判决书显示，2024年4月1日，青海省泽库县人民检察院以受贿罪对康某提起公诉，该案现已审理终结。经法院查明，2009年至2022年的13年间，康某在担任黄南藏族自治州某医院五官科主任、党委副书记、纪委书记等职务期间，利用处方权、耗材采购及货款结算等职务便利，先后收受两家药企的贿赂共计900368元，其中包括广州某公司的回扣款770368元和兰州某公司的好处费130000元，而这一切的背后，均与药企销售行为及医药代表的违规操作密切相关。
具体来看，广州某公司西北地区销售经理刘某（药企销售核心岗位）自2009年起，为推动公司医用耗材在该医院的长期使用，主动联系康某，承诺按耗材货款一定比例支付回扣，这是典型的药企“带金销售”违规操作。初期，刘某安排公司财务人员通过银行转账方式，分36笔向康某支付回扣款539768元；2019年起，因担心转账痕迹被监管查处，刘某改为安排公司医药代表刘某某，在西宁、同仁等地多次以现金方式转交回扣款230600元，医药代表沦为药企输送不正当利益的“工具人”。此外，兰州某公司销售人员任某某（药企销售相关人员），为在药品耗材货款结算及业务持续开展中获得便利，先后4次向康某支付好处费共计130000元，进一步凸显药企销售环节的合规漏洞。
泽库县人民法院审理认为，康某身为国家工作人员，非法收受药企回扣款和感谢费，数额巨大，其行为已构成受贿罪，最终判处其有期徒刑三年，并处罚金300000元。值得注意的是，该案涉案医疗机构位于西部艰苦地区，当地患者收入水平不高，药企通过“高回扣”推高的医药耗材价格，最终转嫁到患者身上，加重群众就医负担，而这正是药企违规销售、医药商业贿赂对行业生态和民生福祉的直接危害。
作为2024年第四季度医药商业贿赂案源，该案引发医药行业广泛关注，青海省医保局迅速启动核查处置工作，聚焦涉事药企的合规整改情况。依据医药价格和招采信用评价制度，对两家涉案药企采取差异化惩戒措施：兰州某公司主动纠正失信行为，整改违规销售模式，规范医药代表行为，在正式评级前完成信用修复；广州某公司未采取有效整改措施，未规范销售流程及医药代表管理，被评定为“严重失信”，其在青海省医药集中采购市场的配送资格被暂停3年，这一结果充分体现了“守信激励、失信惩戒”的监管导向，也警示所有药企：合规经营是生存发展的底线。
从行业本质来看，医药商业贿赂的核心诱因之一，是部分药企长期依赖“带金销售”模式，将医药代表的工作重心导向“公关送礼、输送回扣”，而非学术推广、临床价值传递，导致医药产品销售偏离临床需求和产品竞争力，陷入“高返点、高回扣”的畸形竞争。此次案件中，两家药企通过销售管理人员、医药代表向医院负责人输送利益，持续时间长达13年、涉案次数多达30余次，既暴露了药企自身合规管理的缺失。
近年来，我国持续深化医药领域腐败问题集中整治，聚焦药企销售环节、医药代表行为规范，不断完善医药价格和招采信用评价制度，强化穿透式监管。国家医保局多次修订信用评价标准，从严划分失信等级，加大对药企违规销售、商业贿赂行为的查处力度；同时，推动集采政策常态化、制度化实施，通过以量换价挤压价格虚高空间，从源头遏制“带金销售”的生存土壤，引导药企将重心转向产品研发、学术推广和合规经营，推动医药代表转型为临床学术服务者。
来源：裁判文书网、国家医保局
思齐俱乐部综合整理