中纪委发文:严查单位行贿,药代再也不用背锅了

新闻快讯.png


近日,中纪委网站发布了一篇名为《深度关注 | 精准惩治单位行贿》的文章,旨在强调对单位行贿行为的严厉打击。


单位行贿,是指以单位名义,按照一定规则,通过回扣、手续费等方式向国家工作人员提供财物。举例来说,某医药公司长期以回扣的形式向合作医院的相关人员行贿,从而抬高药品价格,最终由患者承担这一成本。


在区分个人行贿和单位行贿方面,实践中通常从行贿意图的形成过程、行贿款项的来源、利益归属等三个方面进行判断。

其中,行贿款项的来源很容易解释,因为这些款项无疑都来自于药企,很少有个人会自掏腰包向客户支付回扣或行贿。


为规避风险,许多药企现在让员工加入第三方公司或签署合规承诺书,要求代表签字并严格遵守相关规定。这些承诺书明确表示,在任职期间,发生任何行贿行为都将由个人承担全部责任,包括刑事责任,并接受公司根据规定的处理。


然而,中纪委的最新指示表明,这种做法属于单位行贿,将集中打击这类操作,成为今后的重点。

过去,许多情况下,无论是某医院院长、临床主任,还是药企的代表,一旦出了问题,公司往往会声明这是个人行为,与公司无关。


然而,事实真的如此吗?人们心知肚明,药代往往成为背锅的对象,例如某某院长被查,背锅的是药代;某某临床主任受审,背锅的还是药代。


如今,随着中央及地方反腐行动的联动实施,许多协会的会议已被暂停或取消,各种专家群也在解散,多家药企的医药代表开始进入放假模式。这次反腐行动的力度前所未有,行贿受贿方将面临严惩。

终于,药代们不再需要背锅了,但仍需保持警惕并遵守合规要求。还是那句老话,合规合法,才能放飞自我。


这次的严厉反腐行动是各部门协同作战的结果,随着中央及地方整治行动的深入,行贿受贿方将逐渐受到实质性的打击。让我们迈向一个更加廉洁和合规的未来!


来源:药代动力学
者:是Spring呀
责编:Adam

湘雅三医院9名医务人员联名举报科主任,官方通报

新闻快讯.png


10日,湖南省卫健委网站发布一则《情况通报》,全文如下:


针对网上传播的中南大学湘雅三医院呼吸与危重症医学科部分医务人员举报科主任的相关材料,湖南省卫生健康委与中南大学高度重视,已成立联合调查组,正对相关情况逐一进行核实。一经查实,将依法依规严肃处理。

湖南省卫生健康委
中南大学
2023年8月10日

湘雅三医院9名医务人员联名举报科主任,官方通报
此前消息
据澎湃新闻10日报道,9名医务人员联合签名,实名举报科主任——该举报信日前在网上流传。位于湖南长沙的中南大学湘雅三医院,由此卷入舆情风波。

被本科室医务人员举报的,是湘雅三医院呼吸与危重症医学科(以下简称呼吸科)的主任孟婕。举报信称,孟婕“放任”其无手术操作资质的学生邹某单独进行支气管镜检查,导致三个月内发生2例患者死亡事件,事发后孟婕伪造医疗文书,要求其他医生签字担责。

湘雅三医院9名医务人员联名举报科主任,官方通报
举报信首页。图片来源于网络

此外,举报者还反映孟婕“暗箱操作”绩效分配、私设小金库、财务不公开、打压排挤同事等问题。
8月9日,澎湃新闻记者来到湘雅三医院了解情况,未能见到孟婕。呼吸科多名工作人员婉拒了采访。当天下午,湘雅三医院党委办工作人员向记者介绍,医院方面正在核实相关情况。

9人联名举报信
此次被举报的湘雅三医院呼吸科主任孟婕,是一名教授、主任医师。医院网站的“专家风采”内容显示,孟婕从事呼吸系统疾病临床、科研、教学工作20余年,曾任中南大学湘雅医院呼吸科副主任。
标题为《关于呼吸科孟婕若干问题的反映》的举报信,8月8日出现在网上,很快被一些自媒体转发。该举报信一共5页,落款处没有时间,署名为“所有关心呼吸科发展的医务工作人员”,后面有9人签名。

举报信在开头写道,2020年孟婕从湘雅医院调入湘雅三医院担任呼吸科主任以来,种种违纪违规行为“层出不穷”,严重影响呼吸科未来发展及声誉。

该举报信反映了9个问题,第一个问题与医疗安全有关。举报信称,湘雅三医院呼吸科建科以来至2022年,从未出现支气管镜检查后死亡事件。2022年5月至8月的三个月期间,该科气管镜室连续出现2例支气管镜检查后患者死亡事件,相关操作均由孟婕的学生邹某单独完成,“当时其工作未满1年,为试用期员工,无国家医疗行政部门及我院医务科授权的手术操作资质。”
举报信称,第一起患者死亡事件发生在2022年5月27日,邹某独自为患者夏某完成支气管镜检查及肺泡灌洗术,术后患者出现心跳呼吸骤停而死亡。事后孟婕要求不在场的刘建明和张强医生签字替其担责,甚至以年度考核不合格作为要挟,被拒绝后,未经科室任何讨论,其私自断定与操作者无关,要求由临床主治医生全权负责。
8月9日下午,在湘雅三医院的医技楼,澎湃新闻记者找到呼吸科的刘建明医生——9名签名人员之一。据举报信记载,2022年5月发生患者死亡的事件后,孟婕曾要求刘建明签字代替担责。不过,当记者向刘建明亮明身份后,他婉拒了采访。

