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Veeva中国总经理丁晓枫在峰会现场发表了主题演讲，Veeva 创始人及全球CEO Peter Gassner 也通过线上进行了主题分享，数十位医药行业知名企业大咖出席本次活动。同时，来自SFE、IT、 销售、合规、市场、医学、DPO、信息安全等医药行业内各领域的数百位专业人士齐聚盛会，共同探讨中国医药行业数字化发展新趋势。

会议开始，Veeva中国总经理丁晓枫首先致欢迎词，并与大家一起共话中国市场：“如果要用一个词来描述Veeva的内在DNA，我认为是‘产品卓越’。Veeva是一家典型、纯粹的产品公司，在中国市场的12年间，我们加强内生造血能力，实现有效自我迭代，推进产业协同发展，目前用户已经突破8万。去年，我们在提升运营效率、业务赋能、建立产品生态圈、完善全球化治理体系四个维度帮助客户取得卓越成就。因此，这次会议以‘和Veeva一起，做时间的朋友’作为主题，Veeva希望在未来的时间里，能够与各位合作伙伴一起打造共创共赢的医药行业生态圈。”

Veeva中国总经理丁晓枫

随着政府对医药行业的支持政策不断推出，公众健康保健意识持续提升，中国医药行业实现了高质量发展，目前已成为全球第二大医药市场。Veeva创始人及全球CEO Peter Gassner 在线上主题分享中，表达了对中国市场的信心与期望：“我曾于2010年第一次到访中国，亲身考察10天后，我感受到了中国市场的巨大潜力。如今，Veeva在全球有1000多家客户。除此之外，Veeva还有中国研发的本土产品，例如Veeva China SFA等。中国市场发展日新月异，我们必须坚持‘今日事，今日毕’的企业价值观，帮助生命科学领域的企业实现高效管理。Veeva希望能够成为大家长期的战略合作伙伴。”

自2011年进入中国市场以来，Veeva持续加码在中国市场投入。在过去的12个月，Veeva整个中国团队规模扩大了近40%，其中，研发人员是整个员工增长数量最大的一个团队，几乎接近50%。得益于对中国行业云市场发展机遇的精准捕捉，Veeva中国业务实现了持续增长。

在繁荣发展的背后，长期主义是Veeva立身行事的底层价值逻辑。短期的利益不是Veeva的追求，Veeva的目光更多聚焦在行业成长、患者健康。Veeva以“为生命科学行业构建行业云”为使命，16年来只专注在生命科学领域，无论行业周期发展如何变化，始终伴随中国生命科学行业客户共同成长，这是Veeva的长期发展战略和的长期主义实践。

软件+数据+服务、协同增效

助力中国医药行业数字化创新升级

基于长期主义的战略布局和对中国医药市场的深刻洞察，Veeva早在2015年就在北京筹建中国研发中心。经过多年潜心服务全球生命科学行业的数字化经验，目前，Veeva中国行业云(Veeva Industry Cloud)提供覆盖药企从药物研发、药品生产，到药品上市营销的全流程的云解决方案。

在本次峰会上，Veeva详细介绍了Veeva中国行业云(Veeva Industry Cloud)系列解决方案。在中国市场，Veeva通过Veeva China SFA新一代商业卓越营销平台，Veeva OpenData数据管理服务和Veeva Business Consulting商业咨询服务，三者联动，协同增效。

具体来看，Veeva China SFA是Veeva为中国市场专属打造的新一代商业卓越营销平台，其功能涵盖核心CRM、进院管理、会议管理、多渠道营销管理、销量管理，以及数据分析等，帮助药企合规化、数字化管理药品上市营销全流程，赋能医药代表，实现团队效能与营销效率的全面提升。目前已服务多家跨国药企和本土药企客户。

Veeva OpenData数据管理服务是一个专注于对生命科学企业提供的客户数据进行核实和验证的平台，主要对数以百万计的医学专业人士、医疗机构及其附属机构的公开信息进行核实验证服务。该平台的重点在于确保数据的准确性和及时性，提供一系列数据维护服务，包括数据清洗、升级和验证等，以帮助客户维护其数据的完整性和准确性。Veeva OpenData的验证服务均基于互联网公开信息，确保信息核实工作的合规性。

Veeva 商业咨询服务基于Veeva广泛的行业覆盖与实践经验，团队成员均来自知名药企或咨询公司，深耕国内外医药行业多年，将实际数据分析和商业模型分析相结合，为药企提供精准有效的商业策略，服务涵盖销售队伍有效性（SFE）、上市策略（Go-to-market strategy)、商业数据分析（Commercial Analytics/Pulse）等。

