格局打开!搞定执行BP的千层套路

BP(business plan)制定和执行是一项大工程,免不了磕磕绊绊。面对工作中的某些困局,倘若能用一种全局思维立体分析,结果会发生怎样的变化?


产品经理对于整合医学、MDT多学科协作等专业名词可能并不陌生。与崇尚天人合一的中医思想相比,西方医学分类之细曾经是它的独特优势。然而,天下大势,分久必合,合久必分,当拆分深耕到一定程度,科室之间又会萌生协作整合的诉求。

从现代管理学角度,企业各部门之间,因其专业和领域差异而筑起信息孤岛,在其中工作的你我他,也潜移默化中逐渐失去全局视角。

特别是在制定BP时, 用全局思维打破部门之间的信息孤岛,也是凝聚团队合力、落实项目管理、推动业绩达成的重要保障。


那么,产品经理如何构建全局思维呢?

尊重不同的专业范畴


人首先需要意识到自己对这个世界的理解和认知存在局限,才会发自内心对其他专业范畴的同事表达尊重,正所谓“诚于心而行于外”。对未知的工作领域保持基础的尊重,是培养全局思维的第一步。


部分医药企业的市场部和销售部之间并不和谐。之所以会出现这种情况,一方面可能是因为市场部手握预算,做年度BP计划的时候,根本不考虑落地可行性,颇有一番纸上谈兵的架势,因而在后期被销售部门所诟病或抵触。


如果你是市场部产品经理,发现自己的学术活动推不下去,销售同事把它当成负担,第一时间不应是在向老板的汇报中指责销售团队的执行力,而是需要反思,在设计年度活动方案的时候,有没有主动邀请销售的管理层同事沟通,或者向对方阐述活动的价值和意义,得到对方的支持,从而为后续落地提供必要的保障。


二战盟军仓促制定的“市场花园”行动,其准备时间与之前成功的诺曼底登陆根本无法相比,时间短、任务重,目标是偷袭德国本土。策略部门忽略一线敌人防御情报,脱离实际单方面制定计划,可能会造成什么严重后果?对此案例感兴趣的同行可自行找到战争电影《遥远的桥》观赏,将有直观感触。


三个视角,推进跨部门协作


跨部门协作时,如果双方意见冲突怎么办?


例如,零售KA经理提供的连锁促销想法存在合规风险,被产品经理提出,并拒绝走签章流程。双方僵持不下,KA经理一怒之下展开经典吐槽:“我们销售东奔西跑,做点业务这么难,你们天天坐办公室,一点都不体谅还为难……”


KA经理的“祥林嫂模式”,直接刺激冲突升级。


又或者,市场部门某个重要岗位空岗,部门经理提出本周三就要与候选人签订劳动协议,然而,该候选人还未取得上一家公司的离职证明,正式结束上一段劳动协议。人力资源从逻辑角度提出,必须等待候选人正式结束上一段劳动关系,才可与之签订本企业的劳动协议,以此规避法律风险,双方互不妥协……


这两个案例都说明,身为当局者,除了自己的视角以外,还需要新增两个视角,即对方视角和第三方视角。

如果你是产品经理,代入KA经理的销售视角会发现,我是为了完成业绩提出的促销方案,但我并不擅长合规角度的判断,如何才能既符合合规要求,又能实现连锁促销落地?

当你有这一层的思索后,重新回到市场部视角,就可以考虑是否有局部优化之法,兼顾合规与实现促销目标来继续沟通。


再从第三方视角观察,你换位到KA部门的最高管理者角度,当风险大于利益,提前规避风险更理智,市场部产品经理内控风险的行为值得认可,你的下属缺乏风控意识,需要单独找他谈谈。

那么,再回到市场部产品经理视角,你可以尝试争取KA部门领导的支持,从而设计出既合规又可落地的促销方案。


探询意识,高瞻远瞩

如果领导布置给你一项工作,让你完成与某临床试验服务商的合作协议签订流程,要求周一完成。结果,你自行判定:走流程而已,不急。于是这件事被拖到周三,算上快递时间,双方终于在周五上午完成协议。然而,乙方表示本周开启履行已然赶不及,只能等待下周才开启正式服务。


你被领导训斥,很是生气,认为协议早一天晚一天签订都无所谓,是领导小题大做。

但是,如果你拥有全局思维,你会采取另一种办法来解决这件事。


如果其他紧急事项也需周一处理,你首先会主动探询领导,当前几件事是否可有所取舍,是否依然执行本周一完成我方协议签章,确保乙方在周三左右可正式开启服务?还是另行调整时间?或者更换其他同事跟进此事,确保效率?

被动等待,局限于自己的一亩三分地,无异于坐井观天,最后工作结果不理想,认为都是其他人的责任,自寻烦恼。

欲穷千里目,更上一层楼;山不过来,你却可以走过去。你想要拥有全局思维,首先要迈开脚步,自发向上攀登,也就是主动探询。

产品经理,是产品的总经理,并非局限于市场部中营销团队的一个岗位。一旦产品经理具备全局思维,会立刻跳脱出眼前的困难,拨云见日,豁然开朗。你的产品,也会因全局思维而获益颇丰;你的BP,也会因全局思维而顺利达成。



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格局打开!搞定执行BP的千层套路

专栏作者/两栖动物阿紫

医药圈进化论践行者


来源:思齐俱乐部
者:两栖动物阿紫

格局打开!搞定执行BP的千层套路
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履新3个月即落马,一省卫健委前副主任被逮捕

据检察日报正义网13日消息,福建省计划生育协会原党组书记、常务专职副会长张永裕(正厅级)涉嫌受贿一案,由福建省监察委员会调查终结,移送检察机关审查起诉。经福建省人民检察院交办,由泉州市人民检察院审查起诉。日前,泉州市人民检察院依法以涉嫌受贿罪对张永裕作出逮捕决定。该案正在进一步办理中。

