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偏锋访谈｜阴澍雨：与偏锋的一次对话

偏锋：你的成长与教育经历跟“水墨”有怎样的关联？

我父亲喜欢书法，他的毛笔字很漂亮。儿时的记忆中，每年都要动手写春联，所以我在成长中很早就和毛笔打交道。读小学四年级的时候，开始用毛笔画国画；后来读中专、读大学，一直到博士毕业，从未间断。

阴澍雨春早纸本水墨 138×66cm 2023

偏锋：“水墨”对你来说是个怎样的概念或观念？

水墨是什么？对我来说，它是我成长的一部分，体现了我对外部世界的感知、理解与表达。如果把水墨作为媒材，它就是我的言说方式，具体且实际；如果作为观念，它就是我对人、对艺术的思考，宏观且富有想象。

阴澍雨兰竹写生集纸本水墨 42×31cm 2025

偏锋：你什么时候开始“水墨”创作的？

我一直坚持传统类型的水墨创作，所以很难区分练习、习作和创作作品。有主题方向、有意识地组织画面去经营的那种创作，应该说是从我读中专时开始的，也就是十六七岁的时候。那时看书、看杂志、看展览，更多地接触各种作品，也算是有意识地创作了。

偏锋：“水墨”在哪一刻成为了你的创作方向？

正因为水墨一直伴随着我的成长，所以它一直是我的努力方向，从未偏离。

偏锋：第一次觉得自己在“水墨”上有些突破是在哪一刻？

一个传统类型的画家要想形成自己的风格，是多么难！他既要有意识地塑造自我风格，又要靠人文积淀自然形成。要想在任何一个小领域取得一点点突破，都很困难，我又怎么能突破得了？但是把这些年的创作串联起来，已经能看出自己的面貌了，所以也可以说有一点突破。我想时间还没到，我想到我六十岁退休的时候，应该是我比较成熟的时候，那时真正会取得突破，会是创作的丰年。

阴澍雨重阳纸本水墨 42×31cm 2025

阴澍雨野芳纸本水墨 42×31cm 2025

阴澍雨日日相呼纸本水墨 42×31cm 2025

偏锋：有没有哪一刻觉得“水墨”对你来说可能是障碍或瓶颈，需要改变一下了？

从没觉得是障碍，别的我也不会。我画写意，以毛笔为工具，水墨在宣纸上自然流淌，慢慢生发成形象，自然而然。在四个纸边之外，世界太大了，有太多不确定性，我更无法把控。所以限定在这个纸张范围内，我反而能够尽情发挥，释放我自己。

偏锋：至今，以“水墨”创作方向多久了？感觉还能继续吗？对未来的创作有什么想法吗？

肯定还会继续创作，而且路数也不会有太大变化。视野要宽，多看多思考，但自己的着力点要做足功夫，越深入越能找到自己的价值。传统画家有很多是集大成者，达到了人书俱老、通达圆融的大境界。我当然也希望自己能像他们一样。

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尉洪磊&贺潇对谈｜战术性装饰与开放的图像

展览现场，尉洪磊：藤蔓花纹-北回归线

Installation view, Yu Honglei: Vine Pattern – Tropic of Cancer

战术性装饰与开放的图像

——尉洪磊与贺潇的对话

时间：2026年6月13日

地点：北京

贺潇：

在这次对谈之前，我们已经花了很长时间讨论绘画如何从你过去的工作中生长出来。那些背景、方法和作品分析会在文章中展开，所以我反而想从另一个问题开始。你曾说建立个人绘画风格是一个重要目标。对你来说，风格究竟是由什么构成的？

尉洪磊：

风格不是某一个元素，而是很多东西共同形成的结果。在我的画里，例如背景色条、对角线构图、几何主体、藤蔓花纹、星星和爱心、色彩关系等等，这些都属于风格。

但更重要的是组织这些东西的方法，因为同样的元素放在不同人手里，会产生完全不同的结果。所以我一直觉得，风格最终来自一种观看世界的方式，而不仅仅是视觉符号。

我不希望方法成为目的。如果一张画在方法上成立，但它失去了最初让我产生兴趣的感受，那么它对我来说仍然是不完整的。

展览现场，尉洪磊：藤蔓花纹-北回归线

Installation view, Yu Honglei: Vine Pattern – Tropic of Cancer

贺潇：

这种“不完整”很有意思。它并不意味着一张画在形式上失败，而是说它没有真正抵达最初触发你的那个东西。那你通常如何把一张画从“成立”推进到“发生”？

尉洪磊：

有时候那个瞬间来得很突然。很多时候一张画已经改了十几遍，我已经快要失去耐心了，然后突然出现一个变化，可能是一条线，可能是一块颜色，可能是一个形状的位置，所有东西突然开始互相工作。

那种感觉很明显，画面会突然变得轻松，开始呼吸，开始运动。我很难用语言解释，但身体会知道，就像某些东西终于落到了正确的位置。

贺潇：

我们这次将两件影像作品纳入到展览中，一方面，我从不认为你是“单一”媒介创作的艺术家，或许这种方式延续了以往展览中多重媒介的惯性，不同的媒介之间形成了相互补充的关系。另一方面，我认为录像作品提示了在科技环境下人们观看习惯，以及注意力的改变。

尉洪磊：

我一直没有把媒介看得特别重要。对我来说，绘画、雕塑、影像更像是不同的语言，它们会在不同阶段回应不同的问题。有时候一个想法适合变成一段影像，有时候它必须停留在绘画里。我们每天都在面对大量重复的信息，滑动、刷新、等待新的内容出现，但很多时候，所谓的“新内容”只是同一种结构的不断变体。

一件录像观众可能会因为重复而离开，也可能因为期待某种变化而继续停留。我觉得这种心理和观看绘画其实很接近，很多绘画并不会给予一个明确的结果，它更像是一种持续观看的过程，有时候我们以为看完了某张画，但过一会儿又会发现新的关系和新的细节。

贺潇：

我们已经聊过，你不会彻底放弃雕塑和影像。但今天回头看，于你而言，雕塑和影像各自“做不到”而绘画“能做到”的东西究竟是什么？除了色彩的自由，是否还有一种“可修改的轻快”或者“日常性的介入”？为什么它更适合表达你当下的感受？

尉洪磊：

我不认为绘画取代了雕塑或影像，实际上觉得三者属于同一个工作系统。

雕塑让我思考体积、重量、重心以及人与空间之间的关系；影像让我思考时间、节奏和观看；而绘画则像是把这些问题都压缩到一个平面之中。如果说雕塑和影像有什么相对难以实现的部分，那可能是绘画对于色彩和修改的开放性。也正因为我画画时经常会修改十几遍甚至几十遍，有些画在同一块画布上被覆盖很多次，颜色之间的关系需要不断调整，很多决定是在过程中慢慢出现的，绘画允许这种反复试探。绘画非常接近日常感知本身，它能够同时容纳结构、时间、记忆和修改的过程。

贺潇：

你曾提到过一张好画有时“少两笔会变得特别聪明”。这个“聪明”在你看来是一种克制。从小稿到大画布，这种克制尤其困难。因为小稿中很多局部非常有效，放大之后却可能变成干扰。

尉洪磊：

的确。小稿中很容易出现一些特别有趣的小细节，放大以后，它们未必还能成立，甚至会抢走画面的重心，而放大是一个不断删减的过程。

有些纹样在小稿里很好看，但在大画里会变得太繁琐；有些形状在纸本里成立，但在大画布上会显得太弱。所以，最后留下来的东西，总是比草图更少。

很多时候绘画的问题不是画得不够，而是画得太多。当一张画什么都说的时候，它反而什么都说不出来。少两笔之后留下的空白，留下的可能性，往往会让画面变得更有力量。

我一直希望绘画能够保留一些没有被完成的部分，让观众自己进入、连接、补充。

尉洪磊工作室，图片由艺术家提供

贺潇：

这也涉及大画的观看方式。大尺幅作品不能只依赖局部精彩，它必须让观众进入、停顿，再重新出发。你曾说画面需要有“入口”，这个入口对你来说是什么？

尉洪磊：

入口没有固定位置，但一定要存在。有时候是一条对角线，有时候是一个特别亮的颜色，有时候是一个被切开的形状。《金属暖男-饼干弹跳餐盘》里面，白色区域就承担了类似作用。入口的重要性在于，它能够让观众进入画面。