Veeva在中国目前已服务超过110家外资药企和中国本土药企，通过软件、数据和服务，为药企在中国市场的商业化成功提供了强大的“助推器”。

新一代商业卓越营销平台

助推药企合规运营和商业成功

近几年，随着全球局势复杂多变。随着《数据安全法》、《个人信息保护法》的颁布实施以及相关配套的法律、法规不断明确并细化要求，数据跨境合规已成为医药企业纷纷关注的焦点。

针对这一问题，Veeva中国总经理丁晓枫在本次峰会上接受媒体采访时表示：“合规是企业发展非常重要的武器。为了护航药企在中国市场的业务合规运营，在建立产品线之初，我们就会找行业内大型、复杂的客户作为Veeva的‘early adopter’（即‘早期客户’），进入共创阶段。这样一来，这家药企的高标准就会被引入到我们产品体系内部。经过高标准的打磨后，我们便有信心——让这一产品符合中国市场上所有的制药行业客户。”

早在2022年4月，Veeva中国团队就基于Veeva China SFA的全面能力打造了一款快速部署实施方案——Veeva China SFA Core（Veeva China SFA快速部署包），以护航跨国药企客户在当前形势下的中国业务可连续性。Veeva China SFA作为Veeva为中国市场打造的本土产品线，服务器部署在中国境内，并获得网络安全等保三级认证，ISO 27001认证，也是目前为止真正产品上非常成熟且具有服务大型跨国药企实践案例的本土化解决方案。

Veeva China SFA平台具备无感知合规管控的特性，这得益于它嵌入了大量针对中国市场合规的引擎，帮助客户保证会议的真实性，实现参会过程的完整性。Veeva中国总经理丁晓枫在峰会上介绍：“所有药企都有自己合规的引擎库制定规则，这些引擎库都可以通过我们的产品来实现。那么，这些规则会自动在系统中帮助用户做核实和检查，用户不需要自己记住每一条规则，整个使用体验是非常轻松流畅的。目前我们也在推进外部合作，保证客户运营在Veeva系统上所有的数据都是安全可控的，同时满足中国监管和法律的要求。”

除了无感合规，此外还有简化融合、互通互联，这三者是Veeva China SFA平台最显著的价值和优势。在简化融合方面，Veeva China SFA团队打造了超级入口的概念，同时把CRM、会议管理和多渠道互动平台完美整合在了同一个入口，用户只需登录一次就可以使用所有功能。

所谓“互通互联”，即借助目前主流的沟通平台，例如“微信”，让用户和HCP医生进行多渠道、全渠道的互动，这样就可以实时分享通过公司合规审查后的最终版内容，也可以通过腾讯会议进入实时会议环节。

这些功能都是Veeva在中国的独特创新。Veeva China SFA不是静态的，而是跟随行业发展不断迭代更新。目前，Veeva China SFA拥有超过150人的产品研发团队，通过“与中国市场同步”的产品和技术创新，实现每年12次产品迭代，仅2022年新增了400多项本土功能。

秉承“长期主义”理念，Veeva将与中国客户携手同行，积极助力中国药企敏捷高效应对市场挑战，夯实商业化运营基础，并实现数字化营销可持续增长，推动中国医药行业健康、高质量发展。

 

来源：赛柏蓝

作者：颜色

中国生物制药表示，本次出售具有如下战略重要性：其一，聚焦核心制药业务。通过出售事项，集团已剥离所有商业流通业务。未来，集团将进一步聚焦制药业务，亦将持续优化集团的资产和业务结构。其二，提升净利润率。该三家附属公司均为商业流通企业，2022年全年净利润率远低于集团净利润率，出售事项有助于提升集团的经营业绩。

公司董事会认为，此次出售乃按一般商业条款进行，属公平合理，且将不会对集团的持续营运能力及核心竞争力有任何实质性影响，符合集团的整体利益和长远发展。

第六届中国国际进口博览会阿斯利康展台

第六届中国国际进口博览会阿斯利康创新药物展示墙

“进博效应”彰显着中国市场的“全球磁力”，进一步吸引阿斯利康成为坚定加码中国的投资商。随着在无锡、泰州、青岛等地的全球生产供应基地建立，阿斯利康目前已向近70个全球市场输送优质药品。

