近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”

创新药研发的最大前景,就在于解决临床未被满足的需求。


痛风疾病就存在巨大的未被满足的临床需求,不仅全球患者人数持续增加并趋向年轻化,而且现有治疗药物尚存不足,使得抗痛风药市场呈现出高景气度。


例如,恒瑞医药、一品红、益方生物和三生国健等国内药企,都希望从这一赛道中挖到下一个“金矿”。


赛道虽小,但前景广阔


用一句话来形容抗痛风药市场的前景,就是“赛道虽小,但前景广阔”。


根据Frost&Sullivan数据显示,2020年全球的痛风药物市场规模为26亿美元,换算成人民币也仅为百亿赛道,而中国的痛风药物市场规模也仅有28亿元。相较于肿瘤、自身免疫这些“超级大赛道”,可谓“小巫见大巫”。


不过,庞大的患者人数、快速上升的患病率,以及现有治疗药物普遍存在安全性问题,导致患者对新型药物的需求强烈,也让抗痛风药赛道展现出了广阔的市场前景。


痛风和高尿酸血症是两种不同的疾病,却都是多系统受累的全身性疾病,而且高尿酸血症是痛风的重要发病基础,痛风的发生往往伴随着高尿酸血症。另外,高尿酸和痛风还极易引起高血压、脂肪肝、慢性肾病和心脑血管等并发症。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”


由于生活方式和饮食习惯的变化,全球高尿酸血症及痛风患病人数持续增加。根据Frost&Sullivan数据显示,2020年全球高尿酸血症及痛风患病人数达9.3亿人,其中中国患病人数达到1.7亿人,患者人数相当庞大,已成为仅次于糖尿病的第二大代谢类疾病。


不仅如此,我国高尿酸血症已经呈现出年轻化、患病率提升的趋势。根据《2021中国高尿酸及痛风趋势白皮书》,基于医鹿康福慢病管理平台的的线上用户调研显示,18-35岁的年轻高尿酸血症及痛风患者占比近60%,但患者的依从性、知晓率较低,有70%的患者在出现不适后才前往医院就诊。


这意味着,未来随着新型安全有效的药物获批上市,将会充分打开市场空间。根据Frost&Sullivan数据显示,预计2030年全球和中国的痛风药物市场规模将分别达到77亿美元、108亿元。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”

患者需求强烈,市场空间却被压制


现有药物存在较大局限性,是压制抗痛风药市场空间的主因。


目前全球已上市的三种高尿酸血症/痛风治疗药物,多数存在副作用或疗效不佳的问题。


第一类是黄嘌呤氧化酶抑制剂(XOI),通过抑制黄嘌呤氧化酶来减少尿酸的产生,从而降低血尿酸水平,药物包括别嘌醇、非布司他和托匹司他,但该类药物疗效欠佳(约 20%-30%患者治疗后无响应),且存在安全性问题。


第二类是促进尿酸排泄的药物——尿酸盐转运蛋白1(URAT1)抑制剂,主要通过抑制URAT1的功能,促进尿酸从肾脏排泄,从而降低血尿酸水平,比如默克的丙磺舒、赛诺菲的苯溴马隆、阿斯利康的雷西纳德、多替诺雷。


但URAT1抑制剂的副作用较大,丙磺舒在患者服用初期会显著增加肾脏中尿酸含量,增加肾结石和其他肾脏疾病的风险;苯溴马隆有较严重的肝脏毒性作用,用药后存在产生爆发性肝炎的风险,不仅没能获得FDA批准上市,在欧洲上市后还因肝脏毒性被撤市;雷西纳德虽然于2015年获得FDA批准上市,之后却因肾脏毒性被黑框警告,并于2019年撤市。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”


可见,除了富士的多替诺雷于2020年获批以外,其他XOI抑制剂、URAT1抑制剂获批时间都在2015年以前,甚至是上世纪六七十年代的产品。可即便是新获批的多替诺雷,目前也只在日本上市,用药剂量低。


此外,还有一种治疗高尿酸血症/痛风的药物——尿酸氧化酶类,主要是催化尿酸氧化为分子量更小、水溶性更高、更易溶解的尿囊素,从而降低血尿酸水平,包括长效尿酸氧化酶的普瑞凯希和基因重组尿酸氧化酶的拉布立酶。但由于尿酸氧化酶属于重组蛋白分子,用药后有产生抗体的风险,导致疗效降低。


在国内市场,非布司他、别嘌醇和苯溴马隆是痛风患者降尿酸的一线用药。其中,由于非布司他有着更强的降血尿酸活性和更好的耐受性,于2013年在国内上市后便迅速放量。


即便之后经过国家集采后降价大降、销售额下滑,非布司他在医院终端的销售量仍呈现高速增长态势,2021年销售量同比增长49.95%(40mg),牢牢占据国内抗痛风药“一哥”宝座。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”


可话又说回来,现有药物在有效性和安全性上都有可以改进的空间,加上治疗痛风需要长期用药,患者对安全有效的创新药物自然有着强烈的需求。


这意味着,那些能够开发出疗效更好、安全性更高的新产品的药企,必将成为市场追捧的“香饽饽”。

新型URAT1抑制剂竞争激烈:恒瑞、一品红……


尽管以往的URAT1抑制剂存在明显不足,但由于大约90%的尿酸重吸收是由URAT1介导,理论上抑制它就能增加尿酸的排出量,从而降低血尿酸、减少痛风的患病及发病概率。


因此,URAT1仍是最有价值的靶点,而开发的重点就在于降低毒副作用、提高安全性。


目前,国内已有10多家药企在研发新型URAT1抑制剂,包括恒瑞医药、一品红、益方生物和海创药业等,竞争可谓相当激烈。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”


恒瑞医药自研的SHR4640,是国内首个高选择性的强效URAT抑制剂,单药治疗原发性痛风伴高尿酸血症已处于Ⅲ期临床,而且联合非布司治疗痛风患者高尿酸血症已处于Ⅱ期临床,疗效更佳。


益方生物自研的D-0120已完成国内IIa期临床试验,不仅剂量大大低于雷西纳德的上市剂量,在4mg的剂量下即可达到200mg雷西纳德的降尿酸效果,安全性和耐受性良好,而且在每日给药4mg剂量下患者的血尿酸达标率达80%,显示出了优良的降尿酸效果。


此外,D-0120与非布司他联用的效果比单药效果明显增强,也没有增加毒性和副作用,而且今年4月还在美国启动了D-0120与别嘌醇联用的II期临床,寻求多点突破。


一品红自研的AR882是新一代尿酸排泄促进剂,定位为治疗高尿酸血症及痛风的一线用药,顽固性痛风石的突破性疗法药物及慢性肾病用药,此前已获得美国FDA支持推进全球Ⅲ期临床试验。


根据全球Ⅱb期临床结果显示,痛风患者入组sUA(血尿酸浓度)平均基线为8.6mg/dL,12周治疗完成后,75mg剂量组中位sUA降低至3.5mg/dL,50mg剂量组中位sUA降低至5.0mg/dL,展现出良好的有效性和安全性,并且克服了雷西纳德和苯溴马隆肝肾毒性高的缺点,对于治疗痛风伴随慢性肾病患者具有明显的安全优势,有望实现差异化竞争。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”


