3月药企高管动态。
Kinnate 生物制药公司将其在研的泛 RAF 抑制剂Exarafenib出售给皮尔法伯
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Kinnate 已与皮尔法伯就Exarafenib 和其他泛 RAF 项目资产的全球权利签订资产购买协议（"APA"）。
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该交易旨在推进 Kinnate 此前宣布的战略备选方案。
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此次收购意在进一步强化皮尔法伯在精准肿瘤学领域的努力，并有机会惠及更多需要靶向治疗的 RAF 和 RAS 实体瘤患者。
旧金山、圣地亚哥和法国卡斯特尔2024年4月2日 /美通社/ — 临床阶段精准肿瘤学公司 Kinnate 生物制药公司（纳斯达克股票代码：KNTE）（以下简称"Kinnate"或"该公司"）与全球领先的肿瘤学公司——皮尔法伯集团近日宣布，双方同意签订资产购买协议。根据协议，Kinnate同意向皮尔法伯出售该公司在研的泛 RAF 抑制剂 Exarafenib 和其他泛 RAF 项目资产。此次全球权利出售是为了进一步推进Kinnate先前宣布的战略备选方案方面的探索。
Kinnate 首席执行官 Nima Farzan 表示："我们很高兴能与皮尔法伯合作，他们在 RAF 和 RAS 驱动实体瘤靶向治疗的全球开发和商业化方面拥有丰富的专业知识。将 Exarafenib 和我们的泛 RAF 项目资产出售给皮尔法伯将扩大这些项目在全球的影响范围，使 NRAS 驱动黑色素瘤和 BRAF 驱动实体瘤靶向治疗有望得到进一步发展，有助实现我们对此类肿瘤患者的承诺。"
皮尔法伯制药研发负责人 Francesco Hofmann 则表示："根据迄今为止获得的临床和临床前数据，我们认为 Exarafenib 作为一种靶向实体瘤（如 NRAS 突变型黑色素瘤）的泛 RAF 抑制剂，有望实现同类最佳的产品特性。目前尚无针对该类型黑色素瘤的泛 RAF 抑制剂获得批准。从 Kinnate 公司收购的 Exarafenib 和其他泛 RAF 计划资产是对我们现有的 BRAF 和 MEK 抑制剂组合以及 Encorafenib、Binimetinib 的补充。此次收购将继续推进我们在精准肿瘤学领域的努力，并为我们提供了机会惠及更多有 RAF 和 RAS 实体瘤治疗需求的患者。"
根据 APA 条款，皮尔法伯已购买 Exarafenib 和其他泛 RAF 资产，并将承担与这些资产相关的全部进行中项目和成本。Kinnate 将获得高达 3100 万美元的总对价，其中包括交割时的 50 万美元以及一笔 3050 万美元的付款，付款条件为： Exarafenib 或任何其他收购资产的首次关键试验中首位患者给药；或根据FDA 加速审批计划申请加速审批 Exarafenib 或任何其他所收购资产；或为 Exarafenib 或任何其他收购资产提交上市申请以获得监管批准，上述条件以较早发生者为准。此外，皮尔法伯将为所转让的资产承担高达 500 万美元的应付账款。该交易不受交割条件的约束，并已于签署时交割。
根据之前宣布的 Kinnate 与 XOMA Corporation（"XOMA"）交易内容，假设 XOMA 的拟议交易依据CVR 协议完成交割，且自该交割日起五年内收到收益，则Kinnate 股东将获得（扣除拟议 XOMA 交易（"CVR 协议"）将签订的《或有价值权协议》中约定的适用成本、费用、税款或其他扣款后的）100%净收益，该收益应从 3050 万美元的或有付款中支付。50 万美元的交割付款中仅包含交易费用，不会产生净收益。
