CDS2024 | 立足胰岛素抵抗,直击T2DM核心——西格列他钠足量联合,更多获益

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编者按:胰岛素抵抗在2型糖尿病(T2DM)患者中的重要性不容忽视,它不仅是糖尿病发生的关键因素,还与多种慢性代谢性疾病(心脑血管疾病、脂肪肝、脂代谢异常等)的发生及进展密切相关,造成严重危害。因此,临床上需要进一步加强对胰岛素抵抗的认识,充分强调其病理生理机制,并采用针对性更强的药物来有效改善胰岛素抵抗,从而改善多种疾病的临床结局。

在今年的中华医学会糖尿病学分会年会(CDS 2024)期间,在北京大学人民医院纪立农教授、四川大学华西医院冉兴无教授共同主持的胰岛素专题会上,中山大学附属第一医院李延兵教授和北京协和医院于淼教授分别就胰岛素抵抗在T2DM中的作用及其管理策略进行了探讨。微芯生物自主研发的中国原创1类新药、全球首个获批的过氧化物酶体增殖物激活受体(PPAR)全激动剂西格列他钠48 mg联合二甲双胍治疗,能够直接改善胰岛素抵抗、全面控制血糖、高效调节血脂、保护肝脏,且总体安全性好、心血管事件数远低于安慰剂组,是T2DM患者一种有效、安全的治疗选择。

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纪立农教授主持会议

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冉兴无教授主持会议

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一、胰岛素抵抗是T2DM的驱动因素,且与多种慢性代谢性疾病相关

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李延兵教授做会议报告

胰岛素是由胰脏内的胰岛β细胞分泌的一种蛋白质激素,通过促进骨骼肌、脂肪组织摄取葡萄糖并抑制肝糖原分解及糖异生,参与调节糖代谢,控制血糖平衡。胰岛素抵抗则是指胰岛素靶器官或组织(如骨骼肌、肝脏和脂肪组织等)对内源性或外源性胰岛素的敏感性和反应性降低,导致胰岛素对葡萄糖摄取和利用的效率低于正常水平的一种复杂状态[1]
研究表明,中国新诊断的T2DM患者中,高达72%的人存在胰岛素抵抗[2]。中国成年人中,胰岛素抵抗与糖尿病发生的关系较β细胞功能障碍更为密切,约24.4%的糖尿病发病可归因于胰岛素抵抗,而12.4%的糖尿病发病可归因于β细胞功能下降[3]胰岛素抵抗是驱动T2DM发生的长期危险因素,在糖尿病前期患者中即有显现,并随T2DM病程进展而恶化,从而加剧血糖控制的难度以及推动糖尿病并发症的发生发展。研究发现[4],稳态模型评估胰岛素抵抗指数(HOMA-IR)每增加一个单位,葡萄糖达标时间百分比(TIR)>70%的概率降低10%;相反,随着TIR升高,HOMA-IR降低(图1)。这表明二者呈负相关性。


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图1. 胰岛素抵抗加剧中国T2DM患者血糖控制难度

随着研究深入,胰岛素抵抗被认为是多种代谢性疾病的共同危险因素。研究显示,胰岛素抵抗与血脂异常有关,可导致动脉粥样硬化性血脂谱的形成,增加心血管疾病的发生风险。与糖耐量正常者相比,HOMA-IR最高四分位数的糖尿病患者心血管疾病的发生风险升高71%[5]。同时,胰岛素抵抗还与糖尿病微血管并发症(包括糖尿病肾病和糖尿病视网膜病变)、非酒精性脂肪性肝病(NAFLD)等的发生风险增加显著相关 [6-9]。 

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二、如何识别胰岛素抵抗?——重点关注代谢异常人群

识别胰岛素抵抗对于规划T2DM患者的管理策略至关重要。临床实践中,可通过人体测量学与生化指标来判断患者是否存在胰岛素抵抗及其程度。血糖异常、肥胖、脂肪肝、血脂异常患者作为胰岛素抵抗的高危人群,应给予重点关注。
研究显示,胰岛素抵抗人群具有更高的血糖谱水平,并随着T2DM患者糖化血红蛋白(HbA1c)水平的升高而加重[10];与欧洲人群相比,我国人群更倾向内脏脂肪蓄积,肝脏脂肪含量是胰岛素抵抗最强的独立危险因子[11,12]。此外,与胰岛素敏感的T2DM患者相比,胰岛素抵抗的患者合并高血糖、高血压、肥胖和血脂异常多种代谢异常的比例更高,且随着胰岛素抵抗逐渐加重,患有多种代谢异常的患者比例随之增加[13,14](图2)。

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图2. 胰岛素抵抗与血糖、肥胖、血脂异常等多种代谢异常相关

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三、降糖调脂,保肝护心——西格列他钠足量治疗改善胰岛素抵抗之中国方案

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于淼教授做会议报告

胰岛素抵抗的管理策略主要包括生活方式干预和药物治疗。目前,已有多种降糖药物直接或间接改善胰岛素抵抗,如PPAR全激动剂等[15,16](图3)。PPAR是体内调节糖脂能量代谢的核受体家族,包括γ、α、δ三个亚型,其中PPARγ激动剂药物(罗格列酮、吡格列酮)已经用于糖尿病临床治疗,PPARα激动剂药物(贝特类)则用于高血脂治疗。虽然目前还没有针对PPARδ的药物用于临床,但是已有研究表明它在脂代谢、体重和动脉粥样硬化的调控方面同样具有重要作用。不同的PPAR亚型不仅在糖脂代谢上具有相互重叠和互补活性,同时在某些活性(如脂肪形成、骨细胞分化等)方面也具有潜在的相互拮抗作用。

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图3. 目前,临床上已有多种降糖药直接或间接改善胰岛素抵抗

