当AI会做人了,客户管理效率如何提升?

5月14日凌晨,OpenAI 发布了一个新模型——GPT-4o。


以往的AI工具只能读懂刻板、僵化的操作指令,被人戏称为“AI智障”,也给打工人带来了一定的“职业安全感”。而GPT-4o 在拟人化、情感化交互能力上有了长足进步,克服了以前人机交互的诸多瓶颈。


例如:它能够识别你的表情和语气,并从中读懂你的情绪;经过计算,它还可以设定自己的情绪,然后给予你一定的回应。换言之,“Chat GPT-4o”不再是冰冷的机器,它拥有了察言观色和表达情绪的能力,越来越像真正的人。


这再次引起了打工人的热议:未来,我的工作会被AI顶替吗?


以医药行业的大客户管理和创新项目管理为例,大客户管理涉及到个人影响力的建立,这是一项日积月累的工作;也需要与多方沟通、博弈、谈判的技巧,结合动态变化的市场因素及时调整策略,以确保项目的顺利进行。这仅靠AI是无法做到的。


但是,在智能技术发展日新月异的当下,医药人仍不可对之轻视,而是要及时了解新发展、新变化,通过不断学习强化自身,熟练地掌握这些工具来打造自己的职业竞争力和不可替代性。


为此,思齐圈携手资深行业专家竞仪老师,开设公开课《大客户与市场创新项目管理》


竞仪老师拥有近15年的医药行业经验,曾任职于多家TOP级别药企,在大客户管理与创新项目实践中具有丰富的市场管理经验。她擅长以解决实际痛点为主的启发式授课,讲课风格生动活跃,善于以小见大、理论联系实战。


在本次课程中,竞仪老师将带领学员一起找到显性及隐性大客户,让学员在大客户管理中建立个人影响力,掌握大客户管理以及创新项目管理常用思维及工具,一起完成理论与实践共同赋能的交互体验。

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Vol.1/   课程大纲

DAY1 大客户管理

模块一:市场部工作中传统大客户的管理

模块二:新业态下隐性大客户的管理

DAY2 创新项目管理

模块三:如何开展创新工作思考

模块四:项目管理的技术

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Vol.2/   课程亮点

1.提高工作效率:构建大客户管理底层框架

2.突破创新瓶颈:开启创新思维的全新体验

3.高效项目管理:掌握项目管理的核心技能

4.提升个人影响力:大客户管理的本质是自我管理的投射

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Vol.3/   课程获益

  • 了解大客户的定义,找到显性和隐性大客户;

  • 通过外部大客户管理洞察市场策略,通过内部大客户管理提升工作效率;

  • 针对不同类型大客户,动态评估管理的工具及应用;

  • 打开创新思维,赋能市场工作;

  • 突破创新思维的瓶颈,高效能实现创新;

  • 能够提升完善项目管理的技能,找到关键流程节点并形成沟通反馈闭环。

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Vol.4/   培训对象

市场部产品经理、区域产品经理、推广经理、助理产品经理及其他

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Vol.5/   培训时间

6月13日-14日(周四-周五)

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Vol.6/   培训地点

上海

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当AI会做人了,客户管理效率如何提升?

前先声药业总裁履新

5月11日,康桥资本在其官微宣布五位高管任命。其中,冯洪刚被任命为CBC Group 投后运营管理团队董事总经理。


冯洪刚拥有中国医科大学医学硕士学位,在医疗行业拥有逾35年经验。其职业生涯始于不同医院担任内科及内分泌科医生,但是其最为业界熟知的从业经历是在先声药业。

1994年至2007年,冯洪刚曾在先声药业先后担任生物医药部门总监、研究院副院长及市场部门总监等领导职位。


2007年至2014年,冯洪刚加入施慧达药业担任总经理。抗高血压及心绞痛的自主原研创新产品“施慧达(苯磺酸左氨氯地平片)”是该公司的主营产品,公开信息显示,2014年施慧达单品种销售额已突破20亿元。


2015年至2019年,冯洪刚回归先声药业担任总裁。公开数据显示,2017年至2019年的三年间,先声药业的营业收入从38.68亿元上升至50.37亿元,归母净利润从3.5亿元上升至10.04亿元,年均复合增速分别达到14.12%和69.37%。


