近日，首届大国新药全球会议（CPIC 2026）在上海举办。来自全球医药产业链的企业、科研机构和行业专家齐聚，共同探讨中国创新药产业的发展方向。
会议期间，安斯泰来中国区总裁赵萍接受了思齐圈的采访，谈及中国医药创新正在发生的变化，她给出了一个鲜明判断：“中国已经不再是全球创新的 follower。”
在赵萍看来，这并不是简单的市场规模变化，而是中国在全球医药创新体系中的角色正在发生根本性的转变——从过去更多承担产品落地、市场商业化的角色，逐渐走向创新链条中的重要参与者和开创者。
这一判断，也映射在安斯泰来中国近两年的变化上。
根据安斯泰来公布的财务信息，2025财年（2025年4月1日至2026年3月31日），安斯泰来中国区营收达到1015亿日元，同比增长29.6%；与此同时，中国团队规模持续扩大，两年间增长超过60%；在进入中国市场30年后，安斯泰来首次在华设立中国创新研发中心，以及CDMO生物制品分段生产项目。
在跨国药企普遍面临增长压力的行业环境下，安斯泰来的表现引发关注。赵萍认为，这些成果的背后，是安斯泰来对中国市场定位的一次重新思考。
从“创新引进”到“全球共创”
过去很长一段时间以来，跨国药企进入中国市场有着相对成熟的发展路径：全球研发、中国注册、进入医保、扩大商业化团队。
这种模式曾经帮助大量创新药进入中国市场，也推动了中国患者治疗水平的提升。但随着中国创新药产业快速发展，这一模式正在发生变化。
赵萍表示，如果跨国药企仍只是把全球已经完成的创新成果带到中国，再进行本地化推广，那么面对今天快速变化的市场环境，可能会错失机会，甚至跟不上市场的节奏。
“中国创新生态已经发生了深刻变化。”她认为，近年来中国在研发能力、临床资源、人才以及创新转化方面持续提升，创新生态已经发生了系统性转变，要跟上这种变化，跨国药企需要重新思考自身在中国的定位。对于安斯泰来而言，中国正在从全球商业化市场，逐渐成为全球创新体系的重要组成部分。
近年来，“加码中国”对于安斯泰来来说，并不是一句口号，而是实实在在体现在研发、生产和商业化布局上。
2025年，安斯泰来宣布在北京经济技术开发区设立首个中国创新研发中心，与其在东京、旧金山、波士顿、芝加哥和剑桥(英国)设立的创新中心形成互补。同年，安斯泰来推进全国首个跨境CDMO生物制品分段生产项目落地，让备受瞩目的CLDN18.2单抗，更加贴近占全球40%的中国胃癌患者。随着两个项目落地，安斯泰来也首次完成了在华的全产业链布局。
这些举措背后，是跨国药企本土化战略的一次升级。过去，中国更多承担的是全球创新成果应用市场的角色；如今，中国的临床资源、产业能力和创新生态，让这个传统意义上的“市场”，正在参与全球创新价值链重构。
赵萍表示，从提出设想到最终落地，这些项目经历了政策沟通、流程探索等多个阶段，推进起来并不容易。“但我们向总部证明了，中国市场不仅有需求，也具备创新和产业承接的能力。”
大湾区：创新药进入中国的新探索
在安斯泰来的中国战略中，粤港澳大湾区具有特殊意义。
近年来，随着“港澳药械通”等政策推进，大湾区成为创新药械探索先行先试的重要区域。安斯泰来也借助这一平台，将部分创新产品率先引入临床应用，包括用于治疗更年期中重度血管舒缩症（VMS）的非激素治疗药物NK3受体拮抗剂，以及针对地图样萎缩（GA）这一眼科疾病的C5抑制剂等。
赵萍认为，大湾区的价值不仅在于帮助患者实现创新产品的更早可及，还能让创新成果更早进入真实世界临床应用，从而帮助企业验证创新治疗方案在中国临床实践中的价值。
以更年期女性健康领域为例，随着人口结构变化，女性健康需求正在受到越来越多关注。但长期以来，VMS导致的潮热、盗汗等疾病症状由于认知不足、治疗选择有限，并未得到充分重视。