西格列他钠作为中国原创1类新药、全球首个新型PPAR全激动剂,通过对不同亚型均具有激动作用而充分发挥其糖脂调节活性的同时,一定程度降低不同亚型伴随的副作用,并先后获批单药(2021年10月)、联合二甲双胍(2024年8月)治疗T2DM的两项适应症。西格列他钠通过激活PPARγ、α和δ提高机体组织的胰岛素敏感性和对血糖的吸收利用;促进脂肪酸氧化并减少组织内的脂质蓄积;促进脂质转运和载脂蛋白颗粒转化;同时降低体内炎症反应。
西格列他钠与二甲双胍联合具有机制互补作用,其新适应症的获批源于一项高质量的随机、双盲、安慰剂平行对照Ⅲ期临床试验(RECAM研究)[17],旨在经二甲双胍单药治疗血糖控制不佳的T2DM患者中评估二者联合治疗的有效性和安全性。结果显示,治疗24周后,西格列他钠48 mg组的HbA1c、空腹血糖(FPG)和餐后血糖(PPG)较基线显著下降,并显著优于安慰剂组(图4);48 mg组有效降低胰岛素抵抗指数(HOMA-IR)、升高β细胞功能指数(HOMA-β)(图5),可明显提高胰岛素敏感性和改善胰岛功能。

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图4. 西格列他钠显著降低HbA1c以及空腹、餐后血糖,48 mg组降幅更大

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图5. 西格列他钠有效改善HOMA-IR和HOMA-β

在调节血脂方面,西格列他钠48 mg组显著降低甘油三酯(TG)、极低密度脂蛋白胆固醇(VLDL-C)和游离脂肪酸(FFA)和升高高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)水平(图6)。此外,西格列他钠48 mg还明显降低丙氨酸转移酶和总胆红素水平,具有肝脏保护作用。

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图6. 西格列他钠有效改善血脂水平

西格列他钠总体安全性良好,严重不良事件、心血管事件发生率均较低,且明显低于安慰剂组,其中48 mg组心血管事件数更少,提示西格列他钠具有良好的心血管安全性及潜在的脏器保护作用。此外,西格列他钠组水肿、体重增加的发生率很低,且均为轻中度。由此可见,西格列他钠48 mg除了带来更强效的降糖、全面调脂作用外,还可以保护肝脏和更优的心血管安全性,是联合二甲双胍的推荐剂量。

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四、总结

胰岛素抵抗在中国T2DM人群中普遍存在,是驱动T2DM发生发展的关键因素,它不仅影响血糖控制,还与心血管疾病、微血管疾病和NAFLD等多种慢性代谢性疾病的发生及进展密切相关。因此,识别和干预胰岛素抵抗对于改善T2DM患者的预后至关重要。作为全球首个上市的PPAR全激动剂,西格列他钠联合二甲双胍显示出良好的临床疗效-安全性综合特征,西格列他钠48 mg与二甲双胍联用在改善胰岛素抵抗、降低HbA1c、调节血脂、肝脏保护、心血管保护等方面显示出综合获益趋势,且安全性较高,水肿、骨折、体重增加的发生率均低,对患者的长期管理具有重要意义。

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参考文献

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1.宋林阳,等.中华糖尿病杂志, 2022,14(12)  1341-1347
2.Zhang S,et al. Obes Facts. 2022;15(4):621-628.
3.Wang T,et al.Lancet Diabetes Endocrinol.2020 Feb;8(2):115-124.
4.Ye J,et al. J Diabetes Investig. 2022 Nov;13(11):1825-1833.
5.Wang T,et al. Diabetes Care. 2022 Aug 1;45(8):1863-1872.
6.Li Yy,et al. Int J Ophthalmol. 2018 Mar 18;11(3):493-500. 
7.Lin CA,et al. BMJ Open. 2021 Dec 17;11(12):e053649. 
8.Huanan C,et al. BMJ Open. 2020 Nov 27;10(11):e039804.
9.Guo W,et al. Lipids Health Dis. 2020 Oct 7;19(1):218. 
10.Hou X,et al. J Diabetes Res. 2016;2016:8797316. 
11.Feng J,et al.Am J Med Sci. 2019 Feb;357(2):116-123
12.卞华, 等. 中华内分泌代谢杂志, 2010(7):6;535-540
13.Lin JD.Ann Saudi Med. 2016 May-Jun;36(3):203-9.
14.Wang T,et al. J Clin Endocrinol Metab. 2018 Jun 1;103(6)2207-2215. 
15.Lee SH,et al. Diabetes Metab J. 2022 Jan;46(1):15-37.
16.Jeffrey M Peters, et al. Nat Rev Cancer. 2012;12(3):181-95. 
17.评价西格列他钠联合二甲双胍治疗经二甲双胍单药控制不佳的2型糖尿病患者的疗效与安全性的随机、双盲、安慰剂平行对照的III期临床试验(RECAM) 

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“医药一哥”恒瑞正在酝酿一款大药?