今年2月9日,冯洪刚获委任为云顶新耀有限公司非执行董事。

此次冯洪刚任职的康桥资本成立于2014年,是亚洲一家专注于医疗健康行业投资的资产管理公司,产品主要包括控股型基金、固收类信贷基金、生命科学基础设施基金和创业成长基金。凭借独创的“投资者-运营商”战略模式,康桥资本在医疗健康行业打造了诸多成功样本。目前,康桥资本总资产管理规模超过88亿美元。

2023年,康桥作为控股基金,旗下医疗健康企业收入增长了10%左右,EBITDA(息税折旧摊销前利润,即经营现金流)则增长了25%。


参考资料:

[1] CBC Group:《动态 | CBC Group 宣布五位高管任命》

[2] 中商情报网

[3] 新华社客户端:《新华财经·看新股|先声药业赴港上市:控费推升利润 短期偿债能力承压》

[4] 投资界:《康桥资本,一场潜伏八年的并购征途》

来源:思齐俱乐部
整理:Nicole

20家Biotech现金不足5亿

当每次谈及biotech现金流问题的严峻话题时,身边的朋友对其总是有着莫名的自信,就算部分企业的现金储备已弹尽粮绝,也依然会站出来反驳:“大不了卖管线、卖大楼、再融资呗,biotech总有办法能活下去。”

原来,就连他们自己都没发现,其对biotech行业的期望已经从之前的创造辉煌,变为了如今的活下去。

况且,对于大多数biotech而言,活下去的方法有很多种,但正如《富爸爸穷爸爸》中提到的,决定穷富的关键往往不在于现金量(出售资产、融资等一次性收入),而在于现金流(商业化、产品授权等持续性收入)。

而关于现金量与现金流,体现在上市药企的年报中,投资性现金流净流量与融资现金净流量即为前者,经营性现金净流量即为现金流。

而经营性现金净流量、投资性现金净流量与融资现金净流量三者共同结果下,就组成了企业的货币资金,俗称现金池。

百济神州登顶Biotech现金储备榜首

在国内数百家上市药企的现金版图上,一边是账上资金充裕的龙头企业,光银行利息或许就能上亿;另一边则是企业核心竞争力相对平庸,账上现金局促,已经逐渐徘徊在退市边缘的传统企业;但两者之间夹杂的就是一类特殊存在,即进行创新药“豪赌”的biotech企业们。

据不完全统计,截至2023年末,72家biotech企业的现金总额(货币资金)为1295亿元,相较2022年有所下降。其中,现金储备超过100亿的企业仅有百济神州、金斯瑞生物与信达生物三家;现金储备在30-100亿间的企业有4家;现金储备在10-30亿元间的企业共计29家;现金储备5-10亿间的企业共计16家。

20家Biotech现金不足5亿

数据来源:各企业2023年年报

但细节上,部分头部企业仍拥有较充足的现金储备,百济神州以151.25亿元的货币资金,登顶biotech现金TOP10榜首;金斯瑞生物与信达生物,则分别以136.77亿元与101.88亿元排名第二、第三;就连榜上最后一位的昊海生科也有27.77亿元的现金储备。

20家Biotech现金不足5亿

数据来源:各企业2023年年报

而更值得注意的是,除上述现金储备充裕的biotech企业外,2023年还有20家biotech企业的现金储备已不足5亿,永泰生物与迪哲医药的现金流甚至不足1亿元,某种程度上这或许意味着这些biotech的运营风险有所加剧。

国内现金储备5亿以下的Biotech企业

20家Biotech现金不足5亿

数据来源:各企业2023年年报

Biotech经营性现金流“负值为主”

在对上述国内biotech企业现金储备进行情况分析后,对于其两极分化的局面也基本了解,但充足或不充足的现金储备之外,其实biotech企业的经营性现金流情况更为重要,即2023年谁已能自己知足?谁又还在入不敷出?

