【AYE画廊|文章】形式及其外部——建构作为事件 | 鲁明军

 

1

 

在李涛提供给我的图片资料中,有一部分是他作品的出处和灵感来源。譬如此次个展“彭州泡沫”之同名系列作品的大多素材均来自他去年的四川彭州之行,图片大多是他在旅行途中所拍摄的某个角落或片段(还有部分拍摄自宜家或某个无名的街角),其几乎所有的作品都是从这些平时的捕捉、发现、收集中撷取、拼贴和转换而成的。在这中间,李涛真正关心的与其说是这些往往被忽视的角落,不如说是日常物之间的物—理关系,特别是那些正常的设计和摆放中可能生成的抽象形式及其隐伏的力量。

 

 

李涛的彭州之行随拍

 

19世纪唯心主义者的形而上学思潮是“形式论”诞生的重要背景,与之密切相关的是“从离奇的到危险的全部范围的各种历史推论和归纳”。也即是说,“形式”的根本逻辑就是要找到一套普遍的准则 ,一条普遍的真理,和一种时代的精神。所以可以想见“形式主义”后来何以会广泛地渗透到语言学、人类学、精神分析、思想史、艺术史等各个领域。

 

李涛虽然不是一个绝对的形式主义者,但形式构成了他创作的起点。他所捕捉的这些日常生活角落就像是李格尔笔下的装饰艺术片段,它们都是无名的,却都隐藏着某种内在的动力和意志。也是在这个意义上,我们不妨将李格尔的艺术史观视为李涛创作的一个理论注脚。不同的是,李格尔是一个坚定的反物质主义者,而李涛的实践则完全是建立在物质和材料的基础之上。

 

诚然,李涛的作品都是由具体的物质和材料构成的,但他创作的基础则并非直接来自这些日常实在之物,而是摄影或照片,在很大程度上,作品的形式及其动能与其说是来自他目光的捕捉,不如说是相机。李涛实践中的摄影这一媒介环节一直以来被忽视,但它实际上扮演着重要的角色。

 

在《无墙的博物馆》的结尾,马尔罗认为“唯有摄影才能使所有事物产生同质性。只有当摄影作为使艺术品进入虚构的博物馆的载体时,这些作品才具有一定的连贯性”。同理,只有当摄影作为使这些日常物进入艺术家李涛的目光和建构的载体时,这些日常物便具有了一种形式的连贯性。这里的摄影不仅是抓取现成品的行为,本身也是一个雕塑的过程。

 

摄影并不意味着本雅明所说的“灵晕”的消失,相反,它恰恰赋予了这些不起眼的日常物某种特别的“灵晕”和生命感;它也没有消除艺术与生活的距离,相反,它恰恰拉开了艺术与生活的距离,而只是保留了些许消除的假象。这也意味着,摄影实际上并没有使其彻底的同质化,反而在此基础上意图制造更多的异质性。就像托马斯·克洛(Thomas Crow)所说的:“相机的观看模式带来了时间性、意外事件和偶然性;它是传统美学所珍视的客观中立的凝视的敌人。”

 

 

李涛的彭州之行随拍

 

2

 

李涛尤其欣赏意大利艺术家鲁道夫·斯汀格尔(Rudolf Stingel),透过他的创作逻辑,多少还是能看出些许斯汀格尔的影子。斯汀格尔一直在挑战传统的绘画规范,质疑和扰乱观众对于艺术固有的理解和体验。他也曾将照片转换为绘画,但真正吸引李涛的不是这一点,而是他如何将观众参与时留下的涂鸦、划痕,使用多种材料如橡胶、地毯、油漆铝、泡沫塑料、油漆等各种材料转译成绘画—雕塑,从而释放出一种独特的美学和质感。

 

当然,对于他们而言,这只是其艺术实践的第一步或者说是其中的一个环节,而且他们似乎从来都没有将此暴露在观众面前。在此基础上,斯汀格尔将这些涂鸦的局部翻制成一块块“浅浮雕”,李涛则回到了物的形式组合,这里的物除了现成品(水泥、复合板、木条、玻璃、石膏板、铜叉等)以外,还包括翻模制造的种种传统雕塑物,最终呈现的是依循图片而临时建构的各种“形式—物”或“物—形式”。

 

和斯汀格尔不同的是,李涛并没有诉诸画面的表现主义意趣,而更着力于抽象物之间的局部叠加、挤压、冲撞、啮合等各种关系。这种关系看似生硬,但又不乏各种力之向量的暗示。比如《他们 2: 泡沫箱 2》中左边绳索绕成的圆圈与中间石膏板上的弧度,包括右下角玻璃的弧度之间,形成了一组平行的多重力矩,或一个基于“动态”的美学原则。可同时,画面——姑且将其称为绘画——的构成又保持着一种对称和平衡,它和平行的力矩之间构成了一种内在的张力。

 

也是在这个意义上,它有别于俄国“至上主义”和“构成主义”。如果从局部看,它的确带有利希茨基、马列维奇的色彩,像一张革命的海报,指向一个未知的乌托邦。但这也只是限于局部,不像俄国先锋派,“将木头、金属和硬纸板靠在墙上,或放在角落,或从天花板垂挂下来” ,进而在拥挤的室内构成一种动态形式,李涛画面的整体始终保持着一种平衡,或者说是有意在抑制这种力矩和向量。

 

 

他们 2: 泡沫箱 2 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 84.5x127x17cm / 2020

 

另如《他们 4: 泡沫箱 4》中,一块儿白色的类似床板的正方形木板上,有序地“拼贴”了8块大小不一的方形白色石膏块,排列的方法看似是要均衡地填满整个画面,但若仔细看的话,发现排列中实则暗含着一个旋转的矢量。马列维奇曾以“黑方块”彻底终结了绘画,但在李涛这里,画面不仅保持着均衡和平稳,而且还残存着类似笔触这样的细微痕迹和不完整性,其中有些是现成品和雕塑原本带有的(如石膏板上的压痕、雕塑的毛边等),有些则是他有意为之(如玻璃边缘不规则的划痕、非完全对称的圆点等)。

 

 

他们 4: 泡沫箱 4 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 74x70x13cm / 2020

 

事实上,我们很难对李涛作品进行一个准确的界定,或许从一开始,他就试图从这种教条的媒介分类中摆脱出来,自由地游弋在不同媒介之间。因此,尽管他所有的作品是“制作”完成的,也不是平面化的,但显然,这一系列中的大多作品都带有绘画的特征和属性。

 

他有意地将作品装在一个盒子里面,一方面喻示着“收集”,另一方面则扮演着画框的角色。更值得玩味的是,他所挪用的这些现成物原本就具有某种秩序感和复调性,比如平行排列的条状木板,像砖头一样有序排列的石膏板或泡沫板,附着在画面上的那一层玻璃,等等,所有这些其实都暗示着画面的复调性和平面感。

 

可是,他又无法完全实现平面化,无论是盒子本身构成的空间感,还是现成物的层次感,多少也在提示我们,这并非是一张画,即使是一张画,也不是格林伯格之“形式主义”意义上的绘画,而更接近施坦伯格所谓的“平台式绘画”。

 

上世纪60年代末,在《另类准则》这篇经典的评论中,施坦伯格敏锐地指出,在我们关于前现代老大师绘画作品的诠释中,始终有一条中心线贯穿其中,甚至贯穿到立体派和抽象表现主义之中:“绘画再现一个世界的观念,这是某种世界空间(worldspace),它可以从画面上读出与人类的直立姿势相一致的东西。画作的上部对应于我们头部所在的空间;而其底边针对应于我们双脚所站立的地方。”

 

然而,到了劳森伯格(包括杜布菲)这里,尽管我们依然将他们的绘画挂在墙上,但这些画“不再模拟垂直区域,而是神秘的平台水平面”,它“象征性地暗指诸如桌面、工作室地板、航海图、公告板等坚硬的表面——暗示任何物体得以在其上分散开来、材料得以进入、信息得以收到、印刷、压痕的接受体表面——不管是井然有序的还是乱七八糟的。”

 

李涛的实践再次将我们拉回这个重要的时间节点,对他而言,这自然不是对于施坦伯格理论的注解,也并非是重蹈劳森伯格的覆辙,只是诉诸一种“平台式绘画”的尝试,通过重返这个重要的历史节点,开启一条新的道路。根本的区别在于,如果说劳森伯格是在扩张的话,那么李涛更像是不断地在收缩。

 

无论从构图,还是色调,这个收缩也使得他的作品表面上更接近形式主义,但实际上由于强化了其内在的张力,反而抑制了形式本身可能具有的前卫性和革命的潜能。他天生不是那种极具入侵性的艺术家,总是小心翼翼地摆弄着那些物和工具,唯恐犯下什么致命的错误。就像2019年他在Tabula Rasa画廊(北京)的个展中那片废墟版的“宇宙”所提示的,他并非是一个无政府主义者,相反,他更像是一个反乌托邦主义者。

 

劳森伯格在创作中使用了大量的摄影、丝网印刷等不同的媒介语言,李涛也在借助摄影,但摄影并未直接体现在作品中。摄影延展了劳森伯格的语言,当然也往往只是其中的一个局部,但对于李涛而言,摄影则是一种限定,他所做的更像是在摄影、雕塑与绘画三者之间探索一种可以相互转化的实验。这再次表明,李涛的实践即便是一种形式主义,也不是本质主义的形式主义,而是一种基于“生成”的形式主义或“建构主义”(Constructivism)。

 

3

 