贺潇：

有入口，也需要有“空”。但你的“空”不是传统意义上的留白，而更像是目光可以暂时停下来的地方。

尉洪磊：

空不一定是留白，更多是一种视觉上的休息区。我一直觉得大画必须要有呼吸的地方，如果所有地方都一样复杂，目光会疲劳。《反射光线-夏夜渴饮绿意》里面右侧的大面积红色区域就是这样，它既是出口，也是停顿。它让观众能够离开那些密集的符号和运动轨迹。

面对一张大画，如果我的眼睛一直找不到停下来的地方，那么这张画里的“空”就还不够。

尉洪磊工作室，图片由艺术家提供

贺潇：

你描述的工作流程中，构图、结构和比例都可以被反复推敲，但颜色似乎更难被完全控制。它不只是附着在形状上的表面，还会改变整张画的气氛。

尉洪磊：

颜色最不可控。构图可以分析，结构可以推导，比例可以调整，但颜色很多时候具有非常强的偶然性。

有时候两个颜色单独看都很好，放在一起却完全失效；有时候一个很普通的颜色突然进入画面，整个系统就活了。这种事情经常发生，而且无法提前预测。我最珍惜的意外也是这部分工作，很多最终保留下来的颜色其实并不是最初计划好的。

贺潇：

你画面中的颜色在不同的时间段也有所调整。你说色彩是花时间最久的部分，会在绘画的过程中越来越受不了“灰”，尤其是在大画里。但同时你也意识到颜色过于活跃可能带来的问题。从早期偏灰的作品，到后来越来越鲜艳，再到最近似乎又开始往回收，这种色彩变化是怎样发生的？这个摆动过程很像在调温，灰是冷，艳是热。你如何校准自己的色彩情绪？有没有一张画是你故意让它保持“灰”的，以此作为某种抵抗或测试？

尉洪磊：

其实是一个不断校准的过程。早期的时候我画得比较灰，因为担心颜色太强会破坏整体。后来逐渐发现灰色有时候会让画失去能量，于是颜色开始越来越鲜艳。

但时间久了之后，又会发现另一个问题：如果所有颜色都在说话，那么最后谁也听不见。所以最近我又开始让颜色往回收，不是回到过去的灰，而是让鲜艳和克制同时存在。色彩就像温度调节，太冷不行，太热也不行，要维持一种让整张画能够呼吸的状态。

贺潇：

你喜欢鲜艳颜色，但又会给它们加入阻力。这个阻力有时来自覆盖、刮擦、底层痕迹，有时来自旁边某个并不舒服的颜色。为什么鲜艳不能太轻易？

尉洪磊：

我一直在思考这个问题，因为我确实喜欢鲜艳颜色，但我不喜欢它们看起来太轻浮，所以我会给颜色加入阻力。覆盖、刮擦、漏底，或是加入不协调的颜色。我喜欢颜色里保留一点噪音和不协调，就像现实本身也不是绝对干净的。

贺潇：

这种噪音并不只存在于颜色关系中，也存在于材料表面。你对布纹、底料、厚涂与薄透的处理都是经过深思熟虑的。在你看来，画布的物质表面（比如帆布的纹理、丙烯的哑光或光泽）是承载图像的“基底”，还是图像不可分割的一部分？你会像雕塑家对待材料那样去“感受”画布吗？

尉洪磊：

可能因为我本来是做雕塑出身，所以我很难把材料和图像分开。我会关注画布纹理，关注底料，关注颜色在不同材质上的反应，这些东西都会影响最终效果。

有时候同一种颜色换一块布，感觉就完全不一样，所以我并不会把画布当成一个中性的承载物，它本身已经参与到作品里面了。某种程度上，我仍然是在用雕塑的方式来处理绘画。

贺潇：

你从油画转向丙烯以后，获得了更快的覆盖、修改能力，丙烯的速干性是否助长了你在色彩上的大胆试错？另一方面，油画的慢干和不可逆，是否灰带来犹豫、谨慎？

尉洪磊：

速度带来的改变很大。丙烯干得快，我可以不断覆盖、不断修改、不断试验，不用花时间和耐心去等画变干，这让我在涂抹时更痛快。当然它也有问题，因为干得太快了，有时候会让人变得急躁，所以后来我也在学习如何在这种快速材料里保持耐心。展览中的小画《北回归线》系列画得非常快，就与丙烯干燥速度快有很大关系。我需要顺应这种材料的节奏去工作。在这个过程中，不仅观看方式会发生变化，绘画自身的状态和生长逻辑也会随之改变。

尉洪磊 Yu Honglei

北回归线 – 北纬 28.6°，2026

Tropic of Cancer – 28.6° N

布面丙烯 Acrylic on canvas

53.5 x 43.5 cm (framed)

尉洪磊 Yu Honglei

北回归线 – 北纬 23.8°, 2026

Tropic of Cancer – 23.8° N

布面丙烯 Acrylic on canvas

53.5 x 43.5 cm (framed)

北回归线 – 北纬 23.8°（细节）, 2026

Tropic of Cancer – 23.8° N (detail)

贺潇：

我们再回到图像。你使用很多来自网络、社交媒体或他人拍摄的照片，这些图片是怎样进入你的工作系统的？“别人的照片”是否天然带着一种距离感，因此更容易被几何化转译，而不被个人经验过度牵绊？

尉洪磊：

我会收集大量图像，其中很多来自网络、社交媒体或者别人拍摄的照片。它们进入我的系统之后，首先失去的是原本的叙事功能。我关注的不是照片在讲什么，而是照片中的结构关系。例如一个阴影形成的三角形，一段建筑边缘的切割，一种颜色之间的对比，一个主体和边缘之间的关系等等，这些东西比照片本身的内容更重要。

别人拍摄的照片确实带有距离感，这种距离感有利于我进行转换。我不会被照片原有的故事牵引，而是把它拆解成几何结构、线条和形状。当进入绘画阶段之后，它不再属于原来的照片。我会画大量线稿、修改构图、调整重心、重新组织色彩。最后留下来的往往只是最初图像中的一个结构线索。

贺潇：

你把这个过程称为“翻译”，而不是“降维”。也就是说，照片中的内容虽然消失了，但它并没有被简单减少，而是被转化为另一种信息。

尉洪磊：

我觉得更接近翻译。如果说降维意味着信息减少，那么我的工作其实并不是减少信息，而是在转换信息。

照片里的天空、建筑、阴影或者人物，在进入草图之后，会变成线条、角度、比例关系和节奏关系。很多时候照片中的内容消失了，保留下来的是那些感受，所以抽象并不是一个不断删减的过程，更像是一种重组。从照片到草图，再从草图到绘画，提炼和转换往往同时发生，每一次形状、比例的调整都在创造新的观看方式。

贺潇：

这种转译过程已经成为一种近乎自动化的观看习惯了吗？比如看到图像或在现实中看到事物就分解为方块、三角、圆形等结构，还是仍然需要刻意训练？

尉洪磊：

某种程度上已经变成习惯了。现在看到很多东西的时候，我会下意识地先看到结构。例如阴影形成的三角形，建筑之间的垂直关系，一个物体与边缘形成的剪裁关系，这些会比事物本身更早进入我的注意力。

但我不觉得这是完全自动化的，因为真正困难的部分不是看见几何，而是判断哪些几何值得保留。

很多照片其实无法成为绘画。有些照片很好看，但结构太完整了，反而没有继续发展的空间。有些照片则缺少能够支撑画面的骨架，所以最后被选中的图像其实很少，这一部分的工作一直是不断尝试和不断放弃同时进行。

贺潇：

你将日常符号还原为基本形的方式，很像雕塑家处理体块的方法。另一方面当你画这些“复杂体”时，更接近一种几何推演，还是仍然会感受到这些符号自身携带的文化温度？

尉洪磊：

从结构上来说，我确实会把它们拆解。心形是圆形和三角形，星星是三角形的组合，十字是矩形的组合，这种理解方式和雕塑很接近，因为雕塑本来就是把复杂形体拆解成基础体块。

但与此同时，我并不想完全消除这些符号原有的温度。我第一次注意到这些东西，并不是在艺术史里，而是在包装纸、发卡、饰品和年轻人的日常用品里，它们本来就带着一种快乐和轻松，所以我会保留这种情绪。它们既是几何结构，也是情感结构，我不希望它们变成纯粹的形式。

