会后工作坊，通过模拟实战、案例分析等方式，帮助参会者深入掌握新质生产力的应用技巧，实现从理论到实践的跨越。

明日更多精彩

思齐圈与你共同开启

生物医药行业总是风云变幻。

2022年，辉瑞公司年收入突破千亿美元，成为全球营收最多的制药企业。然而，随着新冠疫情迅速退潮，2023年营收下降了41%，营收排名也从第一跌到了第四。

近日，著名的激进投资机构Starboard value携10亿美元入股辉瑞，将给这家制药巨头带来怎样的改变？

千亿美元大厂

1849年，Charles Pfizer和Charles Erhart在纽约创立了辉瑞公司，最初以生产化工产品为主。二战期间，辉瑞成功量产青霉素，又推出了土霉素，正式进军制药行业。此后，辉瑞通过研发和并购不断扩张，推出了如络活喜、万艾可等重磅药物，并逐渐成为全球领先的制药企业。

进入21世纪以来，辉瑞从2001年到2013年连续蝉联全球制药企业50强（Pharm Exec Top50）榜首，被称为“宇宙药厂”。

2020年，COVID-19新冠病毒席卷全球，辉瑞与BioNTech合作，迅速推出了mRNA COVID-19疫苗Comirnaty，又自主开发了新冠口服药物Paxlovid。

图片来源：参考资料

凭借这两款新冠产品的畅销，2021年辉瑞销售收入达到720.43亿美元，2022年辉瑞公司的收入更是突破了千亿美元，达到了1003亿美元，创下了公司174年历史上的最高纪录。

其中COVID-19疫苗Comirnaty在2022年的销售额为378亿美元，新冠口服药物Paxlovid在2022年的销售额为189亿美元，新冠相关产品收入合计567亿美元。

但是，疫情很快发生了变化，2023年新冠产品的销售额并没有如辉瑞预计的那样继续畅销。

2023年，Comirnaty和Paxlovid合计销售额125亿美元，远低于辉瑞管理层预计的215亿美元。而2024年，这两款产品的继续大幅下降，没有实现辉瑞预期额增长。

或许是新冠疫情变化太快，辉瑞应对不足，导致营收大幅下降，2023年全年收入585亿美元，同比下降41%。

资本市场上，辉瑞目前股价不到30美元，比2021年12月高点的近60美元，降低了50%，甚至略低于疫情前的水平。

质疑声起

近日，Starboard准备了一份关于辉瑞的投资者峰会演示文稿，讨论了辉瑞的市场表现、研发管线、以及并购投资等。

首先，他肯定了辉瑞在新冠疫情中做出的贡献，但他认为，辉瑞的之后表现落后于同行和市场，包括研发管线不及预期、巨额并购没有带来预期的回报等。

在研发方面，辉瑞曾在2018年定下未来5年内推出15个“重磅炸弹”的目标，然而回看这些管线，辉瑞遇到了不少挑战。

图片来源：参考资料

过去几年，辉瑞除了在新冠产品上的成功，还推出了不少创新药，例如：

Vyndaqel(tafamidis meglumine)是辉瑞开发的一款口服TTR稳定剂，于2019年获得美国FDA批准，是首个也是唯一一个治疗ATTR-CM的药物。2023年Vyndaqel系列药物销售额为33.2亿美元，今年上半年该药销售额24.6亿美元，同比增长68%。

PCV20（Prevnar 20，20价肺炎球菌结合疫苗）成功接替了PCV13，成为辉瑞业绩的一大亮点。

RSV疫苗Abrysvo在2023年5月获批后，首年即产生了8.9亿美元的收入。

但是，不达预期的项目也有很多。例如，Bavencio虽已获得监管机构批准上市，但距离“重磅炸弹”门槛（10亿美元）还尚远。而且辉瑞在2023年3月终止了与默克的合作，并将相关权益转交给默克。Cibinqo(JAK1)、Litfulo(JAK3)两款自免新药放量也较慢。