Lazard 担任 Kinnate 公司的财务顾问，Wilson Sonsini Goodrich & Rosati 担任法律顾问。
信达生物与和黄医药宣布信迪利单抗联合呋喹替尼用于治疗晚期子宫内膜癌的中国新药上市申请获受理并获纳入优先审评
美国罗克维尔和中国苏州2024年4月2日 /美通社/
信达生物制药集团（香港联交所股票代码：01801），一家致力于研发、生产和销售肿瘤、代谢及心血管、自身免疫、眼科等重大疾病领域创新药物的生物制药公司，与和黄医药（中国）有限公司（简称"和黄医药"或"HUTCHMED"）（纳斯达克/伦敦证交所：HCM；香港交易所：13）今日联合宣布，信迪利单抗与呋喹替尼的联合疗法用于治疗既往系统性抗肿瘤治疗后疾病进展且不适合进行根治性手术治疗或根治性放疗的晚期错配修复完整（pMMR[1]）或非微卫星高度不稳定（非MSI-H[2]）的子宫内膜癌患者的新药上市申请已获中国国家药品监督管理局（NMPA）受理并予以优先审评。
FRUSICA-1研究的数据支持了此项新药上市申请。FRUSICA-1是一项多中心、开放标签的II期临床试验的子宫内膜癌注册队列，旨在评估信迪利单抗联合呋喹替尼治疗含铂双药化疗治疗后疾病复发、疾病进展或出现不可耐受的毒性的子宫内膜癌患者。研究的主要终点是独立审查委员会（IRC）评估的客观缓解率（ORR），次要终点包括疾病控制率（DCR）、缓解持续时间（DOR)、无进展生存期（PFS）、总生存期（OS）和药代动力学评估。FRUSICA-1 研究的数据将提交于近期的学术会议上发表。该项研究的其他详情可登录clinicaltrials.gov，检索注册号NCT03903705查看。
信达生物制药集团高级副总裁周辉博士表示："达伯舒®（信迪利单抗注射液）作为免疫肿瘤领域的基石疗法，与抗血管生成药物联合使用，有望改善中国子宫内膜癌患者的预后。我们对新药上市申请获受理并予以优先审评感到兴奋，这增加了我们为子宫内膜癌患者带来新的治疗选择的潜力，同时也将巩固达伯舒®在中国的领导地位。"
和黄医药研发负责人及首席医学官石明博士表示："这是呋喹替尼和免疫检查点抑制剂信迪利单抗联合疗法的首个监管注册申请。 这也标志着在中国我们在改写这种具有挑战性的疾病的治疗格局的道路上又迈出了重要的一步。子宫内膜癌仍然是最常见的妇科恶性肿瘤之一。 我们期待为子宫内膜癌患者带来这一翘首以盼的治疗进展，以改善他们的治疗结果。"
信迪利单抗与呋喹替尼的联合疗法于2023年7月获国家药监局纳入突破性治疗品种用于此项潜在适应症。国家药监局将该联合疗法纳入突破性治疗品种，作为用于防治严重危及生命的疾病，且尚无有效防治手段或与现有治疗手段相比具有明显临床优势的创新药物。
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新书推荐｜马琳《西方艺术展览制度研究：从沙龙展到双年展》
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展览不仅是艺术作品的展示平台，更是艺术史研究的关键组成部分。展览本身作为艺术传播的媒介，其组织方式、展出的作品、展览叙事、对展览的评价以及观众的互动，都能深化我们对艺术作品及其历史背景的理解。从展览史的角度重新定义我们对于现代艺术和当代艺术理解的重要性在于，它可以提供一个独特的视角来考察艺术和社会的互动。研究艺术展览能够揭示艺术如何在特定的文化和社会环境中被创造、被展示、被评论和被理解。此外，这样的研究还可以展示艺术家、艺术机构、艺术批评家和策展人如何相互作用，共同推动艺术历史的进程。 本书以展览史为基础，把视角放在了关于西方艺术展览制度的研究，并且把研究的范围界定在从早期的“沙龙展”到当下的“双年展”。关于展览制度，目前并没有特别确定的定义，依据笔者的理解，在艺术的语境中，“展览制度”指的是一系列支持艺术展览的结构和规范，包括为艺术作品的展示和推广设立的物理空间（如博物馆、美术馆、画廊），以及与之相关的策展实践、行政管理、资金筹措和教育活动等。