图片由艺术家提供

贺潇：

这些符号有时会变成你所说的“战术性装饰”。这个说法很准确，因为它们不是主题，而是在画面过紧、过理性、过完整时被投放进去的力量。

尉洪磊：

我一直觉得装饰和噪音很像。我很少在一开始就决定某个位置一定要放一个爱心或者一颗星星，通常是在画到某个阶段的时候，我突然觉得画面太紧了，或者太理性了，或者太完整了。这个时候我会意识到需要一个东西去破坏它。

它们会打断几何结构原本的秩序，让画面出现新的节奏，所以我把它们称为“战术性装饰”，因为它们并不是主题，而是一种工作方法。有时也有失手的时候，有些画加得太多，加到最后反而削弱了画面的力量，这种时候我会把它们重新覆盖掉。

贺潇：

你的作品题名经常采用“A-B”的结构。这种结构很像在两个事物之间建立一条隐秘的联系。你希望观众也在这两端之间滑动吗？还是说，这是你为自己建立的一套内部坐标？

尉洪磊：

我一直不太喜欢单一命名，因为单一命名很容易把作品固定下来，而“A-B”的结构会打开一个空间。例如《超级模仿秀-滑翔方块》《彗星的尾巴-糖丸》，两个标题之间并不是解释关系，而更像是一种碰撞，一种联想。

我希望人们能够在这两个词之间来回移动，寻找属于自己的连接方式。同时，这也是我的一种内部坐标系统，用来记录作品的感受来源。

贺潇：

《金属暖男-饼干弹跳餐盘》最初与一匹马有关，后来却被朋友看成餐盘。很多艺术家会担心观众误读作品，但你似乎把误读视为图像继续打开的方式。这种开放，是否意味着你认为图像的意义在画布上本来就是不稳定的？或者说，你是在主动训练自己的“不控制”？

尉洪磊创作参考及草稿，图片由艺术家提供

尉洪磊：

我接受所有的误读。例如我的朋友把《金属暖男》看成餐盘，我完全没有想到，但后来发现这种理解甚至丰富了作品，因为它打开了新的方向。

我不希望观众只是重复我的想法，如果那样的话，观看就变成了验证答案。

贺潇：

有没有一种误读是你无法接受的？比如，有人把你画中精心设计的几何结构完全忽略，只当作“好看的装饰”。

尉洪磊：

如果观众完全忽略画面里的结构关系，把所有东西都看成纯装饰，我也不会认为这种观看是错误的，只是我会觉得还有很多东西没有被发现，因为这些装饰背后其实有大量关于空间、重心和运动的考虑。

尉洪磊 Yu Honglei

金属暖男 – 饼干弹跳餐盘，2026

Metal Nice Guy – Cookie Bouncing Serving Tray

布面丙烯 Acrylic on canvas

220 x 170 cm

尉洪磊 Yu Honglei

正午的影子 – 沉默岩石之上，2026

Noon Shadow – Upon the Silent Rock

布面丙烯 Acrylic on canvas

170 x 330 cm

正午的影子 – 沉默岩石之上（细节），2026

Noon Shadow – Upon the Silent Rock (detail)

贺潇：

杜尚曾在1957年的演讲《创作行为》（The Creative Act）中提到“创作行为并非由艺术家独自完成；观众通过解读和阐释作品的内在品质，使作品与外部世界产生联系，从而为创作行为贡献自己的力量” 在你看来，观众在你的画前“完成”的究竟是什么？意义往往暗示一个正确解释，而经验则允许作品在不同人那里变成不同的东西。

尉洪磊：

我觉得观众完成的是经验，而不是意义。作品本身只是一个结构，一种可能性，真正的作品发生在观看的过程中。有人看到童年的记忆，有人看到风景，有人看到身体，也有人看到完全不同的东西。观众最终完成的是与作品之间的关系。

就像我一直感兴趣的人与物之间的关系一样，同一件作品会在不同的人那里变成不同的东西。任何人的画都会与那些你从未谋面、永远不会对话的人发生关联，这也同样是作品的一部分。

贺潇：

在你这里，一张画完成的标准是什么？

尉洪磊：

一张画什么时候算完成，标准其实很简单，不是它是否完美，而是它是否开始运动。当我站在它面前的时候，如果我的目光能够不断返回、循环、停顿、再出发；如果画面内部的结构、颜色和符号开始彼此推动；如果它看起来像是下一秒还会继续发生，那么我知道，它已经完成了。

文字整理：贺潇

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2026「MMC医学市场年会」，全日程更新发布！

8月26-28日·上海，由思齐圈主办的2026第十一届MMC医学市场年会将再度起航。

作为聚焦医药行业“医学+市场+商业化”协同创新的年度实战盛会，本届大会以“合规筑根基，创新赢价值”为主题，围绕合规治理、AI数智化、医学价值创新、新产品上市、全渠道增长、患者全生命周期管理等核心议题，汇聚行业翘楚，共同探讨医药产业高质量发展的新路径。

这是一场什么会议？

MMC医学市场年会致力于打造医药行业最具实战价值的学习交流平台。

十一年来，大会始终聚焦医药企业最关注、最迫切、最具挑战性的核心命题，坚持以真实案例拆解、前沿趋势研判和落地经验分享为导向，帮助企业在变革周期中寻找确定性增长机会。

无论是医学事务价值升级、市场模式创新、产品商业化破局，还是AI赋能、患者管理、合规体系建设，MMC年会都力求提供可借鉴、可落地、可复制的方法论与实践路径。

谁在参与MMC？

历届MMC年会累计吸引超50000人次行业从业者参与，覆盖5000余家医药及大健康相关机构。大会覆盖医学事务、市场营销、商业化运营、销售管理、数字化创新、市场准入、患者管理、零售业务、全渠道运营等核心职能人群。

2025年第十届MMC医学市场年会汇聚了外资药企、国资药企、本土头部药企、创新生物医药企业、医疗科技企业、互联网医疗平台及产业服务机构等多元生态参与者。其中包括：默沙东、拜耳、百时美施贵宝、雅培、第一三共、赛诺菲、华润双鹤、国药系企业、津药达仁堂、天士力、恒瑞医药、正大天晴、丽珠医药、京新药业、康恩贝、信达生物、银诺医药、京东健康、蚂蚁集团、太美医疗、巨量引擎、加维数云、意略明CBH等。

不同企业类型、不同发展阶段、不同业务模式的从业者，都能在MMC找到适配自身需求的内容与合作机会。

MMC聊什么？

2025年第十届MMC年会首日设立四大热门分论坛：

全渠道论坛
新产品上市论坛
医学论坛
AI赋能·科研跃迁学科共建与医疗创新论坛

围绕行业热点议题，嘉宾重点分享：

院内外联动与全渠道精细化运营实践
创新药、CGT及高值器械上市策略与商业化路径
AI驱动医学事务升级与学术营销创新
产品同质化背景下的差异化破局思路
合规常态化下的商业模式创新
医疗消费化趋势下的增长机会

从趋势洞察到案例拆解，从战略思考到执行方法，MMC始终坚持以实战为导向，为行业提供真正有价值的内容。

2026年，医药产业变革持续深化，合规成为发展底线，AI数智化全面重构产业增长逻辑。本届年会延续十一年务实初心，聚焦实战、落地、增长三大核心，围绕合规落地、AI数智创新、市场转型、患者价值深耕、产业共生、长效破局等核心议题，汇聚全产业链顶尖实践者，精准拆解行业难点、解锁全新增长路径。

8月26-28日，上海！诚邀全体医药同仁齐聚第十一届MMC医学市场年会，以合规固本、以创新赋能，共探产业高质量发展新路径，共启行业价值新征程！

以下为会议日程大纲：

第十一届MMC医学市场年会

会议时间

2026年8月26日-8月28日（周三-周五）

会议地点

上海市静安区广中西路333号-上海宝华万豪酒店

主办单位

思齐圈

敬请期待

第十一届「MMC医学市场年会」

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2. 市场三大核心变化

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（2）货：处方药品类呈现强处方、弱处方、消费处方分化特征，肿瘤、皮肤、慢病等重点品类迎来重要发展机遇。