“文本之外无他物。”德里达的这句名言宣告了“作者的死亡”和“主体的瓦解”。柄谷行人认为如果是这样的话,那么形式主义也是文本。换言之,无论“结构主义”还是“后结构主义”,本质上也都是形式主义。由此可以想见形式主义何以作为一种“生成”,因为正是这种彻底“建构”化的姿态本身便显示出了其无根据性,暴露了它的“生成”,而只有通过彻底的建构化、形式化,才能来到它的外部。当然,如果“生成”本身也被形式化了,那就不存在形式体系的“外部”了。除非,这里的“生成”无法或难以进行形式上的解析。故这里的“建构只能是事件,只能是偶然” 。唯有如此,我们才能真正走向形式的外部。

 

 

他们 3: 泡沫箱 3 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 80x107x12cm / 2020 (局部)

他们 1: 泡沫箱 1 / 高强度石膏、铁、木、玻璃 / 95x80x16cm / 2020 (局部)

 

对于李涛而言,当他用相机或手机随时捕捉、拍摄那些日常角落和片段的时候,就已经形成了建构或事件。而当他将其转化为作品的时候,则是第二次建构或再度的事件化。他固然有一套自己的审美旨趣和形式惯例,但是在具体的实践中,为了克服这些旨趣和惯例,他甚至有意地在制造一些反经验的荒诞和不合时宜。

 

他总是在一些有序的排列中设置一些“破坏”或“障碍”,比如《他们 3: 泡沫箱 3》中间的那块玻璃、《他们 1: 泡沫箱 1》右下角的那块石膏浮雕、《D3:晚餐》中的那支铜叉、《C6: 吉野家》中间嵌合的那个灰粉色石膏块,等等,在有序排列的背景(比如横平竖直的线条,均匀分布的、或凹或凸的圆点等)的衬托下,它们既像是一种异质性的溢出或生成,又仿佛是一个与之没有丝毫联系的“天外来客”,而只是被“无意”或“强行”地组装在一起。

 

 

D3: 晚餐 / 高强度石膏、铁 / 50x50x8cm / 2020

 

 

C6: 吉野家 / 高强度石膏、铁 / 70x45x8cm / 2020

 

装置《我们系列C1、C2、C3》是本系列作品或本次个展中最大体量的一组作品。它由三部分C1(白加黑)、C2(大基地)和C3(彭州泡沫)组成,分别代表的仿佛是三种不同的空间形态:C3是一个由废弃的条状木板钉制的木箱,箱顶上摆放着一个几乎同大的条纹装灰粉色石膏块;C1是一个同样由废弃木条和木板钉制的“博物架”,架上摆着两个“异形”的石膏雕塑;C2是地上有规则地平放着一组条状木板,上面零零碎碎散落着一些异形的石膏雕塑或不明物,其形状仿佛是一个拆开的、装有货物的木箱平躺在地上。姑且将其看作箱子的三种不同空间形态:C3是一个封闭的空间,C2是一个彻底敞开的空间,而C1像是一个半开放半封闭的空间。三者摆在一起,构成了一个独特的“建造景观”。

 

这里的每一个现成的、非现成的物固然带有一定的象征意味,然而在这里,通过形式的建构李涛恰恰抽掉了这些象征性,进而衍生为一种新的构造物。它像是一个城市景观的缩影,废弃的木板本身所具有的历史感与充满未来感的那些异形状雕塑物组合在一起,有些荒诞,但同时又显得如此真实。它亦像是一段迁徙和记忆的表征,从“装箱”“开箱”到“上架”(或是反之),皆暗示着一个时间的维度。当然,它还反身指向这些现成物和艺术品本身的移动和迁变。吊诡的是,逻辑上它极具形式主义的色彩,仿佛构成了一个“自指性的形式体系”,但其目的并非指向形式本身,而是走向形式的外部。

 

 

我们 1: 白加黑 / 高强度石膏、铁、木 / 55x200x55cm / 2020

我们 2: 大基地 / 高强度石膏、铁、木 / 尺寸可变 / 2020

我们 3: 彭州泡沫 / 高强度石膏、铁、木 / 95x160x100cm / 2020

 

 

1958年,贾斯珀·琼斯(Jasper Johns)在纽约举办第一次个展的时候,别说是一般公众,连施坦伯格这样的专业作者都“无法接受”。可等他第二次去看的时候,才理解了琼斯绘画的真正意义,他渐渐意识到,琼斯的高明之处就在于他终结了错觉绘画,从此,油彩的处理不再被当作一种转化(transformation)的媒介;它不止是对人类主题的一种无视,就像抽象艺术一样,还有一种缺席的暗示,一种人造环境里的人性的缺失。于是,只有物品——人造物的迹象被遗留下来,在人类的缺席中,这些迹象最终成了物品。这是一个悖论,一方面它延续了形式主义的逻辑,彻底的对象化和客观化,可另一方面,物化中又残留着人的迹象。

 

 

贾斯珀·琼斯(Jasper Johns) / Fool's House / 布面油画+现成品 / 1962

 

也正是这一点,吸引着李涛,他曾坦言琼斯是迄今为止他最喜欢的艺术家,也从不回避琼斯对他的影响。而在我看来,真正启发李涛的也正是琼斯画面中的这一二律背反逻辑:形式既依附于物和经验同时又不依附于物和经验。亦如作品在展厅里的布置,特别是悬挂在墙上的作品,有的像橱窗,有的则像是在墙面上切开了一个正方形的口子,或是墙体的局部剖面,而最大的那组装置和背景窗户外的城市景观巧妙地构成了一个镜像或平行关系……可见它们既依附于空间(包括窗户外)同时又不依附于空间。“形式如何走向外部?”“建构何以成为事件?”这或许才是李涛实践的重心所在。亦正因如此,他内心预设了一个最适切的观看方式:非凝视,亦非无视,而是瞬间的一瞥,是一次临时的相遇,一个偶然的事件。而作为事件的观看,是希望给予观者的是一种感知的断裂,或短暂的失神。

 

——鲁明军

 

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导语:

BP (Brand Plan),有的公司叫做IPS (Integrated Product Strategy),一般立足三年做明年一年的品牌营销计划,核心内容是品牌策略(strategy)的制定。

BP作为产品经理必会文档之一,但大多数产品经理可能工作几年都不会写,对其云里雾里。 本文基于思齐圈多年来的内容积累,为大家整理总结并展示出一份完整的BP是如何一步一步制作出来的。

同时,我们还提供了相应的模板辅以思齐收集的文章、视频、课程,希望能够对大家有所帮助。

话不多说,我们正式开始我们的BP制作之旅吧~


我们的BP制作,可以分成以下5大版块:

 

此图像的alt属性为空;文件名为bbffe61921320bb1a37d2d166b2aa1d.png

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BP相关所有内容,整理如下(长按图片保存):

 


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手把手教你写BP丨Part.4目标制定、行动计划

回顾:

手把手教你写BP丨Part.1 内部营销回顾及展望

手把手教你写BP丨Part.2 产品市场分析、市场定位

手把手教你写BP丨Part.3 产品STP分析

目标制定、行动计划:分为两步,第一步是遵循SMART原则设定目标, 第二步是遵循5W2H法则,针对目标制定行动计划。

版块功能:将STP战略具体化,提供基于产品、价格、渠道和促销的多种营销手段组合,并按照战略规划和市场策略制定有效的执行策略。

制作难点:

1、有要求没承诺:提出要求,不管承诺。 

2、有承诺没要求:做下承诺,但是忽略了要求。 

3、有目标没衡量:我们会设计非常多的目标但是不可衡量,不可衡量的目标是没意义的。 

4、有衡量没量化:很多目标没有具体化的表述,口头化情况明显。 

5、有计划没有主次:重要的事情必须要排第一。 

6、有时间没阶段:计划管理要拆成季度、月、周,看看每个季度、月、周的目标是不是都实现了。 

7、有计划没措施:我们所有计划最主要的是总结措施,不是总结数字,数字在这个时候没有意义。 

8、有总结没有分析:注意数字陷阱。如果你不知道它背后真实的原因,这个数字会误导大家。 

9、有过去没未来:过去讲得太过丰厚,把未来讲得太过单薄。 

10、有数据没有行动:衡量标准的数据写明白了,但具体措施、行动却没有出现。 

11、有继续没有安排:计划应该继续,但却没有衔接的具体安排。

接下来我们进入行动计划版块的详细制作过程。

本版块只有两部分:

1、建立目标

2、行动计划

首先来说建立目标那点事:

既然是BP(商业计划),就一定会有一个关于商业目标的数字,即盈利的目标。

一个优秀的目标,必然会包含以下几个特征:

1. 目标必须是具体的(Specific)

2. 目标必须是可以衡量的(Measurable)

3. 目标必须是可以达到的(Attainable)

4. 目标必须和其他目标具有相关性(Relevant)

5. 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)

而这也就是俗称的SMART原则。

而正在做计划的同学们,应该立即参照本原则审视一下自己的这些计划了。

在SMART原则之下,对于咱们产品经理来说,具体的目标不外乎是下面这些字段,以及这些字段延伸出来的阶段性目标:

1)产品远景

2)产品长期、短期目标

3)定量和定性目标—

·销售量 (Value, Unit)

·市场份额 (Value, Unit, PD, Cycle)

·处方量

·患者数

目标的制作过程中请注意确定主次目标,并确定你的BP中的目标和公司大目标方向一致。

有了目标,我们就需要搞清楚接下来该怎么做了,这时候就要引入另一个关键法则5W2H法则:

What(做什么)

Why(为什么做)

Where(在哪个战场)

Who(谁来做)

When(什么时候做、多久做完)

How much(花多少钱做)

How(怎么做、如何评估)

我们一个个来拆解这些问号,

1、首先是:What(做什么)
做什么这件事我们已经在上一版块STP的设计中提前解决了,这时候我们就提取出之前版块内容即可。

基本方向是以下几类:

1)Campaign Message设计/强调:定位语,口号、品牌故事、患者肖像、医生肖像等,同时还有与之匹配的DA、KV、LOGO、宣传物料(视频、产品提示物、展架)等。
2)医学项目
3)学术交流项目
4)产品附加值项目……

这里再提一句学术活动设计过程中,需要注意的点:学术内容的设置离不开目标客户的定位。寻找合适的目标群体,在合适的目标群体中有针对性地进行教学,才更能契合学术推广的目的。

学术活动在把握学术内容的同时,更重要的是推广自家的产品,提高产品销量是其核心诉求。但是对于KOL来讲,学术活动主要的目的是为了学术更好的传播,通过医学教育获取经济收益的同时,提高自己的影响力。如何做好平衡,是一个合格的产品经理的必修内功。

最终,你所做的事情,需要达到构建产品护城河的目的。

示例:品牌推广的学术平台结构

2、然后是:Why?(为什么做?)