据不完全统计,2023年72家biotech的整体经营性现金流情况中,有47家biotech企业的经营性现金流净额为负(即经营支出大于收入),占比65.27%,而以康方生物、复宏汉霖为代表的25家biotech的经营性现金流净额则为正(经营性支出小于收入)。

20家Biotech现金不足5亿

数据来源:各企业2023年年报

而在经营性现金流负值的企业中,百济神州以-77.93亿元的数据为最,其次是金斯瑞生物、君实生物、荣昌生物与再鼎医药,分别净流出-20.72亿、-20.05亿、-15.22亿与-14.31亿。在经营性现金流正值的企业中,康方生物以25.01亿元的金额为最,其余复宏汉霖、贝达药业、华领医药等多家biotech企业也有着不错的表现。

谁将是下一个现金枯竭的biotech?

以2023年经营性现金流情况为基础,结合目前biotech企业各自的现金储备,可以发现,在不考虑继续融资、变卖管线、出售核心资产等一次性现金收入的情况下,部分biotech企业已经有了现金枯竭的迹象。

部分biotech货币资金与经营性现金流净额的比值关系

20家Biotech现金不足5亿

数据来源:各企业2023年年报

从数据上看,包括迪哲医药、永泰生物等9家企业的现金紧张趋势最为明显,现存货币资金已远不及2023年的经营现金流流出,明年大概率将通过出售投资产品、变卖核心管线、裁员、加注融资等措施缓解。

其实,对于这部分biotech企业而言,或许缓解现金压力的手段或许早已开始。以迪哲医药为例,其年报显示2023年其销售商品与劳务收入为0.56亿元,商业化成效存在,加上其他、返税等额外收入,其总体经营性活动现金流入净额达1.03亿元;

但另一方面,其2023年支付给员工的现金(薪酬、奖金等)为3.29亿元,用于购买商品、接受劳务支付的现金6.23亿元,加上其他现金支出的1.13亿元,全年经营性现金流出净额达10.7亿元;

20家Biotech现金不足5亿

数据来源:迪哲医药2023年年报

很明显,两者近十倍的差距,导致迪哲医药每年都有数亿现金储备的消耗,而为了弥补这部分消耗,迪哲医药本就不充足的现金储备之下,其主要通过了投资性现金流与融资性现金流来采取应对:

投资性现金流方面,迪哲医药2023年收回投资产品获得现金6.44亿元(即收回投资的现金-支付投资的现金)。

20家Biotech现金不足5亿

图片来源:迪哲医药2023年年报

融资性现金流方面,迪哲医药2023年通过借款收到的现金3.38亿元。

20家Biotech现金不足5亿

图片来源:迪哲医药2023年年报

就目前而言,虽然暂且不清楚迪哲医药是否是将原有货币资金用于了资本市场投资,其资本市场或许的确存在着超过30亿的虚拟资产也说不定,但就年报数据中现金与现金等价物数据来看,其仍很难说服众多投资者,毕竟投资有风险,谁也不能保证2024年资本市场投资就一定能赚。

当然,现金储备紧张的biotech企业也并不代表企业的核心竞争力就一定不行,对于大多是biotech而言,都或多或少体会过这样捉襟见肘的时期,也许对于资本市场火热的时期,问题还并不那么大,但在如今的资本寒冬时期,学会精打细算、合理管控现金流,尽早实现规模商业化或许变得更重要了。

总而言之,在当下坚持活下去的市场行情之下,biotech仅通过砍管线、裁员、变卖管线资产等手段来缓解现金储备压力并非长久之计,想方设法如康方生一般及早实现规模商业化,形成经营性现金流由负转正才是关键。


来源:药智头条
者:弎

拜耳一季度裁员1500人

5月14日,拜耳公布了2024年第一季度财报,同时,拜耳首席执行官Bill Anderson还在电话会议上透露了关于重组计划的最新情况。


简化组织架构


据Fierce Pharma 消息,在2024年的前三个月,拜耳裁减了1500名全职员工,其中约三分之二是管理职位。重组计划在第一季度花费了2亿欧元。拜耳预计,该计划能够在2024年节省5亿欧元的年度成本。


Bill Anderson表示,在精简管理人员的同时,拜耳面向客户的团队和产品团队的数量在5个月内增加了10倍以上。目前,制药部门拥有180多个团队,其中约70个在美国。