海创药业自研的HP501采用全新分子结构,临床结果显示具有良好的有效性、安全性和耐受性,目前正在中国推进Ⅲ期临床试验。


胰岛素龙头通化东宝布局了2款抗痛风/高尿酸血症创新药,其中THDBH130/THDBH130片是以URAT1为靶点的排尿酸药物,临床结果显示具有良好的安全性及耐受性,单次服药后即可剂量依赖性降低血尿酸水平,连续服药后,降尿酸效应较单次服药更显著,目前临床IIa期试验已完成数据库锁定和揭盲。


THDBH150/THDBH151片是痛风双靶点抑制剂,作用机制独特,既能抑制黄嘌呤氧化酶(XO),从源头上减少尿酸的产生,也可抑制肾小管URAT1转运体对尿酸重吸收,加快尿酸排除,目前已处于Ⅰ期临床。


先声药业则是引进了JWP公司的SIM0295,目前后者正在韩国开展IIb期临床试验,也显示出良好的临床疗效和安全性。

抗痛风生物药竞争格局缓和:长春高新、三生国健


除小分子化药URAT1抑制剂外,还有一些国内药企布局了治疗高尿酸血症/痛风的生物药(IL-1β抗体和尿酸酶类药物),包括金赛药业(长春高新控股子公司)、天境生物和三生国健等,竞争格局相对缓和。

近2亿患者,国产药企竟挖到了下一个“金矿”

在IL-1β单抗领域,已经有诺华研发的Ilaris(canakinumab,卡那单抗)获批上市,2020-2022年销售额分别为8.7亿美元、10.6亿美元、11.3亿美元。


laris是美国第一个也是唯一一个被批准用于治疗痛风发作的生物制剂。2023年9月,美国FDA批准了laris用于非甾体抗炎药(NSAID)和秋水仙碱禁忌症、不能耐受或不能提供足够的应答以及不适合重复使用皮质类固醇的成年痛风发作患者的对症治疗。


国内尚无自主针对IL-1β的单抗上市,考虑到我国人口基数大及在肿瘤、心血管等中的潜在应用,此类药物需求量巨大。


目前,金赛药业研发的IL-1β单抗金纳单抗,正在推进多项适应症,其中进度最快的是治疗急性痛风性关节炎,已经处于Ⅲ期临床试验。


三生国健研发的SSGJ-613是一个全新的抗IL-1β抗体,具有全新的可变区序列,与目前已上市的同靶点产品Canakinumab和Gevokizumab(吉伏单抗)具有完全不同的结合表位,目前治疗急性痛风性关节炎的II期临床试验已达到主要终点。


除了URAT1抑制剂和IL-1β单抗以外,信达生物还于2022年底斥资6.6亿元向LG化学引进了潜在BIC产品Tigulixostat(IBI-128),是一款治疗痛风患者高尿酸血症的全新非嘌呤类似物黄嘌呤氧化酶抑制剂(XOI),用于治疗痛风患者高尿酸血症的慢性管理。LG化学已于2022年第四季度启动Tigulixostat国际多中心3期临床试验。


结语:从国内药企布局的丰富管线不难看出,一道属于抗痛风药领域的“宝藏之门”正在被打开。而且,其中已经有不少新药处于临床后期阶段,就看谁能率先找到“宝藏”了。


来源:瞪羚社
者:粽哥

420亿丹麦克朗!诺和诺德投资扩建工厂进一步提高产能

11月10日,诺和诺德宣布计划从2023年开始投资超过420亿丹麦克朗(约61.0亿美元,1丹麦克朗=0.14526美元),扩大位于丹麦卡伦堡的现有生产设施,用于生产目前和未来的严重慢性疾病产品组合。该投资包括GLP-1产品,将提高诺和诺德满足未来市场需求的能力。

420亿丹麦克朗!诺和诺德投资扩建工厂进一步提高产能
此次投资正值诺和诺德在丹麦成立100周年之际,目前仍有超过2.3万名员工在丹麦工作。该项投资将从活性药物成分(API)制造到包装的整个全球价值链中创造额外的产能,其中绝大多数投资于原料药产能。

新的API工厂占地面积将达到17万平方米,将被设计成一个多产品生产场地,具有灵活性,以适应当前和未来的工艺,并展示最先进的技术和工作环境。作为一个面向未来且具有成本效益的设施,该建筑将专注于以高效和环境可持续的方式为全球患者提供最高质量的服务。

建设项目将在2025年底到2029年期间逐步完成。项目建成后,设施设备齐全,预计将创造800个新的就业岗位。在建设阶段,公司将雇佣多达3000名外部员工。

司美格鲁肽大卖之际,诺和诺德在不断扩大产能以满足市场供应需求。在过去的两年里,诺和诺德已经宣布在丹麦投资400亿丹麦克朗。诺和诺德还增加了约1100名与这些投资相关的生产员工。今年早些时候,诺和诺德证实,它正在等待批准在丹麦Funen建立一个新的生产基地。

来源:医药魔方

上市药械企业,谁是现金王?

现金为王的当下,一些小规模创新药械企业有隐忧。

11月1日,A股2023年三季报披露已结束。

“现金为王”,《财经·大健康》从三季报现金的角度,观察医药健康上市公司当下的情况。

现金的关键之处在于,在IPO放缓的行业整合期,手握重金的企业在保证内部正常运营的同时,还可能有余钱,具备推动外部并购或设立投资基金的实力;而对于以研发见长的创新药械企业,由于产品少,现金更为重要,以研发烧钱程度之猛,手握现金充裕才从容。

《财经·大健康》观察到,今年三季度末,A股医药健康上市公司“现金王”以龙头药械企业为主,账上现金及现金等价物超过50亿元的有26家,超过10亿元的更多,共150家。

创新药械企业的宽裕程度,总体上则略逊一筹,部分企业可能会有现金吃紧的隐忧。

谁是现金王?

A股400多家医药健康企业中,头部企业的现金更为充沛。

上市药械企业,谁是现金王?

数据来自万得平台各公司2023年三季报;市值截至2023年10月31日收盘

制图:乔佳慧


手握重金的A股前20家医药健康企业,多数是老牌药企,家大业大,有一定的原始积累,也是各自细分领域的龙头企业,对产品和市场都已建立起一些优势。

比如上海医药,一家商业领域龙头企业,兼顾创新药、中药业务。前三季度,上海医药的流通业务实现销售收入1771.94亿元,同比上升14.17%;医药零售业务的销售收入达到65.32亿元,同比上升15%。