张永裕1967年10月出生,曾在福建医疗卫生系统任职多年,历任福建省卫生厅医政处副处长,福建省立医院党委副书记、副院长,福建省卫生厅医政处处长,福建省卫生和计划生育委员会科技教育处处长、厦门医学院副院长,福建省卫生健康委员会党组成员、副主任等职务。

2024年1月4日,张永裕获公示拟任省级群团机关正厅长级职务。公示期过后,张永裕任福建省计划生育协会党组书记、常务专职副会长。4月15日,福建省计生协会召开党组扩大会议,张永裕还公开露面主持会议并讲话。

一周后的4月22日,福建省纪委监委发布消息,张永裕涉嫌严重违纪违法,正接受纪律审查和监察调查。


来源:长安街知事

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自问与自答③|新雕塑:年轻一代雕塑家

自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

关注中国年轻一代雕塑家,“新雕塑”已经进入到十周年。一个十年也可以代表着一个世代的更替,让一群年轻艺术家自己开口说话,因为他们已经到了自己的时代。他们向着自己的群体提出问题,并自己进行作答,这是关于群体内部的自我思考,并通过这样的自问自答,将年轻雕塑家群体中的“我”和“我们”分别显现出来。

这种显现首先是关于时代的,同时也是关于真实的,敞开的是他们的关心与他们的追问,在生命旅途的万里长征上,并他们的求索与迷惘。它们是作为雕塑艺术的年轻世代所留下的路标,是意义与价值叩问的回响,正如身体作为雕塑尺度的丈量,这一群体的心灵之声,也成为了他们世代在生命尺度上的丈量。


自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

玉兰堂(上海)展览现场

九、面对这个虚无的世界,作为一个艺术家,你的作品存在的意义是什么?


杨淞作品存在的意义就是证明世界是虚无的。


范晓妍什么东西只要存在就有它存在的必要和意义,这种意义或许只对自己有,那也足够。


王画下面一个问题面对一个虚无的世界作为一个艺术家你的作品存在的意义是什么。我觉得就是世界可能是确实是一个虚无的一个游戏我的艺术作品的价值我觉得既然所有的人类我们都生活在这样一个虚无缥缈的小星球上面,那么我们每个人都需要表达一些东西,或者说我们需要被一些东西指引,因为在越是在一个飘渺的虚无的地方你越是需要一些实际的东西来指引你向前,指引你度过每一天的24个小时,所以我觉得艺术至少我的作品是一个信念吧,我觉得是一个活下去的信念,也是一个在人与人之间建立桥梁的这样一个信念,一个提醒我们就是我们都是一根绳上的蚂蚱,只有共存只有求同存异才是我们所有的这些蚂蚱的活下去的唯一的方法。


何益明当自己的作品在被创作出来的那一刻,有人愿意发出惊叹不已夸奖,愿意在你作品面前拍照打卡驻留,那么你的作品就是有意义的。


任俊华“著书多,没有穷尽;读书多,身体疲倦。”传道书给出了最好的答案。


高瑀艺术创作的意义就是创作活动本身,在创作活动中以具体的疼痛来确认自我和认识虚无。落实到物质层面的结果,绘画也好雕塑也好,对艺术家来讲意义已经不大。


杜春风虚无可能是当下的一个社会集体反应,在后疫情时代下大家开始选择躺平,针对没必要内耗和所谓的目的性的“卷”开始反思开始认清现实,虚无成为这个时代在一个阶段里真实反映,存在即有意义。年轻的艺术家在作品中把这种当下的虚无气质真实的反应出来,渐渐的形成一个表达语系。这很好也很真实。


颜石林我觉得艺术家的使命应该是对抗 “虚无”,艺术是一种很好的对抗方式。我觉得这种对抗是让我们能重新发现生活里不一样的东西,同时也避免自己随波逐流在习以为常的惯性里。我希望我的作品就是一块抛入湖面的小石子,哪怕是能与一个观者激起一朵水花或涟漪的交流和共鸣也是它存在的意义。我已经做了很多个儿童和少年的雕塑,在我看来我是在向一个个透明的容器里倒灌我不同深浅颜色的情绪,他们每一个人都是我情感和身体的延续。


艺术家的作品在这个虚无的世界中的意义是多维度的,它不仅仅是对抗虚无的一种手段,也是人类寻求意义、情感、思想和文化认同的一种方式。艺术作品通过其独特的形式和内容,为人类的存在提供了深刻的内涵和丰富的拓展。


夏航我的作品通过不锈钢镜面反射,通过视觉、触觉或其他感官方式,尝试捕捉并传达这些主观情感,使观众能够感受到我作品所传达出的喜悦、悲伤、困惑或希望。这种主观情感的共鸣和传递,让艺术品成为连接人与人之间情感的桥梁,使得个体的体验得以在更广泛的层面上被理解和共享。


石英大概是证明我这个人在虚无的世界存在过。艺术作品的意义可能随着时间、文化和个人经验的不同而变化,但它们始终是我作为人类体验和理解世界的一种方式,是我创造的一个东西,他是实在的。最终这个作品能独立于我存在于世,这就是他的意义吧。


王成普证明。


郝朗我没有想象自己创作出的作品有多么的伟大,只是想传达自己对这个世界的理解和感受,爱,恨,悲伤,欢乐,生命,死亡等等,能引起观众的共鸣,思考,感受甚至行动就够了。