实际上,这项重组计划早已有消息传出。


早在2023年11月,Bill Anderson曾表示将建立一个以产品和客户为中心的新运营模式,来取代传统的功能孤岛和多层级管理的模式。当时,Bill Anderson 仅上任5个月。


今年1月,拜耳宣布将采用“DSO(Dynamic Shared Ownership,动态的责任共担)”运营模式,旨在减少内部的等级制度,消除官僚主义,简化结构并加快决策过程。同时,拜耳透露裁员将主要针对管理层进行,集中在位于德国总部的集团公司,预计到2025年结束,但没有提供裁员的具体数字。


3月20日,拜耳声明将取消公司制药部门领导团队中的6个席位,该领导团队一共有14位高管。


截至3月底,拜耳的员工人数不足98200人,同比下降3.5%。


第一季度业绩符合预期


据拜耳最新财报,在2024年第一季度,集团销售额达到137.65亿欧元,调整后EBITDA44.1亿欧元,核心每股收益2.82欧元。


具体到业务部门来看:农业业务(作物科学事业部)销售额下降了3.0%,为79.07亿欧元;处方药(处方药事业部)销售额增长了3.9%,达到43.58亿欧元;自我保健产品(健康消费品事业部)的销售额减少了1.8%,达到14.32亿欧元。


处方药事业部是三大事业部中唯一取得销售额增长的部门,这主要得益于新产品的推动。抗癌药物新产品诺倍戈®和用于治疗与2型糖尿病相关的慢性肾脏病的药物可申达®的销售额均增长了约三分之二。此外,眼科药物艾力雅®的销售额增长了3.4%。


受货币负面影响,拜耳还下调了全年盈利预期,但维持了运营预测。根据公司3月底的汇率情况,预计2024年不计特殊项目的EBITDA可能在102亿至108亿欧元之间,稍低于之前设定的104亿至110亿欧元目标范围,并低于2023年的117亿欧元。


参考资料:

[1]拜耳官网:《拜耳集团第一季度业绩符合预期》

[2]Bayer: Bayer aims to sustainably improve performance with new organization

[3]Fierce Pharma: Bayer slashed 1,500 roles last quarter as CEO's vision for simpler organization takes shape

[4]ENDPOINTS News:Bayer cuts 1,500 staffers companywide in campaign to reduce bureaucracy

[5]环球网财经:《环球财讯:拜耳第一季度调整后利润降幅收窄,超出市场预期》

[6]药智头条:《拜耳启动管理层裁员!系27年来首次》

[7]佰傲谷BioValley :《拜耳裁撤约一半的高管》

来源:思齐俱乐部
整理:Nicole

PM强不强?就看这个指标!

最近,药械圈的PM们明显感觉到——跳槽、升职、加薪,越来越难了。


求职高峰期“金三银四”刚刚过去,根据业内信息来看,人才流通情况不容乐观,“坑少、人多”已经是不争事实。

如果想让自己有高于行业均值的流通价值,技能、经验、要价都不是首要问题。在你的简历里,要有“吃下去的是维生素、挤出来的是蛋白质”的论证,这种能力才是现下最大的加分项。
如同我们曾经看产品走势行不行、项目趋势好不好一样,ROI(投资回报率),是衡量PM工作能力的金标准。在日常工作、求职面试时,如下三个点都是高ROI的有力论证。

高ROI产品经理特点一:
涉猎广阔、技能丰富

管理学对于青年人才培养,有一个通用的重要理论,那就是:人才的轮岗培训。这一理论鼓励公司发掘高潜力的培养对象,把他放在公司的相关职能部门轮岗,了解各个职能部门的运作流程,并有了一定的切实体会后,最后回到核心的管理岗做专项培养。
在药械圈,比较常见的是先把管培生放到最难做的销售岗上,后续再根据具体表现情况,再决定是否去市场、商务等部门。
产品经理是个高复合型职能岗位,医学信息、产品知识、项目管理、商务渠道、政策解读、语言能力甚至心理学等领域都需要涉猎。一个很重要的市场信息是,虽然岗位变少,但各大厂对这个岗位还是很舍得给钱。所以“贵”并不要紧,最重要是ROI高、可以做的事多。
对于硬件技能的知识,各位PM可以通过日常自我学习,拿几张证书来证明自己的多样化。

