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感染率未进入下行区

阿奇霉素等药物有需求

多家药企回应生产问题

支原体肺炎药物，资本市场下一个热点？

根据协议条款，Monte Rosa 将获得 5000 万美元的预付款，并有资格获得未来可能超过 20 亿美元的临床前、临床、商业和销售里程碑付款以及分级版税。双方还商定了在头两年内就多个靶点扩大合作的机制。在这种情况下，将支付更多的提名、临床前、临床、商业和销售里程碑费用，以及由此产生的产品分级版税。

Monte Rosa将领导针对多个选定癌症和神经疾病靶点的发现和临床前研究活动，直至达到既定目标。罗氏将获得对这些化合物进行进一步临床前和临床开发的独家权利。

Monte Rosa致力于开发高选择性新型分子胶降解剂（MGD）。

其QuEEN™（定量和工程消除新基质）发现引擎结合了人工智能引导的化学、多样化的化学库、结构生物学和蛋白质组学，以确定可降解的蛋白质靶点，并合理地设计出具有选择性的 MGDs。QuEEN发现引擎能够在多个治疗领域获得广泛的、差异化的、经过生物学验证的靶点。

目前Monte Rosa 开发的产品线涉及肿瘤、自身免疫和炎症疾病等多个领域。

罗氏制药合作全球主管、医学博士James Sabry表示："我们相信，分子胶降解剂是一类强大的新型小分子药物，可靶向传统方法无法解决的疾病相关蛋白。

此次合作是罗氏在近一个月内达成的第二项分子胶合作，此前9月20日，罗氏基因泰克与Orionis达成分子胶开发合作，预付4700万美元，里程碑金额超20亿美元。

同样，今年4月默沙东以超25亿美元与Proxygen达成分子胶合作；Incyte以3.6亿美元与Biotheryx达成分子胶合作。

一是销售技巧，通常用role play（角色扮演）来训练，这是模拟一对一拜访的场景，一对多就是科室会幻灯演练；

二是知识点关键研究数据的解读强化，通常由市场部给销售培训。

套路前，请认准时机或创造时机

企业的本意当然是好心，套路化的培训也没错，毕竟是前人经过大量的实践总结出来的精华，后人汲取来用会很受益。但是，你有没有发现——套路化的培训越来越不适应复杂的工作环境了。

比如说role play，无非就是教你要学会开场寒暄、探询、聆听、澄清、处理异议、缔结，相信大部分人都能够轻易学会。但在实际拜访场景中，你肯定会遇到很多情况，让现实不能够按你的预期进行。比如，客户上手术前的早访，时间肯定是不够的，这个时候哪怕再熟的客户，看着你认真学术拜访的样子，大概率内心也会嫌烦。

所以，说到这里，很多培训老师在培训你套路的时候，是不是没跟你讲认准时机或者创造时机的重要性？这跟寒暄完全是两码事。

另外，对不同性格的客户应该怎么样不同地表达对待，很多企业也是浅尝辄止很少涉及。

试想，现在很多医生接触厂家久了，对你的来意和所谓的学术套路是心知肚明，基本上在你开口的那一刹那，他就懂你后面要走的套路了，人家可能就笑着等你表演。那么如何表演让客户满意呢？

这就回到刚讲到的“认准和创造时机”。这需要你对医生生活、工作场景极度熟悉，并且对他的性格也要了解。试想，对着一个刚看完100个门诊号的急性子医生来说，直接说结果是不是比套路来得更令人舒畅？

电梯理论是否适用？

医药行业也汲取了很多行业销售经常用的拜访技巧，比如电梯理论，从而创造出了一分钟拜访的话术。我看过很多一分钟拜访的话术，那纯粹就是产品关键信息的堆叠。

1分钟代表你都觉得客户很匆忙，请问客户还有心思来听你讲学术，亦或者说听完记得住吗？

每个人都只关心自己认为重要的事，这才是用户注意力集中的地方。所以，用心把握对客户当下最重要的事，想办法帮助或者链接上，远比横插一脚突兀来个学术拜访更有戏。你帮上忙了，解决了客户的问题，自然客户愿意花点时间来接待你，倾听你的想法。

闲聊的效果超乎你想象

绝大部分的培训老师，肯定没有教你要学会闲聊。

闲聊，这个词看起来就不大登堂入室，甚至有点不学术。但是，根据笔者超过10年的观察经验，很多TOP Sales都是闲聊的高手。为什么会这样？

笔者发现，闲聊可以让客户和你互相了解，从而更加的熟悉彼此。试问，通过闲聊你对客户的生活、工作、喜好、圈子有着全方位地了解，你还怕没事情可以做吗？还怕不能做一些符合客户诉求的事吗？

闲聊，了解细节和信息，然后挖掘更深层次的需求和价值观，这就是一条通往TOP Sales之路。反过来，高手也会跟客户通过闲聊分享自己的一些细节、生活、工作，占据客户的记忆点，甚至可以打造自己人设标签，在这个IP时代差异化营销自己。

