国家医保局通知,全国范围飞检将开始

4月起,全国范围内,国家医保局将开展飞检。

2025开年

国家医保局启动新一轮飞检动作

1月11日中午,国家医保局发布《关于开展2025年定点医药机构违法违规使用医保基金自查自纠工作的通知》。

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局针对定点医疗机构的自查自纠划定了时间红线——2025年3月底前,各级医保部门根据本地化的问题清单,组织辖区内所有定点医疗机构和定点零售药店,对2023—2024年医保基金使用情况开展自查自纠

2025年4月起,国家医保局将对全国范围内定点医药机构自查自纠情况,通过“四不两直”方式开展飞行检查,并继续按照宽严相济原则开展后续处置。

国家医保局首次在全国范围组织开展定点医疗机构自查自纠工作开始于2024年。

2024年4月28日,国家医保局、财政部、国家卫健委、国家中医药局四部门发布通知,宣布在全国范围开展2024年医保基金飞行检查,其中首次提出组织自查自纠。

今年(2025年)定点医药机构自查自纠工作范围更广——自查自纠的主体,从定点医疗机构一类主体,延伸至定点医疗机构和定点零售药店两类主体。

国家医保局继2023年首次将定点药店纳入医保飞检范围后,再度首次将定点零售药店纳入自查自纠的范围中。

国家医保局根据历年检查情况,梳理总结了定点医疗机构肿瘤、麻醉、重症医学等领域以及定点零售药店的常见问题,制发问题清单,并明确即刻启动2025年定点医药机构自查自纠工作。

值得一提的是,定点医疗机构自查自纠的领域进一步扩大——从心血管内科、骨科、血液透析、康复、医学影像、临床检验等6个领域(详见文末),新增了肿瘤、麻醉、重症医学3个领域,形成9个领域对照自查的问题清单。

肿瘤、麻醉、重症医学是2024年国家医保飞检中的重点领域,结合零售药店常见问题,国家医保局梳理形成了违法违规使用医保基金典型问题清单(详见文末附件1—4)。

在本轮自查自纠中,问题清单的颗粒度更细

国家医保局要求,各级医保部门结合本地医保管理政策,对问题清单进一步细化、本地化。各省份本地化的问题清单,要于2025年1月20日前通过邮箱报国家医保局备案。

最后,国家医保局明确表态,将对自查自纠不认真、敷衍塞责,或隐瞒不报、弄虚作假的定点医药机构,予以从重处理、公开曝光。

早在2024年11月23日,国家医保局就曝光过一批自查自纠严重不到位的定点医疗机构。

内蒙古自治区人民医院、江西省九江市第一人民医院、吉林省长春市中医院、河北省石家庄市人民医院、甘肃医学院附属医院(平凉市人民医院)、山东省济南肾病医院、黑龙江省黑河市五大连池福康医院被点名。

2025年一开年,国家医保局旋即开展飞检自查自纠工作,旨在把飞检成果落到实处,也预示了2025年,医保基金监管继续从严从紧,更细致更全面。

2025年

医保基金监管继续强化

2024年12月22日,国家监察委员会向十四届全国人大常委会第十三次会议作了《关于整治群众身边不正之风和腐败问题工作情况的报告》。

其中提到,明年(2025年),还将部署开展乡村振兴资金使用监管、医保基金管理、养老服务突出问题专项整治,以更大整治力度回应人民群众新期待。

2024年12月14日,全国医疗保障工作会议在北京召开。会议强调,2025年的医保工作重点之一即加强医保基金监管,切实维护医保基金安全。

“重点检查基金赤字风险大和结算医药机构合规费用不及时、落实医保政策不到位的地区。构建大数据模型,推动药品耗材追溯码全场景应用,深入开展定点医药机构自查自纠。健全完善面向全民的举报奖励、社会监督机制。”

事实上,进入2025年已经有一系列医保基金监管的强力手段落地。

药品追溯码

2025年1月1日起,国家医保局全面推进基于药品追溯码的严格监管。随着药品追溯码的全量采集应用,医保基金监管进入新时期、新阶段。

国家医保局表示,将充分发挥药品追溯码数据价值,构建各类大数据模型,拓展监管应用场景,对串换、倒卖医保药品、空刷套刷医保卡、伪造处方等违法违规使用医保基金行为开展精准打击,加大处置力度。

定点医药机构相关人员“一医一档”,“驾照式”扣分

1月8日,国家医保局办公室正式印发《医疗保障定点医药机构相关人员医保支付资格管理经办规程(试行)》的通知》。

定点医药机构相关人员进入“驾照式”扣分监管时代。

包括定点医疗机构中为参保人提供使用基金结算的医疗类、药学类、护理类、技术类等卫生专业技术人员,以及负责医疗费用和医保结算审核的相关工作人员;定点零售药店中为参保人提供使用基金结算的医药服务的主要负责人,包括定点零售药店的主要负责人。

医保经办机构根据行政处罚或协议处理后即时通报和共享的责任认定信息,按照各省级医保部门制定的实施细则对相关人员记分。

记分载入相关人员“一医一档”数据库,实现跨机构跨区域联动、全国共享可查,医保监管对象正式从医疗机构延伸至医务人员。

双通道定点药店不再接受纸质处方

2024年10月16日,国家医保局办公室发布《关于规范医保药品外配处方管理的通知》,要求加快推进电子处方中心建设。

自2025年1月1日起,配备“双通道”药品的定点零售药店均需通过电子处方中心流转“双通道”药品处方,不再接受纸质处方。特殊情况需要延长纸质处方使用时间的,由统筹地区报省级医保部门同意,并向国家医保局备案,延长时间不超过3个月。医保电子处方中心与智能监管子系统有效衔接。