白云山,一家老牌中药企业,2001年就在上海证券交易所上市,大健康板块的核心产品是凉茶“王老吉”。前三季度,白云山营收、净利润均较上年同期有所增长。

迈瑞医疗、恒瑞医药,分别是器械、制药行业的龙头。这两家公司在A股全部400多家医药健康企业中也是体量大的,截止10月31日收盘,是行业市值的头两名。

也有少量企业手里现金不少,很宽裕,是出于另一种情况:企业抓住了一些新近的机遇,快速扩展市场,在短期积累了大量财富握在手中。

A股医药健康企业现金较充沛的前20家里,有一家比较典型,就是耗材行业的英科医疗。

英科医疗本就是耗材行业的龙头企业,产品包括一次性手套、轮椅、冷热敷、电极片等多种护理产品。

2020年初新冠疫情下,市场对于能够用于防止交叉感染的一次性医疗手套的需求显著上升,医疗护理、餐饮、日常生活等都需要用到,一度远超出全球供应量。英科医疗在2020年的净利润达到70.07亿元,较上年激增30多倍。加之当时短短一年时间股价涨逾40倍,英科医疗被称为“手套茅”。

到了2021年一季度,手套需求和价格达到峰值,全球多家手套企业也进行了产能扩张,此后供需逐步回归平常状态。

2022年,英科医疗营业收入66.1亿元、净利润6.3亿元,较上年均有不同程度的下滑。但这份业绩,仍然比新冠疫情前2019年高出许多。2023年前三季度,英科医疗的业绩较上年同期仍有所下滑,但也能维持在营收50.4亿元、净利润3.3亿元的规模。

现金较充沛的前20家医药健康企业中,仅有一家来自科创板,是器械企业联影医疗。考虑到科创板企业普遍较为年轻,体量相对小,以创新见长的研发类公司居多,因此科创板企业的现金情况单独列出:

上市药械企业,谁是现金王?

数据来自万得平台各公司2023年三季报;市值截至2023年10月31日收盘

制图:乔佳慧

联影医疗、华大智造是前两名,均为医疗器械公司,前者主营医学影像设备、放射治疗产品等大型医疗装备,后者脱胎于测序公司华大基因,主营基因测序仪及实验室自动化业务相关设备、试剂耗材等。

科创板手头宽裕的医药健康企业中,还有一些与新冠疫情医疗服务有关。

东方生物、圣湘生物、之江生物,三家公司都从事新冠检测业务,赚得现金不少,有余力建新址、搞投资。比如圣湘生物,新冠疫情三年赚得净利润68亿元,钱既投过大项目,也参与了投资。

2022年,圣湘上海产业园完成封顶,规划是建设技术创新平台;同时,2022年圣湘北京产业园正式投入运营;长沙总部产业园二期加速建设,全称为“圣湘生物高性能医疗器械创新技术全球研发中心”,今年9月1日揭牌。

搞投资,圣湘生物没有跳出本行,5月披露其参与投资深圳一家公司,以进一步完善公司在免疫诊断,尤其是化学发光领域的布局。

新冠疫苗曾大幅创收的康希诺,在疫情缓和后,产品销售收入已然无法复刻往日规模,今年前三季度营收下滑、亏损,但仍手握超过20亿现金及现金等价物,公司的流脑疫苗产品销售收入今年在增长。

未盈利创新药企

谁的现金更充沛?


据万得平台(Wind)统计,科创板未盈利药械企业现有16家,其中已披露三季度现金情况的有14家。

上市药械企业,谁是现金王?

数据来自万得平台各公司2023年三季报;市值截至2023年10月31日收盘

制图:乔佳慧

现金最充沛的是君实生物,截至9月底,现金及现金等价物超过40亿元。

君实生物是一家规模较大的创新药企业,截至8月底,公司获批上市或紧急使用的产品有4款,包括一款PD-1、一款阿达木单抗。此外,还有4款产品处于三期临床试验阶段,25款在进行一期、二期临床试验中。

2023年前三季度,君实生物累计营收9.86亿元,亏损14.07亿元,营收下滑19.04%。

像君实生物有产品能售卖,有收入进账,起码有创造现金流的可能。还有一些创新药企,至今没什么产品可供上市销售,导致营业收入很低,甚至直接为零。

海创药业截止今年9月底,手握现金及现金等价物超过7亿元。该公司今年前三季度营业收入为0。

不仅在今年,2020年、2021年海创药业的年度营业收入都是0,2022年一度以医药中间体销售获取收入165.08万元,但那一年的主营业务、具备商业实质的收入,其实依然是0。

海创药业同样是一家创新药企,从事癌症、代谢性疾病等领域的新药研发。

目前海创药业的亏损规模还在扩大。2023年前三季度,公司亏掉了2.38亿元,而去年同期亏掉的是2.23亿元。

海创药业2022年4月在科创板上市,募得资金净额9.95亿元。该公司坦言,在研发的新药成功上市前,“公司营运资金主要依赖于外部融资”。因此,如果公司经营所需的开支,超过能获得的外部融资,就将对公司的资金状况造成压力。

处于新药研发阶段的公司,研发人员比较关键,他们的工作能力和进度影响着产品问世的时间。2022年海创药业有118位研发人员,发了总计3838万元的薪酬,平均每位研发人员年薪32.53万元。

在研新药产生销售收入前,海创药业表示,还需要继续在临床前研究、临床开发、产品生产与控制等方面投入大量资金。

在港股,同样有一些收入少但现金还较为充沛的未盈利创新药公司。

上市药械企业,谁是现金王?

数据来自万得平台各公司2023年三季报;市值截至2023年10月31日收盘

制图:乔佳慧


科济药业2023年半年报显示,这是一家尚无收益及收入的公司。账面上的现金及现金等价物超过16亿元,据科济药业披露,再加上到期日3个月至12个月的定期存款,总计超过21亿元。

这是一家以CAR-T疗法为主业的公司,该疗法主要用于肿瘤治疗,目前进度最快的是一款用于复发╱难治多发性骨髓瘤的CAR-T产品,2022年10月国家药监局已受理新药上市申请,纳入优先审评。公司预计该产品将在今年年底或2024年初获批。

今年上半年,科济药业亏损4.04亿元,较去年上半年的亏损规模继续扩大,原因在于研发开支上升及汇率变化。

创新药械公司

谁的现金相对少?


在A股科创板的生物产业里,部分公司到今年三季度末,账上现金及现金等价物偏低。这些公司里,既有过往IPO时满足营收、净利润、现金流等财务指标上市的,近期财务表现不佳,比如南模生物今年前三季度亏损了;也有生物科技企业未盈利上市的,后者在证券简称后标U。

上市药械企业,谁是现金王?

数据来自万得平台各公司2023年三季报;市值截至2023年10月31日收盘

制图:乔佳慧

科创板的生物产业,现金及现金等价物偏低的10家企业中,迪哲医药是其中唯一一家未盈利的创新药企。

这家年轻的公司,2017年成立,2021年12月科创板上市,自上市开始,从始至终未盈利。

迪哲医药脱胎于原阿斯利康中国创新中心。2017年由于阿斯利康调整全球战略,准备撤销中国创新中心,中国的国家级产业投资基金先进制造,出于对阿斯利康中国创新中心团队、研发实力的认可,促成了与阿斯利康、创新中心团队之间的合作:先进制造产业投资基金(有限合伙)与阿斯利康,按相同比例出资,同时原团队核心成员大部分加入这家公司,且同样是出资方。这才有了现在的迪哲医药。

迪哲医药主要从事恶性肿瘤及自身免疫性疾病等的新药研发,目标在于推出全球首创药物(First-in-class)和突破性治疗方法。截至今年8月底,公司有一款肺癌药物在中国获批上市。

至今,迪哲医药的核心研发团队成员,仍是来自于原阿斯利康亚洲研发中心。截止2022年年底,迪哲医药有超过200名研发人员,在公司员工中占比过半,研发人员平均年薪68.11万元。

2021年科创板上市,迪哲医药募集到的资金净额为19.87亿元。10月30日,迪哲医药披露,拟使用不超过8亿元的闲置募集资金,适时购买投资安全性高、流动性好的银行理财产品等,以提高募集资金使用效益,获取更多回报。

在港股的未盈利生物科技行业中,现金相对较少的是迈博药业。

上市药械企业,谁是现金王?