（3）人：购药人群以中老年群体为主，青壮年购药人群占比逐步提升，家庭健康决策人特征日益凸显。

3. 药企与零售终端的应对策略

（1）推动经营模式从“单纯铺货”向“专业服务+患者管理”转型升级。

（2）推行“一城一策、一品一策、一店一策”的精细化落地逻辑。

（3）坚守合规经营底线，制定合规前提下的动销与上量策略，实现与终端客户需求及全渠道运营的有效衔接。

模块二：新政策下终端客户对处方药零售的需求变化（结合AI工具洞察上市公司财务辅助分析）

1. 连锁药店当前真实经营压力

（1）系统梳理连锁药店成本控制、合规经营相关现状，明确其核心经营压力，为后续客户需求分析奠定坚实基础。

（2）全面研判连锁药店运营效能相关情况，梳理运营层面的核心痛点，为精准匹配客户潜在需求提供有力支撑。

2. 客户需求五层模型（生意→效率→专业→利润→战略）

（1）结合连锁药店实际经营现状，系统分析客户核心生意需求，明确客户首要诉求方向。

（2）科学研判客户次要需求导向，确保需求分析贴合客户实际经营情况。

（3）深入了解客户策略层面的相关需求，精准匹配合作方向与服务内容。

3. 不同类型客户需求差异

（1）系统分析全国NKA百强连锁的需求特点，优化适配头部客户的合作模式，助力双方深度绑定、协同发展。

（2）科学研判区域连锁的核心需求，结合其经营规模与发展现状，提供针对性支持方案，降低合作门槛、提升合作效率。

（3）明确单体/社区店的需求重点，简化合作落地流程与动作，提升中小终端的合作意愿与参与度。

4. 需求挖掘与沟通话术

（1）结合前期梳理的客户痛点，精准定位客户核心诉求，提升沟通的针对性与效率。

（2）结合客户核心痛点，匹配我方相应的合作支持资源，将客户需求转化为切实可行的合作机会，为后续营销方案制定与全渠道运营落地奠定基础。

模块三：处方药在零售市场的全渠道运营（线上+线下）

1. 线下终端运营核心三要素

（1）可及性：聚焦终端覆盖、分销铺货、缺货管理及渠道布局优化，保障药品在终端的有效可达性。

（2）专业性：搭建完善的店员/药师培训体系，规范产品推荐话术与逻辑，坚守合规推广底线。

（3）依从性：通过慢病建档、健康监测、定期回访、患教科普等举措，提升患者疗程用药依从性。

2. 线下终端动销落地动作（融入行业热议“健康驿站”运营）

（1）优化终端陈列布局，结合行业热议的健康驿站建设理念，打造兼顾药品陈列与基础健康服务的场景化专区，保障处方药陈列合规，依托健康驿站提升终端专业形象。

（2）以健康驿站为辅助引流载体，开展社区义诊、患教讲座及基础健康检测服务，吸引客流并强化处方药场景化推荐，实现服务与销售的协同转化。

依托健康驿站配备专业服务资源，提供用药咨询、处方解读等服务，提升患者用药依从性，助力处方药复购提升。

3. 线上运营（O2O+B2C+私域）

（1）O2O渠道：优化商品上架管理、制定合理满减政策、规范免配送费标准、抢占核心流量位、加强评价管理。

（2）B2C渠道：把握大促活动节奏、优化隐私品类运营策略、制定科学的囤货装推广方案。

（3）私域运营：搭建会员社群、提供用药提醒服务、推送专业健康内容、开展复购激活活动。

4. 全渠道协同与合规底线

（1）实现线上线下价格统一、促销活动协同、会员信息互通，构建全渠道一体化运营体系。

（2）明确处方药宣传、推荐、处方审核的合规红线，有效规避终端运营风险，为后续营销方案制定提供合规指引。

模块四：如何制定满足终端客户需求的市场营销方案

1. 方案制定四步闭环（融入健康驿站运营考量）

（1）市场与产品分析：运用SWOT、FABB等分析方法，全面梳理市场环境、产品优势及行业热点，结合健康驿站行业发展趋势，挖掘处方药与健康驿站的融合机会点。

（2）客户需求匹配：结合客户生意目标、策略目标及健康驿站建设需求，实现营销方案与客户需求、驿站运营场景的精准匹配，兼顾合规性与落地性。

（3）营销组合设计：围绕分销、陈列、价格、促销、培训、服务六大维度，结合健康驿站运营特点，融入场景化服务赋能，优化处方药营销组合策略。

（4）目标、预算、执行、衡量：运用OGSM、6W2H等工具，明确方案目标、合理分配预算、规范执行流程，合理设定健康驿站相关服务与处方药动销转化指标，建立可量化、可复盘的效果衡量标准。

2. 三类必做营销方案模板（可直接套用）

（1）连锁年度联合生意计划（JBP）：融入健康驿站布局规划，推动连锁药店健康驿站规范化运营，联动处方药品类实现协同增长。

（2）单店/区域动销上量方案：结合单店健康驿站建设实际，设计“驿站引流+处方药转化”的简易动销举措，明确核心执行流程与考核标准。

（3）慢病患者管理与依从性提升方案：依托健康驿站开展慢病随访、患教科普等服务，提升慢病患者处方药用药依从性，推动复购增长。

3. 方案打动客户的关键

（1）聚焦客户价值：优先阐述方案为客户带来的实际价值，包括客流提升、毛利增长、会员留存、合规保障等，贴合客户核心诉求。

（2）强化落地可行性：方案设计需简洁明了、可落地性强，降低客户执行成本与负担。

（3）明确效果衡量标准：设定清晰的核心数据追踪指标，确保方案实施效果可量化、可复盘。

（4）实战演练：结合前期市场变化、客户需求、全渠道运营要点及健康驿站发展趋势，组织学员现场输出可落地的营销简案，强化知识应用能力。

4. 课程结尾：总结+答疑+行动计划

（1）对全天核心知识点进行系统复盘，强化学员记忆与理解。

（2）针对学员提出的疑问进行现场解答，解决实际应用困惑。

（3）指导学员输出30天落地行动计划（涵盖终端覆盖、动销推广、专业培训、客户维护等维度），推动课程所学转化为实际执行动作。

【课程亮点】

✅ 政策最新：紧密跟进门诊统筹、双通道、医保价格治理、线上合规等最新政策要求，确保课程内容的时效性与针对性。

✅ 落地极强：提供可直接套用的方案模板、工具方法与沟通话术，确保学员学完即可应用于实际工作。

✅ 全渠道覆盖：全面涵盖线下动销、O2O/B2C线上运营及私域会员管理，助力学员构建全渠道运营体系。

✅ 实战导向：结合行业案例、现场实战演练与落地行动计划，拒绝空洞理论，注重实际应用能力提升，助力学员了解健康驿站与处方药零售的融合运营思路。

【培训对象】

处方药零售团队负责人、KA/连锁客户经理、终端推广人员、市场策划人员、区域负责人等相关从业人员

【培训时间及城市】

2026年7月10日上海

【课程价格】

课程原价：3180元/人次

思齐会员：2499元/人次

重磅直播预告｜京城顶尖消化专家开讲，深挖益生菌在幽门螺杆菌根除中的临床价值

为进一步提升北京地区消化内科医师幽门螺杆菌规范化诊疗水平，改善四联疗法不良反应、提升整体根除成功率，「精准防治 —— 消化领域专科能力提升项目」北京专场线上学术会议重磅上线。

本次会议由首都医科大学宣武医院赵曲川教授担任大会主席统筹全程，特邀北大一院王蔚虹教授带来权威专题授课，同时邀请怀柔区医院刘学武教授、王瑞霞教授参与学术研讨，联动北京三甲标杆医院与区域基层医院专家，搭建上下联动学术交流平台。

本次课程聚焦临床核心痛点，系统梳理益生菌介入 Hp 根除治疗的作用机制、最佳联用时机、优选菌株方案，讲解如何依托益生菌减轻抗生素带来的腹泻、腹胀、菌群紊乱等副作用，针对耐药 Hp、不耐受人群优化治疗策略。

