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每周医药看点(12.21~12.27)

医药 · 看点

《医疗器械监督管理条例(修订草案)》通过,《生物制品批签发管理办法》发布……12月21日~12月27日,医药行业的这些事情值得关注。

行业 · 政策动态

1.国务院常务会议决定通过《医疗器械监督管理条例(修订草案)》。

2.国家药监局发布《关于促进中药传承创新发展的实施意见》,对改革完善中药审评审批机制,促进中药传承创新发展进行整体规划。

3.国家市场监督管理总局发布《生物制品批签发管理办法》,明确了批签发豁免情形、检验项目和频次要求等,自2021年3月1日起施行。

4.国家药监局宣布于2018年9月30日发布的原《药物研发与技术审评沟通交流管理办法》废止。

5.国家药监局综合司就《执业药师注册管理办法(征求意见稿)》公开征求意见,征求意见截止时间为2021年1月6日。

6.国家药监局发布第三十三批、第三十四批仿制药参比制剂目录,《可重复使用医用防护服技术要求》以及电子上消化道内窥镜和眼底照相机2项注册技术审查指导原则。

7.国家医保局发布《关于加快落实医药价格和招采信用评价制度的通知》,提出各省级医疗保障局、集中采购机构务必于2020年底前建立医药价格和招采信用评价制度,制定印发相关政策文件,2021年2月底前,投标挂网企业书面承诺提交比例要达到80%以上。

8.财政部发布通知明确,自2021年1月1日起,对第二批抗癌药和罕见病药品原料、特殊患儿所需食品等实行零关税,降低人工心脏瓣膜、助听器等医疗器材以及乳清蛋白粉、乳铁蛋白等婴儿奶粉原料的进口关税。

9.国家药监局药审中心就第三十六批、第三十七批化学仿制药参比制剂目录公开征求意见。征求意见截止时间为2021年1月4日。

10.国家药监局药审中心发布《控制近视进展药物临床研究技术指导原则》以及《化学仿制药透皮贴剂药学研究技术指导原则(试行)》。

产品研发 · 上市信息

1.国家药监局发布2期药品批准证明文件待领信息,共包括80个受理号,涉及西安杨森制药有限公司等企业(截至12月25日)

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2.国家药监局发布3期医疗器械批准证明文件(准产)待领信息,共包括75个受理号,涉及深圳市爱康试剂有限公司等企业(截至12月25日)

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3.国家药监局通过优先审评审批程序附条件批准了北京诺诚健华医药的BTK抑制剂奥布替尼(Orelabrutinib)片(商品名:宜诺凯),用于既往至少接受过一种治疗的成人套细胞淋巴瘤(MCL)或慢性淋巴细胞白血病(CLL)/小淋巴细胞淋巴瘤(SLL)治疗。

4.国家药监局通过优先审评审批程序批准宜昌东阳光长江药业股份有限公司申报的1类创新药磷酸依米他韦胶囊(商品名:东卫恩)上市。该药为我国自主研发并拥有自主知识产权的创新药,磷酸依米他韦胶囊需与索磷布韦片联合,用于治疗成人基因1型非肝硬化慢性丙型肝炎。

5.国家药监局器审中心公示创新医疗器械特别审查申请审查结果,紫杉醇超声辅助球囊导管、穿戴式自动体外除颤器等两个申请项目拟进入特别审查程序。

6.CDE网站公示14个仿制药一致性评价任务,涉及布洛芬颗粒等药品(截至12月25日)

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7.CDE承办受理20个新药上市申请,包括利妥昔单抗注射液等药品(截至12月25日)

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8.CDE网站信息显示,奥拉帕利片等6个药品拟进入优先审评审批程序。

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医药企业观察

1.智飞生物与默沙东签署《供应、经销与共同推广协议》,默沙东将向智飞生物独家供应协议产品,并许可智飞生物根据约定在协议区域内(系指中华人民共和国,但为本协议之目的,不包括香港、澳门和台湾地区)进口、经销和推广协议产品。产品涉及HPV疫苗、23价肺炎疫苗等。

2.广州佳鉴生物技术有限公司宣布成功完成了1亿元人民币的B轮融资。本轮融资将用于进一步加强佳鉴生物旗下金圻睿生物在肿瘤伴随诊断、病原微生物、遗传性疾病等相关的多款基因检测产品的研发创新和引进转化等。

3.广州知易生物科技有限公司宣布完成1.1亿元人民币的B轮融资,本轮资金主要用于公司创新药的临床研究及新管线开发。

4.瑞派医疗宣布完成近亿元A轮融资。本轮融资由斯道资本领投,所筹资金将用于进一步巩固和扩大产品研发管线,加速推进自动化生产线,扩大品牌的市场投入等。

5.深圳惠泰医疗器械股份有限公司发布首次公开发行股票并在科创板上市发行公告,本次发行股票数量为1667万股,发行价格为74.46元/股。

6.东北制药与沈阳药科大学签订《战略合作框架协议》,双方将在药物研发项目、关键平台建设、开放式合作基地建设、人才培养与学术交流等方面开展合作。

药械集中采购

1.上海阳光医药采购网发布《关于开展第四批国家组织药品集中采购相关药品信息收集工作的通知》。自2020年12月25日起,联合采购办公室开展第四批国家组织药品集中采购相关信息申报工作。

2.北京市医保局、天津市医保局、河北省医保局联合印发《京津冀药品联合带量采购工作意见》。意见明确,此次带量采购由京津冀所有公立医疗机构(含军队医疗机构)组成采购联盟,实施联合带量采购。鼓励医保定点社会办医疗机构、医保定点零售药店积极参与。

3.广东省发布通知明确,广东省落实国家组织药品集中采购和使用试点扩围中选品种首年采购期即将于2020年12月30日结束,现决定对采购期为一年的11个品种采购期满后续约一年,原中选企业按中选价格和2021年约定采购量供应全省(含广州、深圳),约定采购量完成后,超过部分中选企业仍按中选价继续供应。

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来源/中国医药报

文/李硕整理
新媒体编辑:齐桂榕
统筹策划:胡芳

中国医药报社版权所有,未经许可不得转载使用。

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第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕

第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕


 由创办及首席合作伙伴瑞银集团呈献的第三届ART SG新加坡艺博会于今日在新加坡滨海湾金沙会展中心盛大揭幕,呈献非凡的画廊阵容、卓越的大型装置艺术、富有洞察力的对话、引人深思的策展影片以及庆祝新加坡艺术周而举行的全城活动。



第三届ART SG新加坡艺博会亮点


来自世界各地105间顶尖画廊

精选全球知名及新晋艺术家卓越作品

 

画廊(GALLERIES)展区

56家领先的国际和地区画廊


焦点(FOCUS)展区

36个主题展览和策展项目

未来(FUTURES)展区

11间年轻画廊带来特别创作


数码聚焦(DIGITAL SPOTLIGHT)展区

9画廊呈献令人瞩目的数码作


平台(PLATFORM)展区

5件大型特定场域艺术装置


对谈(TALKS)

由行业领袖主持的7场讲座,

探索东南亚艺术现状及艺术收藏


策展影片(FILM)

15部视频及艺术家电影作品,免费欣赏!