为什么做这个问题,我们通过之前产品市场分析、市场定位的SWOT分析,已经得出了。

咱们再来复习一遍这张表:

优质的项目必须充分整合、分配和利用内部的优势,匹配环境中的机会,削弱内部的弱点,并消除外部的威胁。

通常一个战略需要2-3个战术支撑并协同作战。大多数的项目基于规模和资源,通常以战术的形式存在,项目领导者需分清主次轻重,“以终为始”,制定正确的战略方向,匹配对应的战术,方能解决问题。

温馨贴士:如何区分现象和问题?

现象:观察到的一些无关联、模糊的、不完整的、无法量化或分析的信号。问题:通过持续的观察和监测,从现象中整理出的完整的、量化的变化或趋势,可推断其发生的时间和速度,并可评估对于品牌的影响速度和程度。

3、然后是,Where?(在哪个战场?)

在经济下行、医药巨头们施行精简和收缩战略的背景下,决定了项目领导者必须更精准地使用有限的资源。项目的战场在哪里

而这个问题我们也提前解决了,大家回顾一下“产品STP分析”中,我们得出的那些成果。

最后,在细分市场下,常见的分类不外乎在这些维度,供大家参考——

1)地理层面:一二线城市、三四线城市或广阔市场

2)医院层面:TOP 50还是TOP 100医院?

3)医生层面:顶层医生、中层医生还是底层医生

4)患者层面:适应症全人群或聚焦适应症内的优势人群(男性或女性、中青年患者或老年患者等)

5)认知层面:不同的品牌使用阶段(了解-知晓-喜爱-偏好-信任-使用)

6)品牌生命周期:上市前产品、上市初产品或成熟产品

7)品牌特性:聚焦疗效、安全性、依从性还是经济性

8)接触方式:传统的销售传递还是新媒体(网络、移动通讯、社交媒体)传递

4、还有Who?(谁来做?)

1)利益相关方(外部为主):除了公司,政府?协会?基金会?医院?患者组织?第三方(移动医疗、新媒体)?

2)执行方(内部为主):市场部?销售部?医学部?大客户部?政府事务部?

在制作BP的你,需要明确并细化利益相关方、执行方的架构、角色以及利益,确保每位成员清晰责任分工,整合效能,扩大生产力边界,确保价值输出的最大功率。

5、When(什么时候做、多久做完)

项目领导者需关注4个关键指标:项目周期、启动时间、路线图和关键节点。

1)项目周期:匹配公司财年的设置以及执行便利性,建议以半年至一年为佳。

2)启动时间:考虑到每年约20%的指标增长,销售同事和管理层的压力山大,迫切渴望资源的支持,且资源投入后将呈现边际效应和扫尾效应,建议Q1 启动最佳。

3)路线图和关键节点:依据项目的特点(如完成比例或时间流程)设置路线图或关键节点,在项目执行过程中有效引导和控制,在每个关键节点建议不断核查现实和预期的差距并适时纠偏。

6、How much(花多少钱)

项目领导者需关注的两个关键指标:ROI(投资回报率)和Phasing(关联到公司的财务控制和核算)

这一块我们将放在下个版块:手把手教你做BP丨Part.5财务计划 中详细展开。

7、How(怎么做、如何评估)

1依据品牌的定位、市场份额和市场地位等,项目领导者需明确项目的商战类型

市场领导者品牌:适合防御战,强化具有的竞争优势的领域或尝试扩大市场边界,探索蓝海市场,做大蛋糕。

市场排名2、3名的品牌:适合进攻战,寻找市场领导者品牌定位中的弱点,集中资源围绕弱点攻击或在市场领导者品牌开拓蓝海市场后及时跟进。

中等规模的品牌:适合侧翼战,集中资源快速、敏捷地在无争领域竞争并建立竞争优势。

规模较小的品牌:适合游击战,在尽可能小以至被其他领导品牌忽略的阵地站稳脚跟,竞争。

2)有效管理:项目领导者对于项目必须拥有深思熟虑的整体设计,注重品牌内、外部的信息沟通,有效授权成员并关注具体的行动过程,做到领导、控制和行动的完美结合,避免项目执行过程中的离心式爆炸(行动不受控制,四处发散)向心式爆炸(行动和项目计划脱节)

3)评估和纠偏:在项目启动之初设置总体目标,并依据时间、成员、费用等元素分解为目标,对应到具体的责任成员,在每个关键节点不断衡量实际业务表现,并洞察造成预期业绩和实际业绩之间缺口的原因,有效地评估和纠偏帮助项目始终在正确的轨道上运行,并最终达到设计目标。

综合上述所有内容,咱们就能Mapping出整个市场活动的地图了。

图表一:市场活动Mapping

计划是顺着策略走的,每个行动步骤和每个项目都是为实现目标而服务的,都需要由全方位的设计和落地的周详安排来保驾护航。

这里有两块内容需要注意:

所有项目都不是为做而做的,不同产品周期阶段的产品营销重点也会不同。

同样是提高客户对产品的认知以促进销量,创新产品的营销可能会更要着眼于KOL的认同和传播;而若需要提高客户对成熟期产品的应用水平,小范围的售后讲座可能会更有效。

OK,最后我们照例用脑图整理梳理一下。

在完成我们的行动计划后,整个BP的制作即将进入尾声。

接下来就是咱们“手把手教你做BP”栏目的最后一块内容了:手把手教你做BP丨Part.5 财务计划

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参考资料:

合规学术活动如何设计与有效实施
从10万到10亿,这个大品种如何从定位逆袭?
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从患者路径挖掘市场洞察
消化道成熟产品营销创新之路
手把手教你打造市场活动好创意
合规大趋势下,如何有效的设计市场活动?
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手把手教你写BP丨Part.3产品STP

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手把手教你写BP丨Part.1 内部营销回顾及展望

手把手教你写BP丨Part.2 产品市场分析、市场定位

产品STP:STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmenting)目标市场(Market Targeting)市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

市场细分——是指营销者通过市场调研,依据客户的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干客户群的市场分类过程。

目标市场——通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。在做了细致和全面的市场细分分析后,可以结合公司和产品情况选择目标市场。

市场定位——针对潜在客户的心理进行营销设计,创立产品在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。结合市场细分和目标市场的分析,可以制定产品的市场定位。

版块功能:对于药品的产品策略制定,STP理论也能让我们明确目标市场,精准定位。在明确定位和目标市场后再匹配项目,投入目标市场,实现高效营销。

制作难点:选择适合产品的目标市场策略是一个复杂多变的过程。产品的公司内外部条件是不断变化的,产品管理者需要通过市场调查和预测,掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件,扬长避短,发挥优势,把握时机,灵活调整策略。

接下来我们进入产品STP、销售来源、市场策略版块的详细制作过程

实操正式开始吧——

首先,在本版块块下面,我们可以细分出以下4个子版块:

1、SOB汇总

2、市场细分

3、市场定位

4、SOB策略/执行动作制订

我们先从SOB(Source of business)的汇总开始,

在之前的板块(产品市场分析、市场定位)中,我们已经得到了:

1、本产品适应症的疾病特征;

2、患者旅程中的系列问题;

3、医生决策中系列问题。

这三块信息,综合这三块信息,我们能够填写出下面这张图表的纵向前两列:

图表一:生意增长点-SOB

接下来,针对我们填写的每一行,再从定性、细分、定量三个维度来填充“机会描述SOB“,最后找到每一个决策点中的杠杆点。

通过上表的制作,我们能清晰的看到市场中每一个细分适应症下,待解决的那些问题中机会的大小,与能撬动的体量。

我们再继续,接下来我们要将SOB和细分的市场做结合了,以此找到目标市场

目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。在做了细致和全面的市场细分分析后,可以结合公司和产品情况选择目标市场。

选择目标市场一般运用:无差别市场策略、差别性市场策略、集中性市场策略。 

目前市场竞争激烈,很少企业采用无差别的市场策略。差别性市场策略被各大药企广为采用,如一个镇痛药在骨科市场和风湿科市场的策略需要有差异化,中央的策略在每个区域也要差异化,区域产品经理也需要结合当地特点制定策略。

