PM：规划产品之前，先规划好自己

四十岁以上的PM足够优秀，但是稳健有余、创新不足；从大产品线一路退到小产品线的PM不一定失败，但一定有市场技能欠缺点；口碑不佳的PM不一定技能差，但是会在沟通协调方面有所欠缺。

那么2024年，PM如何进行职业规划？

一句精髓就是—— “什么年纪，以什么身份，站在什么样的赛道上” 。

PM在医药职场的终极目标

虽然在同一个行业里，但大家的认知基于经验、圈子、知识会有不同程度的局限性。PM把终点目标设置为Business Unit Head 或Marketing Director ，其实是同一条路径，但却不是唯一一条。

基于此，PM的职业路径规划并非只有市场经理一条路可走，反而拥有多个成长维度。以下一些真实案例供各位伙伴参考。

• Mike，现年45岁，原欧洲企业—医药销售管理，有产品管理背景，一直深耕某一个细分市场，目前是一家微小型民营的CEO。

• Rita，现年40岁，拥有“外企+民企”市场管理背景，现在是一家外企的人力资源部培训经理，专门负责培训新员工及进阶员工的市场技能。

• 高经理，现年36岁，从不带团队的产品经理转到带5人团队的区域销售经理，目前正在累积客户资源、团队管理经验中。

以终为始

由终点推断此刻的坐标

这几年因竞争加剧，药械圈各公司正处于各种“健身”模式里。很多面临裁员的产品经理是被迫跳槽，更大部分勉强维持在现岗位的PM，正困于升职困难、加薪缓慢、工作重复、业务下行等情况中，“要不要主动跳槽”更是个令人辗转反侧的问题。

眼下的压力让一些同行们有了躺平的想法，但大部分伙伴对行业、对自己的长期发展还是有信心、有要求的。

例如，对于一位现年30岁的纯市场部背景的PM而言，如果考虑到你的目标终点位置是业务单元负责人，那么你的履历里一定需要补足一些销售经验值，一般来说不得少于3-5年。但从市场转销售，对大部分人来说是个挑战。这个挑战越年轻、越早做越好，因为你自己和公司的接受程度都会比较高。

再举例来说，如果是一位现年40岁、先前从销售岗位转到产品经理的伙伴，先前的工作技能会侧重落地执行，可如果职场终点目标是市场部总监，那么就必须要补足做策略、做布局的能力。在欧美外企，这类型岗位会有更成熟的学习空间。那么这位伙伴下一步就必须朝这个方向前进。

以终为始的字面意思，大家都很清晰，但落实到自已的职业路径规划，实实在在地去倒推着想一想，以补足岗位经验、职业路径的角度来考量，你就会更清晰地明白下一刻的目标，该在怎么样的行业赛道里、平台中、岗位上。

药械PM的路

还有多久到头？

药械圈近几年的频繁变动导致的人员精简，销售岗位的需求会大幅度减少已经是个不争的事实。那么PM这个岗位作用是否会被逐渐弱化，答案是否定的。

首先从药械公司架构上来说，PM是脑—用于构思产品策略、策划学术推广方案，销售是手脚——去落地和执行战略战术。随着营销流程的固定，商务成熟后的市场，系统化采购是大势所趋，所以销售人数压缩，是意料之内、情理之中。

如果理解了这个变化，那么各位PM就可以想象，作为“脑”，你的存在意义是通过策略运营让公司的营业额持续升高，你的岗位是营销流程里不可代替的一环。所以PM的岗位必定是药械公司不可或缺的。

如果不幸碰到了极端的裁员，你也必然发现，目前哪怕是大裁员的公司，很多PM的岗位还是开放热招中，只是对技能要求会越来越高，越来越卷。

PM薪资大公开

看看自己被骗没？

药械圈一线销售岗位的工资相对透明，一般在10K-18K之间，区域销售管理岗位在15K-25K之间，随着公司平台大小、营业额贡献有各种起伏。

但PM的工资跨度确实非常大，外资基础的PM跨度就可以在18K-35K之间，随着岗位编制（属于基础产品管理还是战略设定）、产品线大小十分不同。民营药械的PM工资也在15K-30K之间，民企则相对简单，一般多劳多得，做的越多（上下游兼顾）则给的越多。

纵观市场，高潜的产品经理一般都会将自己的职业路径规划得清楚利索。

抬头看产品之前，先低头看看自己走的路是否在轨道上，也许更有意义。

思齐俱乐部是医药人学习分享社区，为医药个人学习赋能。作者观点和案例仅供学习方法使用，不代表商业公司真实情况。

本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引用。

专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家