大数据时代,医保基金监管逐渐织就天罗地网。

附:

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

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国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

来源:赛柏蓝

作者:凯

24.7亿美元!国内创新药企拿下开年最大一笔对外授权交易

1月10日,国内创新药企先为达生物宣布,已将包括口服伊诺格鲁肽、长效皮下注射胰淀素受体激动剂等3款产品,在大中华区和韩国以外的全球范围内开发、生产和商业化产品组合的独家权利授予英国生物药企Verdiva Bio。交易首付款近7000万美元,此外,先为达生物还将有权获得最高24亿美元的潜在开发、注册和商业化里程碑付款,以及产品商业化后的分层销售额提成,成为2025年开年来最大一笔对外授权交易。

24.7亿美元!国内创新药企拿下开年最大一笔对外授权交易

先为达生物官网公告

“买方”Verdiva Bio1月9日才宣布成立,成立当天即拿下英国生物科技公司有史以来最大一笔A轮融资——4.11亿美元。这家新兴生物药企的主要核心管线就来自先为达生物。其中,最受关注的口服伊诺格鲁肽已进入二期临床阶段。已完成的临床研究证实显示,伊诺格鲁肽对2型糖尿病和肥胖症患者具有优良的治疗效果,并显示出良好的安全性和耐受性。

依靠中国创新药企的“好苗子”身价翻倍的不仅Verdiva Bio一家。2024年12月23日,美国生物制药企业RAPT Therapeutics宣布引进济民可信旗下长效抗IgE抗体JYB1904的海外权益,交易预付款3500万美元。在BD(商务拓展)交易消息公布当天,RAPT Therapeutics股价暴涨110.86%,同时完成了一轮1.5亿美元的融资。

更早之前,以新冠mRNA疫苗而闻名全球的德国药企BioNTech宣布以8亿美元预付款买下中国创新药企普米斯生物100%的已发行股本,交易宣布后次日,BioNTech股价上涨4.85%,市值一夜之间增加12.4亿美元。

“参考跨国巨头药企的发展经验,他们的研发创新成果绝大部分都来自并购,通过并购/授权交易许可快速获取好苗子已经是一个比较成熟的商业路径。”此前,清华大学药学院首任院长、全球健康药物研发中心主任丁胜接受人民日报健康客户端记者采访时曾表示,近年来我国医药出海的热情高涨,与跨国药企的合作意向也创下新高,证明了我国药企研发创新的巨大潜力。

来源:人民日报健康客户端

作者:谭琪欣

医药行业最终能留下来的,是这5类“高潜人士”

医药行业正在产业模式升级腾笼换鸟之际,一些支持性岗位从真人操作到虚拟化,例如产品信息服务的接线员、内部产品培训师逐渐由AI智能软件代替。一些营销岗位正在降低重要性,比如医药代表,客户专员,开始被成熟的流通体系取代。

新的模式新的环境下,想成为药械行业变革后最后留下来的高潜力人才,有如下五个方向可供借鉴。


触角广,熟悉上游研发

广交下游渠道


药械营销需要的不是懂某一个环节的专才,而是懂全部流程的通才,中间买与卖的这一层,水很深但上手很容易。但上游的产品研发、注册,下游的生产工厂管理,确是需要很强的专业理解力。


一个人可以把能解决客户真正痛点的、符合市场需求的产品肖像画出来,再到做出来,乃至注册、推广、销售,是全盘管理的能力,也可以避免在层层沟通里重要信息的流失,产品最终走形。


例如有些器械产品,销售传递临床需求给市场部,市场部传递给研发部,研发后产线生产定型,已经完全拷贝走样。等投放市场开始营销时,销售会开始抱怨产品不符合市场需求,研发则自认为感觉很好。这些现象反复出现时,一家公司就开始走下坡路。


专才培养需要时间,通才真正难求也最难被取代。


懂政策,提前预警业务做调整


政策对药械的生意几乎是决定生与死的重要性,对政策有敏感度,能从每一条政策里预警危机,感知机会。这不仅仅是政府事务部的工作,无论市场部、销售部甚至业务运营、培训部、维修部都应该有这个觉悟或者说意识去体会时事。这些年来,带量采购、医疗反腐、医保支付编码统一、医疗资源下沉,每一条医疗政策都是不一样的风向标,涉及到资源分配变化、业务方向调整。


例如医保支付编码统一,代表着一物一码,未来在所有省份,无论药品还是耗材,都只有一个价格。一旦在某个省份的最低价格被系统采集到,全国价格都会被拉低。这就需要公司在合规的前提下,花很大的时间精力做好经销商管理,确保每一张入院发票都“合心意”,避免一张荒唐的低价入院发票,玩死一个产品的现象。


再比如医疗资源下沉,提高了区县领域这片蓝海市场的支付能力、医生的诊疗需求也随之加大。想要在这个市场层级里分到一杯羹,学术上对医生的学术培养—教会使用产品,理念上需要提升医院管理层的意识。这些都需要企业拆解政策后及时调整策略,而非人云亦云,追随者永远都吃不到肉只能喝口汤。


