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2023未来医疗100强大会 | 第二次议程公开，500+大咖嘉宾，30+热门论坛强势来袭！
2023年是落实“二十大”战略部署的第一年,也是实施“十四五”规划的关键一年。
往身后看，2020年以来的新型冠状病毒疫情刚刚成为历史书上被翻过的一页，各行各业百废待兴，多方力量摩拳擦掌。医疗健康行业顺时代之势，一跃而起，站到了这波浪潮的顶点。
向眼前看，过去十年的全球医疗健康行业重构如地壳的板块运动，创新科技成果被如火山般拱起，已经展露头角。医疗健康领域的创新力量经过沉淀与提炼，蓄势待发。
远方可以更远，行速可以更快。但不要因为走得太远，而忘记了我们为什么要出发。“忒修斯之船”的谜语，警醒着初心的力量。
前路漫漫，不行不至，只问敢勇，无问西东。
2023年，第七届未来医疗100强大会以“无问西东”为主题，由VB100、动脉网、蛋壳研究院主办，上海张江集团战略合作支持，将于2023年5月5-7日在上海张江科学会堂盛大举行。作为中国医健创新行业中规模最大、信息量最大的产业与资本融合的生态大会，以“链接全球智慧、分享前沿技术、启迪科技未来，关注创投互动”为核心，引领中国医健领域创新与投资的风向。
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大会亮点：政产学研大咖云集，多方共探未来之道
政产学研投金大咖汇聚
院士、IEEE科学家领衔近500位大咖，带来最前沿医疗科技、 行业趋势与商业创新；
6大主榜，3大奖项发布
创新医疗器械TOP100、创新生物医药TOP100等榜单发布，细分领域活力尽显；蔚澜奖、澎橙奖、价值领域奖同步发布；1000+独角兽、创新潜力企业共探创新发展之道；
1+N份产业研究报告发布
未来医疗100强企业成长性分析报告，定义未来医疗核心力量的成长；10+份产业研究系列报告重磅首发，包括基因检测、医药数字化营销、健康险、类器官、核药、医美能量源设备等，探寻细分领域发展机遇与创新案例；
资本携手，共创产业新生态
比邻星创投、博远资本、鼎晖VGC、高特佳投资、汇鼎资本、荷塘创投、华盖资本、华控基金、华兴资本、恒旭资本、金鼎资本、经纬创投、君联资本、磐霖资本、启明创投、为来资本、五源资本、兴业证券经济与金融研究院、约印医疗基金、中科创星 (不分先后，以音序排列) 等建立深度合作，共创医疗产业新生态；
形式多元，创投零距离
同期举办设立百强晚宴、全球创新项目路演/科研成果转化项目路演、企业/产品推介会、闭门研讨会、生态大会、创新创业企业展、对接洽谈区，打造医健全产业链交流对接平台，高效链接产学研投全要素资源。
本届未来医疗100强大会设有3个主论坛，聚焦前沿科技成果与世界级医疗难题，领军企业战略、创投新风向；30+个分论坛，关注医疗健康行业细分领域，探讨当前热门议题。
日程安排：为期三天，精彩纷呈
三大主论坛：初心不改，骋目未来
30+主题论坛：多元共创，繁星齐明
2023未来医疗100强大会设有3个主论坛， 30+个分论坛，涉及基础医疗、医疗器械、数字疗法、个性诊疗等多个医疗健康细分领域，是中国医健创新行业中规模最大、信息量最大的产业与资本融合的生态大会。2023第七届未来医疗100强大会将邀请政府机构、院士科学家、科研临床专家、500强/上市企业、顶尖投资机构/券商、医疗健康创新企业等多元嘉宾、参会代表出席，用一场思想聚会，给产业带来启示，开启崭新未来。
不要因为走得太远，而忘记了为什么要出发。不要因为道阻且长，而质疑起为什么要坚持。我们正站在巨轮的桅杆，往身后看，历史将医疗健康行业推至浪尖，向前看，全球医疗重构的洪流滚滚向前。医疗科技已经改变了千万人的命运，而千万人的命运将改变人类的命运。诸位学者、实践者、投资人，未来医疗去往何处，我们与有荣焉。
2023未来医疗100强，保持初心，只问敢勇，无问西东！
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容量管理“心”视角-谢青教授
爆款之SFE合集 | 提升销售效率的密码
我从事SFE工作已经23年了，早期在礼来公司用了8年时间创建了第一支SFE团队，之后又用了15年的时间创建了百特的SFE团队。在此期间，共发表了26篇专业文章，并得到了广大读者的积极反馈。
