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上海2024年2月26日 /美通社/

迈威生物 (688062.SH)，一家全产业链布局的创新型生物制药公司，宣布其自主研发的靶向 Nectin-4 ADC 创新药（研发代号：9MW2821）获美国食品药品监督管理局 (FDA) 授予快速通道认定 (Fast Track Designation, FTD) 用于治疗晚期、复发或转移性食管鳞癌（for advanced, recurrent, or metastatic esophageal squamous cell carcinoma，以下简称 "ESCC"）。

在食管癌适应症，截至 2024 年 2 月 20 日，9MW2821 在 II 期临床 1.25mg/kg 剂量组下，单药治疗并完成至少一次肿评的 30 例晚期食管癌患者的 ORR 和 DCR 分别为 30% 和 73.3%，其中 28 例接受过化疗及免疫治疗，该项研究仍在继续入组和评估。9MW2821 是全球首款针对食管癌适应症披露临床有效性数据的靶向 Nectin-4 的治疗药物。

9MW2821 为靶向 Nectin-4 的定点偶联 ADC 新药，为公司利用 ADC 药物开发平台联合自动化高通量杂交瘤抗体分子发现平台两项平台技术开发的创新品种，是国内企业同靶点药物中首个开展临床试验的品种。

该品种通过具有自主知识产权的偶联技术连接子及优化的 ADC 偶联工艺，实现抗体的定点修饰。9MW2821 注射入体内后，可与肿瘤细胞表面的 Nectin-4 结合并进入细胞，通过酶解的作用，定向释放细胞毒素，从而实现对肿瘤的精准杀伤。

除食管癌，公司正在尿路上皮癌 (UC)、宫颈癌 (CC) 等多个适应症开展临床研究，其中 UC 适应症的单药治疗已进入 III 期临床、联合 PD-1 治疗已进入 I/II 期临床，CC 单药治疗已进入 II 期临床，截至目前，入组患者已超过 280 例。9MW2821 亦是全球同靶点药物中首个在宫颈癌适应症披露初步临床有效性数据的品种。

上海2024年2月26日 /美通社/

全球基因测序和芯片技术的领导者因美纳（纳斯达克股票代码：ILMN），今日宣布郑磊女士将担任因美纳全球高级副总裁兼大中华区总经理，并成为全球执行管理团队的一员，该任命即日生效。

郑磊女士在全球医疗健康、制药领域拥有逾25年的丰富经验。在加入因美纳之前，她在西安杨森制药有限公司担任董事长、总裁一职。在西安杨森担任多个管理岗位期间，郑磊女士领导亚洲多个国家和地区市场的团队连续多年实现两位数的业绩增长，并成功推动多个重要战略项目的落地及运营。同时，她着力推动以创新为核心的发展策略，推进创新药物的加速准入与可及，并成功建立了一支绩效卓越，多元包容，使命驱动的管理团队。 

郑磊女士深厚扎实的行业积累与进取敢为的创新精神使其成为一名备受尊敬的商界女性领导者。她曾入选福布斯中国2022中国杰出商界女性100榜单，2022年《财富》中国最具影响力的商界女性榜单。郑磊女士拥有上海交通大学工程专业学士学位以及芝加哥大学布斯商学院工商管理硕士学位。

因美纳欧洲负责人兼代理全球首席商务官Bas Verhoef表示："我们很高兴郑磊女士加入因美纳，她在医疗健康领域的深厚积累与全球商业经验将为公司大中华区业务发展以及全球商业团队增添助力。大中华区是因美纳重要的战略市场，我相信在郑磊女士的领导下，未来，这一市场将持续取得突破，助力公司改善人类健康的长期愿景的实现。"

郑磊女士表示："基因组测序正日益深入精准医学的发展，成为改善人类全生命周期健康管理的重要力量。我很高兴加入因美纳，并期待与团队一起拓展基因组学的更多可能性。我们将持续加速创新产品与应用在中国的落地生根，与广大业界同仁、合作伙伴互信共赢，进一步释放基因测序技术在科研和临床的价值与可及性。同时，我们也将继续深化本土化战略，立足本土生产制造能力，更好满足中国市场不断发展的医疗健康需求。"

