新春伊始，转眼2024Q1已过半。在期盼行业未来的同时，免不了回顾2023年的帧帧幕幕。去年的医药行业资本市场可以说是寒气聚集。然而在一片低迷中，也有不少让行业都侧目的高光时刻。
其中在资本市场中画出浓墨重彩一笔的交易无疑是海森生物以3.15亿美元的融资金额跃居“2023年国内医疗健康一级市场融资榜榜首1”，同时还成为了2023 H1全球医药健康领域投融资TOP10榜单唯一上榜的国内企业2。
这笔3.15亿美元的融资发生在2023年4月份，由康桥资本和阿布扎比主权财富基金穆巴达拉投资公司共同领投，此时距离海森生物成立仅不到3年。作为一家“20后”的创新型生物医药企业，缘何获得亚洲目前规模最大医疗健康投资平台之一康桥资本和中东“土豪”等投资者的青睐，在寒冬之中拿下巨额融资？
回顾海森生物的发展之路，“商业化、领域、人才”三要素是其能够持续“造血”并收获资本青睐的关键。
革新商业发展模式
构建自主“造血能力”
2022年是海森生物开启商业化运营的首年。这一年，海森生物通过收购获得了5款原研心血管及代谢领域药品——亚宁定®、易达比®、必洛斯®、倍欣®以及艾可拓®。如何让这5款产品实现商业价值最大化，是海森生物当时需要突破的成长关卡。
海森生物CEO夏少斐表示：“我们的破解思路是通过不断打造商业化能力产生现金流，再用来收购和研发自己的产品，持续完善研发及生产能力，最终形成全产业链的战略布局，交给投资者一份满意的答卷。”
”
于是，海森生物选择将发展的第一步棋落在优质和经典产品上，充分利用已经经过市场检验的合作模式，积极推进与头部药商的战略合作，保证在商业化方面产生稳健的现金流，让有限的资源在市场上得到最大程度分配，不断放大自身优势。
在这种思路的指导下，海森生物当年与国药控股、九州通、国控江苏等企业先后达成合作。2022年第二季度至第四季度，海森生物交出了销售额增长47%的亮眼成绩单。
2023年，海森生物更是在商业运营方面持续发力，两度与华润集团旗下企业携手探索高效的市场合作模式，并且还与普洛药业等开展业务战略合作。2024年1月，先后与多家欧洲生物医药企业如BNC Peptides、Alfasigma以及默克达成多项合作，不断拓宽其商业化及在全球多个国家的供应范畴。
在实现商业化运营的两年里，海森生物也实现了业绩翻倍，用实实在在的结果向投资者证明了自身的“造血能力”，吸引更多优质投资商的关注。
这种强大的“造血力”正是市场看好的关键能力，更为公司全产业链协同发展的综合战略布局做好铺垫，真正实现了以“一子落”带动“满盘活”。
深耕核心领域
探寻生命周期新路径
海森生物坚定地选择聚焦慢性病和急重症领域，是面对临床和患者广大的未被满足的需求、为早日实现共创社会健康价值的目标所做出的慎重选择。
数据显示，2019年我国慢性病死亡率已占总死亡率的88.5%3，呈上升趋势，慢性病严重威胁我国居民尤其是老年人群的健康。同时伴随着公共卫生事件反映的急重症领域未被满足需求，《“十四五”国民健康规划》更是提出了构建快速、高效、全覆盖的急危重症医疗救治体系要求。
海森生物认为，为持续保持商业化能力，在做好已有产品的基本盘同时，也需要与创新力相结合。
2023年9月12日，海森生物又引进了LIB Therapeutics旗下的第三代长效PCSK9抑制剂Lerodalcibep，该产品对解决当前临床降脂治疗中未被满足的需求极具潜力。通过这笔交易，海森生物将自身的产品生命周期拓展至临床研究阶段，加码建设研发创新的能力，为企业长期实现商业化不断续航。
结合2023年上半年收购的罗氏芬®及思他宁®两款经典产品，海森生物已手握“7+1”款产品，不仅在慢性病、急重症两大领域拥有多样化的产品组合，并且搭建了在研产品管线，丰富了产品生命周期，标志着海森生物正在不断完善集研发、生产和商业推广于一体的生物医药全产业链布局。
激发“主人翁精神”
助推达成“海森速度”
在组织建设方面，人才一向是海森生物关注的重点。
夏少斐曾在接受媒体采访时表示：“我们经常说‘People make the difference’，人才是海森生物发展的核心驱动力之一。我们坚持发展初心，依靠口碑来招揽有共同理想的人才。商业化团队人员均是科班出身的高学历人才，他们大多曾在外企工作，拥有先进的学术推广理念和丰富的市场经验；同时，伴随着创新在研产品的引入，高端研发人才的加入也将进一步拔高海森生物的研发力量。”
”
在决策层面，相比外企在中国市场的“执行者”、“汇报者”角色，海森生物管理层也能充分发挥“主人翁精神”，深度挖掘自身潜力，精准、高效做出决策并快速落实，及时应对日新月异的市场挑战。
毫无疑问，先进的组织管理模式提高了海森生物的商业运营效率，让决策始终走在市场变化的前端。
在医疗健康市场不断变化的当下，海森生物力图稳健发展，同时也固本拓新。夏少斐表示：“对于创业公司来说，风起云涌是常态；在海森生物，我们相信稳中求进是最优解。2024年，海森生物将激发潜能、再登高峰。”
1 2023年，国内最具价值的10家biotech
2 2023年H1全球医疗健康产业资本报告：细分赛道分化加剧，投资机构投资决策愈发谨慎_融资额度_企业_领域 (sohu.com)
3 国务院新闻办就《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》有关情况举行发布会