汤杰作为本能,植物向下扎根,向上发芽,只为壮大、播种;动物朝夕忙碌,弱肉强食,只为果腹、生息繁衍;人除了生存本能的物质需求以外,还需要日新月异精神满足,但这一切都逃不过生老病死的直线轨迹,艺术家也必须直面这虚无的世界,只是可能会更关注自己真实的去体验生命,看似艺术家的作品面对时间相对于人的生命更为物化,时间性更持久,在消退的历史中绝大部也都化为虚无,虽现在的储存手段越来越高端,能让其保存下来的,却也海量化。其实最为重要的不是物化的作品,而是艺术家在创作中所携带的创造性思维,这是一种人与人可传递可以相互影响的重要思变意识。


创造性意识让艺术创作产生差异性化与鲜明的个人特点,带来有价值的艺术观念与新的作品面貌。在这个信息爆炸的时代,人的意识不应该只是由传递而获得,主体感知获得的意识是具有原发性的,是主动且鲜活的,创造性意识需要敏锐的主体感知能力。人作为一个有意识的个体,生活在一个混沌与创造性之间不断跳跃的世界,一个秩序不断分解为混沌、而新的秩序又自发地从混沌中产生的世界之中。人的意识大部分都投入去适应这种规则运作,而在这种循环往复中迷失了自己的存在,忘掉了意识是一种自醒的方式,形成了一种精神、灵魂和心智的沙漠。一个具有感知能力,具有思维判断,具有内心的直觉的生命体,应该跨跃时间、跨跃空间,甚至跨跃维度来俯视自我存在,发现创造性意识。不把意识当做机遇的产物,让人成为一个被动的个体,应主动感知自我的存在,发现自我的内在价值,让创造性意识发挥作用。


创造性意识不需要去强制设计,因期待变数与未知,若终点先知,只是被计划性报废,需要在鲜活的感知中获得重生,所以感知即存在。


自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

陈光耀 下雨了 2024 树脂着色 210×210×10cm


自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

石英 建设者 2022 香樟木 45×35×60cm


十、你认为什么最重要?这个重要的东西是不是和你的作品有关联。


陈光耀我认为艺术创作最重要的是真诚、诚实,就拿我自己的作品来说,我作为一个生长于和平年代内卷严重的90后,我所感触最深的就是我们的教育问题、我们这代人的校园生活,我作品所塑造的男孩中流露出的忧郁,某种角度上来说也算是当代应试教育给孩子心理造成问题的一种反射。一件好的作品从某种程度来看就是艺术家的一张“自画像”,或者是艺术家的一部“自传”,当作者站在自己的作品面前时,若作品是发自内心的创作,我相信它肯定会在某种气质上与作者本人相似。


杨淞我认为人最重要,作品是人生的延展。


范晓妍潜意识在我看来是感觉是兴奋是激动,在我的创作中占有很大比重。


当然这种潜意识是在你经过专业学习,有丰富经验和文化修养基础上的,在创作中有意抛开条条框框,沿着自己的创作脉络用感觉作为主导进行创作。


何益明专注力吧,只有一个艺术家在全身心专注于作品上 。那么他的眼里就会闪烁着光芒  ,他所作的才会是好的作品。


高瑀对世界的好奇心吧。我觉得好奇心和人类所有的创造性行为都有关联。


杜春风像弗洛伊德运用色彩笔触去表达人体去表达他所见的人的本质层面的状态,笔下是现代人糜烂的物质化的躯壳已在沉重迟暮。贾科梅蒂的人像是一个时代的人格体现,他要表达的是时代性的人格和人格的时代性。这很难,如果艺术家只是在作品里体现的是一种艺术家气质和语境的魅力那是浅的层面的状态,具有当代价值观念和深远影响的人格体现才是当代艺术下最集中体现的东西。


王予马真诚,我认为创作中的真诚也很重要。


颜石林作为一个艺术家,我认为最重要的是内心的真实表达和对人类经验的深刻洞察。我喜欢在我感知的日常生活经验里寻找让我难忘的、在意的事物做转换。就当是我以雕塑的、个人的方式记录这段过去,它们与我的作品有着密切的关联。


我正经在北京养过三条狗,三条狗的性格和形态也完全像她们的品种一样不同。它们都曾深深的住进了我的生活,我曾想过万一哪一天它们老了走了,我该如何纪念它们曾出现在我的生活里呢,并且带来了那么多快乐。后来我就把它们一一做进了我的雕塑里。《背狼的女孩》实际上做的就是我们家的大黑狗Lucky,它是朋友家的可卡和黑背杂交的,虽然是个大个儿,却特别的憨厚老实,耳朵耷拉。喜打架容易受伤,每次都要边给它边上药边安慰它。所以我就一反伊索寓言里凶狠大灰狼的形象,做了小女孩救助并背起大灰狼的新故事。有一年还在臭水沟里捡了个泰迪,年纪也不小了。我清楚的记得把它洗干净后还在瑟瑟发抖,自从我抱着它在沙发上睡了一觉后就跟我特别的亲,蛮横的不允许另外两条大狗跟我亲热。小狗叫丁丁,像个小鹿一样蹦来蹦去。所以为了它我就做了一件《Take me home》,把它比作一只期待回家的小鹿,像个小孩一样骑在了我的肩膀上。在后来又做了一件《白日焰火》,这个作品的主角是来自于我的一条马犬,名字叫Frida。因为它很凶,更像狼,还曾咬伤了我的邻居的助手。2014年那段日子是折磨我很久了的抑郁症快要好的时候,我想这应该是最后的一场较量了。所以就把演员Frida请上了独木桥,形成了和小女孩的对峙和较量的一件作品的画面。现在我的三条狗已经老死了两条了,只剩下了13岁多的Frida。不过每每看见我的这三件雕塑我就能想起它们,这就是我内心最想要说的,同时也是我作为雕塑艺术家的一种本能的表达方式。


占研我觉得在创作中,创造力尤为重要,其次就是想象力,这二者的有效结合,能够创造出天马行空的作品。在创作中构建自己的独立王国。


郝朗我认为生活最重要,艺术来源于生活,我创作的灵感都是来自于生活。


亲人的离世,爱情的美好,分手的痛苦,青春的逝去,对未来的迷茫等等都成为我创作的灵感。


自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

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任俊华 金色的祝愿 2024 香樟木 65×30×21cm


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杜春风 彩色失眠夜 2024 樟木、柳桉、楠木、樱桃木 108×25×80cm


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李伟&刘知音 凌霄 2024 不锈钢 280×70×73cm


十一、你如何理解潜意识在当代雕塑创作中的作用及如何把握和控制在雕塑创作中潜意识的流露及表达?