“我们不方便评论,以医院的意见为准。”未在举报信上签名的一名副主任医师说。

医院工作人员:正在核实举报的情况

9名医务人员签名的举报信,除了反映两例医疗安全事件,还反映孟婕存在以下问题:

独揽科室绝大部分横向经费,绩效分配暗箱操作,私设小金库,分配与开单挂钩,未见财务支出公开;给自己定高薪,一份工作拿两份奖金;科室管理“一言堂”,自行决定重大事项和大额资金使用;打压排挤同事,导致多人离开科室;管理不善,拉帮结派,严重影响科室公平机制……
湘雅三医院与湘雅医院、湘雅二医院,均为中南大学的“湘雅”系医院。在我国医学界,曾有“北协和、南湘雅”之称。
湘雅三医院位于长沙市岳麓区。医院网站显示,该院是集医疗、教学、科研、预防、保健、康复于一体的三甲综合医院。

针对此次医院内部的举报风波,8月9日下午,澎湃新闻记者来到湘雅三医院了解情况。

在该院的呼吸科,住院区通道的墙壁上公开了全科医护人员名单。排在第一位的头像,就是主任医师、科主任孟婕。从公布的人员看,包括医师、技师、护师在内,呼吸科共有工作人员37人。此次签名举报孟婕的9名医务人员,大多是该科室的医生。

在医院呼吸科,记者当天下午未找到孟婕。“你别等了,她今天不会过来了。”一名工作人员说,她未透露孟婕的去向,也不愿提供其手机号码。

8月10日,记者电话联系上孟婕。“我们医院正在进行核实,我没办法回答你的任何问题。”孟婕说完就挂了电话。

9名医务人员在举报信中反映的情况,是否属实?

为找院方了解情况,8月9日下午记者来到湘雅三医院办公楼,但保安以未接到通知为由不让进入。

随后,记者打通了湘雅三医院党委办主任办公室的电话。接电话的工作人员表示,医院方面已知道呼吸科举报信的事,“这个情况,我们正在核实。”

湘雅三医院院长回应:
已有初步调查结果,核查后将公布

8月10日,澎湃新闻联系了湘雅三医院院长江泓。

“我们现在正在进行相关的调查……医院已有个初步的结果。”江泓说,医院的调查结果,还需要学校(中南大学)和卫健部门进行核查,之后再通过学校宣传部统一向社会发布。

“后续具体的结果,一定会对社会有个详细的公布。”江泓说。

来源:中国新闻社
责编:Adam

贫瘠限制想象力:2个礼来=所有中国上市药企之和

行业洞察.png


天花板是拿来打破的,历史是用来超越的。

两个月多前,凭借在阿尔茨海默症领域的成功,礼来市值一举跨过4000亿美元大关,成为全球市值最高的纯药企。

就在昨夜,礼来再一次创造了历史。超强二季报发布后,盘中其股价一度达到了538美元/股,市值超过5000亿美元,成为全球第一家市值超过5000亿美元的药企,约合人民币3.6万亿。

这是什么概念?截至8月8日收盘,A、港股医药板块464家上市药企总市值合计为7.4万亿元。

这意味着,礼来一家企业的市值,足以买下国内上市药企的半壁江山。如果再加上同样暴涨的诺和诺德,二者市值合计6.68万亿,几乎能买下整个A、港股的上市药企。

事实上,礼来暴涨背后,也有诺和诺德一份功劳。

就在礼来公布二季报的同一天,诺和诺德公布了司美格鲁肽的一项积极数据,证明了包括司美格鲁肽在内的GLP-1类药物,除了能够减重控糖,还有其他多种益处。

市场预期再次被打满,诺和诺德股价应声大涨17%,市值达到4235亿美元。这就是减肥药带来的想象空间,不得不再次感慨,GLP-1缔造新药王的能力。

过去,国内创新药的贫瘠限制了我们关于天花板的想象力;如今,一些创新药的奔跑速度又过于超前。减肥药领域的发展速度,已超出所有人的认知,过去所有的预判经验在此时已不再奏效。

礼来何时打破自己的记录,答案或许只有它和诺和诺德知道。

市值一日暴增642亿美金

礼来用实际行动证明了,大象也能起舞。

昨夜,礼来公布二季度财报后,其股价大涨14.87%,盘中甚至达到了538美元/股,市值超过5000亿美元。截至收盘,礼来市值高达4951亿美元,较前一日暴增642亿美元。

那么,礼来的二季报究竟透露了何种讯息,以至美股投资者疯狂至此?答案在于超强的业绩,以及超强的预期。

具体来说,二季度礼来收入为83.12亿美元,同比增长28%,主要增长来源于Tirzepatide、阿贝西利、恩格列净、依奇珠单抗等的产品营收。鉴于业绩展现出的超预期增长,礼来甚至更新了2023年财年的财务指导,将公司营收上调22亿美元至334~339亿美元。

