食品商务网高端访谈栏目“食品在中国”在中国国际健康营养博览会现场采访到了上海励成营养科技有限公司。
励成公司是一家致力于营养素的研发、生产、销售一体化经营业务20年的企业，有32项发明专利，6项高科技产品，参与制定4项国家标准。励成医学营养事业部的总经理–李英接受了我们的采访。
记者：李总，请简单介绍一下我们公司，还有这次参展所带来的主打产品？
李总：励成公司是一家致力于营养素的研发、生产、销售一体化经营业务20年的企业，有32项发明专利，6项高科技产品，参与制定4项国家标准，2012年涉足医学营养领域，研发、生产了30多种营养制剂，覆盖全国1500多家医院，能够满足临床营养科个性化营养需求，也为不同的疾病人群提供了精准的营养解决方案。在特医食品的研发和申报方面，我们也投入了大量的人力，去年11月份，获批了国内首张成人预消化特殊医学用途配方食品的证书—力存优太，这次参展，我们就带来这款主打产品。
记者：能否给我们简单介绍一下，您所提到的，力存优太，作为国内首个获批的“成人预消化型特医食品”，它最大的特色是什么？
李总：力存优太，是国内首个获批的“成人预消化型特医食品”。“预消化”的意义在于，产品中的蛋白质经过了预先的水解，以短肽为主，能够被人体迅速吸收，即使胃肠功能不全的患者也能有效吸收，纠正负氮平衡。另外，力存优太50%的脂肪来源于优质脂肪MCT，供能快，可减少患者的肝脏负担；适用于10岁以上因进食受阻、消化吸收障碍、代谢紊乱需补充营养的人群，可以作为单一营养来源，口服、管饲均可适用。
记者：请问力存优太，作为特医食品，对医药市场的意义，以及力存选择在本次展会发布这个产品，有怎么样的预期？
李总：特医食品是实行国家级注册管理的一类新产品，目标消费者范围广泛。据2019年数据，以每年1.5亿住院患者+3亿院外患者，需求人群每年超过4.5亿人次计算，中国每年特医食品市场容量将达1000亿以上。据统计，全球每年消费特医食品约560-640亿人民币，且市场每年以6%速度递增；而中国特医食品的应用起步较晚，目前特医食品的市场规模只有全球的1%，但在近几年实现了快速增长，平均年速37%，这意味着，特医市场将是一个潜力巨大的蓝海市场。力存优太，作为国内首款也是目前市场上唯一一款成人预消化型特医食品，希望能够借助此次药交会，招商众多有意愿的医药客户，和我们励成一起，在特医领域寻求共赢发展。
记者：力存品牌的服务模式，以及专业渠道内的口碑是如何形成的？
李总：力存系列肠内营养制剂，自2012年上市以来，一直以稳定的品质、专业的品牌形象、极致的客户体验服务于全国的临床营养医师，我们有专业的产品经理及市场营销团队三十余人，每年会参与国家级、省级重要的营养学术会议，进行专业的学术及品牌推广；对于产品售前售后有任何疑问，我们在全国重要省市也有属地的销售人员和当地的经销商与医院进行对接，及时解决临床营养医师的问题，给予满意的答复。产品经理+属地销售+当地经销商，组成专业的服务团队，在院内院外渠道，形成了“力存，专业营养医师的选择”这样的口碑。
记者：能否透露一下，在力存优太之后，励成在产品开发上，还会有什么后续动作？
李总：励成与江南大学联合成立的协同创新中心，是与陈坚院士合作，50+博士团队，50+工程师，依托于江大食品科学与技术国家重点实验室、国家功能食品工程技术研究中心、江南大学产业技术研究院，开展《中国人群代谢性疾病营养干预与特医食品开发》的前瞻性研发项目研究，未来，我们会不断开发出一系列符合中国人体制的特医食品，希望大家能够继续关注励成的发展，也希望力存能够在医学营养领域，成为卓越的民族品牌！