昨日，由思齐圈主办的第八届3E商业运营年会在北京如期举行。
大会以“穿越RUPT，重塑标准”为主题，探讨在急速(Rapid)、莫测(Unpredictable)、矛盾(Paradoxical)、缠结(Tangled)的行业背景下，医药企业中的商业运营团队如何快速应对新形势下的新问题，预测行业未来发展风向，重塑行业标准。
嘉宾演讲 精华实录
今天，3E商业运营年会的主会场正式开启，会议进入高潮。
主会场聚焦“效能、效率、效益”三大板块，分别设置了三大主题：“蓄力变革，重塑行业新标准”“加速发展，追求极致效率”“商业运营团队如何成为提升绩效的发动机？”近百位重磅嘉宾来到现场，分享了最新案例和新锐洞见，现场观众热情高涨，座无虚席。
GSK副总裁、呼吸事业部负责人 余锦毅
《从工作实际问题中引发对3E的思考》
在医药行业中，各部门从业者都是以价值链路为核心，不断优化产品和服务。在这条价值链路中，不同部门对应的节点不同，工作重心也会有所不同，但是核心目标一致——就是“客户触达”。这与近几年行业内流行的“GTM”相呼应，即市场触达、客户触达。
如何高效实现“GTM”？综合我的工作经验来理解，就是“一横一竖”。
“一横”即研究清楚整个价值链路（用户购买路径）的节点、杆杠点、效率和效能公式、有效性评估方式等；
“一竖”即针对每个客户或客户群体的信息、利益、network（关系）进行深入研究，最终通过平台实现有效触达。
中国生物制药有限公司人力资源总监 陈瀚平
《ESG框架下，如何提升人力资源管理价值》
ESG管理的核心议题是“为更多患者提供更有效、更经济、更便利的用药选择”，这也正是医药企业核心社会价值。中生ESG框架下的人力资源管理，注重人才梯队建设，用针对性的学习计划赋能人才发展，以科学的绩效管理体系提升组织活力，高度重视员工诉求和反馈。2022年，中生集团员工满意度达90.3%，取得了优异成果。中生ESG愿景是通过高质量的ESG管理，响应联合国可持续发展目标，支持健康中国战略，为更多患者谋求健康福祉，让更多疾病得以治疗。
思齐圈创始人 洪远东
《Chatgpt（AIGC）的医疗行业场景应用，赋能营销数智化跃迁》
Chatgpt（AIGC）落地医疗行业，需要突破三大壁垒：场景落地、数据安全、成本不可控。思齐圈以临床研究和市场数据为基础，提供智能解决方案平台。在临床研究领域，SQA提供各种专业commercial级系统以及打包的整体服务，覆盖药品上市后的全生命周期；AI和数据解决方案可面向项目、企业或医院科室提供定制化的服务，例如图片或课件生成、数字人制作、常规会议智能管理等。思齐圈将以智能解决方案平台，助力企业步入医药营销数智化跃迁时代。
医药魔方市场数据及创新解决方案总监 范淮平
《精准出击，赋能业务——真实患者数据助力新产品上市》
传统数据收集方式存在数据源杂、数据不完整、建模数据易偏差等问题，在整个业务链路中，数据和洞察部门需要提供更有策略性和指导性的支持。HPI医院患者潜力数据库覆盖全国2.8W家医院，能够为绘制营销战略地图提供可靠参考；HPI与企业内部流向数据结合，制定一院一策，精准投放资源；还可以结合TrialCube，推荐最优临床试验中心，加速临床试验招募。HPI广泛适用于产品的不同生命周期阶段，用真实患者数据助力高效增长。
培训师大赛 巅峰对决
在主会场，“E学就会——药企最佳培训师大赛”终极决赛正式开启。
为了助力医药企业培训转型，以培训赋能人才发展、激活组织变革，快速培养出符合行业发展需要的数字化人才，思齐圈于6月份开启医药行业内首次 “E学就会——药企最佳培训师大赛”。
通过两个月的层层选拔，最终共有5位选手进入决赛，分别是：赫力昂培训经理麦少辉、扬子江药业集团有限公司推广经理薛蕊、宏济堂制药市场总监董凌燕、诺华区域培训经理李锦、扬子江药业集团有限公司学术推广李想。
他们将理论知识与业务实战相结合，为现场观众带来了一场视听盛宴。思齐圈通过线上直播的方式，实时转播赛程实况，观众们通过线上投票，表达出了对选手的大力支持。
多位知名药企总监来到现场坐镇点评，从培训内容、授课方式、课件质量、培训技巧等多个维度进行打分。最终，综合线上投票数、评委打分，最终评选出了本次大赛的最佳培训师。
2023白皮书正式启动
为进一步整合优质资源，汇集优质的发展案例，为人才发展和组织变革提供最佳指南，思齐圈特为一线医药人打造了两本白皮书：《2023医疗行业数字化白皮书》《2023医疗行业人才发展白皮书》。今天，思齐圈在主会场上正式启动2023年白皮书工作。
《2023医疗行业人才发展白皮书》由思齐圈携手调研合作伙伴隽略咨询共同打造，重点聚焦中层管理者，通过绩效相关潜力分析，预测业绩考核指标、销售管理指标、销售成效指标。《2023医疗行业人才发展白皮书》重点探求和实践学习的方法与途径，旨在推动医疗行业的人才发展，促进共同进步。
《2023医疗行业数字化白皮书》由思齐圈联合毕马威共同打造，以数字化营销为主题，开展文献检索、桌面研究和深度访谈，总结40+行业数字化总监的核心经验、三轮深度调研数据，最终明确数字化有效性标准，降低组织试错成本，提供全渠道优秀案例，优化组织重要决策，推动行业数字化营销的发展。
随着2023年白皮书的正式启动，思齐圈诚挚地邀请广大的业内同行们参与“案例征集”环节，投递创新实践优秀的数字化营销案例。我们将汇集行业典范，凝聚行业智慧，为广大医药人提供借鉴和启迪。甄选出的优秀案例将编入《2023医疗行业数字化白皮书》中并署名，于2023年年底公开发布。
如果您参与过成功的数字化营销项目，如果您遇见过经典的数字化营销案例，欢迎您留下您的联系方式，思齐圈将会为您安排专访，记录下您的精彩内容。若您的案例被采纳，将有机会获得2023年MMC年会门票一张！
