在传统时代下，医药市场人员在制定BP（Business plan，商业计划书）时，都是以业绩增长为直接导向，在营销网络、销售策略、渠道建设方面绞尽脑汁。随着VBP常态化进行、产品同质化竞争日趋激烈，以及合规建设深入推进，这种粗犷式扩张的思路已然失灵。
与其延续“旧套路”在市场中“内卷”，不如采取新策略率先“破局”。
在新的医药市场环境下，“品牌业务规划”成为了突破增长困境的不二法宝：
产品同质化竞争，意味着客户拥有多种选择，而“品牌故事”可以让信息高效触达，快速抢占客户心智；
线上营销渠道的发展，意味着与客户线下交流的机会减少，而“品牌推广”有助于打破传播壁垒，并实时收集客户反馈，在理解客户行为的基础上洞察决策因素。
“品牌三部曲”的作者戴维•阿克(David A.Aaker) 认为，品牌不仅是一个名称或者标志，它更是企业对客户的承诺。同理，医药企业建设品牌，不仅是对产品的包装，更是与客户情感的链接——以质量保证、高美誉度赢取客户的信任和依赖，进而持续为患者创造价值。
品牌业务规划受到了更多医药企业的重视，也成为了撰写BP时需要着重思考内容。
那么，如何讲述引人入胜的品牌故事，打造卓越BP？
如何确保BP的逻辑线成立，为目标达成提供有效支持？
“品牌”作为一种无形的资产，有哪些可量化的方法来评估工作效果？
8月22日-23日，思齐圈将在上海开设精准营销战术和规划系列课之《BP那些事-精益求精的品牌业务规划》，帮助学员打破品牌增长的枷锁，为品牌计划注入源动力，引爆品牌超级增长风暴！
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Vol.1/ 课程大纲
Day
1
品牌机会与赢取策略
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BP的那些事儿
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诊断原因 – 策略执行有效性
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确定目标行为，制定赢取策略
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设定目标，预测ROI
Day
2
打动心智，快速推进行为改变
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客户心智洞察 – 差异化利益
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谁是最容易的客户？
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洞察客户行为模式
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打动客户的心智 – 推动行为改变的信息流
*报名后可查看完整课程大纲
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Vol.2/ 课程亮点
通过体系化的学习分析问题，提升发现业务机会的能力，设定精准的年度目标，制定赢得机会的年度策略，规划落地的营销组合，推动行为改变，最终实现品牌年度业务增长。
如何做一个有故事的品牌业务计划？学习发现问题、诊断问题和解决问题的完整BP故事线，最后形成一套年度BP——“针对客户认知/行为问题”的解决方案。
如何梳理BP各个组成部分之间的逻辑关系？强化分析驱阻的能力，完善赢取机会的策略，让活动出师有名。这是BP的“腰部”，是保证BP逻辑的关键。
如何通过BP阐述目标和资源的关系？如何让BP呈现活动价值？BP中的目标设定的原理来源于4大机会，以6宫格方法分类目标客户，通过赢取机会的战术来匹配资源，进而策划营销组合。
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Vol.3/ 能力提升
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综合分析品牌业务机会的能力
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设定精准营销目标，制定赢取战术的能力
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精准落地品牌战略的能力
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卓越监控的能力
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Vol.4/ 课程模块
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会 “找”：
识别新一年度推动品牌业务增长的4类机会；
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会 “赢”：
设立营销目标，分解逻辑，识别和评估最容易和最“肥”（潜力）的业务机会；
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会 “落地”：
品牌3大战略精准落地到执行层面；
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会 “卓越”：
设定卓越的营销执行监控目标。
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Vol.5/ 课程优势
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深刻解析BP逻辑背后的洞察和关联要素；
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讲师团豪华阵营：主讲导师进行理论讲授和手把手工具训练，特邀顾问精彩点评；
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全程6D学习法，学员调动眼、耳、口，运用手、脑、心，体验卓越建立能力。
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Vol.6/ 课程对象
1.市场营销人员：市场/品牌总监、品牌经理、产品经理、区域市场经理等；
2.医学营销人员：医学事务经理、医学事务顾问、MSL区域经理等；
3.销售管理人员：销售总监、大区经理、SFE经理等；
4.其他期望提升产品生命周期管理能力的相关人员；
5.需要做BP的所有人员。
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Vol.7/ 培训时间
2024年8月22日-23日（周四-周五）
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Vol.8/ 培训地点
上海
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