客户关系“硬”

能影响客户对于产品的选择


如果在大公司的平台上,因为公司资源多学术投入强,客户一半冲着品牌和产品,一半冲着你做事的能力,形成了业务合作,那么恭喜你,你已经跑赢一半的人。但是反过头要问一问自己,如果离开大平台,或者是负责产品缺少一点核心优势,客户还能不能冲着这份“信任度”,继续支持你的产品?大多数人此时应该有点心虚。


即使带量采购里,一方面客户的评价是重要的政府选择标准,另一方面仍然有一部分余量在客户自己手里决定。客户关系“硬”是真正的以心换心,战略合作,这是一个长期“人设建立”的项目,包括了你做过的事、你的口碑、你对专业知识的了解、你对客户能提供的帮助。


这种能力在你换公司后、换产品后,让你最快做起来业务,掌握话语权,立于不败之地。


擅长大项目管理

开发集团化业务


产品打包销售进行推广,一人覆盖多区域,开发(民营)集团化,是销售未来的主趋势。据悉,为了激励业务团队,行业内多家药械厂家的奖金制度已经开始变成“提成制”——类同于很多代理商公司的奖金模式,也就是激励销售多劳多得,跑得多赚的多。


未来医院的管理模式会开始统一,医院之间进行资源共享,比如传统公司医院的大医院带小医院,很多社区卫生中心会挂上三甲附属的招牌,民营医院之间则开始集团化办医模式。


例如在这民营医院这个平台里,销售想要做成一个打包大单,需要有卫生经济学的知识,会给医院算投入与产出,甚至为了支持医院能“付得起款”,还要从源头给他们解决钱从哪里来的问题—贷款或者分期向代理商回款。


包括整个长期大项目里,从开发开始预算的申请,每一个环节的时间节点把控,项目管理的能力,各个层级的沟通技巧,都是复合型的。


培训能力强的“老师型”选手

从营销技能到业务管理


目前很多基础的产品培训、临床知识培训,内容重复单一固定的,高成本的企业开始采用AI人工智能可以部分模拟互动的感觉,低成本的企业开始通过录制的视频学习来“打发”员工 。


但有一类“老师”依旧很值钱,他们未必是全职培训师,培训是他们基于多年工作经验,提炼和总结出来的智慧。


他们是熟悉技能类培训的资深市场人或是销售经理,有做业务的经验、有产品线管理的经验,有新人带教的经验,在变革时代里能帮企业对员工做一些正确的技能培训显得尤为珍贵。


一定是人去适应环境才会涅槃重生,药械职场圈的各位,朝着正确的路径去加油吧!



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本文版权归思齐俱乐部(member_siqi)所有,未经授权,禁止转载引用。

医药行业最终能留下来的,是这5类“高潜人士”

专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家

来源:思齐俱乐部
者:Grace

HPV疫苗一夜变天

曾几何时,万泰生物凭借86元/支的价格,成功中标江苏政府采购网的疫苗采购项目,一举将2价HPV疫苗的价格“打”到百元以下,以“骨折价”抢占市场。

而9价HPV疫苗也“不甘示弱”,默沙东先将9价HPV疫苗扩展至9-45岁适龄女性接种,再与智飞生物签订超千亿总金额的独家代理协议,欲将国内女性HPV疫苗市场一举拿下。

1月8日,新的故事已经开始。

默沙东宣布,其四价人乳头瘤病毒疫苗(酿酒酵母)的多项新适应症已获得国家药品监督管理局的上市批准,适用于9~26岁男性接种。

国内HPV疫苗一夜变天,正式“卷”向男性市场。

中国境内首个

人乳头瘤病毒(HPV)感染不仅对女性健康构成威胁,男性同样面临感染风险。

此前,《柳叶刀》子刊 The Lancet Global Health 上曾发表了题为《Global and regional estimates of genital human papillomavirus prevalence among men: a systematic review and meta-analysis 》的论文,表明了男性感染HPV的情况相当普遍。

对于这项研究,世界卫生组织全球艾滋病毒、肝炎和性传播感染项目主任 Meg Doherty 博士曾表示,这项全球男性生殖器HPV感染率的研究证实了HPV感染的广泛性,高危HPV亚型的感染可能导致男性的生殖器疣、口咽癌,以及阴茎癌和肛门癌。

据统计,全球每年约有740万例HPV相关癌症,其中男性患者占比约30%。此前,HPV疫苗主要针对女性,但随着对男性HPV感染危害认识的加深,男性HPV疫苗市场逐渐受到关注,默沙东男性HPV疫苗也终于迎来“破局”。

1月8日,默沙东宣布其四价人乳头瘤病毒疫苗(商品名:佳达修)多项新适应症获批,适用于9至26岁男性接种。此次获批的新适应症包括预防因HPV16、18引起的肛门癌,HPV6和11引起的生殖器疣(尖锐湿疣),以及由HPV6、11、16、18引起的肛门上皮内瘤样病变。

这或将成为默沙东HPV疫苗在中国的又一增长引擎。

2023年,默沙东凭借HPV疫苗和K药在国内的放量,一举超越阿斯利康,成为跨国药企中国区的销冠,到了2024年情况迎来反转:因HPV疫苗在国内销售不理想,默沙东上半年在中国区收入下降1%。默沙东三季报显示,其Gardasil系列产品销售额为23.06亿美元,同比下降11%。