⏰直播时间：2026 年 6 月 17 日 19:00—20:10

长按识别文末二维码预约锁定直播间，欢迎北京地区各级医院消化科、全科、体检中心医护同仁免费收看学习。

从眼会到手会——让新手像卓越营销大师一样思考

来源：思齐俱乐部

作者：HBC医药咨询马利、徐虹、傅韵

做医药营销，你一定经历过这种极致割裂的时刻。

线下学术培训场场不落，线上营销课程反复复盘，STP、SWOT、患者路径、品类洞察、竞品分析……各类营销方法论烂熟于心，甚至可以随口复述核心要点。

可一旦接手新品规划、季度品牌策略、年度BP撰写，面对空白的文档和PPT，瞬间陷入停滞。

脑子里装满了理论框架，手里却落不下一个落地策略。

为什么学了无数营销方法论，在做策略和BP 时，还是迷茫、困惑、绞尽脑汁，老板不满意、销售不买账……

这就是绝大多数医药营销人的真实困境：眼睛完全会了，双手始终不会。

很多人把这种差距归结为“经验不足”“不够资深”，但深耕医药营销行业多年，我们发现：这从来不是努力的问题，而是绝大多数人都踩中的认知陷阱。

我们日常学习、培训接收的所有内容，本质都是陈述性知识。

什么是STP、什么是患者全链路、什么是品牌差异化——这些都是静态的「What」，是零散的理论零件，是行业通用的概念定义。

但真正支撑我们完成策略落地、输出完整BP、解决真实业务问题的，是另外两种核心能力，却是所有培训最缺失的部分。

第一种是程序性知识（How）：

面对医药品牌策略规划，第一步梳理什么数据、第二步拆解什么链路、第三步匹配什么工具、每一环如何落地执行。

第二种是条件性知识（When/Why）：

医保未进、集采中标、科室渗透率不足、患者依从性差等不同业务场景下，该选用哪种分析模型、该切换哪种营销思路、该规避哪些行业误区。

行业培训只会批量投喂“理论零件”，却从未教大家如何根据真实业务场景，把零件组装成一套可落地、可闭环、可复盘的营销体系。

这也是为什么无数医药营销人，常年陷入“学的时候醍醐灌顶，做的时候一筹莫展”的循环。

同样的业务难题，卓越营销专家和普通营销人的差距，到底在哪？

很多人误以为营销专家赢在天赋、赢在从业年限，其实不然。营销专家的核心竞争力，是搭建了一套自动化的卓越营销思维链。

这套思维链，由四大核心基石筑牢，是新手不具备的隐形能力：

第一，深耕垂直领域的疾病与诊疗认知，精准拿捏产品赛道的行业规则与临床痛点；

第二，内化成型的卓越营销方法论体系，数十种营销工具、上百个逻辑节点融会贯通；

第三，肌肉记忆般的思考优先级，遇到品牌问题、渠道问题、患者转化问题，自动锁定思考起点与核心维度；

第四，海量实战案例沉淀的判断力，能够快速甄别有效策略、规避无效试错。

面对同一个品牌策略问题，新手还在纠结“从哪个框架入手、先分析哪个维度”，卓越营销专家的大脑已经同步跑完两条核心链路：

一条营销方法线：快速定位问题所属模块，匹配最优分析工具与解题逻辑；

一条品牌业务线：精准抓取品牌机会点、临床用户特征、市场核心矛盾。

双线交汇，精准出判，这就是经验壁垒的本质。

新手最大的困境：不是知识匮乏，是缺少一座连接认知与落地的桥。

当下医药营销行业最大的误区，就是所有人都在疯狂补知识、学理论，却忽略了最关键的核心：知识本身无法产生价值，知识的落地路径才可以。

你熟记了患者路径模型，却不知道如何适配自家产品的诊疗场景；你吃透了SWOT分析，却无法落地成可执行的品牌战术。

理论知识和真实业务之间，隔着一道巨大的能力鸿沟——隐性的步骤感、优先级判断力、场景适配能力。

这道鸿沟，困住了90%的医药营销从业者。

打破能力壁垒，行业通用解法：搭建营销「认知脚手架」！

心理学中的“认知脚手架”理论，恰好能破解所有营销人的落地难题：把卓越营销专家隐性的实战经验，转化为显性、标准化、步骤化的操作路径，为新手思考搭建护栏。

就像攀岩新手无需一开始掌握所有攀岩技巧，只需顺着预设的手点、脚点稳步进阶，逐步形成肌肉记忆，最终实现独立攀爬。

落地到医药营销工作中，认知脚手架彻底重构了我们的工作模式：

将开放式、无边界、高内耗的策略难题，转化为标准化、有步骤、可落地的有序任务；

彻底告别“无从下手”的焦虑，每一步思考都有明确方向，每一次决策都有专业护栏；

无需积累十年行业经验，也能建立卓越营销专家级的思考逻辑与策略路径。

卓越营销专家的能力，从来不是天生的，而是被结构化的路径训练出来的。

基于这一核心理念，专为医药营销人打造的WINUP^TM赢啊·专家思维智能链应运而生。

它不堆砌新的理论知识，不做无效的理念科普，只专注做好一件事：把卓越营销专家脑子里的隐性思维、实战路径、判断逻辑，全部拆解为可视化、步骤化、可跟随的操作导航。

新手无需死记硬背所有方法论，只需跟随系统导航、完成标准化选择，就能一步步走完完整的策略制定、BP撰写、洞察分析全流程。

在跟随中熟悉逻辑，在实操中沉淀经验，在复用中形成肌肉记忆。

当结构化的路径彻底内化，脚手架自然褪去，你终将拥有独立思考、独立出策略、独立输出优质BP的营销专家能力。

写在最后：

医药营销行业，早已告别“靠经验、靠感觉、靠人脉”的粗放时代，进入结构化、标准化、可量化、可复盘的精细化竞争阶段。

真正拉开营销人差距的，从来不是掌握理论的多少，而是落地执行的能力。

如果你也深陷“听得懂、学不会、做不出”的能力瓶颈，苦于团队能力断层、BP输出低效、策略落地跑偏，不妨试着跳出“盲目学知识”的误区。

你缺的从来不是更多理论，而是一座从「知道」通往「做到」的专业桥梁。

后续我们将继续介绍WINUP^TM赢啊·专家思维智能链的卓越营销底层逻辑，运用认知脚手架理论发展出WINUP^TM赢啊4S特征及其三大核心价值，请关注下一篇文章：WINUP^TM赢啊·专家思维智能链–让新手像卓越营销大师一样思考。

想要进一步了解、体验WINUP^TM赢啊·专家思维智能链，欢迎持续关注思齐系列讲座：

各位思齐的朋友们，2026MMC医学市场年会现场还将举办WINUP^TM赢啊体验工作坊，诚邀各位思齐朋友的莅临。

WINUP^TM赢啊体验工作坊作为思齐圈第十一届MMC医学市场年会的重要环节，将于将于2026年8月28日在上海宝华万豪酒店（上海市静安区广中西路333号）举办，我们诚邀您共赴为期三日的行业年度思想盛会，与行业领军者、资深专家、前沿实践者同台论道，共话未来。

上海铄程医药咨询(HBC, 以下简称HBC)

是医药行业营销战略合作伙伴。

致力于在医药行业推进卓越营销的实践落地, 把营销的有效性做到极致！

HBC为客户提供<管理学习行为>为宗旨的医药营销培训&咨询服务，实现品牌管理，人才发展，行为改变的一站式企业卓越营销解决方案。

HBC定制化/课程和咨询服务帮助客户发现威胁, 诊断问题, 提出战略与战术执行方案, 推动人员学以致用, 行为改变, 达成效率和业绩双提升。

HBC创建了WINUP^TM赢啊·专家思维智能链：结构化专家赋能智能决策系统，实现了以卓越营销方法积累的专家实战经验的结构化、标准化路径，引导你像卓越营销专家一样思考、决策，帮助医药营销人从新手到专家的快速成长。