当然,这只是开胃菜,财报中最让投资者疯狂的信息在于,GLP/GLP-1双重受体激动剂Tirzepatide展现出的潜力。

二季度,Tirzepatide销售额已经达到9.8亿美元,环比增长72%。基于此,礼来上调Tirzepatide全年销售预期至40亿美元。

要知道,2022年5月16日Tirzepatide刚刚在美国获批上市,用于治疗2型糖尿病,如今仅过去四个季度,其单季度销售额就已经要突破10亿美元。

这种逆天的增长趋势,放眼整个创新药历史,也难找到第二位。哪怕是当红的ADC神药DS-8201,在上市三年多时间之后,半年营收才刚刚突破10亿美元,达到11.69亿美元。

并且,Tirzepatide如今的销售额,还是在重重限制的条件下达成的。

一方面,目前Tirzepatide仅获批二型糖尿病适应症,想象空间更大的减重适应症尚未获得批准;另一方面,制约Tirzepatide的产能限制尚未解决。在最新财报电话会议上,礼来表示,虽然公司正在提高一家新生产工厂的产能,但在未来几个月和几个季度GLP-1产品的供应仍然紧张。

不难想象,未来随着产能问题的解决、减重适应症的获批,Tirzepatide成为下一个全球“药王”,只是时间问题。

“梦幻”减肥药

当然,礼来市值暴涨背后,诺和诺德带来的利好消息,也有一份功劳。

或许是有意而为,又或许是巧合,就在礼来公布二季报的同一天,诺和诺德公布了减重药物司美格鲁肽的一项积极数据。

8月8日,诺和诺德公布SELECT心血管结果试验的主要结果,结果显示司美格鲁肽能够将缓和心脏病发作和中风等心血管事件的风险降低20%。 

这一临床试验的成功意味着,包括司美格鲁肽在内的GLP-1类药物,除了能够减重控糖,还可能具有其他多种益处的事实得到了证明。

事实上,除了减重,GLP-1类药物给患者带来的益处可能不仅限于改善心血管不良事件。

礼来在电话会议上也提到,有236种与肥胖相关的健康并发症。比如肥胖会使患2型糖尿病的风险增加243%、冠心病的风险增加69%、高血压的风险增加113%,血脂异常的风险增加74%。

这些健康问题给全球医疗体系都带去了巨大的压力。在美国,由于肥胖直接医疗成本达 3700亿美元,间接年度成本超过1万亿美元。

目前,GLP-1类药物用于减重的适应症,尚未被纳入海外医保报销体系。未来,随着GLP-1类药物在临床试验中,不断证明自己能够降低这些相关疾病的发病风险,以减少相关疾病给政府带来的经济负担,那么这类药物用于减肥的适应症,被纳入报销范围也不是不可能。

一旦被纳入报销范围,对GLP-1类药物未来的放量,将起到至关重要的作用。

根据凯撒家庭基金会最近对美国成年人进行的一项调查发现,45%的人表示对服用“安全、有效的减肥药”有兴趣,然而如果没有保险承保,只有16%的成年人仍然有兴趣服用减肥药。

这意味着,一旦GLP-1类药物用于减肥适应症进入美国医保报销名录,相关药物的销售上限将再次提高。无论A股还是华尔街,预期永远是最贵的。

因此,当诺和诺德发布上述积极的临床结果,市场预期进一步被打满,公司股价也应声大涨17%,市值达到4235亿美元。

如今,礼来和诺和诺德两个减肥领域主要玩家市值合计达到9276亿美元,折合人民币6.68万亿,几乎能买下整个A股、H股的上市药企。

这就是减肥药带来的想象空间,梦幻如斯,恐怖如斯。

为什么是礼来?

回到礼来,两个多月前,在礼来凭借着阿尔茨海默症药物的成功,市值达到了4000亿美元时,不少人还在担心,礼来如何稳住4000亿美元市值。

如今,礼来交出来了一份令人满意的答卷,公司凭业绩的强势增长与潜在的超强预期,获得了投资者真金白银的肯定,也让其成为历史上第一家市值超过5000亿美元的药企。

我们在见证礼来创造历史的同时,也应该开始思考一些宏大叙事下的关键问题:为什么是礼来?在市值达到5000亿美元之前,礼来又做对了什么?

虽然从表面上看,礼来市值不断创造历史,是由于恰好踩中了阿尔茨海默症和减肥药这两个火热的赛道。但实际上,礼来的成功并不仅仅是偶然,而是通过在擅长的领域,投以经年累月中的专注,才有了今天的成果。

不管是在减重领域还是阿尔茨海默症,都是如此。

在阿尔兹海默病这一号称“研发黑洞”的领域,礼来坚持了至少几十年时间。早在2002年,礼来就开始针对阿尔茨海默症进行药物研发,虽然经过20年多的临床研究,这款药物以失败告终了,但经年累月在阿尔茨海默症领域的探索,为礼来在这一领域的成功奠定了基础,也就有了另一款阿尔茨海默症药物donanemab成功的故事。

在减重这一领域,礼来的成功也与多年以来在内分泌领域的积累离不开关系。近百年时间里,礼来一直坚守在降糖领域。以至于,当GLP-1类药物能力圈不断拓展到减重领域时,礼来能够继续在这一领域占据优势。

可以说,今天礼来的成功,不是恰好踩到了风口,而是等的时间足够久、积累足够多,才抓住了风口。

对于国内药企来说,如同礼来一样达到5000亿美元的市值,固然还是一个遥不可及的梦,但是礼来坚持差异化布局、经年累月专注于优势领域,最终让自己在激烈的创新药环境中保持竞争力的启示,对于国内药企而言,仍是颇具参考意义的。

来源:氨基观察
者:方涛之
责编:Adam

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

新闻快讯.png


整体来看拜耳2023年上半年消费者健康业务创新高,并且制药业务也远优于农作物科学,农作物科学业务俨然已成为拖累,近几年拜耳改革不断,拜耳会拆农业累赘出去专注医药吗?