顶尖画廊阵容


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕

Carol Bove, Dim Memesis, 2024, 钢、不锈钢和聚氨酯漆,123.5 x 98.4 x 118.4 厘米 © Carol Bove. 摄影:Maris Hutchinson. 图片致谢艺术家和高古轩


2025年ART SG新加坡艺博会将分为三个展区:艺博会主要和最大的展区画廊(GALLERIES)将呈献56家领先的国际和地区画廊,展示代表艺术家的跨媒介作品,包括绘画、雕塑、素描、装置艺术、摄影、视频和数码作品。焦点(FOCUS)展区包括36个聚焦于展示画廊关注的主题和策展项目,强调艺术实践的发展、不同媒介的探索,尤其是数码艺术和新媒体,以及新兴至职业中期艺术家。未来(FUTURES)展区致力于支持成立不超过10年的年轻画廊,将有11家画廊展示为ART SG新加坡艺博会特别创作的展览。展览作品必须是在过去18个月内创作,且未曾在画廊或机构环境中展出过。


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕


知名国际画廊将在2025年的ART SG新加坡艺博会载誉归来,展示其最佳画廊项目,包括高古轩、白立方、Thaddaeus Ropac、立木画廊、neugerriemschneider、Galerie Gisela Capitain、Annely Juda Fine Art、Goodman Gallery、PPOW、大田秀则画廊Cardi Gallery


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕

Alvin Ong, Thinking of you, 2024年

油彩、画布,150 x 120厘米

图片致谢艺术家和Ames Yavuz Gallery


同时,ART SG新加坡艺博会将提供东南亚当代艺术无与伦比的概览,囊括成熟和新兴艺术家的作品,超过30%的参展商在该地区拥有运营空间,包括Ames Yavuz、STPI、Sullivan+Strumpf、Richard Koh Fine Art、FOST GALLERY、Gajah GalleryBANGKOK CITYCITY GALLERY


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕

Faris Nakamura, Emerald Canopies, 2024年

特殊处理木材

图片致谢Richard Koh Fine Art


ART SG新加坡艺博会亦非常欢迎来自东南亚和全球的全新画廊将加入博览会,展示精心挑选的艺术作品和特别策划的展览。新参展商包括Galerie Gmurzynska、Marc Straus、Haridas Contemporary、 Baik Art以及SUN CONTEMPORARY。墨斋、诚品画廊、Cardi Gallery、Zilberman、Yeo Workshop和 artcommune gallery在休息一年后重返博览会。


平台:大型装置艺术


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕


“平台”(PLATFORM)版块将呈献一系列大型场域限定装置艺术,贯穿整个艺博会,不仅反映当代艺术实践最新趋势的作品,同时深入探讨来自亚太地区及其他地区的多样主题。营造独特而引人入胜的艺术体验。


来自不同背景和时代的艺术家——巴勃罗·雷诺索(Pablo Reinoso,Waddington Custot)、安藤美夜(Miya Ando,Sundaram Tagore Gallery)、海鲁丁·瓦哈卜(Khairulddin Wahab,Cuturi Gallery)和黄芷枫(Shavonne Wong,The Columns Gallery)——将展示四件大型装置作品。此外,Baik Art还将带来荷兰艺术家梅拉·贾斯玛(Mella Jaarsma)的表演艺术作品。她以印尼为家,已被视为印尼当代艺术领域的重要人物。


对谈:聚焦收藏及东南亚艺术


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕


“对谈”(TALKS)版块,在AXA XL的支持下,将提供一系列多样化的讨论,探索当代艺术的各种议题。

“对谈”旨在深入探讨当代艺术的各个方面,并吸引观众参与引人入胜的讨论。从曼谷艺术双年展、表演与艺术实践的交汇之处,再到关于本届“策展影片”(FILM)节目关注的艺术与人工智能等领域,您将有机会聆听多样且富有启发性的见解。此外,节目还将聚焦新加坡艺术,彰显该地区丰富的艺术景观。戴芬娜基金会(Delfina Foundation)的总监亚伦·西萨(Aaron Cezar)将以基金会“收藏即实践”(Collecting as Practice)驻留项目的材料为基础策划讲座。“对谈”节目将邀请东南亚地区具有国际影响力的重要新晋艺术家,包括生活在伦敦的马来西亚画家和混合媒体艺术家曼迪·埃尔-萨伊(Mandy El-Sayegh,立木画廊),以及泰国多学科艺术家寇拉克里·阿让诺度才(Korakrit Arunanondchai,BANGKOK CITYCITY GALLERY)。对谈由AXA XL支持。


完整“对谈”日程请见此链接


策展影片:由艺术家创作,聚焦艺术家


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与曼谷艺术馆(Bangkok Kunsthalle)合作,馆长斯特凡诺·潘塞拉(Stefano Rabolli Pansera)将策划“策展影片”(FILM)节目,呈献精选电影、视频艺术和动态影像作品,着重展示创新的艺术实践,以及这些领域最具开创性的艺术家。

于2023年开始推出的“策展影片”是由参与ART SG艺博会的画廊提交的电影、视频艺术和动态影像作品的策展单元,重点展示创新的电影制作实践、实验电影以及在艺术史上具有共鸣的作品,尤其是来自东南亚和亚太地区的艺术家的创作。

2025年的策展主题“由艺术家创作,以艺术家为主题”(By Artists, On Artists)将探索由艺术家创作的一系列电影和视频作品,并与关于知名艺术家生活与职业生涯的电影相辅相成。通过“构建景观”、“声音与低语”和“废墟与预言”三个篇章,您将深入探索不同历史和学科背景下的当代艺术实践,并获得崭新的见解。


“策展单元”由ART SG新加坡艺博会与新加坡艺术科学博物馆(ArtScience Museum)共同呈献,将于2025年1月17日至19日在艺术科学博物馆四楼影院每日放映。


完整反映列表请见此链接


数字聚焦


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在快节奏发展的科技世界中,艺术家通过数字工具表达自我的新方式越来越丰富,包括人工智能(AI)、虚拟现实(VR)和创意编程等。艺术品收藏和所有权的新方式也随之出现,虚拟画廊和NFT已经成为大家时常讨论的话题。“数字聚焦”(Digital Spotlight)画廊重点关注艺术与科技相关的精选作品。