思齐圈合规解决方案，提供“体系搭建+全面培训+工具把控”一站式服务。我们帮助企业构建符合监管要求的合规体系，通过风险诊断、制度重建、线上培训及合规管理系统，实现全链路合规管控。

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新规之下如何布局？医药品牌小红书合规运营实战公开课开讲

2026年2月起，小红书正式落地“三品一械”严监管新规，明确禁止达人（买手）在笔记、直播间等场景推广OTC药品、保健品、医疗器械等品类，传统的“达人分销+种草投放”模式全面受限。同时，抖音、视频号等平台也将陆续跟进，行业正经历从“流量收割”向“信任资产”构建的关键拐点。

一方面，大量品牌声量收缩、达人体系崩塌、投放路径中断；另一方面，小红书健康类搜索量激增，优质专业内容供给缺口巨大，合规品牌迎来前所未有的“洗牌窗口期”。面对：

达人合作受限，品牌如何“自己发声”？

企业号与KOS矩阵如何搭建？

如何在不触碰红线的前提下，实现搜索卡位、流量转化？

如何在合规框架内，建立“专业信任+精准转化”的闭环？

本课程应运而生，旨在帮助医药品牌经理系统掌握新规下的实战打法。

【课程获益】

✅ 系统理解新规本质:把握“三品一械”政策逻辑与平台处罚机制、厘清合规投放的底线空间与机会路径

✅ 掌握合规内容体系搭建方法：学会构建“企业号（KOB）+ 员工号（KOS）”双核矩阵,掌握从选题策划、内容生产到矩阵管理的标准流程

✅ 提升搜索占位与投流效率:理解小红书“搜索为王”的流量逻辑,学会通过关键词埋词、爆文打造、投流优化实现低成本搜索卡位

✅ 制定科学的人群洞察与投放策略:基于A1–A5人群分层模型，制定差异化的沟通策略,掌握从“眼不适”到“干眼症”的精准人群穿透路径

✅ 规避合规风险，提升转化效率:掌握评论区管理、负面舆情应对、竞品拦截等实操技巧,学会通过小红星、搜索指数等数据工具监测转化效果

【课程大纲】

1、“三品一械”平台新规解读

1.1、三品一械政策解读

1.2、小红书平台政策跟进

1.3、原有路径变化

1.4、对用户的影响

1.5、对投放方式的影响

1.6、对流量的影响

1.7、处方药面临的挑战及机会点

1.8、抓住合规整合期的市场机遇-从“流量思维”转向“信任思维”

2、小红书流量特点

2.1、主流平台的选择对比

2.2、抓住小红书的搜索流量与药品的刚需结合

2.3、小红书平台搜索流量的创作方式

2.4、小红书笔记合作方式

2.5、提升小红书搜索占位的秘诀

3、新规下的流量重构

3.1、小红书调整的合规投放方式

3.2、合规方式的具体解读

3.3、合规方式下存在的问题

3.4、平台给出的解决方案

3.5、实际落地的策略

4、医药产品合规投放策略

4.1、新政下内容推广限制及解法

4.2、小红书平台医药产品投放价值分析

4.3、市场机会点分析

4.4、增量市场进攻型合规打法策略

4.5、存量市场防守型合规打法策略

4.6、转化效果评估

5、人群洞察及投放策略制定案例

5.1、用户需求洞察

5.2、品牌竞争格局洞察

5.3、投放策略洞察

6、复盘报告解析

6.1、执行进度及数据展示

6.2、人群及内容方向复盘

6.3、电商复盘

【课程亮点】

✅ 紧贴政策，实战导向: 基于2026年最新平台规则与真实政策变化，不做泛泛理论，只讲当下可行的打法

✅ 医药行业专属设计:内容聚焦OTC、处方药、保健品、医疗器械等严格监管类目，直击医药品牌经理的痛点与合规边界

✅ 数据驱动，案例丰富, 工具化输出，即学即用, 互动设计，强化落地

【培训对象】

医药企业营销人员、合规管理人员、企业中层管理者及相关业务骨干

【培训时间及城市】

2026年7月3日上海

【课程价格】

课程原价：3180元/人次

思齐会员：2499元/人次

百济神州董事会换届，欧雷强2102.92万年薪

来源：新浪财经-鹰眼工作室

6月12日，百济神州公告，聘任Xiaodong Wang（王晓东）先生为公司董事。

资料显示，Xiaodong Wang（王晓东），男，美国国籍，博士学位，公司的联合创始人。自2011年起，王博士一直担任公司的科学顾问委员会主席，并自2016年起担任公司董事。王博士于1984年获得北京师范大学生物学理学学士学位，并于1991年获得德克萨斯大学西南医学中心的生物化学博士学位。王博士于1997年至2010年担任Howard Hughes Medical Institute的研究员，并于2001年至2010年担任德克萨斯大学西南医学中心生物医学科学的George L.MacGregor杰出讲座教授职务。2003年王博士被聘任为北京生命科学研究所第一任共同所长，目前担任北京生命科学研究所所长。2004年至2008年，王博士创立Joyant Pharmaceuticals, Inc.。王博士于2004年当选美国国家科学院院士，并于2013年当选中国科学院外籍院士。2018年至今，王博士作为联合创始人创立Sironax Inc.并担任董事会主席，同时担任Sironax（BVI）Co., Ltd.、Sironax USA,Inc.、维泰瑞隆（香港）生物科技有限公司及维泰瑞隆（北京）生物科技有限公司董事长。2020年至今，王博士担任清华大学讲席教授。

根据2025年报数据，剔除独立董事、监事会主席、监事后，百济神州共有11位董事和高级管理人员。从年龄看，百济神州董事和高级管理人员平均年龄为60岁，年龄中位数为62岁，其中，董事Anthony C.Hooper年龄最高为70岁，首席财务官Aaron Rosenberg年龄最小为49岁。从薪酬看，董事和高级管理人员合计领取报酬6858.84万元，平均薪酬1259.61万元，年薪中位数为942.87万元。其中，董事会主席、首席执行官、董事及联合创始人John V. Oyler（欧雷强）薪酬最高为2102.92万元，高级副总裁及总法律顾问Chan Lee薪酬最低为897.09万元（2025年任期不满1年的不参与统计）。

近三年董事和高级管理人员薪酬方面，2023年薪酬总额为5653.38万元，2024年薪酬总额为7172.22万元，2025年薪酬总额为6858.84万元。从2023年到2025年，董事和高管薪酬总额增加1205.46万元，增幅21.32%。

百济神州公司股价从2023年末的139.04元，到2025年末的268.60元，涨幅93.18%。

数据显示，近一年，百济神州发生董监高变更9人次，具体如下。

资料显示，Xiaobin Wu（吴晓滨），男，德国国籍，博士学位，于2018年加入公司并担任中国区总经理兼公司总裁。吴博士分别于1993年及1990年获得德国康斯坦茨大学的生物化学和药理学博士学位及生物学文凭。吴博士于制药行业拥有超过25年的经验（包括17年领先的跨国公司中国业务），具有研发、战略、商业化及整体管理方面的专业知识。

吴博士于1992年在德国拜耳开始其职业生涯，从事销售及市场营销。2001年至2004年，吴博士在中国担任拜耳医疗保健的总经理，2004年至2009年担任惠氏中国及香港的总裁兼董事总经理，2009年至2018年担任辉瑞中国总经理，其中于2017年至2018年担任辉瑞基本健康Pfizer Essential Health大中华区的区域总裁。吴博士自2008年起至2018年担任中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）的副主席。目前，吴博士亦担任中华全国工商业联合会医药业商会副会长及中国南京的中国药科大学国家药物政策与医药产业经济研究中心的研究员。除在行业协会中的职责外，吴博士亦获得众多行业奖项，包括“2017年健康中国年度人物”、“2017中国医疗行业十大最具影响力人士”、“2017社会责任杰出人物奖”及“2020年度中国大健康产业杰出人物奖”。

2025年12月19日，百济神州公告，Lai Wang（汪来）先生新任总裁。资料显示，Lai Wang（汪来），男，美国国籍，博士学位，于2011年百济神州成立之初加入公司，自2021年4月起担任公司全球研发负责人。汪博士于1996年获得复旦大学获得学士学位，于2001年取得得克萨斯州大学圣安东尼奥健康科学中心生物化学博士学位。汪来博士自2021年4月起担任公司全球研发负责人。在此之前，自2011年加入公司以来，他担任过多个研发领导职务，职责逐渐扩大。加入公司之前，于2008年至2011年，汪来博士在位于美国德克萨斯州达拉斯的生物技术公司JoyantPharmaceuticals担任研究主管。