在职业经历方面,能通过实在的“轮岗计划”来论证自己当然最好,或者通过统括大项目的经历来论证,自己涉猎各个部门的知识,并且有能力保证项目顺利实施。

例如,虽然不是政府事务部的员工,但是自己对政策敏锐,作为产品经理曾帮助公司成功赢得带采高份额;再例如,虽然不在注册部工作,但自己对法规有大致了解,曾建议公司走某些免检渠道,更快速地获得了新产品注册证。这些都是证明自己涉略广泛、技能丰富的有效方式。

高ROI产品经理特点二:
眼光稳准、料事准确
中国药械市场的活力,主要来源于两个点:患者数量增长快、市场需求变化快。很多时候,营销人员的眼光直接决定了业务好坏。

如果按照外企大厂最高标准来算,PM最高年薪大概在80万人民币左右。但每个PM都有机会为公司在关键节点上赢取巨大的营业额,成就自己的高ROI。
有一个非常鲜活的案例:前两年某民营大型影像诊断公司产品经理Tim管理一个无功无过的产品,市场份额一直在小个位数徘徊。原因是这个赛道基本就是进口的天下,剩下的民营都各吃各自的小蛋糕。在进口限制令颁布后,政府在全国范围约定了进口和国产的采购比例,但进口产品依靠市场认可和产品论证等方式,一直防御很紧,一开始这个红利公司也并没有吃到,或者说也不敢公开去抢去争,怕得罪专家和临床。

Tim联动公司管理层,商定想吃到这波红利,必定是在自家公司渠道流通网络强势的、政府事务关系好的、专家对自家产品认可度高的、对国家政策执行严格的省份。通过内部商讨,公司选择了2个省份,于是在销售对临床、政府事务对相关国家职能部门,形成了包围式的营销战略。在这两个试点省份内,迅速起量起份额。

高ROI产品经理特点三:
办会老道、钱少活好
学术投入是占公司预算占比较高的板块,产品经理日常工作的50%基本就是在运营学术,包括但不限于:客户管理、活动举办、医学信息沟通等。
每一项看似都是“不花钱不能成事”,但是产品经理可以用小金额帮公司换来巨大的学术传播影响力。在学术活动里,如何约束每个环节,最终得到好的投资回报比,同样是个人ROI的有利证明。

这几年,药械圈有一个很明显的现象,在营业额进阶不快的时候,所有厂家都在减少学术预算以保证产品的利润率。钱少不意味着活就得少干,反而更得精细策略,体现细节。

以一场传统的第三方学术活动举例,投资大部分花费台搭建、卫星会购买、广告位上的品牌露出。

单就展台一项,可节约且优化的部分已经很多:比如是展台上的活动设计,学术讲课、信息互动都是在现成展台可以低成本做的事情,自家员工的“特长”——医学讲解、热点互动、气氛活跃,也可以大力“免费”应用起来。偌大的展台如果只用作产品展示,还不如不要特装,或者用线上也许更节约。
做一个高ROI的产品经理,你准备好了吗?

如何评估现在的ROI,并找到提升的角度?

如何提升工作绩效,让个人ROI最大化?

6月26日-28日,思齐圈「3E商业运营年会」以 “智慧入局,绩效优化新思路” 为主题,携手超百位资深专家和知名药企领导者,分享绩效优化和学习发展的最新实践经验,帮助各位PM快速提升工作技能,在行业起伏中突破职业瓶颈。

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专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家


来源:思齐俱乐部
者:Grace

诺华中国区换帅

据“环球网”5月14日消息,诺华国际业务部总裁赫博瑞向员工宣布了一系列人事变动。


自6月1日起,现诺华中国区总裁张颖 (Ingrid Zhang) 被任命为诺华国际业务部首席商务官 (CCO) ,领导诺华商业上市战略 (CLS) 团队,常驻巴塞尔。


