红星资本局10月9日消息，智飞生物公告，已于10月8日与葛兰素史克生物、葛兰素史克香港（以下合称“GSK”）签署《独家经销和联合推广协议》，双方主要就GSK研发生产的重组带状疱疹疫苗的供应、经销与联合推广达成合作，并且GSK将指定智飞生物为合作区域内的独家进口商和经销商。
此外，协议还约定GSK将优先在合作区域内任何RSV（呼吸道合胞病毒）老年人疫苗的联合开发和商业化方面成为智飞生物的独家合作伙伴。
或受此消息影响，10月9日，智飞生物开盘大涨，午盘后迅速拉升，并实现“20CM”涨停。截至收盘，智飞生物报58.4元/股，总市值1402亿元。
智飞生物与GSK的合作可谓各取所需。一方面，智飞生物营收长期依赖以默沙东的HPV疫苗为代表的代理产品，亟需拓展新的增长点。另一方面，带状疱疹疫苗虽然在国内的热度有所提升，但渗透率仍然较低，推广力度还需加强，同时，GSK也在今年迎来了百克生物（688276.SH）这一新的竞争对手。
三年合计最低采购额超206亿元
根据双方的约定，2024年-2026年，重组带状疱疹疫苗的最低年度采购金额分别为34.4亿元、68.8亿元和103.2亿元，合计为206.4亿元。
就联合推广事项，智飞生物负责有关产品在合作区域内的营销和推广，GSK有权自行决定在智飞生物的市场推广活动之外，制定并实施营销和推广活动，双方分别承担各自相关费用。
该协议期限自2023年10月8日起至2026年12月31日止。
智飞生物称，本协议确定了重组带状疱疹疫苗未来三年的最低年度采购金额，保障了协议产品的基础供应，若履约正常预计将对公司代理业务的经营收入与营业利润产生积极影响。
作为默沙东HPV疫苗的独家代理商，今年1月29日，智飞生物公告将继续独家代理默沙东HPV疫苗、五价轮状病毒疫苗等产品，协议期限至2026年12月31日，协议产品基础采购金额合计超过1000亿元。此番又与另一国际疫苗巨头GSK签订合作协议，智飞生物将手握两大热门疫苗产品。
公开资料显示，带状疱疹是由水痘—带状疱疹病毒引起的感染性皮肤病，发病率会随着年龄的增长而增长，疼痛感可达到十级，其重要性之于老年人，不亚于HPV疫苗之于女性。因此，带状疱疹疫苗也被称为“老年人的HPV疫苗”。
双方合作各取所需
截至目前，带状疱疹以抗病毒和对症治疗为主，还没有特效药，全球获批的带状疱疹疫苗仅有三款。
其中两款来自两大国际疫苗巨头。2006年，默沙东的康栢苗（Zostavax）获批上市。Zostavax在50-59岁人群中的保护效力为69.8%，60-69岁人群中的保护效力为65.5%，70岁以上人群中保护效率为55.4%。
2017年，GSK的Shingrix获批上市。Shingrix对50岁以上人群的保护效力为97.2%，对70岁以上人群的保护效力为91.3%。2019年5月，国家药监局官网公示，Shingrix进口注册申请后，国内才迎来首支带状疱疹疫苗。
最后一款来自国产厂商百克生物，其研发的带状疱疹减毒活疫苗（商品名：感维）于今年4月10日收到国家药监局《生物制品批签发证明》。该款带状疱疹疫苗还是全球首个适用于40岁以上人群的带状疱疹减毒活疫苗，填补了40-50岁这一年龄段的空缺。
感维的上市，也打破了国内仅有Shingrix一款带状疱疹疫苗在售的局面。红星资本局随机选取国内三个城市，Shingrix的价格大多在1629元/支，感维单价接近1400元。
近年来，带状疱疹逐渐被大众熟知，并多次登上微博热搜。热度攀升的同时，疫苗接种人群却仍然较少，相较于HPV疫苗“一苗难求”的情况，带状疱疹疫苗几乎可以随时预约接种。据西南证券今年2月的研报，国内带状疱疹疫苗渗透率不足1%，未来提升空间巨大。
对于智飞生物而言，其在默沙东HPV疫苗上极大受益的同时，也并非高枕无忧。
2023年上半年，智飞生物的代理产品总营收约为235.83亿元，占总营收的比例超96%，自主产品的营收仅为8.6亿元。其对默沙东进口产品的依赖程度不言而喻。
