跨国药企产品的中国市场推广，继续出现新的变化。
日前，亿帆医药公告称，公司与卫材（苏州）贸易有限公司签署商业化合作协议，获得抗肿瘤药物海乐卫（甲磺酸艾立布林注射液）在中国大陆地区进口、销售、经销及推广的独家权益。
海乐卫是一款用于乳腺癌治疗的原研药，2019年在中国获批上市，2021年通过国家医保谈判纳入医保目录。此次合作涉及该产品在中国大陆地区的商业化权益，现有信息并未显示药品所有权或上市许可持有人发生变更。
多款外企产品引入本土合作伙伴
海乐卫并非近期唯一出现此类合作的产品。
2026年，礼来与信达生物达成合作，信达生物获得阿贝西利片（唯择）在中国大陆的独家商业化权益。根据双方披露的分工，礼来继续负责产品生产、供应及持续开发，信达生物负责商业化。
8月，第一三共与信达生物就抗肿瘤药物维复泰（盐酸奎扎替尼片）达成中国大陆独家委托推广协议，由信达生物负责市场推广，第一三共负责临床开发、生产和供应。
在呼吸疾病领域，GSK也与正大天晴开展商业化合作，涉及全再乐、欧乐欣等产品在中国内地的商业化权益。
此外，强生旗下善思达、善妥达、善久达三款长效针剂的中国大陆独家市场推广权，也已交由上药旗下翎耀健康负责。辉瑞与国药控股围绕大扶康开展的合作，则涉及市场推广及相关服务。
这些项目的合作范围并不完全相同，有的涉及独家商业化权益，有的侧重委托推广，也有的是更广泛的业务合作。
商业化模式出现更多选择
对于跨国药企而言，将部分产品的市场推广交由本土企业负责，是现有商业化模式之外的一种选择。本土企业则可以借助既有销售网络和专业团队，拓展产品组合。
不过，具体合作的背景和考量，需要结合企业公告及协议内容判断。仅凭商业化权益调整，无法直接推断企业是因为医保降价、销售表现或其他单一因素作出决定。
对承接方而言，获得推广权益也只是合作的开始。后续的医院覆盖、医学推广、供应保障及合规管理，都会影响产品的实际运营。
来源：思齐俱乐部