作品介绍请见此链接


瑞银艺术空间


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弥载映在其位于泰国清迈的工作室。作品 ©弥载映


瑞银相信艺术家是我们这个时代的发言人,他们激发对话并挑战现状。2025年ART SG新加坡艺博会,瑞银艺术藏品委托泰国艺术家弥载映(Mit Jai Inn)创作作品,并在瑞银艺术空间(UBS Art Studio)展出。弥载映以其独特的彩色艺术作品而闻名,这些作品在物理和概念上都打破了传统界限。在瑞银艺术空间,弥载映的委托作品邀请观众积极参与与周围环境的互动,穿行其中、步入其后,超越眼前所见,探索更深层次的内容。


在瑞银艺术空间内的可持续编织工作室,瑞银还将展示一幅60米长的挂毯,以纪念新加坡独立60周年,并启动其首个“人人艺术”计划,旨在让每个人都能接触到艺术,并促进有关新加坡艺术的国际对话。


瑞银是ART SG新加坡艺博会创办及首席合作伙伴。


艺术与美食的结合


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新加坡咖啡科技公司MORNING将展示他们获得红点设计奖的咖啡机,并使用他们的特色咖啡胶囊。MORNING还将提供精心策划的咖啡品鉴会,旨在帮助你找到自己最喜欢的咖啡风味特征。


如果你是甜品爱好者,位于一楼和地下二层的咖啡厅提供口味浓郁、甜美可口的糕点。如果你想尝试咸味小吃并品尝当地美食,地下二层的艺术餐厅(Art Restaurant)提供一系列新加坡本地菜肴,如叻沙和鸡饭,以及精选的优质中式烤肉或素食糕点。


在地下二层的Ruinart艺术贵宾厅,欢迎品尝Ruinart香槟,同时欣赏Marcus Coates的作品,该作品是2024年Maison Ruinart的Carte Blanche项目的一部分。


无论您是威士忌爱好者还是休闲饮酒者,苏格兰单一麦芽威士忌酿酒厂知名品牌Glendronach将提供其核心系列的品尝样品,以及一系列精选和限量版威士忌。


一楼的艺术酒吧Art Bar)同样是你等待朋友的完美聚会地点,你可以在这里计划艺术路线,或者小憩片刻,讨论所看到的艺术作品。饮品选择包括香槟、威士忌及软饮。


更多全城艺术活动及旅游推荐


第三届ART SG新加坡艺博会今日盛大揭幕


如果你在新加坡有一些额外的时间,欢迎查看这份我们与Artling共同制作的城市艺游指南,其中有丰富的艺术文化、餐饮、地标和景点推荐。


期待与你相聚于

2025年ART SG新加坡艺博会!





点击“阅读原文”或扫描以下二维码

即刻购买ART SG新加坡艺博会门票


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ART SG新加坡艺博会2025


日期及时间

尊贵藏家预展(凭函出席)
1月16日,星期四 | 14:00 – 17:00

预展开幕之夜
1月16日,星期四 | 17:00 – 21:00


公众日
1月17日,星期五 | 12:00 – 19:00
1月18日,星期六 | 11:00 – 19:00
1月19日,星期日 | 11:00 – 17:00

地址

新加坡滨海湾金沙(MBS)

金沙会议展览中心


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和黄医药获得中国国家药监局常规批准

香港、上海和新泽西州弗洛勒姆公园2025年1月14日 /美通社/ — 和黄医药(中国)有限公司(简称"和黄医药"或"HUTCHMED")(纳斯达克/伦敦证交所:HCM;香港交易所:13)今日宣布沃瑞沙®(ORPATHYS®,赛沃替尼/ savolitinib)用于治疗具有间质-上皮转化因子("MET")外显子14跳变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌成人患者的新适应症上市申请已取得中国国家药品监督管理局("国家药监局")批准。国家药监局亦将早前沃瑞沙®在经治患者中的附条件批准转为常规批准。 沃瑞沙®在中国的新适应症将扩展至同时涵盖初治和经治患者。

此次国家药监局批准是基于在MET外显子14跳变非小细胞肺癌患者中开展IIIb 期确证性研究的数据(NCT04923945)。该研究一线治疗队列的初步疗效和安全性数据已于 2023 年 9 月的世界肺癌大会(WCLC)上公布。研究的最终数据已于2024年3月在欧洲肺癌大会(ELCC)公布。

在初治患者中,独立审查委员会评估的客观缓解率("ORR")为62.1%、疾病控制率("DCR")为92.0%、中位缓解持续时间("DoR")为12.5个月。至中位随访时间20.8个月的中位无进展生存期("PFS")为13.7个月及中位总生存期("OS")尚未达到。在经治患者中,独立审查委员会评估的ORR为39.2%、DCR为92.4%、中位DoR为11.1个月。至中位随访时间12.5个月的中位PFS为11.0个月及中位OS尚未成熟。初治和经治患者均较早出现缓解(到达疾病缓解的时间1.4-1.6个月)。安全性特征可耐受,亦没有观察到新的安全信号。最常见的3级或以上药物相关治疗不良事件(5%或以上的患者)为肝功能异常(16.9%)、谷丙转氨酶升高(14.5%)、谷草转氨酶升高(12.0% )、周边水肿(6.0%)及γ-谷氨酰转移酶升高(6.0%)。

上海交通大学医学院附属胸科医院上海肺癌中心主任、赛沃替尼Ⅲb期确证性研究的主要研究者陆舜教授表示:"沃瑞沙®的IIIb期确证性研究是此类患者群体中迄今为止国内样本量最大的III期研究之一。沃瑞沙®在一线和二线治疗中均显示出明确的疗效和耐受性,彰显了其成为MET外显子14跳变非小细胞肺癌标准疗法的潜力。随着沃瑞沙®获批用于一线治疗,我们能够在更早的治疗阶段为患者提供这种有效的疗法。我们期待将这种新疗法带给患者,并针对这种充满挑战的疾病,进一步优化其治疗策略以改善患者的治疗结果和生活品质。"

和黄医药研发负责人兼首席医学官石明博士表示:"该批准是我们在解决 MET 外显子 14 跳变非小细胞肺癌患者未被满足的医学需求的道路上迈出的重要一步。获批不仅是对我们研究的认可,也凸显了我们针对靶点开发药物来解决未被满足的医疗需求的决心。我们致力于进一步推动研究并扩展沃瑞沙®的可及性,希望最终能为这种充满挑战性的肺癌的治疗带来改善。与此同时,我们还将继续探索沃瑞沙®在其他MET驱动疾病中的应用,以帮助更多可能从这种靶向药物中获益的患者。"