另外，C.Difficile疫苗、Rivipansel、Tanezumab等新药未能顺利获批上市，而且其重磅乳腺癌药Ibrance一项III期研究结果不佳。

而在热门领域，Bourla将GLP-1项目视为潜在的100亿美元产品。但由于安全性等问题，辉瑞终止了第二代小分子GLP-1R药物lotiglipron(PF-07081532)的开发。Danuglipron（每日口服两次）也因为副作用导致的高退出率。而后，辉瑞又推出了每日口服一次的改良版danuglipron，目前其用于治疗型糖尿病和肥胖两个适应症均处于临床Ⅰ期。另一款口服小分子GLP-RA药物PF-06954522也还处于临床Ⅰ期，进度落后于竞争对手。

在并购方面，辉瑞在新冠产品获得充沛现金流后，其“巨额并购”的基因觉醒，斥资430亿美元收购ADC公司Seagen。疫情以来，辉瑞用于并购的资金更是高达700亿美元。

表1 辉瑞的部分巨额并购

数据来源：辉瑞官网以及公开信息整理

但是，这些并购没能带来预期中的回报。Seagen在2024年上半年，为辉瑞带来了15.87亿美元的收入。但这与辉瑞此前预测的“到2030年，Seagen系列产品有望贡献超100亿美元的年销售额”还有不少距离。

另外，辉瑞在2022年以54亿美元的价格收购Global Blood Therapeutics，获得了镰状细胞病药物Oxbryta（voxelotor）。但近日，出于对患者最佳利益考虑，辉瑞从全球市场撤回了这款药物。

祸不单行，2022年辉瑞以5.25亿美元收购ReViral，获得的两个RSV候选药物Sisunatovir和RV-299（RSV N蛋白抑制剂）也相继被辉瑞从管线中剔除。

转折将至？

辉瑞无论是自研，还是外部引进的管线似乎都遇到了不小挑战。而新冠疫情又变化太快，辉瑞新冠产品没能给公司带来预期的收入，针对辉瑞的质疑声越来越多。

此时，Starboard value携10亿美元入股辉瑞，虽然其股票占辉瑞总市值不到1%，但其可以通过各种方式说服其他股东加入自己的阵线，迫使管理层调整策略。

据悉，Starboard Value由杰夫·史密斯（Jeff Smith）创立，风格强势，是华尔街最令人“畏惧”的激进投资机构之一。其通常的投资策略是，持有公司部分股权，力图对公司管理层和董事会施压，推动公司进行战略调整、削减成本、推动并购和改革，以优化运营效率，提升价值，为股东带来更高回报。

这一次，Starboard Value问责辉瑞，指出导致其市值下跌的一系列原因，包括内部研发不顺利、管线估值低、巨额并购回报有限、未能达到预期的业务目标等问题，并敦促辉瑞降本提效，调整策略。

实际上，辉瑞早已开始调整，2023年辉瑞宣布削减40亿美元开支的计划，今年5月又公布了一项新计划，到2027年底再削减15亿美元开支。基于这两项计划，辉瑞在去年和今年都进行了多次裁员。

在人事上，辉瑞也频繁调整，聘请了前诺华美国肿瘤业务的高级副总裁Tina Deignan担任肿瘤学商业化负责人，以帮助公司实现到2030年销售8种重磅药物的目标。另外，辉瑞首席科学官兼研发总裁Mikael Dolsten博士也将离职，辉瑞正在寻找研发部门的下一任负责人。

无论是否受制于Starboard Value的压力，辉瑞都已开始改变，相信在不久的将来，我们将看到这家制药巨头的新面貌。

来源：药智网

作者：白纸扇

商务合作

130 6172 3098

zakk.cui@siqibest.com

上海2024年11月4日 /美通社/ — 第七届中国国际进口博览会（以下简称"进博会"）即将开幕。作为汇聚全球智慧和前沿创新的平台，进博会始终致力于开放、合作、共赢。今年，拜耳影像诊断延续拜耳百年"创新"基因，将在进博会上重磅推出国内首个获批三类证的CT高压注射系统——MEDRAD® Centargo CT高压注射系统。此外，拜耳影像诊断还将在展会第二日举办拜耳影像诊断"创新日"暨Centargo新品发布仪式，邀请来自政府、产业、学术、临床应用领域的嘉宾共同见证这一重要时刻，共话拜耳持续助力中国医疗行业创新升级的挑战与机遇，齐心助力健康中国2030。

