在带量采购深化、市场竞争白热化、数字化转型加速的背景下，区域品牌计划（RBP）已成为医药企业实现市场渗透与份额增长的核心抓手。
然而，区域推广经理（RPM）普遍面临以下挑战：
战略模糊：缺乏系统性工具拆解目标，策略落地难；
资源低效：预算分配粗放，难以精准匹配区域市场潜力；
执行脱节：计划与一线动作断层，复盘改进机制缺失。
本课程专为医药行业RPM量身打造，深度融合处方药/OTC行业特性，通过“方法论+工具+案例”三位一体模式，助力学员快速构建2025区域品牌计划的制定与执行能力，抢占市场先机。
【课程大纲】
模块一 品牌经理的能力模型及价值
RPM专业领域5项核心能力修炼
品牌经理的能力模型及职业发展路径
品牌经理的KPI设定（行业参考）
市场部的价值
模块二 品牌计划(Brand Plan)全景图
品牌计划BP必须具备的结构
品牌计划BP要解决的问题
模块三 BP-目标设定及品牌愿景
销售目标设定的内容、方法论（案例学习）
市场目标设定的内容、KPI设定
内部人员能力评估及人员发展目标设定
其他目标设定：合规与创新
品牌愿景是什么？（案例学习）
模块四 BP-基于内外部数据的市场分析（洞察）
宏观：PEST-PESTEL分析
处方药或OTC营销趋势
处方药或OTC营销策略
中观：市场描述/核心市场描述/竞争对手评估
竞争对手评估：4张图（工具）
利益阶梯
产品定位陈述
微观：外部4维度/内部4维度（工具）
SWOT分析-TOWS组合
案例学习
模块五 BP-目标分解
内容：目标分解的原则（潜力/颗粒度）
工具：九宫格法
模块六 BP-关键成功因素
决策过程（WHY）
杠杆点评估
机会地图
案例学习
模块七 BP-策略
策略之差异化
策略制定（HOW）
激活策略
案例学习
模块八 BP-资源分配与POA
行业Best Practice介绍：处方药或OTC案例 他山之石可以攻玉
WHAT：例举出主要的行动计划（POA）
POA成功的衡量标准（做到合规、营销创新）
模块九 BP-人员辅导与发展
销售架构及FTE数
内部人员能力评估
内部有效性评估：行为/传递/辅导
激励政策制定（特别是新品）
模块十 BP-执行
项目立项（KPI设定）
项目管理（高效执行4原则）
模块十一 BP-跟进
权威模型：解码医药行业经典理论，系统构建专业方法论
真实场景：深度解析行业实战案例，覆盖政策与市场双维度
即用工具：提供高效落地模板，一键套用快速转化成果
全链路闭环：从理论到案例学用一体，确保策略执行效率
【培训对象】
新产品上市项目负责人、市场市场经理、品牌经理、产品经理、区域推广经理、市场专员
2026年1月27-28日 北京
课程原价：6360元/人次
思齐会员：4998元/人次