近期,恒瑞医药公布了CFB抑制剂HRS-5965治疗阵发性睡眠性血红蛋白尿(PNH)患者的II期研究结果,早期数据表明略优于诺华的Iptacopan(伊普可泮)。

而据Evaluate预测,伊普可泮2028年销售额将达到11亿美元(约合人民币80亿元)。

瞄准80亿大药

一年一度的美国血液学会(ASH)年会,即将于12月盛大开启。恒瑞医药将在本次会议上公布HRS-5965治疗阵发性睡眠性血红蛋白尿(PNH)的II期研究结果。

HRS-5965是新型口服CFB抑制剂,在研适应症包括PNH(III期)、IgA肾病(II期)、补体参与介导的原发性/继发性肾小球疾病(Ⅰ期)、补体参与介导的溶血性贫血(Ⅰ期)。其中,PNH是一种罕见的危及生命的补体诱导的溶血性疾病。

根据已公布的摘要显示,在未接受补体抑制剂治疗的PNH患者中,HRS-5965单药治疗(50 mg或75 mg)可降低LDH水平并且快速、持久、无需输血的改善血红蛋白水平,而且两种剂量均耐受良好,表明其有望为PNH患者群体提供一种新的治疗选择。

同类竞品中,全球仅有诺华的Iptacopan(伊普可泮)于去年12月获批上市,目前已相继拿下PNH和IgA肾病两个适应症,Evaluate预测该药2028年销售额将达到11亿美元(约合人民币80亿元)。

伊普可泮的市场前景,体现在头对头击败了阿斯利康两大补体C5抑制剂——Soliris(依库珠单抗)和Ultomiris(瑞利珠单抗),而这两款产品2023年销售额分别高达31.45亿美元、29.65亿美元。2020年,阿斯利康豪掷390亿美元收购亚力兄(Alexion),将这两款产品纳入囊中

“医药一哥”恒瑞正在酝酿一款大药?

图片来源:平安证券研报

事实上,C5抑制剂并非完美无缺。作为针对补体蛋白C5进行抑制的药物,由于它不能完全阻断补体系统,尤其是C3介导的血管外溶血途径,导致一些PNH患者在治疗后出现残留贫血。

相比之下,CFB抑制剂通过作用于补体因子B(即C3激活剂前体),能够更有效地减少血管内和血管外溶血,从而帮助患者改善血红蛋白水平,甚至可能无需输血。

此外,CFB抑制剂是口服给药,相比抗C5疗法的静脉注射方式更具依从性,能满足患者对于便捷、灵活治疗方式的需求。

目前,恒瑞医药HRS-5965已经启动了头对头依库珠单抗用于PNH的III期研究。值得一提的是,HRS-5965在治疗PNH的II期研究中,显示出了略优于伊普可泮的早期数据

据II期研究结果显示(主要终点是血红蛋白从基线到第12周的变化),在第12周,HRS-5965的50 mg BID组和75 mg BID组的血红蛋白水平均较基线明显升高(LSM分别为37.6 g/L和37.7 g/L),且LDH水平平均下降87%和85%。

而伊普可泮首次人体研究的中期结果数据显示,两种给药组(25 mg/100 mg、50 mg/200 mg组)血红蛋白水平平均改善+26.7 g/L、+32.1 g/L,LDH水平在第12周均下降了86%。

当然,目前还无法确定HRS-5965的最终疗效是否能超过伊普可泮,需要更多的临床数据和长期观察来验证。但HRS-5965不是恒瑞医药唯一布局的补体系统靶向疗法

肾病赛道迎大变革?

无论CFB抑制剂还是补体C5抑制剂,都属于补体系统靶向疗法的范畴。

补体系统是参与机体免疫反应和炎症反应的重要系统之一,当补体系统发生异常激活时,会攻击自身细胞,导致免疫性疾病

目前,针对补体系统异常激活的补体活化途径,包括经典途径、凝集素途径和替代途径(又称旁路途径),由此也诞生了多种药物类别,包括补体C5aR抑制剂、C3补体抑制剂、MASP2抑制剂等。

有研究表明,IgA肾病的病情进展与凝集素途径和旁路途径有关。恒瑞医药另一款针对IgA肾病的补体系统靶向疗法SHR-2010,就是基于凝集素途径研发的MASP2抑制剂,目前已处于Ⅱ期临床

在肾病治疗领域,恒瑞还布局了针对IgA肾病的SHR-2173、布地奈德缓释胶囊,针对慢性肾脏病的HRS-1780(盐皮质激素),以及处于Ⅲ期临床的SHR6508(拟钙剂),一种作用于钙敏感受体(CaSR)的变构调节剂,适应症为慢性肾脏病维持性血液透析患者的继发性甲状旁腺功能亢进。

“医药一哥”恒瑞正在酝酿一款大药?

恒瑞医药肾病治疗领域的管线

图片来源:恒瑞医药2024年半年报

特别是IgA肾病,由于患者数量庞大且缺少治疗手段,现已成为制药巨头的必争之地

例如,诺华不仅拥有CFB抑制剂Iptacopan(伊普可泮),还在2023年以35亿美元收购Chinook,拿下了ETA拮抗剂Atrasentan(阿曲生坦)和APRIL单抗Zigakibart;今年4月,Vertex(福泰制药)也宣布斥资49亿美元收购Alpine,拿下后者核心管线Povetacicept(APRIL/BAFF双重拮抗剂)。

当然,IgA肾病只是补体系统靶向疗法的其中一个应用

例如,罗氏与ASO领头羊Ionis公司合作开发的CFB反义疗法IONIS-FB-LRx,除了正在开展治疗lgA肾病的Ⅲ期临床,也曾探索用于地理萎缩(GA)。

安斯泰来也在2023年5月豪掷59亿美元收购Iveric Bio,押注后者的补体C5抑制剂Izervay(Avacincaptad pegol),该药于去年8月获FDA批准用于治疗年龄相关性黄斑变性(AMD)继发地图样萎缩(GA)。据统计,2020年全球约有2亿AMD患者。

阿斯利康的长效补体C5抑制剂瑞利珠单抗,除已获批治疗PNH,还斩获了非典型溶血性尿毒症综合征(aHUS)、重症肌无力、视神经脊髓炎等多种自免疾病。今年前9个月,瑞利珠单抗收入同比大增35%至28.35亿美元,超过了上一代产品依库珠单抗(同比增长11%至20.45亿美元)。

