医药行业正在进入高质量发展的新阶段。政策持续深化，医疗消费需求不断变化，AI加速融入业务场景，合规与创新正成为行业发展的两大关键词。如何在变化中寻找新机遇，在合规基础上实现价值增长，成为医药市场从业者共同关注的议题。
8月26日，思齐圈第十一届MMC医学市场年会在上海启幕。本届大会以“合规筑根基，创新赢价值”为主题，来自跨国药企、本土药企及创新药企的行业嘉宾齐聚一堂，围绕行业趋势、市场创新、AI应用与合规发展等热点话题展开深入交流，共探医药行业高质量发展的新路径
思齐圈创始人Clark在开幕演讲中表示，过去五年，医药行业的竞争逻辑正在发生深刻变化。从集采持续推进、产品生命周期缩短，到新产品上市进入“开赛即决赛、起跑即冲刺”的阶段，行业已经从单纯“卖药”走向提供覆盖预防、诊断、治疗与管理的整体解决方案。与此同时，营销的“被看到”也在不断扩展——从被医生看到，到被患者看到，再到被AI看到。面对新的行业环境，企业需要真正回到患者视角，在疾病认知、诊断、处方、续方、可及性、依从性与支付等环节创造价值。
随后，本届MMC年会正式开启。首日议程围绕行业趋势、市场创新、AI应用等多个方向展开，来自医药健康领域的行业嘉宾相继登场，结合各自实践与思考，分享对行业变化的观察与应对，共同探讨合规与创新之下，医药行业未来的增长与价值空间。
嘉宾演讲
精华实录
赵萍丨安斯泰来中国，安斯泰来中国区总裁
大会首日主会场，安斯泰来中国区总裁赵萍结合自己33年的行业经历，回顾了中国医药市场从以仿制药为主到创新能力持续跃升的发展历程。她指出，中国正成为全球创新体系的重要策源地。
在这一背景下，跨国药企在中国的角色也正在发生深刻变化——从过去以产品引进、临床执行和商业化为主，进一步向研发、生产、供应链及生态合作等全价值链深度拓展。结合安斯泰来的实践，她分享了跨国企业如何立足中国市场需求，深化本土创新合作与产业链布局，进一步参与全球价值链的创造。
赵萍表示，面对持续变化的市场环境，跨国药企需要进一步提升专业、合规与敏捷能力，以更深度的本土融合参与全球价值创造，而所有战略与组织能力的进化，最终都应回归患者价值。
《本土企业的跨国战略》
欧思朗丨绿叶制药集团有限公司，集团执行总裁
绿叶制药集团执行总裁欧思朗围绕中国创新药全球化进程，分享了本土药企从产品出海走向全球化运营的探索与实践。他指出，随着中国创新药研发能力持续提升，企业出海路径正从以License-out为主，逐步向自主商业化、NewCo及多元合作模式拓展，企业需要结合自身研发管线、资金实力和组织能力选择适合的全球化路径。
以绿叶制药的海外实践为例，欧思朗分享了企业从收购切入国际市场，到拓展美国市场，再到逐步建立本地化团队和自主运营能力的探索，并强调，真正的全球化并非简单将国内经验复制到海外，而是要深入理解当地市场、支付体系和商业环境，在本地建立长期运营能力。他表示，中国医药产业的全球化进程正在加速，未来企业竞争的关键，不仅在于能否将产品带出去，更在于能否在全球市场建立可持续的研发、商业化与组织能力。
《“系统合作伙伴模式”赋能慢病管理》
孔晓玲丨贝朗爱敦（上海）贸易有限公司，董事总经理
贝朗爱敦董事总经理孔晓玲围绕慢性病管理领域的变革与实践，分享了企业从血液净化技术提供商向慢性病全周期健康管理服务延伸的探索。她指出，伴随人口老龄化和慢性病负担持续加重，医疗服务模式正呈现从单一疾病治疗向疾病全周期管理延伸的趋势，企业也需要从提供产品进一步走向提供系统化解决方案。
围绕这一方向，贝朗爱敦以“系统合作伙伴模式”为抓手，将产品、数字化工具、运营服务和医学教育等能力融入慢病管理场景，并持续推进数字化系统的本土化，以科技提升医疗服务效率和患者管理能力。孔晓玲表示，慢性病管理的核心不仅是技术和产品，更在于尊重患者的选择权与参与感，通过持续创新和生态协同，为患者提供更加完整、连续的健康管理服务。
《传承创新与商业价值的结合——政策变局下的价值突围》
林跃群丨江苏康缘药业股份有限公司，常务副总经理