闫磊我觉得,优秀的艺术家,创作上潜意识的流露非常重要,因为他直接,真诚,没有防备,不是设计,不是故弄玄虚。关键是如何控制他,控制不好就流于简单,失控。大师就是控制的好,知道如何停,在哪停。审美厚度和文化根基,思维高度是关键。


李伟潜意识会成为艺术创作的源动力,把握和控制创作中潜意识的流露与表达取决于个体的敏锐度及创作经验。


任俊华潜意识也是生命的意思。鸡有鸡的意思。鹰有鹰的意思。无花果树能生橄榄吗?葡萄树能结无花果吗?咸水里也不能发出甜水来。


自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

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何益明 勇敢的心 2024 香樟木、铸铜 27×23×55cm


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王予马 一起飞吧  2023 玻璃钢着色 60×72×103 


十二、“内化”能否成为雕塑创作的驱动力?


李伟“内化”一方面可以让艺术家将自我生活中的感悟,内心的情感以及对外部世界的认知转化为创作独特的情感表达,以真诚作为创作的核心。另一方面,随着时间变化,自我的成长的经历,对世界认知的变化产生新的理解与经验,从而推动创作的变化。


占研我觉得创作如果要长期延续,那艺术家一定会向内思考,去观察和了解自己,把自己的内心作为一面镜子来呈现环境对我们的影响。这样更方便去树立自己的创作体系。持续创作需要艺术家具有强烈的表达欲望,这其实就是想在内在与外在建立一个连接,艺术就起到了这个作用。


自问与自答③ | 新雕塑:年轻一代雕塑家

占研 行星转子 2023 综合媒材 100×70×60cm 


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上市公司三名高管被特警带离

8月7日,景川诊断发布公告表示,控股股东基蛋生物指派人员强闯公司干扰公司正常生产经营活动。

公告中提到,8月5日,基蛋生物董事会秘书刘葱、副总经理颜彬、财务总监倪文带领十余名人员强行闯入景川诊断办公场所后,企图用暴力方式进入公司财务室。景川诊断现场工作人员立即制止并报警,双方僵持至深夜。后景川诊断再次报警后,十多名特警人员和当地警员再次到场,将基蛋生物的相关人员带离公司现场。
二者的纠纷可以追究到2020年。当时,基蛋生物通过协议转让方式以及增资的方式收购了景川诊断56.98%股份,成为控股股东,武汉众聚成为景川诊断的第二大股东。同时二者约定若景川诊断完成2019年至2021年业绩承诺指标,管理层股东可选择向基蛋生物以最后一年扣非净利润为基数,按15倍至20倍市盈率出售部分或全部剩余股份。
2022年4月28日,基蛋生物在2021年报披露称,景川诊断完成了业绩承诺指标。同年6月,武汉众聚成向基蛋生物发函,要求其依约收购武汉众聚成持有的景川诊断600万股股份。
不过,基蛋生物与景川诊断管理层股东就股份转让事项未能达成一致意见,并由此引发相应诉讼。8月7日,基蛋生物发布公告表示,一审被判收购武汉众聚成持有的景川诊断840万股股份,并支付股份收购款4196.92万元。
景川诊断已于5月6日起停牌,存在可能被终止挂牌的风险,公司已暂停生产。

来源:健识局
者:方涛之

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百济神州迎来转折点

凭借亮眼的业绩预告,百济神州迎来了其发展转折点。


8月7日晚间,百济神州发布的2024年半年度业绩快报显示,其上半年实现营业收入120亿元,同比增65.4%,其中产品收入同比增长77.8%至119亿元。


这样强势的增长,主要归功于百济神州的核心单品——泽布替尼。2024年上半年,泽布替尼全球销售额总计超80亿元(约合11.2亿美元),同比增122%。


作为一款BTK抑制剂,泽布替尼在2019年成为中国首个在美获批的创新抗癌药。2023年,其凭借近13亿美元的销售额,成为中国第一款进入“十亿美元分子”俱乐部的“重磅炸弹”药物。进入2024年,泽布替尼仅用半年就破了十亿美元大关。


海外市场的成功成就了泽布替尼,其近九成销售额来自欧美市场。


2024年上半年,单是在美国市场,泽布替尼的销售额就达到59亿元,同比增134%。其中,超过60%的季度环比需求增长来自于在慢性淋巴细胞白血病(CLL) 适应证中使用的扩大。


泽布替尼在欧洲市场的表现也亮眼,2024年上半年其销售额达到近11亿元,同比增232%。百济神州披露,这主要得益于泽布替尼在所有主要市场的市场份额均有所增加,包括德国、意大利、西班牙、法国和英国。

目前,泽布替尼已在包括美国、中国、欧盟、英国、加拿大、 澳大利亚、韩国和瑞士在内的超过70个市场获批多项适应证,在全球建立了广泛的临床开发布局,在超过30个国家和地区入组受试者超过6000人。


相比泽布替尼,百济神州的另一款重要单品替雷利珠单抗增长势头稍弱。


2024年上半年,替雷利珠单抗销售额总计近22亿元,同比增长19.4%。替雷利珠单抗在中国获批的13项适应证中已有11项纳入国家医保目录,在中国PD-1领域的市场份额也取得领先。


