随着医药电商市场的迅猛发展和政策环境的持续优化，传统药企正面临着前所未有的机遇与挑战。
一方面，集采已经进入第十批，院内营销的空间断崖式下降，医生合规要求越来越严格，院内营销举步维艰；另一方面，药品网络销售监管政策的完善，医保在线购药政策也得到了大力推广，物流配送能力提升，药品配套“最后一公里”的配送问题也到了解决。
不管是年轻人期待的买药就像点外卖，还是广大慢病患者持续的健康管理服务，疫情期间，消费者对在线购药便的深度体验，越来越多的人习惯于通过线上渠道购买药品，潜移默化的扩大了医药电商的潜在市场。
然而，对于许多药企而言，从零起步构建电商平台或进一步优化现有运营体系并非易事。面对采政策带来的院内营销空间压缩、医生合规要求严格等多重压力，药企亟需找到一条既符合法规又能够有效触达患者的创新路径。
为此，零售电商渠道管理实战训练营应运而生。本训练营由多位深耕医药互联网领域的顶级操盘手联合打造，旨在为药企提供一套全面、系统的电商化转型解决方案。通过深入解析医药电商现状与未来趋势、传授实战技能与创新策略，帮助药企在快速变化的市场环境中抢占先机，实现业务的可持续增长。
思齐圈特药医药电商领军人物，邵老师携手医药电商顶级操盘手，为您带来《零售电商渠道管理实战训练营》课程。
#
Vol.1/ 课程目标和收获
-
解决“三问”：深层次打通电商面对的三大核心问题“是什么”“为什么”“怎么做”
-
能够“三不”：医改环境不焦虑，渠道选择不迷茫，电商平台不踩坑
-
做到“四会”：真假信息会辨别，向上集团会汇报，向内跨部会沟通，向下团队会执行
-
实现“四有”：战略布局有方向，医药电商有目标，平台运营有方法，开店卖货有结果
#
Vol.2/ 课程大纲
第一部分：透彻解析中国医药电商现在和未来
-
药企布局医药互联网的5大原因与政策分析
-
中国医药零售格局及各大平台医药互联网业务的布局和特点
-
医药互联网发展方向：医药、医疗和医保
-
医药电商B2BB2CO2O等模式的对比
-
医药电商行业的主要经验总结和突破点
第二部分：医药电商新零售运营实操
-
立项与前期筹备
管理层汇报，团队组建，产品筛选维度，前期目标调研，渠道价格体系建设
-
多任务跨部门沟通技巧
商务部，线下销售部，财务，质管，物流，人力资源
-
业务布局的策略和规划
业务框架构建，4C理论支持体系，3年规划，渠道布局建设，维价维市动作，运营管控，平台对接，零售商电商团队架构
-
答疑解惑，经验分享
第三部分：医药电商B2B运营实操
-
医药电商B2B概括
政策解读，市场规模，大环境，销售结构，案例药师帮，药京采，九州通
-
医药互联网用户策略
长期战略规划，运营管理留存，三个阶段节奏，用户获取方法，平台运维思路，创新玩法
-
用户运营执行
动销要素分析，增量设计，B2B精细运营主要数据维度，线上数据，执行三步走，维价工作流程
-
答疑解惑，经验分享
第四部分：医药电商O2O运营实操
-
如何选择药店进行合作：商圈与门店选择、产品标准库建设、商品的店铺上架等
-
选品与价格策略：主打产品与引流产品选择、产品的运营策略（覆盖面广，零库存策略，门店补货与调货策略，调换策略）、产品同价与竞价测量、产品详情页设计、处方药问题、商品违规问题
-
店铺活动与平台活动：平台资源分类与作用、渗透率与品牌建立、平台活动参与、店铺活动的类型与力度、活动频次、活动收益评估、特色活动输出、重大联合活动发起与执行
-
客户体验：时效性达成与控制点、退换货问题处理、投诉处理、产品拣货、包装与交接、客服体系的作用
-
市场推广：拉新、购买、复购与唤醒；拉新的主要方式与物料；提高转化率的基本模式；复购、唤醒的方式；品牌市场策略，长效机制建立
-
组织体系与考核：O2O管理体系与原则、主要对接人的任职要求、培训体系的建立、门店与店员考核、过程督查、问题反馈与协调、任务划分原则
-
线上线下的冲突与协同
第五部分：京东+阿里 最全运营实操，手把手教你落地执行
-
京东运营实操
店铺入驻介绍，电商团队效能提升，精细化运营，营销活动工具使用，流量获取策略，客服提升，会员运营，新店快速提升加权专项。
-
阿里运营实操
品牌服务商管理，开店技巧，店铺管理及营销工具，全年规划制定，付费推广，内容营销，活动大促计划，淘系消费者运营。
-
答疑解惑，经验分享
*报名成功后可获取完整大纲
#
Vol.3/ 培训对象
医药市场部、电商部、数字化部门
#
Vol.4/ 培训时间、地点
2025年2月27、28日（周四、周五） 北京
扫描海报二维码
进行 课程咨询
也可点击文末 “阅读原文”
直接报名