携手扩大安泰坦®在华可及性

上海2024年2月26日 /美通社/ — 今日，全球领先的生物医药企业梯瓦与江苏恩华药业股份有限公司宣布，就梯瓦研发的氘代药物安泰坦®达成在华经销协议。此次合作旨在依托恩华药业在神经精神健康领域的领导地位以及完善的渠道资源，进一步扩大安泰坦®在中国的患者可及性，帮助更多与亨廷顿病有关的舞蹈病及迟发性运动障碍患者改善健康状况，重获"安"稳人生。

亨廷顿病（HD）是一种罕见且致命的神经退行性疾病。舞蹈病是这种疾病最为显著的表现之一，以肌肉不自主运动为特征，并发生在大约90%的病人当中[1]。迟发性运动障碍（TD）是一种使人衰弱的运动紊乱，以舌头、嘴唇、脸、躯体和四肢部位的重复且不可控的运动为特征。近年来，我国多项研究结果显示，精神分裂症患者的迟发性运动障碍患病率为36.0%-46.5%[2][3][4]，高于全球水平（25.3%[5]）。与亨廷顿病有关的舞蹈病以及成人迟发性运动障碍均属于严重的神经系统疾病，直接影响着患者的日常生活功能和生活质量。

作为中国首个获批的氘代药物，安泰坦®药物分子中特定位置的氢原子被氘原子代替，从而减缓了药物的代谢速度，在降低给药频率的基础上，对亨廷顿舞蹈病和成人迟发性运动障碍展现出良好的疗效、安全性和耐受性。安泰坦®于2020年正式获批，同年被纳入国家医保，显著提高了药物可及性和可负担性，造福中国患者。

恩华药业总裁孙家权先生表示："非常高兴恩华与梯瓦成功签约，双方结成了战略合作伙伴关系。安泰坦®与恩华的优势领域高度契合，恩华将充分运用在中枢神经（CNS）领域专业的、聚焦的优势，让安泰坦®在中国惠及更多患者。希望双方在安泰坦®项目合作的基础上，继续探索更广领域，在CNS领域的创新药物研发、生产和商业化方面建立更多的合作。"

梯瓦大中华区总经理黄迪仁先生表示："中国是梯瓦最重要的市场之一。梯瓦始终关注中国患者最迫切的临床需求，致力于通过积极拓展创新合作模式，提升梯瓦高品质药物在中国的可及性。恩华药业在神经精神健康领域的药品开发和商业化运营拥有丰富的经验和成熟的系统方案，相信依托双方的优势，将推动安全、优质的药品更具普惠可及性，助力中国医疗卫生系统的可持续发展。"

梯瓦执行副总裁、国际市场负责人Mark Sabag先生表示："正如在所有的国际市场一样，我们同样致力于为中国患者提供更多创新药品，满足他们迫切的健康需求。此次与恩华药业达成合作，在安泰坦®2023年实现全球超过12亿美元营收的基础上，将进一步提升安泰坦®全球品牌影响力，有力支持梯瓦Pivot to Growth战略，并帮助更多患者改善健康状况。"

省级新规出台：医药代表院内拜访有变。

讲课费或将迎来新的监管风暴。

看电影学营销，贺岁片、商业片是很好的营销案例和素材。

笔者春节放假期间抽空看了几部贺岁片，不由便联想起片中所讲故事和医药人之间的联系。现将一些感想分享出来，请大家评鉴。

《热辣滚烫》

主动“减肥”太难，调动内外因素共同助力

无论是对个人还是单位，“减肥”本就是违背人性和触及灵魂，且需长期坚持和非常自律的一件事。

随着集采、反腐、医保飞检的常态化，DRG/DIP普及、深入化，药品挂网价格的四同到五同到消除价格洼地，其实医改的供给侧改革就是在强行帮企业“减肥”。

主动“减肥”太难，若无外界强大的推动力，内心坚韧的自驱力、强烈的改变心愿及欲望，“减肥”是很难推行下去的。只有“外因+内因”共同推动，坚持不懈，才能“减肥”成功。因此，面对一系列变动，组织或者个人也不必如临大敌，反而可以把它看作改变的契机，帮助自己“瘦身”，从而焕然一新。

