2026年，医药行业迎来监管格局的根本性变革。新规改写的不仅是合规力度，更是合规的底层逻辑——从“事后抽查”切换为“实时留痕、全程可审计、不可篡改”。监管趋严的同时，AI技术正在加速渗透医药行业全链条。截至2026年上半年，头部药企建设专属知识库。AI驱动的CRM系统、智能合规审查、自动化拜访记录生成等工具，正深刻改变SFE的工作方式。行业变局之下，SFE正迎来前所未有的战略机遇：
合规成为SFE的“价值放大器” ——当学术推广和合规的价值传递变成核心，所有销售行为都必须可追溯、可审计、可复盘，SFE的数据终于“干净了”：费用流向清晰，拜访行为真实，会议资料完整。基于这些数据做的分析，才能真正指导业务决策。
考核体系亟待重构——医药代表不能再考核销量指标，那考核什么？如何构建“学术覆盖与动作+专业能力+临床认可度”的全新考核体系，成为每个SFE从业者的必修课。
AI为SFE提供全新赋能工具——从AI自动生成拜访记录与合规话术，到智能体辅助绩效分析与预警，再到CRM系统与AI的深度融合，技术正在将SFE从“数据搬运工”升级为“战略决策中枢”。
本课程正是为帮助SFE从业者在合规新时代实现能力升级而精心设计。课程由两位拥有超过20年行业经验的SFE顶级专家授课，深度结合2026年最新监管政策，系统讲解合规导向下的医院潜力评估、学术推广团队考核体系重构、奖金规划转型、CRM与AI融合应用、合规仪表盘设计等核心内容。
【课程获益】
✅ 深入理解2026年两高新政与《医药代表管理办法》对SFE工作的深远影响，掌握合规时代SFE的战略定位与价值重构路径
✅ 学会在“医药代表不考核销量”的新规下，重构“学术覆盖+专业能力+临床认可度”的三维考核体系，科学评估团队效能
✅ 掌握合规导向的医院潜力评估方法，基于真实、干净的数据制定符合监管要求的指标增长目标
✅ 学习设计合规优先的学术推广团队激励方案，从“销量提成”转向“学术绩效”的新型薪酬模式
✅ 了解如何将AI技术深度融入CRM系统——从AI辅助拜访记录生成、合规话术智能推荐，到智能体驱动的绩效分析与业务预警
✅ 学会设计融合合规监控与战略洞察的智能仪表盘，实现从“人肉合规”到“系统化、自动化合规管控”的升级
【课程大纲】
课题一 合规新时代的市场推广策略重构——从“关系驱动”到“价值驱动”
1. 深度解读2026年两高新政与《医药代表管理办法》核心条款及其对SFE的影响
2. 基于3C模型与合规框架，制定以学术价值传递为核心的蓝海战略
3. 设定虚拟产品和场景，结合真实适应症与医院潜力数据，制定合规导向的市场推广策略
课题二 合规导向的医院潜力评估与学术指标设定
1. 基于500家医院真实潜力数据，绘制医院潜力九宫格
2. 在“严禁代表承担销量指标”的新规下，如何设定学术推广覆盖目标、专业能力考核指标与临床认可度衡量标准
3. 结合合规要求，制定与学术推广策略相匹配的指标增长率
课题三 从“销量提成”到“学术绩效”——合规时代的奖金与激励体系重构
1. 分析和评价一百个销售人员实际奖金报告数据，总结合规导向下有效激励的市场标准
2. 学习设计“高底薪+学术绩效”的新型薪酬结构
3. 建立以学术覆盖、专业能力、临床认可度为核心的考核与激励方案
课题四 AI驱动的CRM系统优化——将战略分解为可监控、可追溯的销售行为
1. 设定虚拟产品和场景，结合AI技术合理优化CRM系统
2. 利用AI辅助拜访记录自动生成、合规话术智能推荐，提升代表时间分配效率
3. 设置符合新规“实时留痕、全程可审计”要求的KPI指标与绩效考核标准
课题五 合规智能仪表盘设计——从数据呈现到战略决策中枢
1. 掌握仪表盘的组成结构、逻辑关系及其与战略规划的相互作用
2. 融合合规监控（会议合规、费用合规、拜访合规）与业务分析（学术覆盖、专业能力、临床认可度）于一体
3. 根据业务指标BP及AI增强的CRM落地方案，汇聚具有战略逻辑的商务智能仪表盘
课题六 从“人脑经验”到“AI智能”——数字化工具驱动销售代表全链路效能升级
1. 运用医生论文，临床实验及微信公众号的阅读记录等大数据生成医生的数字化分身并且帮助销售代表进行角色演练。
2. 运用数字化工具提升销售代表可是会的演讲水平，提升学术推广能力。
3. 运用大语言模型提升销售代表的拜访记录自动化完全达到无感式记录。
4. 运用CRM的各项记录数据智能产生业务阅读报告提升销售团队的复盘能力。
5. 运用人工智能匹配销售医院开发六阶段的销售话术，优化资源匹配提升医院开发能力。
【培训对象】
SFE从业者、销售运营管理人员、合规管理人员、数字化营销负责人
2026年11月4-5日（周三、周四） 上海
课程原价：6360元/人次 思齐会员：4998元/人次