在女性版本的HPV疫苗市场竞争日趋激烈、市场逐渐趋于饱和的背景下,男性HPV疫苗的上市为默沙东开辟了一个全新的市场领域,填补了国内9至26岁男性HPV预防疫苗的空白,使默沙东能够覆盖更广泛的潜在接种人群,拓展其在中国市场的业务范围。

值得一提的是,佳达修成为国内首个且目前唯一获批适用于男性的HPV疫苗,这一先发优势使默沙东在男性HPV疫苗市场中占据领先地位,为默沙东中国区销售额带来显著增长。

据默沙东之前的预测,如果该疫苗获准供男性和女性使用,其中国销售额最终可能达到30亿美元。随着男性接种HPV疫苗的意识提升和接种率的增加,默沙东的HPV疫苗销售额有望在中国市场实现新的突破。

瞄准男性市场

HPV疫苗为何“卷”向男性群体?这与国内市场女性HPV疫苗市场逐渐降温有关。

目前已上市的HPV疫苗包括2价、4价和9价(HPV疫苗价数代表了疫苗针对的亚型数量),大多涵盖HPV16和HPV18。

此前,国内因9价HPV疫苗供不应求和接种年龄的限制,2价HPV疫苗成为主力军,国内获批的2价HPV疫苗有万泰生物的馨可宁(2019年12月获批)、沃森生物的沃泽惠(2022年3月获批)以及GSK的希瑞适(2016年7月获批),各家企业都因2价HPV疫苗的销售,当年财报净利润有所提升,销售额增速“喜人”。

但是,随着9价疫苗加速抢占市场策略的落地,特别是供应量及接种人群扩展,2价及4价HPV疫苗均受到了不同程度的影响,市场占有率连连下降。

之后,随着国内HPV疫苗推广力度加大,接种率持续提升,导致国内整体HPV疫苗市场逐渐饱和,接种人群正在减少,增长空间急剧压缩,市场增速“降温”明显。

女性HPV疫苗市场饱和,制药企业纷纷将目标盯准男性群体。

相对于女性,男性存在先天的生理特点,比如男性生殖器部位的黏膜较薄,对HPV的抵抗力相对较弱,容易受到病毒的侵袭。形势更为严峻的是,男性没有常规的HPV筛查和检测方法,许多男性在感染HPV后没有明显症状,导致感染风险长期被低估。

严峻感染风险的背后,是尚未被挖掘的巨大存量市场。据国金证券预测,若以9岁~45岁年龄段推测,中国潜在的接种目标男性人数超过3亿,男性HPV疫苗市场不容小觑。

国产进展加快

男性HPV疫苗这一庞大的市场,吸引了众多药企的关注和布局。除了默沙东外,国内企业如万泰生物和康乐卫士等也在积极推进九价HPV疫苗针对男性适应症的临床试验。

万泰生物

2024年11月,万泰生物公告称,其全资子公司万泰沧海生物收到国家药品监督管理局下发的《药物临床试验通知书》,同意其九价人乳头瘤病毒疫苗(大肠埃希菌)开展针对男性人群适应症的临床试验。

据公告,万泰生物研发的九价HPV疫苗覆盖HPV16/18/31/33/45/52/58七种高危型和HPV6/11两种低危型,适用于预防由HPV6/11/16/18/31/33/45/52/58型所致的生殖器疣、阴茎/会阴/肛周癌及其癌前病变(1级、2级、3级阴茎/会阴/肛周上皮内瘤变,PIN1/2/3)、肛门癌及其癌前病变(1级、2级、3级肛门上皮内瘤变,AIN1/2/3)等适应症。

康乐卫士

康乐卫士的九价HPV疫苗在国内的男性适应症Ⅲ期临床试验取得了重要进展。该试验已于2022年启动,目前已完成绝大多数受试者首剂免后第12个月访视,并已启动首剂免后第18个月访视。

康乐卫士预计将在2025年同步在中国及印尼递交九价HPV疫苗的生物制品上市申请,有望成为首批获批使用的国产九价HPV疫苗之一。

博唯生物

早在2022年9月,博唯生物就已启动了九价HPV疫苗针对男性群体的临床1期试验,面向9-45岁中国健康男性人群。

2024年6月,博唯生物启动了一项新的III期临床试验,拟评估该疫苗在男性群体中的预防效果和安全性。该研究是一项随机、双盲、多中心、安慰剂对照临床试验,拟纳入9000例18-45岁中国男性受试者。目前,该III期临床试验已在湖南、山西、四川、云南、广西五省17个试验现场开展。若临床进展顺利,博唯生物预计将在2027年提交九价HPV疫苗(男性适应症)的生物制品许可申请。

结语

随着男性HPV疫苗市场的不断发展,预计未来将有更多的药企进入这一领域。国产HPV疫苗的研发和上市进程也在加快,有望进一步提升疫苗的可及性和价格竞争力。同时,随着公众对HPV疫苗的认知度和接受度将不断提高,男性HPV疫苗的接种率有望逐步提升。

参考资料:

[1] https://doi.org/10.1016/S2214-109X(23)00305-4

[2] https://mp.weixin.qq.com/s/g4bMqwMAjZU9Alur5wJB0A

[3] https://mp.weixin.qq.com/s/hVy8qyG8_xKEHzKdFOJLTg

[4] http://stock.10jqka.com.cn/20250108/c665283317.shtml

[5] https://mp.weixin.qq.com/s/Mb8yvu3Pmdfy-AtwnytRZg

[6] https://www.hncdc.com/html/web/news/zhongxindongtai/1820757128562372610.html

[7] https://mp.weixin.qq.com/s/fmmMk5Z-7ADawXbV5IJNRQ

来源:药智网

作者:白夜行

医药反腐后,市场人的出路在哪?