所以,真毒大部分的产品经理来说,找到对的目标市场能让我们的工作事半功倍。

接下来,我们就一起找一找自己的目标市场吧~

首先,我们要从宏观上分析,先把之前做过的患者流提取出来吧——

图表二:患者流

除了重新拿出这张表,我们还需要在这张表上找到宏观的销售增长发力点,并将重要等级进行排序,并标注出来为后续将宏观内容匹配微观市场做准备。

在做微观市场匹时,我们要结合医生和患者两个关键角色进行。

患者角度主要考虑是否按照疾病种类、临床症状、治疗阶段和特殊患者人群等。如:有并发疾病、老年和肝肾功能不全等。

医生角度主要考虑疾病治疗手段、药物治疗策略和药物临床认可程度等。如:推荐使用、临床常用、尝试使用、不使用、不知道等。

接下来,整理我们的第二张表:

图表三:销售增长来源及市场细分Mapping

在这张表格内,我们需要将宏观的机会落实到颗粒度更细的微观细分市场,找到我们的目标市场。

例如上图中,我们能清晰的看到,C类医生以及中期患者是我们的绝对的目标市场。

通过前置的生意增长点的罗列,市场的细分,我们已经摸到了最终策略的门槛,只差临门一脚——“市场定位”

市场细分只有配合定位才可以在潜在目标客户获得有别于竞争者的差异化优势。

但由于每一个市场细分都有不同的患者人群、竞争格局和证据支持,所以应该给每一个选择的市场细分进行单独定位。

定位的重点是差异化,从药学特性(吸收决定起效快慢,半衰期决定服药间隔等),临床疗效(哪些患者更容易从治疗中获益、什么时机用药效果佳,安全性、耐受性等),包装(更方便的规格,更利于携带等)进行产品差异化优势分析。

市场定位是指针对潜在客户的心理进行营销设计,创立产品在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。结合市场细分和目标市场的分析,可以制定产品的市场定位。

定位的内容有:定位语,口号、品牌故事、患者肖像、医生肖像等,同时还有与之匹配的DA、KV、LOGO、宣传物料(视频、产品提示物、展架)等

定位是最重要的,也是产品的灵魂。

最后,我们只需要把之前做的市场、策略、定位提出来,再一一对应去寻找到相应的管理机会即可。

图表四:SOB-策略-执行对照表

当我们做到这一步的时候,产品的STP已经制作完成了,我们进行了市场细分,找到了目标市场,并制订了相应的市场定位,还同时完成了执行管理机会的梳理。

最后,我们用一张脑图来整理一下思路吧~

做完了STP的分析,我们就可以正式进入到了BP制作的下一关键步骤——手把手教你写BP丨Part.4 目标制定、行动计划

关联工具:

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手把手教你写BP丨Part.2产品市场分析、市场定位

上期回顾:手把手教你写BP丨Part.1内部营销回顾及展望

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市场分析——市场分析是对市场变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是: 搜集有关资料和数据,采用适当的方法,分析研究、探索市场变化规律,了解用户对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求,了解市场对某种产品的需求量和销售趋势,了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有等一系列和产品相关的情况并进行分析。

市场定位——市场定位是指为使产品在目标用户心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,产品经理设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

版块功能:

明确产品在目标市场中可扮演的角色,保证产品在潜在客户的心目中留下值得使用你产品的形象,以实现公司潜在利益的最大化。

制作难点:

在中国医药市场上,做实诚分析需要面临数据杂乱不全、可靠性差的挑战。产品经理需要把好数据关,保证数据来源的可信度,分析方法科学有依据,并且剔除数据水分。考虑数据来源的有效性和权威性,同时要多与同行交流、注意积累,尽量使自己的分析能够真实、有效地反映竞争态势。市场情况瞬息万变,定位策略也不是一成不变的套用公式,需要结合外部市场和公司内部情况定时更新,更新速度可以视产品所处的生命周期及竞争情况而定,通常早期阶段的更新会多一些(一年一次也够了),后期则相对少一些。但也需要保持前后产品政策的延续性和产品主体形象一致。

接下来我们进入产品市场定位、市场分析版块的详细制作过程

首先,产品市场定位、市场分析这个版块块下面,我们可以细分出以下10个子版块:

1、市场定义

2、竞争分析

3、市场准入分析

4、医学影响分析

5、患者分析

6、处方者理念分析

7、产品优势、关键信息分析

8、销售模式分析

9、市场分析汇总

10、产品SWOT分析

我们一个一个来——

1、产品市场定义

首先,我们需要作出产品定义、特征、竞争范围的概括,这里推荐按照下方表格进行整理。

图表一:产品市场定义表

做完这张表格后,我们能清晰的看到整个市场上大体的竞争格局和变化趋势,可以给产品找到大致的市场和方向。

2、竞争分析

接下来我们需要深入到咱们本公司产品了,这里还是先从制表入手。

图表二:竞争产品分析表

(体表纵坐标为各类竞争细分领域的字段,可以参照当前市场场景增删,例如早20年,我们必须增加的字段“VBP”)

在这张表填写完成后,希望诸位产品经理们,能够看挖掘到——在定义产品范围内咱们的产品比较竞争产品的适应症、商业份额、价格、产品覆盖的广度和深度上各又那些维度的优劣势。

3、市场准入分析

到了这一版块,咱们就需要开始罗列产品目前的准入进度,以及在计划中预计的准入进度,大致分为以下部分:

1)甲乙目录

2)省目录

3)市目录

4)省市招标

5)医院采购

6)VBP

7)DRGs

8)……

在研究市场准入等的过程中,我们发现在如此不可控以及不确定的环境中,我们首先能做的还是先审视自家产品:我们的产品价值是什么?是不是必需的?是不是物有所值的?怎么样使我们产品价值被专家及医保部门认识到?

对上述问题的探寻,本质上是对产品价值的界定、感知及实现的一个过程。

实现产品的市场准入实际上是完成对产品价值的定位,使决策过程中各利益相关方认识到产品价值,最终使患者通过使用产品,实现产品价值,使患者、公司、社会、付费方等多方获益。

整个过程中,产品经理需要明确的是:我们的产品的价值贯穿始终。

4、医学影响分析

简单罗列一下,影响产品最关键的医学因素大致有这几块——

1)指南更新
2)诊断技术革命
3)临床路径更新
……

当下,中国医药市场正在迎来剧变,国内外新产品上市间隔缩短;日趋严格的合规政策;医疗服务水平对接国际;患者健康意识的觉醒…

这些事情无不在提醒我们在传统的销售驱动和市场驱动的基础上,未来需要通过医学驱动实现新模式的探索,而这一块也将成为各大药企厮杀的新战场,希望有目标的产品经理们,能尽早布局占领高地。

5、患者分析

在整理完成准入的信息后,我们就进入了咱们BP市场分析中的重点分析版块:患者分析。

这块,我们有两个切入点,首先是——患者流。

什么是患者流?

简而言之,患者流就是在诊疗过程中,患者从一个行为(步骤)到下一个行为的系列过程,用图示的方法表现出来。

我们把整个患者流简化为最基础的形状后,大致会呈现出这样一个样子:

图表三:患者流(一)

在看清楚大致的逻辑线后,我们就可以开始着手制作详细内容了。

按照颗粒度和这部分展示在你的BP内的重要程度,咱们可以有两种制作方式。

第一种就是按照患者流向,排列整理一下相关信息,从中找到相应的影响点和策略点。

图表四:患者流(二)

横向分析完市场内患者的流向,我们还需要针对单个患者进行纵向分析。

这一块,咱们就进入了患者旅程分析——

什么是患者旅程?

顾名思义,患者旅程就是我们的患者就医看病的全部过程。在观看这个过程中,我们能找到关键情节中的关键冲突点,以此达到营销客户行为/改变客户观念的目的。

在当下“以患者为中心”的概念逐渐成为行业主流声音的当下,对于患者的洞察,是我们每一位产品经理的核心任务之一。

绘制患者旅程的时候,有一些工具方便我们结构性思考,请大家记住以下关键词:

首先我们将患者就诊经历分成3个阶段:从诊断阶段,治疗阶段,到随访阶段。

再将这3个阶段进一步细分,可以分解出以下12个步骤:就诊,检查,诊断,转诊,治疗方案选择,治疗前预处理,首次治疗,稳定治疗方案,监测,维持治疗,治疗终止/康复。

然后在这些常规的流程当中,产品经理还需要去整理出4条逻辑线索:时间线,疾病线,任务线,情感线。

将这四条线拟合在一起时,就有了一条完整的故事线了。

图表五:患者旅程(一)

在这条故事线中,我们能清晰的看到:什么时间什么地方有哪些人参与、发生了什么事情。同时随着时间的延长,疾病的进展如何、不同角色的参与者的体验和情绪有什么变化。

最后,在我们整理出的完整路径中,添加上行为、观念和情感这3个关键要素,整个患者路径就基本制作完成了。

图表六:患者旅程(二)

接下来,凭借路径给予我们的各种提示,分析出背后的逻辑,最后出具接下来需进行的相关动作和策略。

6、处方者理念分析

在了解完我们的患者后,我们还需要了解我们的客户,这时候就要开始进行处方者理念分析了。

对于“处方者理念”的分析,可以协助我们解答一个重要的问题:“目标客户凭什么何处方你产品,他现有的处方观念是什么?”

