2026年4月，第93届中国国际医疗器械博览会（CMEF）的浪潮席卷而来。在“十五五”规划开局之年，高端医疗器械行业正面临前所未有的变局：集采常态化倒逼成本控制，优质资源下沉呼唤普惠方案，而数字化浪潮则重塑着医疗服务的边界。
在这场变革的十字路口，思齐俱乐部对话中核安科锐副总裁、全国销售总监、全国市场总监赵旸。在赵旸看来，单纯的“卖设备”模式已走到了尽头，未来的竞争，是“全生命周期服务”的竞争。
一、 战略升维：告别“一锤子买卖”，构建全周期服务生态
在赵旸的阐述中，中核安科锐此次CMEF的主题——“从硬核利器向智慧中枢进化”，并非一句空洞的口号，而是对医院深层次痛点的精准回应。
赵旸坦言，当前医院在放疗设备运维上正面临三大“拦路虎”：质控依赖人力导致效率低下、设备数据孤岛导致响应滞后、以及高水平物理师极度稀缺。“单纯卖设备的模式已经走到了尽头，”赵旸指出，“医院不仅需要设备‘买得起’，更需要能‘用得好’、‘管得住’。”
基于此洞察，中核安科锐重磅推出了“Smart”数智化运维软件矩阵，试图将战略重心从“卖设备”扩展到“卖服务与生态”。这套组合拳旨在构建一个完善的痛点解决方案。其中，SmartQA（锐智控）将繁琐的人工质控转化为一键自动化，解放物理师的双手；SmartEdge（锐智联）则充当设备的“私人医生”，实现预测性维护，变“被动维修”为“主动运维”；而SmartView（锐智享）则打破了管理壁垒，实现多院区、多设备数据的同屏管理。
在赵旸看来，这一转型的核心目的，是帮助医院在控费的大背景下，通过降低运维成本和提升开机率，实现运营效率的最大化。这标志着中核安科锐正式迈出了从“设备供应商”向“全周期服务伙伴”转变的关键一步。
二、 技术破局：毫秒级的博弈，重新定义精准放疗
当我们将视线从后台运维移向前端治疗，赵旸对Radixact SynC螺旋断层放射治疗系统的解读，揭示了中核安科锐在高端市场的护城河。
面对肺部、肝脏等随呼吸运动的肿瘤，传统放疗往往需要扩大照射边界以确保覆盖，这不可避免地损伤了大量正常组织。赵旸认为，SynC系统的问世，打破了这一物理局限。
通过Synchrony技术与同轴共环架构的融合，SynC实现了“毫秒级”的追踪修正能力。“这不再是静态的‘打靶’，而是动态的‘追捕’，”赵旸形象地比喻道。系统能实时捕捉肿瘤的运动轨迹，让射线紧紧“咬住”病灶。
这一技术突破带来的临床价值是可量化的。赵旸表示，相比传统方式，SynC能显著减少正常组织受照体积，大幅降低放射性肺炎等并发症风险，提升患者生存质量；同时，在保护周围器官的前提下，医生敢于给予肿瘤更高的致死剂量。在他看来，这不仅是技术参数的微小提升，更是对“精准放疗”定义的一次重新书写。
三、 市场落地：在集采大潮中寻找“最优解”
面对国家大力推行的集采与控费政策，以及优质医疗资源下沉的国家战略，高端放疗设备路在何方？作为身兼副总裁与销售/市场总监的复合型管理者，赵旸给出了中核安科锐的“双轮驱动”策略。
赵旸坦言，未来两年，医院的采购决策会更加审慎。他们不仅看重设备的初始购置成本，更看重长期运营成本与临床价值。在他看来，综合“设备+服务+软件”的一体化解决方案将更受青睐。
中核安科锐的市场布局思路非常清晰：在高端市场，持续强化CyberKnife和Radixact的技术壁垒，通过一体化方案提升客户粘性；在基层市场，则通过远程协同平台（SmartEdge），让基层医院共享顶级专家资源，并通过多元化的合作模式降低采购门槛。
“我们要让高端的放疗技术不再是大医院的‘奢侈品’，而是基层患者也能触手可及的‘普惠品’。”赵旸表示，这是“国家队”应有的担当。
四、 未来展望：定义下一个五年的“中国方案”
站在“十五五”的起点，赵旸为中核安科锐确立了三个核心标签：中国高端放疗解决方案的引领者、精准放疗智能化的推动者、以及放疗普惠的践行者。
赵旸认为，未来的布局将更加聚焦于“软硬结合”。据他透露，公司正在积极探索将在线自适应技术（ART）从TOMO平台延伸至CyberKnife平台，并持续完善Smart系列软件矩阵，构建覆盖“质控、运维、管理、科研”的全方位数字化平台。
更重要的是，在赵旸看来，作为“国家队”，必须在核心部件、关键算法上持续加大自主研发力度。“我们不仅要‘引进来’，更要‘走出去’，”赵旸强调，“用中国智造，为全球肿瘤患者提供更多的‘中国方案’。”