拜耳三大业务概览


拜耳发布了其2023Q2报告,报告显示拜耳整体2023年上半年收入254.33亿欧元,其中Q2收入110.44亿欧元,按照区域划分,北美2023年上半年107.79亿欧元,欧洲/中东/非洲81.53亿欧元,亚太区域44.16亿欧元,拉丁美洲31.27亿欧元。


三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

拜耳一共三大块业务,分别是农作物科学Crop Science、制药业务Pharmaceuticals及消费者健康业务Consumer Health,这三大业务在2023年上半年分别为132.75亿欧元、89.64亿欧元和30.39亿欧元,农作物科学受到草甘膦产品下滑影响,上半年下降8.6%,其中Q2下降18.5%,而制药业务相对稳定,消费者健康业务创新高。

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

拜耳计划专注制药领域


对于拜耳来说目前最大的挑战可能是农作物科学业务与另外两大块的协同效应相对较低,2016年拜耳前任CEO Baumann启动对全球规模最大的种子公司和农药生产商孟山都进行收购计划,2018年亿630亿美元价格收购成功,不过后来孟山都的草甘膦产品农达(Roundup)产生了一系列的诉讼,2020年拜耳与原孟山都主要诉讼达成和解,支付101-109亿美元和解草甘膦产品农达(Roundup)的诉讼。


2023年2月拜耳宣布让原罗氏制药的CEO Anderson成为拜耳新任CEO,接替任期到2024年4月才截止的Baumann(Baumann在拜耳工作了35年并且担任了7年CEO),2023年6月Anderson正式成为拜耳CEO,2023年7月seeking alpha报道Anderson计划分拆农作物科学业务并成立公司上市。


不过目前官方尚未公布最终结果,但从拜耳的报告中可以看出,拜耳在2018年收购孟山都前制药业务是公司的主要业务,并且制药的利润率也远远高于农作物科学,农作物科学对拜耳整体是有所拖累的,而且拜耳在2022年处方药全球媒体日活动上也曾提出将“力争到2030年拜耳肿瘤业务跻身全球前10位”的战略目标,2023年更是让原罗氏制药的CEO Anderson成为拜耳新任CEO,显然Anderson是更懂制药,对于农作物科学可能并不是非常了解,推测拜耳未来是想专注制药领域。

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

来源:财华社


拜耳的制药业务与消费者健康业务


拜耳制药业务2023年上半年收入为89.64亿欧元与2022年上半年差不多,制药业务最核心的共有15款药品,这15款药品2023年上半年总计74.66亿欧元,占制药业务的83%。

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

其中Xarelto利伐沙班受到中国集采影响销售额开始下降,但Eylea阿柏西普在眼科领域的影响力持续提升,新增早产儿视网膜病变适应症,是拜耳制药业务的另一个增长引擎,而拜耳为了持续在眼科领域扩大影响力,也在计划向欧美日中等区域提交8mg剂量的阿柏西普上市申请,据中国医药报报道,2022年阿柏西普全球销售额达96.47亿美元,该药从2017年2022年稳居全球最畅销Top10药物榜单6年,也是Top10榜单上唯一一个眼科重磅药物。

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

此外,拜耳的前列腺癌药物Nubeqa达罗他胺和2型糖尿病相关慢性肾病药物Kerendia非奈利酮表现也非常亮眼,达罗他胺因适应症扩大至激素敏感性前列腺癌2023年上半年销售额达3.79亿欧元同比增长110%,非奈利酮因适用人群扩大至早期糖尿病肾病患者2023年上半年销售额达1.19亿欧元同比增长290%,对于达罗他胺拜耳也是予以重望,拜耳预期其销售峰值超过30亿欧元,目前拜耳从阿柏西普上获得的收入约40亿欧元。

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

对于中国市场而言,拜耳的这几款药品表现也同样出色,阿柏西普2022年医院及零售市场销售8亿元,2023Q1同比增长12%,而可申达®(非奈利酮片)2022年6月在中国获批上市,用于治疗与2型糖尿病相关的慢性肾脏病成人患者,2023年1月成功纳入医保,2023年5月适用人群扩展到与2型糖尿病(T2D)相关的慢性肾脏病(CKD)早期阶段,有望通过适应症扩充和纳入医保双重影响进而加速放量。


拜耳的消费者健康业务是三大业务中增长最快的业务,2023年上半年销售额达30.39亿欧元同比增长4.7%,其中疼痛和皮肤相关过敏与感冒Allergy & Cold、皮肤科Dermatology、疼痛和心肺Pain & Cardio三者均保持高速增长。

三大业务表现不一,拜耳会分拆农业累赘专注医药吗?