资料显示，John V.Oyler（欧雷强）先生，男，美国国籍，硕士学位，公司的联合创始人、执行董事、董事会主席兼首席执行官，自2010年起，欧雷强先生一直担任公司董事会成员。欧雷强先生于1990年获得麻省理工学院的理学学士学位，于1996年获得斯坦福大学的工商管理硕士学位。欧雷强先生以管理顾问职务在麦肯锡公司（McKinsey&Company）开始其职业生涯。1997年至1998年，欧雷强先生担任Genta Incorporated联席首席执行官，该公司为一家在纳斯达克交易所上市的以肿瘤为重点的生物制药企业。1998年至2002年，欧雷强先生创立Telephia, Inc.并担任总裁，该公司于2007年被尼尔森公司（The Nielsen Company）收购。2002年至2004年，欧雷强先生担任Galenea Corp的首席执行官，该公司为一家致力于开发新的中枢神经系统疾病治疗方法的生物制药企业。2005年至2009年，欧雷强先生担任BioDuro, LLC的总裁兼首席执行官，该公司为一家药品开发外包公司，后被Pharmaceutical Product Development Inc.收购。2019年，欧雷强先生正式入选生物技术产业协会（BIO）董事会及其卫生部门理事会。

2026年6月12日，百济神州公告，Anthony C.Hooper先生新任董事。资料显示，Anthony C.Hooper先生，男，美国国籍，硕士学位，Anthony C。Hooper先生自2020年1月起担任董事会成员，Hooper先生于2020年1月从安进退休。Hooper先生于2018年9月至2020年1月担任安进的执行副总裁，于2011年至2018年8月担任安进的全球商业运营部执行副总裁。2010年至2011年，Hooper先生为Bristol-Myers Squibb Company（BMS）的商业运营高级副总裁及BMS美国、日本及跨洲际部门总裁。2009年至2010年，Hooper先生为BMS美洲部门的总裁。2004年至2009年，Hooper先生为全球制药集团（为BMS的分公司）美国制药的总裁。在此之前，Hooper先生在BMS公司担任多个高级管理职务。加入BMS之前，Hooper先生为惠氏实验室全球市场的助理副总裁。Hooper先生分别于1978年及1988年取得南非大学法学学位及MBA学位。Hooper先生于MannKindCorporation（于纳斯达克上市的公司，股票代码：MNKD）董事会任职。

2026年6月12日，百济神州公告，Shalini Sharp女士新任董事。资料显示，Shalini Sharp女士，目前在生物制药上市公司Neurocrine Biosciences,Inc.和医疗保健上市公司Organon & Co的董事会任职。自2012年5月至2020年10月，Sharp女士担任生物制药上市公司UltragenyxPharmaceuticalsInc.的执行副总裁兼首席财务官。此前，自2003年8月至2012年5月，Sharp女士在一家临床阶段免疫肿瘤学上市公司Agenus,Inc.担任过多项职务，包括首席财务官，并自2012年5月至2018年6月期间担任该公司董事会成员。Sharp女士曾自2021年3月起担任Mirati Therapeutics,Inc.的董事会成员，直至该公司于2024年1月被收购；自2018年11月至2023年11月担任生物制药上市公司SutroBiopharma,Inc.的董事会成员；自2018年12月至2022年6月担任基因编辑上市公司Precision BioSciences,Inc.的董事会成员；自2020年7月起担任PanaceaAcquisition Corporation的董事会成员，直至该公司于2021年1月收购NuvationBio；自2017年4月起担任Array Biopharma的董事会成员，直至该公司于2019年6月被收购。Sharp女士拥有哈佛学院文学学士学位和哈佛大学工商管理硕士学位。公司相信，Sharp女士在医疗健康行业的重要管理和领导经验以及深厚的财务专业知识使其有资格任职于董事会并为董事会的多元化作出贡献。

2026年6月12日，百济神州公告，Margaret Han Dugan女士新任董事。资料显示，Margaret Han Dugan，女，博士，Dugan博士于1977年在纽约大学获得学士学位，并于1981年获得纽约大学血液学及肿瘤学医学博士学位，并接受了血液学和肿瘤学的相关培训。目前担任Dracen制药公司的首席医学官。曾任Novartis Pharmaceuticals Corp.高级副总裁及全球肿瘤项目负责人，Schering-Plough（现默沙东公司）肿瘤临床研究总监，American Cyanamid（现辉瑞公司）肿瘤临床研究副总监，纽约大学医学中心血液及肿瘤临床试验资深研究员。2018年－2020年Salarius Pharmaceuticals（高级医疗顾问及咨询师），2018年－至今：Dracen Pharmaceuticals（首席医疗官）。

2026年6月12日，百济神州公告，Alessandro Riva先生新任董事。资料显示，Alessandro Riva，男，博士，Riva博士在米兰大学获得医学和外科医学博士学位，以及米兰大学肿瘤学和血液学委员会认证的专科医师执照。目前担任Intima Bioscience的首席执行官。该公司是一家临床阶段基因和细胞治疗的私营公司。自2019年至2021年，Riva博士担任Ichnos Sciences的首席执行官，这是一家专注于肿瘤领域双特异性抗体和三特异性抗体，以及自身免疫性疾病领域生物制品的生物科技公司。自2017年至2019年，Riva博士担任吉利德科学公司的执行副总裁和肿瘤治疗学、细胞和基因治疗全球负责人，在收购KitePharma的项目中发挥了重要作用。加入吉利德之前，自2005年至2016年，Riva博士是诺华制药的执行副总裁和肿瘤学开发和医学事务全球负责人，为肿瘤业务部门和细胞与基因治疗部门做出了重大贡献。在收购葛兰素史克肿瘤业务期间，他还担任诺华肿瘤的临时总裁。Riva博士目前还是Century Therapeutics的董事会成员。Century Therapeutics是一家在纳斯达克上市的生物科技公司，开发创新的iPSC衍生NK和T细胞疗法。此前Riva博士还曾在Farmitalia Carlo Erba、Rhone-Poulenc Rorer和Aventis任职，共同创立了乳腺癌国际研究小组（BCIRG）和癌症国际研究组（CIRG），并担任首席执行官。于2022年2月1日获委任为百济神州有限公司之独立非执行董事。

2026年6月12日，百济神州公告，Olivier Brandicourt先生新任董事。资料显示，Olivier Brandicourt博士，男，自2019年11月起担任Blackstone Life Sciences的高级顾问，该公司是Blackstone Group的私募股权部门，在生命科学领域进行投资。Brandicourt博士目前担任Alnylam Pharmaceuticals, Inc.（一家于纳斯达克上市的开发基于RNAi新型疗法的商业化阶段生物制药公司）、BenevolentAI S.A.（一家于泛欧交易所上市的专注于临床阶段人工智能药物发现的公司）以及Dewpoint therapeutics, Inc.（一家私营冷凝生物技术公司）的董事，其还担任AvenCell Therapeutics, Inc的董事会主席，AvenCell Therapeutics是一家处于临床阶段的领先私营细胞疗法公司，专注于研发可转换和异体工程CAR-T细胞疗法。Brandicourt博士在全球生物制药行业拥有超过30年的经验，包括担任三家全球制药公司的高级管理人员。自2015年4月至2019年8月，其曾担任Sanofi S.A.的首席执行官兼董事。在加入Sanofi之前，自2013年11月至2015年3月，其曾担任Bayer HealthCare AG的首席执行官兼董事长。在2000年到2013年期间，其曾担任Pfizer Inc.的一系列运营和管理职位，包括执行领导团队成员、新兴市场和成熟产品业务部门的总裁兼总经理。在Sanofi任职期间，Brandicourt博士在2019年当选为美国药品研究与制造企业协会（PhRMA）主席，并在2017至2019年期间担任欧洲制药工业和协会联合会（EFPIA）副主席。Brandicourt博士还是英国伦敦皇家内科医学院的荣誉院士。Brandicourt博士曾于巴黎学习医学，专攻传染病学及热带医学，并拥有巴黎第十二大学生物学硕士学位和巴黎笛卡尔大学细胞与免疫病理生理学高级学位。