“中国更年期女性中VMS的发生率高达60-80%，潮热、盗汗等对于女性工作和生活带来严重的困扰和影响，存在巨大的未被满足的临床需求。此外，更年期长期被忽视和污名化，让许多女性放弃寻求科学帮助。”赵萍表示，“安斯泰来不仅带来了创新疗法，还通过一系列公益活动，呼吁社会为更年期女性提供更多的支持和关爱。”
在肿瘤领域，中国的临床研究能力也在影响着全球创新。
以CLDN18.2单抗为例，在其重要的GLOW三期全球临床研究中，约30%的受试者来自中国，中国的临床专家担任了全球首席研究者的角色，为这一创新疗法实现中国与全球同步研发、同步获批提供了重要支持。在赵萍看来，这也体现出中国正在从“临床试验参与者”向“全球创新贡献者”转变。
围绕未满足需求构建产品矩阵
支撑安斯泰来增长的另一条主线，是围绕未满足临床需求建立差异化产品布局。目前，安斯泰来的重点领域主要集中在肿瘤、移植免疫、女性健康以及眼科等方向。
在肿瘤领域，除了全球首个靶向CLDN18.2的单克隆抗体，安斯泰来还推出了全球首个Nectin-4 ADC药物联合PD-1抑制剂用于尿路上皮癌治疗，已成为局部晚期或转移性尿路上皮癌一线治疗的重要选择之一。
这些产品背后的共同逻辑，是巨大的未被满足的治疗需求。赵萍提到，过去一些癌种治疗进展缓慢，很大原因在于缺少明确治疗靶点。而随着精准医学的发展，越来越多的疾病正在进入分子分型和靶向治疗时代。
除了肿瘤，女性健康和眼科也正在成为安斯泰来新的战略增长方向。这些领域具有共同特点：患者规模庞大，但长期以来创新治疗选择有限。
“对于企业而言，真正的增长机会，就是患者未被满足的临床需求。”赵萍坦言。
“共赢”：组织文化支撑业务可持续增长
赵萍认为，企业要实现可持续的成功，取决于三个因素——产品、文化和人。加入安斯泰来后，她着手推动内部文化转型，提出了“共赢文化”。
安斯泰来中国区总裁赵萍
在赵萍看来，“赢”并非击败竞争对手，而是“让患者赢”——研发更快满足患者需求，准入让创新药更快惠及患者，商业化让更多患者能够获益，企业的赢，就是为患者赢得希望，赢得时间。
进入中国30多年的安斯泰来中国，拥有深厚的积累和独特的文化，然而在当前快速变化的行业环境中，仍需要通过文化转型，重新激发组织活力。
围绕文化建设，赵萍通过高频次、高质量的全员交流，主动聆听员工声音、建立畅通的内部反馈机制等方式，让员工深度参与到企业变化过程中。
从结果来看，新产品的高速增长充分体现了产品优势和人的能力，而成熟产品的持续增长，则展现了组织文化转型带来的巨大价值。
转型，也体现在安斯泰来商业团队的能力建设上。
随着《医药代表管理办法》自2026年8月1日起施行，医药行业监管体系不断完善，传统依靠关系维护的模式正在退出，医药代表需要回归专业价值。
“专业价值正重新成为行业核心能力。”赵萍认为，未来医药代表必须具备更强的学术沟通能力，能够帮助医生获取真正有价值的信息。“学术能力从来都不是附加项，而是医药代表立足行业、造福患者和赢得信任的根基。”
中国角色变化，正在重塑跨国药企未来
回顾过去两年，安斯泰来中国的发展变化，不仅仅体现在营收的增长上。更重要的是，公司正在重新定义中国在其全球体系中的位置。
赵萍提到，此前，总部对于中国市场的了解还十分有限，中国市场的潜力还需要进一步验证；而随着中国一次次交出令人刮目相看的成绩单，总部对于这个市场的关注度也不断提升，并持续加大在这个市场的投入，构建了研发、生产、销售和贸易在内的全产业链布局。
在行业环境充满挑战的当下，安斯泰来的探索提供了一个观察样本：跨国药企在中国要赢得未来，不仅要在中国开展业务，更要把中国创新、中国人才、中国临床资源真正融入全球创新体系。
“中国不再是全球创新的Follower。”赵萍所说的，不仅仅是产业规模的变化，而是中国正在从全球创新成果的接收者，逐渐成长为全球创新的重要贡献者和塑造者。
对跨国药企而言，这意味着中国战略角色和发展逻辑的重新定义。
来源：思齐俱乐部