医疗反腐工作深入开展，行业“野蛮生长期”即将结束，以产品价值为核心竞争力的时代已经开启。 在新形势下，销售代表必须锻炼好“硬功夫”，认真了解客户需求，精确定位销售目标，然后通过强大的行动能力逐个攻关。 做了多年客情型销售，该如何向学术转型？ 跳槽到一个新的治疗领域，空有一身技巧却使不出？ 作为经验尚浅、资源短缺的销售代表，如何让重点客户愿意跟你沟通？ 如何分析区域的销售数据，从而完成高效的销售成绩？ 在公司内部，如何与各部门保持密切沟通，争取到足够多的资源？ 为了帮助医药销售解决以上问题，思齐圈特别推出 “销售代表”系列微课 。 与此同时，思齐圈还推出了特别福利： 扫描课程下方二维码 可在7天内免费试听！ 思齐研究院的 视频微课 由实战大咖结合自身业务经验精心设计，覆盖药企核心职能，拥有行业最全的专业课程库，无论是产品经理、SFE，还是医学经理、销售经理等，都能找到自己需要的课程。 其中，销售代表系列微课包含了政策趋势分析、销售基本理论、工作必备技巧、最新销售案例剖析、关键客户管理等关键知识点，覆盖销售代表职业成长全周期，全方位助力销售代表实现成长蜕变！ 1 微课 《医药合规专业化推广技巧》 课程简介 全方位解读医药行业合规的各项要求，深刻剖析，医药代表备案制对药品营销的影响。通过具体案例的分析，明确医药代表职业化及合规推广的内涵。明确医药代表应对备案制必须和不能做的事情。 课程获益 知道为什么要建立专业化推广模式； 了解医药行业合规的具体要求； 明确知道什么样的临床推广活动才是合规合法的； 对今后药品营销模式的发展方向有深刻的认识； 明确如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广。 课程特点 31个课件，每个课件5-15分钟； 步骤清晰，实操落地； 案例辅助理论。 扫描下方二维码 7天内免费试听 2 微课 《不同性格客户的拜访策略》 课程简介 医生的时间越来越难预约了，还没开场就要缔结了，难道还要用传统的拜访六步骤？ 同样的说辞，这个医生管用，到了那个医生就吃了闭门羹，可是公司要求一定要传递到，这可怎么搞？ 拜前准备出了分析内容，还有一个很重要的分析点，就是分析医生。 本课程以医生为中心，分析不同性格类型的医生，我们应该对应采取怎么样的拜访策略与技巧。 通过理论剖析与案例解读，生动形象地告诉你如何超越传统，让拜访赢在起跑线上。 课程获益 能够帮住学员能清晰准确的了解客户； 弱化套路拜访，让客户有新的价值体验感受； 真正精准的对标不同性格客户的内在需求、动机和人性的弱点。 课程特点 6个课件，每个课件5-15分钟； 步骤清晰，实操落地； 案例辅助理论。 扫描下方二维码 7天内免费试听 3 微课 《销售代表的关键客户管理》 课程简介 帮助大家建立关键客户管理的意识，了解关键客户的合作以及产出对于销售的重要性。 帮助学员学会筛选出关键客户的方法，同时帮助学员判断自己在关键客户合作方面处于什么层次，掌握建立最高合作层次的方法，从而使销售能够向建立真正合作伙伴去发展，使销售从简单的卖产品到客户真正信任你、认为你是合作伙伴，以达到不销而销的最高境界。 课程获益 更好地确定和维持重点客户关系； 提高你与客户沟通的数量和质量； 促进、保持对产品的忠诚度； 提高你赢得业务的能力。 课程特点 17节课； 经典理论； 案例辅助理论。 扫描下方二维码 7天内免费试听 4 微课 《网格化精准营销——二三级医院销售上量》 课程简介 课程全程以一个真实的药品的二级或三级医院开发与上量案例作为贯穿，让学员身临其境学习掌握对以二三级医院为代表的目标医院竞争销售与上量问题的自我分析、问题解决能力及医院竞争销售上量的精细化管理能力。 课程获益 培养医药代表对以二三级医院为代表的目标医院竞争销售与上量问题的自我分析、问题解决能力； 总结目标医院客户分级管理与销售策略制定与实施的经验教训； 提升医药代表的医院竞争销售上量的精细化管理能力。 课程特点 60个课件，每个课件5-15分钟； 步骤清晰，实操落地； 案例辅助理论。 扫描下方二维码 7天内免费试听 5 微课 《大数据时代的处方药营销上量管理》 课程简介 销售营销的技巧不仅仅局限于人与人之间的沟通技巧，更在于寻找提高绩效的方法。本课程将专为医药销售人员提供一套完整的模型，让营销模式从科学的角度出发，在一串串销售数字的基础上，分析总结出区域的销售状况。通过掌握区域销售上量管理模型中的关键要素，制定针对性的目标策略，控制住整个销售过程，从而完成高效的销售成绩。 课程获益 多角度分析区域的销售数据，总结区域销售现状； 制定一套行之有效的区域销售策略与行动计划； 学会应用配套的工具，从而拥有一份真实区域的销售计划，更完整且定制化； 学习应用计划模板进行销售汇报并统一销售沟通的语言； 通过数据找到增长点，有效拆解目标，分析达成路径，最终完成任务。 课程特点 25个课件，每个课件5-15分钟； 步骤清晰，实操落地； 案例辅助理论。 扫描下方二维码 7天内免费试听 更多团购福利 敬请联系