划时代新品首创多项记录，智绘精准诊疗未来

自1984年拜耳首款CT高压注射系统问世，40年来拜耳在CT高压注射器、信息科学和服务创新方面持续发力，为放射医学提供了有力支持。近年来，进博会也在为拜耳影像诊断搭建创新桥梁，加速展品变商品。此次"进博宝宝"MEDRAD® Centargo CT高压注射系统的亮相，正是进博会创新力不断惠及拜耳影像诊断的生动印证。

MEDRAD® Centargo CT高压注射系统是拜耳推出的划时代CT高压注射系统，一举实现两项国内"首个"记录。首先，这款产品是国内首个获批三类证的高压注射系统，凭借Smart Protocol智慧方案助手，成为唯一一个获得国家认可、依据药代动力学模型进行患者个体化用药的CT高压注射系统。其次，作为国内首个活塞式多患者管路CT高压注射系统，Centargo显著提高放射科医务人员的工作效率，让他们拥有更多时间关注患者的同时，也能保证精准注射，让诊断更精准。对于患者而言，该产品可以为个体化对比剂收费提供信息和支持，减轻医保负担，让健康触手可及。

MEDRAD® Centargo CT高压注射系统整体呈现"智能高效，快准稳"的优势。具体来看，该产品在操作流程、成像表现和结果稳定等方面都表现优异：

• 极简操作，超高效率：Centargo极大简化医务工作者操作流程，例如日用耗材Day Set安装简易、简单的插入式患者管路使准备替换的速度提高63%[1]等。

• 智能精准，成像卓越：Smart Protocol智慧方案助手基于碘剂量/负荷、IDR、管电压等扫描关键因素，储备心脏模块、肺动脉模块和腹部模块扫案，可根据患者情况进行个体化的注射方案设定，全方位保障优质图像质量，进行精准诊断。同时，信息化临床解决方案大大减少医生手动数据输入工作，数据日志、耗材报告等多样的数据呈现还有助于医生进行输注信息管理和科室管理。另外，特别针对儿科患者需求配备的预加载方案，可自动计算管路残留生理盐水情况并通过预加载方案在注射前排出，并且注射流速会智能化匹配诊断注射。

• 稳定一致，信心保证：可自动进行空气检测与去除的主动空气管理技术、提升系统在压力敏感性方面灵活度的自适应流速技术双重保障了患者安全及临床需求，而智能化的个体化方案也能保证图像的一致性，有利于质控和长期随访，给予医生诊断信心。

深度链接中国，智引高质量发展

拜耳影像诊断利用全球创新优势，不断实现产品的迭代升级，不仅提升了患者和医务人员的体验，也积极响应中国市场的需求和政策号召，助力中国医疗产业的高质量发展，力求在这一进程中实现共赢。

近年来，中国各地在数字化转型和智能化升级方面不断努力，聚焦重点行业，推动设备更新和技术改造，为现代化产业体系建设和高质量发展奠定坚实基础。拜耳影像诊断通过整合全球研发资源，加速前沿技术产品在中国的应用，参与并推动中国设备升级改造的浪潮。以本届进博会即将发布的新品MEDRAD® Centargo CT高压注射系统为例，该产品配备的信息化和智能化模块等就为医疗行业智能化设备升级指引了方向。

为了进一步满足中国医疗行业高质量发展需求的坚毅决心与研发实力，拜耳影像诊断希望集合本土伙伴力量，将更多全球先进产品引入中国。借助进博会这一高水平开放平台以及新品发布的契机，拜耳影像诊断在本届进博会上将促进政府、产业、学术等各方嘉宾现场交流，洞察影像诊断发展趋势，探寻未来合作机遇，为中国患者和医生带来全球先进的诊断成像解决方案。

拜耳影像诊断业务部中国区总经理胡文菁表示："现如今，我们在稳步推进全球前沿创新‘引进来'的同时，也在持续升级中国本地化进程。从正式启用拜耳影像诊断医疗器械厂房到推出划时代的创新产品，都彰显拜耳推动中国医疗行业高质量发展的坚定决心与强大实力。不久的将来，拜耳影像诊断全球最新产品或将直接以本地化创新智造的方式带给全球，我们也期待继续在进博会的舞台上与大家分享最新成果，并让世界听到中国声音。"