2026年6月12日，百济神州公告，Felix J.Baker新任非执行董事。资料显示，Felix J.Baker，博士，是Baker Bros.Advisors LP（一家专注于生物技术领域的投资顾问公司，为基金合伙企业提供服务，其投资者主要是捐赠基金和基金会）的管理成员，该公司由Baker博士与其兄弟Julian Baker于2000年共同创立。他目前还担任以下公司的董事会成员：Kiniksa Pharmaceuticals International, plc（一家在纳斯达克上市的生物制药公司，股票代码：KNSA）、Kymera Therapeutics,Inc.（一家在纳斯达克上市的处于临床试验阶段的生物制药公司，股票代码：KYMR）、Kodiak Sciences Inc.（一家在纳斯达克上市的专注于视网膜领域的前商业化生物技术公司，股票代码：KOD）、Bicycle Therapeutics plc（一家在纳斯达克上市的制药公司，股票代码：BCYC）。在过去三年里，自2003年7月至2023年12月，其担任Seagen, Inc.的董事会成员，自2021年至2025年，其担任IGM Biosciences的董事会成员。Baker博士拥有斯坦福大学的免疫学学士学位（1991年）和博士学位（1998年），还在该校完成了两年的医学院课程。

医药代表新规开始落地！药企合规迎来新要求

来源：思齐俱乐部

日前，北京市卫生健康委员会正式转发国家七部门联合发布的《医药代表管理办法》，并出台细化执行要求。这也意味着，这份牵动整个医药行业的新规，正式进入落地阶段。

按照统一安排，新版《医药代表管理办法》将于2026 年 8 月 1 日在全国范围内正式施行，此前运行多年的《医药代表备案管理办法（试行）》同步废止。

回溯政策脉络，早在 2026 年 4 月 28 日，国家药监局联合公安部、国家卫健委、国家医保局等七大部门就联合发布公告，对外公布新版管理办法，明确了医药代表、药品上市许可持有人、医疗机构三方的权责边界与行为规范。时隔一个多月，北京率先完成政策转发与落地部署，要求辖区内所有医疗卫生机构、卫健主管部门抓紧落实，后续国内其他省市也将参照这一模式，陆续出台地方配套通知，层层推进新规落地，整个行业将迎来一轮全面的合规整改。

结合北京发布的落地通知以及新版管理办法全文，我们梳理出政策落地后的核心执行要求，以及对医药代表和药企两大核心群体带来的具体变化。

针对辖区执行工作，北京划定了明确的时间节点与工作要求。文件要求各区卫健部门务必在2026 年 7 月 31 日前，完成辖区内所有医疗卫生机构全员培训，参训人员覆盖医护人员、行政后勤、外包、进修实习等所有在岗人员，确保全员吃透新规内容。同时，各医疗机构需要更新内部管理制度，完善医药代表接待登记、身份核验、廉洁管理、投诉举报等流程，并在院内显眼位置公示接待规则、廉洁纪律与举报渠道，主动接受监督。此外，当地卫健部门还会联合药监、公安、市场监管、医保等多部门建立联动监管机制，实现信息共享、线索移送、联合惩戒，全方位强化监管力度。

对于一线医药代表而言，新规首先抬高了从业准入门槛。按照要求，医药代表必须具备医学、药学及相关专业大专及以上学历，熟练掌握所推广药品的药理、适应症、不良反应、联用禁忌等专业知识，且经过所属药企培训考核合格，才能正常开展工作，无相关专业背景、考核不达标的人员将无法继续从业河北省卫生健康委员会。

在日常工作范畴上，新规进一步厘清职业定位，明确医药代表的核心工作仅为传递药品信息、协助临床合理用药、收集反馈临床使用情况，彻底剥离销售属性。

文件划定了九条行为红线：医药代表不得承担药品销售任务、不得经手收款与票据，不允许统计医生处方量，也不得以礼品、礼金、赞助、宴请、旅游等任何形式向医护人员及家属输送利益。

同时，所有线下推广活动都必须提前征得医疗机构同意，完成现场登记，并通过全国统一备案平台核验身份，未备案、身份不符的人员将被直接拒绝接待。另外，非法收集传播患者信息、超授权范围推广药品等行为也被严格禁止。

备案管理方面，全国统一的医药代表备案平台持续发挥作用。药企需要如实填报人员信息、推广品类、负责区域等内容，人员离职、信息变更时，需在 30 日内完成平台信息更新。此前在旧备案系统完成登记的医药代表信息依然有效，仅新入职人员需要按照新规资质要求完成备案。

对于药品上市许可持有人（药企）来说，新规最大的变化是压实企业主体责任。政策明确，药企需要对旗下所有医药代表开展全流程管理，严禁聘用有商业贿赂记录、资质不达标的人员，也不得向医药代表下达销售指标、安排销售相关工作。即便药企将学术推广业务委托给第三方专业机构，也不能规避管理责任，一旦合作机构或外包医药代表出现违规行为，责任将直接追溯至药企本身，以往依靠外包机构 “风险隔离” 的模式不再可行。

在违规惩戒层面，监管力度全面加码。如果医药代表出现违规行为，药企必须第一时间纠正，情节严重的要终止授权、删除备案信息并对外公示。对于存在商业贿赂、骗取医保基金等违法行为的机构和个人，监管部门会依法公开违法信息，将涉事药企、医药代表列入重点监管名单。涉事药品可能被限制采购、取消挂网资格，涉事人员会被实施行业禁入；涉嫌违纪违法的线索，还将分别移送纪检监察机关、公安机关处理。医保部门也可开展穿透式信用评价，对行贿相关企业采取风险警示、限制挂网等处罚，直接影响企业核心市场渠道。

从整体节奏来看，北京作为首个明确细化执行方案的地区，为全国其他省市提供了落地参考。目前距离 8 月 1 日正式执行还有一个多月时间，接下来各地卫健、药监等部门会陆续转发国家文件，结合本地情况出台落地细则，组织辖区内医疗机构、药企开展培训与自查整改。

罗氏变动：多位副总裁离职

来源：药研网

6月11日，据行业媒体Endpoints News报道，罗氏旗下基因泰克公司正在对早期研发部门进行新一轮裁员。

这次业务调整包括关闭其生理化学部门与传染病研究部门，多位资深研究人员也伴随离职。

此次离职高管包括：上述两部门副总裁和高级研究员Vishva Dixit，还涉及细胞治疗研究副总裁及负责人Todd McDevitt。此外，还有传染病研究领域高级研究员兼副总裁Man-Wah Tan。

Vishva Dixit于1997年就加入基因泰克，作为元老级人物已在此工作29年，从先前担任分子肿瘤学总监，而后任生理化学部负责人及早期发现研究副总裁。Dixit行业造诣深厚，曾是美国国家科学院、国家医学院及艺术与科学学院三院院士，学术成果十分丰硕。

据其内部邮件披露，此次调整旨在精益化其早期研发团队。每年，基因泰克的研发投入约150亿美元，未来战略聚焦重点在肿瘤学、免疫学、神经病学、眼科及CVRM等五大核心领域。

自2024年以来，基因泰克研发部门持续精简：近18个月累计裁员超700人，2025整年基于公司全球资源与战略布局的调整，基因泰克裁员近五百人，并于年末关停了癌症免疫学部。

裁员多方面因素：母公司罗氏整合全球制造业务、公司多元包容团队并入罗氏更大业务单元，以及IT、研发等约十几个团队的人员优化。

今年，公司又进行了研发团队的调整。不过，一边裁员公司也在一边招兵买马，公司在数字化、自动化和人工智能等领域积极招聘新人才。

这是一场什么会议？

谁在参与MMC？

MMC聊什么？

来源：思齐俱乐部

作者：HBC医药咨询 马利、徐虹、傅韵

按照统一安排，新版《医药代表管理办法》将于2026 年 8 月 1 日在全国范围内正式施行，此前运行多年的《医药代表备案管理办法（试行）》同步废止。

作者：HBC医药咨询马利、徐虹、傅韵