还是老规矩,我们先从制表入手——

图表七:处方者理念分析表(一)

上面这张图表,显示的是微观市场(医院)处方者对产品的认知。找到一些明显的障碍点和机会点。

图表八:处方者理念分析(二)

这张表,是对于你整理出来的机会杠杆点中,对各部分客户进行归类,同时针对归类的客户群体的需求进行具体分析。

如果还愿意深入,我推荐大家拿出典型的客户画像,进行单个客户画像场景内的杠杆点行为分析。

图表九:处方者理念分析(三)

在这些表格填写完成后,我们能清晰看到:随着产品信心不同,医生使用的目标病人群,时机和使用剂量,疗程上都会有差别。

在制表过程中,大量的无用信息会来误导我们,所以希望产品经理们能学会活用“奥卡姆剃刀原则”(如无必要,切勿增加实体:剔除那些不确定的,最后呈现的就确定的真实。)

最后,请汇总你所有的分析,浓缩成一句话: “A类型大夫,他会在治疗XX类型病人时,首选XX,因为他相信XXXXX”,他会在治疗XX类型病人时,不选XX,因为他相信XXXXX,所以接下来,我们如果能做到XXXXX,就可以改变他的处方观念。”

7、产品优势、关键信息分析

搞定了外部环境的分析,我们就可以正式开始进行产品优势的罗列了。

话不多说,先从罗列产品优势开始——

图表十:产品优势及关键信息表

在填写这张表的时候,我们从之前的一系列竞品、环境、患者、医生等分析中提炼出的我产品在目前的市场定义里核心优势就出来了,具体表现为临床数据、指南或治疗规范中的地位的优势、安全性的优势、方便使用的优势、价格的优势、产品服务的优势、甚至的产品配套的优势等。

与此同时,也希望同学们不要忽视我们在营销模式上相对竞品有哪些优势。

8、销售模式分析

其实,推广队伍的专业化水平,市场的覆盖率,营销投入,尤其是自营还是CSO,自营还得考虑是产品线推广还是区域产品混合推广等。也是我们产品在市场上拥有核心竞争力的重要提现,这一块绝对不能忽视。

这边推荐大家引入推广SFE分析,来找到自己销售队伍的强点,这块各家表格不一,在此就不一一列举了。

9、市场分析汇总

这一步,就是将我们上述的那些产品、患者、处方者、市场竞争、市场准入、SFE相关优势整理汇总,一图读懂。

图表十一:市场分析汇总表

(主要要标出关键Issue )

10、产品SWOT分析

最后的最后,我们就进入了本板块最关键的一步——SWOT分析。

图表十二:产品SWOT分析表

首先,希望大家能明确一个道理:我们为什么要用SWOT分析?

SWOT得出的结论就是咱们产品成功的关键因素,SWOT分析表达的是整个市场分析的小结,其最终的结论是产品关键成功因素和产品成长的品定位乃至产品目标的确立是至关重要的。

在日常工作中,产品经理经常会大量的在内容中插入SWOT,但很常见的一个现象是,当我们拿掉这个SWOT后,对整个结论丝毫没有影响,而类似这样的SWOT几乎就是个“鸡肋”摆设。

关于这一点,或许和以下这些错误休戚相关:

1)输入元素数据不完整

2)输入元素太抽象,凭感觉,依据不足

3)输入数据分类错误

……

以上这些错误的频繁出现,会导致大部分的市场分析在SWOT分析后并没有完整的结果。也会让我们本版块前面一系列的工作都功亏一篑。

为了避免这些问题,我们需要做到:

1) 收集数据,按S、W、O、T分类收集相关的数据;

2) 整合分类数据,要求是具体的量化的数据并在SWOT相应的位置上进行分类;

3) 关联数据,产品优势或营销模式的优势抓住什么样的机会,抵御什么样的威胁,同时如果不改善弱势就会丢失什么样的机会或放大外部的威胁,从而阻碍了品牌的发展。

当上述条件均已满足后,我们需要开始针对各想先内容进行各种计算,例如:

1)不改变医生们的既有习惯你的目标市场有多大?

2)改变后有多大?

3)可以用什么方式方法改变?

4)改变的成本是多少?

5)胜算如何。

……

当这些计算全部完成,结论的出后,我们才能最终进展到整个BP制作的下一版块:手把手教你写BP丨Part.3产品STP

以上就是我们手把手教你写BP的第二部分:产品市场分析、市场定位的全部内容了,我们通过一张脑图再来回忆一下吧~

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手把手教你写BP丨30个数据可视化工具

目录摘要

• 零编程工具

◦ 图表(9个)

◦ 信息图(2个)

◦ 地图(1个)

◦ 关系网络图(1个)

◦ 数学图形(1个)

• 开发者工具

◦ 图表(10个)

◦ 地图(4个)

◦ 关系网络图(1个)

◦ 金融图形(1个)

以下是正文

零编程工具

1) RAWGraphs

RAWGraphs是一个在线的数据可视化开源工具,经常被用来处理Excel表中的数据。你只需要将数据上传到RAWGraphs中,设计出你想要的图表,然后将其导出为SVG格式或PNG格式的图片。此外,上传到RAWGraphs的数据只会在网页端进行处理,保证了数据的安全性。

2) ChartBlocks

ChartBlocks是一个在线可视化工具,它的智能数据导入向导可以引导你一步一步地导入数据和设计图表,简单易用,还可以通过ChartBlocks一键在社交媒体(如Facebook和Twitter)上分享自己的图表。你还可以将图表作导出为SVG, PNG, JPEG格式的图片以及PDF,也可以生成源码并将图表嵌入到网站上。除了免费的个人账户以外,ChartBlocks还提供功能更加强大的专业账户和旗舰账户。

一些数据可视化工具还为个人、团队和企业提供了不同的版本,这些工具比免费工具有更丰富的功能和技术支持。

3) Tableau

Tableau是全球知名度很高的数据可视化工具,你可以轻松用Tableau将数据转化成你想要的形式。Tableau是一个非常强大,安全,灵活的分析平台,支持多人协作。你还可以通过Tableau软件、网页、甚至移动设备来随时浏览已生成的图表,或将这些图表嵌入到报告、网页或软件中。

4) Power BI

Power BI是微软开发的商业分析工具,可以很好地集成微软的Office办公软件。用户可以自由导入任何数据,如文件、文件夹和数据库,并且可以使用Power BI软件、网页、手机应用来查看数据。Power BI对个人用户是免费的,团队版也很便宜,单个用户每月只收取9.9美元。

5) QlikView

QlikView的主要用户是企业用户,企业用户可以用QlikView轻松地分析内部数据,并且使用QlikView的分析和企业报告功能来做决策。你可以在QlikView中输入要搜索的关键字,QlikView可以自动整合你的数据,帮助你找到你意想不到的数据间的关系。QlikView同样提供免费的个人版本。

6) Datawrapper

Datawrapper是一款在线数据可视化工具,由于创始团队有不少人是记者出身,因此Datawrapper专注于满足没有编程基础的写作者的需求,帮助他们制作图表或地图。有了Datawrapper,作者可以制作出丰富的图表来吸引读者的眼球,同时更好地呈现自己的内容。此外,Datawrapper的创始团队还在网站的博客中撰写了许多有趣的文章,分享他们制作图表的心得以及各种数据背后的故事。

7) Visme

Visme提供了大量的图片、小图标、模板、字体,供用户制作演示文稿、图表和报告。有了Visme,你可以随时随地查看和呈现你的内容。只需要3个步骤,你就可以制作你自己的社交媒体(如Instagram和LinkedIn)图表,而且支持动态图像和实时数据。Visme还提供教育折扣和非盈利机构折扣。

8) Grow

Grow是一个仅供企业用户使用的BI工具。有了Grow,企业里的每个人都可以跟踪他们认为有意义的数据,并创建自己的特定数据仪表板,Grow还支持从150多个数据源导入数据。Grow表示,他们的处理速度是竞争对手的8倍,并支持超过300个预先构建的报告和实时数据更新。

9) iCharts

iCharts是专注于NetSuite用户和Google Cloud用户的BI工具。iCharts可以通过在NetSuite仪表板中添加iCharts BI工具来自动分析数据并每周更新报表。iCharts还为Google Cloud用户提供了一个强大而直观的界面,用户可以直接通过拖放操作处理数据。


信息图

10) Infogram

你可以使用Infogram的免费模板创建信息图、图表和地图,而且所有的操作都是在网页端完成的。你可以下载生成后的图表,或将这些图表嵌入到网站中。Infogram功能强大,很受用户欢迎,用户已经用它创建了超过15亿次的图表、报告和信息图表。Infogram除了免费的基础版本外,还提供专业版本、企业版本等。

11)Visual.ly

有了http://Visual.ly,你可以轻松地为自己的营销活动创建信息图表、视频、报告和电子书。此外,用户也在http://Visual.ly上传了许多精美的信息图。http://Visual.ly在活跃的社交用户中非常流行,他们常常用http://Visual.ly自动生成自己的社交网络信息图。


地图

12) InstantAtlas

InstantAtlas是能够生成可视化地图报告的SaaS服务,同时可以提供专业的技术支持。它使信息分析师和研究人员能够创建动态的交互式地图报告,将统计数据和地图结合起来。