阿斯利康中国肿瘤业务总经理关冬梅女士表示:"这项批准进一步巩固了沃瑞沙®治疗该类生物标记驱动肺癌的变革性地位。很高兴看到现在我们可以为中国伴有MET外显子14跳变的进展期非小细胞肺癌患者提供一线治疗和二线治疗选择。通过与和黄医药的合作,我们正在推动沃瑞沙®用于解决对EGFR-TKI[1]的耐药性,为治疗MET突变和扩增癌症开启新的可能性,并将这种创新疗法的覆盖范围扩展到更多患有此类肺癌的患者。"

因美纳与英伟达合作解码生物学,推动精准健康发展

双方合作将因美纳测序技术和Illumina Connected Software解决方案与英伟达工具相结合共同开发生物基础模型

加利福尼亚州圣迭戈2025年1月14日 /美通社/ — 全球基因测序和芯片技术的领导者因美纳(纳斯达克股票代码:ILMN)宣布与英伟达合作,共同推进多组学数据分析和解读技术平台的发展,加速临床研究、基因组学AI开发以及药物发现的进程。

为了优化多组学研究中涉及的海量数据分析,因美纳和英伟达计划将 AI 领域的前沿技术应用于大规模多组学数据的处理。凭借因美纳领先的测序技术和信息学工具以及英伟达的领先AI技术,此次合作旨在加速药物发现和临床开发,为制药企业提供强有力的工具,助力其识别新的、更有效的药物靶点。

因美纳领先的测序技术以及由DRAGEN驱动的多组学产品组合、基因组学AI工具和Illumina Connected Analytics平台,简化了基因组数据的生成和分析过程。同时,因美纳在基因组解读AI方面投入了大量资源,开发了SpliceAI、PrimateAI-3D以及Emedgene xAI等前沿算法。

在推进信息学和AI解决方案不断革新的同时,因美纳还将通过英伟达生物学基础模型研究团队及其合作伙伴开发的模型,扩展客户服务内容。客户还可以将这些模型与其专有数据集结合使用,以改进细胞状态或基因转录预测等生物相关任务的表现。

通过此次合作,全球研发人员将能够通过整合英伟达RAPIDS™加速数据科学软件、英伟达 BioNeMo™平台的生成式AI模型及数据集专用微调功能以及MONAI用于空间细胞成像工作流程的能力,从而深入挖掘丰富的基因组数据。这些工具将通过Illumina Connected Analytics平台为客户提供支持。

"在过去的20年里,因美纳推动了测序技术的可及性。随着AI和多组学分析技术的发展,我们正在帮助客户为其应用获得新的洞见," 因美纳全球软件和信息学负责人Rami Mehio表示,"与英伟达的合作让我们朝这一愿景更近了一步。我们始终致力于丰富分析和解读工具,以实现更深入的生物学洞察,为客户提供完整的工作流解决方案。"

"AI和数据科学在基因组学领域的应用前景最为深远," 英伟达全球医疗健康与生命科学业务开发高级总监Rory Kelleher表示,"将因美纳世界领先的测序和分析平台与英伟达的加速计算和AI技术结合,我们将能推动基因组学解读能力迈向新的高度,并通过AI驱动的洞见进一步提升基因组学的可及性,促进药物发现。"

在合作的首个阶段,因美纳和英伟达致力于在英伟达GPU上运行DRAGEN算法。将因美纳DRAGEN引入英伟达的加速计算,有助于扩大因美纳多组学分析解决方案的可及性。此外双方还将合作把英伟达的图像处理和单细胞三级分析工具整合到Illumina Connected Software多组学模块中。

国药总会计师被查

1月10日,据中央纪委国家监委驻国务院国资委纪检监察组、江西省纪委监委消息,中国医药集团有限公司总会计师杨珊华涉嫌严重违纪违法,目前正接受中央纪委国家监委驻国务院国资委纪检监察组和江西省九江市监委纪律审查和监察调查。

国药总会计师被查

公开资料显示:杨珊华,1966年毕业于西南财经大学,并获得财政部财政科学研究所会计学博士学位。他自1985年参加工作以来,历任长沙交通学院管理系秘书、广西北海建联公司财务经理、佛山大学金融系副主任等多个职务,此后逐步在财务管理领域崭露头角,担任了北京东方雨虹公司财务总监、中国生物技术集团总会计师、中国医药集团副总经理等重要职务,直至任国药集团总会计师。

国药集团作为中国医药行业的领军企业,近年来在疫苗研发、生产、销售等方面取得了显著成就,尤其是在新冠疫情期间,国药疫苗更是为全球疫情防控作出了史无前例的贡献。

医药行业的反腐斗争已经持续多年,但腐败现象仍然屡禁不止。特别是在医药销售、采购、研发等环节,由于利益链条复杂、监管难度大,往往成为腐败的高发区。

此次杨珊华被查,再次敲响了医药行业反腐的警钟。杨以身为范,诫后来者:反腐没有休止符,只有进行时。

来源:思齐俱乐部

作者:李思齐

监管到人!医保局发布重磅新规

近日,国家医疗保障局正式印发了《医疗保障定点医药机构相关人员医保支付资格管理经办规程(试行)》(以下简称《规程》)。未来,医生若想获得医保支付资格,或将需先签署一份承诺书,对个人职业操守进行承诺。

监管到人!医保局发布重磅新规

随着我国医疗保障体系的不断完善,医保支付成为了医药行业中不可或缺的一环。而长期以来,由于医保支付资格管理制度的不完善,一些不法分子利用漏洞进行骗保、套保等违法行为,骗取了大量的医保基金。因此,建立一套科学、规范、高效的医保支付资格管理制度,对于保障医保基金的安全、维护参保人员的合法权益、促进医药行业的健康发展具有重要意义。

《规程》的出台,正是国家医保局针对当前医保支付领域存在的问题,所采取的一项重要举措。它不仅明确了医保定点机构相关人员获得医保支付资格的条件和流程,还规定了相应的管理措施和监督机制。

《规程》的核心内容主要包括医保支付资格的申请条件、审核流程、管理要求以及监督机制等方面。具体来说,未来医生若想获得医保支付资格,首先需要满足一定的申请条件,如具备相应的执业资格、无违法违规记录等。在提交申请后,还需经过医保经办机构的严格审核,确保其符合相关要求。