在亚太区域中康王和皮康王两大产品推动了皮肤科的增长,并且拜尔亚太区域的表示疼痛和心肺及消化健康类别也出现了两位数的百分比增长,此外在中国市场的Elevit™爱乐维和达喜Talcid™等补剂类产品也表现较好。


来源:新康界
者:天河老梅西
责编:Adam

合规为本,价值为王!药企如何做好合规管理?


7月21日,国家卫生健康委会同教育部等9部门联合召开视频会议,部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。7月28日,纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治工作动员部署视频会议在北京召开。

集中整治医药领域腐败问题是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的必然要求。这次医药反腐行动不仅打击了“重销售、轻学术”的现象,引导行业回归价值竞争,同时也为各大企业敲响警钟,提供了重新反思和自查、优化的机会。在新常态下,医药企业要想实现跨越式发展,唯有“优质产品加合规经营”这一条路。

合规经营既是企业长久发展的重要举措,也是企业必须履行的社会责任。重回“合规为本”,合规培训先行。如何制定一套完整有效的合规管理体系并严格执行?如何提高员工的合规意识,增强以学术为主的专业能力?

为了解决以上问题,思齐圈特别开发了合规系列课程和培训服务,从了解合规审查的基本标准、深度解读相关政策,到搭建全面合规的管理体系,再到细则梳理和流程优化,思齐圈课程和培训服务全面覆盖合规建设全流程,提供行之有效的落地方案。

 

微课

医药代表合规推广的方法与工具

医药代表已经进入备案与职业化管理新时代。

RDPAC中国医药行业合规论坛在京召开,合规新思路、新政策你是否了解?如何摸得清行业的规律,看得懂行业的方向?专业化推广的风险防控点有哪些?百万医药代表的出路到底在哪里?医药代表备案流程和风险如何防控?

《医药代表合规推广的方法与工具》将帮助您厘清专业化推广与学术推广的区别,清晰医药代表备案流程及职业化路径,提供医药代表合规推广的方法与工具,为您呈现——“药品推广的三要素模型”以及“药品推广工具总图”。

特别提示:该课程可点击链接: https://www.siqiquan.org/?#/videoDetail/3406/VIDEO   免费试看!

 

内训课程

新政下的专业化推广与合规推广方法

 

《新政下的专业化推广与合规推广方法》从药品推广代表及医药代表职业化的法律法规入手,涉及职业化的成长路径、专业化的推广与销售行为训练,穿插拜访礼仪、客户管理以及工作流程等内容,以提升职业化水平及工作绩效,降低用人单位聘用成本和因违规带来的经营风险。

该课程邀请邹晓徽博士主讲。邹晓徽是医药行业资深的药品推广行为教练,国内医药代表职业化培训第一人,CIS专业化推广模型的提出者。

从财税合规到行为合规,本次课程将一次性讲透集中采购与合规推广管控实务;从合规政策到合规法律条文,最后一里路一定是合规行为管理与绩效提升。

 

内训课程

医药行业的法税风险指引和合规策略

 

医药行业关系国计民生,是国家重点规范的行业。随着医疗改革“两票制”的推进,医药企业的税务合规风险日渐凸显并成为税务机关税收征管的重点。

《医药行业的法税风险指引和合规策略》就医药行业近年来的税收征管情况与税务合规风险的重点进行了梳理与分析,并总结了加强税务合规管理的相关建议,以期协助医药企业2023年在税务合规之道上顺利前行。

陈沈峰律师担任课程的主要讲师。他拥有超过 6 年的税务机关工作经验和 8 年律师工作经验,擅长税务筹划、涉税争议解决、合同法税同审、民商事疑难案件代理,曾为多家知名医药公司提供法税顾问、税务规划、税务辅导等法律服务。

?


合规系列课程和培训服务
的老师均拥有扎实的基础知识和丰富的实战经验,讲课逻辑严谨,敢于突破陈规,善于创新并且富有激情!本次课程将为百万医药经理人与医药代表提供焦虑的解药、恐慌的处方。

需要特别指出的是,为了明确培训需求,帮助企业发现组织内人员能力短板,确定学习培训活动的重点方向,思齐圈还特别推出 “医药行业专业能力测评” 。凡是在思齐圈购买企业内训、公开课等服务的企业 ,都可以在项目执行前进行免费能力测评 。

 

根据专业测评结果和公司实际情况,思齐圈内训课程可以进行针对性调整,以提升培训实效。

思齐圈拥有“标准化+定制化”的企业培训服务体系,包含标准化的理论体系、案例实战演练、互动交流等内容,并支持企业从师资、内容到授课形式的全流程深度定制,充分满足企业的个性化服务需求。

 

如果您有合规的问题需要解决
如果您要详细了解内训课程的讲师和大纲
请联系我们!