这个术语同样可以包括推动展览成功的社会、经济和文化政策，以及影响艺术展示和接受方式的批评话语和市场力量。 研究西方艺术展览制度具有理论和现实意义。从理论意义来讲，研究西方艺术展览制度有助于深化我们对文化和艺术史的理解。通过分析西方不同时期的艺术展览制度，我们可以更好地理解艺术作品是如何在特定的社会、政治和经济背景下被创造、展示和接受的。艺术展览制度为艺术批评的发展提供了丰富的案例和实践背景。研究艺术展览制度如何塑造艺术批评的标准和观众的审美期待，可以促进理论的创新和多样性。从现实意义来讲，对西方艺术展览制度的研究可以为展览策划和艺术管理提供实践指导。通过了解艺术展览史上有影响的展览案例和策展实践，可以启发当下的艺术机构和策展人进行更多思考，从而使得其更有效地策划展览、吸引观众，展现展览在连接艺术与公共艺术和社会方面的核心作用。同时，西方艺术展览制度的研究涉及艺术史、文化研究、社会学等多个学科领域，通过促进跨学科交流，有助于各个学科之间的互相借鉴与合作，推动学科交叉的发展。 ——摘自绪论部分 |
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作者简介
马琳，博士，上海大学上海美术学院美术馆副馆长、博士生导师， 中华艺术宫（上海美术馆）副馆长，美国哥伦比亚大学艺术管理专业访问学者，上海市美术家协会艺术理论与策展艺委会委员。中国美术家协会会员，中国博物馆协会陈列艺术委员会会员。致力于艺术管理、艺术博物馆学、艺术展览与策划的教学研究与实践。已出版专著《周湘与上海早期美术教育》《书法简史》《展览改变艺术：策展的可能性》，主编《上海早期抽象：艺术史的再研究》《水+墨：在书写与抽象之间》《水+墨：人物画的发展》《民间概念与世界视野：“仰观俯察”展览与论坛》《2021无问西东邀请展》《新海派：上海美术学院教师作品展》等。
编辑 | 李振伟
制作 | 闫天蒙
校对 | 安亚静
二审 | 李振伟
三审 | 马子雷
转载自中国美术报官方公众号
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国内知名企业减员1600人
过去3-5年的医药行业企业中，财务数据最为亮眼的，莫过于核酸检测产业链的企业。
大大小小的抓住了核酸检测风口的企业，有的彻底改变了自身命运，有的甚至改写了行业格局，正应和了那句话：一个人的命运，固然要靠自我奋斗，但是也要参考历史的进程。
但是突发性的历史进程带来的红利，终有归于平淡的时刻。
2024年3月29日晚，A股上市IVD企业达安基因披露2023年年度报告。
数据显示，2023年达安基因实现营业收入11.81亿元，相比于2022年营业收入120.5亿元，同比下降90.2%；实现归母净利润约1.05亿元，同比下降98.07%，2022年归母净利润为54.12亿元。
截至2023年末，公司总资产为110.18亿元，同比下降25.34%；归属于上市公司股东的净资产为88.8亿元，同比下降21.42%。
尤其值得注意的是，在经历了2020年~2022年三年的高营收之后，达安基因2023年的收入，仅仅比上一个正常年份的2019年增长了7.6%。
此外，公司总员工人数也出现了大幅度的下降，从2022年底的3580人骤降到2023年底的1968人，过去的一年中优化了1600余人。
达安基因是一家国内老牌的IVD企业，以分子诊断技术为主导，集临床检验试剂、仪器和配套耗材的研发、生产、销售为一体。
在成立之后的若干年，达安基因主打以荧光PCR技术体系为主的分子诊断业务，在疫情之前，这只能算是一个相对小众的IVD细分领域。
但是突如起来的新冠疫情，以及随之而起的全民大筛查，让基于荧光PCR设备与试剂的分子诊断业务，从原先的小众专业领域，成为一个大众领域，“核酸检测”从此前专业实验室的一个技术术语，成为普通人都耳熟能详的一个生活名词。
