最近，药械圈的PM们明显感觉到——跳槽、升职、加薪，越来越难了。
求职高峰期“金三银四”刚刚过去，根据业内信息来看，人才流通情况不容乐观，“坑少、人多”已经是不争事实。
如果想让自己有高于行业均值的流通价值，技能、经验、要价都不是首要问题。在你的简历里，要有“吃下去的是维生素、挤出来的是蛋白质”的论证，这种能力才是现下最大的加分项。
如同我们曾经看产品走势行不行、项目趋势好不好一样，ROI（投资回报率），是衡量PM工作能力的金标准。在日常工作、求职面试时，如下三个点都是高ROI的有力论证。
管理学对于青年人才培养，有一个通用的重要理论，那就是：人才的轮岗培训。这一理论鼓励公司发掘高潜力的培养对象，把他放在公司的相关职能部门轮岗，了解各个职能部门的运作流程，并有了一定的切实体会后，最后回到核心的管理岗做专项培养。
在药械圈，比较常见的是先把管培生放到最难做的销售岗上，后续再根据具体表现情况，再决定是否去市场、商务等部门。
产品经理是个高复合型职能岗位，医学信息、产品知识、项目管理、商务渠道、政策解读、语言能力甚至心理学等领域都需要涉猎。一个很重要的市场信息是，虽然岗位变少，但各大厂对这个岗位还是很舍得给钱。所以“贵”并不要紧，最重要是ROI高、可以做的事多。
对于硬件技能的知识，各位PM可以通过日常自我学习，拿几张证书来证明自己的多样化。
在职业经历方面，能通过实在的“轮岗计划”来论证自己当然最好，或者通过统括大项目的经历来论证，自己涉猎各个部门的知识，并且有能力保证项目顺利实施。
例如，虽然不是政府事务部的员工，但是自己对政策敏锐，作为产品经理曾帮助公司成功赢得带采高份额；再例如，虽然不在注册部工作，但自己对法规有大致了解，曾建议公司走某些免检渠道，更快速地获得了新产品注册证。这些都是证明自己涉略广泛、技能丰富的有效方式。
中国药械市场的活力，主要来源于两个点：患者数量增长快、市场需求变化快。很多时候，营销人员的眼光直接决定了业务好坏。
如果按照外企大厂最高标准来算，PM最高年薪大概在80万人民币左右。但每个PM都有机会为公司在关键节点上赢取巨大的营业额，成就自己的高ROI。
有一个非常鲜活的案例：前两年某民营大型影像诊断公司产品经理Tim管理一个无功无过的产品，市场份额一直在小个位数徘徊。原因是这个赛道基本就是进口的天下，剩下的民营都各吃各自的小蛋糕。在进口限制令颁布后，政府在全国范围约定了进口和国产的采购比例，但进口产品依靠市场认可和产品论证等方式，一直防御很紧，一开始这个红利公司也并没有吃到，或者说也不敢公开去抢去争，怕得罪专家和临床。
Tim联动公司管理层，商定想吃到这波红利，必定是在自家公司渠道流通网络强势的、政府事务关系好的、专家对自家产品认可度高的、对国家政策执行严格的省份。通过内部商讨，公司选择了2个省份，于是在销售对临床、政府事务对相关国家职能部门，形成了包围式的营销战略。在这两个试点省份内，迅速起量起份额。
学术投入是占公司预算占比较高的板块，产品经理日常工作的50%基本就是在运营学术，包括但不限于：客户管理、活动举办、医学信息沟通等。
每一项看似都是“不花钱不能成事”，但是产品经理可以用小金额帮公司换来巨大的学术传播影响力。在学术活动里，如何约束每个环节，最终得到好的投资回报比，同样是个人ROI的有利证明。
这几年，药械圈有一个很明显的现象，在营业额进阶不快的时候，所有厂家都在减少学术预算以保证产品的利润率。钱少不意味着活就得少干，反而更得精细策略，体现细节。
以一场传统的第三方学术活动举例，投资大部分花费在展台搭建、卫星会购买、广告位上的品牌露出。
单就展台一项，可节约且优化的部分已经很多：比如是展台上的活动设计，学术讲课、信息互动都是在现成展台可以低成本做的事情，自家员工的“特长”——医学讲解、热点互动、气氛活跃，也可以大力“免费”应用起来。偌大的展台如果只用作产品展示，还不如不要特装，或者用线上也许更节约。
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