 

从2016到2023:医药行业发展全景图


自2015年开始,新医改政策频出,“一致性评价”“两票制”“4+7”带量采购等一系列政策的出台及推行,深刻影响着医药行业的格局。

与此同时,医药产业正迎来黄金发展阶段。 我国医药研究水平不断提升,国产替代加速;医药成为新一轮市场竞争的焦点赛道,投资力度持续增强;“出海”不断取得新进展,国际竞争力稳步提升。

医疗行业永远处于变局当中,如何于变局之中找到突破点,实现创新式发展,引领行业前端,是所有医学市场人都在思考的问题。

 

作为行业内具有高知名度和影响力的年度盛会,思齐圈 医学市场年会 每年都会如期而至,带领参会者一起深度分析医药行业最新发展趋势,感知创新变革的时代脉搏。

 

 

2016

医学市场年会首次落地上海,会议以 “见贤思变,制胜全局” 为主题,旨在帮助医学市场人员打开全局视野,发现变局、适应变局,从而引领变局。

 

2017

医改元年到来,第二届医学市场年会聚焦“出路”,旨在推动行业回归医药营销的本源“学术推广”。本届会议广邀行业嘉宾,共同思考未来医药营销该如何 “顺势而出,回归本路” 

 

2018

多项医药相关改革政策已在逐步产生聚变效应。第三届医学市场年会定位于 “破局 ,结合政策动向、围绕发展趋势,专注于行业发展、战略规划、策略制定、活动执行和协作共赢五大板块。希望能通过来自不同企业、部门的声音,一起聚力突破,开创新局。

 

2019

医药行业格局加速重塑,竞争加剧。这一年,思齐圈邀请了致力于营销创新的先驱们来到第四届医学市场年会,聚焦 “聚力赋能,洞见未来” ,从4P+3D+3M维度解读医药营销创新,帮助参会者结合自身特点调整营销策略,适应行业未来的走向和趋势。

 

2020

在全球疫情和VBP,DRGs等政策对药械企业产生重大影响之际,医学、市场与数字的融合为药械行业开启了新的篇章: “医学引领,营销创新,数字驱动” 。第五届医学市场年会旨在以营销技能为基础,以政策为导向,探讨行业最新的趋势与变革,连接前沿科技,引领医药行业创新营销发展。

 

2021

未来不等位,行业迎来了更多“搅局者”;无界却有径,找到方向的企业开启“加速跑”。第六届医学市场年会以 “未来 · 有径” 为主题,广邀先行者与实践者,聚焦最新玩法,梳理专业技能。会议展现了不同发展阶段企业的视角与打法,提供产品垂直领域的解决方案。

 

2022

在人类与疫情共存的第3年,随着2030健康中国目标的渐进,医药产业结构改革和重塑,构建新的生态圈已经势在必行。第七届医学市场年会以 “转折点,探路下一个十年” 为主题,探讨在卫生体制改革迈向深水区的新形势下,医药企业该如何应对,行业下一个繁荣周期何时将会到来等相关问题。

 

 

从2016年至今,思齐圈MMC医学市场年会已经连续举办七届,持续覆盖超过50000+医药人,累计邀请超过1000+药企及跨行业高管分享交流,启发参会者多元思考,已经成为探索行业发展的风向标。

 

2023年,市场仍在发展,医改深入推进。新形势下,如何布局重点产品,构建技术链、人才链?如何制定发展战略,跃入国际一流行列?回答这些问题,离不开对市场需求的深度剖析,对产业发展趋势的科学预测。

 

今年,思齐圈 第八届医学市场年会 将于今年11月份在上海举办。本届年会将延续往届精彩,重点围绕“Medical,Marketing,Market access”设置会议议程和内容;同时,思齐圈还会就AI制药、学术合规、降本增效、新产品上市等新现象,创新性开设新会场和新活动。

 

此外,本届医学市场年会上,还将同期发布两本白皮书:《2023医疗行业人才发展白皮书》重点聚焦中层管理者,通过绩效相关潜力分析,预测业绩考核指标、销售管理指标、销售成效指标;《2023医疗行业数字化白皮书》以数字化营销为主题,旨在明确数字化有效性标准,降低组织试错成本,提供全渠道优秀案例,优化组织重要决策,推动行业数字化营销的发展。

 

探析前沿趋势,分享最新实战案例

敬请期待:2023年医学市场年会

 

从2016到2023:医药行业发展全景图

 

合规大潮下,如何迅速补齐知识短板?



行业合规政策趋严!合规是企业发展的生命线,在新形势下,企业要想保持长足发展,必须认真了解和分析合规政策,结合自身特点,建立实用高效的合规管控体系。
 
合规人才建设是合规发展的基础保障。变革之下,医药企业急需具有合规意识、保证遵守标准的医药人才。如何保证学术活动合规合法,同时也能有效传递医学前沿信息?这成为了考验医药人才的新命题。
 
面对市场的变幻莫测,唯有不断学习新知识,才能得心应手地应对各种新挑战。
 
思齐圈成立之初,就以分享为宗旨,以学习为理念。如今,思齐圈已经成为聚集30多万医药经理人信息与知识分享的平台,汇聚了超500位行业专家顾问团,课程累计超过1000门,已为近3000多家企业提供优质服务,深受业界好评。

与此同时,思齐圈也在不断反思,希望能够发挥优势、补足短板,提高课程质量,以实用、新鲜的内容赋能医药人,让知识真正助力业务发展。

因此,思齐圈特邀您来提出宝贵意见!现在扫描下方二维码,即可向我们提出课程建议。为了表示感谢,提交成功的朋友将获得 500元的公开课优惠券 
 
合规大潮下,如何迅速补齐知识短板?
扫描上方二维码,即可填写问卷
 

如果您有对微课、公开课的课程建议;

如果当前的课程种类未能满足您学习的需求;

如果您想学习指定的课程,或者想体验新的授课形式;

如果您想邀请心仪的老师,来思齐圈授课;

如果您对已经报名的一些课程感到不满,想要吐槽;

……

 

那么欢迎您参与本次课程调研!