数据来自万得平台各公司2023年三季报;市值截至2023年10月31日收盘

制图:乔佳慧

迈博药业是一家生物医药公司,从事癌症和自身免疫性疾病的新药及生物类似药的研发和产业化,总部位于江苏省泰州市。

公司的药物管线,目前包括9种单克隆抗体药物及1个强抗体药物。公司已有两款单抗药物分别于2021年7月、2023年5月获国家药监局批准上市,适应症包括成人溃疡性结肠炎、类风湿关节炎、过敏性哮喘等。

还有一款单抗,与化疗方案联用,用于转移性结直肠癌的治疗,公司预计将于明年二季度获准上市。

迈博药业对现金的渴求是显而易见的。前述三款已经商业化或马上上市的产品,迈博药业已将它们分别分配给了三个合作方,其中,与科兴生物制药股份有限公司签过独家推广服务协议,和江西济民可信医药有限公司签订一款药在中国市场独家商业化合作协议,与江苏先声再明医药有限公司达成另一款药的商业权益合作协议,授出在中国内地的独家商业权益。

一位一级市场投资机构掌舵者告诉《财经·大健康》,目前已上市的创新药械公司,已经是行业内相对占优的那一部分,还有一些起步晚、进度不够快、细分领域拥挤的公司至今仍停留在一级市场上,创始人既要考虑公司运营层面的利润、现金流,也面临下一轮融资找不到接盘方的尴尬。

行业等待泡沫出清。


来源:财经大健康

作者:赵天宇

医药代表被「密集」约谈

多地医院针对药械供应商展开约谈会,涉490余家药企医药代表。

多地医院召开约谈

涉490余家药企医药代表

近日,吉林辽源市中医院召开2023年度供应商廉洁警示集体约谈会,除院内分管采购、基建等部门的主管领导及相关科室负责人外,与该院有业务往来的百余家供货商也参加了会议。


会上,该院副院长传达了《关于进一步推进受贿行贿一起查的意见》文件精神,重点通报近期中纪委通报的涉及卫生系统的几起典型案例,提出共同维护良好购销环境。


重庆丰都县人民医院也在近期召开了合作供应商集体廉政约谈会,与医院合作的210余家合作供应商法人和委托代表,以及医院党政领导班子,院纪委委员,各党支部书记,药学部、医学装备部、采购办等各行政职能科室负责人参加会议。


该院在会议上也重点强调了纪委在调查处置公职人员违纪违法案件时将坚持受贿行贿一起查,建立行贿人“黑名单制度”。


据不完全统计,近两个月内,多家医院对药械供应商展开了廉洁约谈会,仅从公布数据的医院来看,就有超过490家企业的医药代表参与约谈。


分地域来看,西南地区的多家医院近期密集对医药代表展开约谈,尤其集中在广西、重庆等省市,公开发布约谈公告的16家医院中,有10家位于广西。


自今年7月,国家卫健委、公安部等9部门启动为期1年的全国医药反腐行动后,各地反腐工作进一步加强,从各地约谈内容来看,今年的整治更强调关键少数、关键岗位,以及全链条、回头看。


以甘肃合水为例,该地提出“靶向约谈”后,在约谈前系统分析医疗机构存在的问题,对工作中可能出现的薄弱环节、廉政风险等进行系统梳理,制定约谈方案;约谈时,主要围绕“拿红包”“吃回扣”等问题进行提醒;约谈后,对照约谈内容建议制定整改措施,建立整改台账,形成全链条闭环。


医药代表被「密集」约谈

违规被罚不仅仅是医药代表

药企同样需要担责


新版《中华人民共和国职业分类大典》指出,医药代表的工作任务主要包括四个方面:一是制定医药产品推广计划和方案;二是向医务人员传递医药产品相关信息;三是协助医务人员合理用药;四是收集、反馈药品临床使用情况。


从上述多家医院发布的通知来看,主要旨在对医药代表可能存在的行贿受贿行为打好“预防针”。虽然医药代表的职责中明确表示其不承担销售任务,但从既往的实际操作过程中看,仍存在一些药企将医药代表的销售业绩与收入直接挂钩,不少医药代表的工作性质被扭曲为医药销售。


综合来看,医药代表开展学术推广可以通过这些方式:在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通;举办学术会议、讲座;提供学术资料;通过互联网或者电话会议沟通;医疗机构同意的其他形式。


长期以来,医药代表、医院、药企之间联系密切,医药腐败也更容易滋生。所以,对医药代表行为规范的同时,也有不少省份对药企的行为进行约束。


安徽省药监局发布的关于加强医药代表的通知中,就对企业提出了要求,需要开展自查自纠工作。通过企业微信群对集中整治进行广泛动员部署和政策宣传,并就开展自查自纠工作做了具体的要求,要求及时掌握备案医药代表信息,对医药代表学术推广行为进行约束、纠正和规范,严禁违规开展业务。


广西崇左市人民医院提出,如代表被发现被核实有违反制度规定的行为,再次违反的将该医药代表和企业列入医院黑名单,禁止其五年内在医院的业务活动。


由此可见,如果医药代表违规活动,被罚的不仅仅是医药代表个体,药企同样需承担相应的责任。而在《医药价格和招采信用评价制度》中也指出,一旦发现药企具有行贿失信行为,会遭受品种撤网、取消企业中选资格等处罚。


中央纪委国家监委网站发布的《精准惩治单位行贿》一文中,更是重新界定了“单位行贿”。区分个人行贿和单位行贿,实践过程中一般从行贿意志形成的过程、行贿款出处、利益归属三方面进行判断。


医药代表作为医药行业重要的桥梁和纽带,其学术推广能力对于新药进入市场不可缺失,而在各地越来越规范、严格的规定下,医药代表及其相关药企将更规范。

来源:赛柏蓝

作者:颜色 陈芋

最高20亿美元!阿斯利康加码GLP-1,与国内药企达成独家许可协议

11月9日,阿斯利康宣布,与诚益生物就ECC5004达成独家许可协议。ECC5004是处于临床研究阶段的每日一次口服GLP-1受体激动剂(GLP-1),用于治疗肥胖症、2型糖尿病和其他心血管代谢疾病。根据该协议,阿斯利康将开发和商业化ECC5004,用于包括肥胖症、2型糖尿病和其他合并症的潜在治疗。


根据协议条款,诚益生物将获得1.85亿美元的首付款,还将有资格获得高达18.25亿美元的未来临床、注册和商业化里程碑付款以及特许权使用费。阿斯利康将获得ECC5004在中国以外的所有地区的独家开发和商业化权利。在中国,诚益生物和阿斯利康将合作共同开发和商业化ECC5004。