疫情期间的核酸检测业务的非正常高速成长，其实质是对分子诊断这一细分行业未来多年成长空间的无节制透支。
以达安基因主打的检测仪器为例，在疫情之前的2019年，其年报的公开披露数据显示：生物制品业仪器类的销售数量为325台，而在2022年，这一数字飙升到5446台。
新冠核酸检测极大推动了全世界对荧光检测PCR仪的需求；据统计数据，2022年末，在巨大的政策性需求的催生之下，中国有1.4万家医疗卫生机构可以开展核酸检测，15.3万专业技术人员从事核酸检测的技术工作。
几乎可以说，但凡有必要配置荧光检测PCR仪的医疗卫生机构，已经全部配置；此后若干年的新增设备配置需求，已经在短短3年中透支殆尽。
同时，行业已经极度内卷：截至2022年，国内获批的PCR仪器数量已经超过120款。
红利消失之后，市场并没有显著变大，但是分蛋糕的同行显著增加。这是此前众多抓住红利的IVD企业，在回归常态之后面临的普遍窘境。
这个春天，思齐圈的关键词是____？
被辉瑞和GSK轮番“变卖”！180亿元出售股份背后，去往何方？
如果不再适合“共生关系”，那就分开追求“心想事成”。近些年被MNC剥离的新贵们，各自“纷纷称王”。
荣昌生物：2023年研发人员平均薪酬涨幅26%
国产ADC药物创新突破，离不开研发人员的奋斗。
3月27日晚，荣昌生物发布2023年年报:2023年度实现营业收入10.83 亿元，较去年同期的 7.72 亿元增加 40.26%，主要是因为 2023 年两个核心产品泰爱（泰它西普）、爱地希（维迪西妥单抗）销售收入及销量同比快速增长。归属于上市公司股东的净亏损 15.11 亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损 15.43 亿元，扣除非经常性损益后净利润仍为负数主要由于公司对在研项目研发投入的持续加大以及对商业化产品泰它西普和维迪西妥单抗的推广力度的加大。
2023年公司研发费用为13.06 亿元，与上年同期相比增长33.01%，研发费用增长主要由于公司在报告期内不断丰富和拓展在研产品管线，快速推进现有临床项目的开展所致。截止2023年底，公司拥有研发人员1308人，同比增加145人；研发人员占总人数比例36.18%；2023年公司研发人员平均薪酬34.91万元，相比去年同期的27.66万元，涨幅26.21%。
2023年公司销售费用为7.75 亿元，与上年同期相比增长75.90%。随着泰它西普和维迪西妥单抗的准入医院数量及覆盖药房数量大幅度增加，公司商业化团队一线销售人员扩充以及商业化推广力度加大导致销售费用相应增长。
截至本报告期末，公司的研发管线情况如下：
两个核心产品泰爱®（泰它西普）、爱地希®（维迪西妥单抗）进入医保目录，2023 年销售持续放量。截至 2023 年 12 月 31日止，公司自身免疫商业化团队已有约 750 人，这些成员在商业化自身免疫治疗药物方面具有较丰富的经验。2023 年，公司自身免疫商业化团队涵盖全国 32 个省级行政单位的 300 多个地级市的超过 2200 家医院。截至 2023 年 12 月 31 日，自身免疫商业化团队已完成超过 800 家医院的药品准入。
公司肿瘤科商业化团队已有近 600 人，这些成员在商业化肿瘤治疗药物方面具有丰富经验。2023 年，公司肿瘤科商业化团队涵盖全国 31 个省级行政单位的近 250 个地级市超过 2000 家医院。截至 2023 年 12 月 31 日，肿瘤商业化团队已完成超过 650 家医院的药品准入。
总结
荣昌生物是本土 ADC 和自免领域领军企业，产品上市后，稳步打造商业化团队，营收保持稳定增长，同时在研发上不断加大投入，为公司后续管线的稳步推进打下坚实基础。拳头产品维迪西妥单抗持续开展国内外多项与免疫治疗联用的临床，有望打开新的空间，泰它西普也有望不断满足自免领域大量的未满足需求。公司与Seagen的合作（2023年底辉瑞花费430亿美元完成了对 Seagen收购）反映了公司 ADC 技术平台已经得到认可，期待后续海外商业化突破。