值得一提的是,《规程》中提到了签署承诺书的要求。医生在获得医保支付资格前,需签署一份承诺书,承诺遵守医保政策规定、诚信服务、不参与骗保套保等违法行为。

此外,《规程》还规定了医保支付资格的管理要求和监督机制。医保经办机构将定期对获得医保支付资格的人员进行复核和检查,确保其持续符合相关要求。同时,对于违反规定的人员,将依法依规进行处理,并公开曝光。

“《规程》的出台,无疑将对医药行业产生深远的影响。首先它将促进医药行业的合规发展。”一位医改专家向“思齐圈表示,通过明确医保支付资格的管理要求和监督机制,将在一定程度上起到遏制骗保套保等违法行为发生的目的,“但长效机制依然是靠制度的建立。”

去年9月,国家医保局召开《关于建立定点医药机构相关人员医保支付资格管理制度的指导意见》新闻发布会。国家医保局基金监管司司长顾荣在会上表示,从长远考虑,医保部门将为定点医药机构相关人员建立“一人一档”医保诚信档案。每个人都将获得唯一身份代码,这个代码在全国医保系统就如同个人身份证一样,是终身唯一的,不随户籍地址、居住地址而变化。每个人也将拥有自己的医保诚信档案,全面记录其记分情况以及其他遵守医保相关法律法规的情况,伴随其整个职业生涯。

本次《规程》的出台,标志着医保医师迈入“一人一档”的时代,每位医保医师将被赋予唯一的身份标识码,建立起个人的医保诚信记录档案,并伴随自己终生。医保监管对象也从机构向相关人员延伸。

来源:思齐俱乐部

作者:李思齐

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

4月起,全国范围内,国家医保局将开展飞检。

2025开年

国家医保局启动新一轮飞检动作

1月11日中午,国家医保局发布《关于开展2025年定点医药机构违法违规使用医保基金自查自纠工作的通知》。

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局针对定点医疗机构的自查自纠划定了时间红线——2025年3月底前,各级医保部门根据本地化的问题清单,组织辖区内所有定点医疗机构和定点零售药店,对2023—2024年医保基金使用情况开展自查自纠

2025年4月起,国家医保局将对全国范围内定点医药机构自查自纠情况,通过“四不两直”方式开展飞行检查,并继续按照宽严相济原则开展后续处置。

国家医保局首次在全国范围组织开展定点医疗机构自查自纠工作开始于2024年。

2024年4月28日,国家医保局、财政部、国家卫健委、国家中医药局四部门发布通知,宣布在全国范围开展2024年医保基金飞行检查,其中首次提出组织自查自纠。

今年(2025年)定点医药机构自查自纠工作范围更广——自查自纠的主体,从定点医疗机构一类主体,延伸至定点医疗机构和定点零售药店两类主体。

国家医保局继2023年首次将定点药店纳入医保飞检范围后,再度首次将定点零售药店纳入自查自纠的范围中。

国家医保局根据历年检查情况,梳理总结了定点医疗机构肿瘤、麻醉、重症医学等领域以及定点零售药店的常见问题,制发问题清单,并明确即刻启动2025年定点医药机构自查自纠工作。

值得一提的是,定点医疗机构自查自纠的领域进一步扩大——从心血管内科、骨科、血液透析、康复、医学影像、临床检验等6个领域(详见文末),新增了肿瘤、麻醉、重症医学3个领域,形成9个领域对照自查的问题清单。

肿瘤、麻醉、重症医学是2024年国家医保飞检中的重点领域,结合零售药店常见问题,国家医保局梳理形成了违法违规使用医保基金典型问题清单(详见文末附件1—4)。

在本轮自查自纠中,问题清单的颗粒度更细

国家医保局要求,各级医保部门结合本地医保管理政策,对问题清单进一步细化、本地化。各省份本地化的问题清单,要于2025年1月20日前通过邮箱报国家医保局备案。

最后,国家医保局明确表态,将对自查自纠不认真、敷衍塞责,或隐瞒不报、弄虚作假的定点医药机构,予以从重处理、公开曝光。

早在2024年11月23日,国家医保局就曝光过一批自查自纠严重不到位的定点医疗机构。

内蒙古自治区人民医院、江西省九江市第一人民医院、吉林省长春市中医院、河北省石家庄市人民医院、甘肃医学院附属医院(平凉市人民医院)、山东省济南肾病医院、黑龙江省黑河市五大连池福康医院被点名。

2025年一开年,国家医保局旋即开展飞检自查自纠工作,旨在把飞检成果落到实处,也预示了2025年,医保基金监管继续从严从紧,更细致更全面。

2025年

医保基金监管继续强化

2024年12月22日,国家监察委员会向十四届全国人大常委会第十三次会议作了《关于整治群众身边不正之风和腐败问题工作情况的报告》。

其中提到,明年(2025年),还将部署开展乡村振兴资金使用监管、医保基金管理、养老服务突出问题专项整治,以更大整治力度回应人民群众新期待。

2024年12月14日,全国医疗保障工作会议在北京召开。会议强调,2025年的医保工作重点之一即加强医保基金监管,切实维护医保基金安全。

“重点检查基金赤字风险大和结算医药机构合规费用不及时、落实医保政策不到位的地区。构建大数据模型,推动药品耗材追溯码全场景应用,深入开展定点医药机构自查自纠。健全完善面向全民的举报奖励、社会监督机制。”

事实上,进入2025年已经有一系列医保基金监管的强力手段落地。

药品追溯码

2025年1月1日起,国家医保局全面推进基于药品追溯码的严格监管。随着药品追溯码的全量采集应用,医保基金监管进入新时期、新阶段。

国家医保局表示,将充分发挥药品追溯码数据价值,构建各类大数据模型,拓展监管应用场景,对串换、倒卖医保药品、空刷套刷医保卡、伪造处方等违法违规使用医保基金行为开展精准打击,加大处置力度。

定点医药机构相关人员“一医一档”,“驾照式”扣分

1月8日,国家医保局办公室正式印发《医疗保障定点医药机构相关人员医保支付资格管理经办规程(试行)》的通知》。

定点医药机构相关人员进入“驾照式”扣分监管时代。

包括定点医疗机构中为参保人提供使用基金结算的医疗类、药学类、护理类、技术类等卫生专业技术人员,以及负责医疗费用和医保结算审核的相关工作人员;定点零售药店中为参保人提供使用基金结算的医药服务的主要负责人,包括定点零售药店的主要负责人。