关系网络图

如果想将关系网络数据可视化,必须选择专门的数据可视化工具来生成关系网络图中复杂的节点和叶子。

13) Gephi

Gephi是一款著名的开源可视化软件,可以处理关系数据并制作关系网络图,例如,在微博等社交媒体上,谁关注谁;在选举中,谁为谁投票;在企业中,谁与谁是上下级关系。


数学图形

数学图形在教育中应用广泛,教师和学生们都经常使用数学图形来快速生成函数图形。

14) Wolfram|Alpha

Wolfram|Alpha被称为计算知识引擎——可以自动进行动态计算并返回可视化图形。Wolfram|Alpha基于Mathematica,其底层的数据处理是由Mathematica完成的,而Mathematica支持几何、数值和符号计算,具有强大的图形可视化功能。因此,Wolfram|Alpha可以解答各种各样的数学问题,并向用户提供清晰美观的图形和答案。你还可以升级到Wolfram|Alpha Pro,Wolfram|Alpha Pro支持上传数据和图片进行分析。


开发者工具

15) ECharts

ECharts最初是”Enterprise Charts”(企业图表)的简称,来自百度EFE数据可视化团队,是用JavaScript实现的开源可视化库。ECharts的功能非常强大,对移动端进行了细致的优化,适配微信小程序,支持多种渲染方式和千万数据的前端展现,甚至实现了无障碍访问,对残障人士友好。

16) D3.js

D3.js是一个用于数据可视化的开源的JavaScript函数库,被认为是很好的JavaScript可视化框架之一。开发者刚开始学习D3.js时会感到很复杂,但是D3.js功能强大,非常灵活,值得开发者深入学习研究。需要注意的是,D3.js无法在较低版本的IE浏览器中正常显示图形。

17) Plotly

Plotly是一个知名的、功能强大的数据可视化框架,可以构建交互式图形和创建丰富多样的图表和地图。Plotly可以提供比较少见的图表,比如等高线图、烛台图(K线图)和3D图表,而大多数工具都没有这些图表。此外,Plotly的团队还维护着增长飞快的R、Python以及JavaScript的开源可视化库。

18) Chart.js

Chart.js是一个开源的JavaScript函数库,它为设计人员和开发人员提供8个可定制的动态可视化展现方式,用HTML5 Canvas高效地绘制响应式图表。Chart.js支持混合不同的图表类型并绘制日期和比例,甚至自定义数据范围。Chart.js还具有丰富的动画效果,可以应用于改变数据或者更新颜色时。

19) Google Charts

Google也开发了自己的JavaScript图表函数库Google Charts。Google Charts不仅免费提供给开发人员使用,还有完全免费的三年的向后兼容性保证。开发者可以从各种图表模板中进行选择以创建交互式图表,之后只需要将简单的JavaScript嵌入到页面中就可以在网页上展示这些图表。

20) Ember Charts

Ember Charts是一个开源的函数库,基于Ember.js和d3.js的框架,非常容易扩展。Ember Charts是Ember.js的开发团队制作的,专注于图形交互。Ember Charts可以绘制很多种图表,包括时间序列图表,它有很强的错误处理能力,当遇到错误数据时,系统也不会崩溃。

21) Chartist.js

Chartist.js是一群对其他图表函数库感到失望的开发者们共同制作的函数库。Chartist.js是开源的,且非常灵活,开发者可以用它来创建复杂的响应式图表。Chartist.js配置简单,代码简洁,还支持自定义SASS架构。

22) Highcharts

Highcharts是一个用JavaScript编写的开源JavaScript函数库,开发人员可以利用Highcharts轻松地将交互式图表添加到网站或应用程序中。Highcharts可以免费用于个人学习、个人网站和非商业用途。此外,Highcharts的兼容性比D3.js更好。Highcharts在现代浏览器中使用矢量图,在低版本的IE浏览器中使用VML来绘制图形,所以它可以在所有移动设备和电脑浏览器上使用。不过如果开发者想在商业网站、政府网站、企业内网或项目上运行Highcharts,需要购买许可证,同时可以获得Highcharts的技术支持。

23) FusionCharts

FusionCharts是一个强大的JavaScript函数库,是许多知名企业的选择,需要收费,不过FusionCharts也提供了免费版本FusionCharts Free。FusionCharts可以集成各种框架,整合已有数据创建商用仪表盘,还提供技术支持服务。

24) ZingChart

ZingChart是用JavaScript实现的付费函数库,作为SaaS提供给企业用户。ZingChart提供的大数据图表可在1秒内呈现10万个数据点,还支持根据任何设备大小缩放的响应式和交互式图表。个人用户可以使用ZingChart的免费版本,但导出的图表上会有水印。


地图

25) Leaflet

Leaflet是一个开源JavaScript函数库,可以制作适配移动端的交互式地图。Leaflet不仅设计简单,使用方便,而且功能齐全,可以实现的效果和功能不输给其他的地图。Leaflet适用于大多数PC和移动端,并且可以通过大量的插件进行扩展。

26) OpenLayers

OpenLayers是用于创建交互式网页地图的开源JavaScript函数库,支持绝大多数的浏览器,不需要特殊的服务器端软件或任何配置,也不需要下载任何东西,就可以直接使用。OpenLayers作为业界使用广泛的地图引擎之一,已经被大部分GIS供应商和大多数GIS开发人员所采用。

27)Kartograph

Kartograph是一个简单的轻量级框架,可以被用来构建交互式的虚拟地图,可以满足设计师和数据工作者的需求。Kartograph实际上是两个函数库:Kartograph.py是一个强大的Python库,可以生成精美的矢量SVG地图;Kartograph.js是JavaScript库,可以帮助开发者在网页上呈现交互式地图。

28) CARTO

CARTO(之前叫CartoDB)是一个开源、强大的平台,可以自动发现和分析地理位置数据。使用CARTO,你可以上传地理位置数据,并把这些数据可视化为数据集或者交互式地图。CARTO还可以安装在用户自己的服务器上,并为企业提供付费托管服务和软件。


关系网络图

Gephi是一款将关系数据可视化的软件,但我们并不能把Gephi生成的图表直接展示在网页上。如果想在网页上展示关系网络的图表,我们也可以找到这样的JavaScript函数库。

29) Sigmajs

Sigmajs是一个交互式可视化JavaScript函数库,专门用于制作关系网络图。Sigmajs可以在网页上显示社交关系脉络,在大数据社交网络可视化中非常重要。Sigmajs还支持展示从Gephi导出的图表,你可以使用Sigmajs将这些图表直接展示在网页上。


金融图表

如果想要在网页上呈现实时金融数据如股票K线图,开发人员需要支持时间序列和密集型数据的特殊图表库。

30) dygraphs

dygraphs是一个灵活的开源JavaScript图表函数库,主要用于金融图表,如股票K线图。dygraphs可以让人更好地探索和理解密集型数据,它生成的交互式时间序列图表支持鼠标悬停显示内容、缩放和平移,还支持实时数据更新和选择时间范围。

手把手教你写BP丨15款最好用的思维导图(心智图 )工具

思维导图也叫心智图,是一项流行的全脑式学习方法,用来表示词,思路,任务或其他与围绕着一个中央关键词或想法项目的示意图。通过径向,图形和非线性的方式提出意见,思维导图鼓励头脑风暴的方法来规划和组织任务。虽然思维导图的分支表示分层树形结构,其放射状排列扰乱通常与呈现更加线性的视觉线索层次相关概念的优先次序。

在这里,我们选择了一些最好的思维导图工具,让您能够快速探索思路,与同事协作和编辑你的内容。下面的大多数工具是免费的,享受!

1. XMind

XMind 是一个开源项目,这意味着它可以免费下载并自由地使用。 XMind 也有 Plus/Pro 版本,提供更专业的功能。除了地图结构, XMind 同时也提供树,逻辑和鱼骨图,具有内置拼写检查,搜索,加密,甚至是音频笔记功能。

2. Coggle

Coggle 是一个免费的在线协作思维导图工具,让您直观地用一个精美的呈现分支结构定义的连接。它可以让你制作出漂亮的笔记,方便快捷。与朋友和同事分享,和他们协同工作,展现你的想法。

3. Mindmaps

这是一个开源的应用程序,使任何人都可以轻松地创建好看的思维导图。它可以创建分支(子想法)与无限层级,其中所有这些都互相连接。它是完全基于 HTML5,CSS3 和JavaScript 实现的。

4. FreeMind

FreeMind 是用 Java 编写的免费心智图软件。最近的发展希望把它变成高生产力的工具。操作 FreeMind 的导航比 MindManager 快,因为它有一键式”折叠/展开”和”跟随链接”操作。

5. MindMeister

MindMeister 被认为是最好的在线思维导图应用目前在市场上。凭借其屡获殊荣的网上版本和 iPhone,iPad 和 Android 的自由移动应用程序,用户可以思维导图在学校,在家里,在办公室,甚至在旅途中。

6. Mindnode

MindNode是一个漂亮的 Mac 专用的应用程序,既优雅又简单易用。借助 Mindnode,您可以轻松记下你的想法和你喜欢 MindNodes 无限的画布添加尽可能多的思维导图。你甚至可以跨不同的地图连接节点。随着iCloud的(或Dropbox的)所有的思维导图是在所有设备上。或者只是 你的思维导图导出到一个开放格式,文本文件,甚至是图像。

7. Bubbl.us

Bubbl.us是一个基于 Flash 的web应用程序,让您可以快速绘制出的看法,线性分支时尚,节省了他们在网上和出口到几个不同的格式。

8. Text to Mind

Text2MindMaps 是一款使用简单的在线工具,是组织你的思想的有效途径。它易于使用,只需键入一些文本到文本区域,使用Tab键缩进文本行,然后单击绘图思维导图按钮,看到它演变。