2024年3月,替雷利珠单抗在美国获批,成为第二款出海美国的国产PD-1药物。不过,在业绩预告中,百济神州未提及替雷利珠单抗在美国的销售情况。


同日,百济神州还发布了2024年第二季度美股业绩报告,其二季度总收入超9亿美元,同比增56%。


值得一提的是,在非美国通用会计准则(GAAP)下,百济神州经营亏损同比下降66%,经调整经营利润达4800万美元,首次实现经营利润为正。


“我们在第二季度取得了卓越的财务业绩表现,同时也迎来了发展的转折点。凭借全球收入的快速增长和持续的财务管理,百济神州已在GAAP下实现经营利润盈利。”在百济神州8月7日晚的微信公众号推文中,百济神州联合创始人、董事长兼首席执行官欧雷强说。


来源:经济观察网

记者:张铃


百济神州迎来转折点

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勃林格殷格翰创新肿瘤疗法zongertinib获CDE突破性治疗认定

  • Zongertinib (BI 1810631) 获得中国国家药品监督管理局(NMPA)药品审评中心(CDE)"突破性治疗"认定,拟用于治疗携带人表皮生长因子受体-2(HER2)突变既往接受过全身治疗的晚期、不可切除或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)成人患者。

  • 突破性治疗认定基于Beamion LUNG-1临床试验,Ia期试验数据显示,在可评估疗效的41例NSCLC患者中,ORR为54%,DCR为93%,总体中位缓解持续时间(mDoR)为15.8个月。每日一次剂量递增组NSCLC患者中位无进展生存期(mPFS)12.3个月[1]。Ib期首次中期分析已完成,患者的ORR/DCR分别为74%和91%[2]

上海2024年8月12日 /美通社/ — 近日,勃林格殷格翰宣布,选择性HER2酪氨酸激酶抑制剂(TKI)zongertinib (BI 1810631) 获得中国国家药品监督管理局(NMPA)药品审评中心(CDE)突破性治疗认定,拟用于治疗携带人表皮生长因子受体-2(HER2)突变既往接受过全身治疗的晚期、不可切除或转移性非小细胞肺癌(NSCLC)成人患者。

研究显示,我国NSCLC患者的HER2基因突变比例约为2%-4%。既往经验表明,HER2突变NSCLC患者预后更差,自IV期诊断后的中位总生存期(OS)仅有1.6-1.9年,其PFS短于EGFR突变和ALK/ROS1重排阳性的NSCLC[3]。目前,针对HER2突变的NSCLC患者的治疗仍以化疗±免疫治疗为主,一些在研的新型药物均未在中国正式获批上市。

Zongertinib是勃林格殷格翰在研的一种共价结合、口服有效的选择性HER2小分子抑制剂,与野生型和突变型HER2受体共价结合,同时保留野生型EGFR信号传导,在保证疗效的基础上,兼顾耐受性及安全性[2]

此次突破性治疗认定是基于其Beamion LUNG-1临床试验。这是一项Ia/Ib期首次人体开放标签试验,以确定zongertinib在HER2变异实体瘤患者中的安全性、最大耐受剂量(MTD)、药代动力学(PK)、药效学(PD)及初步疗效(NCT04886804)。今年5月,试验更新数据已在美国临床肿瘤学会(ASCO)年会上公布[1]

Ia期试验数据显示,41例可评估的NSCLC患者中,mDoR达15.8个月。每日一次剂量递增组NSCLC患者中位无进展生存期(mPFS)12.3个月。研究未达到最大耐受剂量(MTD),目前观察到的不良事件均可控制[1]

Ib期研究仅纳入HER2突变阳性的NSCLC患者。截至2023年7月31日,已有42例患者纳入队列1接受治疗。首次中期分析数据显示,患者的ORR/DCR分别为74%和91%。≥3级TRAE)为10%[3]。其初步分析将于今年9月的世界肺癌大会上重磅公布。

从目前披露的数据上来看,zongertinib在HER2突变的NSCLC患者中表现出卓越的疗效数据,且耐受性良好。未来规模更大、随访时间更长、更完整的临床数据让人备受期待。

勃林格殷格翰大中华区研发和医学负责人张维博士表示:"得益于公司'中国关键'战略的实施,中国从zongertinib首次人体试验 (First in Human, FIH) Ia期就同步参与了全球临床研究。此次zongertinib获得CDE突破性治疗认定,充分表明了中国国家药品监督管理局(NMPA)对这款在研药物的巨大潜在临床价值的认可,也将为中国HER2突变的NSCLC患者带来全新希望。我们将继续与相关部门保持紧密合作,加速这款全球创新药的研发进程,让其尽早落地中国,最终惠及广大中国患者。"

今年4月,恒生指数成分股公司中国生物制药(1177.HK)与勃林格殷格翰达成战略合作协议。双方将依托各自优势和资源,共同在中国内地研发和商业化勃林格殷格翰的肿瘤药物管线,以推动全球创新药物能够更快、更好地造福中国患者。

君实生物:特瑞普利单抗一线治疗黑色素瘤新适应症上市申请获受理

上海2024年8月12日 /美通社/ — 北京时间2024年8月12日,君实生物(1877.HK,688180.SH)宣布,国家药品监督管理局(NMPA)已于近日受理公司自主研发的抗PD-1单抗药物特瑞普利单抗用于不可切除或转移性黑色素瘤一线治疗的新适应症上市申请。这是特瑞普利单抗在中国内地递交的第十二项上市申请,如若获批,有望成为我国首个晚期黑色素瘤一线免疫疗法。