此外,阿斯利康还布局了第三代C5抑制剂Gefurulimab,目前正在国内开展治疗重症肌无力的III期临床,有望成为一款可居家用药的每周1次的皮下注射疗法。

新风口来临

补体系统靶向疗法展现出的市场前景,也吸引了其他中国药企下场布局,包括再鼎医药、康诺亚、科越医药、天辰生物等。

今年5月,再鼎医药与合作伙伴再生元在中国启动了C5抗体Pozelimab与C5靶向siRNA疗法Cemdisiran联合治疗阵发性夜间血红蛋白尿(PNH)的Ⅲ期试验。此外,该联合疗法还在开发用于重症肌无力症。

目前,Pozelimab已于2023年获FDA批准上市,成为FDA批准的首款治疗成人和1岁以上儿童CD55缺乏型蛋白丢失性肠病(CHAPLE)药物。

康诺亚研发了MASP-2单抗CM338,现已进入临床研究阶段;科越医药开发了全球首创的双功能抗C5抗体和因子H融合蛋白KP104,并在2024 EHA会议上公布了II期研究结果,显示出可作为PNH新型单药疗法但同时靶向补体旁路途径和末端途径的同类最佳治疗(BIC)的潜力。

另外,天辰生物开发的全球首创补体双功能抗体LP-005,是一款靶向C5/C3的双特异性抗体,预计2024年内启动II期临床试验,在研适应症包括PNH、IgA肾病等,特点在于可同时抑制三条补体信号通路,并具备一个月给药一次的便利性优势。

值得一提的是,朗来科技全资子公司美悦生物的CFB抑制剂MY008211A片,是中国企业自主研发的首个进入PNH临床试验的小分子药物,目前已进入III期阶段。

综上可见,补体系统靶向疗法的风口正在来临。令人欣慰的是,中国药企的管线中不乏创新药物,无疑值得期待

来源:药智网

作者:粽哥2025

不少药企正在经历砍管线、终止在研项目

砍管线是生物医药行业从野蛮式发展到集约化发展的一个特色,当前不少药企正在经历管线的优化。其中上海医药今年以来已经终止了12个管线备受业界关注。

据悉,10月初,上海医药终止了5个在研管线,加上之前出清的7个管线,这家市值近七百亿的医药企业,今年以来已经终止了12个管线

公告显示,10月1日上海医药决定终止的管线包括 I020、B006、B007(非霍奇金淋巴瘤适应症)、I008以及BCD-100(宫颈癌适应症)五个研发项目。其中重组人抗PD-1单克隆抗体,拟用于宫颈癌、非小细胞肺癌的治疗的BCD-100项目处于III期临床试验阶段。另外三个处于I期临床试验阶段的是I020、B006和B007项目。

不少药企正在经历砍管线、终止在研项目

业内表示,上海医药砍掉在研管线只是行业的一个缩影。今年以来,还有华东医药、亚虹医药、天坛生物、舒泰神、百济神州等十多家药企先后终止了在研项目。其中,多数管线被叫停的原因是II期临床数据不达预期,也有部分是因为市场的竞争格局发生变化,公司从聚焦资源需求角度出发的决定。

华东医药于8月15日宣布终止口服小分子GLP-1药物TTP273项目的后续研发,该项目已完成临床Ⅱ期研究。亚宝药业在今年初暂停SY-004项目的临床研究开发工作。SY-004适用于II型糖尿病,但临床研究未达良好预期。据悉,该项目2023年12月完成了Ⅱ期临床研究数据的优化和补充分析等工作。

6月14日,歌礼制药也发布公告称,将终止治疗肝癌的候选药物ASC06以及HIV新药ASC09的开发。ASC06的RNA干扰递送技术作为早期技术已经过时,HIV蛋白酶抑制剂ASC09与HIV融合抑制剂等替代品比较失去竞争优势,遂终止这两项在研管线。

除了国内药企外,罗氏、赛诺菲、诺华、阿斯利康、艾伯维等国外药企也持续披露今年的管线优化情况。如今年初,罗氏决定终止与HOOKIPA共同开发用于治疗KRAS突变癌症的HB-700项目。

据悉,罗氏与HOOKIPA的合作项目HB-700是一种用于治疗KRAS突变肺癌、结直肠癌、胰腺癌和其他癌症的研究性沙粒病毒免疫疗法。而诺华在今年10月已经终止(TERMINATED)SMURF1抑制剂LTP001治疗特发性肺纤维化(IPF)的II期临床试验(NCT05497284),出于“申办方的决定(Sponsor Decision)”。

业内指出,药物“夭折”原因,既包括临床试验结果未达预期、缺乏市场竞争力,也有外部环境变化导致的药品需求下降等。药企研发管线的调整主要还是资源配置和资金聚集的问题,在现在的环境下,企业更趋向于做一些离市场近、收益高、确定性比较强的项目。

此外,企业“砍”掉的管线涉及诸多热门领域,创新药热门赛道“内卷”加剧,同样在推动药企找寻新的出口。如今年上海医药终止研发的管线中大部分均为创新药研发中热门的肿瘤用药,涉及肺癌、宫颈癌、乳腺癌等多种疾病。

砍管线也是生物医药行业从野蛮式发展到集约化发展的一个特色,未来,在政策的引导和市场竞争加剧的情况下,药企对于管线的管理或更加理性,而且更加谨慎,也会更加看重管线的质量和效率。

来源:制药网

作者:药机君

映恩生物深化与Adcendo ApS合作,行使战略许可协议助力全球ADC创新

美国新泽西州普林斯顿、中国苏州和上海2024年11月26日 /美通社/ — Duality Biologics(映恩生物),一家致力于研发新一代抗体偶联药物(ADC)的临床阶段生物技术公司;Adcendo ApS(Adcendo),一家开发全球首创ADC疗法专注于治疗癌症等未满足临床需求的生物技术公司,宣布行使战略许可协议中的选择权,进一步扩大战略合作,借助映恩生物创新ADC平台技术为Adcendo开发更多ADC药品。