9. Popplet

Popplet 是另外一款思维导图工具,它是完美的视觉策划你的想法和奇思妙想。您可以直观地记录你的想法,灵感和思想,以及上传文字,视频,图片和借鉴的画布上。

10. WiseMapping

WiseMapping 是一个开源的 HTML5 心智图应用,既可以在线使用,也可以下载到自己的服务器上运行。

11. Mindmap

MindMap 是谷歌 Chrome 浏览器的扩展,谷Google Drive, Dropbox 和内置箱支持。您可以将您的工作保存到本地存储,在云中,并打印或导出完成思维导图的图像。

12. Stormboard

Stormboard是一个基于 Web 的应用,可以跨设备使用。有一个沉重的重点放在协作这里了,另外还有一些不寻常的输出/映射选项,如便利贴看法。 5个用户是免费的,而如果你想与你需要掏出的500万美元和每月10美元,这取决于你有多少功能,例如更大的团队中工作。

13. Wridea

Wridea 是一个 Web 服务,首先要避免的想法被遗忘,然后组织和给你的机会来分享您的想法与朋友和必要的工具,自己并分别以改善你的想法改善这些想法。

14. Mindomo

Mindomo 提供了思维导图和项目协作工具,企业和教育机构。它可以用来在一个安全的环境头脑风暴心智图,创建任务和资源共享。这是完全的协作,每个工作区中启用了对话,讨论和主题。

15. MindManager

压轴的 MindManager 是倍受赞誉、最好的思维导图软件。这款强大的思维导图工具可以让你在一个单一的视图组织你的想法,在这里你可以轻松地拖放操作和优先考虑你的想法。添加图像,视频,超链接和附件都非常简单,让你简单的把想法付诸行动了。

手把手教你写BP丨7个免费的顶级信息图表制作工具

先上几张图,感受下,什么叫信息图表,什么叫信息可视化。

如果你在某个稍具规模的公司混,或者,你需要在某个特定场合展示你的数据。这种图就能大大的派上用场。它的好处显而易见:可以装逼很清晰的展示数据,化平庸为神奇,让任何人有认真看的欲望。

下面,我们开始介绍

1. Canva

网址:http://canva.com/ (有中文版,网址http://canva.cn

价格:免费

付费选项:

  • 免费增值模式购买:在免费版本中,你可以选择购买高级模板、图标、图片等,以获得更多自定义的外观。
  • 适用于中小型企业的版本:按人头收费,团队每个成员每月12.95美元起。
  • 非营利组织:为符合条件的非营利组织提供免费版本。
  • 企业版本:为拥有大型设计团队的公司提供完整版本,并与其他平台进行集成。价格需要沟通

值得注意的功能:免费版本就非常棒

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:30分钟

Canva是一个强大的在线设计工具(和信息图表制作工具),它允许你创建各各式各样的设计,即使你没有任何设计功底。

Canva提供了大量的免费模板,——从朋友的生日卡到课程计划,再到社交媒体横幅、广告图形,信息图表等等。

您可以从各种模板中选择(模板本身是免费的,有些模板包含图标和图片等元素,您可以购买这些元素,或者用自己的元素替换它们)。

一旦您选择了模板(您也可以选择一个空白画布作为开始),Canva提供了多种选项,包括一个巨大的元素库(有些是免费的,有些是可以购买的)。当然,你也可以上传你自己的照片并添加到你的图片中。

以下是Canva提供的一些示例模板(都是完全可定制的):

2. Venngage

网址:https://venngage.com/

价格:学生免费,其他人付费

付费选项:

  • 高级版(个人):每月19美元起。
  • 企业版(针对企业和组织):每月49美元起。
  • 非营利组织享受所有版本的50%优惠。
  • 教育版本:每个班级含有35个账号,价格从每月29美元起。

值得注意的功能:一个非常棒的画布,是设计灵感的来源。该软件几乎每天更新

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:30分钟

与Canva类似,Venngage为您提供了一些不同的选择,您可以从中选择想要创建什么。您可以找到报告、海报、促销活动,当然还有信息图表的模板。

在信息图表部分,你还会发现额外的,用于处理特定的主题和类别的信息图表,如:

统计图表

信息图表

过程图表

对比图表

时间轴图表

地理图表

教程图表

你会发现有各种各样的模板可供选择(有些是免费的,有些是高级版本才有的):

一旦找到了喜欢的模板,就可以进行自定义了!Venngage允许您插入他们所谓的“小部件”,其中包括基于特定信息和数据的地图和图表。

3. Piktochart

网址:http://piktochart.com/

一旦选择了模板,就可以简单地拖放,将任何图形元素和文本添加到画布中。你也可以上传自己的照片。

4. http://easel.ly

网址:http://www.easel.ly/

一旦你找到一个你喜欢的模板,你将被引导到一个新的窗口,在那里你可以定制你想要的信息图表。http://easel.ly提供了各种工具,比如背景、形状、文本、图表等等。

5. Visme

网址:http://www.visme.co/

价格:免费和付费版本

付费选项:

  • 标准版:每月19美元
  • 完整版:39美元
  • 团队版:3个用户每月117美元
  • 企业版:可根据客户要求提供价格
  • 学生版:每学期30美元
  • 老师版:每学期60美元

值得注意的功能:能让互动信息图形包含链接,动画和弹出窗口

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:30分钟

Visme是一个多面设计工具,是专门为营销人员开发的。它允许您创建演示文稿、动画、模型、横幅,当然还有信息图形。

登录帐户后,可以看到所有项目(如果您还没有创建任何项目,该空间将是空的)。你可以单击Create按钮开始。

然后选择你想要创建的项目类型了——在我们的例子,我们选择的是一个信息图表。有些模板是免费使用的,部分模板则需要一个高级帐户方可使用。以下是Visme模板示例:

6. Infogram

网址:https://infogr.am/

价格:免费和付费版本

付费选项:

  • 专业版:每月25美元
  • 商务版:每月79美元
  • 团队版:从3个用户开始,每月170美元
  • 企业版:多个团队,从10个用户开始。价格可按要求提供。

值得注意的功能:该工具的付费版本提供SQL连接器、数据分析、链接跟踪和参与度分析——几乎没有其他竞争对手提供这样深入的指标。

使用方便:中级

创建信息图表所需的时间:45分钟

Infogram是一个为那些喜欢数字和数据的人设计的工具。它强大的数据可视化功能帮助您从复杂的数据集创建简单的信息图形。但从艺术的角度来看,它的模板选择比较有限。如果你是一个免费用户,你能选的就更少了。

下面是他们的一些模板例子:

7http://Vizualize.me

网址:http://vizualize.me/

价格:免费

付费选项:没有。真的,真的全都是免费!

值得注意的功能:专门构建视觉简历

易用性:简单

创建信息图表所需的时间:10分钟

http://Vizualize.me 是另一种类型的信息图表制作工具。它可以帮助你创建一份“信息图表简历”。只要登录并开始创建你的简历,就像在使用Word模板中一样。你甚至可以连接到LinkedIn来自动填充一些信息。

在工具的左边,你可以输入你的信息,为你的信息图表简历选择主题。

下面是一个模板的例子,以及一些我填写的简单的信息:

手把手教你写BP丨7个国内主流的医药数据库

二十世纪九十年代末,中国搭上了互联网的列车。国内医药行业通过不同的方式进入到互联网领域,比如论坛、数据库等。论坛方面比较成功的有2001年建立的小木虫论坛、2002年建立的丁香园论坛等;医药数据库领域更是百家争鸣,本文将重点介绍医药行业领先的几大数据库。

寻根溯源–国内医药数据库崛起之时

2006年10月,丁香园药学数据库上线;2009年,药智数据/咸达医药数据库上线;2010年,主打销售数据的米内数据库上线;2013年Insight、药渡数据、医药魔方上线。从此,国内医药数据库进入竞争时代,相互竞争也促进了医药信息行业的快速发展。

表1:国内主流医药数据库一览

百家争鸣–国内医药数据库各有千秋

目前国外医药数据库繁多,主流的有ClarivateAnalytics(Cortellis、Integrity…)、IQVIA、Evaluate等,各数据库均有其特点和重点关注领域。但有一个共同的特征就是针对国内医药产业现状有点水土不服。主要来至三方面:1、价格昂贵;2、全英文;3、国内以仿制药为主,从头原研企业较少。由于国外医药数据库的一些问题,国内医药数据库得以快速发展。

国内医药数据库主要使用人员是医药研发、注册申报和投资,应用于项目立项、市场调查、竞品分析、专利情报、临床试验及仿制药一致性评价等信息查询。

国内目前的主流数据库有7家,各家均有自己的特色。下面将简单介绍各大数据库:

药智数据

药智数据最早上线于2009年,是一个综合性的开放式(80%免费向公众开放)数据系统,目前是国内医药数据库中覆盖面最广、使用人数最多的产品。

药智数据分为药品研发、生产检验、合理用药、市场信息、中药材(独有)、医疗器械等板块100余个数据库。仿制药一致性评价信息方面,独创的中国橙皮书(民间版)为行业做出了很大的贡献,赢得了政府和企业的高度评价。

比较有特色的是其综合检索系统,可进行中英日的查询。另外检索方式、二次筛选和可视化都非常好用。据悉,药智数据还采用了自己独特的编码系统,使检索更加全面和准确。

功能方面,药智数据除了常规的导出,可视化、注册时光轴外,还做了一些大数据探索,如注册受理数据库的审评结论预测;大数据挖掘分析系统,包含合成图谱、经典方剂和地方增补目录等。

