你是不是也遇到过这些情况？
新产品上市，团队争论不休：到底该打哪类患者？竞品防线在哪？差异化怎么讲？
老产品增长停滞，数据报表堆满屏，却说不出一句“接下来该怎么做”。
KPI年年定，资源年年投，但ROI像雾里看花——因为决策靠经验，而不是洞察。
在医药营销越来越卷的今天，真正的竞争力，不是谁更会执行，而是谁更能看清战场。
这堂思齐圈大师课，不讲空泛理论，只教你怎么从混乱信息中挖出真问题、找到根原因、打出高穿透力的策略。
从STP到REP，从需求洞察到KPI仪表盘，帮你把“分析”变成“决策引擎”，让每一次营销动作都踩在增长点上。
如果你受够了“盲测式”营销，是时候升级你的洞察武器库了。
【课程大纲】
第一天：洞察与定位-从市场发现到品牌策略构建
• 品牌生命周期管理
新产品上市与存量产品增长两大核心场景下的关键决策与评估体系
• 市场定义与竞争分析
掌握市场机会评估的整体思路，提升竞争情报的解读与应用能力
• 业务机会与客户洞察
学习如何识别高价值业务机会，并深入分析患者行为背后的关键动因
• 品牌差异化定位
运用结构化分析模型，提炼并验证品牌差异化利益点
• 存量产品管理与BP分析
理解平衡计分卡与业绩监控仪表盘的设计，系统分析业务表现，识别增长机会
• 业务复盘与策略优化
通过分析过往业绩，诊断成功要素与短板，为策略调整提供依据
第二天：诊断与执行-从策略有效性到营销落地闭环
• 策略与战术有效性诊断
从品牌顺应性维度评估现有策略与市场环境的匹配度
• 传播效果评估
基于患者行为改变各阶段，系统诊断品牌传播活动的有效性
• 内部运营效能分析
运用REP框架，从销售结果、代表执行效率、区域市场潜力三方面评估营销效能
• 传播目标设定与监控
学习如何设定可追踪的传播目标并建立监控机制
• 市场调研实战基础
了解处方药市场常用调研方法（如患者日记、品牌ATU跟踪），掌握调研报告解读与问卷设计的关键要点
精准问题定义：掌握识别核心议题、甄别有效信息、规避误导与信息噪音的方法论，提升问题聚焦能力
深度根因分析：运用结构化洞察方法，系统解构问题表象，直达本质根源，构建对洞察对象的深刻理解
经营系统融合分析：学习如何将分析过程有效融入业务经营体系，明确关键信息渠道与更新周期，确保洞察驱动经营
决策系统构建与应用：掌握14个关键决策框架，厘清市场洞察与策略制定的双向驱动关系，明确策略所需洞察类型
策略生成逻辑链：建立“问题识别-诊断分析-解决方案”的严谨策略制定逻辑，清晰掌握从特定洞察到有效策略的转化路径
【培训对象】
市场营销人员: 品牌经理, 产品经理, 市场经理, 区域品牌经理, 区域市场经理；助理产品经理；需要参与制定BP的所有人员
2026年3月26-27日（周四、五） 上海
课程原价：9540元/人次 思齐会员：7998元/人次