黑色素瘤是恶性程度最高的皮肤癌类型,2022年全球新发病例约33.2万,死亡病例约5.9万[1]。黑色素瘤在我国相对少见,但病死率高(2022年新发病例约0.9万,而死亡病例达到0.5万)[2],发病率也在逐年增加[3]。截至目前,国内抗PD-1单抗已获批用于晚期黑色素瘤二线及以上治疗,但晚期一线标准治疗仍为传统化疗或靶向治疗(仅适用于携带BRAF V600突变的患者)。因此,国内晚期黑色素瘤患者对于一线免疫治疗的临床需求迫切。

本次新适应症的上市申请主要基于MELATORCH研究(NCT03430297)。MELATORCH研究(NCT03430297)是一项多中心、随机、开放、阳性药对照的Ⅲ期临床研究,也是目前国内首个且唯一达成阳性结果的PD-(L)1抑制剂一线治疗晚期黑色素瘤的关键注册临床研究,该研究旨在比较特瑞普利单抗对比达卡巴嗪在既往未接受系统抗肿瘤治疗的不可切除或转移性黑色素瘤患者中的有效性和安全性。该研究由北京大学肿瘤医院郭军教授担任主要研究者,在全国11家临床中心开展。

2023年9月,MELATORCH研究的主要研究终点无进展生存期(PFS,基于独立影像评估)达到方案预设的优效边界。研究结果表明,相较于达卡巴嗪,特瑞普利单抗一线治疗不可切除或转移性黑色素瘤可显著延长患者的PFS。特瑞普利单抗安全性数据与既往研究相似,未发现新的安全性信号。关于详细的研究数据,君实生物将在近期国际学术大会上公布。

作为MELATORCH研究的主要研究者,CSCO黑色素瘤专委会主任委员、北京大学肿瘤医院郭军教授表示:"过去5年间,特瑞普利单抗作为我国晚期黑色素瘤二线及以上挽救治疗的标准疗法,改变了中国晚期黑色素瘤治疗的格局,为众多中国患者带来了突破性的生存获益。但我们也知道,中国黑色素瘤患者相对白种人更加难治。因此,虽然国际上PD-1抑制剂早已获批用于黑色素瘤一线治疗,甚至更早期患者的辅助治疗,但截止目前我国还尚未有免疫检查点抑制剂在上述人群中获批。此次特瑞普利单抗的新适应症上市申请获得受理,证明了其在更早线治疗中的价值,意义重大。期待其能够早日获得正式批准,让我国黑色素瘤患者有机会更早地从免疫治疗中获益。"

君实生物总经理兼首席执行官邹建军博士表示:"2018年,特瑞普利单抗作为首个国产抗PD-1单抗获批上市用于晚期黑色素瘤的二线及以上治疗,在中国医药生物发展史上留下辉煌的一笔。如今,我们行而不辍,特瑞普利单抗第十二项上市申请获得NMPA受理,有望成为我国首个黑色素瘤一线免疫疗法。我们将与监管部门积极合作,以期尽早为患者提供更优的临床治疗选择。"

解锁患者价值”密码”美纳里尼闪耀2024西普会

博鳌2024年8月12日 /美通社/ — 2024年8月9-13日,备受瞩目的西普会在海南盛大启幕,本届大会以"承压前行——从存量迈向增量的破局与重塑"为主题,旨在探索企业如何在产业增长乏力的挑战中寻得机遇,规划未来的发展蓝图与战略布局。美纳里尼中国首席执行官陈家麟受邀出席,与行业众多嘉宾一道,为西普盛会揭幕,并围绕"提升患者价值"发表了主旨演讲,阐释在当前医药行业发展的重压之下处方药企业如何创新求变,以行之有效的解决方案赋能患者,推动行业的可持续增长与转型升级。


陈家麟表示:"美纳里尼于2013年进入中国,见证了国内医药领域高速发展和变革的时代,我们很荣幸参与其中。深耕健康产业十余年,美纳里尼始终致力于以多元产品组合和全营销渠道为矩阵,积极拓展与行业各方的深度协作,为中国用户提供健康、高效、便捷的产品与服务,全方位赋能中国患者与消费者,推动相关诊疗领域发展。"


在大会次日的"看见未来•患者价值改善"健康产业生态大会上,陈家麟进行了以"洞见患者心需求,价值共创新生态"主题发言。他从市场变化引领处方药未来发展格局,以及处方药企针对患者价值改善提供解决方案两个角度阐释医药行业新格局。男性健康领域是美纳里尼的核心业务领域,拥有完善的产品组合,在长期的商业化过程中,形成了深刻的市场洞察,积累了成熟的临床应用经验及综合解决方案,依托多元化渠道持续提升男科品类患者价值。

美纳里尼支持中国初级卫生保健基金会关爱男性健康公益基金,发布行业首个公益、权威专业科普内容《男性健康与伴侣幸福手册》,并上线 "让爱更自由"性福自测小程序。整合勃起功能障碍(ED)和早泄(PE)两种疾病,贯彻行业提出的"共病共治""男女同治""身心同治"三大治疗理念,提供多维度测试和指导意见,涵盖生活习惯、心理、共病和伴侣因素等角度,助力普及男性健康的科学认知,并为疾病规范诊疗提供临床参考依据。

患者价值改善与用药的便利性息息相关。美纳里尼立足中国市场打造"医院、药店、电商"三足鼎立的多元渠道优势,通过线上线下零售闭环,全方位提升患者面向高质量创新药物的可及性。美纳里尼精耕零售渠道,通过携手各大连锁与健康伙伴启动"爱力续航-大零售男性健康关爱计划",针对患者未被满足需求,聚焦患者及伴侣疾病管理全流程,提供综合关爱服务,改善国内男性健康疾病诊疗现状,提升诊疗规范性,助力提升人民身心健康与整体生活质量的宏伟蓝图的实现。