 

我们将认真倾听您的宝贵意见,并且据此改进课程,让自己做到更优质、更完善。

 

特别提示:问卷最后请务必留下注册思齐圈app的手机号哦,后续公开课红包会发送到大家的手机号上。

 

【逛展参会攻略】抢“鲜”看!一文纵览“未来医疗VB-FIND创新展暨医疗器械产品创新与国际合作峰会”!

 

立足新发展阶段,为深入贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念,构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,推动卫生健康事业高质量发展,助力构建人类卫生健康共同体,国家卫生健康委国际交流与合作中心将于2023年8月11日-13日在北京举办第29届中国国际医用仪器设备展览会暨技术交流会(以下简称2023 China-Hospeq”)。此次大会展览设置8个专业技术展区(医学影像、放射治疗、医用机器人、智慧医疗、眼科设备、医学救援、高值耗材)和4大主题展区(医学创新、县域医院高质量发展、食品营养与健康生活方式、未来医疗VB-Find)。

为促进国内创新医疗器械企业、海外经销商、出海赋能方、海外驻华使馆/机构平台的多方交流与合作,国家卫生健康委国际交流与合作中心携手动脉网VB100,拟于展会期间特别打造“未来医疗VB-FIND创新展”,并同期(8月12日)举办“2023医疗器械产品创新与国际合作峰会”

为帮助广大观众畅游展会,组委会特为大家提供一份逛展参会指南,助您高效逛展、多元收获!

活动结构

 

 

第一步:观众报名与预登记



*请务必完成“观众预登记”,获取入场二维码,预登记指南:https://mp.weixin.qq.com/s/dOo6xrfJ_lio2ibz-z4DKA


第二步:到达展馆


展馆地址:

北京·国家会议中心(北京朝阳区天辰东路7号)

 

参观时间:

8 月 11 日 08:00-20:00

8 月 12 日 08:00-17:00

8 月 13 日 08:00-12:00

 

交通指南:

地铁站:

8号线/15号线 奥林匹克公园站(A/E出口)

 

首都国际机场——国家会议中心

距离:约26公里

地铁:机场(机场快轨)→ 三元桥(换乘10号线)→北土城(换乘8号线)→ 奥林匹克公园站A/E出口

 

北京大兴国际机场——国家会议中心

距离:约62公里

地铁: 大兴机场线 → 草桥站(换乘19号线)→ 牡丹园(换乘10号线)→ 北土城站(换乘8号线)→ 奥林匹克公园站A/E出口

北京西站——国家会议中心

距离:约21公里

地铁:北京西站(地铁9号线)→ 白石桥南(换乘6号线)→ 南锣鼓巷(换乘8号线)→ 奥林匹克公园站A/E出口

 

北京站——国家会议中心

距离:约16公里

地铁:北京站(地铁2号线)→ 鼓楼大街(换乘8号线)→ 奥林匹克公园站A/E出口

北京南站——国家会议中心

距离:约23公里

地铁:北京南站(地铁4号线大兴线)→ 西直门(换乘2号线)

→ 鼓楼大街(换乘8号线)→ 奥林匹克公园站A/E出口


第三步:逛展、参会

逛展:20+参展企业同场竞秀

 

“未来医疗VB-Find创新展区”(8月11日-13日),由国家卫健委国际交流与合作中心与动脉网VB100联合主办,将围绕中国、德国、美国、荷兰、法国以及”一带一路“等需求明显增长的国家,从综合到细分,多角度、全方位为医疗器械厂家及企业、当地医院、国内外医疗卫生机构和搭建信息交流与贸易合作,互利共赢的服务平台。

我们通过VB-Find评选活动,寻找国内优质、创新的医疗器械产品与解决方案,并在现场集中展示打造“未来医疗VB-Find创新展区”,展示国际化的医疗器械行业趋势和未来市场需求,为经销商和生产厂家打破行业壁垒,促进双方更加深入的合作。

China-hospeq展区整体面积达18000+平米,VB-FIND创新展展区约1000平米,20+创新展商同台竞秀。

*整体展区规划

*VB-find展商规划

* VB-find展商名录

点击查看展商简介:

https://mp.weixin.qq.com/s/4tXDBRdVPJWPDFXLCIxjNg

 

参会:2023医疗器械产品创新与国际合作峰会

时间:8月12日 9:00-16:00

地点:国家会议中心·报告厅

2023医疗器械产品创新与国际合作峰会(8月12日),由动脉网VB100主办,国家卫生健康委国际交流与合作中心作为支持单位。作为第29届China-Hospeq(2023)展会的同期大会,大会聚焦医疗器械进出口贸易,以“全球创新与国际合作”为核心,将站在全球化视野,对医疗器械创新升级、品牌出海、跨境贸易、国际化布局、团队建设管理等话题进行深入探讨,促进国内创新医疗器械企业、海外经销商、出海赋能方、海外驻华使馆/机构平台的多方交流与合作。聚焦行业现状和问题,剖析医疗器械走出去现状,分享企业在技术创新、模式创新、品牌建设、出海运营、投融资趋势等多方面的经验,探讨全球政策、经济、市场下的贸易趋势,创新应用与产业合作。