岁末年关,医药反腐疾风骤雨般袭来……对于医药行业来说不亚于一次洗牌出清,对于行业来说是好事。但是,对于市场部是怎么样的呢?


重新定位中央市场部的价值


反腐后,还需要市场部吗?


答案是肯定的。无论是新产品的上市和老产品的管理,市场部定品牌策略这一角色,无可撼动。


新产品上市,确定优选患者群体,产品的品牌故事,临床数据的优化解读,传媒矩阵的布局推广等,都离不开市场部的高瞻远瞩。医药行业药品品牌特别是国内产品的定位,很多都很模糊,没有啥记忆点,对比其他行业的产品,品牌效应略低,这其实跟部分药企市场部自身定位的缺失相关,很多已经沦为开会的机器。


所以这一波忧愁的肯定是那些平时以举办各种学术会议为首要工作的PM。学术会议本身没有错,而且也是既往推广当中必要的营销手段。但是,这个手段很容易沦为机械化的、只是为了花掉预算而开展的工具。为啥这一波整风中,这个工具会成为纪委下达的红头文件重点整治的对象呢?因为落到很多销售手里,这个工具就变成了带金的手段,所以有些搞学术的市场部,在这一波被牵连也在所难免。


我们话说回来,不允许开展学术会议,难道就做不了什么了吗?其实不然,回归市场营销的本质很重要,怎么做好以数据为驱动的精准分析、构建有力可以触达人心的品牌故事、定位适应症优选人群、跟竞品的差异化区分、宏观微观政策包括医保政策的解读和借势、定价、品类的联合策略推广,都是考验市场部是否合格的标尺。所以,除了开会,我们其实有很多事情要做。


对于老药来说,老药新用、新的细分市场的开发等,管理老产品的生命周期,创造第二增长曲线,也是非常重要,考验着市场部人的洞察能力。


改变区域市场推广的思路


区域市场主要负责传递中央的市场策略和培训,执行中央市场的活动。以前,中央市场部各种市场战役也还是以开会为主,所以作为承接者,往往区域市场也是各种办会不停歇。但是这一波整风,是不是就断了区域市场的推广之路呢?


答案是否定的。区域市场部,很多跟中央一样,沦为办会的工具,中央还好点,可以制定策略,到区域这里,基本就是机械执行,而中央往往也只需要区域来执行。但是,想要成为一个敏捷型组织,完全是不够看的。其实,区域市场的定位非常重要。合格的区域市场部,往往是最接近局部销售业务的,对整个局部有比销售更宏观把握,能洞察业务机会,准确传递给中央市场部做参考分析。


这是连部的军师,参谋长,而不是会务炊事员,不是有钱就是财神爷、没钱就变助理的角色。


更优秀的区域市场,往往可以引领区域特色发扬光大,让中央市场部的策略因你而精进,毕竟,中央往往离一线更远,而区域市场是最接近销售和业务的人。所以,学习整体的营销推广思维,提高洞察能力发现业务机会,可以给当下因为整风而迷茫的区域市场部人带来新的发展思路。


回归商业的本质,回归医学驱动,品牌和营销思维的重构,价值回归,是这一波整风下药企市场部人应该重新思考的事情。



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医药反腐后,市场人的出路在哪?

专栏作者/黄宇嘉

医药行业观察员


来源:思齐俱乐部
者:黄宇嘉
责编:Adam

掌握医药电商转型密钥,抢占全渠道发展制高点

随着医药电商市场的迅猛发展和政策环境的持续优化,传统药企正面临着前所未有的机遇与挑战。

一方面,集采已经进入第十批,院内营销的空间断崖式下降,医生合规要求越来越严格,院内营销举步维艰;另一方面,药品网络销售监管政策的完善,医保在线购药政策也得到了大力推广,物流配送能力提升,药品配套“最后一公里”的配送问题也到了解决。

不管是年轻人期待的买药就像点外卖,还是广大慢病患者持续的健康管理服务,疫情期间,消费者对在线购药便的深度体验,越来越多的人习惯于通过线上渠道购买药品,潜移默化的扩大了医药电商的潜在市场。

然而,对于许多药企而言,从零起步构建电商平台或进一步优化现有运营体系并非易事。面对采政策带来的院内营销空间压缩、医生合规要求严格等多重压力,药企亟需找到一条既符合法规又能够有效触达患者的创新路径。

为此,零售电商渠道管理实战训练营应运而生。本训练营由多位深耕医药互联网领域的顶级操盘手联合打造,旨在为药企提供一套全面、系统的电商化转型解决方案。通过深入解析医药电商现状与未来趋势、传授实战技能与创新策略,帮助药企在快速变化的市场环境中抢占先机,实现业务的可持续增长。