为了便于大家系统地了解SFE相关知识，笔者特此按照相应的逻辑体系把这些文章汇集在一起，便于大家查找使用。
SFE的历史与概览
要想真正了解一门学科及其发展方向，首先就要充分了解它的历史及构成原因。从最早的纸质报告体系到最终的人工智能，SFE历经了如何的销售效率提升历程？
你可以阅读以下文章，从而了解这门学科的发展史。（点击标题即可阅读）
SFE简史——上
SFE简史——下
SFE新人必备！一张图看懂SFE的所有项目！
CRM基本功能：打造客户成长阶梯
想要从事SFE工作，第1项基本功能，就是根据销售的潜力、拜访流程，医院开发、市场活动，客户满意度调研等各项日常工作，设置高效、移动和自动化的销售流程，从而提升销售效率，并能够自然地抓取各项数据节点。
关于这部分操作，建议阅读以下文章，以便了解最全面的客户管理体系。（点击标题即可阅读）
这8大市场活动装备，让菜鸟产品经理成功逆袭！
拜访KOL，如何掌控整个谈判环节？
《猎场》图鉴—教你用SFE工具6次拜访搞定大咖！
一项成功SFE的四要素
BI工作的核心：如何找到有效的KPI？
最能体现SFE团队价值的工作之一就是提供一套销售团队可以用来做销售周会回顾的仪表盘，并且找到若干个能够真正撬动销售的KPI。
通过对推进这些过程性指标的改进，最终提升销售团队的销售业绩。所以你需要给销售抛出一个让他们可以思考一年的难题，当他们把这些问题解决完，销量也就达成了。
关于KPI的设定，你可以从以下的文章中找找有没有能够难倒销售的问题？（点击标题即可阅读）
什么样的KPI才不至于钝兵挫锐？
从《孙子兵法》破解药企KPI设定的困局
SFE真正的难题：如何让系统跑起来
80%的公司都有相对完备的销售效率系统，而真正让这些系统发挥作用，提升销量的往往只有20%。
所以更重要的不是建立系统，而是让这些系统真正被销售接受，成为日常工作的一部分。
那么系统究竟是如何真正帮助到销售的日常工作，你可以从以下的案例中了解到。（点击标题即可阅读）
三步法，销售如何攻克业绩难关？
SFE都干了些什么？
八大军规，助力SFE经理打造精英团队！
SFE人员素质：被销售团队认可
很多公司的系统没有被销售团队认可、接受，本质原因就是，他们SFE人员的素质，没有被销售认可，一般情况下，销售觉得SFE人员是在难为他们。
所以需要尽可能地从销售实践中提炼出真正高效的系统，并且用销售的语言来传达这些系统的运作方式，以及对销售的价值究竟在哪里？你可以从以下的文章中了解如何把系统语言翻译成销售喜闻乐见的形式。（点击标题即可阅读）
未来的SFE：兼具社交性和人工智能
随着科学技术的不断提升，你也需要掌握新技术对SFE所带来的革命性改变，其中社交性和人工智能将是一个无法回避的趋势。
你可以阅读更多的行业文章，了解这些趋势对你目前的公司所带来的机会与挑战。（点击标题即可阅读）
中国医生对哪种数字化拜访形式更认可？
疫情优雅的微拜访姿势，太到位了！
Get一张图，医药代表线上也能提高业务！
在这个拥抱变化的时代里，创新是第一动力。对SFE来说，医药行业正处于变革的“动荡”时期，唯有创新转型才能跳出困境，突破发展瓶颈，寻求适合自己发展的定位，取得长足的发展。
文章声明：
思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引用。
专栏作者/李世铭
从事SFE 25年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。
来源：思齐俱乐部
责编：Adam
爆款之SFE合集 | 提升销售效率的密码
我从事SFE工作已经23年了，早期在礼来公司用了8年时间创建了第一支SFE团队，之后又用了15年的时间创建了百特的SFE团队。在此期间，共发表了26篇专业文章，并得到了广大读者的积极反馈。
为了便于大家系统地了解SFE相关知识，笔者特此按照相应的逻辑体系把这些文章汇集在一起，便于大家查找使用。
SFE的历史与概览
要想真正了解一门学科及其发展方向，首先就要充分了解它的历史及构成原因。从最早的纸质报告体系到最终的人工智能，SFE历经了如何的销售效率提升历程？