秉承"在中国，为中国"的理念，拜耳影像诊断积极响应国家对医疗行业发展的新需求，以卓越的研发创新实力驱动医疗进步，致力于深化中国精准诊疗的布局。未来，拜耳影像诊断希望能够继续与中国各方合作伙伴携手并进，通过不断的科技创新和本地化努力，见证并参与中国医疗行业更多"里程碑式"的创新升级。

北京2024年11月2日 /美通社/ — 今日，《中国数字医疗发展蓝皮书》的编撰筹备（下文简称"蓝皮书"）在北京正式启动。该项目由中国医院协会牵头，武田中国合作支持，汇集了来自产、学、研等数字健康生态圈上下游伙伴的集体智慧，将深入研究中国数字医疗领域的发展现状，分析全球数字技术创新趋势对中国医疗体系的影响，提出推动数字医疗创新应用的战略性建议，旨在通过建立数字医疗规范、提供数字医疗实践、推动医疗政策发展，助力全流程疾病管理及科室高质量发展。 

启动筹备会上，中国医院协会副会长毛群安，中国医院协会副秘书长、中国医院协会信息专委会主任委员王才有，上海交通大学医学院附属仁济医院副院长房静远，清华大学附属清华长庚医院副院长魏来，北京大学第三医院药学部主任赵荣生，南京鼓楼医院党委副书记、中国医院协会人工智能专委会副主委张冰，武田制药全球高级副总裁、武田中国总裁单国洪等与会嘉宾就数字医疗政策发展、行业趋势与挑战、中国医院在不同领域的最佳实践、国内外数字健康创新案例、中国未来数字健康生态体系构建等主题进行了分享与讨论。

近年来，在政策倡导及技术进步的驱动下，数字化医疗健康技术的发展进入了快车道。云计算、大数据和人工智能等先进技术的融合应用，推动了数字健康医疗服务的进步。随着人口老龄化和慢性病患病率的上升[1]，社会对远程医疗、健康管理和个性化医疗服务的需求也在不断增加。数字健康技术能够提供便捷、高效和个体化的解决方案，有效满足这些需求。然而，目前国内数字健康行业存在缺少相对完善的政策以及标准，缺乏系统的数字化医疗规范和实践等问题。《中国数字医疗发展蓝皮书》项目正是对当下挑战的回应。在未来的四个月时间里，蓝皮书项目编委会预计将组织6场专家研讨会，覆盖消化、肝病、药学等领域。蓝皮书将从多个角度进行研究编撰，包括中国数字医疗的发展和政策解读、数字医疗的应用模式全景及实践探索、数字医疗加速中国健康领域生态升级、数字医疗技术在消化疾病和肝病的全流程管理，以及数字医疗技术在科室高质量发展和精准诊疗方面的应用进展等。

蓝皮书将围绕推动数字医疗行业规范及效果评估体系、全流程、全方位的疾病管理、科室高质量运营管理、深入分析海内外领先实践，凝聚行业高端共识，为政策制定者、医疗卫生从业者、医药企业以及相关科研机构提供一个全面的、跨学科的和有价值的参考框架，促进数字医疗的规范化发展，提高医疗服务的质量和效率，并以国际化的视野展现中国数字医疗发展成果，为全球创新提供值得借鉴的经验。"作为中国医疗健康行业发展趋势的指南针，中国医院协会始终致力于推动医药卫生体制改革，以引领中国医疗健康行业科学、可持续和高质量地发展为己任。蓝皮书的发布将有望规范和统一数字医疗领域的行为准则和标准，为数字医疗的发展沿革、相关政策、主要应用领域、带来的宝贵价值和未来趋势等方面做进一步补充，" 中国医院协会副会长毛群安先生表示，"我们希望这个项目可以协助建立健全数字健康技术应用效果的评价体系，进一步帮助医疗机构提升管理水平和服务水平，推动数字医疗技术的推广和创新。"

蓝皮书将深度解析国内外典型实际案例，诠释数字医疗的转化和应用，帮助医疗机构在实际临床环境中更好地理解和应用数字化技术，提升诊治效率，促进数字医疗创新生态圈的融合，最终使广大患者受益于数字医疗的发展成果。同时，蓝皮书也将直面数字医疗行业发展过程中的挑战，为推动研究成果转化落地以及大规模应用提供借鉴和参考。

