专访海森生物CEO夏少斐：立足中国，以“海森力量”造福更多患者

在你的想象中，自己的老年生活是什么样的？

经历了新冠肺炎等公共卫生事件，你和家人是否对生活有了新的认知？

国家卫健委数据显示，我国患有慢性病的老年人已经超过1.8亿，其中，患有一种及以上慢性病的比例高达75%¹。同时，伴随着急重症救治在公共卫生事件中凸显的重要性，慢性病与急重症已经成为影响老年人群乃至公众生活的重要变量，也是需要立足当下、着眼长远的重要议题。

近日召开的2023思齐圈“生命健康创新者年会”邀请到了海森生物医药有限公司（以下简称“海森生物”）首席执行官夏少斐，针对慢病和急重症平台的优质高效医疗体系建设输出重要观点。去年4月，夏少斐加入海森生物。在这一年多的时间里，他带领海森生物持续发力，推动创新产品实现商业化落地，在业务发展和组织优化等方面取得了丰硕成果。

聚焦两大领域，彰显“海森决心”

今年1月份，国家医保局正式发布了2022年医保谈判结果，海森生物旗下的美阿沙坦钾片（易达比^®）被正式列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》中，用于成人原发性高血压的治疗。此时，距离海森生物获得易达比^®大陆专有权不到10个月。

2022年3月31日，康桥资本与海森生物联合宣布，完成对武田制药五个心血管及代谢领域药品的收购，其中包括易达比^®。夏少斐认为：“易达比^®得以在短期内成功进入医保目录，不仅体现了海森生物强大的商业化运作能力，还体现了我们聚焦和服务中国患者的决心。”

临床研究显示，ARB类降压药物美阿沙坦钾片治疗6周血压达标率超过60%²。今年纳入医保后，易达比^®降价幅度近70%，既能减轻患者及其家属的负担，也能显著提高高血压的管理质量，节约医疗资源和社会成本。夏少斐表示，“作为一家中国本土的企业，我们愿意让出更多的利润，让患者以实惠的价格用上优质的强效降压药。能为中国患者创造更多福祉，我们为此深感自豪。”

在慢病领域取得这一重要成果之后，海森生物也在推动急重症平台的建设中崭露头角。今年上半年，海森生物先后完成对罗氏芬^®在中国大陆地区的专有权的收购及思他宁^®在大中华地区和瑞士的商业化等独家许可。这都是继收购亚宁定^®后，海森生物不断迈出的“大跨步式”探索和前进。

罗氏芬^®和思他宁^®都是多年来久经考验的、具有强大的临床和品牌价值的经典产品。同时，对这两个产品的收购和引进将与海森生物现有的急重症产品形成战略组合，产生强大的商业协同效应，用更为优质的解决方案为更多的患者带来积极的影响。

以医患需求为核心，走稳健发展之路

从最初收购的5款产品，到如今的罗氏芬^®、思他宁^®，目前海森生物的产品都是通过收购、License-in而来。公司发展的第一步棋并未落在“研发”上，而是坚持“以患者为中心、以需求为导向”，让优质产品先行，这无疑是一条新的道路。

关于这种与众不同的发展战略，夏少斐解释到：“在现阶段我们是以医患的需求为核心，而不是以研发为核心。相较于研发结果的随机性和不确定性，我们更拥抱稳健和可持续发展。海森生物的发展路线是植根于患者和临床诉求，通过商业化运作产生足够的利润去支撑后续产品的引进和研发。未来，我们将由初期的‘License-in’模式获得成熟产品，逐步到组建科学研究团队，打造自主研发的能力。这是一条稳健发展之路，也能够保证海森生物持续为中国患者提供更好的服务。”

凭借对这份初心的坚守，再加上过去成就的强势印证，投资者对海森生物未来的发展充满了信心。在资本寒冬的当下，海森生物依旧完成了3.15亿美元的融资。“我们一方面会持续引进更多的创新产品和业务管线，继续打造和完善聚焦两大治疗领域的管理平台；另一方面会加大产、学、研投入，以提高综合实力。”