医保经办机构根据行政处罚或协议处理后即时通报和共享的责任认定信息,按照各省级医保部门制定的实施细则对相关人员记分。

记分载入相关人员“一医一档”数据库,实现跨机构跨区域联动、全国共享可查,医保监管对象正式从医疗机构延伸至医务人员。

双通道定点药店不再接受纸质处方

2024年10月16日,国家医保局办公室发布《关于规范医保药品外配处方管理的通知》,要求加快推进电子处方中心建设。

自2025年1月1日起,配备“双通道”药品的定点零售药店均需通过电子处方中心流转“双通道”药品处方,不再接受纸质处方。特殊情况需要延长纸质处方使用时间的,由统筹地区报省级医保部门同意,并向国家医保局备案,延长时间不超过3个月。医保电子处方中心与智能监管子系统有效衔接。

大数据时代,医保基金监管逐渐织就天罗地网。

附:

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

国家医保局通知,全国范围飞检将开始

来源:赛柏蓝

作者:凯

24.7亿美元!国内创新药企拿下开年最大一笔对外授权交易

1月10日,国内创新药企先为达生物宣布,已将包括口服伊诺格鲁肽、长效皮下注射胰淀素受体激动剂等3款产品,在大中华区和韩国以外的全球范围内开发、生产和商业化产品组合的独家权利授予英国生物药企Verdiva Bio。交易首付款近7000万美元,此外,先为达生物还将有权获得最高24亿美元的潜在开发、注册和商业化里程碑付款,以及产品商业化后的分层销售额提成,成为2025年开年来最大一笔对外授权交易。

24.7亿美元!国内创新药企拿下开年最大一笔对外授权交易

先为达生物官网公告

“买方”Verdiva Bio1月9日才宣布成立,成立当天即拿下英国生物科技公司有史以来最大一笔A轮融资——4.11亿美元。这家新兴生物药企的主要核心管线就来自先为达生物。其中,最受关注的口服伊诺格鲁肽已进入二期临床阶段。已完成的临床研究证实显示,伊诺格鲁肽对2型糖尿病和肥胖症患者具有优良的治疗效果,并显示出良好的安全性和耐受性。

依靠中国创新药企的“好苗子”身价翻倍的不仅Verdiva Bio一家。2024年12月23日,美国生物制药企业RAPT Therapeutics宣布引进济民可信旗下长效抗IgE抗体JYB1904的海外权益,交易预付款3500万美元。在BD(商务拓展)交易消息公布当天,RAPT Therapeutics股价暴涨110.86%,同时完成了一轮1.5亿美元的融资。

更早之前,以新冠mRNA疫苗而闻名全球的德国药企BioNTech宣布以8亿美元预付款买下中国创新药企普米斯生物100%的已发行股本,交易宣布后次日,BioNTech股价上涨4.85%,市值一夜之间增加12.4亿美元。

“参考跨国巨头药企的发展经验,他们的研发创新成果绝大部分都来自并购,通过并购/授权交易许可快速获取好苗子已经是一个比较成熟的商业路径。”此前,清华大学药学院首任院长、全球健康药物研发中心主任丁胜接受人民日报健康客户端记者采访时曾表示,近年来我国医药出海的热情高涨,与跨国药企的合作意向也创下新高,证明了我国药企研发创新的巨大潜力。

来源:人民日报健康客户端

作者:谭琪欣

医药行业最终能留下来的,是这5类“高潜人士”

医药行业正在产业模式升级腾笼换鸟之际,一些支持性岗位从真人操作到虚拟化,例如产品信息服务的接线员、内部产品培训师逐渐由AI智能软件代替。一些营销岗位正在降低重要性,比如医药代表,客户专员,开始被成熟的流通体系取代。

新的模式新的环境下,想成为药械行业变革后最后留下来的高潜力人才,有如下五个方向可供借鉴。


触角广,熟悉上游研发

广交下游渠道


药械营销需要的不是懂某一个环节的专才,而是懂全部流程的通才,中间买与卖的这一层,水很深但上手很容易。但上游的产品研发、注册,下游的生产工厂管理,确是需要很强的专业理解力。


一个人可以把能解决客户真正痛点的、符合市场需求的产品肖像画出来,再到做出来,乃至注册、推广、销售,是全盘管理的能力,也可以避免在层层沟通里重要信息的流失,产品最终走形。


例如有些器械产品,销售传递临床需求给市场部,市场部传递给研发部,研发后产线生产定型,已经完全拷贝走样。等投放市场开始营销时,销售会开始抱怨产品不符合市场需求,研发则自认为感觉很好。这些现象反复出现时,一家公司就开始走下坡路。


专才培养需要时间,通才真正难求也最难被取代。


懂政策,提前预警业务做调整


政策对药械的生意几乎是决定生与死的重要性,对政策有敏感度,能从每一条政策里预警危机,感知机会。这不仅仅是政府事务部的工作,无论市场部、销售部甚至业务运营、培训部、维修部都应该有这个觉悟或者说意识去体会时事。这些年来,带量采购、医疗反腐、医保支付编码统一、医疗资源下沉,每一条医疗政策都是不一样的风向标,涉及到资源分配变化、业务方向调整。


例如医保支付编码统一,代表着一物一码,未来在所有省份,无论药品还是耗材,都只有一个价格。一旦在某个省份的最低价格被系统采集到,全国价格都会被拉低。这就需要公司在合规的前提下,花很大的时间精力做好经销商管理,确保每一张入院发票都“合心意”,避免一张荒唐的低价入院发票,玩死一个产品的现象。


再比如医疗资源下沉,提高了区县领域这片蓝海市场的支付能力、医生的诊疗需求也随之加大。想要在这个市场层级里分到一杯羹,学术上对医生的学术培养—教会使用产品,理念上需要提升医院管理层的意识。这些都需要企业拆解政策后及时调整策略,而非人云亦云,追随者永远都吃不到肉只能喝口汤。


客户关系“硬”

能影响客户对于产品的选择


如果在大公司的平台上,因为公司资源多学术投入强,客户一半冲着品牌和产品,一半冲着你做事的能力,形成了业务合作,那么恭喜你,你已经跑赢一半的人。但是反过头要问一问自己,如果离开大平台,或者是负责产品缺少一点核心优势,客户还能不能冲着这份“信任度”,继续支持你的产品?大多数人此时应该有点心虚。


即使带量采购里,一方面客户的评价是重要的政府选择标准,另一方面仍然有一部分余量在客户自己手里决定。客户关系“硬”是真正的以心换心,战略合作,这是一个长期“人设建立”的项目,包括了你做过的事、你的口碑、你对专业知识的了解、你对客户能提供的帮助。


这种能力在你换公司后、换产品后,让你最快做起来业务,掌握话语权,立于不败之地。


擅长大项目管理

开发集团化业务


产品打包销售进行推广,一人覆盖多区域,开发(民营)集团化,是销售未来的主趋势。据悉,为了激励业务团队,行业内多家药械厂家的奖金制度已经开始变成“提成制”——类同于很多代理商公司的奖金模式,也就是激励销售多劳多得,跑得多赚的多。