现任诺华日本总裁 Leo Lee 被任命为中国区总裁,过渡期内 Keizo Miyazawa 将担任临时日本区总裁,负责日本业务。Leo Lee 毕业于美国加州大学洛杉矶分校分子遗传学和微生物学专业,此前曾在默沙东、艾尔建、默克雪兰诺担任重要职务,后于2020年加入诺华。


张颖的职业生涯起始于麦肯锡咨询公司,专注医药健康行业咨询。此后,她还曾在阿斯利康、辉瑞等跨国药企任职。2011年,张颖加入诺华,并于2017年出任诺华制药中国总裁。


2022年4月,诺华调整全球组织架构,将制药和肿瘤两大业务部门合并为创新药物部,并创立美国和国际两大商业部门。伴随着业务调整,诺华宣布了创新药物国际各区负责人,其中,张颖被任命为创新药物中国总裁兼董事总经理。也正是在这一年,诺华在中国的新药及新适应症开发已经实现100%与全球保持同步。


2023年,诺华中国迎来“战略转型关键之年”。诺华10月份完成了对仿制药业务山德士的剥离,成为一家完全专注于创新药物的公司,并宣布聚焦四大核心治疗领域(心血管、肾脏及代谢,肿瘤,免疫,神经科学)和四大重点市场(美国、中国、德国和日本)。几乎在同一时间,时任诺华集团中国总裁贝德年 (Dan Brindle) 离任,张颖正式接任诺华集团中国总裁一职。


在张颖的领导下,2023年,诺华有8款新药及新适应症在国内获批,4个新产品及适应症被纳入国家医保目录,4个产品的原目录内适应症成功续约;在业绩方面,诺华中国区取得了33亿美元的营收,同比增速17%,成为了诺华在全球范围内增长最快速的市场。


根据诺华2024年第一季度财报,得益于诺欣妥以及可善挺的推动,中国区收入达到10亿美元,同比增长31%,业绩依旧亮眼。


值得一提的是,今年3月份,张颖还荣登2024年“福布斯中国杰出商界女性100”榜单。这是继2021年和2023年之后,张颖第三次荣登该榜单。

参考资料:

[1] 环球网:《诺华中国区换帅 新任中国区总裁将于6月到任》

[2] 新华网:《诺华中国总裁兼董事总经理张颖:加强创新药行业发展,推动优质医疗资源扩面下沉》

[3] 诺华集团:《诺华公司中国区总裁兼董事总经理张颖荣登 2024年“福布斯中国杰出商界女性100”榜单》

[4] 诺华集团:《诺华财报 | 2023全年净销售额实现双位数增长》

[5] 诺华集团:《诺华启动品牌焕新,携手创想医药未来》

[6] 时代财经:《诺华中国张颖:突破女性职业发展桎梏,需要整个社会体系提供更多支持》

[7] E药经理人:《重磅!诺华中国总裁贝德年将离任,张颖接任》

[8] 医药经济报:《诺华中国总裁张颖:聚焦创新和关键治疗领域,以患者为中心推进中国战略》

来源:思齐俱乐部
整理:Nicole

被禁售4年,一款美国明星抗癌药重返中国市场

5月10日,国家药监局发布公告宣布,恢复进口、销售和使用新基公司的注射用紫杉醇(白蛋白结合型)。


距离这款明星抗癌药在中国市场被禁售,已经过去了整整4年。


2020年3月25日,国家药监局发布公告表示,依据《中华人民共和国药品管理法》有关规定,自即日起,暂停进口、销售和使用美国新基公司生产的注射用紫杉醇(白蛋白结合型)。各口岸所在地药品监督管理部门暂停发放该产品的进口通关单。


公告显示,国家药监局对该公司位于美国伊利诺伊州的委托生产现场进行检查,发现紫杉醇(白蛋白结合型)生产过程中存在无菌控制措施不到位等问题,不符合我国《药品生产质量管理规范(2010年修订)》要求。


同日晚间,国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室也发布公告,宣布取消上述药品的第二批国家组织药品集中采购中选资格。


美国新基公司旗下原研药紫杉醇(白蛋白结合型)于2013年获批进入国内市场,是一种广谱抗癌药,对多种肿瘤显示出较好的临床疗效,也是乳腺癌、卵巢癌和非小细胞肺癌标准治疗方案中的主要药物。