正如片中女主乐莹所言：人总要赢一次，只要你竭尽全力了，做得比以前好，你就赢了。落实到医药行业，在学术推广活动不断从形式合规逐渐无限靠近达到事实合规，公司也就赢了。

《第二十条》

法不能向不法让步

正如影片男主韩明所说：“所有正确的事都有代价，但不能因有代价就不去做。”

近期，“带金销售”被重点整治。取消“带金”也许刚开始很难，但它对于企业和个人来说，都是正确且长久的事，不论多难、付出多大的代价，都应该坚持去做。

法不能向不法让步。随着医药反腐深入推进，只会做客情和带金者会逐渐被淘汰。加大对专业学术推广活动的管理，加大对带金和商业贿赂的查处力度，还给患者和医护人员一个干净纯洁的就医治疗环境和氛围。

《飞驰人生2》

直面变革，与时俱进

正如影片男主张弛所说：哪儿跌倒从哪儿爬起来，克服恐惧最好的办法就是面对恐惧。

从研发、医学再到市场、销售，医药行业都在发生着巨大的变化。医药人不应惧怕变化，而是主动适应变化、积极拥抱变化，学会直面变革，与时俱进，顺势而为。医药企业及从业人员要有壮士断腕，抓铁留痕的精神，从最薄弱的地方抓起，补足自身能力短板，以应对日新月异的行业状况，在激烈的竞争中立于不败之地。

企业也是一样的，当你的研发团队过硬、产品过硬、营销队伍过硬、专业知识过硬，在市场竞争和博弈中就会减少失败的概率。

《非诚勿扰3》

数字化转型，是必然趋势

《非诚勿扰3》中，AI、仿生人等科技元素的加入，让观众感到颇有新意。如今，智能仿真人可以有客户喜欢的情绪、爱好，已经无限接近于科幻小说中的描述。

前几天，OpenAId刚发布的Sora可用语音直接生成视频，与真实拍摄的画面相比，有过之而无不及。而我们许多医药人，虽身体早已进入了智能时代，却还对线上营销、虚拟代表、数字人都不Care，对数字化转型不屑一顾。

数字化转型并非单一的技术应用，它直接关系到业务、战略层面的系统性问题，值得我们长期关注、不断探索，从而逐步在工作中推动数字化落地，真正做到让数字化为我所用、为我赋能。

人最大的敌人是自己，战胜自己就会赢得一切，这是龙年春节观影的最大感受。

思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。

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专栏作者/夏虫语冰

深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作

来源：思齐俱乐部

作者：夏虫语冰

据“医药健闻”2月23日消息，安斯泰来首席商务官Claus Zieler 任命Michael Petroutsas 为美国商业主管。

据赛柏蓝不完全统计，截至2月21日，今年已有至少57位医药企业高管离职，涉及片仔癀、华润三九、华润双鹤等46家企业（文末附完整名单）。

从时间分布来看，2月上旬的医药企业高管离职明显更加密集，2月发布的辞职公告中有26起发布于2月9日之前，与1月整月发布的公告数量相当（28起）。

辞职的高管既包括药企技术、审计、财务等部门负责人，也覆盖董事长、总经理等企业决策层，不同于前者辞职后大多不再任任何职务，不少董事长、总经理在辞去董事长/总经理一职后仍在企业内担任其他职务。

