合规是当下药企的底线和生命线。然而，了解、知道并建立了合规体系后，如何去执行落地？这才是问题的关键。
那么，如何才能打造一支高绩效、有战斗力、凝聚力的专业临床推广队伍？
六步打造专业高效团队
经过多年在医药行业的摸爬滚打，笔者认为打造一支专业高效的推广队伍需以下6个步骤。
1. 明确目标和期望
首先，你需要明确团队的目标和期望。这些目标应该是具体的、可度量的，并与你的业务目标相一致。明确目标可以帮助团队成员理解他们的工作重点，以及他们的工作如何与整个组织的成功相联系。
2. 严把招聘和培训
选择具有相关背景和技能的人员，或者愿意学习和适应的人员，为他们提供持续的培训和发展机会，以确保团队成员的技能和知识始终保持最新。
3. 建立团队文化
建立一种支持团队成员共享价值观、信任、合作的文化。团队文化可以通过团队建设活动、定期的反馈和交流以及公正的决策过程来培养。
4. 建立科学合理的奖惩机制
提供适当的激励和奖励，以鼓励团队成员实现目标。包括并不限于金钱奖励、公认的表彰、职业发展机会等。正所谓“奖到心花怒放、罚到胆战心惊”。
5. 持续改进完善绩效评估体系
通过定期的评估和反馈，可以持续改进团队的性能。包括定期的辅导、效能评估、绩效面谈、一对一反馈、360°考评、团队反馈等。
6. 卓越的领导力
领导者的角色是至关重要的。一个好的领导者能够建立并营造一个公平公正、积极向上的工作环境，鼓励、激发、调动团队成员的最大潜力，以达成良好业绩。
医药代表的“核心竞争力”
当然，在这之前，我们还须就医药代表的概念、工作内容、必备技能，予以厘清并达成共识。
医药代表简单地讲就是“代表医药”，是药企和医护之间沟通交流的一座桥梁。其工作主要是向医生、药剂师和其他医疗卫生专业人员精准传递药品的使用信息、收集不良反应、解答和反馈医生护士使用操作过程中出现的疑问与问题。
在当下的行业状况中，医药代表有必须具备7种技能，才能建立起的核心竞争力。
1. 能熟练掌握和应用产品与相关领域的医学药学知识
医药代表需要全面了解他们所代表的产品，包括药物的成分、作用机制、适应症、副作用、相互作用等。这需要通过阅读产品手册、参加培训课程和自我学习来获取。
2. 有娴熟的销售技巧及敏锐的客户洞察能力
医药代表需要掌握销售技巧，包括如何引起客户的兴趣、如何展示产品的优点、如何处理反对意见等。这需在实践和反馈过程中逐步提高。
3. 超强的客户关系管理能力
医药代表需要建立和维护与客户的关系，包括定期访问客户、解答客户的问题、提供客户所需的信息和服务等。这需要良好的人际交往能力和卓越的服务意识。
4. 深入细致的市场分析能力
医药代表需要了解医药市场的动态，包括竞争对手的行动、新产品的上市、政策的变化等。这需要通过阅读行业报告、参加行业会议和网络搜索来获取。
5. 熟知医药行业的合规内容与相关条款
医药代表需要遵守所有相关的法律、规定和道德规范，包括不给予或接受贿赂、不做虚假或误导性的宣传等。这需对相关规定有深入的了解。
6. 良好的时间管理能力
医药代表的工作通常很忙碌，因此需要有效地管理时间，包括优先处理重要任务、合理安排行程、避免不必要的干扰等。这需要良好的组织能力和自我管理能力。
7. 持续的学习能力
医药行业是一个不断发展的行业，医药代表需要持续学习，以便了解最新的医学研究、新的药物和治疗方法、新的销售策略等。这需要积极的学习态度和良好的学习能力。
以上就是打造高绩效推广团队的全部内容，希望对你有所帮助。
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专栏作者/夏虫语冰
深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作