自2023年1月首次达成协议以来,Adcendo获得了映恩生物行业领先的DITAC(映恩免疫毒素抗体偶联平台)连接子-载荷平台的许可,用于开发治疗间充质癌的uPARAP-ADC。2023年5月,Adcendo为两个新型靶点的ADC候选药物再次宣布签署MTA和选择权许可协议。Adcendo 行使此选择权,将推动更多 ADC候选产品进入临床开发阶段,不断深化双方合作关系。

Adcendo首席执行官Michael Pehl表示:

" 我们与映恩生物的战略合作使我们能够顺利开发具有差异化的ADC产品,攻克难治之癌。基于映恩生物经过临床验证、技术领先的DITAC平台不断拓宽我们ADC管线,助力Adcendo在ADC癌症治疗领域乘风破浪、砥砺前行。"

映恩生物创始人兼首席执行官朱忠远博士表示:

" 映恩生物致力于成为全球领先的新一代ADC公司。我们很高兴能与Adcedo合作,将我们创新的ADC技术平台应用于开发更多临床未满足需求的ADC药物。我们相信,结合双方在各自ADC研发领域的独特优势,将加速ADC药物创新,为全球患者带来更多的治疗选择。"

赛诺菲血友病创新药物Fitusiran 注射液纳入CDE“关爱计划”试点项目

2024年11月22日,中国 —— 近日,赛诺菲旗下血友病创新药物Fitusiran注射液被纳入国家药品监督管理局药品审评中心(以下简称“CDE”)《以患者为中心的罕见疾病药物研发试点工作计划(“关爱计划”)》试点项目(以下简称“关爱计划”试点项目)。根据CDE“关爱计划”试点项目通知公示,Fitusiran注射液拟用于作为常规预防治疗,用于有或无凝血因子VIII或IX抑制物的血友病A或B的成人患者和≥12岁青少年患者,以预防或减少出血的发生频率。目前其正处于《以患者为中心的罕见疾病药物研发试点工作(“关爱计划”)实施框架》中划分的药物研发D阶段,即上市申请前/上市申请阶段。

“关爱计划”是为了推动以患者为中心的药物研发,落实国家药监局关于加快推动罕见疾病用药的工作部署而在罕见疾病药物研发领域开展的一项试点工作。“关爱计划”旨在坚持“以患者为中心”的药物研发理念,鼓励药物研发单位在罕见疾病药物研发过程中倾听患者声音,关注患者的体验与感受。

血友病是一种持续终生的遗传性出血性疾病,目前我国有登记的血友病患者约4万例。患者因体内天生缺少特定的凝血因子,终生伴随着“血流不止”的风险和痛苦。出血特别是关节出血是血友病患者面临的最大挑战,长期出血可能造成关节变形、残疾,甚至发生颅内出血等情况危及生命。

由北京血友之家罕见病关爱中心和天津大学药学院医药政策与经济研究中心合作完成的《中国血友病患者治疗模式与疾病负担研究报告》(以下简称“研究报告”)结果显示,大多数中国血友病患者过去一年都发生过出血,平均出血次数高达约为32次,每十天左右一次的出血是患者面临的巨大挑战。36.65%的患者因血友病失业或无业,而学龄患者则面临失学或休学。

贵州聚爱罕见病关爱中心会长曾丽表示:“作为血友病患者组织的负责人,同时也是一名A型血友病患者的妈妈,我深刻体会到患者所经历的痛苦。血友病患者出血疼痛是11级疼痛,比分娩的疼痛等级更高,出血的时候往往浑身冷汗,彻夜难眠,对家人来说也十分痛心。如果不进行规范的预防治疗,血友病患者就可能常常面临这样的情况。”

《血友病治疗中国指南(2020年版)》指出:应积极推行预防治疗,以便降低我国血友病患者的致残率,提高生活质量。区别于每次出血后进行的‘按需治疗’,规范的预防治疗是降低出血几率的有效途径。但目前血友病规范化治疗仍有很大提升空间。研究报告也显示抑制物阴性的血友病患者仅一半达到低剂量凝血因子预防治疗。说明不少患者仍处于“按需治疗”的阶段,并且低剂量预防治疗仍非规范化治疗手段。然而目前“规范化治疗”往往意味着患者每周需要进行2-3次预防性的足剂量凝血因子注射。患者在看到控制出血的机会时,一百多针静脉穿刺的沉重“负担”也让不少患者望而却步。

曾丽表示:“在过去十几年,为了尽可能让孩子不出血,每隔一天我就要给他进行一次静脉注射,有时候要连扎四五针才能成功,频繁注射还会造成血管损伤。如果做不到高频率预防治疗的患者又可能导致身体反复出血的痛苦,甚至导致残疾。对于这样一个‘两难’的困境,我们期待有更多创新疗法的出现,帮助血友病患者突破治疗瓶颈,去掉疾病‘标签’,像普通人一样生活。”

*Fitusiran 注射液尚未在全球任何国家或地区获批。

销售管理者的三个层次,你在哪一层?

在医药企业的各个部门中,销售团队往往是身处市场一线、对客户动向最为敏锐的团队。销售管理者的角色,也绝非仅仅是监督业绩数字的起伏,而是要及时对市场变化做出反应,制定有效的销售策略,并将团队中的人凝聚在一起,共同将业务战略落实到一线市场。


实际上,达到对市场运筹帷幄的水平并不容易,销售管理者可以从以下三个方面开始尝试,逐步完成能力进阶,实现自身蜕变。


销售管理者的三个层次,你在哪一层?


