12月2日，江苏省公共资源交易中心发布的一则公告在医药行业掀起了波澜。公告显示，为积极响应国家关于药品价格管理的政策导向，该中心对部分药品的挂网价格进行了调整，此次调整涉及多达216款产品，其中不乏恒瑞医药、齐鲁制药、汇宇制药及上海联合塞尔生物等国内知名药企的新近上市产品。
这一系列降价举措，反映了当前医药市场竞争的激烈程度，也透露出药企在国家医保政策调整与市场竞争双重压力下的策略变化。
新药降价，医保门槛前的战略考量
恒瑞医药的夫那奇珠单抗注射液作为今年8月刚获批的1类新药，其降价幅度超过50%，从每盒1986元直降至980元，成为此次降价潮中的焦点。这款针对中重度斑块状银屑病成人患者的创新药物，虽然未能赶上今年的医保准入门槛，但降价举措被业界视为提前布局，为明年乃至更长远的医保谈判做准备。恒瑞医药此举，无疑是在权衡产品市场渗透率与未来医保报销潜力后做出的战略决策，旨在通过价格优势吸引患者和医生关注，同时为未来可能的医保纳入铺路。
齐鲁制药的注射用罗普司亭N01同样选择了降价策略，其价格从2980元/瓶降至1475元/瓶，直接对接医保支付标准。这款用于治疗慢性原发免疫性血小板减少症的新药，通过降价迅速确立了其在市场中的竞争力，尤其是在面对医保报销政策时，低价策略有助于其快速占领市场份额。
市场竞争加剧，价格战初现端倪
汇宇制药的克拉屈滨注射液降价，则是另一场市场争夺战的缩影。该产品用于治疗毛细胞白血病，原研药企杨森同类产品未在中国上市，国内仅瀚晖制药有同类产品获批。汇宇制药选择此时降价，不仅是对市场竞争的直接回应，也是试图通过价格优势，在原研药未进入市场前，提前构建市场壁垒，为后续的医保谈判和市场份额扩张奠定基础。
特立帕肽注射液的降价，则预示着骨质疏松治疗领域竞争的进一步白热化。上海联合赛尔生物将价格从每盒1339元降至895元，这一动作不仅低于部分竞品的挂网价，也被视为对即将到来的医保竞价战的预热。特立帕肽作为促骨形成类抗骨松药物，其市场潜力巨大，尤其是在老龄化社会背景下，降价无疑是为了提前抢占市场先机，同时也可能引发行业内的价格战，促使其他竞品调整价格策略。
医保政策引导，药企面临抉择
这一系列降价行为背后，是国家医保政策对医药行业深刻影响的体现。近年来，随着医保改革的深入，国家医保局不断推进药品集中采购、医保谈判等机制，旨在降低药品价格，提高医保基金使用效率。在此背景下，药企不得不重新审视其产品定价策略，尤其是在新药上市初期，如何在保证研发投入回报的同时，又能满足医保支付标准，成为摆在每个药企面前的难题。
降价潮的出现，也反映出医药行业正经历着一场深刻的变革。随着国内医药创新能力的增强，新药上市速度加快，市场竞争日益激烈。医保政策的调整和优化，要求药企更加注重药物的性价比，通过技术创新和成本控制，实现价格与价值的平衡。
“长远来看，药企要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，仅凭降价是远远不够的。”一位资深已改专家向“思齐圈”表示，创新才是企业发展的核心驱动力。未来，药企应加大研发投入，聚焦未被满足的临床需求，开发出更多具有自主知识产权的新药，特别是在肿瘤、罕见病等领域，通过差异化竞争策略，实现产品的高附加值。
此次药企降价潮不仅是市场竞争的直接反映，也是医保政策引导下行业生态重塑的必然结果。面对未来，药企不得不慎重平衡创新与降价的关系。
来源：思齐俱乐部
作者：李思齐