ECC5004目前正在美国进行针对健康受试者和2型糖尿病(T2D)患者的I期临床试验。一期临床试验的初步结果显示,ECC5004 具有差异化的临床优势,与安慰剂相比,具有良好的耐受性,并能促进血糖和体重的降低。

GLP-1类药物因为在糖尿病、减重等疾病领域的巨大潜力成为了不折不扣的“当红炸子鸡”,赛道的领头羊当属诺和诺德和礼来。

就在阿斯利康披露这笔交易前,当地时间11月8日,礼来宣布,GLP-1/GIP双重激动剂Tirzepatide获FDA批准用于慢性体重管理。

与礼来和诺和诺德的注射剂型GLP-1药物不同,阿斯利康加码的正是口服剂型,在给药方式和剂量方面更具有便利性和易用性。从给药间隔来看,礼来和诺和诺德的注射剂型GLP-1为一周一次,阿斯利康引进的口服剂型则需要每日口服一次。

此外,从全球范围来看,目前还没有口服小分子GLP-1药物获批用于减重。

来源:E药经理人

医保基金常态化监管,重点有哪些?

近日,多地开展2023年国家医保基金飞行检查工作。自今年8月全面启动以来,2023年医保基金飞行检查工作已进展大半。通过飞行检查,能够查处一批违法违规的大案要案,对医保领域违法违规行为形成强力震慑,飞行检查敢于较真碰硬,彰显了医保基金监管的强硬力度,对被检对象是一次深入的“健康”体检。

不过,飞行检查只是医保基金全链条监管中的其中一个环节。根据今年5月国务院办公厅印发的《关于加强医疗保障基金使用常态化监管的实施意见》,将从飞行检查、专项整治、日常监管、智能监控、社会监督五个维度出发,以点、线、面相结合的方式推进基金监管常态化,更好维护医保基金安全、合理、规范、高效使用。

骗保手段更趋隐蔽、更加专业 
基金监管形势依然严峻复杂

近年来,通过专项检查、交叉检查、专项整治和日常监管相结合,推动形成了医保基金监管的高压态势。目前,定点医药机构明目张胆的骗保行为有所遏制。但与此同时,也要清醒地看到医保基金监管的形势依然严峻复杂。好解决的问题逐步得到解决,还有很多难题需要监管部门寻找解决的办法。
一是定点医药机构“明目张胆”的骗保行为有所遏制,但是“跑冒滴漏”现象依然比较普遍,有些骗保行为从台前转到了幕后,骗保手段更趋隐蔽、更加专业,欺诈骗保和医疗腐败交织在一起,监管难度不断加大。例如利用部分医疗服务项目内涵、计价单位、除外内容及说明描述模糊,可收费医用耗材品规繁杂、归类困难、无法精确界定收费标准等“空子”,重复收费、套用项目收费、超标准收费等。
二是异地就医结算、DRG/DIP支付方式改革、互联网+医保服务、长期护理保险试点以及门诊共济保障等改革措施的推进和开展,对建立健全基金监管制度和办法提出了新要求。比如,随着DRG/DIP医保支付方式改革的全面广泛开展,医疗机构从对轻重症患者一律“来者不拒”变为“挑轻推重”,由“过度医疗和服务”转为“服务不足”,将住院成本向门诊转移、将医保费用向自费转移等。再如,近日上海市静安区法院开庭审理的一起长护险诈骗案件引发社会广泛关注,护理员利用打卡漏洞,虚报工作频次、时长,骗取医保基金的情况,为长护险基金监管敲响了警钟。
三是医保监管的力量不足,监管执法体系不健全,各方监管责任也有待进一步落实。一方面是人员队伍数量不足,基层医保部门监督人员往往身兼数职,无法将医保监督工作常态化,难以达到全覆盖要求,另外专业人员欠缺,很难保证监管的深度及持续性。另一方面是专业素养有待提升,医保业务专业性较强,涉及医学、药学、统计、会计等多个学科,需“懂行”才能查出问题,否则就只能看到表面上的东西,深层次的问题则依然存在,监管工作质量难以提高。

“三个结合”“五个常态化”
加快推进基金监管常态化

国家医保局成立以来,不断探索实践,积累了一些行之有效的监管经验。具体来说,可以概括为“三个结合”“五个常态化”。 
一是点线面结合,推进飞行检查、专项整治和日常监管常态化。其中,飞行检查侧重于点,专项整治侧重于线,日常监管侧重于面,这三者有机结合、相辅相成。通过点线面相结合,努力做到检查一个、查透一个、规范一个,这样成体系地推进医保基金监管工作不断走深走实。
比如今年,国家医保局就把骨科作为专项整治的重点内容之一,利用这些检查办法,对定点医疗机构进行排查整治,促进整个骨科领域的全面规范。接下来,再转入常态化的日常监管,并出台全国统一的监督检查事项清单、检查指南等,提升日常监管的专业化、规范化水平。
二是现场和非现场相结合,推动智能监控常态化。医保基金监管涉及主体、环节众多,现场检查受限于诸多条件,往往覆盖面有限,亟需运用现代信息技术寻求破解之道,用新技术赋能。医保智能监控就是目前寻求的解决之道,利用智能监控系统,能够实现医院前端提醒、经办端事中审核、行政端事后监管的全流程防控,让基金监管关口前移,自动拦截“明确违规”的行为,提示违反合理使用类规则的“可疑”行为,成为医疗机构安全规范使用医保基金的“第一道防线”。
根据国家医保局统一部署,预计到2023年底前全部统筹地区上线智能监管子系统,初步实现全国智能监控“一张网”;到2025年底,规范化、科学化、常态化的智能审核和监控体系基本建立。
三是政府监管和社会监督相结合,推进社会监督常态化。国家医保局始终致力于营造全社会共同参与的基金监管氛围,不断完善社会监督制度,畅通举报投诉渠道,全面推进举报奖励制度的落实。今年1月1日开始实施的新版《违法违规使用医疗保障基金举报奖励办法》,明确把针对所有违法违规使用医保基金行为的举报纳入奖励范围,并结合各地实际情况,规定按照案值的一定比例给予举报人一次性奖励。同时将奖励金额上限由10万元提升至20万元,并设置了最低200元的奖励金额下限,充分发挥奖励激励作用,积极鼓励、引导群众参与社会监督。
据统计,今年上半年,全国医保部门收到举报投诉2137件,通过办理群众举报,追回医保基金4233万元,并处行政处罚765万元。同时,国家医保局曝光台及微信公众号公开曝光欺诈骗保典型案例40起,涉及违规资金超6000万元。

来源:中国医疗保险
作者:梦瑶

辉瑞再次裁员100人,涉及新冠业务

近日,据外媒报道,辉瑞在其位于爱尔兰纽布里奇的一家工厂裁员100人。辉瑞在一封电子邮件声明中证实,这些员工从事辉瑞COVID-19抗病毒药物Paxlovid的生产。‍