告别只看表不看里

透过现象看本质


什么是表?就是表面的现象,最直接的体现就是业绩、结果。

所谓销售结果为王,有结果就什么都好,殊不知造成这个结果的因素有很多,指标的设置、医院准入政策和环境的影响、个人的努力等,不能简单粗暴地以结果论断。短期内我们要想尽办法交付结果,所以那些有业绩的人就比较“吃香”,长远的团队建设却应当铺垫相对公平的内部竞争环境。


管理者也不能被别人的一面之词忽悠。人是有多面性的,很多基层管理者对上和对下是两幅嘴脸。虽然从管理角度出发,要尽量避免跨级沟通导致的无序混乱状态;但是,销售管理者也要畅通与一线的沟通渠道,避免单一声音导致认知片面。


最后,管理者也不能只从言语去评判一个人,而是要看他的行为优异与否。我们要有全面的考量因素,每个人都有短板长板,不能让默默做事而且做的不错的人泯然众人,要多挖掘多培养,这是管理者的第一要务。


销售管理者的三个层次,你在哪一层?


告别唯关系论

与谄媚者保持距离,主动亲近疏远者


团队里面,总有嫡系和非嫡系这一说,也经常流传着要向上管理,做老板关系这一风气,更有甚者,认为跟老板搞好关系比做业务更重要。当然,我不排斥那些做客户关系也非常好,同样做老板关系也一流的人,但是如果理念上认为当舔狗比做实事更重要的话,那这个团队风气是不行的,长期来说,如果当舔狗容易获利,那么越来越多的人就不会干实事了。所以,进阶的管理者应当是主动跟谄媚者保持距离,而却要主动亲近那些疏远者,因为这些人,才是我们目前管理短板的建议者,他疏远你,可能是觉得你哪些地方他不认可不满意,也可能是清高,更有可能是人家野心少激情少。如果是第一种,主动亲近可以给你补充管理手段的短板,知道不足,听到不同的声音;如果是第二种,可能极大调整团队风气,有着某种意义上相对正面的风向标;如果是第三种,更有可能让他们受宠若惊,激发团队的斗志。


告别线性思维

对结果负责,更要对人负责


管理者容易陷入管理的泥沼,那就是我给你多少,我就要你做到多少。


医药市场的业绩表现绝对不是线性关系,我们已经告别了粗暴的销售费率带来高增长的时代。费用高,可能投入多,业务会好,但是它绝对不是线性关系。医药的业务是多维度的,多层次的单元整合。管理者管的事情多,很忙,这个可以理解,但是简单粗暴的用线性投入思维来要求下属,这是一种不负责任的表现。管理者可以苛求下属,但是请对结果负责,更要对人负责,这就是进阶的第三大表现。往往这些人,才能在行业内收获一只队伍,真正意义上的团队。



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销售管理者的三个层次,你在哪一层?

专栏作者/黄宇嘉

医药行业观察员

来源:思齐俱乐部

者:黄宇嘉

美国大选后将给中国生物医药企业带来哪些影响?

11月6日,美国大选共和党候选人特朗普胜出。此前,特朗普在竞选期间明确表示将减少美国在关键领域对中国的依赖,这可能意味着美国在医药行业对中国生物技术公司的限制可能加码,尤其是以“国家安全”为由的限制。

特朗普上台后,以“国家安全”为由限制美国联邦政府与部分生物技术公司合作的《生物安全法案》可能会继续发酵,并可能加速推进,对中国生物技术公司构成较大风险。

今年9月,美国众议院宣布,以306票对81票通过了H.R.8333号法案,即《生物安全法案》(The Biosecure Act)。该法案以“国家安全”为由,限制美国联邦机构与外国生物技术公司展开业务往来,并点名了5家中国公司,分别是中国合同研究组织(CRO)巨头药明康德、其姊妹公司药明生物华大基因集团、华大基因关联公司华大智造以及华大基因子公司Complete Genomics

5家中国公司均否认它们对美国构成任何安全威胁。

随后,美参议院修订版“生物安全法案”(S.3558)提交参议院并列入立法日程。

在此次修正案中,S.3558法案正式被命名为《2024年禁止外国获取美国基因信息法案》。其中,药明生物未出现在名单中,而药明康德、华大系公司仍在列。

按照美国立法相关流程,该法案正式成为法律前,还需要经过参议院、众议院各院全体会议表决通过,如果两院通过的法案版本存在差异,需要通过协商会议来解决这些差异,形成两院都能接受的最终版本,协调后的版本需要再次提交给参议院和众议院进行最终表决,最终递交美国总统签署。

《生物安全法》最终能否落地还未可知,但自从2024年年初相关消息传出,就对药明康德的股价造成了很大影响。

自2023年10月30日,药明股价从92.57元/股的高点后整体一路下滑,尽管药明康德今年多次耗资回购,A股市场自9月也整体好转,11月8日,药明股价为56.38元/股。整体有所好转,但跌势并未逆转。

美国大选后将给中国生物医药企业带来哪些影响?

