时代洪流奔涌，医疗健康产业正经历前所未有的范式跃迁。医疗消费化重塑患者角色与市场逻辑，AI场景化以前所未有的精度与效率赋能决策与体验，合规常态化则构筑着可持续发展的坚实基线。在这机遇与挑战并存的新蓝海，洞见先机者方能引领未来。
8月27日，思齐圈第十届MMC医学市场年会，应势而启，在上海如期举行。
会议首日，来自跨国药企、本土药企和创新药企的行业领袖齐聚一堂，围绕医药行业热点话题和发展趋势，深入探讨医疗改革与业务发展的结合点，共同推动医药行业在新形势下的高质量发展。
思齐圈创始人Clark的开幕演讲时表示，当前，医疗健康产业正处于深刻变革之中：医疗消费浪潮奔涌、AI技术重构体验、合规要求重塑格局……置身于这样的时代洪流，我们更需回归本质、洞察趋势、明晰前路。本届年会以“流量占据通路，品牌决定出路，运营占领心路”为核心主题，旨在汇聚行业智慧、分享前沿实践，共同探索未来的更多可能。
随后，本届MMC年会正式开启，重磅嘉宾相继登场，多项精彩议程有序展开。他们围绕市场、医学、合规等关键业务部门，结合当下业务的创新实践，输出了一系列高质量内容。
嘉宾演讲
精华实录
邓建民，碧迪医疗全球高级副总裁、大中华区总经理
过去十年，中国医疗健康产业跨越式发展，药品、器械技术及民营医疗机构服务提升。借国家引进国际人才、NMPA 附条件审批、香港上市规则调整等支撑，已成为全球第二大药品与医疗器械市场，获得了全球资本的认可与瞩目。医保局创新药谈判、个人医保商保推进也进一步释放了产业活力。
虽然行业面临美《生物安全法》冲击创新药企、诊疗过程标准化不足的挑战，但中国宏观调控的成效、全球第二大市场地位的奠定，以及规范竞争与创新已成为大家的普遍共识。国际上，中国创新药品谈判方法领先，创新药出口四年增 4 倍，跨国药企纷纷引进中国创新药品。
长期看，全球头部基金与企业对产业信心足，认为基本面未变，创新驱动下仍有两位数增长可能，当前举措正为企业出海及 2025 年高峰蓄力。
《AI时代下的医生学术营销》
劳昕元，解螺旋，创始人、CEO
医药行业近十年数字化营销程度偏低：营销链路中，获客依赖销售线下拜访，线上触达医生能力弱；小程序等线上工具长期运营，与医生连接不足；“行业彻底数据化” 尚处愿景之中。
此外，公域传播受企业审批限制难出爆款，私域运营因缺乏医生学术成长等长期需求支撑效果差。学术营销方面，主治及刚升副高的青年骨干是重点人群，此前因基数大、单人均摊预算低难获高质量支持。AI 可解决此痛点，核心价值为降本增效与人机协作，技术从 2023 年 “提示词工程” 演进至 2025 年 “自主决策智能体 + MCP工具调用”。
未来 “AI + 学术营销” 需落地四大维度：构建产品专属数据库、AI 驱动社媒内容生产、“工具 + 人工咨询” 配套、工具与线下融合，同时为青年医生打造 “AI 学术工具池” 助力低成本做学术。
《猜想-医药人的未来10年》
刘明，施维雅中国，肿瘤事业部负责人
医药健康领域未来 10 年将迎深度变革，各维度创新重塑行业格局。广义 Marketing 仍是关键，AI 将深度辅助策略制定与内容生产，如分析多类数据制定推广策略、生成医学材料，但需 “AI + 人” 协同，专业人员主导核心能力。细胞与基因治疗（CGT）、CAR-T 技术成重要方向，CGT 向大病种拓展，CAR-T 突破实体瘤且通用型产品推进商业化；中国本土创新发力，研发与转化提速，创新药出海影响全球。机器人技术与 AI 辅助分子设计赋能研发，自动化机器人缩短药物发现周期，AI 推动创新药研发转型，医疗机器人下沉基层。
全球老龄化驱动市场增长，需求转向便捷、安全、多适应症产品。中国药企将主动出海布局全球，从业人员需提升 AI 能力与跨领域储备以适应行业发展。
《成熟市场创新商业化模式探究》
吕卫东，南京正大天晴总裁助理，市场与医学品牌中心&互联网电商营销中心
本次会议聚焦于医学与营销的关系、AI在行业中的应用以及医学部的职能发展等关键议题。在当前医药市场环境下，药品兼具商品与民生保障双重属性，政策导向形塑行业格局。医保控费压力与动态合规要求倒逼企业转型，亟需构建以科学循证为基础的推广体系。
医学部作为核心枢纽，需通过三层价值实现商业闭环：
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决策引擎：整合临床证据与经济学数据，医学策略为品牌策略提供学术背书；
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生态连接：联动研发、市场、合规等多部门，形成医学思维驱动的组织文化；
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价值共生：通过数据驱动、临床诊疗路径优化实现从“产品营销”向“疾病管理”的范式升级。