25岁、35岁、45岁产品经理，有什么区别？
基于各自公司状况、产品状态、销售需求、工作内容特性，药械公司对于产品经理的工作经验和能力要求大有不同。
产品经理也算是药械营销圈里年龄跨度比较大的一个职位，在相同的赛道里都可以称为产品经理，实则做的可能是完全不一样的工作内容，薪资情况和个人能力也大有不同。
25岁产品经理
在药械圈，但凡25岁上下的产品经理，如果在大公司必然是有名校学历背书、根正苗红管培生出身，能力超群有人提携的“后浪”；要么就是在营业额体量较小、市场份额较低的民营公司，会成为很多外企大厂低年资销售转型市场部的第一站。
这个年龄段的产品经理，市场技能都停留在理论层面、对市场了解度不够，但最好的一点就是“受教”，强势的老板会觉得这是一位很好的、有心有力的落地执行者。
同时，25岁左右的产品经理弱在人际关系认知处理一般，尤其药械圈，客户是高水平的知识分子，网络关系错综复杂，年轻产品经理在应对时很容易冒犯。
笔者在业内见过一名国外MBA名校毕业的小伙，回药企大厂做销售管培两三年，因为英文好、学历高，很快晋升为产品经理。恰逢在某省有一场自办会，会后晚宴在主桌排座位时，他完全没考虑到该省有“主陪”“副陪”等复杂风俗，座位排列和一般逻辑里大有些不同，也没想着问问当地销售，会后学术主委们进场，看到这样的排位面面相觑，场面十分尴尬。
25岁能做到产品经理的必然是药械里的精英，也是未来大有发展的一群孩子。收起锋芒、虚心多看多学，才能真正走远。
35岁产品经理
这是产品经理最黄金的年龄段，强在实战经验丰富，做出来的战略战术会相对接地气。十余年的工作经验，很多都载着销售的印记，这个年龄对于人情世故已经很有洞察，该踩的坑、该受的挫折都经历过了。
但是，这个年龄段正是职场道路承上启下的时候，选对了往管理层走，选错了则原地踏步，甚至可能丢掉“饭碗”。
James曾是头部设备公司中一名意气风发的产品经理，看问题非常敏锐。在主流市场已经饱和的情况下，他花四五年时间持续做了一系列落地基层项目，逐渐帮助设备向下拓宽了渠道，优先占据了部分区县市场。做蓝海市场的过程中，一开始起色很慢，没有什么实际的成就感。有代理商看中他的商务能力，游说他加入一起赚快钱，有竞品公司看中他熟悉区县市场运营，试图用高一级职位挖他。
但James给自己设置了在区县级装满50台设备的小目标，在此之前他不会考虑任何外界诱惑，也会不顾一切困难去完成这个目标。
他认为，在真正做完这样全国性的长期商业项目后，自己才有资格考虑内部谈收获或者外部去找新机会。在做项目的过程中，公司也有了很多变化。随着区县市场在国家层面愈加重视，这份经验也让James在公司的人气和口碑越来越高。最后，公司在去年成立了区县及集团服务部，James担任总监，领导目前最炙手可热的这片新蓝海市场。
45岁左右的产品经理，如果职业发展不顺利，确实是“老大难”。
但有小部分产品经理的职能是非常特殊的，一是看负责的范围：是中国市场，还是包含亚太层面，又或者是负责全球市场；二是看负责的内容：基础产品经理负责产品管理、学术推广等，但在某些体量巨大的外企，有些产品经理是专门研究行业趋势、政策导向的，可以在上游与研发沟通产品未来的设计理念，与领导层沟通战略设置及公司未来的发展方向。
经验即是财富，高年资产品经理一旦把多年实践叠加、提纯理论精粹，简直就是无敌了。
产品经理的核心价值在于通过产品管理、学术推广，最终为业务服务，实现创收。英雄不问出处，精英不只看年龄和薪水，考虑自己能如何多角度为业务做更多贡献，薪水和tittle自然就水涨船高了。
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专栏作者/Grace
医疗行业生态及人性观察家