发言人说:为了满足新冠需求,我们在 2021 年扩大了现场业务,但考虑到 COVID-19 产品的利用率低于预期,目前正在根据客户需求缩小生产规模。

虽然公司预计将通过 "更广泛的调整计划 "进行 "进一步的调整",但辉瑞预测其爱尔兰生产业务在 2024 年之前将实现整体增长。

其中,据 RTÉ 报道,辉瑞位于爱尔兰Grange Castle和Ringaskiddy的工厂将新增 230 个职位。
据爱尔兰广播公司报道,Grange Castle工厂目前生产辉瑞COVID疫苗Comirnaty的活性成分,而Paxlovid的活性成分则在Ringaskiddy生产,并在爱尔兰纽布里奇制成药片。

2022 年底,辉瑞透露将在Grange Castle生产基地进行重大投资。辉瑞表示将继续致力于扩建,到2027年将增加400至500个工作岗位。

不过,纽布里奇的裁员计划已经遭到了当地工会的抨击。据 RTÉ 报道,爱尔兰服务业专业和技术工会计划寻求与公司会面,希望减少或完全避免裁员。
前几日(11月3日),辉瑞公司位于密歇根州的新冠药物和疫苗工厂也进行了一轮裁员,共裁员 200 人。

辉瑞在十月启动了一项多年期成本调整计划,旨在到 2024 年底前节省 35 亿美元。
在美国其他地方,辉瑞公司发言人上个月表示,该公司计划在 2024 年初关闭位于新泽西州Peapack的工厂。该公司补充说,许多受此影响的工人将转移到附近的其他工厂。

来源:药研网

新晶型沙库巴曲缬沙坦钠片问世,疗效与安全性引关注

2023年6月,国家心血管病中心发布最新的《中国心血管健康与疾病报告2022》指出,我国高血压患者人数达到2.7亿,治疗率为39.5%,成为国内重要的公共卫生议题。在健康中国背景下,心衰和高血压的有效治疗尤为关键。


沙库巴曲缬沙坦钠片,已被广泛认可为心衰和高血压治疗的一线药物。2023年8月,南京一心和医药科技有限公司推出的仿制药沙库巴曲缬沙坦钠片,又名一心坦®,宣称其采用了不同于原研的独特晶型并通过了仿制药一致性评价,新闻一出即引起了医疗界的广泛关注。

药学专业人士认为,药物晶型是药物研发中的关键因素,它影响着药物的溶解度、稳定性和生物利用度。一心坦®所采用的新晶型工艺,是否会对其疗效和安全性带来新的影响,是业界关注的焦点。目前,尚未查询到有关一心坦®的详细数据和研究,医疗专家和卫生界人士期待更多的临床数据来评估这一新晶型药物的全面影响。


共晶技术的应用与沙库巴曲缬沙坦钠片的研发


共晶技术在药物研发中扮演着重要角色,它通过超分子技术将活性药物成分与辅助化合物结合,形成新的固态结构。这种结构通过分子间的非共价键相互作用,在晶格中以特定的化学计量比排列,形成稳定的共晶系统。这一技术可以显著提高药物的溶解度和生物利用度,同时改善药物的机械性质,对于药物的加工和制剂具有重要意义。


在诺华沙库巴曲缬沙坦钠片(诺欣妥®)的研发中,诺华的核心专利之一为2.5个结晶水的晶体形式专利(中国专利号:ZL200680001733.0)。这一共晶的应用使得药物分子含有特定数量的结晶水(2.5个)。这种特定化学组成的稳定共晶结构,可使沙库巴曲与缬沙坦钠片的吸收与消除速率相近,保障两者药效发挥同步一致性。此外,这种共晶体药物成分构成比恒定、贮存稳定性好,可显著提高药物溶解度和口服生物利用度等优势,不仅确保了片剂的储存稳定性,还增强了缬沙坦在人体内的生物利用度。


过往研究已表明,缬沙坦因其原料物化特性,存在相当程度的个体间吸收差异;而在诺欣妥®已批准的中文说明书中提到“沙库巴曲和缬沙坦的口服绝对生物利用度分别约为≥60%和23%。与其他已上市片剂中的缬沙坦相比,诺欣®中的缬沙坦生物利用度更高”,美国上市说明书中也提到“ENTRESTO中的缬沙坦的生物利用度高于其他市售片剂中的缬沙坦;ENTRESTO中的26毫克、51毫克和103毫克缬沙坦相当于其他市售片剂中的40毫克、80毫克和160毫克缬沙坦。”共晶后的缬沙坦,与单用缬沙坦相比,提升了40%的生物利用度,在医师处方使用下,还能与主流的缬沙坦规格进行剂量桥接。这样的剂量效应受惠于含有2.5个结晶水的共晶复合物,改善了单用缬沙坦的药代短板。


晶型不同对药物属性的影响


医学研究指出,药物的不同晶型,可以对药物的物理化学属性产生显著影响例如,不同晶型的溶解度、稳定性、生物利用度和熔点可能会有所不同,这些差异可能会影响药物的吸收速率和程度,从而影响治疗效果。


卡马西平是一种抗惊厥剂,存在三种非溶剂化晶型(α、β、γ)和一个二水合物,其中二水合物的溶解性最差。卡马西平属于BCS第二类低溶解性高渗透性的药物,因此药物的溶出速率是药物的吸收限制步骤,因而晶型的形态对最终的生物利用度及生物等效性(BA/BE)会有较大影响。1988年,因临床失败53批卡马西平片200mg被召回,将其中3批仿制药产品与1批原研产品进行生物等效性试验(24例),发现3批生物利用度与原研有较大差异,且在体外溶出行为上也产生较大差异;而两者使用不同的晶型是主要原因之一


沙库巴曲缬沙坦钠片与卡马西平同属难溶性药物。一心坦®采用了含有不同数量结晶水(3个)的晶型,这种新的晶型结构可能会对药物的生物利用度和疗效产生影响。


通过四类仿制药申报的一心坦®目前只通过了一致性评价,而没有经过生物利用度的临床验证等公开资料。由于原研药物诺欣®临床研究和数据都是基于特定晶型的共晶体进行的。因此,业界期待一心®够提供更多的数据,以证明其新晶型的疗效和安全性。


采用新晶型的一心坦®需要临床数据证明


在医药行业,专利策略是药企维护自身利益和促进创新的重要手段。一心®的推出,是南京一心和医药科技有限公司在仿制药一致性评价基础上,采用新晶型工艺的成果。该公司声称,这一新晶型工艺规避了原研的专利,展现了其在药物研发方面的创新能力。


在药物专利方面,诺华制药的核心专利之一涉及特定晶型的共晶体(2.5个水)。诺欣®的所有临床研究和数据都是基于这一特定晶型的共晶体进行的。医药行业的专家们认识到,药物的晶型变化可能对药物的临床表现产生重要影响。一心坦®为一款新晶型的仿制药,其市场表现亟需其临床效果和安全性数据的支撑。不过,截至记者发稿前为止,一心®并没有相关的临床数据公开。


在药物研发和上市的过程中,确保药物的疗效和安全性是至关重要的。一心坦®的开发者南京一心和医药科技有限公司,未来可能需要提供更多的数据来证明其产品的临床效果,特别是在生物利用度和个体间吸收差异方面。随着更多数据的公开和专业评估,一心®否能够成为心衰和高血压治疗领域的又一有效选择,将是医疗卫生专业人士和患者共同关注的问题。

参考文献:


国家心血管病中心. "中国心血管健康与疾病报告 2022." (2022).


