经常有人问我为什么SFE有那么多的表格和系统，互相之间到底有些什么逻辑关系吗？对销售的帮助到底在哪里？甚至有人希望我用一张图把SFE所有的项目之间的逻辑关系表现出来。
最近，我尝试找了一个模板，把这些项目及它们的逻辑关系画了出来，并罗列了靠谱的供应商，希望对刚开始从事SFE的同学们有所帮助。
这些项目主要是伴随着销售战略规划及其落地战术执行，仪表监控及战术调整来展开的。
卓越的SFE规划会把各个系统之间的数据打通，从而提升整个团队以至于公司的销售效率，让公司的数据在各个系统间无缝集成汇总，形成具有人工智能的销售建议，真正帮助销售团队找到业务突破口，提升拜访效率。
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专栏作者/李世铭
从事SFE 25年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。
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