你可以阅读以下文章，从而了解这门学科的发展史。（点击标题即可阅读）
SFE简史——上
SFE简史——下
SFE新人必备！一张图看懂SFE的所有项目！
CRM基本功能：打造客户成长阶梯
想要从事SFE工作，第1项基本功能，就是根据销售的潜力、拜访流程，医院开发、市场活动，客户满意度调研等各项日常工作，设置高效、移动和自动化的销售流程，从而提升销售效率，并能够自然地抓取各项数据节点。
关于这部分操作，建议阅读以下文章，以便了解最全面的客户管理体系。（点击标题即可阅读）
这8大市场活动装备，让菜鸟产品经理成功逆袭！
拜访KOL，如何掌控整个谈判环节？
《猎场》图鉴—教你用SFE工具6次拜访搞定大咖！
一项成功SFE的四要素
BI工作的核心：如何找到有效的KPI？
最能体现SFE团队价值的工作之一就是提供一套销售团队可以用来做销售周会回顾的仪表盘，并且找到若干个能够真正撬动销售的KPI。
通过对推进这些过程性指标的改进，最终提升销售团队的销售业绩。所以你需要给销售抛出一个让他们可以思考一年的难题，当他们把这些问题解决完，销量也就达成了。
关于KPI的设定，你可以从以下的文章中找找有没有能够难倒销售的问题？（点击标题即可阅读）
什么样的KPI才不至于钝兵挫锐？
从《孙子兵法》破解药企KPI设定的困局
SFE真正的难题：如何让系统跑起来
80%的公司都有相对完备的销售效率系统，而真正让这些系统发挥作用，提升销量的往往只有20%。
所以更重要的不是建立系统，而是让这些系统真正被销售接受，成为日常工作的一部分。
那么系统究竟是如何真正帮助到销售的日常工作，你可以从以下的案例中了解到。（点击标题即可阅读）
三步法，销售如何攻克业绩难关？
SFE都干了些什么？
八大军规，助力SFE经理打造精英团队！
SFE人员素质：被销售团队认可
很多公司的系统没有被销售团队认可、接受，本质原因就是，他们SFE人员的素质，没有被销售认可，一般情况下，销售觉得SFE人员是在难为他们。
所以需要尽可能地从销售实践中提炼出真正高效的系统，并且用销售的语言来传达这些系统的运作方式，以及对销售的价值究竟在哪里？你可以从以下的文章中了解如何把系统语言翻译成销售喜闻乐见的形式。（点击标题即可阅读）
未来的SFE：兼具社交性和人工智能
随着科学技术的不断提升，你也需要掌握新技术对SFE所带来的革命性改变，其中社交性和人工智能将是一个无法回避的趋势。
你可以阅读更多的行业文章，了解这些趋势对你目前的公司所带来的机会与挑战。（点击标题即可阅读）
中国医生对哪种数字化拜访形式更认可？
疫情优雅的微拜访姿势，太到位了！
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在这个拥抱变化的时代里，创新是第一动力。对SFE来说，医药行业正处于变革的“动荡”时期，唯有创新转型才能跳出困境，突破发展瓶颈，寻求适合自己发展的定位，取得长足的发展。
文章声明：
思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。
本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引用。
专栏作者/李世铭
从事SFE 25年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。
来源：思齐俱乐部
责编：Adam
拜访KOL，如何掌控整个谈判环节？
在文章里《<猎场>图鉴-教你用SFE工具6次拜访搞定大咖！》，我们阐述了在开发一个比较重要的KOL时，如何利用SFE工具去做好拜访铺垫。
今天，我们就一起来谈谈在做好铺垫后，如何通过销售绩效管理来轻松搞定这些大客户！
第四集 提供解决方案
在开发过程中至少要培养一名“教练”，他将非常期待交易的达成，并为此提供内部信息并影响决策者，因为他们是“自己人”，沟通效果往往比销售更好。
培养达成后需在CRM标注作为开发的里程碑。
在销售过程中要抓住决策者或者“教练”的小需求利用市场活动或医学项目的小项目展示自己的专业性及以客户为中心的理念。
这些小需求通常包括：提高其社会地位，提高其团队技能，增加精神刺激，体现其对组织的贡献等。
销售代表要利用CRM收集的公司，客户及竞品信息做好3C分析，明确开发过程将最大化地满足了客户的哪些需求，甚至创造客户的什么需求。