王烨阳, et al. "药物-药物共晶的设计与制备方法及应用研究进展." 医药导报 42.7 (2023): 977-983.


Liu, Xiao Juan, Yang Zhang, and Xue Zhong Wang. "Study on co-crystallization of LCZ696 using in situ ATR-FTIR and imaging." Crystals 10.10 (2020): 922.


Saydam, Mehtap, and Sevgi Takka. "Bioavailability file: valsartan." FABAD Journal of Pharmaceutical Sciences 32.4 (2007): 185.


U.S. Food and Drug Administration, Full Prescription Information of Entresto®, Reference ID: 4747255


Gu, Jessie, et al. "Pharmacokinetics and pharmacodynamics of LCZ696, a novel dual‐acting angiotensin receptor—neprilysin inhibitor (ARNi)." The Journal of Clinical Pharmacology 50.4 (2010): 401-414.


Wang, Xiaojuan, et al. "Drug-drug cocrystals: opportunities and challenges." Asian journal of pharmaceutical sciences 16.3 (2021): 307-317.


Meyer, Marvin C., et al. "The bioinequivalence of carbamazepine tablets with a history of clinical failures." Pharmaceutical research 9 (1992): 1612-1616.


Carino, Stephen R., David C. Sperry, and Michael Hawley. "Relative bioavailability estimation of carbamazepine crystal forms using an artificial stomach-duodenum model." Journal of pharmaceutical sciences 95.1 (2006): 116-125.


陈敏华, et al. "一种包含缬沙坦和 AHU377 的三钠盐超分子复合物的晶型及其制备方法." 中国发明专利,专利号:ZL201580002782.5


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数字化赋能药企商业化,2023 Veeva中国商务及医学峰会成功举办

2023年11月2日,全球生命科学行业云软件创新者Veeva Systems 在上海静安英迪格酒店成功举办“和Veeva一起,做时间的朋友”——2023 Veeva中国商务及医学峰会。


Veeva中国总经理丁晓枫在峰会现场发表了主题演讲,Veeva 创始人及全球CEO Peter Gassner 也通过线上进行了主题分享,数十位医药行业知名企业大咖出席本次活动。同时,来自SFE、IT、 销售、合规、市场、医学、DPO、信息安全等医药行业内各领域的数百位专业人士齐聚盛会,共同探讨中国医药行业数字化发展新趋势。


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长期主义的践行者

Veeva的可持续增长密码


会议开始,Veeva中国总经理丁晓枫首先致欢迎词,并与大家一起共话中国市场:“如果要用一个词来描述Veeva的内在DNA,我认为是‘产品卓越’。Veeva是一家典型、纯粹的产品公司,在中国市场的12年间,我们加强内生造血能力,实现有效自我迭代,推进产业协同发展,目前用户已经突破8万。去年,我们在提升运营效率、业务赋能、建立产品生态圈、完善全球化治理体系四个维度帮助客户取得卓越成就。因此,这次会议以‘和Veeva一起,做时间的朋友’作为主题,Veeva希望在未来的时间里,能够与各位合作伙伴一起打造共创共赢的医药行业生态圈。”


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Veeva中国总经理丁晓枫


随着政府对医药行业的支持政策不断推出,公众健康保健意识持续提升,中国医药行业实现了高质量发展,目前已成为全球第二大医药市场。Veeva创始人及全球CEO Peter Gassner 在线上主题分享中,表达了对中国市场的信心与期望:“我曾于2010年第一次到访中国,亲身考察10天后,我感受到了中国市场的巨大潜力。如今,Veeva在全球有1000多家客户。除此之外,Veeva还有中国研发的本土产品,例如Veeva China SFA等。中国市场发展日新月异,我们必须坚持‘今日事,今日毕’的企业价值观,帮助生命科学领域的企业实现高效管理。Veeva希望能够成为大家长期的战略合作伙伴。”


自2011年进入中国市场以来,Veeva持续加码在中国市场投入。在过去的12个月,Veeva整个中国团队规模扩大了近40%,其中,研发人员是整个员工增长数量最大的一个团队,几乎接近50%。得益于对中国行业云市场发展机遇的精准捕捉,Veeva中国业务实现了持续增长。


在繁荣发展的背后,长期主义是Veeva立身行事的底层价值逻辑。短期的利益不是Veeva的追求,Veeva的目光更多聚焦在行业成长、患者健康。Veeva以“为生命科学行业构建行业云”为使命,16年来只专注在生命科学领域,无论行业周期发展如何变化,始终伴随中国生命科学行业客户共同成长,这是Veeva的长期发展战略和的长期主义实践。


软件+数据+服务、协同增效

助力中国医药行业数字化创新升级


基于长期主义的战略布局和对中国医药市场的深刻洞察,Veeva早在2015年就在北京筹建中国研发中心。经过多年潜心服务全球生命科学行业的数字化经验,目前,Veeva中国行业云(Veeva Industry Cloud)提供覆盖药企从药物研发、药品生产,到药品上市营销的全流程的云解决方案。


在本次峰会上,Veeva详细介绍了Veeva中国行业云(Veeva Industry Cloud)系列解决方案。在中国市场,Veeva通过Veeva China SFA新一代商业卓越营销平台,Veeva OpenData数据管理服务和Veeva Business Consulting商业咨询服务,三者联动,协同增效。


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具体来看,Veeva China SFA是Veeva为中国市场专属打造的新一代商业卓越营销平台,其功能涵盖核心CRM、进院管理、会议管理、多渠道营销管理、销量管理,以及数据分析等,帮助药企合规化、数字化管理药品上市营销全流程,赋能医药代表,实现团队效能与营销效率的全面提升。目前已服务多家跨国药企和本土药企客户。


Veeva OpenData数据管理服务是一个专注于对生命科学企业提供的客户数据进行核实和验证的平台,主要对数以百万计的医学专业人士、医疗机构及其附属机构的公开信息进行核实验证服务。该平台的重点在于确保数据的准确性和及时性,提供一系列数据维护服务,包括数据清洗、升级和验证等,以帮助客户维护其数据的完整性和准确性。Veeva OpenData的验证服务均基于互联网公开信息,确保信息核实工作的合规性。


Veeva 商业咨询服务基于Veeva广泛的行业覆盖与实践经验,团队成员均来自知名药企或咨询公司,深耕国内外医药行业多年,将实际数据分析和商业模型分析相结合,为药企提供精准有效的商业策略,服务涵盖销售队伍有效性(SFE)、上市策略(Go-to-market strategy)、商业数据分析(Commercial Analytics/Pulse)等。

Veeva在中国目前已服务超过110家外资药企和中国本土药企,通过软件、数据和服务,为药企在中国市场的商业化成功提供了强大的“助推器”。


新一代商业卓越营销平台

助推药企合规运营和商业成功


近几年,随着全球局势复杂多变。随着《数据安全法》、《个人信息保护法》的颁布实施以及相关配套的法律、法规不断明确并细化要求,数据跨境合规已成为医药企业纷纷关注的焦点。