思齐圈特药医药电商领军人物,邵老师携手医药电商顶级操盘手,为您带来《零售电商渠道管理实战训练营》课程。

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Vol.1/   课程目标和收获

  • 解决“三问”:深层次打通电商面对的三大核心问题“是什么”“为什么”“怎么做”

  • 能够“三不”:医改环境不焦虑,渠道选择不迷茫,电商平台不踩坑

  • 做到“四会”:真假信息会辨别,向上集团会汇报,向内跨部会沟通,向下团队会执行

  • 实现“四有”:战略布局有方向,医药电商有目标,平台运营有方法,开店卖货有结果

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Vol.2/   课程大纲

第一部分:透彻解析中国医药电商现在和未来

  • 药企布局医药互联网的5大原因与政策分析

  • 中国医药零售格局及各大平台医药互联网业务的布局和特点

  • 医药互联网发展方向:医药、医疗和医保

  • 医药电商B2BB2CO2O等模式的对比

  • 医药电商行业的主要经验总结和突破点

第二部分:医药电商新零售运营实操

  • 立项与前期筹备

    管理层汇报,团队组建,产品筛选维度,前期目标调研,渠道价格体系建设

  • 多任务跨部门沟通技巧

    商务部,线下销售部,财务,质管,物流,人力资源

  • 业务布局的策略和规划

    业务框架构建,4C理论支持体系,3年规划,渠道布局建设,维价维市动作,运营管控,平台对接,零售商电商团队架构

  • 答疑解惑,经验分享

第三部分:医药电商B2B运营实操

  • 医药电商B2B概括

    政策解读,市场规模,大环境,销售结构,案例药师帮,药京采,九州通

  • 医药互联网用户策略

    长期战略规划,运营管理留存,三个阶段节奏,用户获取方法,平台运维思路,创新玩法

  • 用户运营执行

    动销要素分析,增量设计,B2B精细运营主要数据维度,线上数据,执行三步走,维价工作流程

  • 答疑解惑,经验分享

第四部分:医药电商O2O运营实操

  • 如何选择药店进行合作:商圈与门店选择、产品标准库建设、商品的店铺上架等

  • 选品与价格策略:主打产品与引流产品选择、产品的运营策略(覆盖面广,零库存策略,门店补货与调货策略,调换策略)、产品同价与竞价测量、产品详情页设计、处方药问题、商品违规问题

  • 店铺活动与平台活动:平台资源分类与作用、渗透率与品牌建立、平台活动参与、店铺活动的类型与力度、活动频次、活动收益评估、特色活动输出、重大联合活动发起与执行

  • 客户体验:时效性达成与控制点、退换货问题处理、投诉处理、产品拣货、包装与交接、客服体系的作用

  • 市场推广:拉新、购买、复购与唤醒;拉新的主要方式与物料;提高转化率的基本模式;复购、唤醒的方式;品牌市场策略,长效机制建立

  • 组织体系与考核:O2O管理体系与原则、主要对接人的任职要求、培训体系的建立、门店与店员考核、过程督查、问题反馈与协调、任务划分原则

  • 线上线下的冲突与协同

第五部分:京东+阿里 最全运营实操,手把手教你落地执行


  • 京东运营实操

    店铺入驻介绍,电商团队效能提升,精细化运营,营销活动工具使用,流量获取策略,客服提升,会员运营,新店快速提升加权专项。

  • 阿里运营实操

    品牌服务商管理,开店技巧,店铺管理及营销工具,全年规划制定,付费推广,内容营销,活动大促计划,淘系消费者运营。

  • 答疑解惑,经验分享

*报名成功后可获取完整大纲

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Vol.3/   培训对象

医药市场部、电商部、数字化部门

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Vol.4/   培训时间、地点

2025年2月27、28日(周四、周五)      北京

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掌握医药电商转型密钥,抢占全渠道发展制高点

中纪再发文,严查医药等重点领域

1月8日,中央纪委国家监委网站发布了《以正风肃纪反腐实际成效赢得党心民心》一文,直指医药等重点领域,强调深化整治各类腐败问题。

文章援引孝感市纪委监委以“数据建模”赋能专项监督,以“超常规大纵深办案”开展集中整治,以“室组地巡”联动查处重点领域重点腐败案件,清除了一些行业性、系统性腐败风险。

中纪再发文,严查医药等重点领域

2025年,将精准确定重点领域监督“小切口”,综合运用“纪巡审”联动、“组组”协作、大数据监督等方式,严肃查处国企、医药、乡村振兴和招投标等重点领域,项目审批、资金拨付、经费使用等重点环节,风腐交织、新型腐败和隐性腐败等重点问题。

中纪委多次剑指医疗腐败

反腐败斗争进入深水区,医疗领域的反腐力度与深度正面临前所未有的高压态势。

2024年12月中旬,中纪委曾发文:保持惩治腐败高压态势不放松,文中剑指医疗反腐,释放出强烈信号:医疗领域的反腐斗争将更加精准施策,对药企合规问题、医保骗保、讲课费、医药企业与医院及医生的利益输送等顽疾下猛药、出重拳。

2024年12月11日,中纪委发文针对讲课费问题,明确界定了合规行为的严格界限。对以讲课费名义进行的变相送礼和利益输送行为进行了严厉批评和明确规范。旨在进一步加强党风廉政建设,遏制隐形变异的“四风”问题,特别是针对医药购销与医疗服务领域中的不正之风。