康缘药业常务副总经理林跃群围绕政策环境变化下中药产业的创新与价值重构，分享了对行业发展趋势的思考。他指出，随着医保支付、集采等政策持续推进，中药行业正在从过去以品种优势和政策环境为重要支撑的发展模式，转向更加注重临床价值与创新能力的竞争。区别于传统模糊化的中药研究模式，新时代中药创新需立足科学本质，完成全维度底层逻辑验证：精准探明核心功效物质，明确药品起效的有效成分（什么有效）；深度拆解药理作用机制，厘清成分干预病症的核心原理（为什么有效）；系统构建量化量效关系，界定安全有效的用药剂量区间（多少量效有效）。在此基础上，夯实药品质量一致性评价与标准化研究，以现代科学体系解码传统中药内核，实现中医药传承古法与现代科研标准的深度融合、精准赋能。
林跃群表示，未来中药企业的竞争力不仅体现在产品本身，更在于能否建立贯通研发创新、临床验证与商业转化的完整能力体系，以真正解决临床需求为基础，实现中药传承创新与商业价值的协同提升。
《规则变了，模式变了，信息环境变了——如何回归医药营销本质》
卢文庆丨脉络洞察，创始人&CEO
脉络洞察创始人&CEO卢文庆围绕医药营销环境变化，系统梳理了新一代客户互动体系的演进路径。他指出，在监管趋严、医生触达窗口收窄、信息渠道不断重构的背景下，传统依赖高频拜访和单点触达的模式正在失效，企业需要从“数量驱动”转向“质量驱动”，并以统一主数据和客户画像为基础，提升对HCP的识别、分层与洞察能力。
在此基础上，卢文庆进一步分享了AI在拜访规划、内容推荐、访后沉淀、企业内容管理与个性化生成等环节的应用，并延伸至GEO这一新的营销场景。他表示，AI正在从单点效率工具转向贯穿客户洞察、内容生产、渠道触达和持续学习的核心能力。未来医药营销的关键，不在于增加更多触点，而在于能否围绕客户需求形成从洞察、内容、执行到反馈优化的持续闭环，实现更精准、更高效、更可持续的增长
《产品同质化下的医学创新之举——AI数智化赋能实施科学》
沈霞芳丨上海罗氏制药有限公司，高级总监，AI数字化部门负责人
上海罗氏制药高级总监、AI数字化部门负责人沈霞芳围绕产品同质化背景下的医学创新路径，分享了跨国药企借助AI与数字化推动药物临床价值实现的探索。她指出，在热门靶点高度拥挤、创新成本不断攀升的背景下，医学创新的价值不能只体现在新分子和新证据的产生，更需要关注如何打通从洞察到科学证据、临床实践，再到患者获益的转化链路。
围绕这一目标，沈霞芳介绍了AI在医学洞察、证据生成、精准沟通和临床实践等环节的应用，通过多源数据融合、患者旅程分析和实施科学等方法，识别影响临床决策与治疗落地的关键障碍，推动循证证据与真实世界临床需求更有效地连接。
沈霞芳表示，医学创新的最终价值，不只是产生更多新的产品和证据，更在于让创新成果真正进入临床、惠及患者，将科学进步转化为可感知、可持续的患者获益。
《从有效触动到持续转化一病例营销创新案例分享》
黄仲明，易康学术圈，CEO
易康学术圈CEO黄仲明围绕新常态下病例营销的合规挑战与价值重构，分享了对病例项目从“短期交易”走向“长期价值”的思考。他指出，病例项目的持续价值建立在真实、规范和高质量的学术基础之上，企业需要进一步强化项目设计、执行与管理的规范性，同时重视患者隐私保护和全过程合规。
在此基础上，病例营销也需要从粗放式病例征集转向围绕临床场景、医生需求和产品生命周期进行精细化设计，通过互动病例、场景化内容等方式提升医生参与和学术交流的深度。
黄仲明表示，真正有价值的病例项目，不应只是一次性的营销触达，更应帮助医生从个体用药体验中总结沉淀临床经验，并借助AI进一步提升项目的合规审核、内容生产和数据沉淀能力，实现合规、业务与品牌价值的协同。
《专业立身强内核，合规创新重构营销新格局》
吕卫东丨南京正大天晴制药，总裁助理，市场与医学品牌中心&互联网电商营销中心
南京正大天晴制药总裁助理吕卫东围绕医药营销模式转型与创新，分享了对行业营销底层逻辑变化的思考。他指出，随着医药行业发展环境变化，传统营销模式正面临新的挑战，过去以传播和沟通为主的营销职能，需要进一步回归专业价值，通过科学能力、策略能力和商业化能力的融合，重新构建营销核心能力。
吕卫东认为，合规不应只是营销行为的底线，更应成为企业构建差异化竞争力的重要基础。营销创新也不是简单追求形式和工具上的变化，而是回归患者获益和临床价值，推动市场、医学与创新业务进一步融合，在合规基础上探索更加系统的营销模式。
在创新实践方面，吕卫东分享了AI在医学研究、内容生产、患者服务及营销运营等场景中的应用。他表示，AI正在为医药营销带来新的效率提升空间，但技术应用仍需要建立在专业与合规基础之上，推动营销从单一触达走向更深层次的协同与整合，实现品牌、互动与商业价值的进一步融合。