未来医院的管理模式会开始统一,医院之间进行资源共享,比如传统公司医院的大医院带小医院,很多社区卫生中心会挂上三甲附属的招牌,民营医院之间则开始集团化办医模式。


例如在这民营医院这个平台里,销售想要做成一个打包大单,需要有卫生经济学的知识,会给医院算投入与产出,甚至为了支持医院能“付得起款”,还要从源头给他们解决钱从哪里来的问题—贷款或者分期向代理商回款。


包括整个长期大项目里,从开发开始预算的申请,每一个环节的时间节点把控,项目管理的能力,各个层级的沟通技巧,都是复合型的。


培训能力强的“老师型”选手

从营销技能到业务管理


目前很多基础的产品培训、临床知识培训,内容重复单一固定的,高成本的企业开始采用AI人工智能可以部分模拟互动的感觉,低成本的企业开始通过录制的视频学习来“打发”员工 。


但有一类“老师”依旧很值钱,他们未必是全职培训师,培训是他们基于多年工作经验,提炼和总结出来的智慧。


他们是熟悉技能类培训的资深市场人或是销售经理,有做业务的经验、有产品线管理的经验,有新人带教的经验,在变革时代里能帮企业对员工做一些正确的技能培训显得尤为珍贵。


一定是人去适应环境才会涅槃重生,药械职场圈的各位,朝着正确的路径去加油吧!



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医药行业最终能留下来的,是这5类“高潜人士”

专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家

来源:思齐俱乐部
者:Grace

HPV疫苗一夜变天

曾几何时,万泰生物凭借86元/支的价格,成功中标江苏政府采购网的疫苗采购项目,一举将2价HPV疫苗的价格“打”到百元以下,以“骨折价”抢占市场。

而9价HPV疫苗也“不甘示弱”,默沙东先将9价HPV疫苗扩展至9-45岁适龄女性接种,再与智飞生物签订超千亿总金额的独家代理协议,欲将国内女性HPV疫苗市场一举拿下。

1月8日,新的故事已经开始。

默沙东宣布,其四价人乳头瘤病毒疫苗(酿酒酵母)的多项新适应症已获得国家药品监督管理局的上市批准,适用于9~26岁男性接种。

国内HPV疫苗一夜变天,正式“卷”向男性市场。

中国境内首个

人乳头瘤病毒(HPV)感染不仅对女性健康构成威胁,男性同样面临感染风险。

此前,《柳叶刀》子刊 The Lancet Global Health 上曾发表了题为《Global and regional estimates of genital human papillomavirus prevalence among men: a systematic review and meta-analysis 》的论文,表明了男性感染HPV的情况相当普遍。

对于这项研究,世界卫生组织全球艾滋病毒、肝炎和性传播感染项目主任 Meg Doherty 博士曾表示,这项全球男性生殖器HPV感染率的研究证实了HPV感染的广泛性,高危HPV亚型的感染可能导致男性的生殖器疣、口咽癌,以及阴茎癌和肛门癌。

据统计,全球每年约有740万例HPV相关癌症,其中男性患者占比约30%。此前,HPV疫苗主要针对女性,但随着对男性HPV感染危害认识的加深,男性HPV疫苗市场逐渐受到关注,默沙东男性HPV疫苗也终于迎来“破局”。

1月8日,默沙东宣布其四价人乳头瘤病毒疫苗(商品名:佳达修)多项新适应症获批,适用于9至26岁男性接种。此次获批的新适应症包括预防因HPV16、18引起的肛门癌,HPV6和11引起的生殖器疣(尖锐湿疣),以及由HPV6、11、16、18引起的肛门上皮内瘤样病变。

这或将成为默沙东HPV疫苗在中国的又一增长引擎。

2023年,默沙东凭借HPV疫苗和K药在国内的放量,一举超越阿斯利康,成为跨国药企中国区的销冠,到了2024年情况迎来反转:因HPV疫苗在国内销售不理想,默沙东上半年在中国区收入下降1%。默沙东三季报显示,其Gardasil系列产品销售额为23.06亿美元,同比下降11%。

在女性版本的HPV疫苗市场竞争日趋激烈、市场逐渐趋于饱和的背景下,男性HPV疫苗的上市为默沙东开辟了一个全新的市场领域,填补了国内9至26岁男性HPV预防疫苗的空白,使默沙东能够覆盖更广泛的潜在接种人群,拓展其在中国市场的业务范围。

值得一提的是,佳达修成为国内首个且目前唯一获批适用于男性的HPV疫苗,这一先发优势使默沙东在男性HPV疫苗市场中占据领先地位,为默沙东中国区销售额带来显著增长。

据默沙东之前的预测,如果该疫苗获准供男性和女性使用,其中国销售额最终可能达到30亿美元。随着男性接种HPV疫苗的意识提升和接种率的增加,默沙东的HPV疫苗销售额有望在中国市场实现新的突破。

瞄准男性市场

HPV疫苗为何“卷”向男性群体?这与国内市场女性HPV疫苗市场逐渐降温有关。

目前已上市的HPV疫苗包括2价、4价和9价(HPV疫苗价数代表了疫苗针对的亚型数量),大多涵盖HPV16和HPV18。

此前,国内因9价HPV疫苗供不应求和接种年龄的限制,2价HPV疫苗成为主力军,国内获批的2价HPV疫苗有万泰生物的馨可宁(2019年12月获批)、沃森生物的沃泽惠(2022年3月获批)以及GSK的希瑞适(2016年7月获批),各家企业都因2价HPV疫苗的销售,当年财报净利润有所提升,销售额增速“喜人”。

但是,随着9价疫苗加速抢占市场策略的落地,特别是供应量及接种人群扩展,2价及4价HPV疫苗均受到了不同程度的影响,市场占有率连连下降。

之后,随着国内HPV疫苗推广力度加大,接种率持续提升,导致国内整体HPV疫苗市场逐渐饱和,接种人群正在减少,增长空间急剧压缩,市场增速“降温”明显。

女性HPV疫苗市场饱和,制药企业纷纷将目标盯准男性群体。

相对于女性,男性存在先天的生理特点,比如男性生殖器部位的黏膜较薄,对HPV的抵抗力相对较弱,容易受到病毒的侵袭。形势更为严峻的是,男性没有常规的HPV筛查和检测方法,许多男性在感染HPV后没有明显症状,导致感染风险长期被低估。