2024年10月28日晚间,药明康德发布了2024年Q3报告。2024年前三季度,药明康德营业收入同比下降6.23%至277.02亿元,归母净利润下降19.11%至65.33亿元。

药明康德是全球CRO(合同研究组织)和CDMO(合同开发与制造组织)行业的领军企业之一,为全球医药及生命科学行业提供一体化、端到端的新药研发和生产服务,在亚洲、欧洲、北美等地均设有运营基地。

从全球收入版块看,2024年前三季度,药明的主要收入来源于美国市场,美国订单为药明贡献了176.2亿元的收入额,占比64%。中国市场和欧洲市场分别占比19%和13%。一旦美国《生物安全法》落地实施,药明的美国市场必然会被压缩。

小结

美国推行《生物安全法》的主要目的是为了保护国家安全、减少对外部供应链的依赖、保护其在全球生物技术领域的领先地位,以及在中美贸易摩擦的背景下限制与中国等国家的业务往来。

实际上,美国药企在中国赚的钱要远多于中国药企在美国赚的。此外,特朗普曾宣称将在上台后对华进口产品征收60%的关税,而中国是世界最大的原料药生产国家,这可能使中国药品在进入美国市场时面临更高的成本,影响中国药企的出口竞争力。

面对未来可能的种种挑战,中国药企可以通过加强自主研发能力、建立多元化的供应链体系、增强合规与风险管理意识、针对不同市场制定差异化的市场策略,利用人工智能、大数据等进行技术升级与转型,提前布局,在全球市场中保持竞争力。

来源:医药地理

药械裁员潮,听听被迫下车的PM怎么说

2024年的药械职场,对部分同道而言,比圣诞礼物更早收到的是公司的裁员大礼包。

饱受连年业绩压力下滑、利润逐步下降的多家头部药械企业在财年底(以外资为主),为了给总部一个2025年能提升利润、运营合理的解决方案、并且顺利求得2025年预算和行政权,不得不选择最快的降低运营成本的手段—“砍人头”。

赔付政策解析

据可靠消息,以X生、X东、X德领衔,美X力、奥X巴等一众外企持续跟进的力度不小的裁员潮里,各家外资在赔付政策上基本做到了以德服人。基于员工年限、级别有不同的算法,由基本公司叠加不同的系数,如N+1N+3N+5。

据传言,X生对于孕期女员工,爽快给出了N+3+17的大礼包。对于原本“N”可采用当地社保平均工资三倍系数的做法,各家都大方的采用了员工上一年度的平均工资。

要知道,药械圈还是相对高薪的行业,大部分销售和市场的平均月薪是超出的社平三倍工资的。

被迫下车,何去何从

笔者近期在业内征询了多位被裁员的伙伴,整体风向来说,不同于疫情结束初期,裁员潮刚开始时,大家面对裁员的震惊不解、困惑迷茫。接受这一波风潮的伙伴基本没有被公司“激情裁员”的,连续两三年业务下滑、组织架构动荡,其实这次裁员在小伙伴心里都是预演已久。

在调研中,可以发现下车小伙伴们的状态大致可以按年龄段分为三类。

第一类是45岁以上的行业老兵,有些已经经历过不止一次的裁员,心态稳健、行业资源和经济累积都比较丰富,并不着急再就业。

有个真实的案例,某500强外企医学部某个团队负责人,现年50岁左右,在公司工作了10余年。这几年行业不景气,医学部这类支持部门早已跟着业务需求变化而努力的身心俱疲。此轮裁员一开始,这位总监就主动举手,喜提百万大礼包,踏实的回家辅导高三的孩子去了。还发了一个朋友圈,表示自己今年超额完成了家庭经济储备计划,令年轻人们羡慕不已。

第二类是35岁到45岁的行业顶梁柱,这批80后伙伴入行业时机不对,兢兢业业却只能按部就班地升职加薪,没有享受过药械时代红利。

业内现在流传一个玩笑,被裁员后即是亮出你副业的时候到了!这个年龄段的人,除非发展蒸蒸日上,不然多少都对于裁员早已嗅到危机开始储备。药械圈销售、市场同仁现在是私底下八仙过海、各显神通。工作之余,保险经济、医疗陪诊、自媒体赛道、会务公司等各种药械周边服务种类被咱们的销售和市场都逐步开拓,这几年小红书上药械离职博主赛道都略显拥挤了。

第三类是入行低于十年的年轻同行们,凌云壮志尚在寻找更好的职业生机。

这些伙伴中部分开始及时转换行业发展方向,找寻新的赛道做发展。大部分对药械行业的还有很大的抱负和期待,开始转向下沉赛道发展—民营企业、大健康赛道等。

在这波裁员中,有两个颇为不错的“微转型”案例,入行5年拥有工商管理学习经验的一位男性硕士产品经理。从药械严肃医疗的板块—外科影像设备,转投到外资医院的管理运营这个更为得到政策支持的朝阳行业。也有一位在数字化市场宣传崛起的前两年被招聘到企业内的市场传播经理,利用对职场赛道了解的优势,入职公众媒体平台就职。

2024年的这一波药械裁员潮,是开端还是结局,其实各位都有自己内心的一个答案。但对于职场路,有一点是明确的——尽力去多元化发展、快速思路去应对行业变化!

来源:思齐俱乐部

者:Grace

第十批国采正式文件发布

11月22日晚间,国家组织药品联合采购办公室发布《全国药品集中采购文件(GY-YD2024-2)》的公告,第十批国采枪声正式打响。

第十批国采正式文件发布

第十批国采企业申报材料递交截止时间和申报信息公开时间均为:12月12日(星期四)上午10点;按“规则二”确定拟中选资格的时间为12月12日(星期四)下午;供应地区确认时间为:12月13日(星期五)上午8点。

上述所有信息的公布均在:上海市奉贤区南桥新城展园路398号。

第十批国采正式文件发布

除了上述需要注意的时间点,符合申报资格的企业和品种须在12月2日(星期一) 中午12点前在“国家医保服务平台”(网址:fuwu.nhsa.gov.cn)完成企业和药品相关信息首次填报并提交,12点后不再受理首次填报提交的药品信息。