“老龄化社会和急重症领域仍存在巨大的未被满足需求，然而，很多企业当下的业务重点并不在此。”他表示，作为一家中国创新生物医药企业，海森生物坚持以医患需求为出发点，通过不断丰富慢性病及急重症领域的产品和管线，投资科学与人才，持续发挥商业化优势，提供优质产品和解决方案，共创社会健康价值。

高效管理体系，刷新“海森速度”

在今年的“生命健康创新者年会上”，夏少斐还与参会者分享了“海森速度”，令大家印象深刻：“快速推动创新产品的商业化落地，在过去一年达到超越市场平均值的增速；在6个月内与国药控股和九州通等重要伙伴达成合作，打造健康管理生态圈……”

作为一家成立三年的“初生企业”，海森生物何以达成“海森速度”？夏少斐表示：“在发展战略方面，外企在中国往往承担更多执行的角色；而本土企业则是公司战略的核心制定者。我们可以更好的立足本土市场需求，迅速、针对性地制定发展战略，决策精准且高效。”

海森生物在商业运营体系方面追求效率和效能的双驱动：一是在管理中充分利用数字手段辅助资源分配和决策制定，从而提升营销管理效率；二是通过在同一目标客户群体中推出产品组合，采用多产品联合推广的策略，满足临床未被满足的需求，提高效能。面对老年患者中多病共存这一问题，海森生物则在零售和电商互医层面以轻运营模式开启新的合作，打造医疗服务闭环，在实现商业化回报的同时，助力提升了患者和临床获益。

“好口碑”吸引良才，激发“创业者”精神

随着中国健康产业的蓬勃发展，选择加入本土企业的有识之士日渐增多，外资人才向创新药企持续流动。在此背景下，源源不断地吸纳优秀人才显得尤为重要。夏少斐说：“海森生物立志于成为一家客户信赖、员工认可和社会尊重的企业。相较于依赖猎头来招聘，我们更多的是靠口碑来招揽人才。”

在海森生物，人才是一切的核心。运营之初，海森生物就启动了“流程优化”项目。夏少斐介绍到：“目前，我们有超过85%的员工在一线。以报销为例，如果1张报销单要批几个月，那大家的感受肯定很差。‘流程优化’就是想让大家提出整个管理流程中的可优化之处，通过实实在在的调整和真诚的反馈，让一线员工和职能同事都感受到公司对他们的认可和支持。”据统计，海森生物岗位平均招聘时间只有短短不到40天，远远领先业内平均水平。这得益于海森生物的企业文化建设——“重视一线”及“主人翁精神”。

不仅如此，海森生物还推出了“管理直通车”项目，让管理层和支持部门深入一线，亲身体验员工的日常工作，并促进上下级和部门间的交流和协作，打造融洽且包容的工作氛围，不断提升员工价值感和归属感。

“流程优化”与“管理直通车”形成了人才管理上的部门联动，让员工的有效建议及提效方案被尽数看见，甚至被采纳。“我们要让能够听得到‘炮火’的人来做决定。只有员工感受到被重视和被信任，才能够焕发工作热情和主人翁精神，两者是相辅相成的。”夏少斐说道。

凭借可持续发展组织的打造和创新成果，海森生物于去年荣膺“2022怡安中国最佳ESG雇主评选敏捷组织奖”。

结语

在海森生物一年多的工作历程中，夏少斐经常感叹时光短暂：“这个赛道足够宽，又充满机遇，海森生物目前有太多的合作机会需要去接洽，但是个人的时间却是有限的。”

展望未来，海森生物将继续挖掘内部潜力、打造敏捷组织，实现内生式增长；同时，通过持续引进创新产品、优化组合策略，加速外延扩张。此外，海森生物还将借鉴海内外头部医疗企业的先进经验，对标行业一流水平，推动实现“海森生物2030愿景”：希望未来十年进入中国生物医药企业前10位，成为当之无愧的慢病及急重症领域的生物制药领军者，为中国健康产业发展贡献“海森力量”。