严峻感染风险的背后,是尚未被挖掘的巨大存量市场。据国金证券预测,若以9岁~45岁年龄段推测,中国潜在的接种目标男性人数超过3亿,男性HPV疫苗市场不容小觑。

国产进展加快

男性HPV疫苗这一庞大的市场,吸引了众多药企的关注和布局。除了默沙东外,国内企业如万泰生物和康乐卫士等也在积极推进九价HPV疫苗针对男性适应症的临床试验。

万泰生物

2024年11月,万泰生物公告称,其全资子公司万泰沧海生物收到国家药品监督管理局下发的《药物临床试验通知书》,同意其九价人乳头瘤病毒疫苗(大肠埃希菌)开展针对男性人群适应症的临床试验。

据公告,万泰生物研发的九价HPV疫苗覆盖HPV16/18/31/33/45/52/58七种高危型和HPV6/11两种低危型,适用于预防由HPV6/11/16/18/31/33/45/52/58型所致的生殖器疣、阴茎/会阴/肛周癌及其癌前病变(1级、2级、3级阴茎/会阴/肛周上皮内瘤变,PIN1/2/3)、肛门癌及其癌前病变(1级、2级、3级肛门上皮内瘤变,AIN1/2/3)等适应症。

康乐卫士

康乐卫士的九价HPV疫苗在国内的男性适应症Ⅲ期临床试验取得了重要进展。该试验已于2022年启动,目前已完成绝大多数受试者首剂免后第12个月访视,并已启动首剂免后第18个月访视。

康乐卫士预计将在2025年同步在中国及印尼递交九价HPV疫苗的生物制品上市申请,有望成为首批获批使用的国产九价HPV疫苗之一。

博唯生物

早在2022年9月,博唯生物就已启动了九价HPV疫苗针对男性群体的临床1期试验,面向9-45岁中国健康男性人群。

2024年6月,博唯生物启动了一项新的III期临床试验,拟评估该疫苗在男性群体中的预防效果和安全性。该研究是一项随机、双盲、多中心、安慰剂对照临床试验,拟纳入9000例18-45岁中国男性受试者。目前,该III期临床试验已在湖南、山西、四川、云南、广西五省17个试验现场开展。若临床进展顺利,博唯生物预计将在2027年提交九价HPV疫苗(男性适应症)的生物制品许可申请。

结语

随着男性HPV疫苗市场的不断发展,预计未来将有更多的药企进入这一领域。国产HPV疫苗的研发和上市进程也在加快,有望进一步提升疫苗的可及性和价格竞争力。同时,随着公众对HPV疫苗的认知度和接受度将不断提高,男性HPV疫苗的接种率有望逐步提升。

参考资料:

[1] https://doi.org/10.1016/S2214-109X(23)00305-4

[2] https://mp.weixin.qq.com/s/g4bMqwMAjZU9Alur5wJB0A

[3] https://mp.weixin.qq.com/s/hVy8qyG8_xKEHzKdFOJLTg

[4] http://stock.10jqka.com.cn/20250108/c665283317.shtml

[5] https://mp.weixin.qq.com/s/Mb8yvu3Pmdfy-AtwnytRZg

[6] https://www.hncdc.com/html/web/news/zhongxindongtai/1820757128562372610.html

[7] https://mp.weixin.qq.com/s/fmmMk5Z-7ADawXbV5IJNRQ

来源:药智网

作者:白夜行

医药反腐后,市场人的出路在哪?

岁末年关,医药反腐疾风骤雨般袭来……对于医药行业来说不亚于一次洗牌出清,对于行业来说是好事。但是,对于市场部是怎么样的呢?


重新定位中央市场部的价值


反腐后,还需要市场部吗?


答案是肯定的。无论是新产品的上市和老产品的管理,市场部定品牌策略这一角色,无可撼动。


新产品上市,确定优选患者群体,产品的品牌故事,临床数据的优化解读,传媒矩阵的布局推广等,都离不开市场部的高瞻远瞩。医药行业药品品牌特别是国内产品的定位,很多都很模糊,没有啥记忆点,对比其他行业的产品,品牌效应略低,这其实跟部分药企市场部自身定位的缺失相关,很多已经沦为开会的机器。


所以这一波忧愁的肯定是那些平时以举办各种学术会议为首要工作的PM。学术会议本身没有错,而且也是既往推广当中必要的营销手段。但是,这个手段很容易沦为机械化的、只是为了花掉预算而开展的工具。为啥这一波整风中,这个工具会成为纪委下达的红头文件重点整治的对象呢?因为落到很多销售手里,这个工具就变成了带金的手段,所以有些搞学术的市场部,在这一波被牵连也在所难免。


我们话说回来,不允许开展学术会议,难道就做不了什么了吗?其实不然,回归市场营销的本质很重要,怎么做好以数据为驱动的精准分析、构建有力可以触达人心的品牌故事、定位适应症优选人群、跟竞品的差异化区分、宏观微观政策包括医保政策的解读和借势、定价、品类的联合策略推广,都是考验市场部是否合格的标尺。所以,除了开会,我们其实有很多事情要做。


对于老药来说,老药新用、新的细分市场的开发等,管理老产品的生命周期,创造第二增长曲线,也是非常重要,考验着市场部人的洞察能力。


改变区域市场推广的思路


区域市场主要负责传递中央的市场策略和培训,执行中央市场的活动。以前,中央市场部各种市场战役也还是以开会为主,所以作为承接者,往往区域市场也是各种办会不停歇。但是这一波整风,是不是就断了区域市场的推广之路呢?


答案是否定的。区域市场部,很多跟中央一样,沦为办会的工具,中央还好点,可以制定策略,到区域这里,基本就是机械执行,而中央往往也只需要区域来执行。但是,想要成为一个敏捷型组织,完全是不够看的。其实,区域市场的定位非常重要。合格的区域市场部,往往是最接近局部销售业务的,对整个局部有比销售更宏观把握,能洞察业务机会,准确传递给中央市场部做参考分析。


这是连部的军师,参谋长,而不是会务炊事员,不是有钱就是财神爷、没钱就变助理的角色。


更优秀的区域市场,往往可以引领区域特色发扬光大,让中央市场部的策略因你而精进,毕竟,中央往往离一线更远,而区域市场是最接近销售和业务的人。所以,学习整体的营销推广思维,提高洞察能力发现业务机会,可以给当下因为整风而迷茫的区域市场部人带来新的发展思路。


回归商业的本质,回归医学驱动,品牌和营销思维的重构,价值回归,是这一波整风下药企市场部人应该重新思考的事情。



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医药反腐后,市场人的出路在哪?

专栏作者/黄宇嘉

医药行业观察员


来源:思齐俱乐部
者:黄宇嘉
责编:Adam