作为蓝皮书项目的合作支持方，武田中国近年来在深耕数字化战略的同时，也积极参与和推动国内数字健康行业发展。2022年，武田全球明确了提升数字化战略的地位，"像科技公司一样充分挖掘数据与技术的潜力" 被纳入武田未来聚焦的五大关键战略领域。武田中国也以更加开放、主动的姿态拥抱数字化变革，加速数字化转型步伐。依托旗下创新孵化器TakedaSpark，武田中国与本土数字医疗创新伙伴共同探索高价值数字化医疗解决方案的应用前景。自2021年以来，TakedaSpark共吸引200多家本土创新企业报名，先后有18个创新方案进入最终的概念性验证（PoC）阶段。2023年，为进一步推进数字医疗领域的跨学科研究，武田与复旦大学智能医学研究院共同打造了武田数智创新研究院，旨在推动数字技术与药物研发的深度融合，为中国和全球患者带来原创性和突破性的数字化医疗解决方案。未来，武田中国希望能够充分利用武田全球在数字化医疗领域的经验和资源，参与建设和完善中国数字医疗体系的事业中，提升医疗可及性和公平性，最终让更多患者和家庭能够享受到更高质量的医疗服务。

深圳2024年11月1日 /美通社/ — 11月1日，深圳微芯生物科技股份有限公司（以下简称"微芯生物"）及其全资子公司成都微芯药业有限公司收到国家药监局核准签发的《药物临床试验批准通知书》，公司自主研发的原创新药西奥罗尼联合PD-(L)1单抗及化疗一线治疗广泛期小细胞肺癌III期临床试验申请获得批准。

广泛期小细胞肺癌（ES-SCLC）作为高度恶性的肺癌亚型，长期以来一直是治疗领域的巨大挑战。近年来，免疫治疗极大改变了小细胞肺癌患者的生存结局。然而，与其他肿瘤类型相比，小细胞肺癌患者的长期生存仍有极大的提升空间。西奥罗尼具有多通路的药理机制，对神经内分泌型肿瘤如小细胞肺癌具有机制针对性的抗肿瘤活性，同时，它通过抗血管和免疫调节活性的双重作用，能够与免疫治疗和化疗产生协同效应。在一线免疫化疗基础上，引入西奥罗尼的新方案有望进一步改善广泛期小细胞肺癌患者长期生存状况，展现出巨大的临床治疗潜力。

除此次获批的III期临床试验外，西奥罗尼单药用于小细胞肺癌后线治疗的III期临床试验已完成，Pre NDA正在沟通中。西奥罗尼联合化疗治疗卵巢癌的III期临床试验、单药或联合治疗三阴性乳腺癌、软组织肉瘤和胰腺癌的II期临床试验也在推进中。海外临床方面，西奥罗尼单药治疗小细胞肺癌/实体瘤的Ib/II期临床试验在美国顺利开展中。

上海2024年11月1日 /美通社/ — 2024年11月1日是第七个"世界流感日"，由《澎湃新闻》和《医师报》联合发起的《中国流感认知与治疗现状调查报告》今天正式发布。报告面向3,074位大众及339位来自呼吸与危重症医学科、儿科和感染科的医生，重点聚焦流感的"个人认知误区"、"家庭认知误区"及"治疗需求空白"三大方面。报告指出，纠正大众对于流感的现存认知误区并填补当前流感防治和用药方面的空白，有助于从源头上阻碍家庭传播链，帮助家长和儿童早日回归正常生活及工作学习，在流感高发季更好地筑牢公共卫生安全防线。

个人认知误区与家庭认知误区并存，流感科学防治面临挑战

今年，国家卫生健康委等13个部门联合制定了《健康中国行动——慢性呼吸系统疾病防治行动实施方案（2024-2030年）》，明确提出到2030年，70岁及以下人群慢性呼吸系统疾病死亡率下降到8.1/10万及以下的工作目标。而流感是由流感病毒引起的一种传染性强、传播速度快的急性呼吸道传染病[1]，与慢性呼吸系统疾病密切相关。流感冬春季高发，病程通常在5天以上，家庭、学校、办公室等都是流感传播的重要场所。患者感染流感后可能引发并发症，也可能造成聚集性流感病毒暴发，对公众健康造成重大威胁。