*嘉宾阵容,按出场顺序排列

 

注:仅供参考,议题及嘉宾皆最终以现场确认为准

第四步:住宿、用餐等

酒店预订:

 

展会活动区:

咨询处:

一层咨询台

三层咨询台

 

展览区:

1-4号展厅

会议区:

会议区一层

会议区三层

展区二层会议室

餐饮区:

餐饮区A:展厅1号馆(VIP自助餐区)

餐饮区B:展厅4号馆

餐饮区C:展厅北区二层玻璃门内

流动餐车:一层序厅

二层美食连廊

*请勿外带食品进入国家会议中心


*会场导览图


媒体伙伴




注:文中如果涉及企业数据,均由受访者向分析师提供并确认。
声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

 

反腐风暴后,重新认识“学术会议”

近期,业内流传一张表,上面明确写着在过去的2022年销售费用占比比较高的几家企业的名字。这些企业中,销售费用占比高的惊人,最高能到90%;也有药企几乎销售费用占比都比较低,大概水平在20%,最低的能做到17%。

 

在这次医疗反腐风暴中,学术会议、带金销售等涉及医药行业商业贿赂的环节,或成为集中整治的重点之一。因此,销售费用占比成为了重点关注的指标。但是,销售费用占比低,就一定合规吗?换言之,销售费用占比高,就一定有问题?

 

除了合规,销售费用占比低还有一种可能的原因:他们已经把各种费用转换成了学术会议,尤其是非推广会议,会议场次多到只要你想开随时都有。这种情况下,如果老板跟你发飙,也许不是因为你不够勤奋、不是你业绩不达标,而是你的会议场次没有用掉。

 

这让我想起来一个比喻:在职场中,有的人心直口快做事没有遮挡,钱花得如此赤裸裸,而有的人则善于心计、绵里藏针,销售费用占比低只是有“合规”的外衣作保护。

 

类似的还有一些其他情况,比如,各个医院的研究者自发的IIT研究,可以统计下有多少是学会打款之后一例没入组的,有多少是只入了几例然后没有后续的。

 

在国家如此大力度反腐的情况下,现在这种“合规”的外衣也将被揭开。越来越多的企业解散群聊、取消会议、暂停拜访。其中的原因显而易见,已经答应参会的客户不敢外出,甚至已经自身难保;很多客户都在观望,导致会议很难成型。毕竟在敏感时期,谁都不想当“显眼包”。

 

不过,学术会议不能直接等同于腐败。合规的学术会议,可以有效传递领域内最前沿的医学研究进展,并在与专家沟通的过程中获得有价值的医学洞察(insights),从而指导医学策略的制定,解决或优化诊疗策略,进而改善患者的生存。

 

相信在这一次整顿过后,学术会议会回归本身的价值。

 

 

思齐俱乐部是医药人学习分享社区,为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用,不代表商业公司真实情况。


本文版权归思齐俱乐部(member_siqi)所有,未经授权,禁止转载引用。

 

反腐风暴后,重新认识“学术会议”

专栏作者/向日葵

拥有市场思维的医学践行者。

来源:思齐俱乐部

作者:向日葵

责编:Adam

 

被医院要求开除4名医药代表?诺华回应

8月7日,一张网传图片显示,近日海军军医大学第二附属医院(又名“上海长征医院”)分别向上海诺华贸易有限公司和北京诺华制药有限公司发送处理建议函。

 

处理建议函中写明,长征医院根据《关于回复在执纪检查工作中发现有关情况处理意见函》,要求上述两家公司分别对涉案医药代表徐胜利、孟婷婷,陈梦玮、李小娟,共计4位人员予以开除或调离岗位处理,并且向该院反馈处理意见。

 

上述两家公司都隶属于诺华中国。8月7日晚间,诺华中国向澎湃新闻提供了一份声明表示,近日,诺华中国收到来自某医院的一份函件,其中涉及所称的两位我司医药代表。诺华对此事件高度重视。经我司查证,函中提及的一位人员已于2018年从诺华离职,另一位并未被诺华聘任过。诺华始终秉持高道德标准进行合规运营。针对此函所反映的情况,我司仍在进一步调查和沟通中。

 

网传图片中涉及4位代表,为何上述声明只提到两位?对此,诺华中国向澎湃新闻记者表示,目前只收到一封函。

 

诺华中国官网资料显示,诺华是全球最大的医药公司之一,总部位于瑞士巴塞尔,产品覆盖全球约140个国家和地区。自1987年以来,诺华已有近100款创新药及新适应证在中国获批,预计五年内在中国实现近40款新药及新适应证获批。自2017年以来,诺华已有超过30款药物被纳入国家医保目录。诺华在中国拥有超过8000名员工。

 

近期,医药反腐行动成为影响国内医药行业的重大事件,而对于从事药品信息传递、沟通、反馈的医药代表也受到巨大影响。据证券时报,随着医药反腐力度持续加大,全行业风声鹤唳。各医疗机构发起自查自纠之风,要求退回“讲课费”等不合理报酬。药企紧急召集业务员培训合规推广内容,多场学术会议延期或取消。“风暴眼”中的医药代表们,有人在担心失业,有人在“居家办公”学习,有人在配合调查。

 

来源:澎湃新闻

记者:李潇潇

责编:Adam