在医药行业政策变革与竞争白热化时代，品牌计划（BP）成为市场部核心战略工具。
本课程以医药品牌标杆案例——从原研优势竞争者和国产仿制品双重夹击绝境中通过精准定位、证据链重构、专家工作、数字化工具设计、创新市场活动设计、医患双路径营销实现品牌突围。
【课程获益】
-
掌握医药BP经典框架：学会从市场洞察到战术落地的全品牌链条设计
-
破解行业特有痛点：应对专利到期、政策管控、KOL沟通等医药营销挑战
-
输出可交付成果：每人完成1份基于真实数据的BP核心模块的作业
【课程亮点】
1.还原知名医药品牌真实竞争战场
-
详解传奇品牌市场切换关键数据（原研头对头优效试验以及和仿制品惨烈竞争）
2.BP写作专属工具
-
患者流模型、KOL影响力网格、医学平台整合评估表
3.双维度赋能
-
市场部人员：突破"执行思维"构建战略视角
-
转型经理人：快速掌握医药营销底层逻辑
4.成果可视化
-
随课生成《我为医药品牌做BP》
【课程大纲】
模块1：传奇品牌传奇启示录
目标：理解传奇品牌应对强烈竞争的底层逻辑
模块2：医药BP的黄金7模块
目标：掌握符合医药行业监管要求的BP框架
核心内容：
模块拆解：
-
市场洞察：患者流模型+DRG政策影响分析
-
品牌定位：医学证据→商业价值转化公式
-
目标设定：SMART原则在BP写作的实际应用
-
策略设计：KOL金字塔搭建
-
行动计划：创意设计和有效实施
-
资源分配：预算切割矩阵（学术会议vs线上营销）
-
效果预测：ROI敏感性分析模型
模块3：市场洞察实战
目标：完成符合管理层要求的市场分析模块
实战流程：
-
输入模拟数据包（含患者流行病学数据、竞品份额、医院分级销量）
-
应用患者流模型：识别关键增长来源（SOG）环节
-
导师点评重点：数据解读的临床视角 vs 商业视角平衡
模块4：定位声明攻坚
目标：写出有差异化的医学价值主张
方法论：
-
定位三角模型
-
避坑指南：避免"万能定位"（如"安全有效"）
-
小组演练：针对慢病新适应症撰写定位声明
模块5：资源整合设计
目标：在有限预算下制定优先级策略
核心工具：
-
KOL影响力-合作度网格
-
资源分配矩阵
-
实战任务：为传奇产品推广分配200万预算
模块6：BP汇报会
模拟场景：向"管理层"（导师扮演）提案
答辩要点：
-
医学证据的商业化翻译能力
-
应对挑战性问题：
——“如果竞品进入带量采购，你的计划如何调整？”
——“如何证明患者依从性项目能带来15%销量增长？”
反馈维度：策略逻辑性/数据严谨性/执行可行性
深度解构传奇品牌的BP策略框架
赋能学员写出兼具商业逻辑与落地性的品牌计划
