A股489家药企，合计销售费用1731.36亿元。
Wind数据显示，2023年上半年A股上市的489家药企（以申万一级行业“医药生物”划分）合计销售费用高达1,731.36亿元，同比增长7.63%，接近同期合计营业收入增速4.14%的2倍。
进一步看医药工业企业的情况，剔除81家医药商业及医疗服务企业，上半年A股上市药企总销售费用达1,350.59亿元，总营业收入为6,662.24亿元，平均销售费用率为20.27%，相当于平均每产生100元营收，需投入20元销售费用。
与几年前相比，销售费用率已有超过10个百分点的下降。主要得益于医药行业反腐力度加强和集采不断扩面。
销售费用总额较高还有一方面原因是，随着越来越多尚未开始商业化或处于商业化初期的药企登陆科创板，这些药企营收较低而销售费用较高，导致销售费用率明显畸高，如亚虹医药2023年上半年营收仅为7.78万，“新冠疫苗第一股”康希诺，上半年营收骤降至0.26亿，销售费用率达479.32%，智翔金泰、盟科药业等销售费用率也超过100%。
2023年上半年，约6成药企的销售费用超过自身利润总额。Wind数据显示，489家上市药企中，共有295家销售费用超过其利润总额，占比达60.3%。剔除掉利润总额亏损的药企，仍有218家销售费用超过其利润总额，占比52.9%。
根据东方财富网医药行业分类，笔者挑选出医药行业中化学制药、中成药和生物制品行业中2023年营业收入超过50亿元人民币的企业，筛选出化学药10家、中成药7家和生物制品3家。
这20家头部工业企业2023年上半年合计营业收入接近2,200亿元，同比增长14.92%，销售费用超过450亿元，销售费用占比与全国医药行业总体情况相当，不到21%，与去年同期相比下降近0.5个百分点；研发费用投入超过170亿元，研发费用占比为7.80%，较去年同期提升近0.2个百分点。
注：根据各企业上市年报统计，供参考（其中，化学药有复星医药、华东医药、人福医药、恒瑞医药、科伦药业、健康元、哈药股份、国药现代、海正药业、华润双鹤10家，中成药有云南白药、华润三九、同仁堂、太极集团、步长制药、以岭药业、片仔癀7家，生物制品有智飞生物、百济神州和长春高新3家）
在2023年上半年20家营业收入超过50亿的头部制药企业中，有7家药企销售费用在30亿元以上。
从纳入统计的20家药企销售费用占比情况来看，中成药行业两极分化明显，其中步长制药销售费用占比接近50%，是同为中成药企业片仔癀销售费用占比的10倍。
注：根据各企业上市年报统计，依销售费用占比大小排序，供参考。
从销售费用占比较高的药企来看，在费用结构中占大头的是市场、学术推广及咨询费，其次为销售人员的职工薪酬。
从销售费用绝对值最大的复星医药销售费用情况来看，销售费用超过50亿元，销售费用率为23.7%，较上年同期增加4.14个百分点，主要原因包括（1）抗疫产品收入显著下降，但报告期内仍有团队和医学、市场等费用；（2）海外市场销售费用增加，如斯鲁利单抗注射液（PD-1抑制剂）在美国市场上市前筹备投入、复锐医疗科技（Sisram）直销业务的费用增加以及为提升品牌知名度而新聘品牌大使的开支等；（3）汉斯状（斯鲁利单抗注射液）、倍稳（盐酸凯普拉生片）等新品的团队建设及加强和市场开发等投入。
从其销售费用结构来看，占比最高的也是市场、学术及品牌推广等费用，投入为25亿元；其次为人力成本，为17.05亿元，为33.62%，其余差旅费、折旧摊销等合计约占17%。
从销售费用增速最快的华润三九销售费用情况来看，销售费用同比增长超过50%，主要系并表昆中药所致，销售收入也同期实现了近60%的增长。从其销售费用结构来看，占比最高的也是市场推广、商业推广、会议等费用，合计投入超过25亿元，合计占比超过75%，其次为职工薪酬费用，约占17.33%，其余差旅费、运输费等合计约占17%。
随着医药反腐力度的加强和监管日益严格，未来药企的销售费用预算也可能有新的变化。
