巨型药店，开始“带量采购”

OEM带量采购来了，进货量规模惊人

近日，一批大连锁药房正在陆续开展自己的“集采业务”。各家公司根据自身发展规划，拟对一大批商品“OEM带量采购”合作，并在国内进行公开招标。

目前，搜药获得两家大型连锁药店（以下简称A公司、B公司）的采购信息，阿莫西林胶囊5000万盒、蒲地蓝消炎片5000万片、玻璃酸钠滴眼液653万支、乳酸菌素片3393.3万片、阿莫西林干混悬剂/颗粒812.4万袋。为了更好的建设自有品牌，这些大连锁进行带量采购时一点也不“手软”，单品进货量动辄百万乃至千万计。具体招标数量如图所示：

A公司：

B公司：

为保证这些药品的质量安全，两家公司对供应商资质也有严格要求。供应商产品必须经过国家相关认证，若供应商不是所投项目的制造商或者代理商，需具有所投项目制造商或代理商出具的授权书或供货证明文件。并且不接受供应商联合投标。

其中，A公司特别要求，供应商必须是在中华人民共和国境内依照相关法律依法注册且注册资金不低于1000万元，年销售额不低于1亿元，具备依法生产或经营所需的全部资质资格，且具有履行本合同的能力。

具体到细节方面，A公司的质量安全条款也十分严格：

1、近3年未出现过抽检不合规记录、未发生过质量方面的召回。
2、产品未发生过严重药品不良反应。
3、产品未发生过质量投诉。
4、产品未发生过包装异常引起的退货，例如；包装印刷错误、字迹不清等。
5、产品包装的抗损坏能力强，避免运输等原因造成挤压破损。
6、产品到货及时，不存在拖延。
7、产品交货数量的准确，不存在原箱短少。

A公司本次招标除考虑以上因素外，为应对药店医保统筹政策实施，另对投标品种应对统筹政策能力进行考量。例如：A公司覆盖9省是否有挂网，挂网价是否有优势，及若合作OEM，新合作规格是否能够快速挂网及挂网价。

此外，两家公司对供应商的物流配送能力也有严格要求。供应商须可全国范围内按两家公司提供的仓库地址配送，下单后7-15天内配送至指定仓库，配送费用包含在报价内。

自有品牌方兴未艾，连锁药店获益良多

近年来，随着医改、集采等政策的推进，药品流通的中间环境被大大压缩，综合考虑终端零售药店的人力、店租等成本，药店自然而然更加倾向于能够带来更多利润的产品，自有品牌建设就是其中之一。

值得注意的是，贴牌药品在药品零售行业并不少见。正规大连锁，凭借强大的产业资源，可以找到正规的贴牌生产厂家各种资质齐全，产品能达到质量标准，这也是贴牌产品在各大连锁顺利流通的重要原因。

这些大连锁通过加强品类规划以及OEM产品的合作，有利于集中有限资源于核心技术的研发和产品的综合设计，同时亦能保证部分产品质量稳定性、生产灵活性、交货保证性、成本可控性。具有较强的规模经济效应，节约加工设备和场地的资本投入，降低企业的生产成本，是企业优化资源的综合选择。

从各连锁的OEM带量采购标准来看，零售药店主要可以获得四个方面的利益：一是，集采规模会获得比零散采购更多的销量返利；二是，集采定向交易的过程中减少了分散采购的工作量；三是，集采会使药店获得制药药企提供的更好的服务和维护；四是，药店能够获得比零散采购更优惠的价格。

另外，零售药店还可以通过把处方药的价格“打下来”，吸引更多客户前来购买处方药，借此也可以与药企、医院产生互动。在此背景下，零售药店的产品结构、经营模式都将发生改变。

万店时代，以量换价成为新增长点

刚刚过去的2023年，大参林、老百姓、益丰药房及一心堂四家上市连锁药店均进入“万店时代”。新的一年，连锁药店的布局还在继续。

在2024年，扩张还会继续。老百姓在2023年三季度业绩说明会上表示，2024年将保持门店稳步扩张，聚焦优势省份、加快下沉市场布局，计划开店3500家。一心堂方面，仅2023年最后一个交易日当天，公司就发布10份收购公告，涉及地区包括山西、天津、海南等地区。

按照国家的有关部署，到2025年，药品零售连锁率要接近70%。到那时，是否会有2万家乃至更多门店的超级大连锁出现，也犹未可知。庞大的门店数量，造就了连锁企业内部广阔的市场空间，上万家店遥相呼应，对人民群众日常生活的渗透覆盖，远不是如今规模能够比拟的。

值得注意的事，随着行业巨型连锁逐步迈入“万店时代”，市场竞争将日趋激烈。在此背景下，为了保持竞争优势，新的商业模式和策略将不断涌现。