如果再往前追溯,2024年11月27日,中纪委国家监委网站发布的《惩治“微腐败”须用铁拳头》一文指出,“微腐败”涉及医疗等各领域,仍然呈现量多面广典型特征,医疗领域的腐败问题不仅损害了患者的利益,也破坏了医疗行业的公信力和形象。“必须坚定决心,保持政治定力,纵深推动反腐败斗争向基层延伸、向群众身边延伸,用铁拳头惩治‘微腐败’。”

从个案查处转向全行业治理

医药领域作为权力集中、资金密集、资源富集的关键领域,一直是反腐斗争的重点关注对象。随着国家对于医药行业反腐力度的不断加强,一系列相关政策和措施相继出台,给医药行业带来了前所未有的变革。据“思齐圈”不完全统计,自2024年12月份以来,已有数十位医院院长、书记以及知名药企高管因涉及贪污、受贿等违法行为被查,这一系列反腐行动为医药企业敲响了警钟。

中央纪委国家监委网站连发的文章特别指出,相比其他领域,医药领域的腐败问题更为复杂和严重,必须予以深化整治。这种强调不仅体现了对医药领域腐败问题的深刻认识,也反映了对医药反腐工作的高度重视。随着反腐斗争的深入,医药领域的腐败问题逐渐浮出水面,涉及生产、流通、销售、使用、报销等各个环节,形成了“腐败利益链条”。

国家卫健委等14个部委联合发布的《2024年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》,对医药行业生产、流通、销售、使用、报销等环节的突出问题进行了全面规范,为医药企业提供了明确的行为准则。同时,这也标志着医药反腐进入了一个新的阶段,即从个别案例的查处向全行业的规范治理转变。

中纪委将持续保持高压态势

在医药反腐的过程中,国家采取了多部门联合行动的方式,形成了强大的反腐合力。国家医保局、最高人民法院、最高人民检察院、公安部、财政部、国家卫生健康委等多部门联合部署,对医药反腐进行了全面深入的推进。2024年4月8日,上述六部门联合召开了2024年全国医保基金违法违规问题专项整治工作会议,强调了六个重点,包括强化高压震慑、强化飞行检查、强化数据赋能等,并扎实推进医药领域腐败问题的集中整治。

医药反腐的重点领域不仅限于医药行业的生产、流通、销售等环节,还涉及医药领域行政管理部门、行业学(协)会、医疗卫生机构、医药生产经营企业、医保基金等全领域。在整治过程中,重点关注医药领域行政管理部门以权寻租、医疗卫生机构内“关键少数”和关键岗位的“带金销售”、接受医药领域行政部门管理指导的社会组织利用工作便利牟取利益、涉及医保基金使用的有关问题、医药生产经营企业在购销领域的不法行为、医务人员违反相关准则等。

针对医药购销与医疗服务领域中的不正之风,中纪委表示将持续保持高压态势,严厉打击假借学术讲课取酬、外送检验、外配处方、网上开药等方式收受回扣的行为。此外,辅助生殖、医学检验、健康体检、医疗美容、互联网医疗等领域的违法违规问题也成为重点关注对象。

来源:思齐俱乐部

作者:李思齐

礼来中国副总裁离职

据“医药代表”消息,1月7日,礼来中国总裁兼总经理德赫兰(Huzur Devletsah)向全体员工宣布了一项重要的人事变动——现任礼来中国神经科学事业部副总裁蒋逸飞决定离开礼来,寻求外部发展机会。蒋逸飞的最后工作日定为下周二(2025年1月14日)。

蒋逸飞曾在礼来中国担任多个高级管理职务,包括南非和撒哈拉以南非洲市场营销总监,以及糖尿病产品事业部副总裁等。特别是在糖尿病领域,他成功推动了度拉糖肽等重磅产品的上市与持续增长。

在神经科学事业部,蒋逸飞带领团队在阿尔茨海默病等神经退行性疾病领域取得了显著进展,推动了多款创新药物的研发与商业化进程。德赫兰在宣布蒋逸飞离职的消息时,高度评价了他在礼来的贡献。

近年来,随着医药行业的快速发展和市场竞争的加剧,外资药企高管流动现象日益频繁。这一现象背后,既有企业战略调整、业务重组等客观因素,也有高管个人职业规划、薪酬福利等主观因素的考量。

从企业战略层面来看,外资药企为了应对市场变化、提升竞争力,往往会进行业务重组或战略调整,高管团队的变动在所难免。礼来近年来就通过拆分业务部门、成立新的神经科学部门等方式,不断推进业务创新与发展。这些战略调整无疑对高管团队提出了新的要求,也加剧了高管流动的可能性。

德赫兰在宣布人事变动的同时,也向员工传达了礼来中国对未来发展的信心。他表示,礼来中国将在多个领域持续发力。在神经科学领域,礼来将继续推进阿尔茨海默病等神经退行性疾病药物的研发与商业化进程,为患者带来更多治疗选择。在糖尿病、肿瘤等其他领域,礼来也将继续加大投入,推动创新药物的研发与上市。

来源:思齐俱乐部

作者:李思齐

这个院长,收了两亿回扣

1月7日晚8时,中央纪委国家监委网站推出电视专题片《反腐为了人民》第三集《揭开腐败隐身衣》。

从查处的腐败案件看,一些腐败分子与行贿人之间达成一种默契,以系统特殊性、行业“潜规则”掩盖权钱交易,在请托办事时含糊其辞,在贿赂数额上笼统模糊,故意互不挑明,其实彼此之间心知肚明、心照不宣、心领神会。医药领域存在的收受医药供应商回扣问题,就是其中的典型。