基于在男性健康领域持续改善患者价值方面的一系列努力与成果,美纳里尼男性健康产品希爱力®荣膺"2024 健康产业品牌榜",获颁行业最高荣誉"西普金奖"。

陈家麟指出:"作为长期布局多元化产品组合的跨国药企,美纳里尼深刻洞察患者价值的痛点与难点,并持续探索多项解决方式进行改善。面对当前医药行业普遍存在的压力与挑战,美纳里尼不断思考并践行以综合健康解决方案为患者带来更强有力的支持。从患者的实际需求出发,我们多维度地推动患者价值的提升与改善,不仅关注治疗的有效性,更重视患者的诊疗体验与生活质量,提供更加全面、便捷、高效的健康服务。"

2024健康产业品牌榜发布,鱼跃医疗连续10年荣膺西普金奖

海南博鳌2024年8月12日 /美通社/ — 8月9日-14日,以"承压前行-从存量走向增量的破与立"为主题的第十七届健康产业(国际)生态大会-2024西普会在海南博鳌召开,超8000名行业精英齐聚,百余位大咖通过主题演讲、高端论坛等方式,共同探索中国医疗健康最新资讯及产业未来发展方向。鱼跃医疗(002223.SZ)作为国内医疗器械领军企业受邀参会,并入选"2024健康产业品牌榜",荣获"西普金奖",这也是鱼跃医疗连续10年蝉联该榜。


西普会是中国健康产业内前瞻性产业生态会议,引领产业创新与融合。大会期间,鱼跃医疗携旗下多款明星产品亮相,包括呼吸治疗、糖尿病管理、感染控制、血压检测、体温检测等多个领域。鱼跃展厅凭借独特设计成为本次大会新焦点,呈现线下零售、电商B2C、直播、O2O四大场景的联动,为药店提供从线上到线下、从O2O到直播的完整零售解决方案,吸引观展人员驻足。

9日晚举行的"鱼跃之夜"活动上,鱼跃医疗副总经理徐楠轩致辞,分享了公司在新竞争格局下,持续扩大全渠道市场份额,携手战略伙伴打造亿级俱乐部计划,树立行业新标杆,并始终以研发科技创新和强化品牌心智"双轮驱动",为患者和医生提供更好的产品与服务。

徐楠轩表示,鱼跃致力于将专业的医疗级产品与服务解决方案从医院带入家庭,丰富完善产品线,助力实现智能化居家慢病管理;同时,继续巩固鱼跃呼吸治疗板块全球领先的地位,通过持续的技术创新和产品优化,满足市场日益增长的需求。

作为领跑医疗器械行业的坚定力量,鱼跃医疗专注健康26年,持续打造品牌优势,已逐渐成为国内医疗器械领域产品线覆盖最为广泛、研发与制造实力均衡、综合竞争力优势显著的领军企业。产品研发上,鱼跃推动研发成果转化,稳步发力智能制造,在上海、南京、德国、意大利等地建立了12大研发中心、9大制造中心,产品品类达600多种,产品规格近万个。

未来鱼跃医疗也将继续践行"帮患者减轻痛苦,助医生提升医术"的企业使命,立足中国、服务全球,积极开拓海外市场版图,为世界健康产业的交流与合作注入了新的活力。

177家药企员工薪酬公布

薪酬中位数超过20万美元的企业,对应医药人共7.2万,仅占177家企业所有员工的5.4%。看来无论在哪个行业,真正能拿到高薪的,永远只是其中很小一部分。


近日,行业媒体Endpoints筛选出了披露员工薪酬中位数的177家生命科学公司,尽管样本数有限,但行业内的代表性公司基本都涵盖到了。既包含了营收TOP20的MNC,如强生、阿斯利康、赛诺菲、辉瑞、默沙东、诺华、艾伯维、礼来等,还有全球知名Biopharma、Biotech和CXO巨头。

此次统计指标为薪酬中位数,相较平均值,能更准确地反映着美国医药打工人的薪酬水平,当然,也有助于中国医药打工人做横向对比。

据统计,榜单中超过85%的公司员工薪酬中位数超过了10万美元。其中,最赚钱的那部分打工人并不是来自大型制药公司,而多来自于投资人青睐、体量较小的那些新锐Biotech。
至于众人耳熟能详的大型MNC,中位薪酬清一色未跻身前列,多数甚至不及平均水平。

值得一提的是,两家中国公司,百济神州与再鼎医药出现在了榜单中。在中国药企努力出海、开拓全球市场的大潮下,这也为产业提供了一个员工薪酬制定的全球化视角,以评估国内药企员工薪酬处于全球的何种水平。
万人大厂薪酬对比:
辉瑞发愁,百济初露头角

按照员工人数来计算,该列表中约有25家生命科学公司员工超过10000人。既包括强生、赛诺菲、AZ、辉瑞、GSK、吉利德等跨国制药巨头,赛默飞、艾昆纬(IQVIA)、查士利华(Charles River)、康泰伦特(Catalent)等全球CXO巨头也位列其中。同时,百济神州亦赫然在列。

员工人数最多的是强生,规模超过了十万,但其薪酬中位数水平在员工人数过万的制药公司榜单中,没有跻身前十。

177家药企员工薪酬公布

▲来源:Endpoints

将人数过万的制药巨头单列出来,可以看到薪酬中位数最高的是吉利德,达到了20万美元以上;然后是安进、再生元、礼来、艾伯维、BMS、诺和诺德,彼此相差都不远,都处于15万美元上下这个范围。

接下来是AZ、默克与GSK,员工薪酬中位数都在10-12万美元区间内;再接下来就到了10万美元以下区间:强生、欧加隆、辉瑞、梯瓦、博士伦及其母公司,百济神州也出现在了这一区间里。

和去年一样,薪酬水平最高的万人大药企前三名还是吉利德、安进、再生元,这几家公司的共性是技术属性更为突出,同时员工人数也相对较少:吉利德员工人数为1.8万人,薪酬中位数20.5万美元;安进员工人数为2.67万人,薪酬中位数16.6万美元;再生元员工人数13450人,薪酬中位数为16.5万美元。

