2025年医药市场正经历集采深化、竞争升维与政策高频迭代的多重冲击。
作为连接市场策略与执行落地的战略枢纽，一份高质量的医药营销 BP 不仅是企业资源整合的行动纲领，更是抢占市场先机、构建竞争壁垒的关键引擎。
本课程直击医药BP的“失效痛点”，破解四大营销困局：
环境变量应对：解析政策红利（如带量采购、创新药医保谈判）与风险并存的市场生态，构建动态环境下的策略韧性。
竞争差异化突围：通过竞品矩阵分析与用户心智洞察，制定「人无我有，人有我精」的差异化营销路径。
需求精准捕捉：解构患者全病程管理需求、医生处方决策逻辑，打造以「用户价值」为核心的营销场景设计。
合规化运营：梳理医药营销监管红线，确保策略执行的安全性与可持续性。
通过经典理论+工具模版+案例深度拆解，助力您将掌握将BP转化为资源配置通行证的核心能力。
【课程形式】
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理论讲解：诠释经典医药营销理论
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提供工具：奉献常用市场分析工具及路径
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案例分享：剖析国内外医药营销精彩案例
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教学互动：分享点评课堂经验
【课程亮点】
跨国经验融合，贴合中国市场特点
解读政策趋势，紧跟行业发展前沿
剖析精彩案例，借鉴成功营销经验
资深讲师授课，传授多年实战精华
【课程获益】
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精通 BP 核心，掌握营销关键要点
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精准分析数据，洞察营销影响因素
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构建高效策略，推动产品市场增长
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创新推广方式，提升营销活动效果
【课程大纲】
序言章
为什么要有BP?BP解决营销什么问题?
1.BP是营销模式优势的体现
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是营销模式，指导销售、体现公司产品生存的目标和策略的指南
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体现产品市场机会的全景和远景的表达
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中央市场部产品核心策略在区域市场的表达
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衔接传承产品生命周期管理(品牌长期规划)形成POA-BP-LCM闭环
2.2BP的3大组成
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标准化产品数据库是BP的基石
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BP写作过程的有效工具及分析逻辑思维
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BP的三段论结构市场分析的精髓/产品策略的演绎和推理/市场活动的有效评估
主要内容介绍：
通过结合跨国公司2大BP版本(麦肯锡和BCG版本)结合中国医药市场的特点，领悟BP的精髓及BP体现公司营销模式优势对营销的指导意义，着重了解BP的结构构成、体现中央市场和区域市场产品策略的传承和衔接、写好BP的逻辑思维和工具的使用。
模块一 BP是营销模式优势的体现
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结果数据-过程数据-洞察数据
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内外部数据的关联
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数据来源和整合
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市场调研的一般方法和目的
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数据分析的三个层次(结果数据-过程数据-洞察数据)
主要内容介绍：
通过内外部标准化数据对比，利用好销售分析的3个基本工具，找到品牌增长或下降的主要影响因素，并在以下市场内外环境因素中进行重点分析。
模块二：BP市场分析-市场分析的两大关键方法
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单因素分析:影响本产品营销成功的关键单因素
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数据分析的逻辑联动: 结果数据-过程数据-Insight数据
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多因素市场综合分析的2个精髓工具-从数据到策略
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SWOT分析的精髓-SWOT的3个关键结果及2个营销导向
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患者流-宏观市场细分
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找到影响产品成长的关键因素
主要内容介绍：
通过关键因素分析，分析影响本产品成长的关键因素(内部2因素和外部4因素)。分析产品因素还是营销模式问题，(中国市场机会依然大，内部因素往往更是影响成败的关键要素如产品优势推广的效益，营销模式的发挥因素)。通过分析理出为本产品营销市场细分或区域化营销的指导原则。
模块三：BP中产品策略的演绎和推理过程
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构建市场细分策略下的生意来源框架全景图
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多维度市场细分板块的组合Mapping-定位策略
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本章节为市场分析后的策略部分的重要形成。主要是通过市场细分，渠道生意来源的Mapping找到生意的来源和其背后的杠杆点(阻力)，为后面的市场活动(解决)问题提供重要依据。
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生意点来源，撬动生意来源的杠杆点挖掘
主要内容介绍：
本章节为市场分析后的策略部分的重要形成。主要是通过市场细分，渠道生意来源的Mapping找到生意的来源和其背后的杠杆点(阻力)，为后面的市场活动 (解决) 问题提供重要依据。
模块四：市场策略执行-市场活动的匹配关联
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全产品生命周期管理下的市场推广平台
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市场活动组成的3个支柱组成
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中央市场-区域市场-销售共建共享闭环
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SOB-策略-市场活动匹配的闭环
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有效市场活动设计的5要素
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当今常态下市场活动的创新
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医药市场数字化推广的底层逻辑
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市场活动的考核(KPI与KEI)
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其它战术组合及医药产品的4P组合
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KOL管理策略(产品全生命周期的KOL三维度管理)
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产品优势的医学推广定位策略
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P&L
主要内容介绍：
将生意来源，杠杆点解决，市场营销活动的有机关联，从而形成精准的市场活动投入和问题解决;学习市场活动策划的创新，更重要是学会怎样在BP中体现市场活动执行后进行有效的评估和总结。另外，产品推广资料是市场活动中最为重要的关键工具。
结尾：BP表达技巧
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3个不同版本
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数据-图标-PPT的表达
主要内容介绍：
学习数据整合的技巧，和BP描写和表达的技巧
在不确定性中锁定增长确定性
让每一页BP都成为推动品牌跃迁的支点。