如首次填报信息经审核后需修改或补充材料的,须在12月2日(星期一)下午4点前再次提交。

第十批国采共纳入62个品种,包括阿普米司特片、艾司洛尔注射剂/盐酸艾司洛尔氯化钠注射液、地高辛注射剂、格拉司琼注射剂等。

其中注射液/注射剂占近60%,米内网数据显示,2023年中国公立医疗机构终端,这些注射剂合计销售规模近300亿元。

不少注射剂在2023年中国公立医疗机构的销售额已经超过10亿元,如盐酸多柔比星脂质体注射液的销售额达到38.7亿元,目前竞争企业(原研+过评)有8家。

从前几批国采的正式发文和开标时间看,基本是一年两次,但今年仅进行了一次,本次不仅国采品种数达到新高,而且纳入的企业也更多,竞争更为激烈。

规则生变
企业中选难度增加

对比第九批国采正式文件,本次国采在采购周期与采购协议、申报企业要求、规则等多方面发生了变化。

一、申报企业要求更加严格。
生产一家的均为“强关联”企业,企业之间可以自愿组成联合体并授权其中一家企业为代表进行联合申报,注意“低价”中选。

即申报同品种的不同企业,如果存在企业法定代表人或实际控制人为同一人、或直接控股/间接控股超过50%等情形;企业之间存在该品种有效注册批件转让的情形等即涉及企业视为同一申报企业,实际申报企业数计为1家。
涉及企业可自愿组成联合体作出承诺,授权其中一家企业为代表进行联合申报;如涉及企业独立或组成多个联合体进行申报,仅“单位可比价”最低的视作有效申报。

联合体也是“命运共同体”,以联合体申报拟中选的,涉及企业均视为获得拟中选资格,执行同一中选价格。

二、入围企业数要求更高,中选难度增加。

当符合“申报品种资格”的实际申报企业数为5/6家时,最多入围企业数均为3家;实际申报企业数为≥16家时,最多入围企业数均为10家。

第十批国采正式文件发布

三、取消50%降幅的保护机制,增加1.8倍熔断复活机制。

第十批国采拟中选企业有两个规则确定,一是入围企业价格符合“单位可比价”≤同品种最低“单位可比价”1.8 倍或是口服固体制剂(含泡腾片)“单位可比价”≤0.1元、小容量注射剂“单位可比价”≤1元、大容量注射液“单位可比价” ≤2元。

“单位申报价”降幅≥50%即可中选这一规则取消。

与此同时,还有两类方式可以获得拟中选资格,一是上述规则中未获得拟中选资格的有效申报入围企业,接受上述规则确定的同品种最高拟中选价格;二是品种按上述规则拟中选的企业只有1家,接受上述规则确定的同品种拟中选“单位可比价”的1.8倍。

四、采购协议可直接签约至采购周期结束,整体更加便捷。

第十批国采规定,采购周期内采购协议可每年一签,采购协议也可签约至采购周期结束,同时在采购协议中明确每年约定采购量等相关内容。

五、强调药品“追溯码”。

本次集中采购供应的药品,应是临床常用包装,须符合药监和医保部门关于药品追溯码的政策文件要求,药品外包装须印制药品追溯码。

药品追溯码作为药品的“电子身份证”,国采药品强调“追溯码”的应用,有效防范药品出现“回流药”、假药或是被串换销售。

附:采购品种范围
第十批国采正式文件发布第十批国采正式文件发布第十批国采正式文件发布第十批国采正式文件发布
来源:赛柏蓝
者:颜色

拜耳终止与华领医药商业化合作

11月22日,华领医药-B(02552)公布,公司向拜耳医药保健有限公司发出书面通知,表示有意自2025年1月1日起,将公司开发用于治疗2型糖尿病的首创葡萄糖激酶激活剂华堂宁®在中国的商业化责任过渡至公司。

为实现过渡,公司有权并计划自2025年1月1日起终止协议。自本公告日期起至终止生效日期止,拜耳与公司将继续履行协议项下的义务并承诺启动一个友好的、以患者为中心的过渡计划。为支持华堂宁®在中国的持续商业销售,公司可能会寻求其他潜在合作伙伴,以在中国进行华堂宁®的商业化。

拜耳终止与华领医药商业化合作
时间回溯到2020年8月17日,拜耳与华领医药携手,就华堂宁®在中国市场的商业化达成了一项具有里程碑意义的协议。华堂宁®作为首款中国自主研发的葡萄糖激酶激活剂,其问世代表了国内糖尿病治疗药物研发领域的重大突破。拜耳获得了华堂宁®在中国市场的独家商业化权利,双方的合作模式为五五分成。

在过去的几年里,这一合作取得了显著成效。华领医药透露,截至公告发布时,已从拜耳处获得总计15亿元人民币的里程碑款项。这笔资金对于华领医药而言,无疑是巨大的支持,不仅助力其构建了独立的销售团队,还为海外市场的拓展奠定了坚实基础,极大地提升了华领医药在全球糖尿病治疗领域的竞争力和影响力。
然而,随着市场环境的变化和公司战略的调整,华领医药决定收回华堂宁®在中国的商业化权益。这一决策背后,涉及多方面的考量,包括对市场需求更直接的响应、成本控制、品牌建设的自主权以及长期发展战略的重新规划。通过直接管理华堂宁®的商业化进程,华领医药或许能更灵活地适应市场变化,更快地调整营销策略。

拜耳终止与华领医药商业化合作
对于拜耳而言,双方的合作经历无疑为其在中国市场的进一步布局提供了宝贵经验。同时,拜耳作为全球领先的医药企业,其丰富的产品线和强大的研发能力,使其能够快速调整策略,继续在其他领域寻找新的增长点。
华领医药在公告中表示,为确保华堂宁®在中国市场的平稳过渡,公司与拜耳将共同实施一个友好的、以患者为中心的过渡计划,确保患者的治疗不受影响。同时,华领医药也透露了可能寻求其他潜在合作伙伴的意向,以继续推动华堂宁在中国的商业化进程。
随着国内医药政策环境的不断变化,如何适应新的政策导向,也是华领医药需要思考的问题。
来源:思齐俱乐部
作者:李思齐