不过,从中依然可以窥见公司经营情况对员工薪酬的影响:去年,吉利德的员工薪酬中位数为24.2万美元,今年相比有了明显减少。或许是由于其2023年业绩相比前一年同期略有下降,员工人数又增长了1000人所导致。
情况类似的还有辉瑞。随着新冠大流行结束,辉瑞的一些重磅药物市场急剧缩水,这家“巨无霸”亦开始实施成本削减计划和裁员。能够看到,辉瑞的员工薪酬中位数从2021年的9.3万美元,降至2022年的7.5万美元,再降至2023年的7.4万美元。

反过来,公司经营得越成功,一般情况下薪酬也越高。比如礼来在GLP-1药物的带动下,近两年业绩和股价均不断冲高,员工薪酬随之大幅上涨,中位数从2021年的9.7万美元增长到2022年的12.4万美元,再到2023年的15.8万美元。

当然,这也有可能是统计口径差异的结果:礼来将股票和期权的价值计入了员工薪酬范围内,辉瑞只计算了现金薪酬。另一方面,关于公司的薪酬水平问题,辉瑞发言人表示:整体并未下降,只是新工厂的员工招聘对一段时间里员工的薪酬中位数造成了影响。

再看唯一入榜的中国公司——“创新一哥”百济神州,其排名在全球范围内不算太高。2022年,其在175家公司构成的名单中位居159名,员工薪酬中位数约7.8万美元(约55.6万元),只不过,那时候百济还没有跻身万人大药厂行列,员工人数为9200人。

今年,百济神州的排名纹丝不动,依然是159名,薪酬中位数也和去年差不多。但体量终究是上去了:2023年港股业绩报告中,百济神州对于员工数量的形容则是“我们已成为一家全方位一体化的全球性公司,在全球拥有超过10000名员工,分布于美国、中国及欧洲”——足足增加了一千多人。报告中的“员工福利开支(包括董事及最高行政人员薪酬)”一栏中,各子项及总额均出现了10%到25%不等的涨幅。

尽管在全球市场排名一般,但相比一众裁员、砍管线的国内药企,百济的表现还是要好很多。底气或许来源于其快速增长的业绩:2024年半年度公司产品收入为119.08亿元,较上年同比上升77.8%;2024年半年度公司营业总收入119.96亿元,较上年同比上升65.4%;2024年半年度归属于母公司所有者的净亏损28.77亿元,相比上年同期大幅减亏。
除了研发管线持续推进,随着百泽安、百悦泽等新药的上市和市场拓展,百济神州也需要更多的人手。公司方面曾表示:“随着我们的研发、生产和商业化计划与战略的不断发展,我们必须在美国、中国、欧洲和其他地区增加大量的管理、运营、药物开发、临床、监管事务、生产、销售、营销、财务和其他人员。”

人越少,钱越多?

尽管财大气粗的公司谁都向往,然而对打工人来说,并不是公司越大越好。

梳理下来,所有177家生命科学公司的薪酬中位数约为20万美元(约143万人民币),而人数过万的25家大公司,薪酬中位数的平均值仅为9.8万美元(约合70万人民币)。

以员工人数最多的强生和赛默飞世尔为例,薪酬中位数都不到10万美元,在整体排行中处于较低位置。

而那些员工薪酬名列前茅,中位数300万元人民币(约41.8万美元)以上的公司共有5家,中位数200万元人民币(约28万美元)以上的公司共39家,几乎清一色全都是Biotech。
以收入最高的公司Akero Therapeutics为例,其员工薪酬中位数达到了57.7万美元之巨,换算下来超过400万人民币,不过这家公司实行“轻资产”策略,一共只有56人,主要深耕的管线也仅有一条——于2018年从安进处引进的FGF21类似物AKR-001(Efruxifermin),适应证为MASH。

接下来是Savara,一家专注于罕见呼吸道疾病的临床阶段生物制药公司,员工人数更少,只有37人,薪酬中位数为54.4万美元,约合人民币390万以上。

紧随其后的是Kymera Therapeutics,Anavex Life Sciences和Madrigal Pharmaceuticals,员工人数分别为187人,40人,376人;薪酬中位数分别为51.7万美元、 51.2万美元、47.9万美元。
反过来看,薪酬中位数榜倒数十名中,9家规模在千人以上,其中6家人数过万。

薪酬中位数最低的三家公司为Amneal Pharmaceuticals、OPKO Health以及Bausch Health,员工人数分别为7700人、3930人、1.29万人,薪酬中位数分别为1.1万美元、4.41万美元和4.43万美元。Amneal为仿制药企业,OPKO Health是一家专注于诊断和制药的医学测试和药物公司,Bausch Health则是美国老牌眼科护理产品制造商博士伦的母公司。
值得一提的是,薪酬榜上再鼎和百济的排行很接近,都在倒数25名之列。虽不算高,但再鼎(第155名)超过了强生(第156名),百济(第159名)超过了辉瑞(第163名)。从这个意义上看,中国第一批成功出海的药企,待遇上已经有了和MNC一较高下的资本。

最后整体计算下来,一半药企员工薪酬中位数超过了20万美元,对应的这部分医药人为7.2万人,仅占榜单上所有药企员工总数132.3万人的5.4%左右。看来无论在哪个行业,真正能拿到高薪的永远只是其中的很小一部分。
由于所处的发展阶段不同,美国生命科学公司的薪酬水平还是比国内高,平均相当于国内医药研发高管人才的薪酬水平,据科锐国际统计,2023年医学写作、医学顾问、注册经理等职位的年薪在30万~90万元。
注:文中数据基于Endpoints披露

来源:E药经理人
:石若萧

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