广东省高州市人民医院原党委书记、院长 王茂生说,自己内心还是有贪念的,这个不可否认,我走到这一步。

王茂生,2013年4月至2022年6月,曾任广东省茂名市高州市人民医院党委书记、院长,高州市人大常委会党组成员、副主任。对他的审查调查,源于茂名市纪委监委在办理其它案件时,一名涉案商人交代曾向王茂生行贿200多万元。

茂名市纪委监委对涉医疗腐败问题线索高度重视,调取和高州市人民医院有业务往来的数百家供应商资料,排查发现,王茂生利用职权为多家供应商在药品、耗材、医疗器械的采购以及工程建设等方面提供帮助,从中收受回扣。让他们没有想到的是,王茂生多年收受的回扣竟高达2亿余元。

王茂生从医近40年,早年是茂名市人民医院著名的心胸外科专家,由于技术精湛被誉为“王一刀”。2013年,媒体曝光了高州市人民医院医药采购回扣门事件,正副院长都被免职追责,王茂生临危受命调任该院担任党委书记、院长。这个任命本来是期望他能以“王一刀”的权威和果断,向不良风气开刀。但遗憾的是,从手术台到管理岗位的他,位置变了,思想也在变,最终自己也深陷回扣门。

首先找上门来的,是王茂生之前就认识的一个医药供应商许灿。听说王茂生当了院长,许灿立即联系了他,直白地请托他关照。

除了老相识,也不断有人想方设法想要成为他的新朋友。后来向王茂生行贿金额最大的医药供应商李少刊就是其中之一。李少刊当过医生,以聊医学为名频繁找王茂生聊天,其实双方都清楚他到底想聊什么。

能不能把自己代理的产品送进医院,关系到的利益相当大,因此有些不良供应商不惜拿出业务额的一部分来行贿,这就是所谓的带金销售。

涉案商人许灿说,大家都是用这种模式去做,带金销售,就说带着钱去办事这个意思。

涉案商人李少刊说,好多家公司,选哪一家最后决定权在医院,起码从院长的角度来说,他有很大程度的决定权。

当时,王茂生身兼院党委书记、院长,在医院内部人事任命、资金使用、医药采购等方面都拥有绝对的话语权和决策权。虽说医药采购程序有相关制度规定,但在实际操作中都被架空。失控的欲望加上失控的权力,导致严重的腐败也就在所难免。

高州市人民医院是一家三级甲等综合性公立医院,医疗服务覆盖高州及周边广大城乡地区,每年的采购体量不小。虽然有2013年回扣门事件的前车之鉴,但在重金引诱下,王茂生还是铤而走险。只不过为了防范被查处,他费尽心思用各种方式来遮掩受贿行为。

王茂生大部分受贿所得都是找人代持,行贿人在广州、湛江、茂名等地为他购买多套房产、商铺,全部登记在别人名下。他还让医药供应商把部分钱存到以他人名义开的证券账户,但却是他在实际控制。

来源:中国新闻周刊

济民可信注射用两性霉素B脂质体获批上市

上海2025年1月14日 /美通社/ — 济民可信集团宣布,旗下子公司江西艾施特制药有限公司(以下简称"艾施特制药")收到国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》,批准公司注射用两性霉素B脂质体上市销售,批件日期为1月8日,该品种是国内第二家批准上市并视同通过一致性评价的仿制药,主要用于治疗侵袭性真菌感染。该项目由济民可信集团旗下创新技术药物研究院承担研发,由艾施特制药承接生产。


注射用两性霉素B脂质体(AmBisome®)已在全球范围内广泛使用近30年,被誉为侵袭性真菌病治疗的"金标准",是世界首例被批准上市的纳米脂质体药物[1]。由于其技术壁垒高,此前国内仿制产品过评仅有一家。济民可信集团创新技术药物研究院利用脂质体技术平台,突破关键技术,通过药学、非临床和临床试验研究证明了该产品与参比制剂AmBisome®药学和生物等效,该产品的获批上市可为患者带来更多福音。


注射用两性霉素B脂质体是两性霉素B的小球型单层脂质体,拟用于系统性真菌治疗。两性霉素B与真菌细胞膜上的麦角固醇结合,形成跨膜离子通道,造成细胞膜通透性改变,最终导致真菌细胞死亡。与传统两性霉素B相比,两性霉素B脂质体对真菌细胞的亲和力高于哺乳动物细胞,增强了药物靶向杀菌能力,能够显著提升药物的安全性,有效降低不良反应率。临床应用时无需剂量爬坡,可依据说明书足量给药,将输液时间自6h缩短至2h[2],使用更方便。

注射用两性霉素B脂质体的研发、注册申报由济民可信高端制剂研发平台完成,此平台隶属于济民可信创新技术药物研究院。该院聚焦国际领先的高端创新制剂研发,拥有高端制剂、创新中药、特色原料药三大平台,涵盖脂质体、微球、吸入剂、口服固体、创新中药、特色原料药等技术研发,覆盖肿瘤、镇痛、呼吸、关节炎、抗感染、心脑血管、肾病、肝病等多个领域。