2月19日，宁科生物公布其董事长吴江明因个人原因向公司董事会递交了辞职报告，辞去董事长、提名委员会委员、薪酬与考核委员会委员职务，辞去上述职务后，吴江明继续担任公司董事、战略委员会委员职务。

2月1日，盘龙药业公告称其总经理谢晓林因工作安排辞去该职务，辞职后仍在公司担任董事长、董事、董事会战略委员会主任委员。

1月中旬，冠昊生物公告称其总经理王新志因个人年龄原因申请辞去该职务，原定至2026年6月的任期提前终止，辞职后，王新志将继续担任副董事长、战略委员会委员职务。

名单内57位离职的高管中，有40位离职后不任公司内任何职务，其余17位辞去相应职务后仍在公司或下属子公司任其他职务。

除个别因年龄正常退休的高管外，大多数企业对于高管辞职原因的表述都为“个人原因”。

医药行业跳槽平均涨薪25%左右

“金三银四”人才流动继续

人才市场的“金三银四”即将到来，预计未来两个月医药行业的高管及员工职务变动仍将频繁发生。

此前，科锐国际市场研究中心曾发布2023年度《人才市场洞察及薪酬指南》报告（以下简称《报告》），对医药行业员工薪酬净值及涨幅等作出统计与分析。

从医药研发、医药营销等行业的细分领域来看，生物统计经理是跳槽后薪资平均涨幅上限较高的职位，约上涨25%~35%，《报告》提到，相关企业对口专业Phd、及具有3年以上产业经验的生物统计师需求持续旺盛。

另外，临床监查员（CRA）也保持着30%的跳槽涨薪幅度。据悉，临床监查领域人才缺口依旧较大，市场对于具有1~3年经验的临床监查员保持着较高需求，而3年经验以上的SCRA则面临需求饱和。

在医药营销领域，4个代表性职位——市场准入策略高级经理、KA准入策略高级经理、零售KA经理、NPP经理，均保持20%~30%的跳槽薪酬涨幅。

有业内专家曾分析，与国家政策鼓励医药零售市场连锁化发展一样，医药工业和商业领域也存在企业总数量减少、资源逐渐向头部集中的趋势。

随着行业转型，医药企业面对的市场环境发生变化，例如，曾经高度依赖院内市场的药企在集采深度铺开后可能需要加大院外市场布局，而院外又与企业熟悉的院内市场存在诸多差异，如果相应的部门负责人及执行人员无法适应新的市场环境，就很可能面临主动或被动离职的情况。

从目前各赛道冷热分化的情形来看，医药行业从业者若想通过跳槽等途径获得更佳的薪酬待遇及职业前景，既需要提高自身复合能力以适应多元市场环境，也需要找准赛道、及时转型。

来源：赛柏蓝

作者：陈芋

红星资本局2月21日消息，据信用中国，阿里健康大药房医药连锁有限公司（以下简称“阿里健康大药房”）于近日新增一项行政处罚，因其发布的产品广告内容违反广告法被罚款45万元。

截图自信用中国

处罚内容显示，2021年11月17日至2023年9月12日，根据举报线索，阿里健康大药房发布的产品广告内容存在违反《中华人民共和国广告法》的行为被立案调查。

经查明，阿里健康大药房在天猫平台“阿里健康大药房”发布的“黄金搭档萌之虎牌钙铁锌口服液”等保健食品、药品及医疗器械广告未经广告机关审查；发布的“王老吉胶原蛋白雪莲饮”等普通食品的宣传广告存在以虚假或引人误解的内容欺骗、误导消费者的情形；发布的“北京同仁堂牡蛎片压片糖果”等普通食品及“白云山眼部护理液”（日用品）的宣传广告涉及疾病治疗功能；发布的处方药“常药叶酸片（国药准字H32023302）”的宣传广告，发布地点为非国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上。

最终，阿里健康大药房被罚款45万元，同时被责令停止发布涉案广告，责令在相应范围内消除影响，处罚机关为广州市黄埔区市场监督管理局。

来源：红星新闻

记者：邓凌瑶