要制定科室行动计划（科室规划书、支持的市场及医学活动、科室会）从而改变客户观念，让客户认同产品及服务将带来的商业结果（对医院降低药占比，提高疗效，提高床位周转率，提高病人依从性，降低副作用等）和个人追求（职业发展或学术研究的利益）。
第五集 谈判
销售在谈判时要赢取承诺，改变对方的决策模型，提供解决方案。在CRM中更要结合之前收集的信息做好谈判的规划，设定多条谈判路径。
我们在谈判过程中要敢于提出客户不接受交易将面临的风险，包括：加重不确定性和变数，将风险量化、具体化、例证化，将风险从公司风险集聚在个人风险上（即对决策者职业生涯的影响）。
敢于说风险的销售才是真正的顾问型销售。
销售在谈判时要尽可能寻找到更多的谈判筹码，谈判筹码是对谈判结果有影响的资源；通过试探性方式和综合筹码运用探询并挤压对方的底线；开始要靠价值传递而不是靠让步或抛出筹码去换取对方成交预期；注意过早抛出筹码不但不会换取对方成交预期，反而提升对方胃口。
最后，所有的一切要记录在CRM中作为今后工作的经典案例，总结经验，吸取教训。
第六集 售后服务
作为销售客户开发后的临床支持培训,流向管理,投诉管理,医学成果展示，介绍新客户一个都不能少。
而成熟的CRM会通过微信向客户发送客户满意度调查问卷追踪这一切，并在公司内引发新的质量改进流程，从而真正地提高客户满意度，成为一家以客户为中心的公司。
电视剧演完了，你的神剧也该开场了！
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拜访KOL，如何掌控整个谈判环节？
在文章里《<猎场>图鉴-教你用SFE工具6次拜访搞定大咖！》，我们阐述了在开发一个比较重要的KOL时，如何利用SFE工具去做好拜访铺垫。
今天，我们就一起来谈谈在做好铺垫后，如何通过销售绩效管理来轻松搞定这些大客户！
第四集 提供解决方案
在开发过程中至少要培养一名“教练”，他将非常期待交易的达成，并为此提供内部信息并影响决策者，因为他们是“自己人”，沟通效果往往比销售更好。
培养达成后需在CRM标注作为开发的里程碑。
在销售过程中要抓住决策者或者“教练”的小需求利用市场活动或医学项目的小项目展示自己的专业性及以客户为中心的理念。
这些小需求通常包括：提高其社会地位，提高其团队技能，增加精神刺激，体现其对组织的贡献等。
销售代表要利用CRM收集的公司，客户及竞品信息做好3C分析，明确开发过程将最大化地满足了客户的哪些需求，甚至创造客户的什么需求。
要制定科室行动计划（科室规划书、支持的市场及医学活动、科室会）从而改变客户观念，让客户认同产品及服务将带来的商业结果（对医院降低药占比，提高疗效，提高床位周转率，提高病人依从性，降低副作用等）和个人追求（职业发展或学术研究的利益）。
第五集 谈判
销售在谈判时要赢取承诺，改变对方的决策模型，提供解决方案。在CRM中更要结合之前收集的信息做好谈判的规划，设定多条谈判路径。
我们在谈判过程中要敢于提出客户不接受交易将面临的风险，包括：加重不确定性和变数，将风险量化、具体化、例证化，将风险从公司风险集聚在个人风险上（即对决策者职业生涯的影响）。
敢于说风险的销售才是真正的顾问型销售。
销售在谈判时要尽可能寻找到更多的谈判筹码，谈判筹码是对谈判结果有影响的资源；通过试探性方式和综合筹码运用探询并挤压对方的底线；开始要靠价值传递而不是靠让步或抛出筹码去换取对方成交预期；注意过早抛出筹码不但不会换取对方成交预期，反而提升对方胃口。
最后，所有的一切要记录在CRM中作为今后工作的经典案例，总结经验，吸取教训。
第六集 售后服务
作为销售客户开发后的临床支持培训,流向管理,投诉管理,医学成果展示，介绍新客户一个都不能少。
而成熟的CRM会通过微信向客户发送客户满意度调查问卷追踪这一切，并在公司内引发新的质量改进流程，从而真正地提高客户满意度，成为一家以客户为中心的公司。
电视剧演完了，你的神剧也该开场了！
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来源：思齐俱乐部
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