国药控股、中国生物制药，将在院外市场开展深度合作，意在共同打造遍布全国的零售网络。
千亿药商国药控股
加强合作工业企业
近日，国药控股消息，国药控股、中国生物制药将充分整合国药集团国药控股旗下国大药房及SPS+专业药房资源、中国生物制药产品资源，在院外市场开展深度合作，共同打造遍布全国的零售网络。
国药控股总裁连万勇称，双方将共同打造一批高标准、专业化的专业药房，中国生物制药首席执行长谢承润进一步表示，双方将通过设定里程碑和定期的阶段性评估，确保项目高效推进。
据赛柏蓝观察，早在今年6月5日，国药控股与中国生物制药旗下核心企业正大天晴就签订了《战略合作框架协议》。国药控股、正大天晴将通过工商战略合作，在物流配送、SPS+专业药房以及进出口业务等方面展开合作。
根据国药控股和正大天晴的约定，正大天晴将优先向国药控股提供自行生产或进口的优质符合国家质量标准的医药产品，委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售。
此外，双方还将合作开展专业药房、院边店的覆盖以及临床试验药品的供给等业务，构建进出口业务合作机制，共同探索电子商务模式。
进入2024年以来截至目前，据赛柏蓝不完全梳理，国药控股先后与海正瀚晖制药、费森尤斯卡比、联邦制药、勃林格殷格翰等工业企业达成合作，其中多项合作均聚焦于产品推广、院外零售市场。
11月20日，国药控股与勃林格殷格翰中国签订战略合作协议，双方将就勃林格殷格翰旗下产品普拉克索和达比加群酯自明年起在国内的推广展开合作；1月16日，国药控股与海正瀚晖制药签署战略合作协议，国药控股将助力海正瀚晖在全国零售市场的推广和稳定持久发展。
2024年年中，国药控股表示，未来，在医药分销方面，将丰富品类结构，加强与上游供应商合作及服务，健全完善创新药服务机制和能力，获取更多国谈品种及创新药产品的授权和配送份额；在医药零售方面，优化商品结构，增大高毛利品种销售占比，提升盈利能力和经营质量。
四大千亿药商：国控、上药、华润、九州通
纷纷发力产品推广业务
2024年，医药行业增速放缓，降本增效成为工业企业主要战略之一，四大药商CSO业务增速可观。
对于基本已经在全国范围搭建分销网络的四大头部药商——国控、上药、华润、九州通来说，利用已有的分销渠道、终端资源优势获得更多产品的代理、推广合作已经成为重要的业务之一。
工业企业在减少推广成本的基础上，可以借助头部药商强大的市场地位和分销能力，提升产品的市场覆盖率和销售效率。
当然，最终的合作效果仍然要看产品的市场销售表现。
2024年上半年，上药基于覆盖25个省市的商业网络优势，除服务自家制药业务的推广外，上药药品CSO合约推广业务实现销售金额约40亿元，同比增幅达172%，合约产品覆盖赛诺菲、拜耳等18家药企。
四大千亿药商中的唯一一家民营医药商业公司九州通，已经形成以CSO 为核心的新产品业务组织矩阵，包括全擎健康、京丰制药、九信中药、器械集团、产品战略发展事业部、中央市场部、医疗终端事业部及药事服务事业部等。
2024年上半年，九州通药品总代品牌推广业务实现销售收入达54.20亿元，同比增长9.52%，毛利额9.59亿元。
2024年上半年，九州通药品总代品牌推广业务继续拓展新品，引进优质新品品规47个，其中引进过亿新品8个、过千万新品11个（不含过亿新品），包括弥可保、派瑞松、达克宁栓、美多芭及胃康灵等产品。
“中国第三大医药分销商”华润医药在2024年上半年的相关对外资料中也提出，2024年上半年，加强多维产品获取，构建深度营销体系——创新药产品获取率95%，获取罗氏的罗视佳、辉瑞的乐泰可、正大天晴的安得卫等创新产品35个，集采产品获取率62%，在第九批集采中区域平均产品获取率达62%。
院外零售市场四大药商均有布局
短缺承压、长期看好
从国药控股2024年达成的系列合作来看，医药工业企业对于院外零售市场的关注度逐步提升。
院外市场逐渐成为工业企业、头部药商的兵家必争之地。
近日，商务部发布的《药品流通行业运行统计分析报告》显示，在对终端销售中，对医疗机构销售额14507亿元，占终端销售额的68.6%，同比下降0.2个百分点；对零售药店和零售药店对居民的销售额6641亿元，占终端销售额的31.4%，同比上升0.2个百分点。
2024年，国药控股旗下的国大药房也不时传出洽谈合作的动作。
10月19日，国药控股SPS+专业药房与华润三九、华润江中、东阿阿胶、昆药集团、华润紫竹举行战略沟通会
9月28日，国大药房与华润三九、华润江中、东阿阿胶、昆药集团、华润紫竹举行战略沟通会。国药集团党委副书记、总经理、国药控股党委书记、董事长赵炳祥，华润三九董事长、党委书记邱华伟等出席。
值得注意的是，国药控股表示，这一次战略沟通会标志着国大药房与华润医药工业板块将展开更大维度、更深层次的战略合作。
2024年8月底国控董事会决议选举赵炳祥担任董事会董事长。此前，赵炳祥长期在华润系工作，曾任华润三九研发中心高级研究员，华润三九（雅安）药业总经理，华润紫竹药业董事长、总经理，华润医药副总裁，华润三九董事、总裁等。
根据商务部发布的“2023年销售总额前100位的药品零售企业排序”，国药控股国大药房以2612935万元的销售总额排名第一，位居其后的是上市大型连锁大参林、老百姓、益丰、一心堂，九州通的好药师大药房排名第九。
2023年，国控旗下以国大药房为主的社会药房、以SPS+为主的专业药房，总数超过1.2万家，网络覆盖全国30个省、自治区、直辖市，2023年，国控零售服务业态整体实现销售收入356.89亿元，同比增长8.22%。
截至2024年6月底，国药控股零售门店总数12366家，其中专业药房1664家，双通道药房总数1151家，统筹医保药房5764家。
上海医药在16个省区市的零售药房总数超过2000 家，旗下上海华氏大药房是华东地区拥有药房最多的医药零售公司之一。
华润医药旗下共有790家自营零售药房，其中包括272家DTP专业药店。
九州通截至2024年7月底，好药师自营及加盟药店达到24387家，其中 2024年新增加盟店 5499 家，门店遍布全国 31个省市自治区，覆盖 293个地级城市、1565个区县。
2024年，在药店零售业务面临多渠道比价、客流下滑、医保监管趋严的大背景下，大药商的零售业务也经营维艰，但是在医药分开、双通道、门诊统筹、电子处方流转等政策的推动下，院外零售市场的长期发展看好，与此同时，在合规趋严，零售药店优胜劣汰加速的背景下，头部药商的批零网络协同优势将加速显现。
巨头之间的竞争与合作还在继续。
