医药行业正经历深刻的结构性变革，“三高”变局之下，传统市场策略面临前所未有的挑战：
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政策高压——DRG/DIP支付改革持续深化、合规监管日趋严格，传统粗放式推广模式已无法适应新周期下的合规与成本控制要求；
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创新高需求——创新药加速上市与同质化竞争并存，企业必须重新定位区域市场价值，县域市场、新兴渠道成为新一轮竞争焦点；
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效率高门槛——专家资源日益碎片化，医生触达成本不断攀升，唯有依靠“战略精准度+战术敏捷性”双轮驱动，才能在有限资源中实现突破性增长。
在此背景下，区域市场团队如何精准承接总部策略？如何设计符合区域特性的推广动作？如何高效运营专家资源并提升学术影响力？
《区域市场活动策划与执行》课程应需而生——
我们以“合规为基线，增长为导向”，深度整合战略规划、区域实战与资源管理，系统提升学员从策略制定到落地执行的全链路能力。课程聚焦真实业务场景，融入数字化患者管理、场景化学术会议等新型工具，提供“策略–动作–反馈”动态优化模型，助力药企区域市场人员突破传统营销瓶颈，掌握新环境下合规、高效、可持续的市场开拓之道。
【课程获益】
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了解市场营销的基础理论，形成市场策略思维
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能够在策略的指导下进行市场推广活动规划
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针对不同类的市场活动，能够设计专业化推广工具
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掌握专家库建设方法论，掌握专家信息收集渠道，方法，分级，分类等系统方法
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系统性的专家培养平台搭建，项目管理，初步了解如何和专家合作和谈判，实现双赢
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能够基于不同类型的市场场活动，更好地跟专家互动，充分发挥专家品牌传播作用
【课程亮点】
策略与执行无缝衔接：课程以“合规为底线，创新为引擎”，聚焦政策与市场双驱动，帮助学员精准理解总部策略、灵活制定区域POA，真正实现“战略不悬空、动作不变形”。
实战方法论+敏捷化工具：系统传授STP策略模型、SWOT分析与年度计划制定，结合数字化患者管理、场景化学术会议等新型推广方式，强化区域战术的差异性与落地性。
专家网络构建与深度运营：从KOL分级分类、合作谈判，到专家培养平台搭建与品牌传播联动，全面提升专家资源整合能力，为产品代言和市场发声提供体系化支持。
全链路闭环管理：涵盖策略生成、预算配置、推广工具设计、活动执行及多维度KPI评估，强化从规划到反馈的动态优化能力，确保资源高效利用与营销效能持续提升
【课程大纲】
模块一：市场策略的选择与形成
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新形式下对医药企业专业化推广的要求
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如何平衡总部策略与区域POA
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市场分析的基础-市场调研
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区域市场策略思维-从STB到策略形成
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市场细分（S）
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产品竞争力分析
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确定竞争对手
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竞争对手的产品进行比较，找出优势、劣势
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目标市场选择（T)
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客户分析
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竞品分析
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自身分析
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产品利益转化(B)
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利益转化的原则-如何让产品脱颖而出
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信息的有效传播
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市场策略形成
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建立产品发展目标
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SWOT分析-有效市场计划的核心
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从策略到行动计划
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策略的形成：关键信息的传达
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根据策略制定战术
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根据战术制定行动计划
模块二：策略指导下的市场推广活动规划与执行
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符合策略的专业化推广活动设计与组合-年度市场计划的制定
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目标与策略的关系
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市场/产品策略矩阵
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根据SWOT分析结果选择市场策略
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市场（产品）策略与战术
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行动计划策略
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呈现年度营销策略思路框架
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策略/战术/行动计划的推论或逻辑关系
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年度市场策略制定核心内容一览表
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推广活动的实施与监控
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不同推广活动的过程管理与实施要点
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专业学术推广会
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专家沙龙
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卫星会
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学术会议展台
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实施管理过程中表格的运用
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市场预算
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营销资源费用配置的方法
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预算主要包含的内容
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制定预算的关键点
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专业化推广工具的制作
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专业化推广工具制作的原则
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不同类型推广工具制作要点（如何树立产品专业形象）
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如何让策略在销售队伍中得到运用
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如何取得销售团队的支持？
模块三：有效市场推广项目的管理、执行及评估
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市场活动KPI的制定
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多维度市场推广活动的高度整合
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制定执行计划及评估标准
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推广活动的实施与监控
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不同推广活动的过程管理与实施要点
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专业学术推广会
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专家沙龙
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卫星会
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学术会议展台
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实施管理过程中表格的运用
模块四 专家网络的建立与维护
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医药行业KOL的重要意义
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寻找产品代言人：必须思考的问题
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选择产品代言人
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专家关系网络的建立
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专家级别定义
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专家判断与选择
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不同专家的作用时机和需求分析
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专家关系的维护与发展
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相关学会与监管机构的关系建立
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市场部、医学部专家网络建设与管理