报告发现，大众在预防和治疗流感上存在广泛的认知误区，往往错误地将流感与普通感冒混为一谈，给流感的科学防治带来挑战。在针对大众端的调研中，只有3.8%的受访者完全答对了流感认知题。其中高达81%的受访者误以为流感多发于春秋季而不是秋冬季，将近50%的受访者将流感的病程时长与感冒病程时长划等号，还有将近50%的受访者误认为流感是由细菌而不是病毒引起的。另一项针对备药的大众端调研中发现，近40%的人并未常备专门的抗流感药。患者感染后如果忽视流感的严重性，或耽误治疗最佳时期，或直接使用普通感冒药和退烧药进行"对症治疗"，导致药物无法直接作用到流感病毒本身，从而在感染后承受更多痛苦。

部分家长也忽视了家庭这个潜在的流感传播温床。94.4%的医生认为"造成家庭传播"是流感患者面临的主要危害，而在一项针对照顾12岁以下儿童家长的调研中发现，近三成的受访者还未认识到家庭成员交叉感染防范的必要性。如若在儿童出现疑似流感症状时未能及时采取隔离和治疗措施，不仅会导致儿童缺课等间接负担，也会影响家长的日常生活及工作。

国家传染病医学中心主任、复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏教授表示："冬春季是流感高发期，对于儿童、老年人和有基础病的人群，建议积极接种流感疫苗，最佳接种时间是9~10月。对于未接种疫苗的人群，尤其是5岁以下儿童、65岁以上成人、慢性病患者、严重肥胖者、孕中期和孕晚期女性等高风险人群，在出现高热等症状时一定不要硬扛，而应第一时间做相应检测，在明确诊断的基础上给予针对性治疗，以降低重症肺炎和严重并发症的风险。"

低龄儿童在流感季需要格外关注，科学合理的用药策略是关键

儿童是流感病毒感染的高危人群，因免疫功能不健全，免疫力相对较差，在感染流感病毒的时候，导致机体免疫功能进一步减弱，很容易继发其他细菌和病毒的感染，导致并发症。不仅带来就诊负担，也可能导致家人因照料而缺勤等带来间接负担。其中，5岁以下低龄儿童更易出现严重的并发症，疾病负担和感染风险最高，在流感季需要格外关注。

快速准确的诊断、高风险因素的精准识别以及科学合理的用药策略是5岁以下低龄儿童流感诊疗的关键。然而，如何为低龄儿童选择合适的抗流感病毒药物也给医生带来了挑战。由于低龄儿童有着特殊的生理和心理特点，对药物的口感和服用方式有着更高的要求。参与调研的医生反映在治疗5岁以下低龄流感患儿的临床工作中存在不同程度的用药困难，包括可选择的儿童专用剂型少、口味及片剂不佳、药品说明书用法用量复杂或未标注儿童用量等，导致服药困难、剂量难把控、依从性较差等痛点。值得注意的是，高达78.5%的医生认为在治疗5岁以下低龄儿童的流感过程中缺少可选择的儿童专用剂型，因此亟需更多创新的儿童流感用药专用剂型。

中华医学会儿科学分会感染学组组长、华中科技大学同济医学院附属同济医院儿童感染消化科主任舒赛男教授表示："建议所有家庭，尤其是家中有孩子、老人、孕妇、肥胖、哮喘患者的家庭，一定要常备有效的抗流感病毒药物。在出现流感样症状时尽早完善流感核酸检测，尽早（最好48小时内）使用抗流感病毒的特效药物。服药困难者可选用整个疗程只需一次用药的药物，服用片剂或胶囊困难者可选用干混悬剂或颗粒剂。"

中华医学会呼吸病学分会候任主任委员、国家呼吸医学中心常务副主任、中日友好医院副院长曹彬教授表示："《报告》从大众和医生两个层面，描绘了当前我国流感防治面临的问题，包括个人认知、家庭认知存在的误区，以及在流感早期预防、早期诊断和抗流感病毒治疗中的不足。相信《报告》的发布将进一步提升全社会对流感的正确认知，让公众和医务人员能够及时采取有效的预防和治疗措施，减少流感对健康的危害，减轻疾病负担。"