这款药物最初由阿布拉克萨斯公司研发,2010年美国新基公司收购了阿布拉克萨斯公司后,获得了这款重磅产品。


在2020年的中国市场,白蛋白紫杉醇呈现“四王争霸”的竞争格局,除了新基的原研产品以外,还有石药集团、恒瑞医药、齐鲁制药三家的产品通过一致性评价。


在新基的产品意外出局之后,给上述三家国产仿制药带来了不小的红利。


在2020年纳入带量采购之后,白蛋白结合型紫杉醇当年销售总量急速上涨,同比增加168.22%,随后2021年、2022年销售总量增速稍微放缓,同比上涨77.80%、28.23%。


相较于带量采购执行前,白蛋白紫杉醇销售量总体呈上升趋势,四年复合增长率为122.76%。


2023年,中国紫杉醇药物市场规模大约在100亿元左右,其中,紫杉醇脂质体约占34.6%,紫杉醇白蛋白约占48.3%。


对于新基公司的这款产品而言,彻底错过了中国市场的黄金时代。


此次恢复在中国市场的销售,新基的白蛋白紫杉醇虽然有着原研产品的光环,但是很难讲还能砍下多大的市场空间。


一方面,是石药、恒瑞、齐鲁这本土三巨头已经基本完成了跑马圈地。


另一方面,是中国市场的白蛋白紫杉醇仿制药的数量进一步增加。


相比于2020年,目前市场上至少又增加了三款仿制药,分别来自于康禾生物、海正药业、科伦制药。


来源:医药投资部落

SCIEX与百趣生物共建多组学合作实验室,开拓质谱临床转化新纪元

上海2024年5月23日 /美通社/ — 2024年5月10日,SCIEX与百趣生物共同签署战略合作协议,并为双方合作建立的多组学和临床转化质谱技术创新中心举行了揭牌仪式。江苏省太仓市招商局生物医药部黄丽莉部长,SCIEX全球副总裁、中国区总经理蔡俊松先生,百趣生物CEO邓军亮先生出席了当天的活动并致辞。香港城市大学尹慧勇教授、复旦大学代谢与整合生物学研究院陈立研究员、首都医科大学附属北京积水潭医院李春艳副研究员、苏州大学公共卫生学院柯朝甫副教授等专家,以及SCIEX应用总监郭立海先生、中国战略市场部总监江峥女士、百趣生物COO楼格尔先生、医学事业部资深研发专家姜宽先生等出席签约仪式。本次战略合作签约仪式由百趣生物市场总监程羿淳主持。

江苏省太仓市招商局生物医药部黄丽莉部长,SCIEX全球副总裁、中国区总经理蔡俊松先生以及百趣生物CEO邓军亮进行致辞。在与会人员的见证下,百趣与SCIEX签署了友好合作协议并为双方合作建立的多组学和临床转化质谱技术创新中心进行揭牌

蔡俊松表示:"SCIEX一直致力于为客户提供先进的质谱技术解决方案,与百趣生物的合作将进一步加强我们在多组学领域的研究实力,共同推动临床转化的深入发展。"

邓军亮表示:"百趣生物专注于创新质谱技术在生命科学与医学健康、生物医药领域的应用,与SCIEX的合作将为我们提供更多技术支持和创新动力,共同打造前沿科研平台,为临床转化研究做出更大贡献。"

揭牌仪式后,与会领导、专家进行了代谢组学助力临床转化开疆辟壤研讨会与交流会。

香港城市大学尹慧勇教授,从精准医学为切入点,探讨了代谢疾病在代谢组学结合临床医学上的研究进展,会上尹慧勇教授对高尿酸引发的痛风病进行了详细的讨论并介绍了团队针对这一疾病的临床转化进展,并表示将不断致力于为痛风患者提供更优质的临床诊断方案以提供更加精准的治疗。