阿斯利康还着眼于医疗行业的长足发展，通过打造包括中国智慧健康创新中心（CCiC）、国际生命科学创新园（iCampus）、阿斯利康中金医疗产业基金在内的创新“三驾马车”，构建多元化的国际创新健康生态圈。

在未来发展的蓝图中，赖明隆希望阿斯利康中国能够以国际化视野锐意进取：“不断建设中国研发能力是阿斯利康在华发展的重要方向。另外，阿斯利康希望能促进中国与跨国医疗健康创新生态圈交流合作，用中国创新帮助全球更多国家和地区的医疗事业发展建设。”

图1 2021-2023年通过形式审查药品数量

来源：国家医保局，中康产业研究院整理

2023年形式审查通过率较2022年小幅下降。纵观最近5年的谈判情况，平均降幅均在50%以上，成功率近两年较为稳定。今年是创新药医保谈判第八年头，随着时间的推移，竞价谈判规则逐渐完善，降价幅度在稳步预期范围内。

图2 2018-2022年医保谈判情况

来源：粤开证券

肿瘤领域风云再起

“ADC神药”有望被纳入

今年肿瘤药物依然是最值得关注的领域，共有40款药物通过形审，其中除3款以外，其余均为独家品种，形式相同。

表1 通过形式审查肿瘤药品信息

来源：国家医保局，中康产业研究院整理

ADC竞争格局将大变天？

目前，国内批准的ADC共有7款，其中3款纳入国家医保，分别为维迪西妥单抗（2021年谈判，3种适应症），恩美曲妥珠单抗（2022年谈判，2种适应症），维布妥昔单抗（2022年，4种适应症）。今年，其他四款奥加伊妥珠单抗、维泊妥珠单抗、戈沙妥珠单抗及德曲妥珠单抗均已通过形式审查。

图3 三款ADC进入医保前后降幅

来源：中康开思系统，公开数据，中康产业研究院整理

注：恩美曲妥珠单抗仅列出100mg价格；维迪西妥单抗销量对比使用2021及2022年数据，恩美曲妥珠单抗、维布妥昔单抗使用2022Q2及2023Q2数据

参考这3款进入医保的ADC药品，降幅均在50%以上，据不完全统计销量增加至少2倍。目前以零售市场2023年Q2价格参考，奥加伊妥珠单抗平均单价61874元/盒、维泊妥珠单抗平均单价10377元/盒、戈沙妥珠单抗平均单价8400元/盒、德曲妥珠单抗平均单价3261元/盒。根据猜测，奥加伊妥珠单抗恐因价格过高问题经过评审无法谈判，后三者进入谈判概率大，尤其看好德曲妥珠单抗，作为“ADC神药”，若谈判成功进入医保，无疑将会给ADC药物领域格局带来不小的变化。

两款CAR-T再战医保

今年已经是阿基仑赛注射液自2021年已经第三次通过形式审查，瑞基奥仑赛注射液也非首次通过形审，这两款产品均都即将来到下一阶段。但是，今年是否能够进入谈判环节依然犹未可知。根据往年的情况，医保目录内所有药品年治疗费用均未超过30万元。按照药品降幅50%来看，“百万抗癌药”药品价格下降难度大，谈判难度很大。价格过高，即使纳入也将给医保基金带来很大压力。再者，CAR-T目前的市场渗透率较其他药品并不高，“以价换量”的意义可能还需要多方面考虑。

备受关注的21款罕见病用药

根据国家医保局统计，截至今年8月底，已累计有26种罕见病用药通过医保目录准入谈判纳入医保药品目录，平均降幅超过50%。目前获批在我国上市的75种罕见病用药已有50余种纳入医保药品目录，这一数字预计在2023年会有进一步的升高。本次目录外通过形审的罕见病用药有21个（即条件5）。

表2 通过形审目录外条件5药品

来源：国家医保局，中康产业研究院整理

目前医保目录内暂无戈谢病用药，连续两年与医保目录“无缘”的维拉苷酶α今年又出现在了初审名单中。治疗重症肌无力的品种4款，其中石杉碱甲注射液、注射用石杉碱甲在2023H1中国等级医院销售额较上年同期增长67%及22%，依库珠单抗注射液及新获批上市的艾加莫德α注射液也在名单上。但由于价格问题，也由于石杉碱甲注射液、注射用石杉碱甲较其他两种有着较强的使用基础，若这两款注射剂能顺利进入医保，产品市场有望进一步放量。其他新获批的盐酸奥扎莫德胶囊、尼替西农胶囊、醋酸格拉替雷都出现了名单上，有望参与本轮医保谈判，值得期待。作为一项长期而复杂的系统工程，医保谈判制度在不断完善，考虑到临床需求、医保基金负担等因素，将更多符合条件的罕见病用药按程序纳入医保药品目录。在价格测算上，罕见病药物也有相应的优惠和折算方式，来保障罕见病患者的。

