若2023年的医药行业只能评2个热词，笔者认为是医保控费和医药合规。
新的一年，医药人如何能在大健康产业内找到自己的生存点、生态位、价值链？如何进行合规的学术推广，实现产品价值？
下面，笔者将在医药行业中发现的一些现象进行罗列，希望能够给伙伴们带来一些启发。
仔细翻看2023新版医保目录后，笔者发现，进入集采的品种几乎都解限了；进入重点监控但未集采的药品（包括国谈药品），后缀又严了；四类药和儿科药的后缀和进院放宽了。
集采已“九”，新医保新国谈已执行，选品越来越难，毛利越来越薄。2024年，医药人选品仍须谨慎。
随着相关领域采购政策逐渐完善，采购方式改革深入推进，市场竞争越来越激烈，产品生命周期进一步缩短。医药赛道加速变革，没有哪款产品可以让医药人“一劳永逸”。医药人选择产品不仅要考虑市场情况，还要重视产品价值及专利时间、是否VBP等因素，综合研判，谨慎行动。
2023年，大咖们的跨年演讲都在挺国货新潮，提倡工匠精神，鼓励产品和管理的创新，其实医药行业也是如此。近年来，我国创新药的发展取得了长足进步，政策利好不断，相信高价值的独家产品将会在未来大放异彩。
2023年七月下旬，一场反腐风暴警醒了医药人，大家开始潜心学习与合规相关的法律法规，并使推广工作从“纸上合规”逐渐尽量向“实质合规”上靠拢。
2024开年，医药行业反腐高压依旧，严查一把手，刑法修正案也已通过，行贿受贿一起抓，医药人心中的弦又绷紧了。一切迹象都表明：合规是企业的生命线和底线，创新奋进是企业的根本和效益所在。
因此，从战略层面上来讲，建立清晰、全面、严格的合规体系是药械企业的必经之路，这将为公司开展合规的学术推广活动提供制度性保障。
从战术层面上来讲，今年种种合规学术推广活动，必须是在没有经营相关、利益输出的基础上，做到真实、必要、合理。所谓“真实”，就是合规推广必须要真实开展，去年国家重点打击的就是虚假开展、做假证据的活动；所谓“必要”，即学术推广必须以学术交流为初衷，最终目的是促进医疗水平的发展；所谓“合理”，即杜绝讲课费虚高的情况，认真研究讲课费的相关指导政策，让讲课费回归行业合理标准。
医药行业属于知识密集型行业，正规的学术活动能够促进前沿信息的传递，推动产品迭代更新，最终让临床和患者获益。因此我们也不必过于敏感，只需沉下心来，守好自己从业的初心。
正如罗振宇跨年演讲中所说：“乐观者不是相信永远阳光明媚，而是在听到预报后立即去找伞。少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。”
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专栏作者/夏虫语冰
深耕处方药营销多年，曾在多家药企从事过学术推广、商务、市场、销售工作