复旦大学代谢与整合生物学研究院陈立研究员从代谢物在组学检测中的干扰现象进行了讨论,从优化代谢组学检测为出发点,为临床转化代谢组学发展提供了强有力的方法参考。

首都医科大学附属北京积水潭医院李春燕副研究员从维生素K2的检测为出发点,介绍了维生素K2在临床骨科研究中的关键作用。

SCIEX中国高级应用经理龙志敏从代谢组学发展之路上的各种需求为出发点,介绍了SCIEX一个高灵敏度的质谱仪SCIEX 7500系统,从质谱仪的离子源,检测器的改善历史为我们介绍了高灵敏度7500系统的研究历程,并且用实例为我们介绍了Qtrap在靶向代谢组学中的应用。

百趣生物资深研发专家姜宽从临床质谱的发展历史出发,介绍了临床质谱的现状与趋势,以及百趣生物在临床质谱上已有的研究成果及百趣生物发展临床质谱的优势与决心。

此次战略合作协议的签署和揭牌仪式的成功举行,标志着百趣生物与SCIEX在科研服务领域的合作进入了一个崭新的阶段。双方将继续携手前行,进一步加强在生物医药服务和医学转化服务方面的深入合作,共同推动临床转化研究的快速发展。

诺纳生物与阿斯利康就单克隆抗体项目达成全球许可和选择权协议

美国马萨诸塞州剑桥2024年5月23日 /美通社/ — 诺纳生物(和铂医药全资子公司),一家致力于前沿技术创新,并为合作伙伴提供涵盖靶点验证和新一代生物大分子药物从发现至临床前研发等Idea to IND(I to ITM)完整服务的国际化创新生物技术公司今日宣布,与阿斯利康就临床前单克隆抗体项目达成许可协议,加速肿瘤靶向疗法的开发。


根据协议,诺纳生物在交易完成后将获得1900 万美元首付款,并有权获得1000万美元可预期的近期里程碑付款,以及高达5.75亿美元开发、监管及商业里程碑付款和基于净销售额的分级特许权使用费。此外,如果阿斯利康行使选择权,诺纳生物将进一步获得相关付款。

诺纳生物董事长王劲松博士表示:"我们很高兴与全球肿瘤靶向治疗的领导者阿斯利康达成此项合作,从而最大限度地释放我们新型抗体的潜力。此次合作进一步验证了诺纳生物领先的抗体发现平台的实力,我们期待看到诺纳生物的创新抗体被开发成抗癌新药,造福更多病患。"

阿斯利康肿瘤研发部生物工程与肿瘤靶向治疗高级副总裁Puja Sapra表示:"这是一次令人振奋的合作,基于阿斯利康行业领先的研发能力,由诺纳生物创新的生物制剂发现引擎所产生的抗体,有望进一步被开发成为新型肿瘤靶向疗法。"

恩凯赛药NK042细胞注射液获中国NMPA临床试验默示许可

上海2024年5月22日 /美通社/ — 2024年5月22日,由上海恩凯细胞技术有限公司(恩凯赛药)独立自主研发的基因修饰自然杀伤细胞注射液(产品代号NK042)获得中国国家药品监督管理局药品审评中心批准开展临床试验。这是恩凯赛药继2024年1月17日NK010注射液获得美国FDA临床试验批准后,又一管线获得临床研究许可,为相同靶点国内首个获批临床的NK细胞药物。


NK042是异体外周血来源的通用型基因修饰NK细胞注射液,具备治疗实体瘤、血液肿瘤及非肿瘤类疾病的潜力。此次I期临床的适应症为多种实体瘤。

中国工程院&欧洲科学院双院士、恩凯赛药创始人田志刚教授介绍,"随着恩凯赛药NK042的新药临床试验申请在中国获批,标志着公司从研发阶段进入临床阶段。更重要的是,公司运营3年来非基因修饰(NK010)和基因修饰(NK042)的产品先后获得中美药品监督管理局临床许可,标志着恩凯赛药突破了NK细胞体外扩增培养和基因修饰两个核心技术难关,并达到产业化工艺水平。作为恩凯赛药的核心临床管线产品,NK010和NK042两款产品均具有广谱应用潜力,我们期待着这两款NK细胞注射液能为肿瘤治疗方案带来创新和突破,使患者早日受益。同时,恩凯赛药坚持自主研发的创新路线,在NK细胞领域,我们还有数项产品管线在推进,希望为全球患者带来更多的新型疗法。"