可惜，当下没有这种看起来很另类但很有必要的培训，所以只能靠各自的天赋和意识的觉醒。当然，如果能融会贯通医学场景里的各种问题去闲聊，那就是对闲聊极大地升华。毕竟，大家都喜欢一个渊博知识的人。

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专栏作者/黄宇嘉

医药行业观察员

10月13日，在投资者互动平台，康惠制药回复称，“（公司旗下）陕西友帮可生产的中间体包括：降糖/减肥药物司美格鲁肽、替尔泊肽中间体”。昨日开盘，康惠制药一字板涨停。值得注意的是，昨日早些时候，当有投资者提问“公司有无降血糖、减肥药品”时，公司也在互动平台表示，目前有解毒降脂片和降脂减肥片是降脂类产品。

而昨日晚间，康惠制药发布澄清说明公告称，“公司目前没有其他减肥类药物的生产及销售”，公司控股孙公司陕西友帮“目前正在进行司美格鲁肽及替尔泊肽中间体的小试生产，小试完成后还需完成中试阶段才可进行规模化生产。陕西友帮目前不具备司美格鲁肽及替尔泊肽中间体的生产能力。”同时称“前期回复引起了部分投资者误会和误解”，为此致歉。

无独有偶，11日起至今已连续4个交易日涨停的百花医药在昨日发布交易风险提示公告，称公司在回复投资者的提问时表示，“全资子公司华威医药可以为客户提供利拉鲁肽注射液及司美鲁肽注射液的相关药品研发服务”，可能对投资者产生误导，公司予以道歉。

百花医药进一步说明：“一、公司仅开展了利拉鲁肽、司美格鲁肽项目的合成路线筛选、小试试验启动前期研究工作，后续研发存在重大不确定性。目前没有任何客户向我公司委托研发，公司无相关药品生产和销售。二、公司在回复中涉及的‘在研项目中有一项减肥类产品’，仅有奥利司他胶囊。该项目自2022年7月开始进行药物研发，目前处于进入临床研究阶段。临床研究结束后尚需经国家药监局审评、审批通过后委托客户方可取得药品批件。”

10月16日收盘后，康惠制药和百花医药先后收到上交所监管工作函，处理事由分别为“就公司E互动回复事项明确监管要求”及“就公司E互动及业绩说明会回复事项明确监管要求。”

对此，上海久诚律师事务所主任许峰向财联社记者表示，上述两家企业在互动平台的回复，是较为明显的涉嫌信披违规，而且对投资者的误导性较为直接。互动平台是否已经被频繁滥用值得关注，必须加强监管。”

值得注意的是，近期苏大维格已经因为在投资者互动平台回复时“蹭热点”而收到行政处罚事先告知书，证监会拟对苏大维格处以150万元罚款，并对公司董秘蒋林处以100万元罚款，这对于其它上市公司也具有一定警示意义。

2018年起，国家医保局先后开展了八批国家药品集中采购，共涉及333个品种。这些集采中选仿制药在真实世界中的安全性与有效性怎么样？

张兰介绍称，此次研究评价共有23个药品，涉及抗感染、抗肿瘤、代谢及内分泌、神经精神、心脑血管、消化系统抑酸等6大领域。总体上可得出结论，集采中选仿制药的临床疗效和安全性与原研药相当。

此前有声音称，集采中选仿制药的疗效不佳，不如原研药。

对于这一说法，张兰表示，任何药品(无论是原研药还是仿制药)的有效性都是概率性的。在一个大群体中，有一部分病人用某种降糖药时会出现疗效不佳的情况，原研药和仿制药中都会存在此情况。具体来说，患者疗效存在个体差异，如疾病发展阶段、基础疾病、合并其他用药、基因及代谢多样性等因素都会影响治疗结局。仅凭个案得出“仿制药不行”的结论是盲目的、具有误导性的。只有通过一定规模人群的对照研究，才能得出科学的结论。

此外，通过质量和疗效一致性评价是仿制药参加国家组织药品集采的质量门槛。但有言论认为，仿制药质量和疗效一致性评价是“一次性评价”，仿制药质量稳定性存疑。如何理解这一观点？

张兰表示，中国药监部门对通过一致性评价的药品有全面、持续的严格质量监管，确保药品的质量安全，仿制药一致性评价一定不会成为“一次性评价”。“中国仿制药一致性评价的一项重要内容就是药学等效性评价，要求仿制药必须与原研药具有一样的药物活性成分、含量、给药途径、剂型，并符合药品质量标准。并且，通过一致性评价之后，监管部门仍会对药品的生产、流通、使用进行全链条质量监管。”张兰说道。