结语

自23年前第一版发布以来，国家医保药品目录至今已更新8版，目录内药品从最初的1535个增至2967个，增幅为93%。今年的医保谈判即将开始，除了前文所属的领域及药物外，还需要重点关注2022.7.1-2023.6.30期间内获批的通过初审名单的品种，结合近年来新药常为医保药品目录调整重点，这些药物存在较大机会。

此前该药物以Mounjaro的名称销售，从去年开始用于2型糖尿病患者，以帮助改善血糖。

作为一种治疗肥胖症的药物，这种药物将被称为Zepbound。

在 Zepbound 获得批准之前，礼来公司的股价在 2023 年已飙升 67%，使其成为全球最有价值的上市医疗保健公司。尽管人们普遍预期会获得批准，礼来公司股价上涨超3%，市值逼近6000亿美元大关。

礼来在新闻稿中称，这是有史以来对肥胖症最有效的药物。此前诺和诺德公司销售的减肥药物为Wegovy。

而同一时间，诺和诺德宣布将于明年在美国停产其长效胰岛素 Levemir，原因是预计供应中断、降价 65%，并且该公司面临与 CMS 就其他胰岛素进行价格谈判。

临床试验显示，72 周内较高剂量的 Zepbound 平均体重减轻超过 20%，比其他批准药物效果更好。FDA 批准该药物适用于肥胖症患者或患有至少一种与体重相关的健康状况（例如高血压或心脏病）的超重患者，这与 Wegovy 的适应症相同。与类似药物一样，患者每周注射一次，建议在减少热量饮食和增加锻炼的基础上进行注射。

礼来表示，Zepbound 不含保险的每月费用约为 1,060 美元，感恩节假期后它将在药房货架上销售。Mounjaro 的标价（不含保险）为每月 1,023 美元。

诺和诺德生产的Ozempic和Wegovy也是同一种药物，Ozempic保险前每月费用为936 美元，而 Wegovy 为1,349 美元。

礼来公司在其新闻稿中特别强调，Zepbound 的减肥成本比索马鲁肽低 20%，定价较为激进。

自去年以来，美国GLP-1药物处方激增，主要受Ozempic、Mounjaro和Wegovy的推动。

11月2日，诺和诺德和礼来双双公布了2023 Q3财报，司美格鲁肽（Wegovy）和替尔泊肽（Tirzepatide）的销售额都远超预期，营收和利润均创下纪录。

诺和诺德Q3营收83.38亿美元，同比增长29%，前三季度共营收达1663.98亿丹麦克朗（约合241.52亿美元），同比增长29%。

产能不足也成为营收增长的主要因素。

礼来公司董事长兼首席执行官戴夫·里克斯在周三的新闻发布会上表示，到今年年底，该公司的产能将是去年这个时候的两倍，这得益于在北卡罗来纳州新建的制造工厂以及其他生产基地的扩大生产。

礼来表示，他们预计未来还会扩大业务。

根据美国疾病控制与预防中心的数据，2017年至2020年3月期间，美国的肥胖率为41.9%。与之相比，1999年至2000年这一数字仅为30.5%，增长超过10个百分点。另外严重肥胖的患病率从4.7%升至9.2%，几乎翻了一倍。

与其他肠促胰岛素一样，Zepbound可引起副作用，如恶心、打嗝、腹泻、呕吐、便秘、胃部不适和疼痛、注射部位反应、疲劳、发热、皮疹、脱发和胃食管反流病。

患者通常会在4到20周内增加6个剂量的Zepbound，从5毫克增加到15毫克，副作用往往会随着剂量的增加而增加。在某些情况下，它们会随着剂量的增加而暂时增加。

礼来公司的下一款药物“Triple G”可能是真正的减肥“金刚”。

礼来公司还在研究一种更强大的“三重”药物，一些专家已经将其称为减肥“金刚”。

在临床试验中，瑞他鲁肽的效果与减肥手术相当，平均体重减轻高达24%以上。