7月31日，第十二批国家组织药品集中带量采购在上海市奉贤区开标。来自全国多家药企的代表现场提交报价材料，参与新一轮国家集采竞争。
根据安排，当日上午7时25分起，参与企业代表陆续完成现场安检、报价材料预检及签到；7时30分，企业代表开始入场递交报价材料；10时30分，公开唱标环节正式启动。
随着国家组织药品集采进入第八个年头，从最初“4+7”试点到如今第十二批集采，集采已成为影响药企产品生命周期管理、商业策略调整的重要因素。
对于身处一线的医药企业而言，每一次集采不仅是一场价格竞争，也是一次围绕产品定位、成本管理、供应保障和市场策略的综合考验。
据悉，第十二批国家组织药品集采共涉及65个品种，覆盖高血压、糖尿病、肿瘤、器官移植抗排异、抗感染等多个治疗领域。
此前，相关医药机构需求量填报工作已经完成，共有约4.5万家医疗机构参与报量，平均每个品种约有15家企业获得约定采购量。
从涉及领域来看，本轮集采继续覆盖临床常用药物，同时也涉及部分慢病管理及重大疾病治疗领域产品。
经过多轮集采实践，药企对于集采的应对策略也在不断调整。
早期集采更多关注价格因素，而随着规则持续优化，企业参与集采时需要考虑的因素更加多元，包括产品质量体系、供应保障能力、产能布局以及商业执行能力等。
对于拥有成熟生产体系和规模化能力的企业而言，集采能够帮助产品快速进入医疗机构，扩大市场覆盖。
而对于部分上市时间较短、市场基础相对有限的产品，集采也成为企业突破市场准入壁垒的重要机会。
而随着集采常态化推进，药企商业模式也在持续调整。过去依赖销售规模和渠道覆盖的传统模式，正在逐渐向更加精细化的市场运营转变。
对于销售团队而言，中标并不意味着市场工作的结束，而是新的竞争阶段开始。如何做好医院覆盖、患者教育、供应保障以及区域执行，将直接影响产品在集采周期内的市场表现。
与此同时，对于市场、医学、准入等岗位而言，集采前后的生命周期管理也变得更加重要。
从产品早期市场策略制定，到集采申报准备，再到中标后的商业执行，不同部门之间需要形成更加紧密的协同。
对于药企而言，集采带来的不仅是价格变化，也推动企业重新审视产品价值、成本效率和商业模式。
未来，在集采常态化背景下，企业竞争或将进一步从单一价格竞争，转向围绕质量、供应、创新和综合运营能力的竞争。
第十二批国采结果公布后，各相关企业的市场策略调整，也将成为行业关注重点。
来源：思齐俱乐部