针对药品集中带量采购对仿制药产业发展有哪些意义这一问题，国家医疗保障局价格招采专家组组长章明表示，药品集采将过一致性评价的仿制药与原研药放在一个公开的平台上公平竞争，对于仿制药产业的健康发展具有重要意义。第一，将促进优质仿制药对于原研药的替代；第二，推动中国仿制药整体质量水平的提升；第三，促进仿制药企业发展模式转型，推动高质量发展。

截至本公告披露日，宋金松未直接或间接持有公司股份。根据《公司法》《深圳证券交易所股票上市规则》及公司章程等相关规定，宋金松的辞职不会导致公司董事会成员低于法定最低人数，其辞职报告自送达公司董事会时生效。

北大医药表示，宋金松在其任职期间恪尽职守、勤勉尽责，为推动公司高质量发展发挥了重要作用。公司及董事会谨向宋金松在任职期间为公司所作的贡献表示衷心感谢。

宋金松，男，1967年2月出生，博士，历任GE（美国通用电气）大中华区磁共振部总经理、副总裁兼中区/北区总经理、副总裁兼HCS总经理，复星医院投资集团总裁、复星医药集团高级副总裁。后任北大医疗产业集团有限公司董事、CEO，北大医药董事长。

宋金松自2017年8月29日起出任北大医药董事、董事长，已经有6年又2个月。不过，北大医药法定代表人系总裁袁平东。

上游新闻记者获悉，平安2022年通过司法重整，入驻北大医药。

北大医药间接控股股东为新方正集团，平安人寿及中国平安通过新方正集团间接控制北大医药。

目前公司医药制造板块仍将坚定沿着打造仿创结合的国际化医药科技企业的目标继续前进，努力通过一致性评价、新药研发、产品引进等方式，丰富公司产品管线，以保证公司能够持续保持业绩的稳健增长。同时，公司未来也将根据大股东的战略意图，结合大股东的资源禀赋，适时进行战略调整。

临云资本贺庆推测，新东家平安或会派出董事长。

当地时间10月16日，丹麦制药巨头诺和诺德（Novo Nordisk）官网发布消息称，公司已同意从KBP Biosciences以高达13亿美元的价格收购高血压治疗药物ocedurenone。此次收购预计在2023年底之前完成。

KBP Biosciences是总部位于新加坡的生物科技公司，专注于发现、开发和商业化创新小分子疗法，用于治疗尚未被满足医疗需求的严重心肾和传染病。KBP Biosciences的管线包括四种新型候选药物，其中两种目前处于临床开发阶段。

据诺和诺德介绍，ocedurenone是口服给药的小分子非甾体盐皮质激素受体拮抗剂，用于治疗未控制的高血压。未控制的高血压是指患者接受了两次或两次以上的降血压治疗后，血压依然很高。另外，高血压是心血管事件、心力衰竭、慢性肾病等疾病的主要风险因素，预计ocedurenone还有助于解决心血管疾病和慢性肾病患者的未被满足需求。

目前，ocedurenone已经在包括2期BLOCK-CKD试验在内的9项临床试验中进行了研究。BLOCK-CKD试验达到了主要终点，试验结果显示，3b/4期CKD和未控制的高血压患者从基线到第84天的收缩压（SBP）有临床意义和统计学显著改善。试验中未报告与ocedurenone相关的重度高钾血症或急性肾损伤。

诺和诺德还提到，CLARION-CKD的3期试验已在美国、欧洲和亚洲启动，预计将在未来几年启动其他心血管和肾脏疾病适应证的3期试验，旨在最大限度地发挥ocedurenone的全部潜力。

诺和诺德的历史可以追溯到1923年，总部位于丹麦首都哥本哈根，最早因胰岛素产品闻名全球，近两年则因司美格鲁肽等GLP-1类减肥药而受到更大关注。从产品管线来看，诺和诺德的业务覆盖糖尿病、肥胖症、罕见病、阿尔茨海默病、生长障碍、心血管疾病等领域。

对于此次收购高血压治疗药物，诺和诺德方面指出，这将补充公司目前在心血管疾病和慢性肾脏疾病方面的开发计划。此次的协议与公司的战略重点密切一致，即从糖尿病核心扩展到其他严重慢性病，包括通过新的药物模式，帮助更多医疗需求未得到满足的患者。

这不是诺和诺德第一次大手笔加码心血管疾病领域。今年9月底，诺和诺德与美国科技公司Valo Health与达成协议，利用人工智能（AI）发现和开发心脏病、中风和糖尿病等心脏代谢疾病的治疗方法。根据协议，Valo将收到6000万美元的预付款和潜在的近期里程碑付款，并有可能获得多达11个项目的里程碑付款，总计高达27亿美元，外加研发资金和可能的特许权使用费。

近期诺和诺德也频频出手。当地时间8月10日，诺和诺德和Inversago Pharma宣布，如果实现某些开发和商业里程碑，诺和诺德将以高达10.75亿美元的现金收购Inversago。Inversago是一家总部位于加拿大的公司，该公司基于CB1受体的疗法可用于肥胖、糖尿病和与代谢紊乱相关并发症的治疗。