总体来说,药智数据是综合型数据库,数据丰富。不仅适合研发企业,投资机构和营销型药企也值得拥有,不过在医院销售数据方面还得做些功课。其开放式的心态,赢得了大量的使用者和流量,为医药行业做出的贡献比较明显。

Insight- China Pharma Data

Insight是2013年根据原有的药学数据库改版而来,凭借丁香园论坛的名气及优秀的产品设计,逐渐发展成熟。

Insight涵盖了药品注册受理、药品上市信息、制药企业报告、药物临床试验、药品中标、医保目录、药物专利、一致性评价、医疗器械审评等信息。

比较有特色的是其数据整合功能,Insight将药品注册、上市信息按照活性成分、剂型等进行整合关联,看起来更加直观。另外,数据库对活性成分、剂型、企业名称进行了规范,并将规范后的数据显示在列表中。

功能方面,Insight的导出功能,审评进度,注册时光轴,中标可视化系统比较不错。

总体来说,Insight更适合研发人员使用,外观比较绚丽。但其为封闭式数据库,为整个医药行业创造的价值一般。

药渡数据

药渡数据上线于2013年,算得上后起之秀。凭借自身的区位优势和经济实力,发展比较迅速。

药渡数据目前包括了药物数据,工艺数据,全球批准,中国注册,临床试验,专利信息,靶点信息,不良反应等多方面数据库。比较有特色的是其药物数据(报告),整理了10000+的药物信息,同时对靶点信息做了不少的规范工作。另外就是在综合检索中推出了组合检索和精准搜索。

总体来说,药渡数据打造的是创新药研发型数据库,基本看不到市场方面数据库,连中标数据库都没有。不过其融资能力强,开发速度快,值得持续关注。

医药魔方

医药魔方成立于2013年,是最近几年才发展起来的数据库,目前有一定的知名度和影响力。

医药魔方包含企业财报库,国产药品数据库,进口药品数据库,注册进度库,临床试验库,美国药品库,医保数据库,基药数据库,中标数据库,进口代理库等多个数据库。

比较有特色的是中标可视化系统比较美观;一键检索增加了数据整合,将剂型和活性成分进行了规范。另外数据库率先关联微信小程序,网页也可以用微信登陆,比较方便。

总体来说,对于一个年轻的企业,医药魔方还是值得肯定的,唯一不足的是缺少自己独有的东西。

医药地理

医药地理为中国医药工业信息中心旗下平台,目前有3大类数据库,PDB药物综合数据库,中国新药研发监测数据库(CPM),医院处方分析系统(RAS)。

医药地理广为人知的是其PDB药物综合数据库,收录了药品基础研发、终端购药市场、工业生产数据、企业财务指标等信息。包含重点城市医院用药数据库、重点城市医院用药分析、药品招标数据库、生物制品批签发数据库等。另外,医院处方分析系统(RAS)也是国内医药数据库中独有的产品。

总体来说,医药地理目前较为成熟,覆拥有的数据库也相对完善。其PDB药物综合数据库还是值得购买的。不过,客户真实需求理解还有所欠缺,部分市场数据并不完全准确。

米内数据库

米内数据库2010年上线,由国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所主管,广州标点医药信息股份有限公司主办。

目前建有60余个医药信息数据库,包含药品研发,生产,销售以及医疗器械数据库。

米内数据亮点在于医药终端市场数据,可以算国内做得最好的市场数据之一,如全国放大版终端竞争格局数据库。但相对于国际知名的IMS还有一点差距。另外一个亮点是医疗器械数据库群,目前涵盖了11个医疗器械数据库,包括中标和销售等,是相对较为全面的;唯独遗憾的是没有医疗器械注册审评数据库。

总体来说,米内数据库较多,不过综合性不好,各数据库相对独立,分为初级、中级、高级、器械四大类,即使购买了高级会员权限,也需要再购买医疗器械权限;不过终端数据还是值得推荐的。

咸达数据

咸达数据应该算是将官网数据商业化的先驱者,其上线时间很早,主要提供药物注册情报和上市信息。

目前数据库量也比较多,包含基础型数据库、组合型数据库、功能型数据库;大大小小数据库几十个。目前也涉足药品销售数据,临床试验数据等。

咸达数据的亮点之一在于紧跟官网步伐,对CFDA和CDE数据库了解深入,其CDE注册审评数据库方面做得不错,结论也相对准确。同时,几乎CFDA上线的所有新东西很快都收录到他的数据库中。

咸达最近又上线了一个药海遨游,包含上市药品、国内注册受理、市场销售、临床试验等数据库,看来是准备在数据方面发力了。

总的来说,咸达数据库性价比还是不错,整合方面还有待提高,仅关注注册方面还是可以选择。

总结

国内医药数据库各有特色,综合型、研发型、市场型数据库都有,但是相比于国外一流数据库还有一定差距。各企业不仅要在技术和数据方面继续努力,服务也得跟上。

国内医药数据库各有特色,综合型、研发型、市场型数据库都有,但是相比于国外一流数据库还有一定差距。各企业不仅要在技术和数据方面继续努力,服务也得跟上。

手把手教你写BP丨Part.1内部营销回顾及展望

内部营销回顾及展望:

内部营销回顾及展望通常是BP的首要模块,同时也是生意计划汇报的重头戏。

但由于该版块要和很多干巴巴的数字打交道,因此难倒了许多高手,并被其折磨得“英雄气短”。尽管很多人从事产品多年、变更了不同的汇报模板、接收了很多大道理,但依然过不了这一关。

有效的回顾和分析销售数据,并非什么高深莫测的学问。但需要我们克服坑坑洼洼的陷阱,找到正确的方法。

今天,我们就来系统的看一下这个版块该如何制作吧~

版块功能:

帮助我们分析当前销售情况,并发现机会。为后续的活动计划找到数据佐证,帮助你将想法更有效的传递给汇报方,增加整个BP的“说服力”。

制作难点:

未有效地处理和分析销售数据,将使整理的数据依然处于“哑巴”病态——不能“开口讲话”,难以发挥指向效用。

关键技能:

一、 信息收集能力

搜集数据的过程中,我们须做到以下几点:

●统计整理内部数据,如最为常见的进销存数据等;

●关注外部数据,如IMS数据及CPA数据;

●掌握我们自己的信息数据,同时也要涵盖竞争对手及客户等信息数据;

●关注结果数据(销售额、达成率,增长率等),也要重视过程数据(效能表现、客户处方行为、资源使用情况等)。

二、数据分析能力

在进行数据分析的过程中,要注意做到这几点:

● 所有的结论均由数据分析得出。并且结论清晰易懂。

● 清楚导致该结论的背后真实原因到底是什么?进而在此基础上,洞察机会。

● 观点需有一致性,要对核心观点及关键原因进行有效筛选和确定。

接下来我们进入内部营销回顾及展望版块的详细制作过程

首先是:销售完成状况回顾

本版块主要作用是对上一个计划周期的完成情况进行总结,展示迄今为止的完成状况以及对于年度完成状况的预期。

图表一:完成度展示表

通过上面这张表格的填写,你可以在Excel中导出类似下面这样的一张图↓

图表二:同比去年销量增减表

针对上面这份图表中的数据,作为产品经理的你需要针对性的阐述你对于上个计划周期内数据变化的原因、发生的一些关键节点以及因此得到的关键发现。

接下将对医院销售的情况做分析,这边我推荐大家尝试下面这张表↓

图表三:医院销售额集中度分析-重点医院增长率、贡献率、潜力三维度分析

通过这张表,我们可以简单地找出来哪些医院需要加大支持力度、哪些医院需要维持、还有哪些医院可以把优先级往后排。

在分析完内部的系列数据后,我们就要开始进行内外部的对比了。

图表四:各竞品数据对比表

(数据来源:1.公司销售管理部 2.外部数据平台)

在填写完成这份竞品数据对比后我们或许可以发现这些关键问题

1.在这个市场的定义内和竞争产品比较,咱们家产品是赢得了市场还是丢失了市场份额,为什么?

2.主要又是在哪个区域或城市发生这些变化,为什么?

接下来,我们就进入内部营销回顾及展望版块的下一部分:关键场活动回顾。

首先,我们需要整理并总结上一年度举办过的关键市场活动,并评估相应效果、得出相应结论。

举几个在这个环节,我们常会发现的结论

1.活动和策略缺乏关联

2.活动做完了,目标医生不清晰

3.缺乏目标患者

4.活动零散分布没有主题

5.活动考核指标单一,效果评估不准确

……

最后,我们还需要将当前已完成数据和结论全部拎出来,做一下到年底的销售预测。

图表五:销售预测表

(虚线部分为你的预测)

在这张销售预测表的演示过程中,你需要通过整个内部营销回顾及展望版块得出的数据结论和被数据论证的观点,预测本财年销售的增长趋势。与此同时,也要在其中寻找这样的增长速度其关键动力和阻力都在哪里并具体分析。

至此,咱们的“手把手教你写BP丨Part.1 内部营销回顾及展望”已经结束,我们通过一张脑图来进行一下整体复盘。

同学们,在看完上面这些内容后,你学会如何为自己的BP开个好头了吗?

接下来,咱们正式进入BP制作的主体:PART.2产品市场分析、市场定位

关联工具:

参考资料:

生意回顾踩过的“坑”,你中了几招?

如何撰写药品销售业务计划

这三点错误思维,足以让药企毙命!

推荐讲座:

市场营销核心技能:如何跨界分析做商业报告

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1小时看懂营销数据

洞察市场机会—医药市场数据分析

医学市场策略制定