AI时代技术本身即展现出在各领域效率革命的工具优势；同时在伦理与人文维度，AI仅作为增强而非替代的辅助决策系统。
《产品同质化下的医学策略创新之举》
陈梓堃，百时美施责宝(BMS)，中国医学部负责人
在药物同质化加剧的今天，创新已从单纯的“分子靶点”转向上市后的“医学引领下的商业化策略创新”。面对“研发内卷”和“定价压力”，企业可以从三个方向实现创新：药物组合创新实现1+1＞2；用法用量革新实现个体化治疗，减少经济负担；适应症拓展扩展产品边界等。
医学策略的价值在于解锁产品生命周期——从上市后数据反哺研发，到差异化标签创造新市场。未来需构建医学策略的“5C创新框架”：临床证据为本（Clinical Evidence）、跨产业/企业合作（Cross-industry）、药物经济学前置和创新（Cost-effectiveness）、伴随诊断/评估（Companion Evaluation）、个体化用药（Customized Combination）。
《从有效触动到持续转化一病例营销创新案例分享》
黄仲明，易康学术圈，CEO
合规常态化之下，处方药的学术营销面临的三大核心问题：认知缺失、合规转化及形成长期诊疗粘性。为突破这些阻碍长远处方习惯形成的障碍，首要任务是建立清晰的认知，而传播与教育的有效性成为关键挑战。
互动病例平台独具特色，通过分享临床实践案例，引导临床医生代入思考并作出决策，进而接受标准化的诊疗方案。
在合规转化方面，通过组织真实的病例分享项目，引导客户尝试并分享诊疗经验。
在培养习惯阶段，借助人工智能技术，形成诊疗方案疗效可视化看板，帮助一线医生直观回顾产品临床价值，形成观念和体验驱动的处方习惯，从而帮助品牌摆脱长期的资源依赖和合规风险。
综上所述，有效传播环节，要注重有效触动而非形式上的浅层触达。合规转化环节，需体现在业务上合规而非形式合规，长期转化方面，应注重观念和体验驱动而非资源驱动，这样才能形成长期良性的品牌效应。
《后采集时代的学术营销讨论》
王政，华润双鹤，首席医学市场官
国家集采、国谈等政策是推动行业走向理性的导向性举措。在后集采时代，医疗行业核心要回归以患者为中心的理念，识别和解决临床痛点、解决患者病痛、满足患者需求。回顾八年国家集采成效明显，节约医保资金4400万，用于创新药3600万，实现了“腾笼换鸟”的目标。从医药企业角度，面临价格低、部门协作难等问题，内部协调更加困难；各部门如果都以满足患者需求为共同目标，才能真正实现跨部门沟通合作；结合目前的AI应用，提高产品从研发到营销的全生命周期管理的高效性。
目前中国创新药研发虽数量增长，但零到一突破难，真正的FIC少之又少，医学、市场等商业化模块参与调研，共同识别和挖掘临床痛点及需求至关重要。学术营销角度，传统处方药和OTC的分类这些人为壁垒也需要打破，同时围绕患者诊疗前后的全周期管理，开展全渠道营销。借鉴头部企业的成功案例，积极拥抱数智化多，建设生态圈。
《内稳外险，创新业务模式重塑市场格局推动业务拓展》
徐湘君，万益特(中国)投资有限公司，腹透疗法推广负责人
企业依托业务数据化优势，深入洞察市场需求。以疗法推广为例，曾因产品价格高、接触率低遇困，后通过临床调研发现患者体验周期过长的问题，进而缩短体验周期、提前介入需求人群，实现从产品到疗法推广的转变，契合医疗消费化趋势，更关注患者体验。
公司业务模式不断演进，从传统销售宣传产品益处，到观察患者诊疗路径、与医生合作制定方案，未来将凭借全链路团队优势，提供全流程解决方案并融合数字化技术。
在市场推广方面，针对特定疾病患者群体决策困难的情况，借助多媒体传递治疗信息，提供经济租赁等政策支持，开展线上线下融合活动。同时，注意到患者决策比重增大、家庭参与度提高的趋势，尤其重视独生子女家庭的需求，通过精准沟通推动业务拓展，重塑市场格局 。
《如何利用社媒精细化种草，拉动零售销量》
张鸯，上海悦普广告集团股份有限公司，副总裁
在当下竞争激烈的市场环境中，社交媒体已成为医药大健康领域营销的关键阵地。因医药行业在媒体平台受限较多，优质内容是吸引消费者的关键。
以涂抹式去湿疹药膏为例，可将美妆产品的打法用在药品上。视频号仍具流量红利，尤其吸引高消费值、高净值男性，且广告密度低，千人成本低，适合快速入场尝试。小红书的“红猫计划”和“红京计划”为非处方药等产品提供了直接跳转链路，医疗器械商品点击率达11% – 13%，健康食品保健食品类为7% – 9%。
通过分析搜索指数、帖子数量等数据，去精准判断市场机会。不同平台的受众特征各异，抖音有3.4亿医药健康人群，小红书1.4亿月活泛健康用户，b站有3400万医疗健康群体，视频号有1.7亿健康兴趣人群。基于数据和算法调配预算，优化人群策略，把握需求规模红利、竞争格局及人群特点，实现社媒精细化种草，有效拉动零售销量。