针对这一问题,Veeva中国总经理丁晓枫在本次峰会上接受媒体采访时表示:“合规是企业发展非常重要的武器。为了护航药企在中国市场的业务合规运营,在建立产品线之初,我们就会找行业内大型、复杂的客户作为Veeva的‘early adopter’(即‘早期客户’),进入共创阶段。这样一来,这家药企的高标准就会被引入到我们产品体系内部。经过高标准的打磨后,我们便有信心——让这一产品符合中国市场上所有的制药行业客户。”


早在2022年4月,Veeva中国团队就基于Veeva China SFA的全面能力打造了一款快速部署实施方案——Veeva China SFA Core(Veeva China SFA快速部署包),以护航跨国药企客户在当前形势下的中国业务可连续性。Veeva China SFA作为Veeva为中国市场打造的本土产品线,服务器部署在中国境内,并获得网络安全等保三级认证,ISO 27001认证,也是目前为止真正产品上非常成熟且具有服务大型跨国药企实践案例的本土化解决方案。


Veeva China SFA平台具备无感知合规管控的特性,这得益于它嵌入了大量针对中国市场合规的引擎,帮助客户保证会议的真实性,实现参会过程的完整性。Veeva中国总经理丁晓枫在峰会上介绍:“所有药企都有自己合规的引擎库制定规则,这些引擎库都可以通过我们的产品来实现。那么,这些规则会自动在系统中帮助用户做核实和检查,用户不需要自己记住每一条规则,整个使用体验是非常轻松流畅的。目前我们也在推进外部合作,保证客户运营在Veeva系统上所有的数据都是安全可控的,同时满足中国监管和法律的要求。”


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除了无感合规,此外还有简化融合、互通互联,这三者是Veeva China SFA平台最显著的价值和优势。在简化融合方面,Veeva China SFA团队打造了超级入口的概念,同时把CRM、会议管理和多渠道互动平台完美整合在了同一个入口,用户只需登录一次就可以使用所有功能。


所谓“互通互联”,即借助目前主流的沟通平台,例如“微信”,让用户和HCP医生进行多渠道、全渠道的互动,这样就可以实时分享通过公司合规审查后的最终版内容,也可以通过腾讯会议进入实时会议环节。


这些功能都是Veeva在中国的独特创新。Veeva China SFA不是静态的,而是跟随行业发展不断迭代更新。目前,Veeva China SFA拥有超过150人的产品研发团队,通过“与中国市场同步”的产品和技术创新,实现每年12次产品迭代,仅2022年新增了400多项本土功能。


秉承“长期主义”理念,Veeva将与中国客户携手同行,积极助力中国药企敏捷高效应对市场挑战,夯实商业化运营基础,并实现数字化营销可持续增长,推动中国医药行业健康、高质量发展。

国采1-9批,品种、降幅、规则分析

近日,上海阳光医药采购网发布《关于第九批国家组织药品集中采购联合体申报企业确认供应地区有关事项的通知》,要求以联合体方式参与申报获得拟中选资格的企业,于11月9日下午16时前,以书面形式向国家药品联合采购办公室报告联合体内部自行协商的供应地区确认结果,每个供应地区仅由一家企业供应。


第九批国采拟中选结果已经公布,接下来,还有全国药品供应清单、药品采购备供情况以及中选结果的公布。第八批国采拟中选结果和中选结果公布的时间间隔了13天左右,如果参照这个时间推算,预计第九批国采中选结果或于11月中旬公布。

本次国采共有41个产品拟中选,205家企业的266个产品获得拟中选资格,拟中选药品平均降价58%。根据国家医保局消息,患者有望于明年3月用上本次集采降价后的中选产品。

从中选企业看,国内大药企依然是第九批国采的主力军,前七批八轮化药国采中,齐鲁、扬子江、科伦累计中选的品种已经超过40个。
跨国药企仅有5家的6个产品(包括1个原研药和5个进口仿制药)中选。综合来看,原研药企在历届国采中一直表现的不是很积极,根据米内网数据,在已落地的七批八轮化药国采中,仅有30个原研药中选。对于原研药而言,本身的市场规模和品牌效应等多种因素叠加,即便在国采中落标,后续仍存有一定的市场发展空间。

本次国采也是注射剂参与数最多的一次国采(占比近50%),注射剂的主要“战场”在院内,所以中标是药企最优的选择。也正因如此,不少注射剂的降幅都十分可观,一些甚至超过90%。
 
除此之外,第九批国采最大的变化之处在于采购周期长,时间长达近4年。不少参与国采的药企都表示,“不管怎么样,先进了再说,4年后的市场变化很难预计。”
 
截至目前,国采已经进行到第九批,共纳入374个大品种。综合前几批国采看,整体医药市场已经有了很大的变化。
历轮国采变化
品种数、降幅、中选时间、执行时间、规则分析
 
(1)国采品种数
 
从“4+7”到现在的第九批国采,除了第六批的胰岛素专项国采,其余均为化药国采,采购品种基本在16-61个之间,最多的一次为第五批国采(61个)。
 
截至目前,国采纳入的品种累计共有374个。基本涵盖了市场上的大品种,治疗领域涉及神经系统、消化系统、代谢、心脑血管、全省抗感染等。
 

国采1-9批,品种、降幅、规则分析

 
(2)国采品种平均降幅
 
历届国采品种平均降幅在48%-59%之间,最高一次降幅在“4+7”扩围(59%),共25个品种。
 
不过,品种降价已经不是集采唯一看重的因素,企业的原料生产以及保供能力同样深得国采青睐。
 国采1-9批,品种、降幅、规则分析
(3)国采中选、执行时间公布
 
从国采的中选和时间看,基本是一年两批。执行时间间隔在4-9个月不等。具体到不同批次、不同省份,执行时间有所不同。
 

国采1-9批,品种、降幅、规则分析

 
(4)国采规则
 
首先是竞争厂家数:前几批国采竞争厂家达到3家及以上,第七批国采竞争厂家达4家及以上,第八批、第九批国采竞争厂家均达到5家及以上。
 
具体到规则,从第四批国采开始,基本稳定在全国参与,最多允许10家企业中选,4家及以上企业中选的品种采购周期为3年(1家或2家,1年;3家,2年;4家及以上,3年),4家及以上中选的共享约定采购量的80%(1家中选50%,2家中选60%,3家中选70%)。
 
满足1.8倍的熔断机制、大于等于50%的降幅以及单位可比价小于等于0.1元的三个条件之一,仍然是企业获得拟中选资格的条件。 
 
在此基础上,不同批次的国采又增加不同的规则,如第九批国采不仅限制企业母子关系,还限制开标前后的批文转让和委托生产企业转变等。基本堵死围标、串标一系列行为。
 
国采常态化下,“量”的执行成为关键,集采报量、采购、使用等情况被强化,更多高价非中选产品的价格也逐渐回归合理水平。
 

国采1-9批,品种、降幅、规则分析

来源:赛柏蓝
作者:颜色

国采1-9批,品种、降幅、规则分析

国采1-9批,品种、降幅、规则分析

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